样板间说辞
样板房说辞 (2)
125平米样板说辞欢迎大家参观我们兰亭苑项目的样板间。
大家现在看到的是我们125平米的户型，三房二厅二卫设计，我们采用了稳重、豪华的东南亚的装修风格。
此套房的整体优势在于：户型方正，功能分区合理，板式楼设计，南北通透，采光充足。
进门左手我们看到的是客厅，4.2米开间的超大客厅，方正且明亮，客厅的空间不受任何其它空间的干扰，可以满足任何形势的家具陈列。
客厅紧连着阳台,和客厅一样有着4.2米开间的阳台，舒适而惬意。
既满足了通风采光的需求，又保证了平时晾晒的需求，更重要的是将社区园林的美景尽收眼底。
右手边是餐厅和厨房的位置，厨房紧临餐厅，方便备餐与用餐。
厨房明窗设计，通风采光极佳。
厨房与餐厅分而不离，功能分区集中，并且与其他功能分区明确分开。
再向里走，我们看到的是书房，书房我们设计了整面的书墙，整洁且实用。
书桌安排在窗户边，试想下，疲劳时转头望着窗外宜人的景色，压力顿释。
书房与主卧、次卧分开避免了休息与学习相互干扰。
再向里走的左手边就是主卧室了，从空间上来看，主卧室完整的酒店式套房设计，客人时刻能感觉到主人的尊荣与富贵。
独立衣帽间和卫生间设计，减少了主宾混杂使用的尴尬，方便夜间的生活起居。
主卧3.6米的开间，空间私密、方正、另人心情舒畅。
超大的观景飘窗，拓宽了视野，情语厅的设计更是延伸了使用功能。
我们再来看下次卧，大面积观景飘窗，室外宜人的景色给您全天美好生活的开始。
次卧边上是客卫，客卫非常的宽敞，可以放置下超宽的洗漱台。
让您在家也感受到像在酒店一样的奢侈生活。
此套房我们设计师定位为眼下比较流行的东南亚分格。
奢华大气的空间，追求自然、原生态的装修风格，再结合异域风情的元素，给客户视觉上的冲击，带出尊贵气派与高雅的生活品味。
本套样板房设计理念的色调以东南亚原木的深色系，并使用大量的东南亚进口“水曲柳”作为家具主体，提升整个空间的大气、尊贵，饰以精致细腻的纹理手工刻饰，将线条的精致与开阔的空间感受完美结合，同时，样板房内，布满了“佛教文化”、“原海文化”和“朴实文化”的各种元素，给您和您的家人构筑了充满异域古典气息的精致生活体验。
样板房介绍说辞7
样板房介绍说辞7样板房介绍说辞7我们做了两间样板房，一房49和两房83，是请全球知名的**A设计公司设计的，**专门给全球一些五星、六星级酒店做装修设计，比如迪拜丽思卡尔顿酒店、曼谷凯宾斯基酒店、上海和平饭店。
（引导至样板区）请先穿双鞋套。
先带您看看49的这间，这里有户型图（墙上），我们是硬装交付，也就是，厨卫装修好，可以直接使用。
房间内地板、墙面、天花吊顶做好。
软装及可移动家具不是交付标准。
厨房铺地砖、墙砖，方便打理。
上下吊柜储物方便。
配备方太或老板同等品牌的抽油烟机，以及方太、老板或苏泊尔的电磁炉。
水槽、龙头安装到位。
卫生间洁具、花洒使用科勒、TOTO 或乐家同等品牌；淋浴房安装到位，另外赠送一台A.O史密斯或者阿里斯顿同等品牌的热水器；这里还专门做了一个储物柜，您看，上面可以收藏一些杂物，下面可以放置洗衣机，为了洗衣机使用更加方便，交付时将会把下面的空间提高到1.6米，也就是取消一层隔板。
室内部分，地板采用实木复合地板，原木色很百搭；墙面部分贴墙纸，部分使用高档环保涂料，贴墙纸的地方是床的背景墙部分，一直延伸到天花板；天花板局部吊顶，赠送家用中央空调；我们的层高达到了3.2米，比一般住宅的2.9米层高高了30cm，所以空间感觉很舒适；还有赠送一个超大的飘窗，1米进深，您可以在这里看书喝茶聊天上网，很有情调！我们的设计风格很现代感，装修标准达到2500元/，细节做得都非常考究，您看连踢脚线和门框都是用不锈钢做的，像星级酒店一样，很有品质感！再带您看看83的两房，（门口）这里是户型图，先跟您说一下，厨卫隔墙有所调整，以户型图为准。
一样的，硬装交付，软装及可移动家具不是交付标准。
83的入户门是双开门。
厨房铺地砖、墙砖，方便打理。
上下吊柜储物方便。
赠送方太或老板同等品牌的抽油烟机，以及方太、老板或苏泊尔的电磁炉。
水槽、龙头安装到位。
卫生间洁具、花洒使用科勒、TOTO或乐家同等品牌；淋浴房安装到位；另外赠送一台A.O史密斯或者阿里斯顿同等品牌热水器；这面墙刚才提到了，和户型图一样，凹进去，像小户型那样会有一个储物柜，方便放置洗衣机和杂物，更加方便。
海航·国兴城样板间销售说辞
海航·国兴城样板间销售说辞样板间说辞：您好！欢迎光临！下面由我为大家介绍港式风格样板间，这是一套四房两厅三卫的设计，纯板式结构南北通透，面积为156.94㎡。
首先我们看到的是入户门，在我们右手边是一个书房。
轩敞工作书房，风雅静逸，配备超大飘窗，闲暇休息可远眺园区无限风光，双向视觉震撼。
金银暗调的色彩、低调奢华的细节，大气的书桌营造出静谧自由的思考空间。
客厅餐厅连接阳台，良好的通风保证了室内自然的空气流通，居家生活卓然出众，繁华美景尽收眼底。
暗色调的水晶灯，大气的沙发，处处彰显主人的尊贵身份。
厨房贯穿保姆间，连通生活阳台，保姆间拓展成储物功能房，符合了现代人对空间的需求，留足创意延展空间。
过道处装修成精致的家庭式酒柜吧台，通过空间组合的不同变换，从角度的极致重新定义奢华。
通过对空间格局的理解和利用，彰显空间主人的人生气度，浪漫而典雅。
主卧简单的条纹墙纸，吊顶繁复的线条，使之简单明了，家具的配饰使空间上显得丰富而又低调的奢华，独立衣帽间卫生间，细节之中渗入大家风范，满足主人的奢华享受。
主卧正对北面的次卧，整个房间软装色彩多以浅咖啡颜色为主，装修元素的线条和颜色较为简单，但不缺乏实际功效，而且会使室内空间显得更宽阔大气，高雅而和谐，凸显港式风格。
样板间说辞：您好！欢迎光临！下面由我为大家介绍田园风格样板间，这是一套三房两厅一卫的设计，纯板式结构南北通透，面积为121.71㎡。
首先在入户门南侧我们预留了鞋柜的位置，生活从容舒适。
往南是客厅，近4.2米的开间，空间张弛有度，提升生活格调，阔绰的餐厅最了解您好客的心思，即使是数位朋友的宴会，也要让您倍感舒坦。
在舒适度的营造上更融入４米景观阳台，收纳社区四季园林风情，自如平衡室内与外界景观的交流。
从餐厅往北走，就是厨房。
