江南城三期A标段销售说辞
房地产销售人员成交话术与成交技巧培训
房地产销售人员成交话术与成交技巧您好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我来给您专职找房子,您对房子要是有什么要求或有什么见意你可以直接告诉我,这样更方便我让我帮你找到适合你的房子.XX 先生,你知道这套房子不可能只有我一个人在卖,也不可能只有我们一家公司在卖,你对这套房子感觉如何,你可以告诉我,要是你不喜欢,你可以和我说说为什么你不喜欢,这样我下一次可以更准确地帮你找到房子,要是你喜欢你也告诉我一下,这样我才能在最有利的时间里把握住这个房子,帮你去争取到最大的利益.你在别的公司也有看了房子,其实你也清楚,福州在卖的房子真的是很多,可是适合你的房子就这么一二套,所以你要是喜欢,你告诉我,我会努力去做,去帮你争取最多的利益,你也知道我房子拿一大堆要是卖不出去更本就没用,所以我会努力的帮你把握这个房子的.房东现在他想卖这个价,当然我们花这么多钱买房子,不可能一分钱都不讲价,那叫我买,我也不会去买,价格一定可以谈,不过能谈多少我不知道,因为房子不是我的,我只能尽力去帮你谈,不管能谈下多少我都会极时和你联系的,你心中大概的价位是多少,我心里有个底,也好帮你去谈.对,买一套房子是大事,不能不考虑就下定了,XX 先生,对这套房子你最终只有两个答案,要么买,要么不买,所以你可以先回去考虑一下这个问题,要不然你在是考虑了好久定下来要买,可是这时候房子卖了或房东不卖了,那你想要我也没办法帮你争取来,你也知道适合你的房子不是很多,看中了我希望你能去把握,我这边再帮你去把握,让我们共同去努力去争取.当然你要是不满意你也告诉我,我也好给房东回个话.以我多年的工作经验，谈这么多的价格是不可能的，但是不管你出多少价格我都会尽我的努力去谈一下，不管能不能谈下来我都会你回话，对于我们，我们是服务行业，我们很希望我们的服务对你有所帮助，如果这个价格是不确定的价格你就告诉我确定的价格，如果这是你确定的价格你告诉我你最高能花多少钱去买这套房子，因为你也知道，我是为你服务的，如果你没有告诉我你真正的意图，我就没办法帮你工作了。
房地产公司售楼部沙盘解说词
房地产公司售楼部沙盘解说词您现在站的是这栋酒店的位置，后期我们售房部将拆除建一座五星级的酒店，xx公司将对xx所有的业主发放“xx汇”会员卡，您除了优先享有这座五星级酒店给您带来的尊贵享受之外，更有VIP客户最高的打折优惠。
您也知道xx的发展是以三河夹一城，南扩西移，xx河，中间xx河，西面是xx河，而我们《公元xx》就处在xx最美的xx河旁。
五期全部依河而建，成为全疆瞩目的一个超百万大盘！《公元xx》以乌伊路为轴心，分为南北两大部分，总共分五期建成ＡBＣDＥ，售房部门口的这条路叫润昌路，东面这条蜿蜒的河流就是我们xx最美的人工xx河，全长１３公里，它不仅景色怡人，更改善了我们xx干燥的气候。
过五伊路在xx河的东面，是汇嘉时代首次花巨资买地打造的属于自己的实体店，看起来规模不小，但是它如果和我们小区西面的，超大规模的商业圈来比，那就是小巫见大巫了!你现在看到的这块绿地后期将是市政府的办公群楼，今后您如果需要办事只需要步行就可以解决，是不是很方便！在市政府的后面除了武装部和信访局之外，还有一个夜光篮球场，下班之后将是你邀约朋友放松锻炼的最佳去处。
顺着xx河到建国西路，这座宏伟的建筑就是xx市政府，在它的对面是xx政府在2012年花巨资打造的，一个全疆瞩目独一无二的中央湖景观区，除了230亩地的一个超大湖面，音乐喷泉更是让人流连忘返，这里现在已经不光是我们xx人民纳凉避暑的好去处，每到周末更有全疆各地的游客开车来这里游玩！在中央湖的南面除了花儿剧院，恐龙馆，体育馆，传媒大厦，妇幼保健医院，更有青少年活动中心和大型的图书馆，将来你家里的孩子看书．上课外辅导课也不用你接送，自己就可以走着去，这样你就可以安心的做自己的事业，为家人创造更好的未来，你说是不是！你也知道历代以来，政府选址都会选风水最好的地方。
就像我的客户请的风水大师说的，xx市政府的选址以及周边的所有景观建设都是有讲究的，中央湖是龙头，xx河是龙身，包括恐龙馆的朝向都是按照风水来建的，这也是我们《公元xx》一些高端客户毫不犹豫选择我们楼盘的一大原因之一。
相当有用的房产中介统一说辞!相当有用的房产中介统一说辞!2
相当有用的房产中介统一说辞!相当有用的房产中介统一说辞!2第一篇：相当有用的房产中介统一说辞!相当有用的房产中介统一说辞! 2相当有用的房产中介统一说辞！【客户】：现在温州的房价都在降，人们都在观望，我也想观望一段时间再说---------我们：嘉兴的房价肯定不会降的嘉兴和温州、宁波不一样，温州宁波主要以外地人为主，本地人较少，而买房实际居住的更少，他们那边买房的大多数以投资为主，而投资讲的是能获得多少的收益，现在国家政策的变化，以及银行的屡屡加息，使他们的投资风险加大，成本也大大增加，所以他们一定会犹豫考虑，在加上临近春节，一些以前的投资者需要资金回笼，所以才造成了房价的略微下降。
嘉兴就完全不同了，近几年嘉兴的发展可谓天翻地覆，而南湖区也是嘉兴发展最快的一个城区，高铁、景区、以及一系列大型项目的开建，嘉兴的房价也在不断的攀升，而万达广场的敲定，大型超市的即将进驻加上规划局长的讲话，更刺激了嘉兴房价的稳步增长，这里毕竟是周边大城市的一小时经济圈，每年成千上万的外来者来这里打工，又有几个不希望在这个里有个家？毕竟中国人家的观念还是很重的，而且还临近过年，根据这几年的规律，每年年后房价都会上涨，所以现在的房价很难再降的。
另外，还有句话说得好，叫买涨不买跌，这房价真要是跌了，问题就真的大了，谁还能在降价的同时买房子？房子是开发商建的可这施工队伍是国家的，钢筋水泥那样也少不了，房价跌了，建房的少了，那么多的附属行业不全完了么？那经济是不是出现问题了么？在奥运会即将开幕的时候，政府是不可能让这种情况出现的。
【客户】：南湖的房价已经很高了，和城里的房价差不多，我还不如到城里去买房呢---------我们：城里的房子有的地方价格确实不高，也比这边繁华，可好多人都不愿意在那里居住，就是因为缺少生气，城里都是企业单位，商业、吵杂、~ 以后人们逐渐到郊区居住，像南湖这里环境好，交通也很方便，配套设施也在不断的完善，名校学区、公园相伴、八面风景、社区真的是花园式居住，高速路的修建比住在城里上班还方便呢，城里上班堵车半个小时是很平常的事，另外，人活一辈子，赚钱是一个方面，更需要的是遇见各种各样的朋友，没事了在小区里一群朋友或者邻居，聚聚，聊聊家常总比一个人面对着空荡荡的高楼大厦好很多，而南湖就不一样，南湖没有什么大的公司群体，基本上都是以居住为主，而且有不少的成熟社区，入住率也很高，随处都能看见一群人聚在一起聊天做活动，虽然价格比城里一些小区高很多，但是这里更温馨。
