超强直销21法则 幻灯片

利地解决。但是，我遇到一个问题的时候就说：这个问题根本解决不了。我也就根本不会去尝试，就不会付出努力去解决这个问题，当然这个问题就没有被解决了。 在经营直销
事业的过程中，其实也是一样，在经营的时候一开始如果相信这个事业是好的，相信这个事业是对的，相信自己在这个事业中一定能够做得起来，就会用所有的努力跟方式把这 个事业做大，也就像我们预期的那样，在直销事业中做起来了。 • 但如果抱着半信半疑的态度，感觉这个事业好像还不错，可是我到底适不适合呢？到底我能不能去做呢？直销到底人家接不接受呢？直销是不是真的像我当初想的那样呢？ 真的能够帮助我在三五年当中成功致富？真的能够让我在付出努力之后得到合理的回报？ • 一边做一边抱着怀疑的态度，当然我就会有所保留，不会把我所有的人脉，把我所有的力气，把我所有的努力都放进去。既然我有所保留，这个结果怎么预期他是个好的 结果呢。 • 这个道理很简单，但有时又很矛盾。既然我要做为什么我还会不相信呢？很有趣的是，很多人在经营直销事业，他边做心里就边怀疑，第一个他不相信自己，不相信自己能 够透过直销事业改变自己的命运，他不相信自己能够去运作这么大的一个市场。 •
二、相信法则——相信自己、相信公司和产品、相信事业、相信团队的力量。
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很多伙伴在经营直销事业当中遇到的最大障碍，就是从头到尾他从来都不相信。100%相信是世界上最大的力量。当我们相信一件事情的时候，我们会全力以赴把这个事 情去完成；但是当我们不相信的时候，我们一边做一边怀疑，一边怀疑的时候就会一边撤退，当我们做不好的时候，就会说：看吧，就像当初我所想的那样，我果然不能把这个 事情做好。 • 这就是心理学所说的预期理论，比如我们遇到一个问题，如果认为这个事情是有解决方法的，就会尝尽一切方式去寻找这个问题的解决方法，这个问题到最后通常就能顺
能够帮助人们去改变命运这个根本的意义不断地分享出去。能够分享出去的时候才能达到倍增的这个力量。 这个分享的根源就来自于热爱。怎么会去爱上这个直销，所以就必须了解直销的意义。 • 直销第一个意义就是多层次的连锁加盟店，每一个人加盟了我的市场，我的介绍人好像是我的总店，我可以在我的总店当中学到成功的经验，学到成功的系统。但他跟一般的连锁加盟又不 同，我可以除我自己之外不断的再开分店，所以对我的分店对我的伙伴而言，我是他们的总店，我同时兼具总店和分店这两种角色，我又能够学到总店的经验和成功的模块，我又能够达到倍增
• （通过疑问解惑、骨干分享，消除伙伴们心中的所有疑虑）（说出领导人的十个优点）
三、热爱法则——了解直销根本意义，进而爱上直销分享直销，达到倍增的力量。
• 前面讲到，我们要相信自己、相信公司和产品、相信事业、相信团队的力量，但相信了之后，我们用什么样的力量把它分享出去呢。直销是一个分享的事业，我必须把我的产品分享给别 人，我必须要分享直销，让别人认同直销的理念接受直销，他才有可能成为事业的合作伙伴，才能够有效的推荐增员。所以，有效分享的前提是必须热爱我的产品，热爱我的事业。 • • 要在直销中成功，我们就必须爱上他，爱上直销，爱上直销的意义，了解直销背后所带给人们的好处，这是直销一个非常重要的至胜的关键。 经营直销，每一个人在做销售的同时要不断的推荐增员。销售我们都了解，就是在销售产品，把产品分享出去，但如果我们只是在分享产品，不断地找到消费者，消费者本身是无法去倍 增的，今天我把产品卖给A客户，明天把产品卖给B客户，我把周围的人都卖完了之后，也许我的产品有很好的回扣，每隔一段时间这些忠诚的顾客会再给我回扣，但业绩量到达这个阶段的时 候，就没有办法再突破这个瓶颈。 • • • 要怎么样有效的去倍增？就是除了能够接受产品，同时也必须让他认同这个事业——认同这个事业他就能把产品和事业再分享出去。 所以，每一个市场的每一个伙伴就像我们每一个分店，这些分店都能运营的非常顺利，然后这些分店也能够不断的再开分店，这个时候才能达到直销的倍增的力量。 我们要怎样才能让对方不仅接受我的产品，进而能接受我的事业，我们必须要学会不仅去传递和分享产品的好处，更重要的是要把直销的理念，直销能够帮助一个没有能力的人都能成功，
直销二十一法则
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大家好！，非常高兴能在这里和大家分享这一套直销成功的21个法则。我想每一个人在做直销事业，都想借直销事业这个通路，这个管道，这个 创业的方式，来帮助我们个人以及我们市场的每一个伙伴，在最短的时间当中获得财富的自由，获得个人的成长，以及一切我们所想要完成的梦想。 • • 但是在追求目标的过程中，我们发现懂得做直销和不懂得做直销，获得的成绩相差会非常的大。 懂得做直销的知道直销是一种倍增的事业，直销必须要不断地开发市场，直销要能有效的复制，直销必须透过磁场、透过系统、透过组织运作的
一、卓越法则——强烈的企图心，坚强的信念
