房地产市场的调查与研究方法
房地产部分调研提纲
房地产部分调研提纲
一、研究目的
1、为了了解当前房地产市场的变化情况，加以评估房地产投资的机会和风险，从而为投资者提供参考和建议，促进房地产行业的发展。
2、了解当前房地产投资环境，深入分析房地产投资的特征、优势和市场发展前景，提出投资者的利益最大化的建议。
二、研究方法
1、对投资者采取的投资行为进行调查，分析投资者投资房地产的原因、选择原则及其市场心理。
2、了解当前房地产市场的发展状况，包括政策变化、供需状况、投资种类、定价等，以及相关政府部门的监管情况。
3、结合房地产投资的特点，分析投资者的投资回报与风险，并结合投资者的运营能力提出投资策略的建议。
4、对当前房地产市场的未来发展趋势进行预测，并做出投资建议。
三、研究内容
1、房地产投资类型、品种分析
（1）商品房投资
（2）楼盘投资
（3）土地投资
（4）不动产投资
2、当前房地产市场动态分析
（1）政策变化
（2）供需状况
（3）定价标准
（4）监管状况
3、投资者投资房地产的原因及其投资行为分析（1）投资者投资房地产的原因
（2）投资者投资房地产的选择原则。
房地产市场调研及定位报告
房地产市场调研及定位报告一、调研背景房地产行业是国民经济中重要的支柱产业，对经济增长、就业和社会稳定等方面都有着重要的影响。
因此，对房地产市场进行调研并确定市场定位对于相关企业的发展至关重要。
二、调研目的1.了解当前房地产市场的整体情况和发展趋势。
2.调查客户需求和偏好，确定目标客户群体。
3.分析竞争对手及其市场定位，找出差距和优势。
4.基于调研结果，确定市场定位并制定市场策略。
三、调研方法1.收集和整理第一手数据：通过调查问卷、面谈等方式，获取客户对于房地产市场的需求和偏好。
2.搜集并分析第二手数据：通过市场研究报告、统计数据、行业分析等，获取房地产行业的整体数据和市场趋势。
3.对竞争对手进行调研：通过市场调查、搜集竞争对手的宣传资料、网站信息等，得出竞争对手的市场定位和优势。
4.市场定位：根据调研结果，结合企业实际情况，确定市场定位和核心竞争力。
四、调研结果1.整体市场情况和发展趋势：通过搜集第二手数据，我们了解到当前房地产市场呈现出以下一些特点：（1）市场规模逐年扩大，但增速逐渐减缓。
（2）楼市调控政策影响较大，购房需求受到限制。
（3）以大中城市为主的一线城市房价较高，二三线城市房价相对较低。
（4）租赁市场逐渐兴起，年轻人选择租房的比例增加。
2.客户需求和偏好：通过调查问卷和面谈，我们了解到客户对于房地产市场的需求和偏好：（1）购房需求：绝大多数客户购房需求集中在大中城市的一线和部分二线城市，主要因素包括工作机会、教育资源和生活便利等。
（2）购房要求：购房者注重居住环境、交通便利性、配套设施，价格相对较低等因素。
（3）租赁需求：年轻人群体更倾向于租房，他们更注重居住环境的舒适性、交通便利性和社交圈子等因素。
3.竞争对手及市场定位：通过对竞争对手的调研，我们了解到他们的市场定位和优势：（1）公司A：以品质为核心，注重高端房地产市场，目标客户是高收入人群。
（2）公司B：以价格优势和品牌知名度为核心，注重中低端房地产市场，目标客户是普通家庭和年轻人群。
房地产市场研究行业分析方法
房地产市场研究行业分析方法一、数据收集方法1.问卷调查：通过设计和分发问卷来收集市场相关数据，包括消费者需求、购房偏好、房价预期等信息，并通过统计和分析来得出结论。
3.数据分析：收集市场数据，并应用统计学、经济学等方法对数据进行分析和解读，从而获取市场趋势、供需状况、价格走势等重要信息。
二、市场调研方法1.重点市场调研：选择重点城市或地区进行市场调研，了解该地区的人口结构、用地政策、交通状况等因素对房地产市场的影响。
