大白兔奶糖策划案

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奶糖策划推广方案

背景介绍

奶糖是一种口味丰富、营养丰富、深受广大消费者喜爱的糖果产品。为了进一

步拓展奶糖在市场上的知名度和销量，我们制定了一套全面的策划推广方案。

目标群体

我们的目标群体主要包括以下几个方面：

1.儿童：奶糖既可以作为小朋友们的零食，也可以作为午后的小甜品，

能够让儿童感受到美味与快乐。

2.青少年：奶糖以其多样的口味和营养成分吸引了不少青少年的喜爱，

我们希望通过推广活动进一步提高他们对奶糖的认知。

3.家庭主妇：随着生活水平的提高，家庭主妇们开始注重食品的健康与

品质。我们希望通过推广活动传达奶糖的优质和安全。

推广渠道

为了充分利用不同的传媒渠道，我们制定了以下的推广方案：

1. 电视广告

我们将制作一系列的电视广告，针对不同的目标群体进行投放。在儿童频道，

我们将制作一些可爱的卡通广告，展示奶糖的多样口味和营养成分。在青少年频道，我们将制作一些激动人心的广告，让他们感受到奶糖的魅力。在家庭妇女频道，我们将强调奶糖的高品质与安全。

2. 社交媒体推广

社交媒体是年轻人互动和获取信息的重要渠道。我们将在主流社交媒体平台

（如微信、微博、抖音等）上开展推广活动，例如制作创意视频、发起有奖转发活动等，引导用户了解和购买奶糖。

3. 线下活动

我们计划在一些热门商场或购物中心举办奶糖推广活动。活动内容包括游戏互动、奶糖品尝和赠品赠送等。通过线下活动的举办，我们可以直接接触到潜在消费者并提升他们对奶糖的了解和认知。

4. 合作推广

我们计划与一些儿童内容创作平台和知名博主进行合作，通过他们的影响力和粉丝基础向用户推广奶糖。与这些平台和博主合作，不仅可以提高奶糖的曝光率，还能够借助他们的专业知识增强用户对奶糖的信任度。

大白兔奶糖的营销策划方案

摘要：

本文旨在提出一份全面的大白兔奶糖的营销策划方案，以促进品牌

知名度、扩大市场份额、提高销售额和增强消费者忠诚度。该方案包

括市场调研、目标市场分析、品牌定位、推广策略和销售渠道优化等

方面内容。

1. 引言

大白兔奶糖作为中国老字号品牌，在国内市场享有广泛知名度和良

好声誉。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，如何巩固

品牌地位、拓展市场份额成为了大白兔奶糖面临的挑战。因此，制定

一份全面且有效的营销策划方案尤为重要。

2. 市场调研

在制定营销策划方案之前，大白兔奶糖需要进行全面的市场调研。

通过调研，可以了解目标市场的消费者需求、竞争品牌的市场表现、

市场趋势等信息，为后续的策划工作提供基础数据支持。

3. 目标市场分析

基于市场调研的结果，大白兔奶糖需要对目标市场进行细致的分析。主要包括目标市场的规模、消费者特征、消费习惯、购买力等方面的

信息。通过分析，确定目标市场的定位，为后续的品牌定位和推广策

略制定提供指导。

4. 品牌定位

根据目标市场分析的结果，大白兔奶糖可以确定适合自身品牌的定位。品牌定位需要考虑到大白兔奶糖的特点和优势，与目标消费者的

需求相匹配。定位可以从产品特点、品牌形象、价值主张等方面进行，以确保品牌的独特性和吸引力。

5. 推广策略

为了提高大白兔奶糖的知名度和市场份额，制定一份合适的推广策

略是必不可少的。推广策略可以包括线上推广和线下推广两个方面。

（1）线上推广：

通过社交媒体、电子商务平台等渠道，进行大白兔奶糖的线上推广

活动。可以选择与网红合作，开展品牌宣传和产品推广活动。此外，

大白兔奶糖的营销策划方案

一、引言

随着社会的发展和人们生活水平的提高，零食市场竞争日益激烈。在这个竞争中脱颖而出，成为人们心中的首选品牌，需要一个精心设计的营销策划方案。本文将针对大白兔奶糖，设计一套切实可行的营销策划方案，以促进该品牌的销售和知名度。