L型的操作台，加大使用空间，外接多功能服务生活阳台，阳光清风调味，烹制佳肴与好心情。
客厅旁边就是主卧室，3.6米的开间，3.8米的进深，全面满足家庭结构多元所需，舒适生活井然有序。
样板间说辞
样板间说辞190㎡户型样板间说辞（带客户穿鞋套的同时）您现在看到的是我们190㎡豪华大三居的样板间，户型南北通透，全明格局，经典三房两厅三卫双厨设计，公摊不超过20%，使用率高达80%左右。
而且一梯一户的专用电梯，零干扰归家。
整个户型的设计尊贵私密双重保障，动静分离，干湿分区。
进门您首先看到的是每户的独立玄关，风水调和，点亮归家的第一道风景，而且您可随心所欲打造一个衣帽间，方便生活使用，往右手边走，您看到的是4.8米开间的客厅，中海巅峰1号的楼全部3.15米非一般的层高设计，将仰天俯地瞰景实现全面拉宽，整个采光面充足，您在这里可以看到波波里庭院的美景，同时您看到客厅带有的阳台，当然您可以把它布置成空中花园，种点小的水榭和花草，生活是非常惬意闲适的，而且我们项目针对每户的阳台以及漂窗赠送一般面积，非常实惠，而且人性化。
我们的左手边往里走是一个开阔的餐厅以及中西双厨，中厨出里面还配置了一个生活阳台，您的洗衣机可以摆放在此，并且还在阳台旁边设置了一个家政入口，每户都是双入户设计，主人家政，区分入户，彰显家族礼序，这样的别墅级中西双厨设计，使您对生活更多了一份热爱。
再往东走您看到的是豪华主人套房，4.2米奢华开间舒适度高，采光效果佳，往里走您看到的是主卫，相信您进这个房间也感觉到了别有洞天，整个套间有31平米，主卫有7平米，非常宽阔！且配有一个4平米的衣帽间及洗手台，使您生活更私密舒适；出来您看到的是客人房，客人房旁边是公用卫生间，充足的三卫设计互不影响，而且卫生。
再往西侧是一个朝阳的儿童套房，并配有洗手间，这里不仅离主卧空间较远，私密性极好，这样您的孩子学习也不会被家人所干扰，而且还有一个开阔的大阳台，您可以摆放一些孩子的玩具或电脑，或者孩子在学习中疲劳可以看看波波里庭院的绿色美景，让孩子的视力及压力可以得到很好地放松。
（参观完出门）总之您拥有的这套房子不仅仅是享受到高品质的生活，同时享受到了别墅级的尊贵品质。
样板间卫生间说辞
样板间卫生间说辞一、欢迎来到我们的样板间卫生间作为一家专业设计和装修公司，我们非常注重细节和品质。
为了给客户提供更好的体验，我们特别为样板间设计了一个舒适、实用、整洁的卫生间。
二、舒适的环境我们的卫生间采用了现代简约的设计风格，墙面采用温暖舒适的中性色调，让人感到宽敞明亮。
卫生间内安装了高品质的卫浴设备，如洗手盆、马桶和淋浴等，确保用户在使用过程中的舒适感。
三、实用的布局卫生间的布局合理，充分考虑了空间利用和功能性。
洗手盆、马桶和淋浴区域的位置合理，方便用户的使用。
卫生间还配备了充足的储物空间，方便用户存放个人物品，同时保持卫生间的整洁。
四、整洁的卫生我们非常注重卫生间的清洁与维护。
每日定期清洁卫生间，确保卫生间的整洁和卫生。
我们使用高效的清洁剂和工具，保证卫生间的卫生标准。
五、安全的设计卫生间的设计考虑到用户的安全。
我们在卫生间内安装了防滑地板和扶手，为用户提供更好的使用体验和安全保障。
此外，卫生间内还配备了紧急呼叫装置，确保用户在紧急情况下能够及时呼叫帮助。
六、环保节能我们注重环保节能，卫生间内使用的卫浴设备均为节水型产品，能够有效降低水资源的浪费。
此外，卫生间内还配备了自动感应灯和风扇，能够根据使用情况自动调节，节能环保。
七、优质的服务我们的样板间卫生间不仅仅是一个展示空间，更是为客户提供优质服务的体现。
我们的工作人员会耐心解答客户的疑问，并提供专业的建议和意见。
我们致力于为客户打造一个舒适、实用、整洁的卫生间，让客户满意。
八、总结我们的样板间卫生间具备舒适、实用、整洁、安全、环保节能等特点。
我们以客户的需求为出发点，不断提升设计和施工水平，为客户提供更好的体验和服务。
欢迎您来到我们的样板间卫生间，了解我们的设计理念和装修方案。
样板间说辞(内容清晰)
样板间说辞一、介绍动线先了解客户购房原因和需求，锁定面积区间和户型，再重点介绍客户意向户型，介绍时侧重突出客户看的户型的优势。
首先指引客户看样板间的户型图，让客户先了解房间朝向与位置，然后再让客户进入房间，最后指引客户进行园区体验。
二、样板间介绍（1）93平米样板间介绍重点◆经典实用的金角两居户型，L形户型设计保证采光，南北通透提高舒适◆功能分区合理全面，最大限度的保证三口之家使用的舒适性。
◆入户玄关功能齐全，实用方便。
◆客厅尺度合理，观景飘窗，享受阳光与美景的同在◆餐厅厨房，餐厨一体，动线合理，厨房配备储物间，功能齐全实用◆南向主卧带飘窗，体验主人的尊崇感与享受感◆南北双卧室设计，互不干扰◆结合户型所在的楼座，强调户外园林景观的景象，增加客户的想象力◆置业顾问强化交房标准，产品设计上的人性化。
◆讲解的礼仪标准：各个功能区的3秒静默（让客户由参观者到居住者的适应时间），10秒停留（充分对功能区效果体验）。
◆讲解说辞【样板间门口指示样板间户型水牌】这是C户型，面积约为93.46平米的两室两厅一卫户型，是我们16、17号楼的金角户型，南北通透，空间规划合理有序，三面采光，体现这个户型大尺度观景设计的特色。
94平米在两室的设计中最舒适、合理，是您两口或三口之家的温馨选择。
【进入样板间，位于玄关处】您往这边请，首先进来是我们的玄关部分。
我们样板间左手边这个部分做的是一个美观装饰摆件，但是实际上这个功能分区您可以设计挂衣架、鞋柜或者是吊柜，这块的进深约为50厘米，是为了方便您出入家门的时候更衣和收拾私人物品。
您也可以参考我们样板间的设计，这样也很美观简洁。
您一定也注意到玄关地面【指示地面】我们采用了大理石地面设计，这样第一是美观，将玄关与起居厅分割开，第二是在玄关门口的位置是屋内地面磨损最严重的位置，这样可以很好的防止磨损。
右手边是我们的卫生间，卫生间进深3米1，干湿分离，主要是花洒式淋浴、坐式马桶与盥洗池，满足我们的基本需求，我们样板间主要采用的是科勒卫浴与东鹏瓷砖，在细节处体现品质【进入客厅，引领客户向窗前走】您往里面走，（经过玄关引临客户往窗前走，到窗前停下），您看一下我们的样板间，我们样板间整体的装修简洁、大方、美观，将功能空间最大化的展示，该户型层高为3米，交工为地采暖。
