服装外贸第一章 绪论

• 亚洲-欧盟-北美贸易圈 亚洲-欧盟-
我国纺织服装行业优势和劣势
• （1）优势 • A 纺织服装行业已经形成一个完整的体系： • 节约原材料，快速应对市场……
• B 劳动资源方面： • 廉价、素质高、技能好、劳动生产率高、劳动氛围好等
• （2）劣势 • A 平均利润低：档次低、价格低、多贴牌加工（来料、来样 加工等） • 对有关贸易程序、交易条件的掌握； 难点是对国际贸易惯例的确切把握。
本课程与其他课程的关系
• •
本课程是服装专业所开设的一门专业必修课。 通过本课程的学习，使学生能够掌握纺织品服 装进出口业务的操作程序，进而能独立地进行业 务操作。同时为进一步学习其他专业课打下基础。
课程教学的基本要求
• 1、本课程以课堂教学为主，适当配合实例练习。 2、课程结束后即以书面、闭卷形式进行考试。 • 3、期末成绩计入办法： • 期终考试成绩（60%）+平时成绩（40%）
以欧盟为中心的欧洲市场、以美国为中心的北 美市场，以日本为中心的东亚市场。
三大制造中心：
中国、印度、巴基斯坦、东盟以及亚洲国家 美国、墨西哥、加勒比一些国家 土耳其、中欧、东欧、北非诸国
• 三大贸易圈： 三大贸易圈：
• 泛欧洲贸易圈
• 欧盟以及周边国家组成的贸易圈
• 美洲贸易圈 •
美国、加拿大、 美国、加拿大、墨西哥以及加勒比等
我国纺织服装出口国（地区）现状
• 1 美国（国内生产力低、需求旺盛）
• 全球纺织品服装最大消费市场，棉制品进口最多
• 2 欧盟（EU）/欧共体（EC），（包括德国、意大利、法国、
英国等高消费的档次以及希腊、葡萄牙和爱尔兰等低消费档次）
• 3 日本：唯一没有对中国实行配额限制的国家
• 摒弃“量产型、低价格、技术层次低”等模式，主要集中资源生产 附加值较高的高级流行成衣、服饰用品等
• 2 进口贸易 import trade
• 将国外生产或加工的商品输入本国市场上进行 销售的商品交换活动。
• 3 转口贸易 entrepot trade • 又称中转贸易（intermediary trade）或再输出贸易 （Re-Export Trade）， • 商品生产国与消费国之间，或货物供给国与需求国 之间，不直接进行买卖活动而是经由第三国贸易商分 别签订进口合同和出口合同所进行的贸易。如新加坡、 香港、伦敦、鹿特丹等，都是国际著名的中转地。
一、线长面广，中间环节多
• 在开展交易过程中，包括许多中间环节，涉 及面很广，除了双方当事人外，还涉及各种中间 商、代理商以及为国际贸易服务的商检、仓储、 运输、保险、金融、车站、港口、海关等部门，
二、环境复杂
•
交易双方处在不同的国家和地区，各国的政 治制度、法律体系不同，文化背景互有差异，价 值观念也往往有别，在洽商交易和履约过程中， 涉及到各自不同的政策措施、法律规定、贸易惯 例和习惯做法，情况千差万别，错综复杂。
• 2、实施多元化战略，国内外市场并重 • A
除继续巩固现有市场外，还应着力实施市场
多元化战略，开拓新的目标市场，如非设限的澳 大利亚、俄罗斯、瑞士等国家，分散市场风险 • B 高度关注国内外市场，就我国而言，80%在
国内市场。
• 3、强化行业协会的职能与作用
• 一是加强行业自律，避免恶性竞争 • 二是加强对外沟通，减少反倾销诉讼。 •
• 2、出口市场相对集中，贸易风险大
• 出口市场主要集中在欧盟、美国、日本、香港 等，出口额占全球出口总额的54.57%，蕴藏着较 大的市场风险，易受进口国经济因素和政治、军 事等非经济因素的制约与影响。
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易导致出口企业之间的低价竞销
• 3、出口产品雷同，导致竞争加剧
• 我国小规模的服装企业主要依赖国外厂商定牌生产，或 接受第三国中间商订单。 • a 企业对进口国的目标市场依赖性强、竞相压价出口的现 象比较严重，导致出口企业赢利能力下降，潜伏危机。
• 4 香港
我国纺织服装贸易面临的主要问题
• （一）外部问题
• 2、区域内部贸易实行优惠安排 、
• 主要表现形式是关税优惠： • 区域内部贸易一般实行零关税，如美国对北 美自由贸易区成员国、加勒比海国家、越南、约 旦签订自由贸易的国家实行零关税，而对我国服 装进口关税是0.5％。欧盟对其成员国也是实行如 此的优惠安排。
基本内容
参考教材
• 《国际贸易实务》张晓甦
中国纺织出版社
• 《纺织品及服装外贸》 张神勇 中国纺织出版社
一 国际贸易的概念
• 1 国际贸易 international trade • 世界各国之间所进行的以货币为媒介的商品交换活动， 世界各国之间所进行的以货币为媒介的商品交换活动，又称世 界贸易。 界贸易。 • 2 对外贸易 foreign trade • 一个国家或地区同其他国家或地区所进行的商品交换活动， 一个国家或地区同其他国家或地区所进行的商品交换活动，又 称进出口贸易、国外贸易 或海外贸易overseas trade 称进出口贸易、国外贸易external trade 或海外贸易 • 3 国际贸易额（值） value of international trade 国际贸易额（ • 一定时期内，所有国家和地区的出口额（FOB）的总和。 一定时期内，所有国家和地区的出口额（ ）的总和。