二、市场分析

1. 零食市场现状

零食市场庞大的消费群体使得竞争变得激烈，消费者对于零食的需求更加多元化，更加注重品质和口感。

2. 大白兔奶糖品牌概况

大白兔奶糖作为中国最受欢迎的奶糖品牌之一，凭借着其独特的口感和美味的奶香，一直以来都深受消费者喜爱。然而，随着市场竞争的加剧，大白兔奶糖面临着一定的挑战。

三、目标市场

1. 消费者群体

大白兔奶糖的主要消费者群体是各个年龄段的年轻人，尤其是学生和年轻的职场人士。

2. 消费心理分析

这些年轻人对于零食的需求主要源于对于美食的热爱和对于小休闲

时刻的渴望。他们希望在紧张的学习和工作之余，能够享受到美味的

零食。同时，他们也更加注重食品的安全和质量。

3. 目标市场定位

基于以上分析，大白兔奶糖的目标市场将主要定位为年轻人，针对

他们的需求和心理特点进行市场营销。

四、营销策略

1. 产品创新

大白兔奶糖可以通过研发新口味、独特包装或者特殊定制版奶糖等

方式进行产品创新，以吸引更多消费者的关注和购买欲望。

2. 品牌传播

通过社交媒体、网络直播、明星代言等方式加强品牌知名度的传播，提升品牌形象，吸引更多目标消费者的关注。

3. 渠道拓展

大白兔奶糖可以通过在超市、便利店、线上平台等不同渠道进行销售，提高产品的可获得性，方便消费者购买。

大白兔奶糖策划

大白兔奶糖是一种广受欢迎的中国传统糖果，以其独特的奶香口感和可爱的兔

子包装而闻名。它是许多人童年的回忆，也是成年人的小惊喜。在这篇文章中，我们将以“大白兔奶糖策划”为题，一步一步介绍如何制定一个成功的大白兔奶糖策划

方案。

第一步：市场分析在策划之前，我们需要进行市场分析，了解大白兔奶糖的竞争环境和目标消费者。通过研究市场趋势、竞争产品和消费者喜好，我们可以确定大白兔奶糖的定位和市场优势。

第二步：目标设定在制定策划方案之前，我们需要明确我们的目标。是增加销量，扩大市场份额，还是提升品牌知名度？根据目标的不同，我们将制定相应的策略和活动。

第三步：品牌推广大白兔奶糖作为一个有着悠久历史和广泛认可度的品牌，可以通过一系列推广活动来增强其品牌形象和知名度。我们可以与知名大V合作，

进行社交媒体推广，通过互动和抽奖活动吸引更多消费者的关注。

第四步：产品创新为了保持消费者的兴趣，我们可以进行产品创新，推出新口味或新包装。例如，可以推出限量版的大白兔奶糖礼盒，或是与其他品牌合作推出联名款奶糖。这样的创新可以吸引更多消费者尝试和购买。

第五步：线上线下结合在如今的数字化时代，线上渠道的运用不可忽视。我们可以通过电商平台销售大白兔奶糖，建立官方网店，并开展线上促销活动。同时，我们也可以与实体店合作，在超市或便利店中设立专柜，提供展示和销售。

