好想你企业成功案例
好想你品牌故事
好想你品牌故事心心相惜，好想你品牌故事探索未知，奇妙的起点•曾经，在一个遥远的山谷中，住着一群满怀梦想的年轻人。
•他们渴望创造属于自己的品牌，将关爱和美味传递给全世界。
•经过无数次的头脑风暴与争议，终于，有了那个独特的起点——好想你品牌。
天赋与执着，创新的火花•好想你品牌的创作者拥有超凡的天赋和创新的思维。
•他们利用传统的蜜枣制作工艺，创造出独具匠心的蜜枣制品。
•这些以极致细腻口感和纯正滋味驰名的产品，成为了品牌的核心竞争力。
值得追随，品牌的力量•好想你品牌始终坚持着一个信念：追求卓越，给消费者最好的体验。
•在全国范围内，好想你的产品受到了广大消费者的喜爱和追捧。
•这并非巧合，而是好想你品牌一直秉持的品质和关爱。
传承与创新，不断进化•好想你品牌深知，传统只是一个起点，创新才是未来的方向。
•在生产工艺上，好想你品牌始终保持着开放的心态，积极引进新技术和工艺。
•每一个工艺演进，每一次的尝试，都是品牌进步的标志。
情系大爱，责任的担当•好想你品牌不仅忠于产品质量，更注重社会责任的履行。
•在成为中国首个蜜枣健康食品行业上市公司的同时，好想你也始终秉持着回馈社会的理念。
•通过多项功德计划和公益活动，好想你品牌为社会做出了积极贡献。
展望未来，携手绽放•好想你品牌的未来，注定充满更多的惊喜与可能性。
•不论是继续在产品创新上不断突破，还是深化与消费者的互动，好想你品牌都将持续携手消费者，绽放出更加美好的未来。
带着对美味的热爱和对创新的追求，好想你品牌一路走来，用其独特的魅力席卷全国，成为让人无法忘记的存在。
它的故事让我们相信，当我们怀揣梦想并拥有勇气去追求时，我们定能创造属于自己的辉煌。
最新“好想你”凭什么上市？
“好想你”凭什么上市？文/周意纯苏志伟穷乡镇里走出来的上市企业2011年5月20日，中国“红枣第一股”好想你枣业股份有限公司在深交所正式挂牌上市。
新股愁云惨淡，可上市当天“好想你”却逆市红色收盘。
上市之后，以30日53.55的收盘价计算，“好想你”已经催生了一个身家39.52亿元的“红枣财富王国”。
令人惊讶的是，这样一个“红枣财富王国”却是一个真真实实的从乡镇走出来的上市企业。
“好想你”始创于1992年的河南，从一个小小的乡镇企业起步，将一颗小小的红枣经营成了今日身价数十亿的“红枣财富王国”。
这一切着实来之不易。
成功的背后必然有其成功之道，到底“好想你”凭什么上市？“好想你”为什么能“好想你”的成功上市使得众多休闲食品企业特别是“土特产”食品企业羡慕不已。
众多特产类企业意欲取经于“好想你”，他们苦思“好想你”为什么能？的确，对于这家特产类的标杆企业的经营之道做深入研究，定能给那些有着美好愿景却迷失方向的同行们指明道路。
笔者认为，“好想你”的经营之道有许多值得学习和借鉴，但是其中最重要的有三大点：成功的品牌塑造、快速的渠道复制、清晰的产业链管理模式。
地方特产无碍品牌独立新郑市是国家命名的“优质大枣基地”和中国名特优经济林“红枣之乡”，现有枣林7.2万亩，枣树190多万株，年产红枣1500万公斤。
不仅如此，新郑市还拥有全国最大的红枣集散中心——中国红枣商贸城，红枣产业化体系已经形成。
“好想你”依托特产地新郑进入红枣行业，一方面既利用特产地的品牌效应，另一方面又能提高本企业的知名度和品牌形象；另外企业进入红枣行业已有23年，更名为“好想你”也有4年了，规模不断扩大，成为行业内的龙头企业，有了一定的品牌基础。
通过合法注册，“好想你”独立拥有了自主的红枣品牌，可以自行运作自己的品牌而不被其他红枣企业所利用。
在特产产地的名牌效应的光环之下，还能利用自身品牌区隔其他枣类竞争者，这是“好想你”品牌的成功所在。
“好想你”出身于有名的红枣之乡新郑，借助地方特产的名号之余创立了自己的品牌。
好想你品牌故事(一)
好想你品牌故事(一)好想你品牌故事创始初衷•纪念家乡的味道•传承传统糕点工艺•为人们带来美味和温暖品牌诞生•创始人回忆家乡的美食•决心将传统糕点带到全国各地•于2002年成立”好想你”传统工艺•选用上等红枣、核桃等优质原料•采用传统手工制作工艺•保留天然原味和传统风味品牌特色•坚持选材严苛的品质标准•师傅们严守独家配方秘密•物美价廉，深受消费者欢迎创新与发展•发展新品类，推出糕点礼盒•进军电商领域，提供更便捷的购买方式•紧跟时代步伐，拓展国际市场社会责任•关爱员工，提供良好福利•重视环境保护，倡导绿色生产•积极参与公益事业，回馈社会品牌愿景•传承中国传统美食文化•成为全球知名糕点品牌•为消费者带来健康与美味好想你品牌始终秉持着对传统工艺的坚持，通过不断创新与发展，让更多的人领略到乡村的味道和温暖。
品牌不仅在国内市场取得了巨大的成功，还将目光投向国际，希望用好想你的味道，让世界感受到中国的独特魅力。
品牌的发展离不开每一位消费者的支持和关注，它将一直坚持质量和口感的追求，为人们带来更多美食的享受。
好想你，因为我们懂你的味道。
