五百强销售目标管理培训,绝对超值

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目标管理的威力:舵、钟、镜、梅
所以对个人而言，目标的威力就是：
给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的目的 使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间 迫使自己未雨绸缪，把握今天 使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率 使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与
动力
对企业而言：
目标管理能促进“向前进的管理” 目标管理能带来“达成干劲、导向重点、集中精力”的效果 目标管理使“解决问题”成为可能 目标管理能培养能干的人 目标管理能把人与人间之关系，以“连带感”连结
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人对目标的期望强度
1、如果期望强度为0，那么它相应的表现特征就有两种情况，一种是真的不想要； 另一种是找借口，但真实原因是不敢想，不知为什么要，害怕付出和失败，害怕做不到别人会笑话。 我们将此定义为不想要，当然他的结果是得不到！
从内容上分：
工作目标：
业绩目标——销售目标 职位目标 收入目标
生活目标：
父母 配偶 自己 子女
学习目标
学历 读书 证书 培训
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第二篇 销售目标管理
销售目标管理的含义
销售目标管理就是对销售人员的量化管理，也就是事先设定好 销售人员的各项工作的内容和指标，然后督导和帮助他们去完 成。市场管理人员的核心工作就是把企业下达给他的各项销售 任务逐级落实到每个销售人员身上，然后督导和帮助他们实现 各自的销售任务。
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销售目标的内容
一． 销售目标 二． 客户开发目标 三． 陈列目标 四． 行政目标
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销售目标的内容－－销售目标
（一）销售目标
1．销售目标的内容
一般来讲，企业的销售目标应包括以下几个方面的内容： ①销售额指标。②销售费用指标。③利润指标。
2．销售目标的制定
（1）制定目标的基础不能是不切实际的臆想或陈年旧历 目标的制定要自下而上进行，然后逐层落实
27% 60% 10% 3%
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没有目标 目标模糊 有清晰但比较短期的目标 有清晰且长期的目标
成就状态 社会最底层 社会中下层 社会中上层 顶尖成功人士
今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去生 活目标的结果！
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目标管理的定义和含义
1.定义
使组织中的上级和下级一起参与组织目标的制定， 由此决定上下级的责任和分目标，并使其在目标实施中 实行自我控制，以努力完成目标的现代管理方法。
企业商品的销售额为1万元，即销售额占有率为10％。因此，某 企业商品必须占有1个或1个以上的柜台，才能算陈列合格。
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销售目标的内容－－行政目标
（四）行政目标 即要求销售人员按时将销售部下发的各种销售报表填好并上
交。这些销售报表主要包括日报表、月报表、计划表、行程表、 客户库存报告表、销量对比表、客户档案和客户资信调查表等。
2、期望强度为20%-30%，表现特征是空想，整天做白日梦，光说不做，不愿付出，不知从何开始，连自己都 不敢相信会变为事实。将这一类定义为瞎想想，其结果是过不了几天就会忘记自己曾经这样想过！
3、期望强度为50%，表现为有最好，没有也罢，努力争取一段时间之后便会放弃，凡事3分钟热度，碰到困难就 退缩，成天幻想着不付出就能得到，这一类定义为想要，但十有八九不成功！
2.三层含义
（1）共同商定目标。（参与） （2）目标分解。(目标体系) （3）自我控制。(授权管理和自我评价)
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目标管理五要素
要素
内容
餐厅经理的目标示例
1、目标是什么？
目 标
2、达到什么程度？
实现目标的中心思想、项目名称 提高销售额、毛利
达到的质、量、状态
销售额5000万元 毛利2000万元
3、怎么办？ 计 划
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销售目标管理的误区：
片面重视销量，忽视其它！！！ 记住，我们是通过经销商把华扬产品销售给消费者，不是把
产品销售给经销商！所以销售促进的根本是帮助经销商把货卖出 去，卖给消费者，这才是完整和有意义的！
销售额是果实 经销商是树枝 产品是树干 华扬品牌是树根！
4、期望强度为70%-80%，确实是他真正的目标，但似乎决心不够，尤其是改变自己的决心不够，等待机遇， 靠运气成功，即使得不到也不会转为安慰自己：曾经努力过，也算对得起自己，马上再换另一个目标。这一类 定义为很想要，有可能成功，因为运气而成功，也因为运气而失败！
5、期望强度为99%，潜意识中那一丝放弃的念头，决定他关键时刻不能排除万难，坚持到底，直到成功；对他 而言，也许付出100%的努力比达不到目标更为痛苦，其实第99步放弃与此时的100%之间的差别不是1%而是100%！
（3）目标也不能定的过低
（2）
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销售目标的内容－－客户开发目标
（二）客户开发目标 在销售目标管理的同时，不能忽视客户开发目标的管理。要
制定相应的目标，包括访问新顾客数、营业推广活动、访问顾 客总数、定单数量和商务洽谈等分指标。
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销售目标的内容－－陈列目标
（三）陈列目标 即：K=陈列空间占有率/销售金额占有率≥1 例如：某商店共有10个柜台，每个月商店的销售额为10万元，
6、期望强度为100%，其表现特征不惜一切代价，不达目的死不休，没有任何退路可言，对于他们来说，达不成 目的的后果很严重，达不成比死还可怕。这一种的定义是一定要，所以他们一定有办法得到！
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目标的具体分类
从性质上分：
工作目标 生活目标 学习目标
从时间上分：
n年规划 年度目标 季度目标 月度目标 周目标 日目标
为了完成目标，应采取的措施、 手段、方法
1、在东部地区新开一家分店；
2、通过增加新菜品开发，实现新增销售收 入500万元；
3、通过服务品质管理将上座率提高10个百 分点；
4、什么时候完成目标？期限、预定计划表、日程表
1月： 2月：
5、是否达成了既定目 标？
完成成果的评价
实际销售收入5500万元 毛利：1100万元
Selling By ObjectiveTM
销售目标管理
目录
第一篇： 目标管理概要
第二篇： 销售目标管理
第三篇： 目标的设定与分解
第四篇： 如何达成销售目标
第五篇： 目标的考核
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第一篇 目标管理概要
目标的意义
成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解
－－美国潜能大师：伯恩•崔西
所占比例
目标状态