2.项目调研：对新建的房地产项目进行调研，包括项目规划、开发商信誉、售卖情况等，以分析该项目的潜在风险和投资潜力。
3.竞争对手调研：对同一地区的竞争对手进行调研，了解他们的销售策略、品牌影响力等因素，以优化自身市场定位和竞争力。
三、市场分析方法1.SWOT分析：对房地产市场的优势、劣势、机会和威胁进行评估，以确定房地产项目的市场地位和潜在风险。
2.PESTEL分析：分析政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素对房地产市场的影响，以指导市场决策和战略规划。
3.市场需求分析：通过消费者调查和统计数据，分析不同人群的购房需求和偏好，以及市场的供需状况，确定适合的产品定位和销售策略。
4.地理信息系统（GIS）分析：使用地理信息系统技术对房地产市场的地理位置、土地利用、基础设施等因素进行分析，以评估房地产项目的潜在价值和发展前景。
四、市场预测方法1.趋势分析：通过对历史数据和市场趋势的统计分析，预测房地产市场的未来发展趋势，为决策提供依据。
2.市场模型：利用经济学和统计学等方法构建市场模型，通过模型预测和模拟房地产市场的发展情况，以优化决策和规划。
3.地产周期分析：研究房地产市场的周期性波动和规律，以预测市场的上升和下降趋势，并调整策略和风险管理。
总之，房地产市场研究涉及到多个方面的数据收集和分析，需要运用多种方法和技巧。
通过对市场的全面分析和预测，可以为投资者、开发商和政府提供科学的决策依据，促进房地产市场的健康发展。
房产市场调查及地块环境调研
房产市场调查及地块环境调研1. 概述房产市场调查及地块环境调研是在进行房地产项目开发前的重要步骤。
通过对房产市场的了解和对地块环境的调研，可以为开发商提供决策依据，确保项目的可行性和成功性。
本文将介绍房产市场调查及地块环境调研的必要性、步骤和方法，并提供一些实用的技巧和建议，帮助开发商更好地进行市场调查和环境调研。
2. 房产市场调查2.1 必要性房产市场调查是了解当前房地产市场的情况和趋势的重要手段。
通过对市场的调查，可以了解到目标地区的供需情况、竞争格局和价格水平等重要信息，从而为开发商提供市场定位和销售策略的参考。
2.2 步骤进行房产市场调查可以按照以下步骤进行：1.确定调研目标：明确调研的目的和范围，确定要调查的地区和市场细分。
2.收集市场数据：收集相关的市场数据，包括房产销售数据、租赁数据、价格水平、销售周期等。
3.了解竞争对手：调查竞争对手的项目情况，包括项目规模、销售情况、市场份额等。
4.调查目标用户：通过调查问卷、访谈等方式了解目标用户的需求、购房偏好和购买能力等。
5.分析市场趋势：根据收集到的数据和信息，分析市场的发展趋势和未来走势。
2.3 方法进行房产市场调查可以使用以下方法：•数据收集：收集市场的相关数据可以通过政府部门发布的数据、房地产研究机构的报告、房产中介的数据等渠道。
•调查问卷：设计调查问卷并在目标地区进行调查，通过统计分析来得到关于市场需求、购房偏好等信息。
•访谈：与目标用户和相关行业人士进行深入访谈，了解更多细节和背后的原因。
•现场观察：实地走访目标地区的房产项目，观察市场的状况、竞争情况和用户行为等。
3. 地块环境调研3.1 必要性地块环境调研是在确定地块可行性前的重要环节。
通过对地块环境的调研，可以了解地块的基本情况、周边设施和配套资源的情况，以及可能存在的风险和限制条件，从而为项目的规划和设计提供依据。
3.2 步骤进行地块环境调研可以按照以下步骤进行：1.收集基础数据：收集地块的基本数据，包括土地面积、所有权情况、土地用途等。
房地产评估师的市场调研方法