品牌故事延续创始人的坚持•创始人始终保持对家乡的思念和热爱•坚信传统糕点工艺的独特魅力•决心将家乡的美食分享给更多人传承中的创新•创始人不断探索和改进传统工艺•结合现代技术和理念，推陈出新•打造出独具特色的好想你品牌精心选材的过程•好想你品牌注重原材料的选择和质量•严格的采购标准，确保食材的新鲜和安全•为消费者提供优质、健康的糕点产品手工制作的传统工艺•好想你品牌所有糕点均采用传统手工制作•师傅们将心血倾注在每一个细节上•保留了糕点原本的风味和口感品质与口感的追求•好想你品牌以质量为生命，以口感为目标•追求细腻的口感和丰富的层次感•经过数十次的工艺调整，不断完善产品品质广受欢迎的产品•好想你红枣核桃糕成为品牌的代表作•枣果香甜，核桃香脆，人们一尝便爱上了它•品牌受到了广大消费者的青睐和认可关注员工福利与环保•好想你品牌注重员工的培养和发展•提供良好的工作环境和福利待遇•紧紧关注环保问题，提倡绿色生产理念品牌前进的脚步•好想你品牌积极拓展国际市场•将传统的中国美食带到世界各地•用好想你的品牌力量，让更多人享受美食好想你品牌故事是一部传承与创新的故事，它以对传统糕点工艺的坚持和追求为基础，用品质和口感打动了广大消费者。
好想你枣业公司治理案例分析
好想你枣业公司治理案例分析1、公司简介好想你枣业公司作为国内红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业,其前身源自1９97年成立的河南省新郑奥星实业有限公司。
2008年9月，深圳市创新投资集团、郑州百瑞创新资本、北京秉原创投与河南省新郑奥星实业有限公司展开全面合作，2０09年8月18日好想你枣业股份有限公司由河南省新郑奥星实业有限公司整体变更而来。
好想你枣业股份有限公司以“赢者就是变者，变者就是胜者，持之以恒”的理念为指引,不断进行全面创新,推动企业发展。
现已发展成为拥有５家全资子公司和2家非控股子公司的大型企业集团,产业链延伸至红枣加工、销售、红枣种植、种苗培育、特色旅游等与红枣相关的广泛领域。
目前公司正涉足木本粮行业，大力开发前景更广阔的木本粮产品。
今年上半年,内地及台湾地区发生了多起有较大社会影响的食品安全事件，消费者对食品安全更加关注,对于食品生产企业提出了更高的安全要求,但从长期来看,消费者对食品安全的诉求为食品行业中有规模、有品牌、管理规范的企业提供了更好的发展机遇．公司“好想你”商标被国家商标总局认定为：中国驰名商标，这都充分彰显了好想你枣业在全国红枣行业的地位。
2、公司董事会运行机制的特点和有效性201１年５月２0日，公司成功在深圳证券交易所中小企业板挂牌上市，成为“中国红枣第一股"，公司发展进入新的阶段。
董事会下辖薪酬与考核委员会、战略委员会、提名委员会、审计委员会，其中审计委员会下辖独立的审计部,负责对公司财务进行监督、审计工作。
各专业委员会在董事会的领导下开展工作并对董事会负责。
董事会另设有董事会秘书筹备董事会和股东大会的召开,并负责会议记录的保管及董事会的会议纪要、文件,同时负责公司信息披露事务.1、审计委员会：(一)提议聘请或更换外部审计机构；（二)监督公司的内部审计制度及其实施;(三）负责内部审计与外部审计之间的沟通；（四)审核公司的财务信息及其披露；(五)审查公司内控制度，对重大关联交易进行审计;（六)公司董事会授予的其他事宜。
好想你枣业股份有限公司作为国内红枣行业规模最大
好想你枣业股份有限公司作为国内红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业，其前身源自1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司。
2008年9月，深圳市创新投资集团、郑州百瑞创新资本、北京秉原创投与河南省新郑奥星实业有限公司展开全面合作，2009年8月18日好想你枣业股份有限公司由河南省新郑奥星实业有限公司整体变更而来。
好想你枣业股份有限公司以“赢者就是变者，变者就是胜者，持之以恒”的理念为指引，不断进行全面创新，推动企业发展。
现已发展成为拥有 5家全资子公司和2家非控股子公司的大型企业集团，产业链延伸至红枣加工、销售、红枣种植、种苗培育、特色旅游等与红枣相关的广泛领域。
目前公司正涉足木本粮行业，大力开发前景更广阔的木本粮产品。
公司以“红枣健康全人类”为企业使命，以“良心工程，道德产业；倡导科学膳食，引领健康理念”为行为标准，秉承“真情、感恩”的核心价值观，努力发掘红枣的健康价值，文化价值，倾情铸就消费者口口传颂的“好想你”品牌。
近年来，公司先后获得中国驰名商标、国家农业产业化重点龙头企业、农业产业化行业十强龙头企业称号、国家经济林业化重点龙头企业、全国重合同守信用企业、全国农产品加工出口示范企业、国家级观光工业旅游示范企业、全国食品安全示范单位、全国食品行业优秀食品龙头企业、全国枣产业骨干龙头企业、河南省农业产业化重点龙头企业、河南省知识产权优势企业、河南省高成长性民营企业、全国免洗红枣国家标准制定单位等多项荣誉，公司“好想你”商标被国家商标总局认定为：中国驰名商标“，这都充分彰显了好想你枣业在全国红枣行业的地位。
未来，公司将坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造好想你核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增长。
使“好想你”产品走入更多人的家庭，使“好想你”带给更多人健康和真情。
企业概况好想你枣业股份有限公司以“赢者就是变者，变者就是胜者，持之以恒”的理念为指引，不断进行全面创新，推动企业发展。
好想你枣案例分析
“好想你”枣业股份有限公司是一家集红枣种植、红枣加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合性企业。