房地产销售话术-海纳杨威
房地产销售话术-海纳杨威一、介绍海纳杨威是一家专业的房地产销售公司，致力于为客户提供高品质的房地产销售服务。
我们的销售团队拥有丰富的经验和专业的知识，能够为客户提供全方位的销售咨询和服务。
在房地产销售过程中，有效的销售话术是至关重要的。
良好的销售话术可以帮助销售人员与客户建立良好的沟通，了解客户需求，并通过合适的语言和方式，引导客户做出购买决策。
本文将给出一些房地产销售话术，希望能够帮助海纳杨威的销售人员提高销售能力和服务质量。
二、销售话术1. 打招呼和自我介绍大家好，我是海纳杨威的销售代表，很高兴能够为大家提供房地产购买的咨询和帮助。
我了解您对房地产有一些需求，我会根据您的需求为您推荐最合适的房产项目，希望能够帮到您。
2. 了解客户需求请问您对房地产有哪些具体需求呢？您是购买自住还是投资呢？您对房屋的面积、地理位置和价格有什么要求吗？3. 提供房产信息根据您的需求，我这边有几个项目可以推荐给您。
项目A位于市中心的黄金地段，周边有商场、学校和地铁，适合自住和投资；项目B位于发展中的新区，价格相对较低，适合投资和未来增值。
4. 引导客户做出决策这些项目都有各自的优势和特点，您觉得哪个项目更符合您的要求呢？如果您对某个项目有更多的兴趣，我可以带您亲自去看看，了解更多详细信息。
5. 处理客户疑问和异议如果您对房产项目有任何疑问或担忧，欢迎随时向我提问。
我会尽力回答您的问题，并提供更多证据和资料给您参考。
我们公司有专业的团队为您提供法律和贷款方面的支持，确保您的购房过程顺利。
6. 提供购房建议购买房产是一项重要的决策，我建议您在做出最终决策之前，可以考虑以下几个因素：房屋的价值增长潜力、周边配套设施的便利性、未来发展规划和政策、以及贷款利率和还款方式等。
7. 合同签订和交付如果您决定购买某个房产项目，我们会为您准备相关的购房合同，并协助您完成所有手续和交付流程。
我们会确保您的权益得到保障，并提供售后服务以解决您在购房过程中的任何问题。
楼盘销售说辞
楼盘销售说辞一、迎宾1. “您好，欢迎来到锦秀.御景”（热情的微笑）2. “请问您是第一次来我们项目吗？”a)第一次过来，则说：“先生/女士您贵姓？我是锦绣.御景的置业顾问XXX，现在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。
”b) 之前来过，则问“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？”a) 如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。
b) 如回答：“忘记哪一位了”，则说：“先生/女士您贵姓？客户送走后，根据客户电话姓名，查找原销售员，如未查到，则继续和客户保持联系。
王先生您好，我是锦秀.御景的置业顾问XXX，下面由我为您介绍一下我们的项目。
二、开发企业我们锦秀.御景项目是由烟台健龙置业投资开发的，公司成立以来,在房地产领域中取得了骄人的成绩，具有较强开发能力、雄厚的经济实力、历年来公司独立和合作开发房地产面积超过两百万平方米,所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。
三、引领至区位沙盘，讲解区位王先生这边请，您现在看到的是我们项目的区位图，方位是上北下南左西右东，我们锦绣.御景位于这里（将位置在区位图上指示给客户）蓬莱市中心区域的核心位置，北侧紧邻电影院、市政府、一百货、二百货、人民商场、画河大世界等，向北仅需2分钟时间即可到达汽车站，易三小学，利群商厦，蓬莱阁景区；南侧、东侧为405医院、实验小学、中学、小商品批发购物街等，生活购物休闲娱乐非常方便。
而且学校也很方便（像......在区位图上指一下学校）从幼儿园开始都可以在家门口上，方便父母最贴心的进行照顾，同时又能见证孩子每一步的成长。
所以项目地段属于一个绝版地段，价值连城，并且随着政府对老城区的拆迁改造，项目的价值将会进一步飙升。
您无论是投资还是自住，都是非常好的选择。
四、引领至项目沙盘，讲解项目基本情况刚才给您介绍的是我们项目的区位，下面为您介绍一下项目的基本情况。
这是沙盘，摆放的位置与实际方位是一致的，这边是东，南，西，北……。
中式建筑营销推广方案N
凌峻地产江南小镇项目组 2011.6.2
目 录
1、三期项目市场竞争地位 2、三期总体营销推广策略 3、三期项目整体推广计划
项目核心优势分析
三期项目市场竞争地位
项目市场竞争地位研判
推广策略方向定位建议
三期项目市场竞争地位 |项目核心竞争优势分析|项目基本资料
三期项目市场竞争地位 |项目核心竞争优势分析|SWOT分析
客户语录： 自己也曾做过一些古董、玉石类投资，小有收获，但这些投资对专业 要求非常高，风险也比较大。跟真正的有钱人相比，我只算个小玩家。 现在投资的渠道相对较少，综合考虑后觉得还是房产尤其是比较稀缺 的高档房产保值功能比较强，所以会考虑大开发商开发的、品质有保 障、物业形象好、服务好的居住产品。
复合群体——追求品质、休闲，重视综合功能配套 的高端客源，追求品质与身份的城市界首，追求淡 泊明志、向往宁静畅达的高端客源；整体客户群体 内外兼攻：包括城市内部的人群及特色吸引的地市 人群。
破题之法
地段解码——逆向思维法
方法 跳出地段看地段，放大视野，扩大领域，面向全市，以“大 郑州、大品牌、大配套”托起“大社区、大生活、大氛围”
理由
原上街生活圈——90年代当地人居住的自建房。
新上街生活圈——20世纪“科技+生活”的欧陆建筑群。
大郑州生活圈——2010年“自然生态+民族建筑”的人居经典代表
确立整体营销策略| 项目营销推广形象建议
策划原则
对于江南小镇的定位系统和营销企划策略，我们一直坚持高起点、 高品位、高立意的“三高”原则。
营造一个高尚的地段、一种因传统而时尚
的生活概念
合理利用大一期（A、B区的高层项目）已经形成的产品高端形象和亚 星的品牌价值
房地产销售说辞__经典版