房地产评估师的市场调研方法房地产评估是指通过对不动产的评估分析，来确定其市场价值的过程。
而作为房地产评估师，市场调研是我们日常工作中不可或缺的一环。
本文将介绍几种常见的市场调研方法，以帮助房地产评估师更好地开展工作。
一、文献研究法文献研究法是通过查阅相关文献、报告、统计数据等资料，对市场进行梳理和分析的方法。
评估师可以通过阅读专业期刊、研究报告，了解当前房地产市场的发展趋势、政策变化等信息，为评估工作提供参考。
此外，评估师还可以查阅历史数据，比如历史成交记录、租金水平等，以了解房地产市场的过去走势，从而更好地预测未来。
二、现场调研法除了文献研究法，评估师还需要进行现场调研，以直观地了解房地产市场的实际情况。
现场调研可以通过走访相关项目、观察周边环境、与房地产开发商、物业管理方进行交流等方式进行。
通过实地考察，评估师可以获得丰富的信息，比如项目的位置优势、建筑质量、竞争对手情况等，有助于评估师进行客观、准确的评估。
三、市场调查法市场调查法是通过问卷调查、访谈等方式，系统收集市场参与者的意见和建议，获取市场信息的方法。
评估师可以设计问卷或面对面访谈，与开发商、投资者、买家、租赁者等相关方进行交流。
这样可以获得实际需求、市场预期、价格敏感度等重要信息，对评估工作起到决策支持作用。
四、专家咨询法在市场调研过程中，评估师可以借助专家的意见和建议，进行综合分析和判断。
专家可以来自不同领域，比如房地产开发商、银行贷款人、市场研究机构等。
通过听取专家的意见，评估师可以从不同角度审视市场，减少评估过程中的主观偏见，使评估结果更加客观准确。
五、数据分析法市场调研的最后一步是对数据进行分析，以得出结论和预测。
评估师可以运用统计学方法，对收集到的数据进行整理、分析，比如利用回归分析、时间序列分析等。
通过数据分析，评估师可以识别出市场的关键特征和变量，为评估工作提供数据支持。
综上所述，房地产评估师的市场调研方法包括文献研究法、现场调研法、市场调查法、专家咨询法和数据分析法。
房地产调查策划书3篇
房地产调查策划书3篇篇一房地产调查策划书一、调查背景随着经济的发展和城市化进程的加速，房地产市场在我国国民经济中的地位日益重要。
为了更好地了解房地产市场的现状和发展趋势，为房地产企业的决策提供科学依据，我们特制定本调查策划书。
二、调查目的1. 了解房地产市场的供求关系、价格走势、消费者需求等情况。
2. 分析房地产市场的竞争格局，评估各房地产企业的市场竞争力。
3. 预测房地产市场的发展趋势，为房地产企业的战略规划提供参考。
三、调查内容1. 房地产市场供求关系调查调查房地产市场的供应量和需求量，包括新房和二手房的供应量和需求量。
分析房地产市场的供求平衡情况，预测未来房地产市场的供求趋势。
2. 房地产市场价格走势调查调查房地产市场的价格水平，包括新房和二手房的价格水平。
分析房地产市场价格的走势，预测未来房地产市场价格的变化趋势。
3. 房地产消费者需求调查调查消费者对房地产产品的需求特征，包括户型、面积、价格、位置等方面的需求。
分析消费者的购房动机、购房决策过程和购房行为特点。
4. 房地产市场竞争格局调查调查房地产市场的竞争格局，包括各房地产企业的市场份额、产品特点、营销策略等方面的情况。
分析各房地产企业的竞争优势和劣势，评估其市场竞争力。
5. 房地产市场发展趋势预测分析房地产市场的宏观环境，包括经济、政策、人口等方面的因素对房地产市场的影响。
预测未来房地产市场的发展趋势，包括市场规模、价格走势、产品结构等方面的变化趋势。
四、调查方法1. 文献研究法收集和分析相关的文献资料，了解房地产市场的现状和发展趋势。
查阅政府部门发布的统计数据和政策文件，了解房地产市场的宏观环境和政策导向。
