万科样板房说辞

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万科紫台-鎏金岁月精装修说辞

鎏金岁月精装修说辞万科紫台是万科产品体系中top系豪宅，是集成万科集团一切可调动的资源，从规划、设计、装修及成本高标准打造的城市中心top系产品。

我们之所以用德国品牌，是想“造恒久品质的房子，过精益求精的生活”，所引进品牌均是顶级一线德国品牌，更以“严谨、认真”的德意志精神，为东莞乃至珠三角豪宅精装树立新标杆。

现在我们将要体验的是鎏金岁月（190㎡）四房两厅三卫样板房。

平面图：这是我们四房合拼后装修效果展示图，合拼后建筑面积约190㎡（指着改造后的平面图）。

请随我一起感受德系精装生活的极致体验！（销售人员讲解样板严格按照以下各大区域顺序，同是各区域内按以每个小顺序有条理的讲解）1、玄关特点及好处：1)室内室外独立过渡空间，入口玄关处地面采用的是大理石；2)个性化设计的专用日用品柜，如家庭常用医药用品；3)展示主人：可以按照自己的喜好装饰玄关空间，例如可以摆放鲜花，让人一进门就可以分享主人对生活的热爱，也可以挂一幅印象派的油画，展现您高雅独特的品位。

(结合展示空间)4)名牌嵌入式鞋柜，充分利用空间，完美的收纳空间，独立高筒靴鞋柜、雨具柜等大小收鞋柜；5)鞋柜下空间的巧妙设计，为您的常用鞋子提供了空间，更方便日常使用。

6)柜子的五金件采用的是海福乐阻尼铰链，可做到再大的受力度的同时能保证每一次关合都静无声息；2、客厅1)虎门首创约7.2米豪华横厅，开阔尺度空间，保证绝佳采光。

2)地板：圣象牌实木复合地板◎天然木质感，容易安装维护，防腐防潮，抗菌。

◎1平米实木复合地板比实木地板可减少1.57kg碳排放。

3）墙面：进口ICI的白色环保涂料4）大金空调特点：◎源自日本的中央空调专家，国内占有率始终保持第一◎采用最新科技的直流变频的技术、内置单板高静压叶片，防气体旁漏的涡旋型设计，智能化系统控制，更有自动检测功能好处：◎高效平稳运行，高效节能达38%，按东莞4-11月开空调，一年365天计算，一年可节省1万多块钱，是全成本家居理念；◎超低音运转，充分保持室内室外的安静；◎恒温波动，保持室内温度的精确稳定，防止空调病，方便快速检测，24小时无忧生活。

杭州万科西庐样板间说辞万科西庐项目组

杭州万科西庐样板间说辞万科西庐项目组140样板房说辞一、体验式营销1、第一步：去样板房的路上，主要讲园林设置。

【示范区内】：前面就是我们的示范区，这里未来将是我们代建的一所公办幼儿园（此处如客户对教育问题关心，可酌情释放蝶园业主在山水幼儿园的就读竞争状况，来凸显我项目优势）。

现在，我们在这里做的是临时的一个175和138的样板间。

这里的景观绿化也是根据西庐的整体景观风格打造的，不过由于时间比较匆忙，绿化的层次感是有的，但与实际交付小区的景观还是有一段差距的。

（进入样板间过道）我们是一梯两户设计。

1）140㎡样板房电梯厅—入户玄关—餐厅—厨房—客厅—阳台—南向次卧—主卧—客卫—北向次卧您现在看到的是我们建筑面积约138㎡的户型，格局为三房两厅两卫一厨的设计。

这个户型的几大核心优势为：A、首批138㎡户型位于整个小区中心位置，前后拥有十字中轴景观组团，宽阔的楼间距，使每一户业主景观视野达到极致（局部可观河岸景观）；B、户型设计在蝶园二期基础上做了改进升级，三房两卫的设计，也可以满足您三代同堂的居住需求，南北通透，全明采光；C、南面采用三开间设计，朝南面的面宽也达到近11米，面宽进深比1:1.2，,剔除阳台，比例接近1:1，这样使整个房间的采光面达到最大化。