样板房带看说辞范例8
欢迎参观XX，3F-5F样板房在楼上请随我来。
地点：**重点：1、介绍新城景观理念2、细节体现人文关怀说辞：这边就是我们整个小区，这边是北面的2栋18层高的小高层，那栋红色的就是洋房。
这边的景观石临时的，因为以后这边会有一条市政道路，临泽路，也是连接2个小区的一条道路。
靠东面的就是我们一期续建的4栋洋房和2栋高层，2栋SOHO的产品。
我们一期的综合容积率只有1.32，所以居住舒适度是相当的高，而且以后我们的绿化也都会和现在的模式一样，绿化环境很不错，这个是一般的小区不能比的。
再往南面就是我们的紫气东来景观公园。
这个位置是我们小区以后的主大门，再往里面就是小区最中心的花园。
我们现在带您看是13单元。
地点：公共楼梯换鞋套处重点：1、引导客户换鞋套2、告知联通地下车库说辞：您好，我们样板房是从这边的公共楼梯上，请在这边换一下鞋套。
你可以这边看，这边的门就是我们通道地下车库的。
我们小区采用的是人车风流理念的，业主可以直接开车到地下车库后从公共楼梯回家，这个设计是比较方便的。
地点：楼梯道重点：交房标准说辞：我们以后交房就是类似于这种，面砖贴墙。
以后住在这里整体感觉是很不错的。
第一是清洁，第二是尊贵感了。
地点：3F样板房重点：房型和附加值的介绍，突出得房率说辞：3楼是118个平方，做成了3放2厅2卫，标准3房设计，附赠了南北露台，20多个平方。
客厅的的面宽4.5M，进深6.9M，25个平方的超大客厅，也是目前时下一直提到的低碳环保的一种设计。
前面的是南露台，平时可以到这边看看风景，喝喝茶，还是不错的享受。
我们的厨房是做成开放式的，比较现代化的一种设计。
这原来是有一堵墙的。
您也可以不敲掉，毕竟中国人的油烟比较重，不太适合。
这边是我们朝南的两间卧室，主卧是套间的设计，而且做了墙体橱柜，这样的设计可以更加节省空间。
次卧做成了书房，其实书房的原面积有13平方左右的，如果你不做书房，也可以做一间卧房。
这边是我们北边的卧室，做成儿童房。
样板间说辞(内容清晰)
样板间说辞一、介绍动线先了解客户购房原因和需求，锁定面积区间和户型，再重点介绍客户意向户型，介绍时侧重突出客户看的户型的优势。
首先指引客户看样板间的户型图，让客户先了解房间朝向与位置，然后再让客户进入房间，最后指引客户进行园区体验。
二、样板间介绍（1）93平米样板间介绍重点◆经典实用的金角两居户型，L形户型设计保证采光，南北通透提高舒适◆功能分区合理全面，最大限度的保证三口之家使用的舒适性。
◆入户玄关功能齐全，实用方便。
◆客厅尺度合理，观景飘窗，享受阳光与美景的同在◆餐厅厨房，餐厨一体，动线合理，厨房配备储物间，功能齐全实用◆南向主卧带飘窗，体验主人的尊崇感与享受感◆南北双卧室设计，互不干扰◆结合户型所在的楼座，强调户外园林景观的景象，增加客户的想象力◆置业顾问强化交房标准，产品设计上的人性化。
◆讲解的礼仪标准：各个功能区的3秒静默（让客户由参观者到居住者的适应时间），10秒停留（充分对功能区效果体验）。
◆讲解说辞【样板间门口指示样板间户型水牌】这是C户型，面积约为93.46平米的两室两厅一卫户型，是我们16、17号楼的金角户型，南北通透，空间规划合理有序，三面采光，体现这个户型大尺度观景设计的特色。
94平米在两室的设计中最舒适、合理，是您两口或三口之家的温馨选择。
【进入样板间，位于玄关处】您往这边请，首先进来是我们的玄关部分。
我们样板间左手边这个部分做的是一个美观装饰摆件，但是实际上这个功能分区您可以设计挂衣架、鞋柜或者是吊柜，这块的进深约为50厘米，是为了方便您出入家门的时候更衣和收拾私人物品。
您也可以参考我们样板间的设计，这样也很美观简洁。
您一定也注意到玄关地面【指示地面】我们采用了大理石地面设计，这样第一是美观，将玄关与起居厅分割开，第二是在玄关门口的位置是屋内地面磨损最严重的位置，这样可以很好的防止磨损。
右手边是我们的卫生间，卫生间进深3米1，干湿分离，主要是花洒式淋浴、坐式马桶与盥洗池，满足我们的基本需求，我们样板间主要采用的是科勒卫浴与东鹏瓷砖，在细节处体现品质【进入客厅，引领客户向窗前走】您往里面走，（经过玄关引临客户往窗前走，到窗前停下），您看一下我们的样板间，我们样板间整体的装修简洁、大方、美观，将功能空间最大化的展示，该户型层高为3米，交工为地采暖。
河南金沙样板间说辞
河南金沙样板间说辞
摘要：
1.河南金沙样板间的概述
2.河南金沙样板间的特点
3.河南金沙样板间的设计理念
4.河南金沙样板间的实际应用
正文：
河南金沙样板间是我国河南省郑州市金沙湾小区的一处展示房，它以其独特的设计和优良的施工质量，成为了该地区的一大亮点。
河南金沙样板间最大的特点是它的设计风格。
它采用了现代简约的风格，同时又融入了一些传统的中国元素，使得整个空间既充满了现代感，又不失温馨和舒适。
样板间的色彩搭配也非常得当，以暖色调为主，让人感觉非常舒适。
在设计理念上，河南金沙样板间注重空间的利用和功能的实现。
设计师在设计过程中，充分考虑到了居住者的生活习惯和需求，使得每一个空间都有其独特的功能，同时也保证了空间的整体性和连贯性。
在实际应用上，河南金沙样板间也为我们提供了很多值得借鉴的地方。
它的设计风格和理念，可以被我们广泛地应用到住宅设计和装修中，让我们的生活空间更加舒适和美观。
同时，它的施工质量也值得我们学习和借鉴，可以提高我们的装修水平和质量。
总的来说，河南金沙样板间以其独特的设计和优良的施工质量，为我们提
供了一个很好的学习和借鉴的范本。
样板间带客流程及说辞
样板间带客流程及说辞一、客流程程：1.接待客户：客户到达展示中心后，前台接待人员热情迎接客户，确认客户是前来参观样板间的，并登记客户基本信息。
2.介绍项目背景：由专业销售人员向客户简单介绍项目背景、开发商实力等，并引导客户进入样板间区域。
3.介绍规划设计：进入样板间区域后，销售人员向客户简要介绍整体规划设计理念，包括楼盘的建筑风格、户型结构、功能布局等方面的信息。
4.展示样板间：带客户逐一参观样板间。
销售人员需要详细介绍每个房间的设计理念、装修风格、空间利用等方面的信息，并引导客户关注设计的特色和亮点。