2. 问卷调查法设计问卷，针对房地产消费者进行问卷调查，了解消费者的需求特征和购房行为特点。
针对房地产企业进行问卷调查，了解企业的市场竞争力和发展战略。
3. 实地调查法对房地产项目进行实地考察，了解项目的地理位置、周边环境、配套设施等情况。
房地产行业研究方法
房地产行业研究方法引言房地产行业是一个重要的经济领域，对经济增长和社会发展具有重要意义。
在房地产行业进行研究，可以帮助我们了解市场趋势、预测未来发展、制定有效的投资策略等。
然而，房地产行业的研究具有一定的复杂性，需要掌握一些研究方法和技巧才能进行科学的分析和评估。
本文将介绍一些房地产行业研究的常用方法，帮助读者更好地开展房地产行业研究工作。
数据收集在进行房地产行业研究之前，首先需要收集相关的数据。
数据收集是研究的基础，直接影响研究结果的准确性和可靠性。
以下是一些常用的数据收集方法：1.财务报表分析：通过分析房地产公司的财务报表，可以了解公司的财务状况、盈利能力和偿债能力等。
财务报表包括资产负债表、利润表和现金流量表等。
2.市场调研：通过实地调研和问卷调查等方法，收集市场上的房地产相关数据。
可以了解房价走势、购房意愿、竞争对手情况等。
3.政策法规分析：政策法规对房地产行业有着重要的影响。
通过研究政策法规的变化和趋势，可以预测房地产市场的变化和发展方向。
4.大数据分析：借助大数据技术和算法，分析海量的房地产数据，挖掘其中的价值和规律。
比如利用房地产交易数据，可以进行房价预测和投资分析。
统计分析在收集到数据之后，需要对数据进行统计分析，以获得更深入的认识和洞察。
统计分析可以帮助研究人员找到数据中的规律和趋势，揭示数据背后的含义和关系。
以下是一些常用的统计分析方法：1.描述统计分析：通过计算数据的中心位置、散布程度、偏度和峰度等指标，描述数据的基本特征。
常用的描述统计方法包括均值、中位数、标准差和频率分布等。
2.相关分析：通过计算相关系数，分析两个变量之间的相关性。
可以判断两个变量之间是正相关还是负相关，以及相关程度的强弱。
3.回归分析：通过建立数学模型，研究一个或多个自变量对因变量的影响。
可以预测因变量的取值，并了解不同因素对房价的影响程度。
4.时间序列分析：通过分析时间上的变化规律，预测未来的房价走势。
房地产的市调
今日分享：房地产的市场调研房地产的市场调研（一）目的：1、知己知彼，对区域市场进行充分了解，对竞争楼盘充分了解，对目标客户充分了解；2、在此基础之上，对项目开发、阶段性决策、客户推介引导等方面提供决策依据。
（二）、市场调研工作的重要性市场调查是为市场营销提供决策依据。
房地产市场的调查与研究就是运用科学的方法，有目的、有计划、系统地收集房地产市场营销方面的各种情报资料，通过对过去与现在营销状况及动态性影响情报资料，通过对过去与现在营销状况及动态性影响的分析研究，为企业预测项目经营销售状况，制定正确项目决策提供可靠依据。
（三）、销售部的市调类型大致有三类：1、针对开发项目的市场调查一般项目公司想对当前整体或者区域市场有个全面的了解时，会以目前市场上现有的物业为对象做调研。
调查内容包括：位置、规模、类型、价格、工期、发展商销售状况，以此作为自己开发物业的依据。
发展商大多最关心项目的价格和销售情况，其中难点又主要是真实售价与真实销售率的问题。
（1）常见错误是将报价当实际价格。
表一：方法途径利弊直接查找真实售价到房地局有关部门查询此种方法准确可靠，但需要有一定的社会关系根据目标买家的承受力确定价格确定待售物业量→确定目标买家的数量→确定目标买家能承受的价格此种方法易于实施，但通常是目标买家的范围容易确定，数量难以确定，价格主要根据经验以及对目标买家进行取样调查判断。
