汇林品牌推广大赛PPT

汇林身在一个具 有发展前景的行 业中
在我国， 在我国，农产品是最具潜力 和发展后劲的行业
环境分析——波特五力分析 环境分析——波特五力分析 ——
购买者的议价 能力
B
供应商的议价 能力
A
波特五力分析
C
新进入者的威 胁
同业竞争者的 竞争程度
E
D 替代品的威胁
环境分析—— 环境分析——SWOT分析 —— 分析
质量过硬、美味可口、 质量过硬、美味可口、 有档次、 包装精致 、有档次、注 重健康养生
目录
背景分析 品牌策划 推广计划 创新建议
活动流程
公益为本 产游结合 校园内外 比赛造势 网络先行
• 汇林贫困助学金 •一毛钱西部梦想 •汇林春游基地 •汇林农庄，汇林茶馆 • 汇林新生行、汇林体验区 • 入主超市、汇林纸牌 • “汇林先生/小姐”评选 •“汇林杯”营销实战大赛 • B2B网站、团购网站 • 交友网站、视频网站 • 中华名优特产网
第四步： 第四步：大学生消费人群再定位
“汇林”品牌 汇林” 汇林 大而实惠、 大而实惠、保质期足 够长、 够长、吃起来方便简 单、速食
“宅”一 宅 族
“迪丽雪丝”品牌 迪丽雪丝” 迪丽雪丝 “乡下头”品牌 乡下头” 乡下头
大学生消 费群体
学习一族
价格不贵， 价格不贵，实惠又 方便携带的小包装
健康一族
第二步： 第二步：形象再设计
负责任 的品牌
年轻人的 品牌
健康的品牌 身边的品牌
品牌策划
第三步： 第三： 代言人：聘请年轻健康的校园形象 代言人
广告语：健康美味每一天， 广告语：健康美味每一天，汇林 与你同在
怎么样
海报设计： 海报设计：在校园内悬挂新潮的 汇林宣传海报
在原产地萧山具有一定的知名度和 品牌价值 拥有自己的生产基地,原材料供应充 足 产品质量好，有一定价格优势 优势 其它产品相比,核心产品炒货缺乏竞争力 多元化生产线上的其他产品缺乏深度,市场认可 度不高 工人受教育水平低,文化素质低 劣势 产品的技术含量不够高,研发投入低
省外市场开拓少 国际市场尚未开发,获利前景巨大
03 02 01
改进包装 1.食品包装 1.食品包装 2.企业传奇 2.企业传奇
推广理念 1.健康讲座 1.健康讲座 2.形象代言 2.形象代言
拓宽渠道 1.电子商务 1.电子商务 2.直营店 2.直营店
成功三部曲
出奇制胜
销售 生产
• 走出国门，绿色产 品销往国外 • 引进食品专业大学 生，开发新口味 • 邀请设计公司开发 新包装 • 打好乡土牌，控制 本地市场 • 削减销售成本 • 聘请物流专业，削 减物流成本 • 集中精力把核心产 品做大做强 • 集中精力立足本地 市场，再向外扩展 • 集中精力提升已有 产品的口味和品质
战略
精彩回顾
汇 林 食 品
汇林小姐先生 汇林营销大赛 汇林农庄汇林茶馆 汇林纸牌 汇林奖学金 汇林的一毛钱梦想 谢谢欣赏
明 天 会 更 好
小姐” “汇林先生/小姐”选拔赛 汇林先生 小姐
你拥有健康的身材吗？你拥有富有感染力的 笑容吗？在这个健康当道的年代，我们要的不 是骨感美女，而是青春靓丽的“开心果小姐”！
开心果小姐
核桃先生
你可以不是帅气的型男，你可以不是白净的 小生，可是你必须有坚强的性格，健康的体魄， 黝黑的皮肤，不要害羞，不要犹豫，你就是我们 要的“核桃先生”！
成立
人员
生产
销售
总体目标
长期目标 提升企业形象 中期目标 扩大品牌知名度和影响力 短期目标 完善自身营销计划 掌握消费者需求和消费心态 深入了解消费者市场
行业环境
农产品加工业的世界发展潮流 ： 绿色食品、有机食品、 绿色食品、有机食品、生态农产品
发展水平仍较低， 发展水平仍较低，没有进行进一步的 科技开发加工的品种和类别单调
机会
威胁
省外市场开拓少 国际市场尚未开发,获利前景巨 大
宏观经济发展迅速，食品市场需求量巨大 现代人生活方式转向绿色，带来潜在商机
宏观经济发展迅速，食品市场需求量巨大 现代人生活方式转向绿色，带来潜在商机
目录
背景分析 品牌策划 推广计划 创新建议
汇林品牌之四字苦经
同：生产同质化竞争. 浅：产品规划不明晰、没有深加 产品规划不明晰、 工 营销渠道没有新意， 旧：营销渠道没有新意，电子商 务潜能挖掘不足 . 广告效应不足， 弱：广告效应不足，品牌形象弱 势.
