西亚斯吉他培训中心营销策划案
吉他营销策划方案范文
吉他营销策划方案范文一、引言吉他作为一种流行的乐器，拥有广泛的用户群体。
随着音乐教育的普及和音乐市场的发展，吉他市场潜力巨大。
本营销策划方案旨在通过市场调研和策略规划，帮助吉他品牌提升市场份额，并为用户提供更好的购买体验和售后服务。
二、市场分析1. 市场规模经过市场调研，吉他市场规模大约为10亿元人民币，年均增长率为10%左右。
同时，随着音乐教育的普及和年轻人对音乐的热爱，吉他市场潜力巨大。
2. 竞争情况目前市场上存在很多吉他品牌，竞争激烈。
主要竞争对手有Y品牌、X品牌和Z品牌，它们凭借产品特色和品牌认知度在市场上占据较大份额。
3. 用户需求用户对吉他的需求主要分为初学者、进阶者和专业人士三个群体。
初学者关注吉他价格、质量和易学程度；进阶者则注重音质和手感；专业人士则对音质、工艺和外观要求较高。
三、目标群体确定经过市场分析，本次营销策划的目标群体主要是年龄在15-35岁的年轻人，他们对音乐有浓厚的兴趣，愿意购买吉他并参与相关的音乐活动。
这个群体是吉他市场的主要消费群体，也是潜在的吉他玩家。
四、营销策略1. 品牌推广品牌推广是提升市场份额的关键策略。
通过多种渠道宣传品牌，提高品牌知名度和认知度。
可以使用电视广告、网络营销和参与吉他音乐活动等方式，将品牌信息传递给目标群体。
2. 产品多样化根据不同目标群体的需求，推出多样化的产品。
针对初学者推出易学型吉他，注重产品质量和价格；针对进阶者推出音质优秀的吉他，注重产品表现力和手感；针对专业人士推出高端定制吉他，注重产品工艺和外观设计。
3. 渠道拓展开设线下体验店和线上直营店，提供吉他试弹和购买服务，并做好售后服务。
同时，与音乐教育机构合作，为学员提供吉他培训课程。
4. 用户体验提供优质的用户体验是保持用户忠诚度的重要因素。
通过建立用户社群、举办线下音乐活动和提供售后指导等方式，增强用户与品牌之间的连接和互动。
五、营销实施计划1. 品牌推广a. 通过电视广告、互联网平台和音乐节目的赞助，提高品牌知名度和认知度。
吉他培训班宣传计划
吉他培训班宣传计划一、宣传目标1. 提升吉他培训班的知名度和影响力，吸引更多学员报名参加。
2. 传达吉他培训班的优势和特色，吸引潜在学员的关注和兴趣。
3. 增加吉他培训班的报名人数，提高班级的学员质量。
二、宣传策略1. 线上宣传(1) 强化吉他培训班的官方网站及社交媒体平台的维护和更新，发布吉他相关资讯、教学视频及学员演奏作品。
(2) 在各大音乐论坛、社区等平台积极互动，回答吉他学习者的问题，提升品牌影响力和口碑。
(3) 通过微信公众号、微博等社交媒体平台，定期举办吉他知识讲座、线上教学直播等活动，吸引潜在学员的关注和参与。
2. 线下宣传(1) 吉他培训班在各大音乐学校、艺术培训机构等地展开宣传活动，派发宣传单页、海报等宣传材料，吸引学员关注。
(2) 在音乐类相关展会、比赛等活动中设立宣传展台，进行吉他表演、互动体验等活动，吸引潜在学员的关注和参与。
(3) 与相关音乐教育机构、音乐老师合作，开展吉他教学推广活动，提升吉他培训班的知名度和影响力。
3. 合作宣传(1) 与音乐相关媒体合作，进行吉他培训班的报道、宣传，提升品牌知名度和影响力。
(2) 与已经成名的吉他手、音乐人合作，进行品牌推广活动，增加吉他培训班的可信度和吸引力。
4. 宣传活动(1) 举办吉他演奏比赛、音乐节等活动，吸引更多潜在学员的参与和关注。
(2) 举办吉他课堂开放日活动，邀请家长和学生前来参观、试听课程，增加学员报名意愿。
(3) 举办吉他音乐会，邀请专业吉他演奏家来校演出，提升吉他培训班的知名度和吸引力。
三、宣传周期1. 预宣传阶段：在招生季之前，提前一个月进行线上线下的宣传活动，预热吉他培训班招生季。
2. 招生季宣传阶段：在招生季开启后，加大宣传力度，持续进行线上线下的宣传活动，吸引更多学员报名参加。
3. 学期宣传阶段：在学期中，持续进行吉他音乐会、宣传活动等，提升吉他培训班的知名度和影响力。
四、宣传效果评估1. 通过官方网站、社交媒体平台的数据分析，评估线上宣传的效果和影响力。
吉他工作室营销策划方案
吉他工作室营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况吉他工作室是一个专门提供吉他学习、表演及其他相关活动的专业机构。
近年来，随着音乐产业的快速发展和吉他音乐的普及，吉他工作室成为了非常受欢迎的音乐培训机构之一。
吉他工作室市场潜力巨大，但竞争也相对较多。
1.2 市场需求与趋势随着人们生活水平的提高，越来越多的人希望能够进行音乐培训，提升自己的艺术修养。
吉他作为一种受欢迎的乐器，吸引了众多学习者的注意。
此外，音乐教育在学校教育中的重视程度也逐渐提高，吉他工作室正好满足了这部分人群的需求。
1.3 目标市场吉他工作室的目标市场主要是年轻人群体，特别是学生群体。
他们对音乐的热爱和对吉他的向往，使得他们成为吉他工作室的主要顾客。
此外，也可以考虑拓展成年人群体中对音乐有浓厚兴趣的人士。
二、竞争分析2.1 主要竞争对手吉他工作室市场竞争激烈，主要竞争对手有本地的其他吉他工作室，音乐学校以及在线吉他学习平台。
这些竞争对手在课程设置、教学理念、师资力量等方面各有优势。
2.2 竞争优势在竞争激烈的市场环境中，吉他工作室需要明确自己的竞争优势。
可以依托以下几点来建立自身的竞争优势：（1）专业师资力量：招聘强大的师资团队，包括经验丰富的吉他教师，他们能够给学生提供高质量的教学内容和指导；（2）丰富的课程设置：根据不同层次的学生需求，提供多样化的课程设置，包括入门课程、进阶课程、专业指导等；（3）优质学习环境：提供舒适、安全、设备齐全的学习环境，为学生提供良好的学习氛围。
三、市场定位3.1 定位目标吉他工作室的市场定位主要以音乐爱好者、学生和专业吉他学习者为主要目标客户。
通过提供高质量的教学服务，满足不同层次学生的学习需求。
3.2 定位策略通过营造高品质的学习环境和提供专业的教学服务，以及与学校合作、举办音乐会等方式来塑造吉他工作室的品牌形象。
同时，加强与家长的沟通，向他们展示工作室课程的特色和优势，使家长有信心将孩子的音乐教育交给工作室。