销售周期估算法一个项目的销售周期不可能无限长，发展商必须在合理的时间销售出。
合理数量，最大限度取得合理利润、减少亏损以上来判断合理的价格。
此种方法计算简单，易掌握，但没有以动态发展的角度考虑问题，发展商有特殊情况的，也可能了解不到。
大量调查参照法大量了解同类地点、同类规模、同类物业的售价，多项对此，调整可得出某个项目的合理市场价格充分考虑市场因素，但各个物业根据其具体情况应在其报价的基础上给出一个加权系数。
这是其中的难点。
销售价格的确定：前表列出了了解实际成交价的几种方法及利弊。
房产调查的方法
房产调查的方法
房产调查的方法主要包括以下几种：
1. 询问调查法：这是房产市场最基本的调查方法，操作简便轻松。
2. 访谈调查法：通过房产工作人员询问市民有关房产的问题，做好相关笔录后通过严格仔细地审查掌控房产市场相关走向。
3. 电话调查：通过打电话形式了解市场相关情况，与访谈调查差不多。
4. 实地观察法：现场实地考察所关注的房地产项目，观察周边区域的情况、硬件设施及道路交通等情况，以及现场考察物业服务水平。
5. 问卷调查法：采用问卷调查方式，收集消费者对房地产项目的看法、购房意愿及需求等。
6. 客观统计法：通过对相关数据进行收集、整理和分析，得出房地产市场的基本情况和发展趋势。
这些方法各有特点，根据具体需要选择合适的方法进行房产调查。
房地产市场调查程序与调查方法
房地产市场调查程序与调查方法第一节房地产市场一、房地产市场的概念我们所说的房地产市场，是指房地产商品交换关系的总和，是令房地产的买卖双方走到一起，并就某种特定房地产的交易价格达成一致的任何安排。
二、房地产市场的分类〔一〕按地域范畴划分房地产的不可移动性,这决定了房地产市场是区域性市场，最常见的是按都市划分，例如北京市房地产市场、上海市房地产市场。
但一样来说，房地产市场所包括的地域范畴越大，其研究的深度就越浅，研究成果对房地产投资者的实际意义也就越小。
〔二〕按房地产的用途和等级划分依照房地产用途不同，可将其分解为如居住物业市场〔含一般住宅市场、高档公寓市场、别墅市场等〕、商业物业市场〔标准工业厂房市场、高新技术产业用房市场、研究与进展用房市场等〕、专门物业市场〔机场、码头、加油站、娱乐城、高尔夫球场〕高新技术产业用房市场、研究与进展用房市场等〕、专门物业市场、土地市场〔各种类型用地市场〕等。
依照市场研究的需要，有时还能够进一步物物业的档次或等级细分。
〔三〕按房地产交易形式划分依照«中华人民共和国都市房地产治理法»的规定，房地产交易包括房地产转让、房地产抵押和房屋租赁。
〔四〕按房地产购买者目的划分房地产市场上的买家购买房地产的目的要紧是有自用和投资两类。
三、房地产市场的分级土地市场〔一级市场〕；增量市场〔二级市场〕和存量市场〔三级市场〕。
表1-1 房地产子市场的特点第二节房地产市场营销一、房地产市场营销的概念房地产市场营销应该是房地产市场营销人士针对房地产这种专门商品所进行的市场研究及项目的市场定位、项目定价等一系列策略以及组织、安排和实施这些策略所采取的各项市场措施，以便完成最正确的房地产交易、取得预期的收益。
二、房地产市场营销活动由于房屋具有高价值和相对稀缺性，房地产市场营销活动那么从产品规划设计时期就开始介入营销活动。
这是房地产市场营销活动不同于其他耐用消费品营销的最明显的地点。
房地产市场调研的类型和方法--中级经济师考试辅导《房地产专业知识与实务》第四章第四节讲义