2、……………………………………………质量问题1 N1 I' h$ w* H0 ]3、……………………………………………价格问题4、……………………………………………客户要求回家商量、考虑时5、……………………………………………资金周转销售说辞一、迎宾：1.“您好，欢迎来到丽嘉国际”（热情的微笑）2.“请问您是第一次来我们的项目吗？”“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？”a)如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。
b)如回答：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是丽嘉国际的置业顾问XXX，现在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。
”二、区域展示区：A、引领客户到区位图前“先生/女士，这是我们项目的区位图，”现在向您介绍一下我们的区域：（依照项目区域图）你看项目区域图的方向是上北下南左西右东首先我先给你介绍一下，我们小区的区域位置；你看这是我们目前鄄城的区域位置图，这是安岳交警大队，这是我们目前所处的位置，也就是我们的售楼处，而我们项目的位置呢，就在位于兴安路，页脚内容12、……………………………………………质量问题1 N1 I' h$ w* H0 ]3、……………………………………………价格问题4、……………………………………………客户要求回家商量、考虑时5、……………………………………………资金周转地理位置是非常优越的。
整个项目处于安岳老城区，自然环境非常优美；根据安岳的城市发展规划，而我们项目刚好位于老城区与新城区的结合位置，是发展最先受益的地方，其次呢，安岳随之而来的则是配套设施的完善，城市环境的建设及交通的便利，升值潜力巨大。
相信你作为一个成功人士慧眼识珠，也一定能够看出其巨大的发展潜力。
三、沙盘展示区先生/女士您请来这边下面呢，我再对我们项目的情况结合我们的沙盘给你详细的介绍一下，以便于更好的选择适合自己的房子：我们丽嘉国际项目是由发航公司开发的，无论是从信誉还是从规模，在我们鄄城地区都是非常出名的企业。
销售说辞
滨果城小区销售说辞“老师”。
您好，欢迎光临滨果城，“请问老师”是第一次来访吗？我是滨果城的置业顾问张小花，这是我的名片，请问您怎么称呼？您是自己买，还是帮亲戚看呢？请您随我到这边区位图，首先我为您做一个项目的整体介绍：缤国城位于合川区合阳城沙坪大道（移通学院对面），与学院相接壤。
是政府扶持工程，重庆建鸿创嘉房地产开发有限公司投巨资打造，重庆七建司承建。
总占地面积46667平方米，总建筑面积155411平方米，绿地率分51%建筑密度22%，容积率2.3每栋楼与每栋楼的间距是25米，共建7 栋高层，分三期开发。
一期建设的7号楼已交房入住，现销售二期9号楼。
楼城已经封顶，B区、C区会所及泳池还在修建中。
我们项目地处大学城中心地段交通非常方便，有301、302、701、702四路公交车，周边配套设施齐全，有重庆移通学院、涉外商贸学院、重庆工商职业学院，重庆民生职业技术学院等多所学院，与新华小学、何川中学、凉亭子小学，建设银行，农村商业银行，邮局、合州医院等都很近。
商业辐射周边常住人口，社区型商业升值空间大，租金高，回报率高，投资住家均可。
小区的物业重庆杰森物业有限公司，实行智能化管理，小区外围是红外线防翻越系统、主入口车辆打卡进出入、单元门可视对讲、小区内部电子监控、24小时保安巡逻，5重智能安防保证了业主居住的安全性。
咱们物业是12小时保洁，小区内、单元楼梯间都是每天打扫一遍并随时保洁，保证了生活环境的清洁和居住的舒适性。
我们的主力户型面积在45——120平方米之间，有一室一厅，两室两厅，三室两厅的，该楼盘有小高层，高层，每栋和每栋的间距大、空间宽，互不干扰，无噪音。
该楼盘户型设计合理，户型方正，通风效果好，采光好，没有浪费面积。
并且我们队居住其中的人的活动，空间进行合理安排，干湿，动静分区明确，户户通风采光，视野豪阔，让现代化建筑更具时尚感。
我们力求在低调奢华中打造精品户型，确保居室冬暖夏凉，减低噪音干扰，拥有低碳节能的环保居家生活。
售楼员统一说辞与谈客思路
售楼员统一说辞与谈客思路这是为回复地脚螺丝兄的《寻售楼员统一说辞》一帖所整理，望能让更多的做销售的新手看见，所以我只有发新帖了。
若老管认为我所写的不堪入目的话，就赶快把它删掉吧！虽说每个项目的情况都不一样，但谈判总有一个思路吧？下面是我做过的楼盘整理出来的。
分为九大步骤三板斧。
一、开场白（重点）询问资料：买房是投资、出租或商住两用或自住？需多大面积？几口人居住？准备在买房上投入多少资金？可以闲聊，但要聊出水平，聊出以上几个问题的答案！因为这些是你第一步骤的目的：A .了解需求 B.赞美客户 C.拉近关系。
要想取得好的印象开场白是最重要的。
赞美：我很高兴和你这样果断、理性的购房者认识。
但在赞美中我们应注意几点1.须出自内心，不可信口开河，娇柔造作，有针对性。
2.应具体，不抽象 3.根据事实，不可乱发表意见，就事论事，不可言过其实，否则就变成溜须拍马，摇尾乞怜。
4.贵于自然，赞美对方于无形。
5.适可而止，见好就收。
例：XX先生/小姐，你好？这是我的名片，我姓刘，叫我小刘好了。
先生贵姓？能否赐我一长你的名片，谢谢！（名片上如有头衔，应赞美：这么年轻就做到公司总经理？什么时候象你讨教成功的经验！）请问先生现在哪居住呢？今天是专程过来看房？还是顺道而来呢？先生是否看过我们楼盘的广告，以前是否来看过（听说）过呢？那先生大概需要多大面积的呢？我们户型从七、八十两房一厅的到三百多平米五房的跃层都有。
好的，先生这样，那边是我们小区的整体模型，让我在沙盘上给你做一个初步的介绍，这样你对我们的小区有个整体的了解，也方便你选房子！先生，这边请接下来就进入第二步骤，在每个步骤之间有一句衔接语。
二、精彩绝伦的沙盘介绍（大环境到小环境）我们小区地处XX路与XX路的交汇处，位于CBD的核心区域，更是XX区域非常具有代表性的高档园林景观花园社区。
周边XX大桥，XX隧道，XX轻轨线紧邻而过，在我们XX小区周围形成了一个立体的交通网络，初了尽享时尚繁华、便捷的交通，更坐拥近X万平米的生态园林及XX江景。
商业销售说辞
房产证的办理金融属性：作为做生意的人而言,资金回笼是最重要的;而我们世纪莲城是唯一一家敢承诺客户交房以后一年交给客户房产证的开发商,也就意味一年以后您拿到房产证以后还可以用房产证进行融资,流动资金又可以到手,保证您在生意上的资金流不出问题;