吉他培训营销策划方案
吉他培训营销策划方案一、背景分析近年来，越来越多的人开始向音乐等艺术领域发展，吉他作为一种流行的乐器，备受追捧。
吉他培训市场潜力巨大，但竞争也很激烈。
为了在市场中占据一席之地，我们需制定切实可行的营销策略，提高品牌知名度和吸引力。
二、目标市场分析1. 目标客户：18-35岁青年群体，热爱音乐，对吉他有浓厚的兴趣。
2. 目标市场：大中城市，特别是那些有音乐学院、音乐组织、艺术学校等地方。
三、定位与品牌理念1. 定位：专业吉他培训机构，提供全方位的吉他课程和个性化辅导服务。
2. 品牌理念：激发音乐潜能，创造美妙人生。
四、市场调研1. 通过问卷调查、焦点小组等方式，深入了解目标客户的需求和期望。
2. 调研结果表明，大部分客户希望培训机构提供个性化教学服务，注重培养学员的演奏技巧，同时也希望能够培养乐感和创作能力。
五、产品优势1. 直播课程：利用互联网技术，提供高质量的直播课程，解决客户地域限制的问题。
2. 名师团队：拥有一支由专业吉他老师组成的团队，提供一对一培训和集体课程，为客户提供多样选择。
3. 多样课程：提供入门、进阶、演奏技巧、和声、创作等多种课程，满足不同学员的需求。
六、营销策略1. 网络推广（1）优化网站，提供详细的吉他培训信息，并加入一些示范教学视频，吸引更多的用户访问。
（2）使用社交媒体平台进行推广，如微博、微信公众号、抖音等，发布一些吉他演奏视频，引起关注。
2. 合作伙伴与音乐学院、艺术学校、音乐组织等建立合作关系，推荐我们的培训课程，为他们的学生提供优惠政策或其他福利。
3. 活动营销（1）举办免费试听课程，吸引更多客户到场了解和体验。
（2）举办比赛和演出，提供一个展示学员才华的舞台，增强品牌认可度。
4. 专业宣传与一些音乐杂志、节目合作，刊登广告或介绍我们的培训课程，提高品牌知名度。
5. 优惠政策提供一些优惠政策吸引新客户，如购买课程赠送吉他配件、学费打折等。
七、实施计划1. 第一阶段（1-3个月）（1）完善网站内容，提高搜索引擎排名。
吉他店铺营销策划方案
吉他店铺营销策划方案一、背景分析吉他是一种广受欢迎的乐器，具有丰富的音色和弹奏技巧，深受年轻人的喜爱。
随着音乐产业的发展，吉他市场的竞争也越来越激烈。
为了在市场中脱颖而出，吉他店铺需要制定一套有效的营销策划方案。
二、目标市场1.主要目标市场：年龄在15-35岁的音乐爱好者，特别是喜欢吉他音乐的人群。
2.次要目标市场：音乐学院、音乐培训机构、乐团、广告公司等潜在的商业客户。
三、营销目标1.增加店铺的知名度和声誉。
2.提高店铺的销售额和盈利能力。
3.扩大店铺的客户群体。
4.建立店铺的品牌形象。
四、营销策略1.品牌定位根据目标市场的需求和竞争环境，确定店铺的品牌形象和定位。
可以选择成为一家专注于高品质吉他及相关配件销售的专业店铺。
强调吉他的品质、音色、技术支持和售后服务。
2.产品选择和优化根据市场需求，选择优质的吉他品牌进行销售，并根据客户反馈进行产品优化和改进。
与知名吉他制造商建立合作关系，确保产品的品质和供应的稳定性。
3.店铺外观和陈列店铺的外观和陈列对吸引顾客和提高销售额起着至关重要的作用。
店铺应设计简洁、舒适且吸引人的外观，确保产品的陈列整齐、有序且易于试弹。
营造音乐氛围，并提供舒适的试吉他环境。
4.线上销售渠道建立线上销售渠道，通过官方网站、社交媒体等渠道提升品牌影响力和销售额。
提供在线试听功能和吉他教学视频，吸引潜在客户并提高转化率。
与知名乐手、音乐博主等合作，进行产品推广和销售。
5.线下推广活动组织各类线下推广活动，吸引目标客户和增加店铺知名度。
可以举办吉他演奏比赛、音乐交流会、吉他教学活动等。
与音乐学院、音乐培训机构等合作，开展吉他培训课程，为客户提供专业的吉他教学服务。
6.客户关系维护和促销建立客户数据库，进行个性化的客户关系管理，通过定期发送节日祝福、新品推荐等邮件、短信或电话联系客户，提高客户的忠诚度。
定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引新客户和促进复购。
7.合作伙伴关系建立与音乐学院、音乐培训机构、乐团、广告公司等潜在商业客户建立合作伙伴关系。
吉他培训市场营销策划方案
吉他培训市场营销策划方案一、引言吉他是一种受到广大民众喜爱的乐器，随着音乐文化的传播和普及，吉他培训市场也逐渐扩大。
然而，在竞争激烈的培训市场中脱颖而出并吸引更多的学员并不容易。
本文将介绍一份全面的吉他培训市场营销策划方案，通过品牌建设、市场调研、营销渠道选择、推广策略制定等方面的综合考虑，帮助吉他培训机构在市场中取得竞争优势。
二、品牌建设1.制定品牌定位吉他培训机构需要确定自己的核心竞争力和目标群体，并与目标群体的需求做匹配，形成独特的品牌形象和定位。
可以从教学特色、师资力量、教学方法等方面来进行差异化的定位，以吸引目标学员。
2.设计品牌标识和宣传物料建立专业、艺术感强的品牌标识，包括标志、字体、颜色等元素，以及吉他培训机构的名片、海报、宣传册等宣传物料。
这些物料需要在视觉上能够吸引人，展示出吉他培训机构的专业性和魅力。
3.打造品牌文化通过独特的教学理念、团队文化等方式，创建吉他培训机构的品牌文化。
可以在教学中注重个性发展、培养音乐情操等方面来打造独特的品牌形象，吸引目标学员。
三、市场调研1.分析目标客户群体了解目标客户群体的年龄、性别、收入、兴趣爱好等基本信息，深入了解他们对吉他培训的需求和期望，以便精确定位目标市场。
可以通过问卷调查、面对面访谈等方式进行市场调研。
2.分析竞争对手了解本地区的吉他培训市场竞争格局，分析竞争对手的优势和劣势，并对其市场定位、宣传手段等进行分析。
借鉴对手的优点，同时找出对手的不足之处，为制定差异化的营销策略提供依据。
3.分析市场需求通过市场调研得到的数据和反馈信息，分析市场对吉他培训的需求和潜在机会。
了解人们对吉他培训的关注点和预期收益，为制定针对性的市场推广策略提供依据。
四、选择营销渠道1.线上渠道通过建立官方网站、社交媒体账号等方式，利用互联网将吉他培训机构推广给更多的潜在学员。