D、厨房侧边设计，南北客餐厅双阳台设计，景观餐厅，更利于室内空气的流通。

入户挂钩进门之前，我们都设置了入户挂钩，标高90公分的人性化尺度，方便大家回家时挂拎袋，一般拎的动的东西都能挂的。

入户门我们的入户门是钢木复合的，乙级防火，丙级防盗，整体通高的设计大气实用。

门锁依然采用了蝶园二期业主反映良好的世界知名品牌—耶鲁电子锁。

此款门锁可以通过钥匙，刷卡，密码三种方式开启，避免了出门忘带房卡和钥匙的尴尬。

玄关：（2.21.95=4.29）进门后上方是入户感应灯，不受一键断电影响，在没有物体移动30秒后就会熄灭。

入户右侧墙面上的电源控制开关，具有一键断电功能，节省了你出门逐个房间关灯的麻烦。

200平说辞

200平户型您现在看到的是万科创新豪华户型，它是四室两厅三卫的设计，面积约为200平方米左右。

，此户型是咱们全面家居解决方案比较成熟的系列产品，也是万科在全国推广的国际标准化全装大宅，同时也是万科八年来住宅产业化的成果。

他独有五大优势：合理收纳的玄关整合系统；多功能的厨房便捷系统；便捷的洗衣间系统；细致的衣帽间系统；舒适阳台系统。

您看这就是我们的户型图，整体功能性强，动静分区，设计合理，它的方位是上北下南左西右东。

首先这里是入户门，我们设计成三七开的大门，这样设计方便您在搬家具的时候不会感到很拥挤。

包括日后您在搬东西的时候能够更方便。

进屋以后，首先映入眼帘的是自由收纳的玄关整合系统：平时当您刚进家门时一般都是先把包、钥匙及其他物品放在地板上，然后在去换鞋，之后再把包的物品放在厅里后，才能把外套脱下来，非常的麻烦。

我们玄关系统设计了相当人性化的收纳空间，在进门处为您设计玄关系统，一侧设计储藏柜，下面收纳小件的日常实用物品（如鞋盒、鞋刷、化妆品盒等等），可以在出行前整理衣着和方便女士补妆，而小柜的上面也是很好的储物空间，您可把进门拿的东西随手放在上面，可以把钥匙放在这里方便每天出行。

而且还设有放置外套的衣柜，长短衣物分区明确。

还有其他的储物功能，可以放置日常的运动器械、雨具的杂物。

另一侧您可以挂一些装饰品，使您的生活更富有品味。

其次是并联的餐厅和厨房，使其达到餐厨一体化的效果，使您在厨房做完饭后到达餐厅的动线非常的短，不易弄脏屋面。

并且我们采用的是目前房地产市场或装修市场上公认的最好用的最符合人体工程学的U型厨房，就算多个人同时在厨房操作也不会感到很拥挤。

同时我们还为您设计最符合人体操作动线的L型橱柜，包括预留了超大的冰箱预留位，能够满足不同人群的生活需要。

主要是因为其大尺度的操作台，转角的超短操作动线及大容量的储藏空间等特点。

我们厨房系统还有一处设计的最大亮点，在操作台的上方设计多处橱柜，这样一来厨房的上方空间可以得到充分的利用，为各种厨房用品提供了专属空间。

地产样板房开放致辞发言稿

地产样板房开放致辞发言稿尊敬的各位领导，亲爱的客户朋友们：大家好！首先，我代表XXX地产公司，衷心感谢您百忙之中能够参加今天的地产样板房开放活动。

非常高兴能够与大家相聚在这里，共同见证我们公司为大家打造的这座新的精品楼盘。

作为地产行业的一份子，我深知在如今的市场竞争中，如何提供符合时代潮流和人们需求的房屋产品是我们的责任与使命，也是我们公司一直以来追求的目标。

当今社会，人们对于居住环境要求越来越高，不仅仅满足于基础的住宅需求，更希望拥有一个舒适、时尚且具有品质的居所。

因此，XXX地产公司在打造这座楼盘时，始终本着“以人为本，追求卓越”的理念，精心规划布局，打造了这样一座集高品质、高舒适、高时尚于一体的样板房。

首先，从户型上看，我们充分借鉴了市场上的热门户型，并在此基础上做了一系列的优化设计。

我们的设计师们深入了解了人们的生活习惯和需求，为您打造了一个实用、灵活的空间，尽可能地满足您不同层次的生活需求。

同时，我们也非常注重室内空间的通透性和采光性，让阳光和自然的氛围渗透到每一个角落。

其次，我们对内部装修的要求可谓“精雕细琢”。

我们精心挑选了环保、耐用、美观的材料，并由专业的装修队伍进行施工，以确保每一个细节都能达到高质量的标准。

全屋采用的是现代简约风格，以清新、简洁为主，让您进门就能感受到家的温馨与舒适。

再次，我们还特别注重了小区的公共配套设施和环境的打造。

小区内设有健身房、游泳池、儿童乐园等各种配套设施，为您提供了一个充满活力且方便的居住环境。

同时，我们也精心设计了小区的景观，打造出一个花木扶疏、鸟语花香的生态小区。

当然，除了建筑本身的优势外，我们也注重与周边环境的协调与融合。

此次楼盘的选址非常讲究，处于市中心繁华地段，周边交通便利，生活配套齐全，商业氛围浓厚。

这些都为您提供了一个便利、舒适和高品质的生活环境。

亲爱的客户朋友们，作为地产开发商，我们时刻保持着对于产品质量的高度关注和要求，不断为您提供超乎期望的产品与服务。

万科工地开放日统一说辞（共5则）

万科工地开放日统一说辞（共5则）第一篇：万科工地开放日统一说辞金色家园工地开放工程方面统一说辞一、工地开放日的目的：加强与准业主之间的沟通和感情培养，建立良好客户关系，提升服务附加值和客户满意度。