价格：目前我们主要销售和招商的是裙楼的4、5、6楼,面积在35㎡-400㎡的选择,空间多变选择可大可小,您购买我们的商铺以后,不必担心收益回报;在这里我们实行三年返租的政策,每平米的投资回报率在8%-10%之间;三年以后您可以自已营也可以交给我们的商业运营公司代为管理租赁,实行统一管理;在世纪莲城商家每年的收益率是有保证的,在这样的地段、这样的管理、这样的定位和规划,未来新的核心商业圈就将落户文化路和世纪莲城;
就世纪莲城三期而言,在原有的商业基础上,我们的规划更为完善,针对每一层的招商选择更为细致和专业,也更加严格;目前三期的裙楼和塔楼的一至三楼,主要定位为休闲、时尚、小资类的美食餐饮、主题吧、水吧、会所等;四至六楼的定位为亲子类儿童娱乐会所、早教中心、儿童培训中心、水会、酒店等;现在公司初步确定2014年的10月商业部分能投入使用,目前也有很多的商家在和我们联系,我们也引进了在贵阳和昆明的很多知名品牌商家,很多已经达成了意向协议,比如在贵阳做得比较好的两岸咖啡、宜北町奶茶、嘻嘻披萨、嬷嬷哒糕点等；昆明的海鲜玉米捞、飞扬铁板烧等美食名牌就和我们进行了深度洽谈与合作;当然最终还得把相关的租赁招商协议确定以后,才能最终定下合作的商家;无论怎样我们的目标和定位是不变的,一定要将世纪莲城打造成为黔西首家有品质的休闲、时尚的体验式迷你商业综合体;
房地产客户区域配套抗性说辞【范本模板】
客户区域配套抗性说辞区域配套的比较核心点:★目前区域不好比性价比★目前区域不好说未来说规划：政府定位及规划、交通规划★区域不占优讲产品★做时间空间移位，交房时间与配套完善1、问：你们这边的区域不太好?答：先生，区域讲究现在时和将来时，区域发展说到底就是一个地理位置和交通路网便利性的问题，另外就是政府政策导向。
【新区域】：强调新区域的政府定位及规划，交通路网的打造(新区域交通路网的规划是最科学的),新区域核心地块与项目的关系（树立本项目在新区域的核心地位）；【老区域】:强调周边配套的便利，强调城市已经外扩，现在的位置已经是重庆的一环。
具体了解客户认为区域不好的具体原因，有针对性的解决。
如交通通达性（堵车？路窄？无轨道交通？)、区域规划（无档次？无发展？)；老师，您是觉得我们的区域不好吗?主要是哪些方面不好呢？——由此展开销讲.2、问:交通不方便答：（项目周边的公交线路，再对于周边最近的轻轨线，或正在规划的轻轨线，给客户规划一个未来的交通网络及重要埠头通达时间及路线）如果是对于自驾遇到堵车的问题(我们重庆作为一线城市，相信客户你也比较了解，堵车在高峰期的情况下，哪里都是一样的,这是城市交通规划的问题，不可避免，但是相信政府也知道这个问题，相信政府一定会渐渐完善，合理规划的！可以引导未来道路规划。
3、问：位置太偏答：a、我们这样的位置，远离嘈杂的商圈，办公环境安静，超高绿化面积，交通便利；b、项目已经成为了新区域的中心，可享受更多的政策优惠和区域政府的大力扶持。
长远看，这样的区域才是未来最好的区域。
4、问：区域居家/办公氛围答：第一种情况：住宅多，无办公氛围:办公生活一体化,解决员工及眷属生活问题，不用浪费时间在上班路上,极大增强员工幸福感;第二种情况：周边全是办公楼,生活不便利:这样的办公氛围更纯粹，集中的商业办公集群,形成圈层和商业生态圈。
工作和生活分开，享受世界级的办公理念.5、问：你们这边商业配套不好，什么都不方便？答：先生你说的配套不好是指哪些方面………【商业配套针对写字楼】项目本身作为纯商务集群,其商业配套不可能量太大，主要能满足入住企业员工用餐即可。
售楼员接待客户说辞（万科）
售楼员接待客户说辞（万科）第一篇：售楼员接待客户说辞(万科)标准作业流程臵业顾问：客户到，欢迎参观！您好，请问您是看房吗？客户：是的臵业顾问：您之前有来过售楼处吗？有没有来过电话？客户：1、没有（继续介绍，进入销售流程讲解）2、来过（1）询问之前业务员是谁，让该业务员接待。
（2）之前业务员不在，则由同组业务员或由柜台指定业务员接待。
臵业顾问：您好，我是您的臵业顾问XXX，叫我XX就行。
这是我的名片，怎么称呼您？给您做以一个详细的介绍万科在中国给您介绍一下，这是万科在全国的分布图。
万科企业股份有限公司成立于1984年，是中国首批公开上市的企业之一，万科按照“3+X”的企业发展战略，截至目前足迹遍步全国的40个城市，已经为10万多个家庭提供高品质的居住场所。
万科一直以来领跑着国内的房地产企业发展，2010年实现1000亿元的销售额，2003~2010年之间，万科历经了年销金额从62亿、92亿、140亿、212亿跳升到523亿、634亿乃至2010年的千亿规模，注定被中国房地产业所铭记，这不能不算是中国房地产三十年发展过程中一个新的里程碑。
万科本着“企业公民”的理念，连续六次获得“中国最受尊敬企业”称号；2010年，万科荣誉“中国房地产综合实力TOP10”名列榜首。
沈阳万科1993年成立，历时18年，已成功开发了14个项目，（案名）项目将是万科打造第15个项目，里面有具体介绍。
您是怎么知道我们项目的？您是万科业主吗？您之前看过万科项目吗客户：沟通中臵业顾问：万科作为行业领跑者正履行越来越多的社会责任，在城市中的每个万 1科项目都被力求打造成该区域的精品。
您看一下这是沈阳城区的分布图，沈阳万科成立于1993年，截至目前，已经成功开发了14个项目，93年开发的第一个项目“万科城市花园”，是与本案在同一区域内的项目，也是当时沈阳第一个花园封闭小区，还曾被国家建设部授予“全国物业管理优秀示范小区”。
2002年开发的“四季花城”项目，带动了整个沈北区域房地产的发展，2007年在浑南新区大学城内打造的万科新里程项目，建筑风格更多符合年轻人的时尚品味，带动了浑南大学城区域的发展。
房地产销售说辞大汇总