可以通过搜索引擎优化、线上广告、社交媒体推广等方式，增加品牌曝光度，吸引更多的用户关注。
吉他营销策划方案总结
吉他营销策划方案总结一、引言随着音乐产业的发展和人们对音乐的热爱，吉他作为一种重要的乐器在市场上的需求越来越大。
因此，吉他品牌之间的竞争也愈发激烈。
为了在竞争中脱颖而出，吉他品牌需要制定合适的营销策略来扩大市场份额和提升品牌知名度。
本文将总结吉他营销策划方案，以期为吉他品牌提供参考。
二、市场分析在进行营销策划之前，我们需要对市场进行深入分析，以了解市场的规模、特点和竞争对手等。
目前，吉他市场呈现出以下几个特点：1. 市场规模庞大：吉他作为一种流行的乐器，拥有广泛的受众群体。
全球范围内，吉他市场的规模庞大，并有逐年增长的趋势。
2. 市场需求多样化：不同年龄、性别、音乐风格的消费者对吉他的需求有所不同。
有些人喜欢古典吉他，有些人喜欢电吉他，还有些人喜欢民谣吉他等。
因此，吉他品牌需要根据不同的消费者需求来定位产品。
3. 品牌竞争激烈：吉他市场存在许多知名的吉他品牌，如马丁、吉普森等。
这些品牌拥有强大的市场影响力和品牌忠诚度，给其他品牌带来了竞争压力。
基于以上市场分析，吉他品牌需要在产品定位、品牌建设和市场推广等方面制定合适的策略来提高市场份额和品牌知名度。
三、产品定位策略产品定位是营销策划的核心，决定了吉他品牌在市场上的地位和角色。
吉他品牌可以通过以下几种方式来进行产品定位：1. 音乐风格定位：根据市场需求，吉他品牌可以专注于某一特定的音乐风格，如摇滚、民谣、古典等。
通过制作定制化的吉他，以迎合不同音乐风格的消费者需求。
2. 技术定位：吉他品牌可以针对不同技术水平的吉他手定位产品。
例如，推出专门面向初学者的入门级产品，提供易于学习和上手的吉他。
3. 创新定位：吉他品牌可以通过创新设计和技术，使产品在外观、材料、音色等方面与竞争对手有明显差异。
通过创新定位，吉他品牌能够吸引消费者的注意并赢得市场份额。
四、品牌建设策略品牌建设是吉他品牌成功的重要因素之一。
通过良好的品牌建设，吉他品牌能够提升品牌知名度、品牌忠诚度和品牌形象。
乐器培训班日常营销策划方案
乐器培训班日常营销策划方案一、背景介绍乐器培训班是针对学习乐器的人群提供专业的培训服务的机构。
随着人们对音乐教育的重视程度不断提升，乐器培训班市场竞争也日益激烈。
因此，制定一套有效的日常营销策划方案对于乐器培训班的发展至关重要。
二、目标市场分析1. 默认目标市场：年龄在5岁到50岁之间，对音乐有兴趣并且愿意学习乐器的人群。
2. 具体分析目标市场：按照不同乐器的特点进行细分，如钢琴、吉他等。
三、产品定位乐器培训班的产品是专业的乐器培训课程。
在市场上，乐器培训班应该树立自己的品牌形象，以教学质量高、师资力量强、学生成果突出等为特点，形成差异化竞争优势。
四、市场调研从竞争对手、潜在客户和现有客户等多个角度进行市场调研，在调研的基础上收集客户需求、了解市场现状，为日常营销策划提供依据。
五、制定营销目标1. 增加知名度：通过各种渠道的宣传，提高品牌知名度。
2. 增加学员数量：通过提供优质的培训课程和服务，吸引更多的学员报名。
3. 提高学员续课率：通过师资力量和教学质量的提升，增加学员的满意度，提高学员的续课率。
六、商品策略1. 产品创新：不断研发新的教学内容和方法，提供更多样化的乐器培训课程。
2. 教材升级：定期更新教材，使其更符合学生需求和教学要求。
3. 材料供应：提供一站式的乐器材料供应，方便学员购买所需的乐器和配件。
七、价格策略1. 与市场价格相适应：根据市场需求和竞争对手的价格进行定价，确保价格的竞争力。
2. 经济实惠的促销活动：定期开展促销活动，如优惠折扣、礼品赠送等，提高消费者的购买意愿。
八、渠道策略1. 与学校合作：与学校合作，将宣传资料放置在相关场所，增加品牌曝光度。
2. 社交媒体宣传：通过微信公众号、微博等社交媒体平台进行宣传，吸引潜在客户。
3. 合作伙伴：与其他相关领域的企业进行合作，如音乐礼品店、音乐会等，共同宣传和推广。
九、促销策略1. 优惠折扣：定期推出学费优惠活动，吸引更多的学员报名。
吉他培训推广方案
吉他培训推广方案1. 概述随着音乐教育的普及和吉他音乐的流行，吉他培训市场潜力巨大。
对于吉他培训机构而言，如何通过有效的推广和营销策略快速扩大知名度，提高市场占有率，是一个需要着重考虑的问题。
本文将从多个角度探讨吉他培训推广方案，包括线下活动、社交媒体、内容营销等，以期帮助吉他培训机构更好地进行市场推广和品牌建设。
2. 线下活动2.1 招生宣传活动吉他培训机构可以通过开展招生宣传活动来提高知名度和吸引学员。
例如，在商业区、学校、社区等地开展吉他演奏表演和招生咨询活动，现场展示学员的表演成果，吸引目光，增强品牌口碑。
此外，可以在活动现场提供免费试学，让潜在学员实地体验课程教学，从而提升转化率。
2.2 合作推广吉他培训机构可以选择与相关机构或个人进行合作，以加强品牌推广力度。
例如，与学校合作，提供校内吉他课程；与音乐馆、演出中心合作，出租场地进行吉他音乐演出和表演。
此举不仅能够向更多人展示自己的品牌形象，还能够增加合作机构或个人的业务曝光率。
3. 社交媒体随着移动互联网的快速发展，社交媒体成为了吉他培训机构不可或缺的推广渠道。
3.1 微信公众号微信公众号是吉他培训机构进行线上推广的重要工具。
通过精致的公众号平台，可发布吉他演出、学员表现、教学视频、活动信息等，激活学员和拓展市场。
同时，还可以考虑采取红包打赏等奖励措施，增强互动和用户黏性。
3.2 抖音短视频抖音短视频正在逐渐成为吉他培训机构不可忽视的推广方式。
通过发布吉他演奏视频或教学视频，使得更多人了解吉他培训机构，并有机会吸引更多潜在学员关注。
此外，可以和知名头部博主合作，增加品牌曝光率，持续提高品牌影响力。
4. 内容营销内容营销是一种通过内容来推广品牌，并吸引新用户的营销策略，而对于吉他培训机构而言，内容的创作是一种增加用户粘性，提高培训机构用户转化和留存度的优秀方式。
4.1 教学视频教学视频是吉他培训机构进行内容创作的重要形式。
例如，吉他弹唱，基础教学，学员表现等。
乐器培训机构社群营销策划方案