第六步：用户互动为了增强用户的黏性和忠诚度，我们可以开展用户互动活动。例如，可以设置一个“大白兔奶糖的故事”专区，鼓励用户分享他们与大白兔奶糖的

故事，或是参与大白兔奶糖相关的游戏和挑战。

大白兔产品策划方案

大白兔奶糖是一款广受欢迎的中国甜品，也是一种传统的中国零食。从上市以来就深受广大消费者的喜爱，其口感和品質一直受到市场的认可和肯定。现在，随着消费市场的变化和消费者需求的不断变化，我们需要对大白兔奶糖产品进行细致的规划，以适应市场需求，对此，我们推出“大白兔产品策划方案”。

第一步：市场分析我们需要对当前市场进行详细分析，以了解目前市场的竞争情况和消费者对于大白兔奶糖的需求。针对目前市场的分析，我们应该特别注意以下几个方面：

1.竞争对手我们需要了解目前市场上大白兔奶糖的主要竞争对手，如达利园和麦芽糖等。分析对手的产品营销策略和用户需求，了解其产品优势和短板，开展全面的市场调研。

2.消费者需求我们也需要关注消费者的需求，了解其购买习惯、品味和消费能力等方面。例如，大多数年轻人更喜欢有变化和创意的甜品，所以我们需要针对不同消费者群体开展不同的营销策略。

第二部分：产品策略我们需要针对市场分析结果和消费者需求，提出有创意、实用的产品策略，以下是我们的几个重点：

1.推出新口味大白兔奶糖已有多年历史，但是在口味方面一直难以有所创新。针对这一问题，我们将加入新的口味，如咖啡味和榴莲味等，以满足更多的消费者需求。

2.产品包装设计一个好的包装能够吸引消费者的眼球，增加产品的销售量。所以我们将对大白兔奶糖的包装进行进一步升级，设计出更加新颖、可爱的包装。

3.新产品开发我们将推出一些新的产品系列，以满足不同消费者的需求。例如，推出小包装的大白兔，方便携带和分享。

第三部分：价格策略价格是消费者购买一种产品的重要因素之一，所以我们的价格策略应该考虑到以下问题：

大白兔营销策划方案

一、市场背景

大白兔奶糖是中国著名的品牌之一，成立于1959年，至今已有60多年的历史。它以其

独特的口感和浓郁的奶香风味赢得了众多消费者的喜爱，成为中国人心目中经典的零食之一。然而，随着时代的变迁，市场竞争日益激烈，大白兔奶糖的销售形势面临一定的挑战。因此，为了进一步扩大市场份额，增加品牌影响力，制定一套有效的营销策划方案显得尤

为重要。

二、目标市场

1. 目标消费者：8-45岁的消费者，主要集中在中低收入群体，对品质和口感有一定要求

的人群。

2. 地域：中国市场。

三、SWOT分析

1. 优势：

（1）品牌知名度高。大白兔奶糖拥有较高的品牌知名度和忠诚度。

（2）口感独特。大白兔奶糖以其浓郁的奶香味和柔软的口感在同类产品中有一定的市场

竞争力。

2. 劣势：

（1）市场份额下降。随着市场竞争的加剧，大白兔奶糖的市场份额呈现下降趋势。

（2）包装老旧。大白兔奶糖的包装设计相对陈旧，需要进行改进。

3. 机会：

（1）品牌情怀。大白兔奶糖有着悠久的历史和良好的口碑，可以通过情怀营销吸引更多

的消费者。

（2）市场潜力。中国巨大的人口基数和经济发展对奶糖市场提供了良好的发展机会。

4. 威胁：

（1）竞争加剧。奶糖市场竞争激烈，竞争对手众多。

（2）口味多样化。消费者对口味的需求多样化，需要拓展产品的口味种类。

四、营销策略

1. 创新包装设计

（1）设计要与时俱进。重新设计大白兔奶糖的包装，保留经典元素的同时，融入现代元素，以吸引年轻消费者。

（2）强调品牌特色。包装设计要突出奶香和柔软的口感，通过视觉形象让消费者能够感

大白兔奶糖营销策划方案

一、市场分析

随着人们生活水平的提高，对美食的需求也变得越来越高。大白兔奶糖作为中国传统美食代表之一，具有浓厚的文化底蕴和独特的口感，受到了广大消费者的喜爱。在竞争激烈的市场环境下，大白兔奶糖需要不断创新营销策略，保持其品牌影响力和市场竞争力。