超全面的房地产销售说辞大汇总销售说辞（万科版）参观流线中各展示节点标准说辞以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！一、销售大厅说辞点1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解4、XX亩&XX亩沙盘：a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介b、规划理念、组团/道路/园林/配套c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付5、单体模型（可选）二、流线图说辞点1.销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰2.特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧）3.第五大道：a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、c、进入社区每个组团的路口清晰，直接；d、5000平米的花园式绿色大道:X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X 类不同树种、X棵大小乔木e、街角公园4、经过上西X区：a、道匝b、五级安防系统c、“组团客厅”d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力，e、停车位、两三个车位间隔树f、X米人行道5、上西X、X交界处：a、教育配套：双语幼儿园、市级小学b、“S.O.S”紧急召援系统6、五分钟商业：a、业态b、买打火机的故事c、减速坡d、景观小品7、集中商业后街a、4500规模b、1200平鲁广超市c、银行、餐饮、诊所、商业广场8、集中商业内街道a、中式酒楼：虹景酒楼b、开放、休闲的空间9、公交站：a、X运行b、穿梭巴士c、道路下水井盖10、“梦幻岛”儿童公园a、4000平规模b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事11、会所/运动公园/绿脊三、情景TOWNHOUSE说辞点1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓2、低层/低容积率：4层，1.0的容积率3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命4、入户DEN：功能强大、身份象征、采光5、40平米大客厅/8.1面宽6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分7、公卫干、湿分离8、主卧转角飘窗：地台飘窗，270度景观9、步入式衣帽间10、交楼标准（入户门、双层中空LOW-E玻璃、电器配置（主卧双控开关、电话宽带有线接口、入户门铃）安防配置（可视对讲、红外微波探测器、报警通讯装置、燃气泄露探测器、门磁开关、主卧紧急按钮）、庭院部分装修）11、直跑式楼梯12、储藏间四、上西X区2B、3E示范单位1、智能化安防系统：a周界防越报警系统b闭路电视监控系统c楼宇联网可视对讲d门禁管理系统e居家防盗报警系统f电子巡更系统g电子公告栏系统2、园林景观：a小型街头公园b树陈广场c各种乔木d多彩的硬铺装3、标准化部品：a装配式钢质栏杆b木质扶手c空调挡板d单元门遮雨蓬e储物箱f通风隔热屋面（拉法基）g钢质入户门（复塑钢板门）景观4、客厅：a踢脚线护角套b气窗5、厨房：a变压防串式烟道b台面防水槛c摩恩品牌水龙头，冷热水混筏的创始人，水龙头出水处都设有过滤器。
房地产销售说辞__经典版
销售说辞一、迎宾：1.“您好，欢迎来到丽嘉国际”（热情的微笑）2.“请问您是第一次来咱们的项目吗？”“您之前和咱们哪位销售人员联系过吗？”a)如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，那么找该销售人员来接待来访。
b)如回答：“没有”，那么说：“先生/女士您尊姓？我是丽嘉国际的置业顾问XXX，此刻由我将项目的整体情形向您做一个全面的介绍。
”二、区域展现区：A、引领客户到区位图前“先生/女士，这是咱们项目的区位图，”此刻向您介绍一下咱们的区域：（依照项目区域图）你看项目区域图的方向是上北下南左西右东第一我先给你介绍一下，咱们小区的区域位置；你看这是咱们目前鄄城的区域位置图，这是安岳交警大队，这是咱们目前所处的位置，也确实是咱们的售楼处，而咱们项目的位置呢，就在位于兴安路，地理位置是超级优越的。
整个项目处于安岳老城区，自然环境超级优美；依照安岳的城市进展计划，而咱们项目恰好位于老城区与新城区的结合位置，是进展最先受益的地址，第二呢，安岳随之而来的那么是配套设施的完善，城市环境的建设及交通的便利，升值潜力庞大。
相信你作为一个成功人士慧眼识珠，也必然能够看出其庞大的进展潜力。
三、沙盘展现区先生/女士您请来这边下面呢，我再对咱们项目的情形结合咱们的沙盘给你详细的介绍一下，以便于更好的选择适合自己的屋子：咱们丽嘉国际项目是由发航公司开发的，不管是从信誉仍是从规模，在咱们鄄城地域都是超级出名的企业。
因为是本地知名企业，因此不管是从建筑质量仍是从购房风险上都能使你的权益取得保障。
而咱们的设计单位那么是聘请了，在国内超级出名的上海中建建筑设计院，整个小区的建筑设计，不管是从建筑外里面，仍是从内部结构，都是采纳了目前国内最科学，最有效的建筑设计理念，使整个衡宇的居住舒适度取得最大程度的表现。
丽嘉国际以人性化的开发理念，树立安岳人居新标杆，立志打造更适合居住、更具投资价值潜力的标杆小区。
第一你看，这是咱们项目的沙盘，沙盘所摆放的方位是北边、东、南、西面，此刻咱们所处的位置确实是。
项目销讲说辞
【碧桂园·城央学府】项目销讲说辞客户进门：（迎接，面带微笑!）门口A 位：A 位禁止空岗，销售人员轮岗，非本盘员工外的人员进门，微笑上前迎接。
您好！欢迎光临碧桂园·城央学府展厅！请问您是第一次来吗？-------如果之前来过，转介回原置业顾问。
-------如果新客户，进行接待（您是通过什么途径知道咱们项目的？——进行问卷登记）您好，我是碧桂园·城央学府项目置业顾问***，欢迎您的参观，请问怎么称呼您，先生/女士？先生/女士，不知你对碧桂园了解多少，下边请允许我给您介绍一下碧桂园：(品牌)碧桂园集团成立于1992 年，是全国大型的综合性房地产开发企业。
2007年在香港联交所主板挂牌上市，以房地产为主营业务，下属机构涉及房地产开发，建筑、装修、市场营销、物业管理、五星级酒店、社区商业等大型的综合性企业集团。
作为中国房地产行业的龙头企业，2013—2016 年销售业绩连续3 年破千亿，2016 年碧桂园销售业绩突破3000 亿（16 年销售业绩3088.4 亿），同比增长164%，顺利迈入福布斯全球上市企业500 强（位列273名）。
凭借着大规模的社区、高品质的产品、美丽舒适的园林环境、完善的生活配套和国家一级资质的物业服务，获得社会各界及广大业主的充分认可至今，服务全国超300 万业主，900 个高端品质项目遍布全球，在全国近500 个城镇都是品质标杆和靓丽的名片。