正保远程教育旗下品牌网站 美国纽交所上市公司(NYSE:DL)职业培训教育网 职业人的网上家园 中级经济师考试辅导《房地产专业知识与实务》第四章第四节讲义房地产市场调研的类型和方法1.房地产市场调研的类型2.房地产市场调研方法3.房地产市场调研方法4.房地产市场调研方法5.房地产市场调研方法6.房地产市场实地调研的基本方法1.房地产市场调研的类型（四类）1.1 探测性调研－发现问题、提出问题1.2 描述性调研－说明问题1.3 因果性调研－分析问题原因1.4 预测性调研－预测问题发展趋势1.1 探测性调研－发现问题、提出问题■对问题不明确时，可采用探测性调研来找出症结所在.■如开发企业近几个月销售下降，需要找出原因。
■探测性调研一般通过搜集二手资料、请专家、内行发表意见，或参照过去类似的实例来进行，多以定性研究为主。
1.2 描述性调研－说明问题■描述性调研是对已找出的问题做如实的反映和具体的回答。
■如对市场潜力、市场占有率和竞争对手状况的描述。
■描述性调研目的更加明确具体，需事先拟定计划。
【2011年真题】在房地产市场调研中，描述性调研比探测性调研的调研目的（ ）。
A.更加重要B.更加明确C.相对模糊D.相对粗略[答疑编号2526040205]【答案】B【解析】本题考查房地产市场调研的类型。
与探测性调研比较，描述性调研的调研目的更加明确，研究的问题更加具体。
参见教材P69。
1.3 因果性调研－分析问题原因■因果关系研究的目的在于了解自变量对某一因变量的关系。
■自变量分为内生变量与外生变量两类。
■因果性调研中实验法是一种主要的研究方法。
1.4 预测性调研－预测问题发展趋势■预测性调研通过搜集、分析、研究过去的资料，运用数学方法，估计一定时期内的变化趋势。
■可以帮助企业制定营销计划，规避市场风险及可能损失。
房地产市场调查方案
房地产市场调查方案一、调研目的和背景房地产市场作为国民经济的重要组成部分，对经济发展和社会稳定具有重要影响。
为了深入了解当前房地产市场的状况，并为政府决策和企业经营提供参考，我们决定开展房地产市场调查。
二、调研内容1.市场概况调研：了解目标地区房地产市场的整体情况，包括市场规模、发展趋势、主要参与方等内容。
2.需求调查：分析目标群体对于房地产产品的需求特点和趋势，调查购房者的购买动机、预算水平、购房偏好等信息。
3.竞争态势调研：研究目标地区房地产市场的竞争格局，包括各大开发商的市场份额、产品特点、品牌声誉等内容。
4.政策分析：了解相关政府部门关于房地产市场的政策和法规，分析政策对市场的影响以及可能的未来调整趋势。
5.风险评估：研究房地产市场可能存在的风险，包括市场波动风险、政策调整风险、信贷政策风险等，并提出相应的风险防范措施。
三、调研方法1.文献调研：通过阅读相关文献、报告和研究成果，了解房地产市场的历史演变、现状和趋势。
2.实地调研：前往目标地区的房地产项目，观察项目的实际情况、销售情况和购房者的需求特点，以获取直观的市场信息。
3.问卷调查：设计合理的问卷，通过面对面或网络调查方式，收集购房者的购房需求、意向和投入水平等信息。
4.访谈调研：与相关的专家、业内人士、政府官员等进行深入交流，获取他们对房地产市场的看法和建议。
四、调研结果分析1.市场概况：根据调研数据和分析结果，综合评估目标地区的房地产市场规模、发展趋势以及主要参与方的竞争态势。
2.需求分析：通过对购房者调查数据的统计和分析，找出目标群体的购房需求特点和主要关注点，并提出相应的产品建议。
3.竞争分析：通过对各大开发商的调研结果分析，找出竞争对手的优势和劣势，为市场定位和产品差异化提供依据。
4.政策建议：根据对相关政策的研究和分析，提出针对性的政策建议，以应对市场可能出现的风险和变化。
5.风险评估：结合市场调研和政策分析结果，对可能存在的风险进行评估，并提出相应的风险防范和处理策略。
房地产市场调研的基本内容和方法
房地产市场调研的基本内容和方法一、房地产市场调研方案设计一般来说，市场调研课题可以按市场调研结果应用的层次进行划分，大致可以分为战略性的和操作性的两类。