公司以红枣文化为载体，积极打造红枣知名品牌，利用新闻媒体公益策划和广告宣传，宣传红枣文化，树立企业形象，创建名优品牌。
几年来公司曾出资近千万元进行广告宣传，通过在河南卫视“梨园春”、“动感100”、都市频道“箩卜白菜等节目,在大河报、新郑电视台，新郑广播电台及有关新闻报纸的宣传，使“好想你”品牌家喻户晓，使新郑红枣产品在国内外有了很高的知名度，产品已销往全国20多个省市、出口香港、新加坡、马来西亚、韩国、日本、加拿大、美国等国家和地区，增加了出口创汇，扩大了对外贸易，大大提高了经济效益和社会效益，有力促进了新郑红枣产业的持续、健康、快速发展。
借助专卖直销的国际先进营销技术，成功设立了130家“好想你专卖店”辐射全国26个省市，红色椭圆为主色的“好想你”VT已成为人们购买红枣的首选之地。
品牌支撑、科技创新、文化依托、广告造势，“好想你”品牌已经家喻户晓，人人皆知，还获得了河南省优质产品，河南省名牌农产品、“河南知名商品”、“河南省优秀新产品”、“河南省食品工业第一品牌”、“中国知名枣产品十佳品牌”等荣誉称号。
好想你品牌定位分析：3C分析法：消费者：好想你品牌定位中高端市场，消费者多为收入较高的人群和爱美女性，消费者的教育程度相对较高，追求健康和文化。
同时根据网络资料显示很多消费者对好想你品牌有较深的偏好和忠诚度，伴随我国经济的快速发展，人们开始更加注重健康养生和产品的文化内涵，同时好想你品牌表达了传递情感的诉求，正合送礼者的真心实意，比起以前送烟酒更有内涵，所以很多消费者青睐好想你品牌。
竞争者：好想你品牌是枣类中的第一品牌，由于很多竞争者都在下游并且忽视品牌价值，所以目前好想你品牌目前没有强力的竞争者，唯一的缺憾是不少非法商家冒名好想你品牌造假，给好想你品牌造成一定的危害。
企业自身：好想你企业始终以“红枣健康全人类”为使命，以“良心工程，道德产业；倡导科学膳食，引领健康理念”为行为标准，秉承“真情、感恩”的核心价值观，努力发掘红枣的健康价值，文化价值，专注于丰富枣产品，为消费者创造质量优良、品种多样的枣类产品，不断的提高了品牌在消费者中的地位和口碑。
好想你：枣业第一品牌的产业化之路
费提供咨询 ； 制定完善 ６ 个大枣生产标准体系 ； 还举办大
标准 。
沿着好想你枣业 ｌ ９年的发展历程 ，我们或许可以读 枣标准化种植培训班 ， 培训 ６万余人 ， 真正使枣农户户有 “ 好想你” 前身为 １９ 年成立 的河南省新郑奥星实业 ９７
有 限公 司 ， 企业成 立初 期 ， 直从事 红枣 加工 及销售 业务 。 一
龙头带动 ， 是产业发展的必然选择和必由之路 。以好 想你枣业为代表 的集种植、 加工 、 销售相辅相成 ， 基地 、 品
目前 ， 好想你已发展成为拥有 ６家全资子公司和 １ 家非控 牌、 龙头企业交相辉映的产业发展体系 ， 促使红枣种植 、 加
你枣业股份有限公 司把传统的种植大枣延伸为一种生产
方 式并 赋 予它 现 代企业 管 理 的理 念 ， 创 了一个 企业 ， 开 最 终 催生 了新 的行业 。
好想你枣业的发展 ，不仅使 ３０ 万枣农走上了致富 ００
的道路 ，而且使我国红枣产业得到了蓬勃发展 ，好想你” 的大产业， “ 公司成立技术服务 队， 与各村农户签订“ 服务枣 也因此一跃成为中国枣业第一股。 一个依靠红枣加工的企 农随叫随到承诺书”为枣农提供统一供苗、 ， 统一技术培训 业发展成为中国枣业龙头 ， 直至步人上市公司行列 ，好想 等综合服务 ， “ 各有关 职能部 门开通专家服务热线 ， 积极免
红枣 经纪 。， ｂ的红枣 真正成 了一 个大 产业 。 ＇ ｂｚ
“ 以毫 不夸 张地 说 ， 可 现在 国内的任何 一个 城市 ， 都可 以买 到好 想你 的 枣产 品 ， 即便 在 国外 ， 购 买 也不 再 是件 想
农业品牌创新发展典型案例
农业品牌创新发展典型案例一、区域公用品牌案例：龙井茶龙井茶是中国著名的绿茶之一，产自浙江杭州西子湖畔，具有“色翠、香郁、味醇、形美”的特点。
近年来，浙江省杭州市政府加大了对龙井茶产业的支持力度，通过建立品牌联盟、推广标准化生产、加强质量监管等措施，提高了龙井茶的品质和知名度。
同时，杭州市还举办龙井茶文化节、开展茶旅融合等活动，进一步扩大了龙井茶的国内外影响力。
二、企业自主品牌案例：好想你枣业好想你枣业是一家以生产枣类食品为主的企业，总部位于河南省新郑市。
公司通过技术创新和品牌营销等手段，将普通的红枣变成了一种具有高附加值的健康食品，并成功打造了“好想你”这一知名品牌。
好想你枣业还通过建立连锁店、开展线上销售等方式，拓展了销售渠道，提高了品牌的市场占有率。
三、农产品认证品牌案例：无公害农产品无公害农产品是指产地无公害农产品是指产地无公害农产品是指经过专业机构认证，符合国家无公害标准，产地无公害农产品是指经过专业机构认证，符合国家无公害标准，不会对人体健康造成危害的农产品。
无公害农产品认证包括产地无公害农产品是指经过专业机构认证，符合国家无公害标准，不会对人体健康造成危害的农产品。
无公害农产品认证包括产地无公害农产品是指经过专业机构认证，符合国家无公害标准，不会对人体健康造成危害的农产品。
无公害农产品认证包括产地无公害农产品是指经过专业机构认证，符合国家无公害标准，不会对人体健康造成危害的农产品。
无公害农产品的认证过程非常严格，需要经过产地是的，无公害农产品的认证过程非常严格，需要经过多个环节和多级监管。