2013 年，碧桂园挺进河南市场，至今已经成功布局郑州、洛阳、安阳、许昌、周口、南阳、新乡、平顶山、开封，信阳，商丘等城市，短短的三年多时间缔造了13 城40 多个项目，2016 年销售周口全市销售额的1/3，创河南楼市单日单盘冠军;郑州碧桂园2015 年8 月29 日开盘劲销18 亿，创河南楼市单日单盘三冠王；2016 年碧桂园龙城10 月1 日首开热销30 亿，再度惊艳郑州。
“2017 年全球最具价值品牌500 强”，更入选中国央视“国家品牌计划”，成为唯一入选该计划的房地产企业。
住宅统一销售说辞
南涧民族商贸城（住宅）销售统一说辞1、交房时间：民族商贸城住宅分两期交房，一、二期住宅原定于2010年8月31日前交房，现一、二期住宅工程主体已完工，交房时间将提前至2010年5月底；三期住宅交房时间为2010年10月底（暂定）。
2、三期住宅开盘时间：我们严格执行国家期房销售规定，按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，差不多为一层完工，二层起建时，大概开盘时间在今年十二月，具体时间待定。
具体面积及价格将在认购前一周公布，届时我们将与电话方式在第一时间内邀约住宅VIP会员到售楼中心做预向性选房。
3、住宅户型分布：4、各街道、入口宽度：1）文昌苑车行入口（1幢与三幢之间）：5米；2）集贸市场入口：8.28米；3）文昌路街宽：16米；4）龙翔街街宽：9米；5）步行街街宽：12米；6）凤凰街街宽：12米；7）书院街街宽：11米；8）民族路入口：12米；9）如安街街宽：9.6米5、住宅幢间距龙翔街幢间距7.26米；步行街幢间距17.64米；凤凰街幢间距15.6米；书院街幢间距8.73米。
6、1、2幢与周边建筑间距1幢西邻林业局集资房，至规划红线间距为4.283米；1幢1单元距2幢最窄距离为8.57米。
2幢东邻县中医院，至规划红线间距在5.5以上，另中医院以后要做搬迁。
7、塑钢窗厚度、复合防盗门品牌均按国家标准要求用材安装。
8、一、二期住宅二楼露台赠送二楼1、4号住宅赠送厨房外露台，由厨房开门；2、3号住宅赠送阳台外露台，由阳台侧面开门。
露台分割是严格按照设计规范要求的分割，不是开发商单方面的行为，分割的面积和位置我们开发公司是无权干涉的，请你们也谅解；如你们有疑问也可以去咨询相关主管部门；其实现在这样的分割你们今后使用也更合理；9、住宅分几期销售我们整个商贸城的建设是统一施工分期销售，住宅一共有462户，销售分三期销售，一期为7、11幢；二期为3、6、10幢，现已售罄。
城市综合体销售说辞
城市综合体销售统一说辞前言房子是人生活的平台，是人诗意栖居的场所，未来生活状态是消费者购买的决定因素。
消费者在购买过程中，并不是简单的看重户型、景观、物管、地段等客观因素，消费者更关心的是楼盘是否有利于维护他现有的生活平台，比如子女上学是否方便，周围配套设施价格指数是否合理，切换于工作、生活两个空间的时间以及方式等代价如何。
或者是否有利于帮助他们获得想要的新型平台，譬如说厌倦城市生活的人，想获得郊区的山水生活；原本从草根阶层赚了钱的人，急于想和社会精英住在一起，以获得新的发展机会。
那么XXXXX将来会是一种什么样的生活状态呢？那是一种自由的、便利的、浪漫的、尊贵的法式度假生活。
一、实力篇（一）XX地产用心造好房辽宁XX房地产开发有限公司成立于2002年3月20日，公司注册资金1000万人民币。
在此地段拿到住宅用地也是从另一个方面显示了开发商非比寻常的实力。
XX地产本着“XXXXX、XXXXX”的企业理念，全心全意为业主造好房子。
在规划过程中，宁可牺牲面积，不能降低生活舒适度；在用材用料方面，不惜成本，只追求品质卓越……点点滴滴，方方面面，无不体现开发商的专业用心。
XX地产是一个负责任的开发商，是一个值得信赖的开发商。
（二）法国雅高集团倾情进驻XX地产的诚信以及XX·XXX的各方面优势，吸引了世界顶级酒店集团——法国雅高集团的进驻，此举得到沈阳市政府的高度重视，雅高集团的进驻，全面提升了该项目的配套和形象。
二、区位篇（一）位于和平区商业核心地带，升值潜力巨大XXXXX位于号称沈阳“XXX舍”大街的南京街，距离太原街仅三分钟路程，商业氛围浓厚，南京街是和平区的金融商贸中心，可谓寸土寸金，未来几年地价、楼价必然不断攀升。
（二）紧邻“中山公园”，休闲观景两相宜占地1600亩的中山公园，从XXXXX步行10分钟即可到达，是人们茶余饭后的绝佳去处。
（三）交通四通八达，地铁就在家门口1.项目周边的交通线路有264、231、220、237、232、203、282、240、207、221、216等20多条公交线路，交通便捷、四通八达。
恒大集团非常巧妙的的营销说辞(最新)
恒大集团非常巧妙的的营销说辞恒大集团通用的营销说辞第一部分.项目抗性说辞一、户型说辞客户：我想买99㎡（140㎡或170㎡）的房子帮我介绍下吧。
置业顾问：好的，这是99㎡（140㎡或170㎡）户型图，我们坐到那边去吧，让我给您详细的介绍下。
目前我们确定可以销售的是1、2、3、4号楼，也是紧邻我们万平大湖的景观房。
您的这个户型房子在***这个位置。
特点说辞：户型方正，巧妙实用；主卧室、客厅均在南面采光极佳，比较舒适，面积也较宽敞，易布置家具；南北卧室保证主人私属休憩空间；厨房连接阳台，有富裕的储藏空间。
抗性说辞（这里是说辞的关键啦。
可要仔细看）；卫生间为暗卫。
卫生间开窗最主要问题是为了换气，而一般看报、洗浴基本都是要开灯的。
卫生间开窗不但会使整体建筑增加窗户数量，而窗户过多也会影响保温效果，同时也占用的更多的面积。
因为卫生间大了，别的功能间就会减小面积，所以卫生间开窗在高层建筑上是一种落后的户型设计。
而恒大产品均采用目前最科学、最合理的隐蔽式管道通风系统，不仅科学的解决了通风问题，同时使卫生间面积更加规整合理。
次卧与厨房阳台相连，通风，采光不好。
南北布局，全阳采光，我们采用的双层low-E玻璃，充分保证了整个房间的保暖效果。
（针对3口以上家庭：老人跟小孩的主要活动区域也是客厅，相对来讲客卧的利用率也是不高的。
针对年轻2口人：这个卧室主要也是一个读书，上网学习的地方，反而窗户太大，阳光强烈还需要挡着窗帘，我们的设计兼顾了采光跟保暖的效果。
而且你这套房间是2套玻璃，可以说是完全不会有外界噪音的影响，可以让你达到深度睡眠。
客卧距离卫生间比较近，晚上起夜的时候不会影响到主卧的休息，设计更加人性化。
