圣诞营销案[1][1]

规划策略：

紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升超市对外整体社会形象；结合一系列促销活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。活动赠品一改往日不实用的特点，选用与老百姓生活相关的的实用物品做为赠品，增加顾客的兴趣。通过限时特价、限量特价、限额特价等手段塑造商品短缺气氛，刺激节日消费。

方案主题：

迎新年，双节共庆；贺阜阳华联，礼送万家

执行时间：

2011年12月25日——1月5日

执行计划

一、前期宣传：

1、DM宣传：

根据规划，节日期间的特价档期为：12月25日——1月5日；鉴于为更好的宣传活动内容，营销部负责DM的统一设计、制作，并于特价前三天下发到超市，商场在收到DM后要有计划、有组织的针对目标人群进行发放（重点针对本商圈及主要竞争对手商圈内的社区、学校、企事业单位及农贸市场等区域），扩大活动及特价的宣传效果。宣传过程中。

2、巨幅宣传：

鉴于年底活动的重要性，活动宣传更为重要，为起到良好的宣传效果，本次活动采用手写海报、巨幅两种宣传方式。手写海报、巨幅全部以活动内容为主要的宣传主题。要求：外场可悬挂巨幅的门店统一外场悬挂、张贴；外场无法悬挂，出入口有位置的可在出入口悬挂、张贴；外场与出入口都无法悬挂的，放弃巨幅宣传。手写海报统一放置在出入口两侧醒目位置进行宣传。海报栏放在商场大门口右侧位置，确保每位顾客都可以看见海报和活动内容。

3、商场氛围布置：

确保节日期间门店的清洁、整齐，为顾客营造清新的购物环境。对超市陈旧或残缺的装饰予以更换或补足。加强超市圣诞、元旦节日氛围的布置，卖场统一悬挂红灯笼，主通道悬挂活动吊旗。超市划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，装扮圣诞树，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，超市沿街橱窗可用专用罐喷喷绘雪花、圣诞老人等节日卡通图案，突出超市圣诞及元旦的节日喜庆氛围。

营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，有条件的超市收银员统一穿唐装，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

注意：卖场布置以舒适、喜庆为主，门店可在整体要求的基础上，结合自身实际充分发挥创造，力

求做好节日喜庆与购物舒适相结合。另外，所有人员佩戴圣诞帽要求美观、整齐，避免搞怪现象发生。

①场外布置：

1、总体要求：

①超市严格按照特价商品要求进行规划，谈判两期特价、超低价商品，及时提供商品清单，并做好圣

诞商品的采购。

②超市对特价商品、超低价商品、节日商品进行合理要货，并规划地堆、端头、专区、黄金排面的陈

列，当期特价商品需进行地堆端头陈列，超低价商品要予以重点陈列，位置醒目，并有相应的特价

标识。

③圣诞小礼品及元旦相关的节日用品各店应合理备货，减少各种营运风险，做好陈列与销售。

2、厂商促销：

超市可联系供应商做场外促销活动，营造商场节日热烈气氛。活动以商品促销为主，促销形式可以多样化（买赠、特价、试吃等等）。促销商品最好选择一线品牌的供应商，品类选择应兼具实用性与季节性。如：洗发水，沐浴露、洗面奶、护手霜、牛奶、酒水、食用油、奶粉、保健品、冬季用品等等。

3、生鲜规划：

超市可根据自身情况自行规划生鲜商品特价，特价生鲜品可在下列范围内选择：蔬菜、精肉、面包、熟食、联营干货等。要对比本区域内的竞争对手，选择自身优势的生鲜产品。

4、节日商品规划：

相关节日商品、圣诞礼品、鲜花等在出入口做专区陈列，并做好物价标识。专区陈列要有气势，整齐美观。

三、人员操作：

1、人员培训：

对收银员的三唱及全体员工节日服务用语进行培训。（统一服务语：欢迎光临，圣诞（元旦）快乐！）2、人员分工：

超市应将前期准备工作安排到具体责任人，合理有序的开展，并严格按照时间进程完成。节日期间的所有促销活动需要有专人负责，责任人明确到位。责任人对整体活动效果负责，并负责对活动效果及时反馈。

3、人员控制：

安排好活动期间员工的班次与休息，做到以最佳状态迎接节日期间的工作。最大发挥人力资源优势，提高工作效率，确保促销的各项工作能够出色完成。

全体员工必须佩戴圣诞帽（12月20日——12月25日），超市统一下发。

五、活动内容：

NO1、圣诞嘉年华

时间：12月25日和元月1日

对象：所有消费者

活动说明：场外促销（申请厂家做外场活动，可分为圣诞和元旦两场）

NO2、欢乐平安节，“嘭”然开心礼

时间：12月23~25日定时

对象：所有消费者

活动说明：

活动期间，购物满30元凭当时段购物小票，即可扎破一个“圣诞老人”的气球，取出气球里面的纸条，根据纸条兑换相应礼品。礼品可有：糖果一把；果冻一把；圣诞帽一个；卡片一张……（根据自身情况进行设置，礼品不要过于贵重，可利用去年的剩余物资，仅供娱乐用。）礼品由圣诞老人发放。执行要点：

1、超市选定门店客流高峰时间统一进行活动，购物金额可自行调整。24-25号

2、活动在各店门口进行，专人装扮圣诞老人，礼品放入圣诞老人的礼品袋，扎破气球后，礼品由圣诞

老人进行发放。

3、门店在活动前要进行规划：气球准备充分，并及时补充。礼品准备充足。

4、气球统一系在绳子上悬挂或订在门板上，方便活动实施，专人负责看管，注意维护现场安全，防止

发生哄抢。

5、参加活动的购物小票一定要是当时段购物的，参加活动后必须做“已购物”标记。

NO3、新年新气象，祝君天天吉

时间：12月29日——1月3日

地点：各营销店

对象：所有消费者

活动说明：

活动期间，凡购物满68元凭当日购物小票可赠送12年日历一份，每天限量。

执行要点：

1、所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，不可累加，每张购物小票限送一次。

2、购物满多少金额门店可根据实际情况自行限定。

3、礼品制作费用控制在2元/件以下，总投入严格控制在销售的0.35%。

4、物资原则上由超市自行联系解决，日历也可换成其他有新年意义的小礼品，做好预算，注意控制整体费用。

5、专人负责活动实施，参加活动的购物小票上必须标记“已购物”，做好登记。

NO4、圣诞（新年）喜乐会

（选做）

时间：12月25日/1月1日

对象：所有消费者

活动说明：

活动当天（12月25日晚或1月1日客流高峰时间），操作门店选出十件商品进行1元换购节。换