二、目标群体

大白兔奶糖的目标群体主要包括年轻人、中老年人和家庭主妇，他们对美食有着较高的需求和品味追求。

三、营销策略

1. 强化品牌形象：通过多种渠道，如社交媒体、线下活动等，提升大白兔奶糖的品牌知名度和美誉度。

2. 创新口味：针对不同消费群体推出多种口味的大白兔奶糖，以满足不同口味需求。

3. 体验营销：举办大白兔奶糖的品鉴会、亲子DIY活动等，

增加消费者对产品的亲身体验和情感认同。

4. 打造明星IP：与热门明星或IP合作，打造个性化、时尚感

十足的大白兔奶糖形象，吸引更多年轻消费者。

5. 线上线下结合：利用电商平台和实体店铺相结合的方式，拓展销售渠道，增加产品的曝光度。

四、具体措施

1. 发起“白兔奶糖口味征集大赛”，吸引年轻消费者参与，同时增强产品创新品牌形象。

2. 在大城市主要商场举办大白兔奶糖品鉴会，让消费者亲自感受产品的独特魅力。

3. 与知名小红书博主合作，通过视频、直播等形式，让更多年轻人了解并喜爱上大白兔奶糖。

4. 在农村地区开展“大白兔奶糖亲子DIY活动”，加强家庭消费市场的渗透度和品牌忠诚度。

5. 在天猫超市等电商平台推出个性化的大白兔奶糖礼盒装，吸引更多网购消费者。

五、营销效果评估

通过销售额增长、品牌影响力提升、市场份额扩大等指标，对营销策略的实施效果进行评估，不断优化和改进营销工作，提升大白兔奶糖在市场中的竞争力。

大白兔奶糖广告策划书

尊敬的广告主，

谢谢您选择我们作为您大白兔奶糖广告的策划团队。以下是我们为您准备的广告策划书。

1. 前言

大白兔奶糖，作为中国最受欢迎的乳制品糖果品牌之一，享有极高的知名度和良好的口碑。本次广告策划旨在进一步巩固大白兔奶糖在市场中的品牌地位，吸引更多的消费者，并提升销售额。

2. 目标受众

我们的目标受众主要包括以下几个方面：

- 年轻父母：他们对食品安全和健康非常关注，注重给孩子提供优质的食品。

- 青少年：作为大白兔奶糖的主要消费人群，青少年对时尚、潮流以及独立性具有高度的追求。

- 怀旧人群：大白兔奶糖是一款具有浓厚怀旧情结的产品，对曾经在童年时光中拥有美好回忆的人们有着强烈的吸引力。

3. 广告目标

- 提升品牌知名度：通过广告活动，让更多的人认识和熟悉大白兔奶糖，扩大品牌的影响力。

- 增加销售额：通过广告的推广和促销活动，提高大白兔奶糖的销

售额，实现业绩增长。

- 塑造品牌形象：通过创意、有趣和感人的广告，传递大白兔奶糖

品牌积极的形象和价值观。

4. 广告创意

为了达到以上广告目标，我们提出以下广告创意：

4.1 感人的亲情广告

制作一支以家庭为主题的广告，通过一个温馨的故事展示大白兔奶

糖在家庭中传递的关爱和温暖。故事中可以是一个孩子离家上学，父

母送给他一块大白兔奶糖表达对他的思念和关心，从而引发观众共鸣。

4.2 幽默的校园广告

通过制作一支校园题材的广告，展示大白兔奶糖在青少年心中的地

位和影响力。可以通过设置一个有趣的情节，让主要角色在困难时刻

获得力量和支持，其中大白兔奶糖起到了积极的作用。

大白兔奶糖营销策划方案

一、背景和目标分析

1. 背景:

大白兔奶糖是中国最具代表性的品牌之一，在70年代至90年代的中国取得了广泛的知名度和好评。

然而，随着市场竞争的加剧以及消费者需求的改变，大白兔奶糖的销售情况逐渐下滑。因此，制定一项全面的营销策划方案对大白兔奶糖的品牌推广和销售增长具有重要意义。

2. 目标:

a. 品牌认知度提升：让更多的消费者了解和熟悉大白兔奶糖的品牌。

b. 增加销售量：通过品牌推广和市场活动，提高大白兔奶糖的销售量。

c. 加强消费者忠诚度：通过建立良好的品牌形象和提供优质的产品，增加消费者对大白兔奶糖的忠诚度。

d. 拓展新市场：进一步开拓国内和国际市场，扩大大白兔奶糖的影响力和销售份额。

二、市场调研

1. 消费者分析:

a. 目标消费者：主要面向青少年和年轻人群体，他们对时尚和个性化的产品有较高的追求。

b. 消费决策因素：品质和味道、价格、品牌声誉、包装设计等。

c. 消费习惯：作为零食，大白兔奶糖常被消费者选择作为日常休闲娱乐时的小零食。

2. 竞争对手分析:

a. 国内竞争对手：糖果市场的竞争对手主要有威化、乳酪糖等。

b. 国际竞争对手：国际知名糖果品牌如巧克力、水果糖等。

3. 市场调研:

a. 需求调查：通过问卷调查和深入访谈，了解消费者对大白兔奶糖的认知和需求。

b. 市场趋势分析：糖果市场的整体发展趋势，包括品牌推广、包装设计、营销活动等。

三、营销策略

a. 长久得便携式奶糖：大白兔奶糖可以作为休闲零食携带，随时随地享用。

b. 纯正的奶香味：注重产品质量和口感，保持大白兔奶糖的独特奶香味。

大白兔奶糖的营销策划方案

近年来，伴随着消费者对于质量和品牌的日益关注，营销策划成为

企业推广产品的重要手段。本文将围绕大白兔奶糖展开营销策划方案

的探讨，旨在提高大白兔奶糖的市场占有率和品牌知名度。

一、市场分析

大白兔奶糖是一款经典的中国传统糖果，具有浓郁的奶香和口感细

腻的特点。然而，在现代市场上，众多种类繁多的糖果品牌竞争激烈，大白兔奶糖需要通过创新和差异化的营销手段来提升竞争力。

1. 目标市场

针对大白兔奶糖的目标市场，我们应以年轻人为主要消费群体。年

轻人对于新奇刺激的追求以及对经典品牌的回忆情感是推广的关键点。

2. 竞争对手分析

为了更好地了解市场竞争格局，我们需要对大白兔奶糖的竞争对手

进行分析。当前，国内市场上其他奶糖品牌如黑糖糖、牛轧糖等也在

不断推出新品和差异化包装，这对于大白兔奶糖的市场份额构成了一

定的压力。

二、营销策略

1. 品牌形象升级

大白兔奶糖作为中国经典品牌，其历史和情感价值应得到充分利用。我们将借助营销宣传将大白兔奶糖的品牌塑造成回忆的象征，并打造

出令人怀旧、温暖的品牌形象。

2. 产品创新

通过改良原有口味和推出新品，大白兔奶糖可以满足年轻人对多样

化和新奇口味的需求。可以考虑推出不同口味的大白兔礼盒包装，给

消费者更多选择和体验。

3. 运用社交媒体

针对年轻人常用的社交媒体平台，如微博、微信等，大白兔奶糖应

积极开展线上互动，发布与品牌形象相关的话题内容，吸引用户参与

和传播。此外，可以与一些知名博主或社交媒体达人合作，进行品牌

推广，增加知名度和用户粘性。

4. 联合营销

与其他食品品牌进行联合营销活动，如与知名的奶茶连锁品牌合作

大白兔奶糖广告策划书

引言：

大白兔奶糖创立于1954年，至今已有半个多世纪的历史。作为中

国传统时代一代人的童年回忆，大白兔奶糖一直以其香甜、独特的口

感受到了广大消费者的喜爱。然而，随着时代的变迁，消费者对于食

品品质和安全的要求也在不断提高。为了提升品牌形象，我们决定开

展一次新的广告策划活动，以适应和满足消费者的需求。

一、背景分析：

1. 品牌历史

大白兔奶糖其独特的外包装设计，成为消费者心目中的“童年记忆”。然而，随着时间的推移，消费者对于食品质量和食品安全性的关注度

不断上升。大白兔奶糖需要通过广告活动重塑品牌形象，以符合时代

要求。

2. 目标受众

我们的目标受众主要集中在年轻人群体，尤其是80后和90后。这

些人们已经成长起来，但仍怀有对于童年时光的怀念，同时又对食品

质量和安全有着更高的要求。

3. 竞争态势

随着市场的竞争日趋激烈，各种新兴奶糖品牌的涌现对大白兔奶糖构成了一定的威胁。为了在市场上保持领先地位，我们需要通过广告策略来提升品牌形象和认知度。

二、目标和定位：

1. 目标

我们的主要目标是通过广告活动，改变大众对于大白兔奶糖的传统观念，并建立一个现代时尚的品牌形象。我们希望大白兔奶糖能够成为消费者心目中值得信赖和选择的品牌。

2. 定位

基于我们的目标受众和市场竞争环境，我们将大白兔奶糖定位为“怀旧与现代相结合的品牌”。通过保留传统的外包装和口味，我们将大白兔奶糖与年轻人的童年回忆联系在一起，同时强调其质量和安全性，以满足现代消费者对于食品的要求。