5.解答客户疑问：在参观过程中，客户可能会有各种疑问，销售人员需要根据客户提出的问题进行解答，并提供专业建议，以帮助客户更好地了解样板间和项目。
6.引导客户购房意向：在参观完样板间后，销售人员可以适时询问客户的意见和反馈，了解客户是否对样板间及项目有意向，进一步引导客户进入购房流程。
二、样板间参观说辞：以下是参观样板间时，销售人员可以使用的参观说辞，以便更好地向客户介绍样板间的设计和特色。
1.客厅篇：欢迎您来到宽敞明亮的客厅，整个空间采用现代简约的设计风格，在保持舒适感的同时，尽量减少多余的装饰，给人一种简洁、舒心的感觉。
墙面采用温暖的色调，与地板和家具形成了很好的搭配，营造出温馨的家居氛围。
2.餐厅篇：这是我们的餐厅区域，设计灵感来自于自然的元素，采用了木质餐桌和椅子，营造出温馨的用餐氛围。
另外，还特别加入了大面积的落地窗，在享受美食的同时，可以欣赏到户外的美景，为您带来一种舒适自在的感觉。
3.主卧篇：这是主卧室，我们通过简约的设计、柔和的灯光和精选的床上用品，给房间营造出一个轻松宜人的环境。
窗幔和地毯的选择与整体风格相得益彰，为房间增添了一份温馨与雅致。
4.儿童房篇：这是孩子的房间，我们根据年龄段和兴趣特点，设计了一个充满想象力和趣味性的空间。
房间色彩明快，家具摆设贴近儿童的需求，让孩子在这里玩耍、学习、成长，充满快乐与梦想。
实体样板房说辞
绿城·诚园样板房参观说辞一、A户型样板房参观动线及讲解说辞面积:90平方米(三室两厅一卫)户型优势分析:1.格局方正, 空间通透。
2.全明户型: 精致三房, 明亮朗阔3.围合式厨房设置, 满足烹饪需求。
4.餐客一体：南向大开间, 生活起居自在穿行。
（一） 5.卫生间: 干湿分区, 增加私密性, 明卫设计。
（二） 6.书房: 可变榻榻米卧室起居。
（三）7.主卧：朝南、明亮的落地窗, 房间通透、大气。
（四）参观主要讲解点玄关（进）——厨房——餐厅——客厅——卫生间——书房——主卧——儿童房——结束语（五）参观讲解说辞“***先生/小姐, 绿城•诚园室内采用的是现代简约风格, 以高度凝练的色彩和极简造型, 在满足功能的前提下, 描绘出丰富动人的空间效果。
所用的家具低调奢华, 典雅与品味, 所呈现的整体氛围年轻且不失低奢的韵味。
餐客厅公共空间整体以蓝色为主基调, 以几处亮黄色的花束装饰点缀, 很好的烘托了室内温馨的氛围。
1.入户电梯厅电梯前厅采用精装铺设, 两梯四户, 宽敞明亮, 低调而又大气。
2.玄关（进）***先生/小姐, 这套样板房面积为90平方米, 该套户型的入户门采用钢制三防（防火、防盗、防潮）防盗门（赛银将军）, 豪华而安全。
进户门的宽度约为1米, 高度要比一般的开发商要10公分左右, 更显尊贵、大气。
进门左手边设置玄关, 做了一个鞋柜设计, 上方为一个摆设台, 可挂置钥匙、雨伞等, 整个空间布局简单大方又实用。
3、厨房“***先生/小姐, 进门右手边为厨房, 首先我们可以看到, 该厨房是个明厨, 通风极佳（厨柜采用的是欧派尊贵系列品牌）, 围合式宽大的工作台, 还预留了冰箱的位置, 使传统厨房功能有效细分, 极大限度满足各类烹饪需要, 同时拉伸厨房尺度, 使厨房空间开阔、舒适。
”户型上厨房与玄关融为一体, 与餐厅较近, 方便与餐厅的互动, 同时与卧室较远, 很好地做到了动静分离。
样板间说辞
您好！欢迎参观！您现在看到的是咱们b户型，三室两厅两卫㎡，分布在x 号楼x单元，典型的小三室设计，紧凑实用。
这个户型的装修设计是将摩登、复古、禅意等巧妙地融合在了一起，摒弃繁琐的装饰，通过金属线条、石材、壁纸等让空间整体简洁、灵动、温馨。
空间以木色、白色为主题，颜色铺陈的面积，依照墙、地为主，家具配饰为辅。
灰绿的墙面搭配浅木色的地板，营造踏实安稳的意境。
首先在入户门北侧我们预留了鞋柜的位置，进入家中就可以在这里放下你手中的物品，换上一双舒服的拖鞋上拖鞋，卸下整天的疲惫，将换下的鞋子放在鞋柜里，不仅整齐干净，而且节省空间。
你也可以将衣物挂在上面，方便出门时穿。
往南这里是客厅，x米的开间，完全能满足你家具摆放的需求，坐在这个位置看电视眼睛也比较舒服。
客厅外带一个观景阳台，使整个客厅看起来更加宽阔。
在阳台上可以看到小区的美丽景观，你可以在这放个茶几，摆两张藤椅，休息时约三两个好友小聚一下，一边观景一边品茶聊天，非常惬意。
客厅旁边就是你的主卧室，方方正正。
看这边我们为你预留了衣柜的位置，提高了空间的利用率。
主卧内有单独的卫生间，方便您的隐私。
房内的大凸窗设计不但增大了采光面，还拓展了房屋空间视野。
从主卧出来往北走，这里就是厨房。
你可以将冰箱放在进门处，配上L型的操作台，加大使用空间，可以分为清理区、准备区、烹饪区，做起饭来更顺手。
厨房北侧就是餐厅，方便我们用餐，收拾。
你可以看出它和客厅是连在一起的，所以除去用餐时间，也可以当做客厅使用，可以说是客厅空间的延伸。
这个户型还有一个公用卫生间，面积相对主卧的大一些。
使用起来更方便，且便于打扫。
在进户门的两侧各设有一间卧室。
其中一间是儿童房，可以自由摆放床铺和柜子，给小孩一个独立的空间，让他在舒适的环境中成长。
另外一个房间可以装修成书房或者客卧，老人或者朋友来的时候居住。
总体来说，这个户型设计是一套标准的居家型三房产品，它最大的特点就是紧凑实用，没有空间浪费。
同时三个卧房分开，各具私密性，客餐功能分明，南北通风，布局十分合理。
样板间简单讲解说辞
样板间简单讲解说辞(韩总版)其他竞品对于樱花园最大打击点----西南侧泄洪渠：泄洪渠本身不是排污池，园区平日排污并非排入泄洪渠内，所以泄洪渠并非排污渠，夏季无异味，且水质清澈，并且水中浮游生物众多。
水中有众多水藻类植物，而且有活体类动物存活。
如为排污渠水质浑浊不清，不会有水藻类浮游生物和活体类动物存活。
园区的日常排污处理站位于售楼处南侧距离园区距离较远，不会对园区造成任何影响。
79㎡双阳舒适两室户型：1、南向明厅两室户型，客厅，卧室等日常采光充足。
2、产品除顶楼产品无阳台赠送外，其余楼层均有阳台赠送；其中次顶层产品阳台部分全部赠送；其余楼层阳台为一步阳台面积赠送一半。