虽然我们的窗体不大，但是因为设计的是南向采光窗，所以光线不会比北面窗暗的。
2）1、2号楼标准层D户型三室两厅两卫面积约140平特点说辞：南北通透，布局考究，精心营造空间阔度；4.2米开间豪华客厅，连接阳光阳台，使用功能强大；独立书房设计，书香弥漫，品味人生境界；餐厅、客厅双厅分离，诠释完美舒适生活；北向多功能生活阳台仓、储、洗、凉百变空间。
关于剩余房源销售说辞及团队精神建立汇总
关于剩余房源销售说辞及团队精神建立在任何一个地产开发过程中，无论是我们经常说的某一期或者某一个标段，到最后都会面临同样的问题，那就是尾盘销售，也可以称之为“清盘”。
那么剩下来的房源从客观的角度上来说多多少少都有些硬伤，不止是房源本身，还有除此之外的很多因素。
然而奇迹的是，这些房源到最后都实现了清盘，原因是什么？可能从理论上来说大家都知道，无非是坚持，努力，用心，到最后一定会有一个好的结果等等诸如此类的话。
但是如何做才能更快的实现清盘，缩短销售周期才是值得我们思考的问题。
目前我项目剩余房源共51套，其中顶层15套，占据总房源的29.41%，130以上房源13套（其中一楼两套），占据总房源25.49%，108户型和小复式共10套（其中一楼两套），占总房源的19.61%，剩余多为85两房和120平米三房共计13套（其中一楼4套），占总房源的25.49%。
剩余房源若想顺利清盘面临很多阻力，内外因均有：内因：一，产品本身问题，户型单一，多为大面积和顶层，部分房源有先天硬伤，房源可选性不强；二，开发公司在尾盘销售之际，为铺垫三期价格，悄然涨价，留失一些意向客户，同时提升了销售难度；三，销售团队自身，风格突出，善于推陈出新，单兵作战能力较强，但由于销售员自身性格及团队建制上的诸多原因，缺乏团队协作能力和向心力。
外因：一，受国家调控政策的影响，客户持币待购，呈观望之势，造成目前项目客户群单一，仅刚需客户；二，本项目二期销售周期较长，所剩房源较少，开发公司投入推广成本削弱甚至无推广，导致受众遗忘，项目来访，来电量较低，仅朋介及老带新客户，新客户较少；三，同类竞争楼盘（建业，柏林，云鼎，万达，景园）借房源较多，产品多元之优势，作大势宣传，分流部分客户；然而，面对诸多问题，如何才能更好更快的实现清盘目标？在此，我觉得心态和方法很重要！树立什么样的心态？如同刘经理所说，“我们还有51套房源，也就是说我们还有51个敌人，未来的两个月我们要打一场硬仗，面对51个敌人，我们要有“蚂蚁精神”，顾名思义就是“蚂蚁啃骨头”的精神”。
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销售讲解词一、区域概况南海新区隶属威海市，是唯一海景全部在南向的区域，其位于黄海之滨，是环海路以南的区域，东西接乳山、荣成，北接文登、威海。
北部昆嵛山脉阻挡了冬季的西北风，是背山面水的风水宝地。
整个区域成聚宝盆状，聚集人气、聚集财气。
“山东半岛蓝色经济区”的口号提出之后，山东省委省政府非常重视，组织全省专家在沿海一线研究确定了7区2城共九个重要发展点，其中最东端的这个点，就在我们南海新区-----前岛机械业聚集区。
位处环渤海经济圈节点和东北亚开放合正的前沿的文登南海新区，是国家战略——山东半岛蓝色经济区三大海洋经济新区之一。
二、交通情况南海新区交通便利，3 0分钟直达文登市区；青威高速、荣乌高速、环海公路、初张公路以及309国道形成了便捷的高速路网，1个小时内可达到威海、文登、烟台的机场、火车站以及5大国家一类港口（烟台、威海、青岛、石岛、龙眼）,由此可通往北京、上海、太原等众多一线城市,并有直达韩国、俄罗斯等多条国际航线,至韩国仅需要45分钟。
同时青荣高铁的开通，也大大促进与青岛等滨海城市的沟通。
三、区域规划区域以境内的昌阳河为界,把南海新区规划为临港产业区和旅游度假区两大功能区，这样在度假区生活的，可以在产业区创业；在产业区创业的，又可以在度假区生活，实现了两区联动、产业互补、协调发展。
1、临港产业区依托港口而建的临港产业区规划面积为62平方公里，重点发展新能源和节能环保产业、海洋生物医药业、先进装备制造业、港口物流业和科教创新等产业，全力打造“蓝色产业新城”。
为保证整个南海新区的环境质量，政府在招商的时候，必须要求企业是零污染才能进驻产业区，这样也就保证了旅游度假区的居住环境。
产业区开发建设仅4年时间，已落地无污染、低耗能的产业过亿元大项目90多个，过百亿的项目有20多家，世界500强企业4家、上市公司9家。
世界500强企业：韩国现代、上海宝钢集团和中国500强企业-----大唐风电、大连重工等一大批大企业强企业落户南海，南海医药园、嘉泰产业园等一大批大项目强项目全面拉开建设，形成产业聚集、高速发展的良好势头。
张家埠新港临港产业区中的港即指张家埠新港，新港位于前岛南部海域，张家埠老港区曾是山东省省内重要的运输通道，是国家二类开放口岸。
我们都知道：国际、国内有非常多“以港兴市”的成功范例，纽约港兴起了整个美国，相信卓达张家埠新港必能够成为未来山东地区发展的新亮点，兴起整个南海。
随着产业园区和港口的建成，将陆续有几十万甚至上百万人口到此就业、生活，将产生大量的居住需求，势必会带动整个南海新区房价之新高，。
2、行政区域昌阳河以西的部分就是金滩旅游度假区，度假区规划总面积98平方公里。
先说一下中间的这个区域，这里规划的是行政区域，主要是南海管委的所在地，以及一个大学城（大连理工和北京交通大学威海分校、哈工大威海分校、山大威海分校和17家职业技术学校，全日制在校生达5万人，每年培养高技能人才1万多人，可根据企业要求培养专门技工，对高层人才提供生活安家补助，实行技术入股、技术分红等。
由国家科技部、教育部等9部委联合设立的全国大学生科学就业与创业基地落户南海，可为南海经济发展提供坚实的人才保障。
3、旅游度假区威海南海新区荣获"联合国人居奖中国优秀示范新区"和"山东省十大生态旅游景区"称号，是旅游观光、避暑消夏、养老康疗的胜地。
生态湿地湿地覆盖地球表面仅有6％，却为地球上20％的已知物种提供了生存环境，具有不可替代的生态功能，因此享有"地球之肾"和"鸟类的乐园"的美誉。
南海在开发中坚持"生态先行"，大力保护生态湿地，建有多处"生态湿地公园"，鸟类翔集，海产丰富，人与自然和谐相处。
千亩湖泊威海市最大的河流母猪河（南海河段称为香水河）在此入海，形成了千亩湖泊，碧波荡漾，风光优美，被命名为"香水海"。
万亩松林栽植于上世纪50年代,东西长约6.5公里、南北宽约1公里,60多年来一直保持着原有林貌。