乐器培训机构社群营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高和音乐文化的普及，乐器培训机构的市场需求也在逐渐增加。
然而，在竞争激烈的市场环境下，乐器培训机构需要采取有效的市场营销策略来吸引和留住学员。
社群营销作为一种相对较新的市场营销手段，为乐器培训机构提供了更加灵活和个性化的推广方式。
本文将结合乐器培训机构的实际情况，设计一套社群营销策划方案，以提高机构的知名度和吸引力。
二、目标市场分析1. 整体市场情况：乐器培训市场庞大且稳定，但竞争激烈，学员需求多样化，从初学者到进阶者均有，宜家庭儿童、学生及成人。
2. 目标市场细分：选择定位于家庭儿童、学生及成人的市场。
重点关注30岁以下的年轻人群，因其个人兴趣、家庭教育和自我提升需求。
三、社群营销策略1. 基础构建（1）创建学员社群：通过各大社交媒体平台创建专门的学员社群，学员可以在社群中互相交流学习心得、发布作品、分享乐器演奏视频等。
（2）优化官方网站：在官方网站上增设学员交流区域，包括论坛、留言板等，为学员提供互动交流的平台。
（3）制作教学视频：根据学员需求，制作乐器教学视频，并在社群平台上发布，以提高乐器学习的可及性和便利性。
（4）线上学堂：与社交媒体平台合作，创建线上学堂，通过直播、录播等形式，进行在线教学，为学员提供更多学习机会。
2. 社群互动（1）定期举办线下演出活动：组织学员定期进行演奏会和音乐会，并邀请家长、亲友及其他感兴趣的人参与。
通过演出活动，展示学员的成果，提高乐器培训的影响力。
（2）举办乐器大赛：组织乐器大赛，为学员提供展示自己的机会，同时也增强学员之间的交流与互动，激发学员的学习兴趣。
（3）举办专题讲座：定期邀请音乐家、教育专家等举办专题讲座，为学员提供更深入的学习资源和指导。
（4）学员推荐计划：对于推荐新学员来机构学习的学员，给予一定的奖励和优惠。
通过学员之间的相互推荐，扩大机构的影响力和覆盖面。
3. 引入明星教师（1）邀请明星教师合作：通过与知名音乐家、乐团成员等明星教师合作，举办特训班、工作坊等活动，为学员提供更高水平的指导和学习机会。
乐器培训促销活动策划方案
乐器培训促销活动策划方案一、活动背景音乐是人们生活中重要的一部分，而乐器演奏是音乐的一种重要表现形式。
随着经济发展和文化水平的提高，越来越多的人开始关注音乐乐器的学习和演奏。
乐器培训市场潜力巨大，因此需要开展一系列促销活动，吸引更多的学员，提高乐器培训机构的知名度和影响力。
二、活动目标1. 增加乐器培训机构的知名度和美誉度；2. 吸引更多的学员报名乐器培训课程，提高学员的转化率；3. 建立良好的品牌形象，打造乐器培训机构的核心竞争力。
三、目标市场分析目标市场主要包括学生、职业人士和音乐爱好者。
学生是乐器培训市场的主要消费群体，他们通常在学校或社区学习乐器。
职业人士通常有一定的经济实力，可以承担较高的乐器培训费用。
音乐爱好者包括已经会演奏一种乐器的人，以及对音乐有浓厚兴趣但还未开始学习的人。
四、活动策划方案1. 活动主题本次促销活动的主题为“奏响音乐梦想，享受音乐人生”。
2. 活动时间和地点活动时间为一个月，可以根据实际情况进行调整。
活动地点选择在乐器培训机构的教室或音乐厅。
3. 活动内容(1) 乐器试听课程：开设一系列乐器试听课程，供未来学员选择感兴趣的乐器进行试学。
(2) 专业导师指导：邀请乐器培训机构的专业导师进行指导，为学员提供专业的教学。
(3) 学员演奏展示：为学员提供演奏展示的机会，增加学员的自信心。
(4) 乐器展览展销：与乐器制造商合作，展示和销售各种乐器，提供折扣优惠。
(5) 乐器培训课程优惠：针对活动期间报名的学员，提供一定的课程折扣或免费课程。
(6) 乐器演奏比赛：举办乐器演奏比赛，提供舞台展示和奖励，激发学员学习乐器的积极性和竞争力。
(7) 音乐分享会：邀请知名音乐家或专业人士分享音乐心得和经验。
4. 宣传推广(1) 社交媒体宣传：在微博、微信公众号、QQ空间等社交媒体平台上发布活动信息，吸引关注和点赞。
(2) 海报宣传：制作宣传海报，张贴在学校、社区、商场等人流量大的地方。
吉他销售活动策划方案
吉他销售活动策划方案一、活动概述在当今音乐文化蓬勃发展的时代，吉他作为一种受欢迎的乐器，受到了广大音乐爱好者的喜爱。
为了推广吉他产品，增加销量，提高市场占有率，我公司决定举办一次吉他销售活动。
本次活动将以提供优惠价格、推广品牌形象为主要目标，通过举办演唱会、吉他比赛、新品发布会等活动形式，吸引目标客户群体，提高品牌知名度，增加销售额。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动的宣传推广，增加品牌在目标客户中的知名度，树立品牌形象。
2. 增加销售额：通过打折促销、推出新品等方式，吸引客户购买吉他，提高销售额。
3. 建立客户群体：通过活动吸引目标客户群体的关注，建立稳定的客户群体，提高客户忠诚度。
三、活动策划1. 活动时间：本次活动计划将持续一个月，时间定为2022年7月。
2. 活动地点：选择市中心繁华商业区的音乐广场作为活动地点，以保证目标客户的流量。
3. 活动内容：（1）演唱会：邀请知名吉他手和热门乐队进行现场演唱，吸引目标客户关注，提高品牌知名度。
同时，在演唱会现场设置吉他展示区，方便客户观看并购买吉他。
（2）吉他比赛：举办吉他演奏比赛，吸引吉他爱好者参与，提高活动的互动性，增加品牌曝光度。
（3）新品发布会：在活动期间推出新品，举办新品发布会，吸引媒体关注，提高产品知名度和销售额。
（4）吉他培训课程：提供免费的吉他培训课程，吸引目标客户群体参与，增加品牌影响力。
四、活动推广1. 广告宣传：（1）电视广告：在市场较为热门的音乐节目中投放吉他销售活动的广告，吸引目标客户。
（2）户外广告：在音乐学院、艺术培训机构等地点放置海报广告。
（3）社交媒体宣传：借助微博、微信公众号等社交媒体平台进行宣传，发布活动信息并吸引粉丝关注。
（4）合作宣传：与音乐学院、音乐网站等相关机构进行合作宣传，增加活动曝光度。
2. 线下推广：（1）派发传单：在商业区、音乐学院等地派发活动传单，介绍活动内容和吉他产品信息。