3、79平产品亦可定义为通透产品，南向明厅，北侧公共楼梯间有北侧窗位，亦可打造南北通透效果，且房款大大节约。
4、套内使用面积大，利用率高，次卧可做日式装修，空间利用率将大大提高。
5、樱花园项目全线产品精装出售，但是样板间非交房完全标准，因为产品线多以深浅两色系为主，可满足绝大多数客户接受度，个别差异需要根据各业主不同审美度进行进一步美观装饰，作为任何一个房企开发商都无能做到让所有客户都满意。
94㎡通透三居室户型：1、94平高层或超高产品是市区内其他楼盘无法做到的三居室设计，且南北通透户型，为北方人最宜居也是最容易接受的户型产品之一。
南北通透户型最大优势就是夏季通风效果更佳明显。
2、整体户型产品为全明户型，明厅，明卫，明厨设计。
不仅保证日产室内采光需求，且卫生间明卫设计，可以有效的解决卫生间潮湿，有异味等以前固有顽疾问题。
北侧明厨设计，能让业主在繁琐的厨房工作中做到“忙里偷闲”欣赏下远去的樱花与绿植景观。
3、产品线全线精装修，让青年人轻松完成置业与入住同步完成的效果。
简单总结：一、万科独有的施工交付标准：1、万科独有的两种施工测量及交付标准，其一是就是万科自有体系的实测实量，在施工过程中不定期进行测量施工质量，其次就是在交付业主之前邀请第三方测评机构进行第三方测量评估。
___样板间说辞
___样板间说辞这是一个约110平米的户型，位于2#、3#、7#、8#楼上，两梯四户，南北通透，全明设计，餐客一体，超大空间，布局合理，整个房间全装修交付，装修颜色非常的典雅大气。
进门后，我们的正前方是东向。
入户处是___设计的人性化玄关系统。
在玄关这个位置，我们特地为您量身定制了多功能储物柜。
这个开放式的置物台，方便您进出家门时取放临时物品，如钥匙、购物袋、食品等。
柜子里面是特别设计的高低错落的收纳空间，可将您家中的常用鞋和过季鞋分别摆放于不同规格的放置空间当中，增加了物品的储藏空间。
柜子下部我们采用离地设计，方便您进门时换置拖鞋，也方便您清扫，降低了家具的毁损，使家具经久耐用。
同时我们在这个位置设计了存放旅行箱包和小凳子的位置，缓解了您平时需要站立换鞋的尴尬。
您看储物柜左边的这面超大的镜子能方便您进出家门时整理仪容，使您在任何时候都能保持一个得体的状态。
书房位于玄关的旁边，给您提供一个安静而惬意的办公场所，更体现出您高雅的生活品味。
这边也可放置一张单人床，客人来时也能方便使用。
另外也可作为储物空间使用，方便您日常物品的储藏归置。
此空间可以发挥多种使用功能，创意无限可能，空间由你自由掌握。
欢迎来到我们的卫浴系统，它由洗漱间、厕所间和淋浴间三个独立的功能区组成，干湿分离，方便您的使用。
我们的___全面家居解决方案在这个系统中的人性化设计体现得淋漓尽致。
例如，我们在卫生间的入口处设置了过门石，并使卫生间的地面高度低于走廊的高度。
同时，淋浴间的地面高度也比卫生间地面低，这样即使卫生间有积水，也不会外溢，保障了室内的清洁。
我们还为主人设计了超大的美容梳妆镜和洗手台，方便您和家人的使用。
悬挂的储物柜不仅提供了储存空间，还便于清洁，延长了家具的使用寿命。
独立的洗衣机位更方便您的使用。
在洗手间里，我们使用节水环保的马桶和各种围绕如厕的功能配件，避免了尴尬状况的发生。
当您看到淋浴间时，您可能会问为什么没有玻璃隔断门。
样板间带客流程及说辞
样板间带客流程及说辞（一）：流程（二）说辞原则：1.客户邀约说辞：以样板间开放、现场拍卖活动、开始预选房作为吸引点；告知客户一周内未到访的排号客户自动取消其现有排号号数,不做保留.2.样板间展示说辞：从材料、设计等多个方面讲解样板间,打消客户对样板间与交房标准存在差异的疑虑,趁热打铁迅速引导客户下定；3.价格说辞：强调清水单价、实得单价、优惠幅度、具备吸引力的首付、试探客户对精装部分的认可程度；说辞细分：1.邀约说辞您好,我是一里阳光售楼部的置业顾问XX,是这样,我们的精装房样板间已经装修完毕,在本周末特别针对前期排号客户优先开放参观,到时会公布这次房源的开盘价格区间,好像价格非常优惠,你可以提前选定您所中意的房源；周末现场还会举行实用家居,家电用品1元起拍的拍卖会,非常实惠,您看你周XX点过来行吗如客户问到价格,可告知具体的价格区间要周末才能明确,所以请您抽时间也要过来一趟；在预约时间时应根据现场的时间段安排针对性邀约客户到访时间,禁止让客户确定到访时间；如客户在成都,可告知我们市内接待点有看房车可以接送再与客户预约好时间进行记录以便周日安排看房车发车时间.2.报价说辞：报价思路：给客户报具备较强价格优势清水房单价区间及清水房实得单价区间再根据客户参观样板间后填写的“样板间满意度调查表”了解客户对精装部分的价格感知从而推断出客户对整体价格的接受能力.最终通过分析客户对精装部分的价格感知适当调整精装部分报价,提高客户对精装部分的认可度从而起到最终引导下单的目的.我们这次推出的精装房源价格非常非常的优惠,据内部消息透露这次清水部分的价格区间可能就在4300-4500/㎡之间,实得单价在3300/㎡左右应该算是现在整个郫县市场最低价格,由于精装部分的费用预算还没有明确,但是因为是批量采购,装修而且这次也是舜苑开发公司第一次做精装房有很多让利的因素在里面所以精装部分的价格肯定不会高.另一方面从首付优势对客户做引导,强调买清水房送精装修的概念,仅仅需要支付同清水房差不多的10余万首付就可以买到一套90多平米的三房双卫的精装修房源.3.样板间参观说辞：1.邀请客户参观样板间：请您佩戴安全帽,马上我们看房车送您去参观样板间.2.在参观样板间的车上可以给客户先明确样板间户型与精装户型有差别,但装修材质和风格是一样的重点强调27,28房源是双卫.3.客户下车后提醒客户注意安全,到达样板间途中询问客户比较注重哪个区域的装修,和对装修风格的看法,便于待会讲解样板间时灵活引导.4.到达电梯厅,介绍地面与墙面采用的材质.5.在客户换鞋套的同时,给客户大致讲解一下样板间和精装户型的相同点和差异性,提出我们人性化设计理念和设计师以及装修单位.6.换好鞋套进门的开始介绍,入户门：钢质防火防水防盗门,安全性能更高.7.