• 我们每一个人来到直销，应该很清楚我们来到直销只有一个目的，就是要赢！而且赢得意义和面向非常的广；不仅在直销事业本身上要赢，而在 人际的相处方面、生活方面、甚至财务方面也全面的要赢。简单的说，我们来到直销就是要做全面的赢家。 • • 我们在直销事业到底能不能做得好，到底能不能成功，最重要的就是这个人的心理素质。 我们看到很多伙伴，有的条件非常好，有的人脉非常的好，有的非常认真的投入，甚至口才和沟通能力非常地强，到底他是不是一个所谓的大老 鹰，其实这些外在条件并不重要，成功最重要的关键因素就是这个人的心理素质，如果心理素质强，他来到直销只有一个目的——就是要赢，不管有 任何的挫折，任何的障碍，都不会阻碍他要赢的决心，这个人绝对就是大老鹰。反之，这个人心理素质非常地脆弱，没有任何的抗压性，遇到任何的 挫折、障碍就中途的要放弃，这个人不管他的外在条件有多好，他都不可能成为真正的大老鹰。 • 这个心理素质是什么？就是这个赢的企图心，赢的这个信念。所以我们要在直销事业中有好的发展，就要抱着一个很坚强的信念。我来这边是来 赢的，不是来输的，我来这边是一定要成功的，而不是来试试看能不能在这里翻身的；既然来到直销，我就要有一个不同的格局，不同的思考方向， 我就要让我的人生跟过去是完全不同的；这个信念，这个心理素质就是卓越法则。 • （通过提问、分享、表决心等方式，增强每一个伙伴的信念和决心）（写出一百个一定要的理由）
二、相信法则——相信自己、相信公司和产品、相信事业、相信团队的力量。
• 第二他不相信直销，不相信直销就像我们指导人所说的那样，能够让一个平凡的人拥有非凡的成就，所以边做直销心里还在怀疑直销倍增的力量，
他一边做一边怀疑，他不敢跟人谈直销，也不敢透过直销的分享让更多的人来加入我们的组织，透过直销事业来改变我们的命运。
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第二种是改变的速度太慢，因为直销不仅我们个人要做得好，我们知道直销是要做组织，那么多的组织伙伴跟着我们，我们必须要能够带着这些伙伴向前冲；作为一个领导人，最重要的对伙伴的意义就是标杆，当我们的伙伴看到我
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但是很多人来做直销，他最大的障碍在哪里，在依然秉持着过去的想法，过去的思考模式，过去的行为模式，他用传统的方式来做直销；这个时候直销当然没有办法很顺利的去发展。做直销事业只要你掌握一个好的商品，掌握到一 个好的事业机会，选择一个稳定可靠的公司，其实没有做不起来的人。
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只有两种人无法在直销行业中生存下去，第一种就是不愿意去改变；第二种是改变的速度太慢。他为什么不愿意去改变呢？我们讲直销应该怎么样去做，直销你必须来会场，直销必须要用ABC法则，直销必须通过合作的力量来取 代竞争，这些都是直销的游戏规则。但很多人就是不要用这样子，就是要用传统的方式来做，所以他做起来就非常的辛苦，而事实上也没有办法达到市场倍增的效益。
• 第三他不相信组织、不相信上级、不相信这个组织这个上级和这个系统的这个成功模式，既能帮助别人成功也能帮助我成功，所以边做他边想：这 样的模式我学得来吗？这样的模式会不会过时了？这样的模式可能没有效果。所以他没有权力100%的相信。并且造成没有照这样的系统和模式去操作。 • • 正因为这一些不相信，他的力量就没有办法跟这个结果联系起来，他的能量就没有办法完全的释放出来。 所以在经营直销事业，在了解相信法则的时候，要知道，信念是一个人内在最大的力量。当我100%地去相信这个事情，我会毫不保留的去追求这 个目标，当我们毫不保留的去追求这个目标的时候，通常这个目标就能有效的去完成。 • 很多有经验的领导人常常讲一句话：直销说穿了根本就两个字“相信”。相信了就会不顾一切，甚至不顾别人反对的意见坚持要把它去完成。成功就 是要有这种偏执的力量。
的效益。这就是直销最根本的意义。
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三、热爱法则——了解直销根本意义，进而爱上直销分享直销，达到倍增的力量。
• • 我认同直销根本的意义，所以我热爱他。他可以帮助人们在最短的时间当中去获得过去传统工作和事业没有办法获得的财富，所以我乐意不断的把他分享出去。 但是有些人又会说：我开传统的连锁加盟店，也可以开一家分店两家分店三家分店啊。可是你有没有想过，开传统连锁加盟店的时候，你一家就要一家店的成本，开两家就 要两家的成本，开三家成本就要三倍来计算。可是直销是一种无店铺行销，所以市场越大的时候成本并不需要增加，所以我有这个能力我就可以不断发展市场，就可以无限的倍 增。 • 我开出的分店做得越好，我的奖金和回收就越高，所以我作为这个总店，就会愿意去帮助我的分店在最短的时间当中把他的业绩给做起来，让他了解直销如何去运作。这也是 直销的一个特性，打破传统的游戏规则，传统生意在运作中相互之间都要彼此的竞争，因为你多挣我就少挣嘛。但直销不同，直销是以合作来代替竞争。今天我做总店帮助我的 分店做得越好相对我的报酬就越高，同样的我是分店，我会帮助我的总店做得越好我就更能借到总店的力量；这样彼此间能够合作，越合作的时候我们彼此间产生的效益会越高， 所以说我们在这个事业中做得越久就越能结合到一批志同道合的朋友来共同的经营，有共同的理念有共同彼此间的感情来合作的很好。所以说在做这个事业当中我们不是孤单的。 • • 我们真正去了解直销的意义，我们会去热爱他，我们真的去接受他热爱他之后才有力量不断的将直销分享出去。 刚开始接触直销的伙伴当中，分享产品本身并不是太大的问题，但重点是他不会分享直销，不会谈直销，所以就没有办法推荐增员，没有办法推荐增员就没有办法去发展市 场，没有办法去发展市场就没有办法达到直销的根本的意义：倍增。