茂密松林，空气清新，富含负氧离子，被称为"天然氧吧"，是理想的疗养、避暑和度假胜地。
松林里修建了一条松林艺术长廊，每到春夏季节，周边居民和外地游客纷至沓来，漫走、跑步、打太极拳，在享受松林里清新空气的同时，锻炼身体、愉悦身心。
无边碧海南海新区有156公里海岸线，坡平浪缓，岬湾相间，岛礁棋布，风光优美；海产丰富，贝类众多，味道鲜美；冬无严寒，夏无酷暑，气候宜人，是最适合人类居住的地方，被联合国人居署授予"中国优秀示范新区"称号。
美丽金滩南海新区有12公里金色沙滩，沙细坡缓，柔软舒适，磁含量之高国内罕见，对人体健康非常有利，设有香水海海洋公园、南海公园等，是中国威海沙雕文化艺术节固定举办地，威海南海祭海大典、采贝节、螃蟹节等民俗文化节庆也每年在此举办，是多个著名文化影视作品青睐的取景地。
4、基础设施配套新区开发建设4年来，政府已累计投入40亿元的资金进行基础设施的建设，目前五纵四横的交通路网已经形成，供水、供气、供电、供暖、“五纵四横”骨干路网及一期日供水能力5万方的饮水工程、日供气能力30万方的燃气工程、日处理能力5万吨的污水处理厂、供暖能力80万平方米的供暖工程，3处11万伏以上的变电站，污水处理以及通讯、有线电视等管网已基本铺设完毕。
具备了承接产业大项目的良好基础，同时也为旅游度假区的生活配套打下了良好的基础。
四、项目位置您现在所看到的是宝安·江南城的沙盘模型，我们项目位于南海新区中的旅游度假区中心，北临滨海路，西靠明珠路，南倚海逸路，东沿宝安路。
项目共占地1500亩，建筑面积约25万㎡，绿化率高达43.5%，容积率仅为1.0（？），是整个南海新区容积率最低、档次最高的，具有旅游、休闲度假和居住功能的高档中式社区。
项目的南侧是万亩黑松林，绵延数十里的黑松林，释放了大量的负氧离子，每立方空气中负氧离子含量4000CC，是北京、上海、广州的12倍，对高血压、气喘、关节炎、心脏病、三高、亚健康人群有极大的天然理疗康复作用。
项目的西南分别建有一座学校和一座医院。
南海实验学校，是集幼儿园、小学、中学三个阶段于一体的省级规范化学校。
南海医院是一座三级甲等医院，总投资1.2亿元,建筑面积5000㎡,该医院是与北京协和医院合作建设的，北京协和医院的专家会定期来南海坐诊，为整个新区居民的医疗健康提供了保障。
该医院目前已经投入使用。
南海新区的生活配套设施已经基本到位，完全能满足新区居民的正常生活需求。
本项目隶属小观镇，镇政府驻小观村，小观村距本项目5公里。
境内交通发达，青威汽车专用线横穿全境，环海公路顺海环绕，有金滩旅游度假区和天然优质海水浴场。
镇内商业、超市、银行、医院、学校等生活配套一应俱全服务于本区域项目。
我们项目一期、二期已经售罄，且业主已经开始入住。
目前主推三期A标段产品，将在4月2日开工，预计会在明年年底交房。
三期A标段产品位于江南城整体的西南角，同时享受项目西门、南门的出行便利，在建筑布局中素有“金角银边”之说，足以证明三期A标段的金贵位置。
三期A标段西靠明珠路，交通方便快捷；北临社区商业综合体，静谧与繁华可以随心转换；东侧是二期低层别墅住宅区，采光、通风、观景都没有任何遮挡，让您尽情享受开阔的视野，更能带来美好的心情；南面也同样是低层低密度的类别墅住宅，项目美观大方、建筑错落有致的同时，更保证每家每户的舒适居住。
同时，三期A标段西侧、南侧就是近20米的政府绿化轴线，使你的滨海居住生活锦上添花。
瞰景观园，江南怡景园林尽收眼底。
三期A标段占地约19600㎡，建筑面积约33000㎡，由小高层、商业和低层类别墅住宅构成。
小高层产品户型分别为一室产品约50-60㎡；两室产品面积约为70-80㎡；三室产品面积在110㎡左右。
全明通透方正户型，人性化设计理念，让您拥有健康环境的同时，也享受居家的舒适。
这里的每一处细节，都为您量身定制，海上江南，雅士人生，生活从此更从容！五、生态优势A、气候优势：威海南海属于北温带季风型大陆性气候，具有昼夜温差小、四季分明、冬暖夏凉的气候特点，年平均气温11.9度。
同时受地理纬度和海上西南季风影响，冬无严寒、夏无酷暑，夏季最高气温不超过30度，冬季最低气温不低于3度，气候比其他滨海城市更温润。
B、岸线资源优势放眼中国版图，当今中国经济社会的发展最显著的一个特点就是岸线化，主要按着东部、南部海岸线走的。
整个东部滨海地区应该说是产业最密集、人口最集中、经济也最发达。
经过改革开放30年的开发建设，中国东部沿海已经很少有未经开发的岸线资源，而文登南海正处在这么一个位置上。
全国海岸线长1.8万公里，全国人均只有1.5cm，而南海新区就有156公里海岸线。
C、海洋资源优势12公里的金沙滩，近百米处水深不过1.5米，形成奇特的“暖浪”。
南海海水温度较高，沙滩独具特色并且有丰富的渔业资源，水温比临近海域高3～5度，是海水浴、沙滩浴的最佳选择。
每年五月至十月皆是下海游泳的黄金时间，所以五一及十一期间，南海具有众多影响力的全国性活动，比如沙雕节及采贝节。
六、与山东各地海景房对比1、乳山现在乳山银滩整体区域规划结构比较单一，房屋成狭长型排布，10年前开始发展，但政府规划完全跟不上房屋建设速度，配套设施极度匮乏，基本生活难以维持，现只有三分之一可以供暖，此区域无重点项目依托，无产业带动汇聚不了人气，同时政府扶植力度不够强劲所以整个区域发展后劲不足，和南海新区发展潜力是不可同日而语的。
2、龙口龙口处于渤海位置循环较慢，相比黄海而言水质清澈度、污染度都较高。
冬季刮西北风形成冷湿气流，冰冻期较为严重，气候存在缺陷。
龙口以铝业为支柱产业，存在污染源。
3、海阳规划30平方公里，到2030年初具城市规模，由于规划用地较小，政府以及国家扶持力度较弱，导致经济发展速度较慢，影响地块发展前景。
中国最大的核电站项目即在海阳，自日本核电站泄漏后，多少给人们带来心理阴影。
4．、日照海洲湾重化工集聚区。
发展重点是巨大型港口、钢铁工业、石化工业、国际物流业。
功能定位是黄河流域出海大通道门户、临海重化工业集聚区。
重化工区不适宜作为长期居住之所。
5、青岛区域发展速度现为全省第一，城市密度较大，开发成熟，海边用地稀缺，同时多数楼盘距离海岸线较远，观海率低，一、二线海景房多为旧小区，价格在山东海景房为最高，升值空间有限。
限购令的实施，加大了购买难度。
城市的繁华势必带来人口众多，空气质量差等方方面面的问题，总体来说不适宜度假、养老。
目前南海新区已经成为山东省乃至全国最具发展优势和潜力的区域之一。
南海新区正在成为中国新经济的坐标原点。