重点介绍鞋柜：入户右手边您看到的是我们开发商请设计师专门为您打造的多功能收纳柜,其他开发商精装设计很少有收纳柜的,而我们开发商为您考虑到了,下面是闭合式鞋柜——美观,共五格,可以摆放20双鞋子,容量大；另外一边是摆放靴子的鞋柜,它——是属于女主人的；设置换鞋凳及摆放位置,节省空间,方便换鞋；拖鞋的摆放位置设置在底部,使你不弯腰就能换鞋,非常人性化；中间台面空间也大,可以摆放雨具、钥匙、、皮包等；收纳柜还专门设置挂衣橱,进出门更换外套更方便；顶部置物柜可以摆放过季的鞋子和物品；整个收纳柜设计镜面门,方便出门整理着装.设计师综合了上百家家庭的鞋柜使用调查精心设计,开发商重金打造,让你买得放心,用得舒心.8.厨房介绍：厨房和餐厅采用串联模式设计,上菜方便；冰箱的摆放位置可以设置在餐厅,方便拿饮料,零食等；厨房地砖采用的是防滑地砖,抽油烟机和橱柜是老板牌的,像这些品牌产品的品质跟一般品牌的是存在质的差异的；灶台墙面设计师专门为您设置了一面不锈钢挡板,防止油烟侵蚀,方便去除油污,让你的厨房干净漂亮；橱柜设计容量大,以及人造石台面,处处体现后现代风格,简而不陋；而且厨房还配置了生活阳台,可以摆放洗衣机,晾衣物,热水器等；特别是地漏设计了看不出来的倾斜度,可以使积水排放流畅,像这些人性化设计也只有我们开发商才能为您考虑到.9.介绍餐厅客厅：餐厅客厅一体更显宽敞,小孩在家奔跑嬉戏不用担心磕着碰着；地面采用品牌地砖打造颜色为米白色,简约大方,波打线深色调,使客厅看上去不单调,而且更有立体感,层次感,美观；墙面漆采用多乐士乳胶漆,绿色环保,无异味；吊顶简单大气,不显矮,灯孔的设计也是非常节能实用；推拉门设计宽敞,客厅采光更好；外接观景大阳台,精装标准和客厅一样采用品牌地砖,你可以摆张茶几或者布置成空中花园,种种花草,生活惬意闲适.10.主卧介绍：我们卧室与客厅是动静分区的,客厅看电视完全不会影响卧室睡觉,像卧室门包括卫生间的门,我们都是采用实木门,而且地板也是采用新鸿基强化木地板,档次都是非常高的；主卧空间大,5开门的衣柜随便放,电脑、梳妆台、电视、空调等都有位置摆放,而且床随便也能摆个2米乘2米的,够大气；有单独的梳妆台摆放位置,让整个卧室功能独立,互不影响；93平米也能享受套三双卫的功能设计,全郫县也只有我们一里阳光才有；而且所有卧室还有一个人性化设计就是灯开关,床头和进门两个开关可以同时开关卧室灯,不用起身就能开关灯.11.卫生间介绍：双卫设计,不会担心早晨起来挤厕所；地面墙面采用马赛克设计,造型时尚且防滑；马桶、淋浴房、洗漱台都有,像我们的卫浴产品都是采用的美标的,百年老品牌,质量好,还美观；洗漱台上方你看到的这个镜面柜设计也很漂亮,打开镜面门,里面摆放毛巾、洗具、杯具,关上即可当镜子实用,简单大器；单独隔出淋浴房,防止水滴溅落在马桶上；浴霸的安置马桶的摆放位置都体现了开放商打造精装房的用心,所以你买精装就比买清水划算.12.次卧介绍：次卧同样采用实木门,新鸿基强化地板打造；飘窗开间大,采光也就好,除了可以摆放床和衣柜外,您还可以为你的孩子在飘窗台面上打造一个写字台,而且我们的飘窗台都是采用的大理石打造,制作工艺以及设计感都非常好,这种装修才叫精装.13.书房介绍：书房装修跟次卧差不多,都是采用实木地板,一家三口住你可以打造成书房,放电脑,书籍,个人收藏品之类的都可以放在里面；你也可以打造成客房,相当于两个次卧一个主卧,一家5口,其乐融融.14.插座开关都是采用西门子,安全,性能质量好,整个装修处处体现人性化设计,如果你喜欢再个性化一点可以再软装上去改变,但我们的精装材料和质量都是你看的到的,像现在用清水房的价格买我们这种精装房不是很划算吗而且现在下定你还可以享受特价房优惠,真的不要犹豫了,现在大家都在火热抢购中,你还在等什么15.迅速带客户撤离样板间,在返回的同时主动问客户意向,确认意向后马上到洽谈区填写订单.。
样板间说辞
样板间说辞边穿鞋套边讲解…….您现在看到的是我们的样板间户型图，南北朝向，三房两厅两卫，我们现在所在的是进门也就是这个地方，您可以看到我们户型最大的特点就是户户带扩景阳台，4.6米开间的大客厅和总统式的豪华主卧。
左面是休息休闲区右面是起居及生活区。
整个格局动静分离干湿分区。
右边是我们的精装标配，您可以看到几乎都是一线品牌。
像地王地板，乐家卫浴，西门子，及嘉俊的涂料等等，呆会您进样板间就能实际感受到这些品牌的品质跟其它品牌是存在质的差异的。
高品质的房子配置高品质的装修，在阳光100都能满足您的需求。
让您的品质一步到位。
鞋套穿好进门……走进门咱们现在看的到左手边是您的客厅，非常的开阔贵气，一家人在此空间活动是搓搓有余的，小孩子在家奔跑嬉戏都不用担心磕着碰着，同时您看到客厅带个很大的阳台，当然您可以把它布置成空中花园，做点小的水榭及种种花草。
生活是非常惬意闲适的。
右边是您的餐厅，靠右再往里走就是厨房，您可以进去感受下我们精装好的厨房什么样的，华帝的抽油烟机及燃气灶，中意的橱柜及人造石台面，厨房装的简而不陋，正是我们原创的后现代现代风格。
而且厨房还配置了一个生活阳台，您的洗衣机都可以摆放在此。
紧邻厨房的是次卫，里面跟您配置了个独立的阿波罗牌的淋浴房，真正做到了干湿分离，您完全不用担心洗手间潮湿。
右手边是儿童房，您可适当的加点软包装修在里面，添置点童趣的元素在里面就非常温馨了，阳台上可以做个小孩的娱乐区，孩子的玩具什么之类都可以放那。
紧接着就是次卧，来了客人都可以住里面，而且我们还为您配备了衣柜，即便您闲置的衣物都可以放里面，房间带个适中的阳台，客人来了休息欣赏下小区的风景也是件不错的事情。
现在您看到的是您的主卧，也就是刚跟您介绍到的我们总统式的套间，进门右手边是主卫，相信您进这个房间也感觉到了别有洞天，整个套间有50多平，主卫大概就有8个平，非常宽阔，里面还为您配置了浴缸，及系列洁具彰显了您的品味及高贵。
叠加样板间说辞
万科蓝山叠加样板间讲解说辞◆邀请客户参观样板间的说辞：×先生/女士，为了让您实际地感受我们叠加户型的优势，能让您体验到将来入住时，能够享受到的家居感受。
我们特地申请总部去参观我们万科蓝山叠加户型的样板间，因为我们的样板间目前还未达到开放程度，仅仅做好了硬装部分，所以我将会为您详细介绍户型的空间（引导客户走向样板房）同时您也可以对样板间的各项工作提出宝贵意见，我们将根据大家的意见进行统计，尽可能在未来作出合理的调整，以满足大多数客户的要求。