并通过准业主反馈的问题指导缺陷整改，进一步完善万科产品，提前感受所购买房屋基本情况及使用功能。

二、人员构成：地产工程师5人、监理工程师3人、物业维修2人。

三、验房专员的说辞去业主家路上：1、目前园区已基本建成，主要是想让您提前感受一下园区的环境。

2、以前您是否来看过房子？3、聊天气、周边发展情况4、问业主是不是入住就装修，什么时间装修？在装修之前，建议您先看一下物业《住宅内室装饰装修管理办法》，了解一些相关规定与指导。

5、看房时间控制在20-30分钟，带领看完以后无其他问题，业主可以自己留下来多看一段时间园区和房屋已基本建成，主要是想让您提前感受一下园区和房屋的环境和质量，由我们专人陪同，如果有问题记录下来进行整改，在正式交房时合格；如您有装修量尺需求，您还可以现场进行量尺。

四、看房过程中相关问题的说辞一）工程方面1、需维修处理质量缺陷类问题对于工程质量缺陷，部品类质量缺陷问题，我们会记录下来统一处理。

例如：1、大白起皮、脱落、污染；墙地面裂缝；开关面板缺失、损坏等2、进户门锁、门体划痕、把手松动；塑钢门窗把手松动、玻璃破裂等2、需要现场回答解释的关于工程质量问题业主担心防水质量、上下水管路、采暖管路等质量问题1、防水进行了48小时的盛水试验2、上水管线和采暖管线进行过打压试验3、下水进行了通球试验3、需对未完工程项目解释说明项目1、水表、电表、室内对讲、煤气安装会在统一办理入住前完毕。

二）装修方面1、关于业主询问拆改墙等方面的回答不能对房屋的内外承重墙、梁、柱、板、阳台进行拆改。

2、阳台是否可以封闭？不允许封闭阳台。

由于园区属广大业主共同所有，擅自封闭阳台将破坏整体建筑外立面效果，如大部分业主需要封闭阳台则需经业主大会通过并且统一样式，所以暂不能封闭阳台。

万科云城150㎡样板房说辞20171012

万科云城150㎡样板房相关介绍【万科云城产品总介】云家在万科32年产品研发积累的基础上，为客户打造了超预期的高性能房子，与其他房子相比，云家有四大特色：超高空间利用率、超强收纳系统、超高成长性、超前沿智能化。

此款150平5房单位是云城定位最高端产品，全项目仅42席，位处云城最优质的版块，也是云城的收官之作。

在装修上区别于传统产品，不管是在户型上还是在装修上都在原来基础上做的更极致，在延续云家产品特色的同时，结合万科经典户型，在多维度进行了全面升级，各个方面做的更极致：150㎡户型平面图一、极致户型：户型150㎡5房2厅4卫产品，相比市面在售豪宅项目5房面积基本在200㎡以上，因此的得房率上做到极致。

双厅连接，采用近7米超大开间与3.6米的超高层高设计，空间通透开阔，采光和通风效果更极致。

二、极致品牌：在前期高配置的基础上，进一步提升精装部品的品牌、等级与覆盖率：厨房电器采用德国博世品牌3件套，厨盆采用方太水槽洗碗一体机，龙头采用瑞士弗兰卡品牌可抽拉式能热龙头，整体橱柜采用德国柏丽品牌，洁具五金均采用德系品牌汉斯格雅，主卫TOTO全智能化马桶，热水器+回水器均采用日本能率品牌，开关插座采用西蒙高端产品I7系列，空调采用日立品牌多联机中央空调、同时配置覆盖全屋主要空间的新风系统；四、极致设计：首先在感官上，全屋统一配色基调，强调整体感，使用沉稳经典配色，加强范围灯光，同时提高装饰完成度，加强视觉着力点，彰显品质，例如增加电视、客厅、主卧背景墙，增加客餐厅天花造型层次，客厅天花、部分柜体增加氛围灯，以及墙面采用瓷砖与硬包等；其次在工艺上，丰富细部节点、增加设计点，使视觉更有纵深，例如：主要空间天花增加工艺缝，内嵌式空调百叶收口，提升门套收口工艺，优化木地板收口条，增加地面局部石材等。

五、极致细节：设计师在细节的处理上更加的人性化，例如主卧室和衣柜之间的联动玻璃推拉门，衣柜的嵌入式感应灯条，全屋光感+人体感应式小夜灯，淋浴间防滑防溢设计石材地面，半步入式收纳柜，可调式橱房吊柜底灯，厨房使用整体防油污板灯，电视背景墙至沙发边侧预留音响路径管道，老人房+主人房+客厅三区域紧急求助按钮，耶鲁四合一智能入户门锁，步入式衣帽间，暗藏式全身镜，一体化浴柜置物台、抽屉式浴室下柜、主卫浴柜侧开放柜，主卫配置电热毛巾架，老人房+主人房+客厅三区域电视信号接入端覆盖等，都在前期产品的基础上进一步升级和改进，细节的处理更加的人性化。