（2）合作促销：与相关乐器店进行合作，提供优惠价格，增加吉他销售量。
乐器培训促销活动方案策划
乐器培训促销活动方案策划一、活动背景分析在当今社会，音乐已经成为人们生活中不可或缺的一部分，越来越多的人开始对音乐产生兴趣，并希望能够学习一种乐器，来丰富自己的生活。
乐器培训作为一个新兴行业，市场潜力巨大。
然而，由于乐器培训市场竞争激烈，各个机构为了吸引学员，进行促销活动已经变得越来越常见。
因此，在这样一个竞争激烈的市场中，制定一套行之有效的乐器培训促销活动方案对于机构的发展至关重要。
二、活动目标确定1. 提升品牌知名度。
通过促销活动的开展，让更多的人了解乐器培训机构的品牌，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 增加学员数量。
通过促销活动的吸引力，让更多的人报名学习乐器，增加学员的数量，提高机构的收益和盈利能力。
3. 建立良好的口碑。
通过高质量的培训和优质的服务，让学员们对乐器培训机构产生满意度，并愿意向他人推荐。
三、活动形式选择1. 免费试学课程。
为了让更多的人来了解乐器培训机构，可以推出免费试学课程。
通过试学，让学员们亲自体验乐器的魅力和乐趣，从而吸引他们报名正式的培训课程。
2. 免费讲座。
组织专业的音乐家来举办乐器培训的讲座，向大家介绍各种乐器的基本知识和演奏技巧，让大家更加了解乐器培训的内容和价值。
3. 网络推广。
利用互联网平台，开展线上推广活动。
可以通过社交媒体、手机应用等渠道，向更多的人传播乐器培训机构的信息，吸引他们的关注和报名。
四、活动执行计划1. 准备阶段- 确定活动预算，制定详细的活动预算表；- 确定活动时间和地点；- 安排相关人员，包括活动策划人员、宣传人员、教师等；- 确定活动的内容和形式，制定活动方案。
2. 宣传阶段- 制作宣传海报、宣传册等宣传资料，宣传海报应包括活动时间、地点、内容、优惠政策等信息；- 利用各种宣传渠道，如社交媒体、网站、报纸等，进行宣传；- 在学校、社区等地方张贴宣传海报，让更多的人了解活动。
3. 活动阶段- 在活动现场设置接待处，负责接待参加活动的人员，提供相关资料和解答疑问；- 组织专业音乐家和教师进行免费试学课程和讲座，向学员们介绍乐器的基本知识和演奏技巧；- 提供免费的乐器使用，让学员们亲自体验演奏乐器的乐趣；- 提供优惠政策，如报名立减、学费折扣等，吸引学员报名。
吉他馆商业策划书3篇
吉他馆商业策划书3篇篇一《吉他馆商业策划书》一、前言随着音乐文化的普及和人们对音乐的热爱，吉他作为一种受欢迎的乐器，拥有着广泛的市场需求。
本吉他馆旨在为吉他爱好者提供一个学习、交流和展示的平台，同时也为投资者带来可观的回报。
二、市场分析1. 目标市场吉他馆的目标市场主要包括吉他初学者、爱好者以及专业学习者。
也可以针对音乐培训机构、学校等提供吉他教学服务。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高和对文化娱乐的需求增加，学习吉他的人数逐年增长。
同时，吉他作为一种流行的乐器，在各种音乐活动和演出中也有着广泛的应用。
3. 市场竞争三、产品和服务1. 吉他课程提供包括吉他入门、进阶、专业等不同阶段的课程，满足不同学员的需求。
2. 乐器销售提供各种品牌和型号的吉他销售，包括电吉他、木吉他等。
3. 音乐演出举办各类音乐演出和活动，为学员提供展示和交流的平台。
4. 音乐制作提供音乐制作和录音服务，帮助学员制作自己的音乐作品。
四、营销策略1. 网络营销通过建立官方网站、社交媒体账号等，进行线上宣传和推广。
2. 线下推广与音乐培训机构、学校等合作，开展宣传活动；举办吉他比赛、演出等，吸引学员参与。
3. 会员制度推出会员制度，提供积分、优惠等福利，增加学员的粘性和忠诚度。
五、运营管理1. 教师团队招聘专业的吉他教师，确保教学质量。
2. 课程安排根据学员的需求和水平，合理安排课程时间和内容。
3. 学员管理建立学员档案，及时跟踪学员的学习进度和情况。
4. 质量管理建立完善的质量管理体系，确保教学服务的质量和满意度。
六、财务规划1. 投资预算包括房租、装修、设备采购、人员工资等方面的费用。
2. 收入预测根据市场需求和定价策略，预测收入情况。
3. 成本控制严格控制成本，提高运营效率，确保盈利能力。
七、风险评估1. 市场风险市场需求可能会受到经济环境、音乐文化等因素的影响。
2. 教学风险教学质量可能会受到教师水平、教学方法等因素的影响。
吉他低价促销活动方案策划
吉他低价促销活动方案策划1. 活动目标本次吉他低价促销活动旨在吸引更多的吉他爱好者和潜在顾客，并提升销售额。
通过低价促销吉他乐器，推动销售，增加品牌知名度，提高市场份额。
2. 活动主题声至低价，弹出音符3. 活动时间和地点活动时间：活动将持续一周，从周五早上10点开始，到周五下午6点结束。
活动地点：吉他乐器商店4. 活动策划流程步骤一：前期准备a) 确定活动预算：根据公司财务状况、竞争对手情况等因素，确定活动预算。
b) 确定活动规模：根据店内吉他乐器库存情况和市场需求，确定促销吉他数量和种类。
c) 与供应商洽谈：与吉他乐器供应商洽谈合作，争取购买更多优质的低价吉他乐器。
d) 确定宣传渠道：使用广告、社交媒体、电子邮件和商店内张贴海报等多种宣传渠道。
步骤二：活动宣传a) 媒体宣传：通过电视、广播、报纸和网络媒体等媒体发布活动信息。
b) 社交媒体宣传：使用公司社交媒体平台发布活动海报、促销信息和各类活动资讯，吸引潜在顾客。
c) 电子邮件宣传：向现有顾客发送电子邮件，介绍吉他低价促销活动，鼓励他们光顾商店。
d) 商店内宣传：制作海报、展示吉他乐器，利用商店内部展示位宣传活动。
步骤三：促销活动a) 低价销售：根据库存情况，确定各品牌和型号吉他的促销价格，并在活动期间销售。
b) 组合销售：为促进销售和提升销售额，推出各种优惠组合销售，如吉他套装、吉他配件等。
c) 试用体验：在活动期间，提供吉他试用体验，让顾客更加了解吉他的品质和特点。
步骤四：售后服务a) 售后服务政策：在活动期间，明确售后服务政策，如退货退款、换货等，提高顾客购买的信心。