战略性的市场调研课题是指房地产市场调研的结果主要是为企业进行长远性、方向性的决策提供依据。
通常，在这种目标指引下的市场调研是为确定企业长期的产业规划、业务规划进行的。
例如，有些与房地产行业相关的行业的企业希望在未来进行房地产业，从而需要对房地产行业的整体发展态势、市场供求关系、政府相关政策进行较为深入的了解，就能否进行这一市场、何时进入这一市场、进入这一市场的风险如何、盈利前景如何等问题进行调研，确定企业的战略方向。
对于已处于房地产行业的企业来说，市场调研通常与日常经营过程密切相关，是企业经营活动的组成部分，这时的市场调研往往是针对某一具体项目。
概言之，操作性的市场调研课题可以细分为如下几类：（1）获取某种物业类型的市场动态、供需关系；（2）确定特定地块开发潜力、开发方向；（3）某一客户群体的需求特征及变迁；（4）确定某一项目的规划设计；（5）确定某一项目的融资策略；（6）预测某一项目的盈利潜力；（7）确定某一项目的租售策略；（8）确定某一项目的竞争环境。
（一）市场调研主题的确定房地产市场调研主题的确定过程实质上是发现机会的过程，只有当整个调研课题清楚明白地界定出来，市场调研工作才能顺利开展，并获得企业投资决策所需要的重要信息。
具体来说，在确定市场调研课题时，可从下面三个方面入手。
1.与行业内的专业人士进行讨论。
由于房地产行业较为特殊，专业性较强，行业内的专业人士身处本行业的时间较长，对房地产行业的历史发展过程有连续的经验，他们能凭借自身的专业素质较为系统和全面地分析房地产市场的发展趋势，较为敏锐地发现市场机会，通过与专业人士的讨论，能更快地明确调研主题。
当然，要想达到较好的讨沦效果，将问题限制在一定的范围内是必要的。
这样可以避免过于随意的“闲聊”而忽视主题，在正式讨论前，研究者要精心准备讨论提纲，事先与专业人士通气。
房地产市场调研的特点及方法
房地产市场调研的特点及方法在现代市场经济条件下，企业的运营环境是不断变化的，环境的变化既给企业带来了发展的机遇，也带来生存的威胁。
房地产市场调研的重要性主要体现在以下两个方面：首先，房地产行业作为资金密集型行业，项目运作资金辄上亿元，丝毫的马虎都有可能导致严重的后果。
因此,通过市场调研，使房地产开发商对现有市场充分了解，对产品及营销策略进行评估,不断发现新的市场机会,解决面临的问题，规避市场风险. 其次，消费者的需求是不断变化的，通过及时的房地产市场调研thldl。
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cn可以掌握消费者的意向和动态.根据马斯洛的“需要层次理论”，人们的需要是不断变化的，如对住房的要求刚开始是保证遮风、挡雨、睡觉、休息,而后随着生活水平的提高,经济条件的改善，又提出了一些功能要求,包括厨房、卫生设备俱全，房间布局合理,朝向位置较好等。
随着科技的发展、新材料的诞生以及人口、家庭结构和人们活动范围的变化，现今人们不仅追求住房的多功能性，室内家具、装修的和谐一体化等。
房地产开发商必须通过市场调研,了解消费者对住房的需求，以及对现有住房的意见，以寻找住房开发的最佳市场切入点，从而不断开拓市场,提高市场占有率。
房地产与一般耐用消费品市场调研的区别房地产市场调研不同于一般耐用消费品的调研，它是以房地产为对象,对相关市场信息进行系统的搜集、整理、记录和分析，对房地产市场进行研究与预测，并最终为营销决策服务的专业方法。
房地产市场调研与一般耐用消费品市场调研的不同之处主要表现在：房地产市场调研具有多样性和复杂性，贯穿整个房地产市场营销过程，每个阶段具有限性，以访问者需要甄别的难度高,如收入水平的甄别、计划置业年限的甄别、计划置业面积的甄别、购买决策人甄别等。