万科虹溪诺雅销售全程详尽说辞汇总

万科虹溪诺雅销售说辞客户进入销售中心第一讲解点：阳光宣言您好，这里是万科提倡的阳光宣言活动，“以君子之诚，善待客户”，对红线内外存在的不利因素展示、购房温馨提示、客户关怀、建筑绿色节能等方面等以公告的形式提示给所有客户，充分显示出万科对消费者一种负责任的态度。

第二讲解点：项目模型传递项目五个“第一”（区域、项目、品牌价值）★★★★★松山湖是东莞第一豪宅区：纵观东莞几大豪宅片区，从南城水濂山、横岗湖、黄旗山到松山湖区域，毋庸置疑，无论从整体面积、湖泊体量、产业规划还是区域配套上，松山湖片区均具有明显的优势，2010年松山湖代表东莞参展世博会，再度大幅提升松山湖城市价值，同时也提升着这个区域的土地价值，松山湖绝对是东莞的第一豪宅区。

★★★★★万科虹溪诺雅位于松山湖第一地段：虹溪诺雅地块处于松山湖最好的位置（松山湖第一排），拥有8平方公里松山湖一线湖景资源，紧临42公里长的滨湖路，与松湖烟雨、凯悦酒店、管委会涵湖相望，揽尽松山湖8平方公里湖域，属于松山湖区域的第一最佳地段。

★★★★★万科是全球第一开发商：万科是全球第一开发商，报告显示万科09年全年累计销售金额达634.2亿元，较2008年分别增长19.2%和32.1%。

成为国内首家销售金额突破600亿的房地产公司，自08年成功蝉联全球住宅企业销售冠军。

万科品牌价值已突破百亿纪录，高达119.55亿元。

★★★★★虹溪诺雅是万科第一TOP产品线：万科虹溪诺雅是东莞顶级豪宅标杆之作，是万科26年来拿到的最有价值的5A级地块之一，是万科TOP线顶级豪宅产品。

★★★★★万科物业是全国第一品牌物业公司：万科物业是全国第一资质的物业服务公司，目前拥有20多年的物业管理经验，已成为中国最大的物业服务企业，其足迹遍布32个城市，服务的项目超过150个。

选择万科物业，意味着享受70年实在在在、全方位的贴心服务。

在松山湖，虹溪诺雅是唯一的也是绝版的亲湖项目。

虹溪诺雅的建筑退约红线20-50米，政府为了保护环境，以后的建筑规划都必须退红线200米。

北京万科蓝样板间讲解说辞

万科蓝样板间讲解说辞接下来我带您去参观E户型的样板间。

这个户型是万科潜心研究多年并历经多次升级换代的产品，不仅在北京假日风景、长阳半岛、万科红等多个项目中应用过，在全国万科也备受推崇，是万科经典产品中最受欢迎的户型之一。

参观流线：样板间门口---玄关---餐厅----客厅---主卧----卫生间----洗衣间----厨房----次卧室---多功能房（书房）。

【分区域介绍】——按参观动线介绍1、在样板间门口《参观须知》您看这边，这是5号楼E户型的户型图，E户型是三室两厅一卫的户型，层高2.9米。

整个户型采用南北通透、厅卧全明的格局，使得室内具有更好的采光和通风效果；其次该户型具有布局方正合理、空间利用率高的优点。

采用动静分区的方式布置各个功能区，客厅和主卧在南侧，次卧和书房在北侧，彼此分离，提高了各空间的私密性。

三居室的设计可以满足三口之家或者是三代同堂的居住需求。

户型的装修采用了万科的全面家居解决方案，全家居解决方案是在设计之初即深入考虑不同客户的需求差异化，针对不同类别的建筑产品进行空间规划、整合相关设计、材料部品、施工等领域的社会资源，提供从项目定位、设计、部位配置、项目施工到后期服务等一系列的精装修标准体系设计理念。