据WTO秘书处提供的资料表明，向WTO正式通知 的反倾销案件中，有一半以上的案件，经贸易争端双 方沟通和磋商得到了解决，而没有导致反倾销诉讼。
• 三是促进企业合作，提高国际竞争力。
第二节 国际服装贸易的特点
•
国际服装贸易具既有不同于国内贸易也有不 同于一般国际贸易的许多特点，其交易环境、交 易条件、贸易做法及所涉及的问题，都复杂得多， 其特点主要表现在下列各方面：
• 3、其它服装出口大国的竞争压力
• 我国主要竞争对手：印度、印尼、越南、巴基 斯坦、土耳其和墨西哥等国家-----具备较强的纺织 品服装生产能力，05年全球配额取消后，这些国 家采取各种政策促进本国的纺织服装出口。 • 最终会导致全球加工能力过剩，利润空间缩小， 技术竞争更加激烈。
• 4、国外服装企业试图控制产业链上游 • 台湾宏基的创始人施振荣先生提出现代制造业
• 5 复出口贸易 re- import trade •
商人把国外生产加工的商品买进后，未经加工，又输 出到国外。
• 有几种情况？
• 6 复进口贸易 re- import trade
• 商人把本国生产加工的商品输出后，在境外未经加工， 又输入到国内。
• 有几种情况？
3 纺织服装贸易现状
1 国际纺织服装贸易格局 三大消费市场：
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把这些数值代入上面的公式，便可得出该国2005年剔 除了价格变动因素后的贸易额，即实际的进出口贸易量：
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进口贸易量＝1170÷103×100＝1135.9亿美元 出口贸易量＝1200÷95×100＝1263.15亿美元
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可见，该国2005年的进口贸易额虽然达到 1170亿美元，但剔除价格变动因素后的实际进口 贸易量只有1135.9亿美元；
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如果是以自有品牌出口，预计利润会是贴牌生 产的20倍以上。
四、提升我国服装企业竞争力的选择
• 1、实施名牌战略，注重品牌创新
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我国服装出口，主要以劳动密集型产品、加工贸易产品为 主，缺少自主品牌、核心技术、营销网络等核心竞争力，在全 球价值链分工中处于低端，利润分配极低。 • • 微笑理论中，中国只在加工制造环节占优势 英国《金融时报》指出，中国贸易顺差使得贸易逆差的美 国更加富裕。 • 出口产品集中于劳动密集型产品，易陷入“比较利益陷阱” 低价竞争、进口国的进口限制、出口国转移的风险
三、风险大。
• 主要包括： • 政治风险、经济风险和运输风险。 • • • 政治风险是指政策法律变化、政治局势变动； 经济风险包括交易对方信誉不佳带来的风险、 价格变动的风险和汇率变动的风险； • 运输风险是指在远距离的运输过程中，可能遇 到各种自然灾害、意外事件和各种其他外来风险。
四、竞争激烈
服装外贸的基础知识
课程的性质与任务
• 本课程为主要研究国际纺织服装商品交换的具 体过程的学科，也是一门具有涉外活动特点的实 践性很强的综合性应用科学。 •
课程基本要求与重点、 课程基本要求与重点、难点
• 基本要求：
• 全面熟悉进出口业务的基本操作程序，确切 把握商品交易的各项条件，并能主动遵循和运用 国际贸易惯例，灵活地选择贸易方式，以取得最 佳的贸易经济效益。
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而该国2005年的出口贸易额虽然只有1200 亿美元，但剔除价格变动因素后的实际出口贸易 量却高达1263.15亿美元。
二 国际贸易的种类
• 1 出口贸易 export trade
• • 将本国生产或加工的商品输往外市场上进行销 售的商品交换活动。
运出境外供驻外领馆使用的物品，旅客个人携带的自 用物品不列入出口贸易统计。
• • 竞争的形式虽表现为商品竞争、技术竞争和市 场竞争，但归根到底，竞争的实质还是人才的竞 争。因此，我们必须提高竞争意识，提高国际贸 易人员的整体素质，才能增强竞争能力，在国际 市场竞争中立于不败之地。
五、极强的季节性和时效性
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服装时效性强，其交货期问题显得非常敏感。 服装进口商除需谨慎地计划要求出口方交货 的期限外，还需时时关注出口方是否如期装运。
• 5 对外贸易量 Quantum of Foreign Trade
• 剔除价格变动的影响，准确反映一个国家对外 贸易数量变化的指标
对外贸易量=对外贸易额÷ 价格指数 ×100 • 价格指数=报告期价格÷ 基期价格×100
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例： 以2004年为基期，某国该年的进出口价格指数均定为 100。2005年该国进口贸易额为1170亿美元，出口贸易额 为1200亿美元。2005年该国出口产品价格平均下跌5%； 2005年该国进口产品价格平均上涨3%。