b) 售后跟进：对购买吉他的顾客进行售后跟进，了解他们的使用情况和满意度，并及时解决可能出现的问题。
5. 活动预算a) 广告宣传费用：根据市场调研和媒体选择，预计投入2000元。
b) 采购促销吉他成本：根据库存情况和供应商合作，预计投入5000元。
c) 人员费用：充分利用现有员工资源，预计不需额外雇佣人员。
吉他运营策划方案模板
吉他运营策划方案模板一、项目概述吉他是一种十分受欢迎的乐器，在现代音乐中占有重要地位。
随着中国乐器教学市场的不断拓展和发展，吉他教学也成为了热门市场之一。
因此进行吉他运营策划是非常有必要的，本方案旨在通过对吉他运营进行全方位的规划和营销策略的制定，使其成为一个具有竞争力和吸引力的吉他品牌。
二、目标1. 品牌形象：打造专业、有影响力的吉他品牌形象，成为业内知名品牌。
2. 市场份额：占有吉他教学市场一定份额，成为市场主要参与者。
3. 客户体验：提供高品质的教学服务，提升客户满意度，提高客户留存率。
4. 教学质量：提高教学水平，培养更多吉他音乐人才。
三、市场分析中国乐器市场一直处于高速发展期，吉他乐器市场也不例外。
随着国人对音乐和艺术的认识和接受程度不断提高，音乐教育市场也逐渐兴盛。
尤其在一二线城市和经济发达的地区，吉他教学市场更是蓬勃发展。
目前市面上的吉他教学机构众多，市场竞争激烈。
基于此，各类吉他品牌应该提供更丰富、更高质量的教学服务，制定更具竞争力的营销策略，才能在激烈的市场竞争中生存并获得更多的市场份额。
四、竞争分析目前吉他教学市场主要竞争者主要包括吉他培训机构、音乐学校和个体教师。
这些竞争者的各自优缺点不同，各有各的市场优势。
- 吉他培训机构：拥有品牌特色、教学课程丰富。
但是服务过于标准化，缺乏灵活性和个性化。
- 音乐学校：专业性强，师资力量雄厚，教学水平有保证。
但学费较高，不适合普通家庭。
- 个体教师：教学方式个性化、灵活多变，适合有自己音乐追求的学生。
但师资力量较弱，教学质量无法得到保障。
综上所述，各竞争者都有自己的优势和劣势。
面对激烈的市场竞争，我们需要充分了解市场，提炼自身优势，发挥更多的市场潜力。
五、目标受众1. 有兴趣学习吉他的孩子和青少年。
2. 对吉他有一定基础，需要进一步提高技艺的学员。
3. 对吉他有浓厚兴趣，希望通过专业训练获得更好的发展机会的学员。
六、产品定位本品牌旨在为各类受众提供高品质的吉他教学服务，针对不同年龄、不同层次的学员，提供个性化的教学方案，以提高教学效果。
吉他培训营销年度计划
吉他培训营销年度计划
2023年吉他培训营销年度计划
月度目标
1月份：制定营销计划并确定目标客户群体
2月份：策划线上线下宣传活动，提升品牌知名度
3月份：举办吉他技术讲座，吸引潜在学员
4月份：开展优惠活动，增加报名人数
5月份：加强与学校、社区等机构的合作，扩大招生渠道6月份：举办吉他音乐会，展示学员学习成果
季度目标
第一季度：完成50%的年度招生目标
第二季度：完成80%的年度招生目标
第三季度：完成100%的年度招生目标
年度目标
1. 品牌知名度提升至当地行业前三
2. 实现20%的年度营收增长
3. 招生人数达到每年的100人以上
市场策略
1. 加大线上宣传力度，提升网络曝光率
2. 与音乐学校、社区合作，开展联合推广活动
3. 提供免费试听课程，吸引更多学员
4. 开设不同级别课程，满足不同学员需求
营销活动
1. 线上平台举办吉他演奏比赛，吸引更多学员关注
2. 举办吉他技术讲座，免费邀请学员参加
3. 推出优惠套餐，提供课程折扣或赠品活动
4. 组织学员参加吉他比赛，提升学员积极性
营销渠道
1. 线上推广：社交媒体、网站广告、短视频平台等
2. 线下推广：校园宣传、社区广告牌、合作机构宣传等
3. 口碑传播：提供学员学习体验分享，吸引更多潜在学员
以上为2023年吉他培训营销年度计划，请各部门认真执行，共同努力实现年度目标。
吉他教学培训销售方案
吉他教学培训销售方案一、项目概述1.1 项目背景吉他作为一种流行乐器，深受广大音乐爱好者的喜爱。
随着国人音乐教育水平的提高，吉他教学培训市场迅速发展。
而随着新冠疫情的暴发，越来越多的人选择在家里学习吉他，吉他在线教育市场也迎来了飞速增长。
1.2 项目目标本方案旨在为吉他在线教育平台提供有效的销售方案，以吸引更多的学生和老师加入平台，提高平台的知名度和声誉，进一步扩大市场份额。
二、市场分析2.1 吉他教学培训市场状况分析国内吉他教学培训市场目前已经形成了完整的产业链。
据不完全统计，国内吉他在线教育平台数量已经达到数百家，其中头部企业包括吉他中国、吉他基地、爱奏吉他等。
吉他在线教育平台通过线上直播、录播、私教、课堂互动等方式提供学习服务，满足学生和老师的学习、教学、交流需求。
2.2 市场竞争分析在国内吉他在线教育市场中，头部企业拥有较强的品牌力和口碑优势，依靠潜在用户基础大、用户忠诚度高、品牌影响力广泛等优势在市场中保持领先。
而中小规模的企业由于资金和人力等方面的限制，难以达到头部企业的规模和影响力。
此外，随着社交电商的崛起，社交电商平台也开始进入吉他在线教育市场，为市场竞争带来了新的压力。
三、销售方案吉他在线教育平台在制定销售方案的时候，要充分考虑到用户需求和市场竞争情况，针对性地设计出符合市场潜在需求的产品、价格、营销等策略，以提高吉他在线教育平台的销售业绩和市场份额。
3.1 产品策略吉他在线教育平台可以从以下几个方面着手，在产品设计中提高市场竞争力：•开设更多的课程类型。
吉他教学培训市场有多种不同的课程类型，包括初级、中级、高级、专业等，吉他在线教育平台可以根据不同用户需求，开发出更多类型的课程，如流行吉他、民谣吉他、古典吉他等，以满足用户的不同需求。
•提供更高水平的教学服务。
吉他在线教育平台可以引进更多的名师，提升教师教学水平，提供更专业、更优质的教学服务，从而提高用户的满意度，增加用户黏性。
吉他培训推广方案
吉他培训推广方案一、市场调研在进行任何推广活动之前，首先需要对市场进行充分的调研，了解吉他培训市场的需求、竞争状况以及潜在客户的特点，以便有针对性地制定推广方案。