网络先行
• 强化已有平台的建设 • 推出捆绑销售的团购组合
已有推广平台
• 通过交友平台推广养生理念 • 通过视频网站传播网络广告
待开发推广平台
“汇林杯”营销实战大赛 汇林杯”
下沙总决赛 分校决赛 初赛 通过提交电子版 的队伍简介以及 初步活动方案筛 选队伍。 主要标准：队伍 特色、方案创新 度和可行度。 以500元作为启动 资金对各组的营 销方案进行展示 和可行性分析 现场观众可以领 取印有汇林商标 的小礼品，并有 机会获得参观汇 林企业的机会 每个学校代表队 利用一天时间利 用一切资源实施 其营销方案，获 得最大收益的队 伍获胜。 决赛获胜队伍可 获得暑期实习机 会
校园内外
汇林新生咨询站 汇林新生小礼品 汇林新生行 在文化长廊设置活动区、 品尝区和特价销售区，展 示汇林体验活动。 汇林体验活动
入主超市 在超市外举办大型的汇林产 品大特卖活动。可以采用各 种促销形式，如统一特价出 售、捆绑销售等。
汇林纸牌 制作平均成本控制在每副1 元以内的纸牌，反面统一 印“汇林食品和商标”， 正面印“数字和各样的汇 林产品”。
第一步： 第一步：走单品牌多系列道路
“汇林”系列 “乡下头”品牌 “迪丽雪丝”系列
普通、一般产品， “健康美味每一天，汇林与你同在” 健康美味每一天，汇林与你同在 健康美味每一天 传统特色、健康绿色， “天天乡下头，绿色健康不用愁” 天天乡下头，绿色健康不用愁 天天乡下头 中端、高质量， “迪丽雪丝，让生活delicious 迪丽雪丝，让生活delicious” 迪丽雪丝 delicious
汇林每年将拿出专项资金 资助省内有困难的大学生， 公司每年按学校学生人数 万分之五的比例确定 可获得助学金的人数，每人可获 得1000元“汇林助学金”。
通过“买一份汇林捐一 毛钱”的形式，将募得 的资金用于西部山区孩 子的教育事业，圆孩子 一个读书梦
目录
背景分析 品牌策划 推广计划 创新建议
社会传导性营销
我们是攀登者队
汇林，路在何方？ 汇林，路在何方？
——攀登者队公关推广 ——攀登者队公关推广
目录
背景分析 品牌策划 推广计划 创新建议
公司背景
汇林食品是一家从事现代农业生产及农产品加工的科技型 农业产业化龙头企业。近些年来，汇林在国家政策的引导 和企业的苦心经营下不断发展，企业面貌日新月异。
产游结合
汇林春 游基地
汇林山庄 汇林茶馆
在汇林的种植 园区开辟学生 的春游秋游基 地
在汇林的种植 基地开设餐馆 ，融餐饮文化 与休闲文化于 一体
在种植基地开 设茶馆，供打 牌，喝茶休闲
公益为本
• 企业发展到一定程度，必然会以某种形式来回报社会。汇林公司在 不断发展壮大的同时也十分注重公益事业的建设，汇林始终情系社 会、惠及教育，为培养年轻学生奋发进取、勇于奉献的优秀品质而 不断努力。 “汇林”贫困助学金 汇林” 汇林 “一毛钱”西部梦想 一毛钱” 一毛钱