三、广告策略：

1. 传递品牌价值观

通过广告活动，我们希望能够传递大白兔奶糖的品牌价值观，包括亲情、友情和回忆。通过展现大白兔奶糖与家庭、朋友和童年时光的联系，我们希望触动受众内心深处的情感共鸣。

大白兔奶糖的营销策划方案

一、引言

在当今激烈竞争的市场环境中，为了保持产品的竞争力和市场份额，各大品牌都在不断寻求创新和改进。本文旨在针对大白兔奶糖的市场

营销策划，提出一系列切实可行的方案，以进一步推广该产品，提升

其市场占有率。

二、市场分析

大白兔奶糖是中国非常受欢迎的零食品牌之一，以其独特的口感和

甜美的味道而深受消费者喜爱。然而，随着市场竞争的加剧，大白兔

奶糖需要拓展更多的市场份额。根据市场调研，我们可以得出以下几

点市场分析结果：

1. 目标市场定位

大白兔奶糖的主要消费群体是儿童和年轻人，其中以10-25岁年龄

段为主。他们对于零食的需求量大，同时也具有较高的购买力。

2. 品牌形象

大白兔奶糖作为具有传统历史文化背景的品牌，拥有较高的品牌知

名度和品质认可度，但缺乏新鲜感和时尚元素。

3. 竞争对手分析

大白兔奶糖在市场上面临来自其他奶糖品牌的竞争，尤其是国内外

知名品牌的竞争压力，如奥利奥、雀巢等。

三、营销策略

基于市场分析的结果，我们提出以下几个营销策略：

1. 产品创新

针对目标市场需求，大白兔奶糖可以推出更多口味和包装设计的新品，以满足不同消费者的个性化需求。比如推出草莓口味、巧克力口味等选择。

2. 渠道拓展

除了传统的实体店销售渠道外，大白兔奶糖可以积极拓展线上销售渠道，通过建立自有电商平台和与电商平台合作，提高产品的曝光度和销售额。

3. 品牌升级

在继承传统文化的基础上，大白兔奶糖可以通过与潮流元素结合，使品牌形象更加时尚和年轻化。可以与时尚设计师合作，推出限量款包装或联名款，吸引更多消费者的关注和购买。

大白兔奶糖的营销策划方案

一、引言

大白兔奶糖作为中国具有广泛知名度和口碑的品牌，一直以来

都深受消费者喜爱。然而，随着市场竞争的不断加剧，大白兔奶

糖需要更加精准和创新的营销策略来提升品牌影响力和市场份额。

二、品牌定位

1. 产品定位

大白兔奶糖以“经典、纯正、亲民”为核心定位，产品口味稳定，质量上乘，并且价格亲民，满足不同消费者需求。

2. 品牌形象

大白兔奶糖的品牌形象要突出其悠久的历史和经典的代表性，

同时应强调其产品与消费者之间的情感纽带，使消费者对品牌产

生强烈认同感。

三、市场调研

1. 目标市场

通过市场调研发现，大白兔奶糖的主要目标市场为儿童、青少年和怀旧消费者。针对这一目标市场进行有针对性的产品和营销策略。

2. 竞争分析

大白兔奶糖面临的主要竞争对手是其他奶糖品牌以及各类零食品牌。竞争分析可以帮助大白兔奶糖找到自身的优势并制定相应的对策。

四、营销策略

1. 品牌合作推广

与其他具有类似目标市场和品牌形象的品牌展开合作推广，如与知名卡通形象合作推出联名产品，通过互相借力来扩大品牌影响力和市场份额。

2. 社交媒体营销

利用微博、微信等社交媒体平台，通过精准的定向投放广告和有趣的内容营销，吸引目标受众关注并形成口碑传播效应。

3. 互动营销活动

组织互动营销活动，如线上线下联动的游戏、抽奖等活动，鼓励消费者参与互动并提升品牌忠诚度。

4. 品牌体验店铺

打造大白兔奶糖的品牌体验店铺，提供与品牌形象相关的主题装饰，让消费者能够在店内享受到独特的消费体验，并提高品牌的可感知性和认知度。

五、渠道管理

1. 线下销售渠道

大白兔奶糖的营销策划方案

大白兔奶糖一直以来都是中国人心目中的经典零食，拥有着浓厚的

市场影响力和广泛的消费群体。然而，随着市场竞争的加剧和消费观

念的变化，大白兔奶糖面临着新的挑战。为了进一步巩固大白兔奶糖

在市场上的地位，并吸引更多的消费者，我们制定了以下的营销策划

方案。

一、市场调研与定位

要制定一个成功的营销策划方案，首先必须深入了解市场需求和竞

争对手的情况。通过市场调研，我们发现大白兔奶糖在不同年龄段和

地区都有一定的消费群体。基于此，我们将大白兔奶糖的定位放在“经

典与时尚兼具，适合各个年龄层次和地区”的品牌形象上。

二、产品创新与包装设计

为了迎合年轻人的消费需求，我们将推出多种新口味的大白兔奶糖，如草莓味、巧克力味、绿茶味等。同时，我们将着重改进产品的包装

设计，使之更加时尚、个性化，以便吸引更多的年轻消费者。

三、线上线下联动的推广活动

为了提高大白兔奶糖的知名度和美誉度，我们将进行线上线下联动

的推广活动。首先，在线下，我们将在大型商场、超市等地设立专卖店，提供免费试吃和购买优惠。同时，我们将与知名零售企业合作，

进行促销和打折活动。此外，我们还将在大城市的热门商圈开设大白

兔奶糖主题店铺，打造独特的消费体验。

在线上，我们将利用社交媒体平台进行广告投放和粉丝互动。通过合作转发、线上抽奖、用户口碑评价等方式，提高大白兔奶糖在年轻人中的话题度和关注度。

四、赞助与合作活动

为了进一步提升大白兔奶糖的品牌形象和曝光度，我们将积极参与赞助与合作活动。例如，在大型体育赛事或电视综艺节目中作为赞助商露出品牌形象，在明星代言和广告合作中加强宣传效果等。

