五百强销售目标管理培训,绝对超值

（3）目标也不能定的过低
（2）
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销售目标的内容－－客户开发目标
（二）客户开发目标 在销售目标管理的同时，不能忽视客户开发目标的管理。要
制定相应的目标，包括访问新顾客数、营业推广活动、访问顾 客总数、定单数量和商务洽谈等分指标。
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销售目标的内容－－陈列目标
（三）陈列目标 即：K=陈列空间占有率/销售金额占有率≥1 例如：某商店共有10个柜台，每个月商店的销售额为10万元，
2.三层含义
（1）共同商定目标。（参与） （2）目标分解。(目标体系) （3）自我控制。(授权管理和自我评价)
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目标管理五要素
要素
内容
餐厅经理的目标示例
1、目Байду номын сангаас是什么？
目 标
2、达到什么程度？
实现目标的中心思想、项目名称 提高销售额、毛利
达到的质、量、状态
销售额5000万元 毛利2000万元
3、怎么办？ 计 划
为了完成目标，应采取的措施、 手段、方法
1、在东部地区新开一家分店；
2、通过增加新菜品开发，实现新增销售收 入500万元；
3、通过服务品质管理将上座率提高10个百 分点；
4、什么时候完成目标？期限、预定计划表、日程表
1月： 2月：
5、是否达成了既定目 标？
完成成果的评价
实际销售收入5500万元 毛利：1100万元
2、期望强度为20%-30%，表现特征是空想，整天做白日梦，光说不做，不愿付出，不知从何开始，连自己都 不敢相信会变为事实。将这一类定义为瞎想想，其结果是过不了几天就会忘记自己曾经这样想过！
3、期望强度为50%，表现为有最好，没有也罢，努力争取一段时间之后便会放弃，凡事3分钟热度，碰到困难就 退缩，成天幻想着不付出就能得到，这一类定义为想要，但十有八九不成功！
6、期望强度为100%，其表现特征不惜一切代价，不达目的死不休，没有任何退路可言，对于他们来说，达不成 目的的后果很严重，达不成比死还可怕。这一种的定义是一定要，所以他们一定有办法得到！
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目标的具体分类
从性质上分：
工作目标 生活目标 学习目标
从时间上分：
n年规划 年度目标 季度目标 月度目标 周目标 日目标
企业商品的销售额为1万元，即销售额占有率为10％。因此，某 企业商品必须占有1个或1个以上的柜台，才能算陈列合格。
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销售目标的内容－－行政目标
（四）行政目标 即要求销售人员按时将销售部下发的各种销售报表填好并上
交。这些销售报表主要包括日报表、月报表、计划表、行程表、 客户库存报告表、销量对比表、客户档案和客户资信调查表等。
动力
对企业而言：
目标管理能促进“向前进的管理” 目标管理能带来“达成干劲、导向重点、集中精力”的效果 目标管理使“解决问题”成为可能 目标管理能培养能干的人 目标管理能把人与人间之关系，以“连带感”连结
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人对目标的期望强度
1、如果期望强度为0，那么它相应的表现特征就有两种情况，一种是真的不想要； 另一种是找借口，但真实原因是不敢想，不知为什么要，害怕付出和失败，害怕做不到别人会笑话。 我们将此定义为不想要，当然他的结果是得不到！
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销售目标的内容
一． 销售目标 二． 客户开发目标 三． 陈列目标 四． 行政目标
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销售目标的内容－－销售目标
（一）销售目标
1．销售目标的内容
一般来讲，企业的销售目标应包括以下几个方面的内容： ①销售额指标。②销售费用指标。③利润指标。
2．销售目标的制定
（1）制定目标的基础不能是不切实际的臆想或陈年旧历 目标的制定要自下而上进行，然后逐层落实
从内容上分：
工作目标：
业绩目标——销售目标 职位目标 收入目标
生活目标：
父母 配偶 自己 子女
学习目标
学历 读书 证书 培训
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第二篇 销售目标管理
销售目标管理的含义
销售目标管理就是对销售人员的量化管理，也就是事先设定好 销售人员的各项工作的内容和指标，然后督导和帮助他们去完 成。市场管理人员的核心工作就是把企业下达给他的各项销售 任务逐级落实到每个销售人员身上，然后督导和帮助他们实现 各自的销售任务。
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销售目标管理的误区：
片面重视销量，忽视其它！！！ 记住，我们是通过经销商把华扬产品销售给消费者，不是把
产品销售给经销商！所以销售促进的根本是帮助经销商把货卖出 去，卖给消费者，这才是完整和有意义的！
销售额是果实 经销商是树枝 产品是树干 华扬品牌是树根！
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目标管理的威力:舵、钟、镜、梅
所以对个人而言，目标的威力就是：
给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的目的 使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间 迫使自己未雨绸缪，把握今天 使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率 使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与
Selling By ObjectiveTM
销售目标管理
目录
第一篇： 目标管理概要
第二篇： 销售目标管理
第三篇： 目标的设定与分解
第四篇： 如何达成销售目标
第五篇： 目标的考核
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第一篇 目标管理概要
目标的意义
成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解
－－美国潜能大师：伯恩•崔西
所占比例
目标状态
27% 60% 10% 3%
没有目标 目标模糊 有清晰但比较短期的目标 有清晰且长期的目标
成就状态 社会最底层 社会中下层 社会中上层 顶尖成功人士
今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去生 活目标的结果！
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目标管理的定义和含义
1.定义
使组织中的上级和下级一起参与组织目标的制定， 由此决定上下级的责任和分目标，并使其在目标实施中 实行自我控制，以努力完成目标的现代管理方法。
4、期望强度为70%-80%，确实是他真正的目标，但似乎决心不够，尤其是改变自己的决心不够，等待机遇， 靠运气成功，即使得不到也不会转为安慰自己：曾经努力过，也算对得起自己，马上再换另一个目标。这一类 定义为很想要，有可能成功，因为运气而成功，也因为运气而失败！
5、期望强度为99%，潜意识中那一丝放弃的念头，决定他关键时刻不能排除万难，坚持到底，直到成功；对他 而言，也许付出100%的努力比达不到目标更为痛苦，其实第99步放弃与此时的100%之间的差别不是1%而是100%！