一般来说，无公害农产品的认证过程包括以下几个环节：1. 申请认证：由农业生产者或企业向相关机构提出认证申请，并提供相关资料和证明文件。
2. 现场检查：认证机构派遣专家组对申请认证的农业生产基地进行现场检查，包括环境质量、生产管理、产品质量等方面。
3. 采样检测：专家组对生产的产品进行采样检测，检测的内容包括农药残留、重金属含量等是否符合无公害标准。
枣传人间总是情——“好想你”案例分析
Ｊ ＇ ，创业还债。石聚彬靠着枣乡人踏踏实实、艰苦创业、 ｔ 、 Ｉ 吃苦耐 劳的精神 ，在商海里摸爬滚打，终 以良好的信誉和 服务赢得客户和市场 ，最终还清债务。１ ９ 年 ，石聚彬 ２ ９
毅 然 决定 回乡创业 。一 间濒临倒 闭的 乡果 品厂 生产车 间 ，
行业带产业，至此 ，好想你枣业也由原来一个只有几十平 方米的蜜枣加工车 间、十几名员工、年产值十几万的小企
后石聚彬董事长在驱车回河南的途中即兴作诗一首 ，感慨 当时与靳海涛董事长谈判投资条件时过程的紧张与成功的
喜悦 。 ２ ０ 年 ９ ， 百 瑞 创 投 以 ２ ０ 万 人 股 ， 持 股 ０ ８ 月 ０ ０
３３ ０３ ５ ，约 占发行前股本６０ ％；次月 ，深创投 ，５ ，９ 股 ．７
亦 以２ ０ 万 入股 ，持 股 ３３ ０３ ５ ，约 占发 行 前 股本 ００ ，５ ，９ 股 ６０ ％：秉 原 创投 以５ ０ 人 股 ，持 股 ８ ７６ ２ ，约 占 ．７ ０万 ３ ，１ 股 发 行前股 本 １ ２ ． ％。 ５
毕业回乡，为了改变贫穷命运 ，卖过油条 、捉过土元、当
过 搬 运 工 、做 过 瓜 农 、贩 过 红 枣 ，靠 辛勤 劳动 成 为 了村
新产品。经历无数次的试验 ， “ 鸡心人参枣”、 “ 去核鸡 心枣 ”、 “ 阿胶枣”等产品研发成功 ，投放市场广受好
评 。而 今 ， “ 想你 ” 枣业 已建 立 了红 枣深 加 工工程 技术 好
里第一个万元户。他看好家乡的特产红枣 ，带领大家精心 管 枣种枣 ，脱贫致富。然而 ，命运却同他 开了个玩笑 。
研究中心 ，以此为依托 ，并联合中国农业大学 、河北农业 大学 、郑州轻工业学院、； 南农业大学等 中国红枣产业联 － ， － － ｊ 盟成员单位，成功研发出以枣博士、红枣片、红枣粉等为 主导产 品的十大系７ ２ ０ ） ３ 多个红枣单品。 １ Ｊ
“好想你”营销的“道”与“术”
今天，历经风雨磨难后的好想你 枣业股份有限公司脱胎换骨，不仅成就 了如雷贯耳的“中国红枣第一品牌”， 石聚彬也成为老百姓和众多消费者眼中 的“中国红枣司令”，更令人想不到的 是，好想你公司还成为了“中国红枣第
一股”。
“好想你”。随后又开发的“鸡心山楂 枣”“鲜蜜枣”等产品，都深受大众喜 爱。而常常令石聚彬津津乐道的还是他 的枣片。早些年，当他看到老外，还有 时髦的年轻人嚼口香糖时，就觉得有商 机，于是他带人废寝忘食地设计出１５香 糖样式、炯盒包装、类似果丹皮制作工 艺的枣片，从此“好想你”枣片红遍大
克苏地区开发了８０００余亩的红枣种植基 地。为了鼓励枣农种植枣树，他还开创
了“公司＋农户＋基地”的种枣模式，这
一创意不仅满足了原料供应，还带动了 数千万枣农发家致富。 近些年，随着大型项目建设以及 千年枣树面临的病害等原因，一些枣树 ｆ｝｛现枯死、生病不再产枣的现象，对这 些废弃的枣树，石聚彬心痛不已，为防 止枣农把枣桩当柴烧，石聚彬花钱到处 寻找这些枣树桩。当大家还不明白他要 千什么的时候，这个“中国红枣司令” 又重金从南方请来雕刻师傅，将废弃的 枣树雕刻成神态各异的佛像，并专门腾 Ｈ｛丁业冈内的厂房，建起一座“万佛 苑”。而后，新郑“万佛苑”在一次省 外媒体中原采风活动中，
¨＼…：、Ｉ、Ｉ案例经典
升级销售模式，冠领中国枣业
中国有句老话叫： “酒香不怕巷子 深。”但在市场经济的今天。面对激烈 的竞争，再好的产品，不想办法加深消 费者的印象，恐怕只能是寂寞地独舞。 细细探寻好想你公司“拼”市场走 过的路，还得从公司起步阶段说起。那 时，“好想你”的营销渠道单一，主要借 助商场、超市进行销售。这种模式虽然营 销成本较低，但账期长，消费者需求信息 收集慢等各种弊端也较为突出。为了破 局，石聚彬提出了开办专卖店新思路，但 该思路一提出，就招来大量质疑： “一个
“好想你”电商如何2年从400万做到9500万(上)
“好想你”电商如何2年从400万做到9500万(上)好想你电商2013年创造了将近1亿的销售收入，贡献利润除去团队的还有2000万，在食品红枣类目里面排名第一，同时又是第二名到第十名的总和。
这样的成绩是如何取得的？“好想你”接触电商是从2009年就开始了，那时候接触电商并不是企业原本的意愿。
当时公司还没有涉及电商，但是我们很多外地的加盟商、经销商已经开始在网上做了，并且打的价格很低。
这还不是影响最深的，影响最深的是假货。
好想你的产品价格一直远远高于行业水平，我们的出厂价实际已经是市场零售价了，这里面存在巨大的利差。
红枣属于圆果类，谁都可以买一些原料，洗洗晒晒，然后拿出来卖，尤其是再贴上我们的包装。
消费者刚a开始对这个不了解，觉得在网上这么便宜就可以买到好想你，挺好的。
当时，一年假货就有1亿多。
2011年的时候，我们仅在阿里巴巴打假就打掉了6000万的现货。
所以，好想你做电商是因为被市场倒逼，一个是串货、乱价，一个是假货，逼着我们企业不得不出来整治这个市场。