这种理念的先进性体现在了我们户型装修的各个细节，一会儿您就会感受到。

接下来，我们进房间为您详细介绍。

（进入房间，站在餐厅位置，面朝南），您现在站在了我们样板间的中心位置，您视线前方是房间南侧，身后是房间北侧，与实际方位是相反的。

2、玄关介绍您看，一进入户门，我们设计了一个具有强大收纳功能的玄关柜。

本户型的玄关设计，充分考虑了住户归家的生活动线。

钥匙、手机、手包这些生活必需品，可能会因为随手放置，而转身忘记到处寻找，本户型在玄关设计上，首先为你解决的就是这个问题，让你的随身物品各归其位。

不仅是随身物品，你的衣物、鞋、帽都能找到合适摆放的位置。

（打开玄关柜）玄关空间设置了高柜、鞋柜，将鞋类、衣物、杂物、雨伞等物品分区收纳，柜底还能放鞋，非常实用方便。

售楼员接待客户说辞（万科）

售楼员接待客户说辞（万科）第一篇：售楼员接待客户说辞(万科)标准作业流程臵业顾问：客户到，欢迎参观！您好，请问您是看房吗？客户：是的臵业顾问：您之前有来过售楼处吗？有没有来过电话？客户：1、没有（继续介绍，进入销售流程讲解）2、来过（1）询问之前业务员是谁，让该业务员接待。

（2）之前业务员不在，则由同组业务员或由柜台指定业务员接待。

臵业顾问：您好，我是您的臵业顾问XXX，叫我XX就行。

这是我的名片，怎么称呼您？给您做以一个详细的介绍万科在中国给您介绍一下，这是万科在全国的分布图。

万科企业股份有限公司成立于1984年，是中国首批公开上市的企业之一，万科按照“3+X”的企业发展战略，截至目前足迹遍步全国的40个城市，已经为10万多个家庭提供高品质的居住场所。

万科一直以来领跑着国内的房地产企业发展，2010年实现1000亿元的销售额，2003~2010年之间，万科历经了年销金额从62亿、92亿、140亿、212亿跳升到523亿、634亿乃至2010年的千亿规模，注定被中国房地产业所铭记，这不能不算是中国房地产三十年发展过程中一个新的里程碑。

万科本着“企业公民”的理念，连续六次获得“中国最受尊敬企业”称号；2010年，万科荣誉“中国房地产综合实力TOP10”名列榜首。

沈阳万科1993年成立，历时18年，已成功开发了14个项目，（案名）项目将是万科打造第15个项目，里面有具体介绍。

您是怎么知道我们项目的？您是万科业主吗？您之前看过万科项目吗客户：沟通中臵业顾问：万科作为行业领跑者正履行越来越多的社会责任，在城市中的每个万 1科项目都被力求打造成该区域的精品。

您看一下这是沈阳城区的分布图，沈阳万科成立于1993年，截至目前，已经成功开发了14个项目，93年开发的第一个项目“万科城市花园”，是与本案在同一区域内的项目，也是当时沈阳第一个花园封闭小区，还曾被国家建设部授予“全国物业管理优秀示范小区”。

2002年开发的“四季花城”项目，带动了整个沈北区域房地产的发展，2007年在浑南新区大学城内打造的万科新里程项目，建筑风格更多符合年轻人的时尚品味，带动了浑南大学城区域的发展。

万科城一页纸说辞

万科城一页纸说辞宜居：1、产业北迁，住宅南移，大城南长安居央，政策倾斜+环境优美+教育发达+配套健全=居住核心；2、低密社区，古典庭院围合设计，景观纵横有致，顺风顺水；3、集万科26年40城近10万户精装经验，独创玄关、厅房、厨卫、收纳全面家居解决方案，户户紧凑实用，优势突显；4、周边环境优美，距秦岭一步之遥，空气清新，与大自然零距离接触；5、市政供暖，地上地下双车位，特色商业街、酒店式公寓、SOHO办公多业态有机结合，打造国际”长安新都市”；6、周边广场林立，公园繁多，是您茶余饭后休闲娱乐的好去处；7、金牌物业：万科物业，秉承“全心全意全为您”的服务宗旨，为客户全方位着想，是全国首家通过ISO9002国际认证的一级物业服务企业。

品质：1、万科，全球最大住宅开发企业，26年中国房地产行业持续领跑者，迄今走进40城，开发170余项目，服务50万业主，连续6年被评为中国最受尊敬的企业，也是上海世博会唯一参展的房地产企业；2、万科城，唯一以”万科”命名项目，10年第10城选址西安大城南，新古典主义风格，华贵典雅，现代时尚；3、阳光宣言、国内唯一业主投诉论坛、首创第三方满意度调查，客户满意永远是我们行动的唯一标准；4、建筑精装集团统一标准，集中采购，建材质量好，价格便宜，后续服务有保障；5、业内唯一一家住宅建筑研究基地，以客户需求设计客户满意的房子，每一种户型都历经几万次的户型测试，投放市场都是经过营销、设计、工程、客服、物业等部门，以及监理、所有合作商、部分供应商的全员户型验收，品质无忧；6、24小时人工闭水试验、第三方项目评估、工地开放、模拟验收、5次自查和检查，确保项目质量；7、一对一陪同业主入伙，持续关注客户入住后感受，保修期长。

