影院招商的基本知识：票房分账、谈判要点、选址标准、投资回报

影院招商的基本知识：票房分账、谈判要点、选址标准、投资回报

我国电影放映体制

2001年12月18日广电总局和文化部颁发的《关于改革电影发行放映机制的实施细则(试行)》明确提出院线制将成为我国电影发行放映的主要机制。电影院线制是以若干家影院为依托，以资本和供片为纽带，由一个电影发行主体和若干电影院组合形成，实行统一品牌、统一排片、统一经营、统一管理的发行放映机制。到目前为止，全国已有20多个省、市、区成立了34条跨区域的院线，将近千家影院收入麾下，控制全国90％左右的票房。他类似于快餐的连锁加盟，一家影院好比一家快餐店，一条院线好比一个品牌。便于节省拷贝，提高运营效率。

我国的电影产业链

现阶段，标准的电影产业链主要由内容提供商（制片商、外包内同供应商）、发行商、终端渠道商构成；电影收入构成主要包含票房收入、广告收入、衍生品开发收入、传播、网络版权等收入构成。

而广义的电影产业链即”大电影产业链”，则在原有产业链前后端进行延伸，前端加入电影投融资，后端加入电影衍生产品（如音像制品、广告、游戏）和拓展其他放映渠道（如在有线电视或MP4、网络等媒介播放）。广义的电影产业链突破了影院的空间，使电影经济超越了传统的票房经济，并在明星经纪、广告业、唱片业、游戏业等相关行业里辐射出持续的经济能量。大电影产业链目前在美国发展最为成熟，中国尚处于由传统电影产业链向大电影产业链的过度时期。

我国电影票房分账制度

实际票房

影院售票收入总和（包含院线、发行方售出的团体票）

实际票房=观影人次×电影票价

分账票房

中国电影产业链的利益分配以影院的票房收入为主。利润在产业核心环节（制片方、发行方、放映方）的分配以票房分账的形式进行。分账前必须从影院票房收入中扣除5%的国家电影事业发展专项资金（下文简称”国家电影专项资金”，由电影局直属的国家电影事业发展专项资金办公室负责征收）以及3.3%的营业税。用于利益分账的剩余部分票房为”分账票房”。

分账票房=实际票房—国家电影专项资金—营业税及附加

国家电影专项资金=实际票房×5%

营业税金及附加=（实际票房—国家电影专项资金）×3.3%

现行分账规定

截止目前，中国电影产业现行的分账比例原则上规定如下：

国产片与进口批片：制片+发行43%，院线+影院57%（影院50%，院线7%）（注：进口批片一般由国内发行公司买断内地发行权，也有部分由分成条款）

进口分账片：制片35%，发行方（中影/华夏）17%，院线+影院48%（注：进口分账片的拷贝冲印费由制片方负责，而一般情况下该费用由发行方承担）

目前中国电影各环节分成比例原则

制片发行院线影院

国产片及进口批片43%7%50%

进口片35%17%48%

其中进口分账片只能由中国电影集团和华夏电影发行有限公司发行。批片是指中国电影集团公司

和华夏电影发行有限公司除每年20部进口分账影片以外以买断形式所发行的进口影片。

当国产片是有制片方交给专门的发行公司发行时，制片方与发行方之间的分账比例具体根据双方的发行协议商而定。

在现实情形中，具体分账比例会在上述原则分账比例基础上上下浮动，比例的最终确定全看双方签订的协议条款。一般来说，一部影片如果票房潜力高，发行方实力强，发行方在和院线的谈判中就会拿到较高的分账比例，而如果票房潜力低、发行方实力弱，那么在和院线的谈判中拿到的分账比例则相应较低，一切全看发行方与院线的博弈。此外，除了分账条款，发行协议中还会有奖励、返点等各种附件条款。

院线和影院之间的分账比例也是如此，当多家院线都在争取某家优质的影院加盟自己的院线时，院线往往会向影院让利、征收较低的分账比例以吸引影院。

影院的选址要求（一般原则）

考虑拓展区域：国内一线、二线、三线城市及较发达地级市

拓展要求：

1、在项目周边半径1.5公里范围内人口达10万以上为佳，2公里范围内的常住人口可达12—15万人。

2、临近城市交通主干道，至少双向四车道，且无（绿化带、立交桥、河流等）明显阻隔为佳。

3、商圈内人口年龄结构以中青年为主，收入水平不低于当地平均水平。

4、项目周边人口兴旺，道路与项目的衔接性比较顺畅，车辆可以顺畅的进出停车场。

5、核心商圈内（距项目1.5公里）无经营面积超过2500-5000平方米的同类业态为佳。

影院项目较理想位置在：新、旧商圈均可，可以依附百货、超市、购物中心、KTV、游戏厅、餐饮街等休闲娱乐设施。

物业要求：

影城实用面积：最低要求实用面积2500㎡

层高：一般影院层高都要求梁底净高≥8米。部分影院要求更高，如韩国CGV影院要求梁底净高≥10米，万达影院要求梁底净高≥12米……

柱距：柱距8-16米

承重：活载标准值≥400kg/㎡

电缆电容：强电负荷≥400千瓦

空调系统：制冷量≥500kw 制热量≥700kw 流量≥45000m3 ╱h。

通风系统：预留影院所需新风井/口、排风井/口。

给排水系统：指定位置预留DN75给水管、DN110排水管和DN110排污管，

消防用水：30L╱S，不小于￠150喷淋接口。

广告宣传：提供广场外墙面、正门和主要通道等位置约２００平米用于影院宣传。

影院大、中、小厅及VIP厅要求：

大厅中厅小厅VIP厅

长(m)24.521.517.415.915.5

宽(m)16.413.112.811.910.8

预计座位250-300200左右150-180100-12030-50

影院招商谈判流程

与电影院拓展人员（乙方）取得电话联系，介绍项目并发送招商简介；

电话确认项目简介收发情况，如若对本项目有进驻意向，则约定考察项目时间或者是上门拜访时间；

乙方派专员考察项目，招商人员接待；

乙方提供物业基本要求，双方并对详细商务条件进行谈判；

签署合作意向或协议；

甲方提供建筑图纸，由乙方按影院特殊工艺设置图纸；

甲方办理建筑工程消防设计审核意见书；（甲方负责完成影城的一次消防工程，含强排烟、喷淋、烟感等）

乙方出具影城正式图纸给甲方，由甲方转交设计单位出具正式图纸，甲方按图完成土建工程；乙方接收场地，装修并备齐手续，开业。

招商谈判的核心问题

合作模式

纯租赁

票房分成

品牌输出管理：品牌影院投资方与开发商共同投资影院，使用影院的品牌，但影院需占股份51%以上。