这是我们最早接触电商的一个初衷。
我是2011年12月进入集团开始接手电商这一块。
2010年的时候，集团报表上显示集团电商出货是200多万，2011年的时候出货不到400万。
发展历程2012年3月份。
我们在郑州建立了独立的电商团队，开始只有我一个人，然后开始租办公场地，招人。
大家都知道，在河南这个市场，想招到成熟的电商人才是很难的，几乎没有，所以我们的人几乎都没有任何电商从业经验。
也正因为如此，我们团队的创造力非常强。
成立了8个月以后，我们就上了2012年的双11，那一年拿下了双11红枣类目的第一，当天成交580万，比2011年全年销售额还高。
当然，我们也有硬伤。
当时我们做这一块就是想要影响集团，让集团看到电商的希望，而不仅仅起一个打广告或展示一下品牌的作用。
那一次我们付出的代价很高，那次损失有近百万，因为我们当时是跟快递公司合作的，邮局的局长找了很多领导，一定要承担这次双11的发货。
想你枣业：一颗枣圆百亿梦想
刨 新成 就中国 枣业 第一股
直 到现 在 ，仍有 人 不敢 相信 ，一 个依 靠 红枣 加工
里 。”这 句话 同样被 现在 已拥有 几 十亿元 市值 上市公
司的石 聚彬 所认 同 。以前 是一 流企 业 做标 准 ，二 流企 业 做 品牌 ；现 在 改 了，一 流企 业做 资本 ，二流 企业 做 品牌。创 新成就 了石聚彬和 好想你 的今天 。 目前 ，好 想你 已拥有 １ ６ 家全 资子公 司和 １ 家非 控股 子 公 司 ，产业 链 延伸 至红 枣加 工 、销售 、红 枣 种植 、 种苗 培育 、特色旅 游等与红 枣相关 的广泛领域 。
随后 的２ ０ １ ２ 年１ ２ 月１ ４日，贝因美发 布公 告称 ，贝
据 悉 ，贝 因 美 的 “ 奶 源 二 期 ”项 目设 计 总 存 栏
４ ４ ０ ０ 头奶牛 ，项 目建成 投入运 营后 ，可 形成年 平均 自
因美 上市公 司 、豆逗 食 品与 贝因美集 团签订 《 资产 转 让协 议 》，经 交易各 方友 好协 商 ，将包 括杭 州 贝因美
来 自爱尔 兰等欧洲地 区。
贝 因美在 公告 中介 绍 说 ， “ 奶 源二期 ”的计划 建 设 期 为９ 个 月 ，建设地 点还是 位于黑龙江省 安达市 ，该 项 目总投 资１ ５ ５ ０ ０ 万元 。
形象 ， 使得消费者认 可他们 。 （ 据《 华夏时报》）
想你 枣 业 ：一颗枣 圆百亿梦 想
婴童 生活馆有 限公 司１ ０ ０ ％股权在 内的标 的资产作 价人 民币 １ 元转让 给贝因美 集团等 。 对此 ，中国奶协理 事陈渝分析认为 ，贝因美 剥离婴
繁 自育 良种后备 奶 牛约 １ １ ０ ０ 头 ，奶 量达 产期年产 量 达
好想你：产业链垂直整合的领导者
日前，好想你（002582）发布公告称，将以3.3亿元购买中国国际红枣综合产业园的1000亩商业用地，引来了市场对其参与产业园建设的关注。
事实上，好想你作为我国“枣业第一股”，连续多年保持高成长，2012年受宏观经济增速放缓的影响，收入增速有所放缓。
本次收购中国国际红枣综合产业园商业用地有利于公司进一步拓展营销渠道、完善产业链，提高品牌影响力。
红枣深加工业务快速发展我国是枣的原产地，种植面积也是世界最大。
而红枣作为富含种微量元素的食品，具有“天然维生素丸”的美誉。
目前，我国红枣深加工业正处于发展初期，招股说明书显示，2009年我国红枣深加工产品只占原枣销售比重的6.1%，所占比例极低，未来有望得到快速提升。
渤海证券认为，随着消费升级的不断深化，以及居民健康意识的提高，红枣的市场需求潜力十分可观。
另据记者了解，目前我国红枣以内销为主，出口量很少，且主要销往华人较为集中的东南亚市场。
未来，一旦更大范围的国外市场需求被激活，市场空间有望会进一步打开。
品牌优势突出公司为农业产业化国家重点龙头企业、农业产业化行业十强龙头企业。
公司“好想你”品牌产品被国家农业部评为“中国名牌农产品”，“好想你”、“枣博士”商标被评为中国驰名商标。
公司作为主要起草单位参与制定了免洗红枣国家标准，掌握了气流粉碎（超微粉碎）、大枣多糖提取、真空低温连续干燥和花粉破壁等多项关键加工工艺技术。
目前已形成了完整的生产线，涉及10个系列300多个品种。
农业部与中国食品加工业协会的统计数据显示，截止2012年底，“好想你”销量连续5年稳居行业第一，市场占有率在14%左右。
上中下游产业链一体化程度高经过多年耕耘，好想你打开了上中下游产业链，实现了研发、生产、销售的垂直整合。
在产业链上游，公司一方面通过外部收购原材料进行加工，同时拥有约8000亩位于河南新郑、新疆的红枣种植基地。
在产业链中游环节，公司依靠强大的研发、生产能力，形成了10大系列300多个产品，涵盖枣片、枣干、枣粉、密饯，以及枣饮料等，能够满足消费者的多层次需求。
好想你：一颗红枣的成长记
59好想你红枣在加工过程中需经过5次清洗好想你：一颗红枣的成长记Hao Xiang Ni (Very Miss You): Growth of A Red Date本刊记者/顾晨阳2016年，新兴互联网休闲食品品牌百草味被收购，让长期较为低调的好想你成为被关注的焦点。
好想你枣业股份有限公司董事长石聚彬在首届中国农业品牌发展论坛上对《中国名牌》记者谈到好想你如何把小枣做成了一个产业。
中原大地的一颗红枣好想你枣业股份有限公司位于河南省新郑市。