◆样板间说辞：✓户型特点面积：约170平米，三房两厅两卫。
特点：格局方正实用，利用率高，主功能区全部朝南，附赠约100平米地下室，100平米入户花园；客厅、餐厅、卧室分区合理，客厅超大面宽（8米）；房间自然采光，附带生活阳台，心情无限明媚；赠送阔绰的入户庭院，南北双入户设计，处处彰显尊贵。
开间：客厅开间8米，整个横厅开间11.75米✓装修口径目前叠加户型的样板间仅仅完成整体的硬装，各方面的细节还没有完全到位。
我先带你参观一下，大概看看叠加户型的模样，便于您实际地感受我们的户型结构。
✓赠送前庭后院说辞要点：●边户赠送100平米左右的庭院，但现在还未做好，南面是下沉式庭院，南停车，北面需要回填3米，成为北庭院，还有个边院；●地下室并不是真正意义上的地下室，而是地上空间，是本户型最大特色；我们的叠下户型会赠送您约100平的庭院，您现在看到的是我们叠下的南停车户型，南面赠送下沉式庭院，与地下室衔接，配有车位，您可以从此处直接入户。
由于我们是坡地建筑，您可以看到，南面的地下室完全是在地上的，（事实上这个根本不是地下室，是地上空间，）并且是正常的3米层高，采光效果非常好。
北面也设置有庭院，目前还没有做好，后期我们将会回填3米，与叠下一层齐平，所以北面的庭院是完全在地上的。
前庭后院的设计，让你的居住感受更加舒适。
二期的叠加地势较高，观景效果非常好，这边您可以放一把阳伞，桌椅一套，闲时看看山中景致。
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现代风格阳光户型产品销售说辞精装设计，方便实用，省心、省力万科全装修理念，节省空间上的不必要浪费，空间布局合理。
省时省力省心，在为您解决装修烦恼的同时，让您享受真正的精致生活。
下面向您介绍一下此次推出的精装现代风格阳光户型的特点：一、经典两室，超值小户型。
样板间介绍顺序1、示范单位讲解动线强调示范单位的展示作用，实际购买的房屋以最终合同附图及交工标准为准。
引导至玄关柜位置讲解玄关柜功能设计（普通鞋及长靴的摆放、玄关柜悬空设计下方便于更换拖鞋、钥匙背包可方便的放置在玄关柜台面上）及给客户生活带来的便利；引领至客厅＼餐厅◆讲解客厅特点（3.6米开间、面积25㎡左右）；◆装修（地板、墙面）材质；★客厅亮点：餐厅与客厅有机融合，让客厅的视野充满空间感；介绍主卧室讲解户内门材质的优点介绍双窗的优点◆介绍厨房装修标准（整体橱柜、灶具、油烟机、水盆）★厨房亮点：厨房与餐厅的动线分布合理，使用更方便。
引导至卫生间◆介绍卫生间特点介绍卫生间装修标准（座便器、台盆、台盆柜、淋浴隔断、洗衣机位）讲解卫生间设计理念，功能齐全，使用起来更加方便合理（所有的空间布局都是由设计人员亲自测试过的，在满足人使用的同时最大地节省了空间）。
次卧室介绍卧室装修标准（地板、墙面、强调次卧的私密性更强）重点介绍：该位置约10平米，次卧一个是可以给客户充分想象的空间，可以进行多种用途布置（可按照现场三块儿展板的意向引导进行介绍）引导至门口，总结户型特点，重复精装修特点；强调精装产品的优势，省时、省力、省心。
2、精装修说辞（1）去示范单位途中介绍：本项目的装修，打破了传统精装房等于毛坯加装修的概念，以居住使用功能为导向，充分考虑玄关系统、卫生间系统、厨房系统的功能，即全面家居解决方案。
这种全面家居解决方案，为您节约时间成本、精力成本，还免去了大量由装修带来的烦恼；更为重要的是，万科战略采购，大大降低了装修成本；工厂化加工施工质量有保证，更加安全。
总而言之，万科全装修为您省时、省力、省心、省钱，让您买得省心，住得放心。
买精装修房的优点：•直接收益为业主节省时间、精力和财力的浪费, 真正实现“即收即住即收益”•附加收益提高商品房的投资价值。
另外将装修费用也“贷款”，可节省“本金”。
•保修服务“从入住的那一刻起，我们的服务才刚刚开始”。
•居住环境避免二次装修，解决社区中的装修噪音、粉尘、争吵等问题，提高居住舒适度。
在示范单位给您进行详细介绍。
（2）户型介绍：样板间讲解说辞您现在参观的示范单位是现代全阳户型，户型建筑面积约89平米，二间卧室及起居室全部朝南，最大限度的采光；功能齐全，居住舒适，体现了万科在户型设计方面的精益求精。
●玄关系统：考虑到人们日常的生活习惯，设置了收纳系统。
玄关柜，一进门可以将钥匙、手机、手包等随身物品放在上面，下边鞋柜，可以同时摆放普通的鞋，如果家中的女主人喜欢靴子，鞋柜中还特别设计了用来放置长靴的位置。
中间镜子，可以在出门前整理衣服。
玄关柜悬空设计，下面专为设计来收放拖鞋。
清洁起来也更加方便，而且在您照镜子整理衣物的时候不容易碰到脚。
玄关灯开关，开关的位置根据人们生活习惯经过仔细研究后而选择的，使用起来更加方便。
吊顶细节收口线设计使不同位置的吊顶连接处能更加自然的过渡。
●客厅客厅宽敞、明亮，进深约7米左右，最大限度的保证了室内的通风效果，3.6米的开间，一般三室以上的户型中才会有这样大的开间。
而我们89平米户型就可以达到这样的开间，让您在小户型中享受到大户型的起居室开间。
整套精装修的设计，将效果的投入着重放在了客厅上。
因为客厅作为业主日常活动和接待客人的主要场所，比卧室更加注重视觉感。
使您“有面子”。
餐厅与客厅一体这几，使整个客厅看起来更加方正宽敞。
影视墙巧妙的区分了起居室和餐厅，影视墙的设置提升了客厅品味、增添了墙面活力，精装的项目很少在交楼的时候会做影视墙，这个是我们的交房标准。
客厅吊顶和与阳台的过梁自然形成窗帘盒的空间，使客厅的窗帘能嵌入式安装，和吊顶紧密结合。
一般精装修的房子主要是采用复合地板，我们采用的是实木复合地板，不但规避了传统实木地板的“易变形”、复合地板的“脚感差”的缺点，而且集中了实木地板、复合地板的优势，具有“脚感好、吸水膨胀率低、不易变形”的优势。
同时使您的生活更加舒适且更具有品质。
“实木地板”、“强化地板”、“实木复合地板”的比较：1.实木地板：优点是档次感高，保温性好、脚感好；缺点是易变形，保养成本高。
2.强化地板：优点是耐磨易清理、保温性好；缺点是纹路生硬，脚感差，环保性差、甲醛含量高、档次感低。