便利：1、项目周边“五横三纵”交通网，道路宽阔畅通，公交线路覆盖全城，家门口的地铁站，出行便利无忧；2、大社区大商业，真爱、华润万家、人人乐、国美电器、苏宁电器、太平洋影城意向签约中，太阳新城商业街、韦曲人人乐、郭杜十字阿姆瑞特家具城等大型商业配套齐全3、西安一流教育资源持续引进，师大教育园区(附中、附小、幼儿园)，高新一中国际部，长安一中，长安二中，海伦双语幼儿园等教育配套齐全，子女教育家门口尽享；4、项目周边医疗资源丰富（长安妇幼保健院、友谊医院、长安区医院、盛唐医院、规划中的西京医院），方便就医；5、多家按揭银行贴心服务，方便您的选择。

房地产经典说辞万能说辞万科专用（五篇范例）

房地产经典说辞万能说辞万科专用（五篇范例）第一篇：房地产经典说辞万能说辞万科专用一、为什么现在是最佳购房时机？答: A：保守的计算，2008年CPI约7%，现时一年期定期存款税后3.93%，100万元钱存在银行里明年就只有97万甚至更少，现在存款就是要承担负利率。

B：市中心土地资源有限，地价年年上涨，房价只会上涨不会下跌。

C：市中心生活、交通便利、教育条件好，想购买市中心房屋的客户越来越多，市中心的住房越来越供不应求，价格有上升的趋势。

D：现在买卖双方僵持，正是最好的谈判最好时机，等到市场热起来了，机会就少了。

二、为何说投资房产是较好的选择？答：A：房地产是国家经济的龙头，可以大起，但一定不能大落。

B：房产比人民币更利于保值、增值。

风险小，回报高。

C：房产除了可以投资外，还可以租赁或者自己使用，风险小、回报快、投资收益高。

D：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。

三、为何说现在购现房最好？答：现房风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。

四、为何说期房好？答：期房价格低，房型设计优良，升值快，现在的法制的健全，封顶才可以预售，所以购买的风险很低，质量可以看的见。

等到现房了，关注的客户一多，价格一下子就上去了。

五、为何高层建筑好？答：房屋使用期限长、造价高、闹中有静、易于物业管理、档次高、出租回报率高。

六、为何多层公房好？答：得房率高、性价比高、物业管理费用低、无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。

房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。

七、为何一次性付款最划算？答：A:若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功。

样板间简单讲解说辞

样板间简单讲解说辞(韩总版)其他竞品对于樱花园最大打击点----西南侧泄洪渠：泄洪渠本身不是排污池，园区平日排污并非排入泄洪渠内，所以泄洪渠并非排污渠，夏季无异味，且水质清澈，并且水中浮游生物众多。

水中有众多水藻类植物，而且有活体类动物存活。

如为排污渠水质浑浊不清，不会有水藻类浮游生物和活体类动物存活。

园区的日常排污处理站位于售楼处南侧距离园区距离较远，不会对园区造成任何影响。

79㎡双阳舒适两室户型：1、南向明厅两室户型，客厅，卧室等日常采光充足。

2、产品除顶楼产品无阳台赠送外，其余楼层均有阳台赠送；其中次顶层产品阳台部分全部赠送；其余楼层阳台为一步阳台面积赠送一半。

3、79平产品亦可定义为通透产品，南向明厅，北侧公共楼梯间有北侧窗位，亦可打造南北通透效果，且房款大大节约。

4、套内使用面积大，利用率高，次卧可做日式装修，空间利用率将大大提高。

5、樱花园项目全线产品精装出售，但是样板间非交房完全标准，因为产品线多以深浅两色系为主，可满足绝大多数客户接受度，个别差异需要根据各业主不同审美度进行进一步美观装饰，作为任何一个房企开发商都无能做到让所有客户都满意。

94㎡通透三居室户型：1、94平高层或超高产品是市区内其他楼盘无法做到的三居室设计，且南北通透户型，为北方人最宜居也是最容易接受的户型产品之一。

南北通透户型最大优势就是夏季通风效果更佳明显。

2、整体户型产品为全明户型，明厅，明卫，明厨设计。

不仅保证日产室内采光需求，且卫生间明卫设计，可以有效的解决卫生间潮湿，有异味等以前固有顽疾问题。

北侧明厨设计，能让业主在繁琐的厨房工作中做到“忙里偷闲”欣赏下远去的樱花与绿植景观。

3、产品线全线精装修，让青年人轻松完成置业与入住同步完成的效果。

简单总结：一、万科独有的施工交付标准：1、万科独有的两种施工测量及交付标准，其一是就是万科自有体系的实测实量，在施工过程中不定期进行测量施工质量，其次就是在交付业主之前邀请第三方测评机构进行第三方测量评估。

[设计]万科样板房说辞

[设计]万科样板房说辞样板房说辞万科城VCITY项目销售团队接待客户的销售说辞，分为“进门前——室内参观——出门” 三阶段的板房动线。

一、样板房说辞两大要求万科要求每一套户型的板房说辞必须传达两项指定要求:1.三个强化记忆点在样板房说辞中，必须强化的记三个忆点:户型设计空间多样性、居住实用性、收纳空间人性化。