在新郑裴李岗文化遗址出土的枣核化石已经证明新郑枣栽培史已有8000多年,春秋时曾有“桃枣荫于街”一说。
而当地的黄帝古枣园更是相传为轩辕黄帝带领群臣栽植枣树的地方，至今仍保有500年以上枣树568棵。
虽然枣是新郑特产，又有着浓厚的历史，但是过去种枣并不能改变当地经济面貌。
“从小生在枣乡，看到乡亲们忙碌一年，种植的枣并不能转换成经济收益，遇到不好天气甚至一年的辛苦也将付诸东流。
”1992年，南下贩枣的石聚彬回到家乡新郑开始创办企业，就是后来的好想你。
目前好想你已建有河南新郑、河北沧州、新疆若羌、阿克苏四个生产加工基地，自建原料基地8000余亩，拥有15家全资子公司和3家参股公司，员工3000余人，并在销售渠道上实现专卖、商超、电商、流通、进出口全网覆盖。
石聚彬说：“好想你深耕红枣产业25年，紧紧围绕一个中心和一条主线。
一个中心就是以打造中国红枣领导品牌为目标，一条主线就是构建红枣全产业链。
俗话说‘仨核桃俩枣做60SPECIAL REPORT特别报道相关链接好想你的办公大楼不成买卖’，但是好想你就把小枣做成了产业。
”2011年5月20日，好想你枣业股份有限公司在深交所正式挂牌上市。
品牌成就好想你成为上市公司的好想你，是土特产企业关注的焦点。
石聚彬认为好想你之所以能够成功，正是因为好想你始终坚持品牌的力量。
他说：“田间地头的散枣，在农贸市场，议价能力非常弱；而通过工厂的加工包装、贴上标签，枣的价值就得到提升；如果枣的品质、服务、用户体验超出业内同行，那它就能变成知名商品，进一步提升价值；通过对品牌文化的塑造和推广，提高品牌的知名度和美誉度，那就成功打造出知名品牌，再通过对知名品牌的产品、渠道、资源等要素全面升级，那就能成为行业内的佼佼者。
最新“好想你”凭什么上市？
“好想你”凭什么上市？文/周意纯苏志伟穷乡镇里走出来的上市企业2011年5月20日，中国“红枣第一股”好想你枣业股份有限公司在深交所正式挂牌上市。
新股愁云惨淡，可上市当天“好想你”却逆市红色收盘。
上市之后，以30日53.55的收盘价计算，“好想你”已经催生了一个身家39.52亿元的“红枣财富王国”。
令人惊讶的是，这样一个“红枣财富王国”却是一个真真实实的从乡镇走出来的上市企业。
“好想你”始创于1992年的河南，从一个小小的乡镇企业起步，将一颗小小的红枣经营成了今日身价数十亿的“红枣财富王国”。
这一切着实来之不易。
成功的背后必然有其成功之道，到底“好想你”凭什么上市？“好想你”为什么能“好想你”的成功上市使得众多休闲食品企业特别是“土特产”食品企业羡慕不已。
众多特产类企业意欲取经于“好想你”，他们苦思“好想你”为什么能？的确，对于这家特产类的标杆企业的经营之道做深入研究，定能给那些有着美好愿景却迷失方向的同行们指明道路。
笔者认为，“好想你”的经营之道有许多值得学习和借鉴，但是其中最重要的有三大点：成功的品牌塑造、快速的渠道复制、清晰的产业链管理模式。
地方特产无碍品牌独立新郑市是国家命名的“优质大枣基地”和中国名特优经济林“红枣之乡”，现有枣林7.2万亩，枣树190多万株，年产红枣1500万公斤。
不仅如此，新郑市还拥有全国最大的红枣集散中心——中国红枣商贸城，红枣产业化体系已经形成。
“好想你”依托特产地新郑进入红枣行业，一方面既利用特产地的品牌效应，另一方面又能提高本企业的知名度和品牌形象；另外企业进入红枣行业已有23年，更名为“好想你”也有4年了，规模不断扩大，成为行业内的龙头企业，有了一定的品牌基础。
通过合法注册，“好想你”独立拥有了自主的红枣品牌，可以自行运作自己的品牌而不被其他红枣企业所利用。
在特产产地的名牌效应的光环之下，还能利用自身品牌区隔其他枣类竞争者，这是“好想你”品牌的成功所在。
“好想你”出身于有名的红枣之乡新郑，借助地方特产的名号之余创立了自己的品牌。
颗颗红枣：好想你,寄情怀
颗颗红枣颗颗红枣：：好想你好想你，，寄情怀寄情怀2013年07月04日作为中国枣业第一股作为中国枣业第一股，，好想你的出彩之处不仅在产品研发好想你的出彩之处不仅在产品研发、、品牌传播与商业模式创新上品牌传播与商业模式创新上，，还把红枣的营销上升到文化层面还把红枣的营销上升到文化层面，，高度引领了红枣产业文化高度引领了红枣产业文化。
2011年5月20日，好想你枣业股份有限公司成功登陆深圳证券交易所，成为中国枣业第一股。
农副产品行业上市公司尤为稀缺，好想你将极大吸引除了股民之外普通大众的眼球，形成品牌口碑传播，这些价值难以用金钱衡量。
前不久，好想你交出了一份还算出色的成绩单，2011年营业收入7.85亿元，比上年同期增长19.44%；净利润1.13亿元，同比增长19.53%。
继双汇、思念之后，好想你作为农业大省河南的一张闪亮名片，又如何演绎红枣的精彩呢？产品产品：：产地保证与产品创新产地保证与产品创新 中国红枣的种植面积占全世界的99%以上，新郑是中国枣树发源地之一。
数千年来坊间传诵：“临潼石榴砀山梨，新郑小枣甜似蜜。
”《韩非子·外储·说左》篇说“子产退而为政五年，国无盗贼，道不拾遗，桃枣荫于街者，莫有援也”，这表明新郑在3000年前已经大规模种植枣树。
好想你枣业作为国内最大的红枣产销龙头企业，年产量大概为16000吨，市场占有率1.8%。
好想你的产品，除了鲜枣，枣干、枣片等干果类，1998年，形状类似口香糖、包装酷似香烟的枣片横空出世，还深度开发了功能性口服系列、特需营养浓浆系列、塑形养颜饮品系列、保健养生酒系列、养生饮品系列、收藏高端礼品系列以及孕妇伴侣系列等特殊形态产品。