3.实木复合地板：结合前两者优点，从保护森林资源上看，是实木地板的替换产品。
关于客厅选择“地板”比“地砖”好的原因：1. 对于人身保护上：地砖凉,家有宝宝的话，爬在地上不凉,摔跤也不痛。
2. 对于视觉感官上：地板的色泽度、柔软度极佳，和整套装修颜色统一，给人的亲和度非常不错。
3. 对于保温性能上：地板的对室内温度的保温具有优势，而地砖由于热传导快，保温性能相对差一些。
尤其在未供暖却临近冬天的秋季，地砖会给人的感觉会非常阴冷.4. 对于心理感应上：由于大部分公共办公场所地面都采用的是地砖，而户外人行道地面一般也是地砖。
很多的都市人群都希望在自己的小家里能有所不同，因此而铺装地板。
5.在废弃更换上：地板更换比较轻松容易,当你需要再次装修或想换另一种地板或地砖的时候，地板的更换是很容易的，而且对于免胶地板还可以二次使用。
客厅和餐厅功能使用分割明确，对于建筑面积约89多平米左右的户型，设置这么宽敞的餐厅，不仅可以满足您全家的就餐使用需求，招待同事、朋友也足够使用。
这样的设计至少在建筑面积100平米以上的户型中才能实现。
●主卧室：主卧豪华、舒适，设计方正、空间易于使用。
双窗设计，最大程度的保证了卧室的采光、通风及居住的舒适性。
●厨房系统厨房设计根据人体工程学原理，采用L型设计，操作台功能分布结合日常生活习惯，按照洗、切、炒的操作动线设计，有效缩短了使用时的操作动线，使用起来更加方便、合理。
同时，灶台设计尺寸高度适中，冰箱摆放在厨房一进门的位置，方便日常物品拿取。
橱柜门板（还有玄关柜和浴室柜），不重点介绍材质，客户提及可做如下讲解：目前市场上门板材料主要有防火板、实木板、三聚氰胺板、水晶板、模压板和烤漆板。
防火板和三聚氰胺板是目前较常见的板材，耐磨耐高温抗渗透易清洁。
而价位和效果上，三聚氰胺是高于防火板的。
实木板优点是档次感高，缺点是易变形。
水晶板优点是价钱低廉，缺点是不结实，易划伤。
膜压板优点是色彩选择面广，缺点是易划伤。
烤漆板优点是颜色光亮鲜艳，但缺点是及其容易刮花和褪色。
厨房冰箱位置设计双插座，便于微波炉和冰箱的同时放置。
厨房在日常使用时摆放的各类杂物较多，我们的墙面和台面的颜色设计均为白色亮光，使视觉上更为清爽利落。
厨房地面日常实用时很容易脏，我们将地砖设计成深色，使油污不易显露，且防滑。
油烟机和燃器灶采用的是中国厨电行业市场占有率第一的方太品牌。
它也是国家标准的制订者，获得了多项国家专利。
方太抽油烟机，采用净畅网（油网）设计，可在充分进风的同时有效过滤油烟。
双层叠排导油槽设计，使得油不会滴到下面，保证您灶台的干净卫生。
方太灶具，容易擦洗，火力强，安装了自动熄火保护装置，当发生意外熄火时，灶具可以自动关闭气源，安全性好。
水龙头采用摩恩，摩恩是世界500强之一，与万科是战略合作伙伴，摩恩五金配件非常专业，提供给万科的产品100%经过洗铅处理，从水源上保障了您全家人的健康。
同时耐用性强、使用寿命长，摩恩率先在业界提出五年不滴水的保证，并承诺可正常开关50万次。
●卫生间系统宽敞的空间，体现了在设计上对居住品质的关注。
超大的梳妆镜，能满足多个人同时使用，地柜离地面悬空，便于使用，不会磕脚，便于做卫生。
柜子中可以收纳平时常用的一些清洁用品。
预留了专用的洗衣机位。
洁具为乐家品牌，乐家为欧洲第一时尚品牌，产销量世界第一。
产品主要特点为颜色圆润，且釉面质地细腻，一次清洗到位不挂污，易清理。
卫浴五金配件及吸顶灯随楼附送。
卫生间在细节设计上，预留热水器位置，并已做好水管预埋。
墙面还有浴霸的插座预留位，台面也预留备用插座，并有防水面板设计，方便安全。
卫生间的五金件一应俱全，避免业主后期安装的困难。
卫生间（还有厨房）吊顶为PVC材质，目前吊顶主要有石膏板、铝扣板和PVC塑料扣板。
石膏板缺点是不易防水。
铝扣板缺点是平整度低，易氧化变色，颜色艳丽不符合大多数东方人胃口，高耗能不环保。
PVC 优点是重量轻、安装简便、防水、防蛀虫，并且耐污染、好清洗，有隔音、隔热的良好性能。
●次卧室次卧室面积大约9平米，它给您提供了充分的想象空间，您可以将它根据您的实际情况设计成多种用途。
您如果是单身贵族，您可以将这件次卧室设计成您的私人游戏室、健身房、练舞室、画室等，让您的单身生活更加丰富多彩，小资情调不过如此。
如您是新婚二人之家，这件次卧室便可设计成为别致的书房、茶室，夫妻二人又多了一个相互沟通的空间。
如果您是三口之家，孩子还小，那这间卧室肯定就成了孩子的领地，这样孩子便拥有一个属于自己的小天地，这件卧室拥有非常充足的采光，对孩子的成长及健康是有非常大的帮助的。
以上，就是我对示范单位的讲解。
示范单位的功能展示仅为房间空间布局向导，家具摆放指引。
非常感谢您的参观。
地中海风格小三居户型产品销售说辞您现在参观的示范单位是地中海风格小三居户型，户型建筑面积约90平米，二间卧室及起居室全部朝南，最大限度的采光；功能齐全，居住舒适，体现了万科在户型设计方面的精益求精。
●玄关系统：考虑到人们日常的生活习惯，设置了收纳系统。
玄关柜，一进门可以将钥匙、手机、手包等随身物品放在上面，下边鞋柜，可以同时摆放普通的鞋，如果家中的女主人喜欢靴子，鞋柜中还特别设计了用来放置长靴的位置。
中间镜子，可以在出门前整理衣服。
玄关柜悬空设计，下面专为设计来收放拖鞋。
清洁起来也更加方便，而且在您照镜子整理衣物的时候不容易碰到脚。
玄关灯开关，开关的位置根据人们生活习惯经过仔细研究后而选择的，使用起来更加方便。
吊顶细节收口线设计使不同位置的吊顶连接处能更加自然的过渡。
●客厅客厅宽敞、明亮，进深约7米左右，最大限度的保证了室内的通风效果，3.6米的开间。
并且考虑到您的使用，在客厅专门为您设置了内涵式阳台，平时晾衣服，或者在阳台上看看美丽的海景，更加完善的考虑到您的使用，整套精装修的设计，将效果的投入着重放在了客厅上。
因为客厅作为业主日常活动和接待客人的主要场所，比卧室更加注重视觉感。
使您“有面子”。
餐厅与客厅一体这几，使整个客厅看起来更加方正宽敞。
影视墙巧妙的区分了起居室和餐厅，影视墙的设置提升了客厅品味、增添了墙面活力，精装的项目很少在交楼的时候会做影视墙，这个是我们的交房标准。