大白兔奶糖网络营销策划方案书

一、背景分析

大白兔奶糖是中国的一款知名品牌，成立于1957年，至今已有近60年的历史。作为中国特色的传统糖果品牌，大白兔奶糖一直以来以其独特的口感和经典的包装风格深受消费者喜爱。然而，随着互联网时代的到来，传统企业在面对激烈的市场竞争时，亟待转型，尤其是在网络营销方面。

二、目标市场分析

1. 目标消费者群体定位：

大白兔奶糖的主要消费者群体是年轻人，包括学生、白领和时尚潮人等。年轻人在网络上的活跃度很高，他们对于新鲜事物和潮流热点更加关注，同时也更容易接受新的购物方式和品牌概念。

2. 竞争对手分析：

网络上涌现了很多休闲零食品牌，如士力架、费列罗等。这些品牌通过网络强调产品的创新和品质，吸引了一部分年轻消费者。同时，大型电商平台也成为了零食品牌的销售渠道，这给大白兔奶糖带来了新的竞争压力。

三、目标与策略

1. 目标：

提升大白兔奶糖在年轻人中的知名度与认可度，增加销量，打造一个互动性较强的品牌形象。

2. 策略：

a) 积极参与社交媒体活动：

通过创建和维护官方社交媒体账号（微博、微信公众号、抖音、B站等），定期发布与大白兔奶糖相关的内容，吸引用户的关注和互动。

b) 创造线上线下互通的购物体验：

在大型电商平台开设官方旗舰店，并推出在线购物优惠活动，同时在线上与线下进行互动，鼓励用户线下购买后在社交媒体上传并进行分享。

c) 打造互联网营销活动：

通过举办线上营销活动，如抽奖、线上团购等，吸引用户参与和购买，并通过用户数据分析，了解用户需求，根据需求调整产品和服务。

四、具体方案

大白兔产品策划书-18页word资料

大白兔产品策划书

策划人的名称：闻月韩薇薇王丽丽张龙阮绍君易伟坤策划完成时间：2011年12月30日

策划适应时间：自策划完成起至今后四年

第一部分：前言

一、接受委托情况

二、本次策划的重要性及必要性

三、本次策划概况

第二部分：正文

一、营销策划的目的

二、市场状况分析

（一）、环境分析

（二）、产品分析

（三）、竞争者分析

（四）、消费者分析

三、SWOT分析

四、具体的行销方案

（一）市场定位

（二）定价

（三）销售渠道

（四）广告

（五）促销

（六）效果评估

第三部分：结束语

第一部分：前言

•大白兔奶糖是位于中国大陆上海冠生园出品的奶类糖果，1959年以来深受人们的各地人们的欢迎。它的商标是一只跳跃状的兔子，形

象深入人心。

•冠生园创建于1915年，是一家有着近百年历史的中华民族名牌百年老字号企业，也是中国食品工业二十大杰出企业之一。冠生园以“提

升国人的生活质量”为宗旨，以“绿色、无边界、永续经营”为经

营理念，秉承“品争冠、业求生、人兴园”的企业精神，实现“百

年冠生园、百亿销售额”的奋斗目标，开创人类视频食品的美好明

天。

一、接受委托情况：本小组大白兔企业委托，专门为大白兔新研发的产品制定

产品策划书。

二、本次策划的重要性：

企业策划的制定，有利于企业内部管理与外部环境的协调，有利于明确企

业发展的方向和目标。本文就大白兔奶糖现状及发展趋势，冠生园“大白兔”在销售成本加大，利润下降，市场细分及食品安全事件下，需保持冷

静态度，理智客观的分析企业的营销环境状况和机会问题，根据SWOT分

析得出的结果调整企业的战略、方案，得出最适合的产品策划方案，最大