2.三大标准动作(1)进门前的说辞完毕后，3秒停留。

目的:给予客户由“参观者”转化为“居住者”的心态转化调整时间。

(2)客厅餐厅之间的位置，销售员静默，3秒停留后开始销售说辞。

目的:给予客户3秒的停留，然后才开始关于“人性化”的销售说辞，包括故事穿插，细节描述。

(3)参观完一套板房户型后，需要强化户型的稀缺性。

目的:激发购买欲望与决策速度。

二、示例:样板房说辞及标准动作下面主要以78平方米的样板房为例:1.对于客户的开场白先生(小姐);您好，下面由我带您参观一下我们14号楼位于2层的小高层户型的样板房;此户型为78?的两房两厅一卫，是我们首次置业或者投资客户的首选。

为何会有这样的结论呢,因为我们的A户型是专为首置购房的年轻人或新婚小夫妻度身定制的，房型方正得房率高，布局合理，功能齐全，关键在于我们全部采用装修交付，您参观完后就会深有感触了。

2.入户大堂(说辞重点:空间特色、彰显尊贵感) 动作要点:先就座请客户坐下换鞋套。

(鞋套分2种，男士的鞋套大，女士和小孩的鞋套小)。

随手递给客户矿泉水及湿纸巾。

如有被蚊虫叮咬均可在此处取花露水供客户使用。

我们样板房是两梯六户的配置，您现在所在的位置是一楼门厅(公共部位)，同样为精装修交付，装修参照主流星级酒店的标准打造，地墙面为大理石材;地坪为局部拼花;顶面局部吊顶。

另外;电梯我们是采用广州日立的品牌加之人性化设计的无障碍电梯按钮(注:2层以上公共部位为墙漆和地砖)。

如果您的亲朋好友来您家做客，肯定会有一种贵宾的感觉，更会对您的选择大加赞赏。

我们这套A户型的样板房是以一对80后刚结婚的新婚夫妇为背景设计的，大家都知道80后是喜欢追求时尚，由各自的爱好，所以这套样板房会给呈现出时尚个性的感觉!您这边请～3.进户门(说辞重点:进户门口的人性化小挂钩、入户门材质、防盗锁)动作要点:将门口小挂钩打开，让客户体验入户时提有重物将其挂上的便捷。

样板房说辞范文户型说辞

样板房说辞范文户型说辞通过户型解说，置业顾问应该达成以下目的：1.使潜在客户更为详尽的了解项目相关房型的卖点；2.引导潜在客户的需性，推荐适当的产品给客户；3.解说房型同时，及时去除潜在客户对于产品的不同抗性，促成销售。

一、户型解说的5大步骤1.了解客户需求在带客户看样板房之前，置业顾问首先应该了解客户的需求，并将客户需求与项目产品相对应。

在没有适合客户所需面积的产品时，可做引导推荐，但在引导推荐其他面积房型时，切忌脱离客户的实际需求。

通过询问，可根据客户家人状况、收支情况、购房目的等进行分析，从而向客户提出置业顾问的看法。

2.向客户推荐户型在了解客户初步需求后，可大体介绍项目产品及其面积段，并让客户了解其需求产品在项目中的比例，推荐2套左右客户需求的同面积段户型。

项目的面积房型与客户所需求的面积房型相近时，建议同时推荐两种同面积段房型，如推荐一套，客户在拒绝或对此房型有极大抗性时，将出现不必要的尴尬场面；如推荐三套，可能会使潜在客户无法最终确定房型，从而使房型也无法在其脑海中留下深刻印像。

3.详尽解说房型在推荐了户型之后，带客户前往样板房，并按照“进门前——室内参观——出门”的动线设计规范的动作与说辞。

a.解说顺序在解说房型时为避免给客户留下杂乱无章及啰嗦的感觉，应有解说顺序方面的准备：（1）纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）→厨房→生活阳台→餐厅→客厅→阳台（穿插个功能区的优势、总结组合优势）→客卫（方位、优势）→主卧（优势、设计重点讲解）→次卧（优势简明扼要）→整体组合优势总结。

（2）环向讲解：进门→客厅→阳台→次卧→主卧→北卧→客卫→厨房→生活阳台→餐厅→整体组合优势总结。

b.说辞重点万科就按照参观动线设计了说辞重点：（1）入户大堂：空间特色、彰显尊贵感（2）进户门：入户门材质、防盗锁（3）入户收纳柜：功能强大的收纳空间（4）对讲系统、红外线电子幕帘：人性化管理、安防系统强大（5）客厅、餐厅、阳台：空间特色、空间功能分割、强调户型南北通透、新风系统、超大露台）（6）主卧：超大南向面宽、收纳空间（7）洗手间：干湿分离（8）次卧书房：空间紧凑（9）厨房：厨房品牌配置、人性化操作动线（10）回到门口：强化交楼标准、该户型套数4.解答客户问题客户对户型常见质疑问题一般都是入户门的朝向位置、主要功能区域的朝向（客厅、主卧、阳台）、功能区域之间的过道浪费面积、主卫生间的采光及通风、功能区域布局的不合理性（餐厅等）、功能区域面积过小（如次卧、厨房、卫生间）、通风问题、噪音问题、空气污染、防水处理办法等。