二、品牌宣传1.制作宣传材料：设计吉他培训的宣传册、海报、名片等宣传材料，突出培训的特色和优势。
4.加强合作推广：与音乐学校、乐器商店等相关行业进行合作推广，互相宣传、共同开展吉他培训活动，扩大品牌影响力。
三、线下推广活动1.举办免费试听课：定期举办免费试听课，让潜在客户了解吉他培训的质量和效果，并提供优惠价格，鼓励他们报名参加正式课程。
2.吉他音乐会：组织吉他学员参加音乐会演出，邀请知名吉他演奏家进行演出，吸引大量观众和媒体关注，提高品牌形象和知名度。
3.吉他比赛：举办吉他比赛，吸引广大吉他爱好者参与，通过比赛展示培训成果，同时向参赛选手和观众宣传吉他培训课程。
四、口碑传播1.提供优质的教学服务：确保吉他培训的教学质量，提供专业的吉他老师和个性化的教学方法，让学员获得良好的学习体验和成果。
2.学员推荐奖励：对已经报名并完成课程的学员进行推荐奖励，例如提供课程折扣、赠送乐器等，激励学员口碑传播。
3.学员演出推广：定期组织学员进行演出，鼓励学员在社交媒体平台上分享演出经历，增加吉他培训的口碑宣传。
五、在线推广策略1.引擎优化：通过优化网站的关键词、网页结构等，提高在引擎中的排名，增加网站的曝光度和点击率。
六、客户关怀1.定期回访：对学员进行定期回访，了解学员的学习情况和反馈，解答疑问和提供帮助，保持良好的客户关系。
2.举办毕业典礼：为即将毕业的学员举办庆祝活动和毕业典礼，让他们感受到吉他培训的成就感，鼓励他们继续推荐和宣传。
以上是针对吉他培训的推广方案，通过多种渠道和活动的结合，可以有效地提高品牌知名度和吸引学员。
在实施过程中，需要根据具体情况不断进行调整和改进，以保证推广效果的持续和稳定。
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“西亚斯吉他培训中心”营销策划案（草案）策划背景（来源）：去年，我和好友侯冰小试牛刀，深爱吉他和音乐的我们共同开办了吉他培训班，犹豫初涉商界，条件有限，也算是打打游击战，并获得一定战果。
要大三了，仍执着于音乐的我们决定再干一会，赚取一定生活费，收获朋友，积累经验。
但时过境迁，思想必须跟上实事的变化：首先，人往高处走，水往低处流，我认为今年要干就要比去年好，比去年强，否则只是重复演义毫无意义（扩招）；其次，生意要做大，必须要有团队（慎重择人，团队经营）最后，商场如战场，有竞争才有策划，去年小试牛刀，也没太在意吉他社，外面培训班及一些小的乐器销售商（一对一的教学十个八个够我两吃了），但今年扩招就必须重视这些竞争因素，必须精心策划，在所有敌人未动手前，迅速占领市场，把11界新生中所有喜欢音乐想学吉他的同学全部请到我们这里做客。
综上背景，扩大经营规模，精英团队塑造，团队经营管理，策划竞争取胜，创新营销模式等一系列销售事宜都需要细致精心的策划。
在这里，营销专业学习的我，在接受wbsa商务策划专业知识培训后，经过多方考虑和经验的积累，充分尊重事实的基础上，结合wbsa的理论知识针对做大做好“吉他培训班”的事提出我自己的想法。
应用（创意要素评论）：wbsa理论中有一个重要的知识点“背景转换法”，我的想法是把办吉他培训班这件事的背景转换到整个学校，即以“西亚斯吉他培训中心”来命名培训班，我的想法可取之处是在一定营销环境下打出最高的旗帜以获取最高的信任招揽最多的客户，但在实际宣传运用操作执行上有待于进一步提高，因为再好的策划必须要进行有力的实效执行（想了不做等于没想），执行的过程中让吉他培训班与“西亚斯”融为一体，充分借力。
本案对于在某一细分市场做产品销售和营销策划具有一定参考意义。
脑图：M：创新营销策划O：客户E：市场需求大，竞争激烈m:团队经营，先入为主J：诚信经营，顾客至上C1:背景转换法C2:移植法C3：实证法P1:策划预想P2:塑造团队P3:广告宣传P4:分工协作P5：全面推销P6：经营管理P7：售后服务G:扩大招生，提高利润（收获朋友和经验）内容（总体描述）做开办吉他培训班的事，关键在于创新营销策划，要针对西亚斯广大客户（以新生为主），鉴于市场需求量大但竞争激烈的形势，发挥自身团队经营和先入为主的优势，运用背景转换法，移植法和实证法进行创新，通过策划预想，塑造团队，广告宣传，分工协作，全面推销，经营管理，售后服务等步骤，经过一个月的努力实现扩大招生规模实现既定利润（收获朋友和经验）的目标。
案例（商业计划）自策划设想形成以来，经过两三个月的思想筹备，并考虑到开学后具体实际情况，作为“西亚斯吉他培训销售团队”的策划总监，将与执行总监侯冰一起，与各市场部经理共同合作协商，制定出以下商业计划流程：一、告与执行总监策划预想（8月26号）在我和侯总到校后，选择适当地方，立即召开二人会议，由我负责把之前早已形成又经过深思熟虑的策划思想详细讲与执行总监侯总，虚心听取意见并与之协商主导工作的分工（策划与执行的分工），确定次日去郑州进货的事宜。
二、进货与定价（8月27号）按计划27号与侯总一起去郑州进货，去图兰朵琴行选定“统购优惠琴”（先进六把）并详细了解有关海伦和欧曼吉他的信息，确定代理品牌，要取宣传册和海报，并在回校后积极协商，完成产品定价（包括与各市场经理间产品的价格事宜）三、打造精英团队，筹划广告宣传，制定详细营销策划（8月28号—9月2号）1、择定团队成员，制定宣传传单根据之前的协商，确定男生市场由我、侯冰、名扬、王帅负责，今年女生市场销售经理由我负责选取，他们是曹亚茜（我女朋友）、张娅、小璐、文静（女朋友的闺中好友），现在看来可能有变动，需在28或29号确定下来。
宣传单由我负责于28号完成策划，交与侯总于29号完成制定2、策划广告宣传广告宣传的形式有口头宣传（所有团队成员尽可能多的告知同学朋友）、传单（可找专业人士精心设计，锤炼语言），海报（手工制作，专业设计制作都可），网络媒体（考虑具体情况有qq，空间，微博，西亚斯贴吧及随后的“新生见面会”），全部策划在三号前完成，随后由各团队成员认真执行3、团队塑造在确定团队成员后积极与成员协商来往，增进感情，提高团队凝聚力与销售的认知度，由我创建吉他培训qq群，前期供团队成员交流使用。
初步定于9月2号星期五晚在"阿瓦山寨"由我和侯总共同出资招呼各成员，发放相关资料进行专业讲解培训，明确分工、让利、产品销售及招募客户流程，最后协商确定“新生见面会”相关事宜。