为了扩大经营范围，锁定更多高端消费者，好想你还进行了产品同心多元化整合，增加产品经营品类，从专营红枣类产品，调整为经营全国精品特产、药食两用养生食品以及木本粮健康食品，如山药、核桃、花生等品类。
品牌品牌：：从奥星到好想你从奥星到好想你 好想你前身是1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司，1996年歌星周冰倩的《真的好想你》红遍大江南北，2000年，奥星开了第一家直营店，创始人石聚彬注册了“好想你”品牌。
好想你案例研究
及成本信息
不太了解
供应商讨价还价能力分析
产品主要供应商都集中在集团 内部 作为原料的红枣无其它替代品
红枣属于季节性产品潜在进入者、购买 者讨价还价、替代品威胁方面问 题不大； 2.好想你公司在供应商讨价还价能 力、行业里现有的竞争程度上还 要多加研究
新郑市红娘枣
业有限公司 新郑冠腾红枣食
注重质量管理，产品出口至世界各地，受到外商的一致好
评
品有限公司
替代品威胁分析
保健品
红枣有很高药用价值，保 健品可以取代其部分价值
其它水 果制品
各类果脯，水果饮品
潜在进入者分析
工厂规模经济
红枣资源供应壁垒 销售渠道壁垒 现有企业的反应
好 想 你
购买者讨价还价能力分析
组员： 100209121 100209126 100209129 100209131 100209145 100209146
任兵华 王旺娃 吴圣洁 吴雨妍 郑甜甜 周新利
100209204 100209206 100209209 100209210 100208323 101410116
窦艺佳 冯蕾 付琳 高娅 孙金艺 姜欣
五力模型
行业现有竞
争者分析
好想你枣业
潜在进入
者分析
购买者讨价还价
能力分析
替代品威胁 分析
供应商讨价还 价能力分析
省内现有竞争者分析
新郑康达枣业 有限公司 新郑帅龙红枣 食品有限公司
位于中国红枣基地，国内首家首创“然光牌红枣片”，有 “枣片之王”的美誉 依托当地红枣资源，年红枣加工能力2000吨，年销售额 3000万，产销率100% 座落于红枣基地孟庄镇，产品出口到新加坡、马来西亚等 国家与地区，产品畅销国内各大城市
案例分析-好想你枣业
【案例分析】好想你枣业的总部建设好想你枣业股份有限公司始创于1992年，经过20年的发展，逐步成为中国红枣领导品牌。
于2011年5月20日在深交所中小板挂牌上市，好想你成为中国红枣行业第一股。
出奇制胜枣产品面临的最大问题就是同质化严重。
如果演化出不同的形态和味道，产品就显得与众不同，完全可以将价值提升几倍；如果再引进果蔬加工的先进工艺，保质期也能相对延长，可以弥补原枣产品季节性产品的不足，降低贮藏难度。
好想你枣业现任CEO石聚彬就是喜欢出奇制胜，创业前他听说天安门广场地面上口香糖泛滥，就琢磨着用枣做出可以吞咽的口香糖。
石聚彬断定这是一个切入点，能让人们对产品印象深刻，如果包装更具特点，足以在短时间对传统观念形成冲击。
他想把枣片做成长条包装，放在类似烟盒的包装里，枣片是女性和小孩喜欢的，但包装又有误导性。
男孩送给女孩一盒，女孩看到以为是烟盒，觉得奇怪，打开一看是口香糖，一尝又发现不是，还可以吞进肚子，很新颖。
对于枣片这款新产品，石聚彬让工人小规模生产，到机场、火车、舞厅等场所免费派发，反响不错。
当时恰好是“超市”初入中国的阶段，很多厂商都想把产品挤进去，石聚彬也考察过，但各种管理费和较长的结算周期不能让他满意，而且超市里日用品居多，枣产品无法占据明显位置。
他想要完全掌控销售情况，最后决定自己开连锁店。
好想你枣业横空出世。
标准建立经过发展壮大，好想你枣业占据了较大的市场份额。
但是，石聚彬发觉到最初加工的枣都是从农户那里收购而来，但既然要成为出售的商品，个头大小不均，口感差异的问题就得引起重视。
2000年左右，很多枣上还出现了农药残留，在出口检验时亮了红灯，这对石聚彬的打击不小。
原因其实石聚彬心知肚明，农民种田通常比较随意，根本没那么多条条框框，枣子卖出去任务也就完成了，被加工成什么样、销售到哪里都不在他们的考虑范围。
他意识到，种植是奥星实业产业链中最重要的环节，没有好的原枣，加工就会出现隐患。
是时候建立标准了。
管理会计教学案例及好想你枣业案例分析
Shanghai Lixin University of Commerce 管理会计案例期末考试好想你枣业案例分析学生姓名论文类别案例分析班级专业学号二〇年六月摘要好想你枣业股份有限公司始创于1992年，经过20年的发展，逐步成为中国红枣领导品牌。
于2011年5月20日在深交所中小板挂牌上市，好想你成为中国红枣行业第一股。
2010年年底时在全国283个城市开设了1819家连锁专卖店，是2008年初的3.8倍。
急速膨胀的专卖店将公司推上高速增长的列车，上市前三年营收规模增长1.3倍。
在2010年公司6.5亿的营业收入中，通过特许经营模式、直营模式实现的销售收入占比，分别为 91.86%、1.61%。
加盟店成就了好想你的上市宏图，但发展至2014年的现在，好想你的高层决定关掉600多家加盟店，占现在2117家加盟店的将近百分之三十。