万科玉泉全动线说辞1.0版

万科玉泉销售说辞（1.0版本定稿）动线流程预接待———判别客户一、浙大与玉泉————————————————————**二、万科在全球、万科在杭州——————————————**三、玉泉和家园配套介绍————————————————**四、低密沙盘模型介绍（含影音厅介绍）—————————** （工作日和低密类客户在介绍低密沙盘前，需引导客户到影音厅）五、项目沙盘模（含区位图）——————————————**六、阳光宣言—————————————————————**七、样板房介绍（90㎡/130㎡）————————————**八、三好物业介绍———————————————————**九、空间性能展示馆——————————————————**★置业顾问预接待：前台轮岗：您好，欢迎参观万科玉泉！置业顾问：您好，欢迎参观！我是万科玉泉置业顾问XXX，您叫我小X就可以了，这是我的名片（双手递上名片）。

请问先生/女士您怎么称呼？客户：…置业顾问：这份是我们的看房服务信息卡，我会全程按照看房服务信息卡的内容帮您介绍，也请您在参观完后对我的服务进行打分，非常感谢。

X先生/女士，这边请。

置业顾问：X先生/女士，顺便问下，您是怎么知道我们这个楼盘的？客户：噢，我是看到报纸广告过来的（道旗，户外，电台，报广，朋友介绍等）。

置业顾问：我们最近做的报广比较多，不知道您是哪家报纸上了解到的？客户：XX快报/XXXXX网或其他（认知途径必须了解清晰）。

一、浙大与玉泉在这面墙上的序言，讲的是我们玉泉项目与浙大玉泉的传承关系，以及玉泉书院的打造初衷。

这边有几个相关的模型，我简单为您介绍一下：【求是书院】这是求是书院，1897年创建，是中国人最早创办的现代高等级学府之一，它是浙大的原型。

民国时期，浙江大学在竺可桢老校长的带领下，崛起为民国最高学府，被誉为“东方剑桥”。

【竺可桢—求是精神】1936年，竺可桢先生出任浙江大学校长。

1938年，竺可桢校长决定以“求是”为校训，作为探求高深知识，培养健全人格的准绳。

叠加样板间说辞

万科蓝山叠加样板间讲解说辞◆邀请客户参观样板间的说辞：×先生/女士，为了让您实际地感受我们叠加户型的优势，能让您体验到将来入住时，能够享受到的家居感受。

我们特地申请总部去参观我们万科蓝山叠加户型的样板间，因为我们的样板间目前还未达到开放程度，仅仅做好了硬装部分，所以我将会为您详细介绍户型的空间（引导客户走向样板房）同时您也可以对样板间的各项工作提出宝贵意见，我们将根据大家的意见进行统计，尽可能在未来作出合理的调整，以满足大多数客户的要求。

◆样板间说辞：✓户型特点面积：约170平米，三房两厅两卫。

特点：格局方正实用，利用率高，主功能区全部朝南，附赠约100平米地下室，100平米入户花园；客厅、餐厅、卧室分区合理，客厅超大面宽（8米）；房间自然采光，附带生活阳台，心情无限明媚；赠送阔绰的入户庭院，南北双入户设计，处处彰显尊贵。

开间：客厅开间8米，整个横厅开间11.75米✓装修口径目前叠加户型的样板间仅仅完成整体的硬装，各方面的细节还没有完全到位。

我先带你参观一下，大概看看叠加户型的模样，便于您实际地感受我们的户型结构。

✓赠送前庭后院说辞要点：●边户赠送100平米左右的庭院，但现在还未做好，南面是下沉式庭院，南停车，北面需要回填3米，成为北庭院，还有个边院；●地下室并不是真正意义上的地下室，而是地上空间，是本户型最大特色；我们的叠下户型会赠送您约100平的庭院，您现在看到的是我们叠下的南停车户型，南面赠送下沉式庭院，与地下室衔接，配有车位，您可以从此处直接入户。

由于我们是坡地建筑，您可以看到，南面的地下室完全是在地上的，（事实上这个根本不是地下室，是地上空间，）并且是正常的3米层高，采光效果非常好。

北面也设置有庭院，目前还没有做好，后期我们将会回填3米，与叠下一层齐平，所以北面的庭院是完全在地上的。

前庭后院的设计，让你的居住感受更加舒适。

二期的叠加地势较高，观景效果非常好，这边您可以放一把阳伞，桌椅一套，闲时看看山中景致。