4.、创新策划营销打响西亚斯吉他培训班的旗号，迅速占领市场，以直营推销为主，依托团队销售优势，实行本位保本政策（亲自执掌国教院）开设家教班和朋友班（家教班只对男生市场），针对顾客实行“零成本”上门直销服务，对产品分为自由选择和统购优惠两类，大胆让利客户，薄利多销，通过上门口头宣传，登记确定客户，送琴上交押金三步，稳定生源，统招扩招四、新生见面会（9月3号—9月4号）新生报名的俩天在意大利广场进行见面仪式，树立宣传展板，设立宣传台，团队成员两两协作轮流值班进行招生宣传五、全面推销，经营管理（9月5号—9月20号）团队成员在9月4号晚休息一夜，5号发起全面进攻，俩俩一组到各自战场，认真细致进行宣传推销，各市场经理详细记录客户信息，并及时以短信形式报到侯总处，侯总认真过账后报与我联系发货，按平均俩晚一楼层的速度在18号前完成战斗任务，期间，应不时加强团队各成员间的交流协作（短信、电话、qq、走访），在11号周日进行期中小结会议六、扫清残余，售后服务（9月20-10月1号）20号后，全部完成战斗任务，并进行期末总结盘点，依情况进行相应的表彰，在十一前，扫清市场上的残余客户。
组建吉他qq群，及时交流，稳定军心，耐心进行售后服务。
解释：M:创新营销策划创新是时代进步的灵魂，要发展必须进行创新。
营销是吉他培训班能成功举办的关键，所以必须重视起来精心策划。
竞争对手的客观存在，扩招策略的着力执行，精英团队的打造，有效地团队经营管理，创新广告宣传，产品定价，目标市场定位，产品促销渠道等都离不开有效地营销策划。
我们把市场统一起来，打着“西亚斯吉他培训中心”的旗号，打响“用吉他向音乐致敬”“以琴会友，寻觅知音”“年轻的力量无限，生命音乐而精彩”的宣传，先入为主，实行直接上门推销，客户零成本服务，系统跟踪服务，“反交押金”送琴上门，团队经营，统购分销等营销策略，创新营销策划，志在必得。
O：客户目标客户的正确选定是营销成功的关键一步，因为我们要做到适销对路。
根据在校实情，理论上客户指西亚斯全体学生，实际上是瞄准大一新生及其他一些高年级学生，当然还有团队各成员所维系的同学朋友。
这些客户中有喜爱音乐也喜爱吉他的，有喜爱音乐但对吉他了解甚少的（对此加大宣传力度），不过大都喜爱音乐的同学都知道吉他，当然也不排除既不喜爱音乐也不知道吉他的（甚少）。
针对客户的具体实情和不同分类，有目的性针对性的进行分类宣传，力争是宣传全面细致。
最终把西亚斯（主体是大一新生）所有爱音乐爱吉他的同学全部请到“西亚斯吉他培训中心”来做客，使其成为我们的忠实客户。
E：市场需求量大，竞争激烈我校校情（学风开放，文化生活丰富）和大量学生的存在决定了市场需求的基础。
大家在经历过中学时代枯燥乏味的学习生活和紧张严肃的气氛压抑后，对美好快乐的大学生活充满了憧憬和希望，他们渴望自由，想要自我学习培养兴趣爱好（但又不知学什么），而“音乐吉他”几乎是所有年轻人都喜爱的，只要加以有效宣传定会招揽大量客户，校外的私人吉他班，校内吉他社团及众多吉他学者的存在也说明了这一点。
与此同时，他们也正是我们的竞争对手，据调查具体有：“思维吉他小店”、“西亚斯琴行”、“天空吉他社团”、老白的吉他社和其他一些未知的乐器销售者吉他教学者，所以竞争是很激烈的，但是，他们都没能把市场统一起来，只是各自为战，呈现一出春秋百家争鸣之势，正所谓乱世出英雄，竞争虽然激烈，只要我们精心策划，先入为主，以西亚斯的名义造就一个吉他市场大一统的局面，胆大心细，循序渐进，就胜券在握了。
m:团队经营，先入为主生意要做大就必须有一支优秀的精英团队，这也是马云和阿里巴巴的常胜法宝，核心竞争力。
所以我们扩大销售规模就必须缔造团队。
此次团队即“西亚斯吉他培训中心销售团队”由策划总监王康发起，团队成员有：策划总监王康，执行总监侯冰，各市场部销售经理（万铭扬、王帅、、、），王康负责主要的团队经营管理工作，侯总协助管理执行。
争取最大限度的让利各团队成员，在统一管理的基础上实现各个市场部销售经理的自由销售，有效经营团队，实现利益。
先入为主，占领市场先机是竞争取胜的关键，团队成员协商合作，携手并进。
J：诚信经营，顾客至上诚信是现代市场经济的基本标志，诚信经营也是我们竞争取胜的基本原则。
在内，我们对团队成员讲诚信，兑现给每个成员的物质和精神承诺，大家互相信任，团结互助，共进共推，共谋发展；在外，我们对顾客讲诚信，从宣传到最后的落实教学，做好整个销售工作的相关事宜及售后服务工作，坚持顾客至上原则，悉心体贴的服务，争取更多更好的忠实客户。
C1：背景转换法我们把办吉他培训班的工作转换到整个西亚斯的文化背景上来，扩大宣传力度，充分借力，实现吉他培训市场大一统的局面C2：移植法移植法就是把别人的成功经验，从实际出发合理的移植到自身上使用。
继承，创新已达到发展的目的，此次营销策划大部分借鉴移植前人成功的经验，并加以创新，做出适合自己的营销策划案C3：实证法我们用事实说话，绝不凭空捏造，认真落实策案的每一步，去年的成功经验证明今年计划的可行性，我们实行新生见面会，上门直销服务等也都用事实证明我们的想法是正确的，效果是显著的。
P1：策划预想一个好的想法要经过深思熟虑后方可成熟并运用于实践，通过两三个月的策划预想，策划从萌芽状态直到长成大树，甚至上面延伸的枝枝叶叶，都经过详细慎重的考虑直到成熟后，以书面形式呈出。
P2：塑造团队好的团队需要很好的塑造，慎重选择团队组成员，加强团队内部交流，增强团队凝聚力，实现有效经营和管理，这些都是至关重要的，团队塑造非一朝一日之事，需要团队每位成员的共同努力。
P3：广告宣传广告宣传是销售工作的前提，必须做好，做大还要做细，我们通过口头宣传，印制传单，张贴海报，立台宣传，网络媒体等形式，打响广告，有效宣传，打好战争的第一战。
P4：分工协作团队经营必须做好分工协作，才能提高效率，以最少的人力物力获得最大的利益。
合理分工，互助协作，有效管理，使整个团队积极活跃起来，分工协作，共荣共生，共谋发展。
P5：全面推销全面推销是整个销售工作的主要内容，团队成员全面进攻市场，真枪实弹的争取优质客户，我们讲诚信，讲服务，讲技巧，耐心细致的做好全面推销工作。