关键词：好想你枣业；营销模式；加盟店目录一、枣类农产品加工业的发展 (4)（一）、红枣的营养价值及保健功能 (4)（二）、我国的红枣产业现状 (4)二、好想你枣业同行业企业分析 (5)（一）和田昆仑山枣业股份有限公司 (5)（二）好想你枣业股份有限公司 (5)（三）、好想你股份有限公司的市场定位 (5)三、营销模式分析 (6)（一）好想你枣业股份有限公司的营销模式 (6)（二）、好想你枣业股份有限公司营销模式对财务状况的影响 (7)（三）加盟还是直营是个问题 (7)四、好想你枣业股份有限公司未来营销模式的建议 (8)参考文献 (9)一、枣类农产品加工业的发展红枣又名大枣、干枣、华枣等，是鼠李科枣属植物的成熟果实。
枣树是一种生长在温带地区的小乔木，原产于中国，在中国大部分地区都有种植，至今已有3000多年的栽培历史。
近年来，枣已成为中国果品发展的新热点，与李、杏、桃、栗并称为中国的“五果”。
中国红枣资源丰富，2009年的年产量在400万吨以上，除供应国内消费外，还出口至世界３０多个国家。
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好想你企业成功案例
公司简介
好想你枣业股份有限公司始创于1992年，经过20年的发展，逐步成为中国红枣领导品牌。
于2011年5月20日在深交所中小板挂
牌上市。
目前公司建立有河南新郑、河北沧州、新疆若羌、新疆阿
克苏四个生产加工基地，自建原料基地8000亩，拥有14家全资子
公司和1家参股子公司，员工3000余人，销售网络遍及全国300多
个城市2000多家专卖店。
公司“好想你”、“枣博士”商标被国家
商标总局认定为“中国驰名商标”。
一、发展历程
1.好想你接触电商的初衷
好想你枣一年仅假货就有1亿多，2011年的时候，仅在阿里巴
巴打假就打掉了6000万的现货。
所以，好想你做电商是因为被市场
倒逼，串货、乱价和假货，逼着企业不得不出来整治这个市场。
2.第一次失利过程
跟快递公司合作，邮局的局长找了很多领导说，要承担这次双
11的发货。
结果，好想你的货发了一个月没有发出去，造成了很多
客户投诉，到最后盘点库存的时候，发现货品的损失将近有100万。
3.在2013年的时候，重新独立设计了企业自有产品，还有电商
独有的包装。
5.给自己的定位是服务于集团、服务于品牌。
二、产品体系
1.产品分析：了解好想你枣的企业的都知道，他们以前是以送礼为主，是作为礼品，作为特产进行销售的，仅送礼这一块以前占到
三分之一的市场份额。
2.消费者分析：电商的客户人群是18岁到39岁之间的活跃人群，线下专卖店的人群主要集中在35岁以上，这是两个完全不同的人群。
4.竞争者分析：好想你是专注于卖枣的，竞争品牌有楼兰密语、昆仑山，在企业的份额中做了一个小的分类，就把客户人群一分为二。
大家应该知道就是和田枣，和田枣是好想你以前不愿意卖的产品，枣大、肉质口感很差，枣皮很厚，而且酸涩，这是企业以前不
愿意卖的，但是这个枣的优点在于品相好看，价格便宜。
所以，它
们就硬生生地被好想你划分为是卖灰枣的，。
枣类产品已经竞争到
品类细分化了，就说明这个市场会越做越大。
5.产品策略：2013年，在产品体系中推出一个阿克苏系列，以
地域来划分。
根据用户的搜索习惯，还有数据的堆砌，发现网上搜
索阿克苏灰枣的人是远远超过搜索和田枣数量的，所以好想你就就
迎合市场，推出了这个系列。
8.消费者策略
好想你在做价值服务的时候，有亲笔信、关怀卡、新品的品尝品，还会给会员定制的玩偶、卡通形象等等，产品不降价，虽然毛利比
线下很高，但是好想你会把这些钱再花到客户的身上。
现在的消费
人群，尤其是18岁到39岁之间的，他们所要的东西和线下门店和
商超这个人群要的东西是不一样的。
三、大数据的极致应用
如何在双十一使80%产品在第二天到货?如何预知客户需求?
好想你双十一订单量是12万。
11号当前买下的客户，在12号80%都已经收到货了，全国各地这么大的市场，而且双11是一个爆量，怎么能做到这个地步，前期花了两个月的时间来做市场分析，
双11该怎么定，该怎么卖，卖哪些产品，组合套餐应该怎么做，购
物流程该怎么设计，客户应该通过怎样的展现，通过哪个产品进来，会对其他的哪些产品感兴趣，这些我们全部都通过后台的数据计算
出来，包括客户在哪些地区购买什么样的产品，什么样的包裹，什
么样的特单价，会有多少等等，都有一个尽量精确的分析，并且10
月底就把所有的订单全部都打包好了，在江浙沪设了一个仓，把包
裹都打包好，就等着双11当天订单出来贴订单发货。
几乎没有造成
任何的库存挤压，或者是出现包裹误差率。
四、整合营销
2.整合营销最主要的核心就是会员，以会员为核心，整合新媒体，对以不同平台，不同品牌商的会员整合、资源整合
一、发展历程
1.好想你接触电商的初衷
好想你枣一年仅假货就有1亿多，2011年的时候，仅在阿里巴
巴打假就打掉了6000万的现货。
所以，好想你做电商是因为被市场
倒逼，串货、乱价和假货，逼着企业不得不出来整治这个市场。
2.第一次失利过程
跟快递公司合作，邮局的局长找了很多领导说，要承担这次双
11的发货。
结果，好想你的货发了一个月没有发出去，造成了很多
客户投诉，到最后盘点库存的时候，发现货品的损失将近有100万。
3.在2013年的时候，重新独立设计了企业自有产品，还有电商
独有的包装。
4.不再把电商作为一个传统正常的品牌的出货渠道，而是当成一个商业模式，电商应该成为一种商业模式才能往前发展的更大。
5.给自己的定位是服务于集团、服务于品牌。