还有访问者的配合等问题。
经常的情况是找到满足条件的被访问者，可能需要访问的家庭是一般耐用消费品调研的数倍，准确性仍难以保证。
房地产市场调研和处理都有较高的难度。
房地产市场调研主体侧重对房地产市场产品的调研，如项目基地状况、交通信息和基本信息,一般耐用消费品的市场调研主体侧重于消费者. 房地产市场调研的内容有下列4个特点：1、房地产市场调研的内容是广泛的房地产市场调研既包括很简单的内容,如被调研者的性别、年龄、文化程度等基本情况,也包括像态度或爱好之类的复杂问题。
房地产市场调研报告范文模板
房地产市场调研报告范文模板篇一：房地产市场调研报告范文模板一、研究背景与目的近年来，随着经济的快速发展和城市化进程的加快，房地产市场也呈现出不断升温的趋势。
但是，在市场快速发展的同时，也存在着一些问题。
比如，房地产市场调控政策持续加强，人们对于房产购买意愿的变化等等。
针对这些问题，本文旨在通过对房地产市场的调研，深入了解当前市场的情况，并提出相应的应对措施。
二、研究方法本研究采用问卷调查的方式，通过向广大消费者、房地产行业从业者、政府决策者等进行问卷调查，整合总结数据，以期达到全面了解市场现状的目的。
三、调研结果与分析1.房地产市场整体情况通过问卷调查，我们了解到目前房地产市场整体处于稳中略升的趋势。
大部分受访者认为，当前房地产市场价格相对稳定，且购房者的总体购买力在逐渐提升。
2.购房者需求分析在受访者中，有超过七成的人表示计划在未来一年内购买房产。
对于购房者而言，最为看重的几点因素均为房产本身的基本属性。
比如，房屋面积、品质、地理位置等等。
此外，购房者对于房屋周边环境、交通便利性、公共设施等方面也有较高要求。
3.政府政策调控情况随着国家政策的不断加强，房地产市场调控政策也在不断收紧。
对此，绝大多数受访者均表示支持政府加强调控。
但是，在政策限制方面，有需要关注的是，政府应当根据具体情况制定相关政策，避免片面追求政策执行，使市场失去调节功能，进而引发污染市场环境的现象。
四、对策建议1.加快推进人才引进政策随着城市化进程的加快，人口流动、群众迁徙问题也日益引起关注。
因此，政府应当根据自身实际情况，制定相关的房地产政策，加快推进人才引进政策等，以满足市场需求潜力的释放。
2.营造房地产市场开放化和竞争化的环境政府应当加强对于市场的监测和调查，由此制定相关政策，营造市场开放化和竞争化的环境。
这样，可以引导市场发展，避免出现一些不合适的发展方向。
同时，此举也有利于提高市场竞争力，让消费者在市场中获得较大的利益。
房地产市场调查策划方案
房地产市场调查策划方案房地产市场在我国的经济中占有重要的地位。
然而，近年来房地产市场的波动性较大，行业的不稳定性也在逐渐提高。
针对这一现象，我们需要积极开展房地产市场调查，以有效策划解决措施。
本文将探讨房地产市场调查策划方案。
一、调查目的在制定调查方案之前，我们需要了解调查的目的。
房地产市场调查的主要目的包括以下几点：1.了解市场需求：了解市场的需求，包括消费者对房地产的需求和开发商对市场所需产品的需求，以让市场更加符合消费者的需求，更好地满足市场需求。
2.预测市场趋势：通过分析市场动态，掌握市场趋势，为投资方制定更完善的投资策略。
3.评估投资风险：评估投资市场的风险，制定合适的投资方案，降低市场风险。
二、调查对象确定调查对象也是调查方案中必须要做的一个步骤。
房地产市场调查的主要对象包括以下几种：1.消费者：了解消费者对于房地产市场的需求和看法，以便于更好地制定产品和营销策略。
2.开发商：了解开发商对于市场所需产品的设想和开发计划，以建立合适的合作关系，更好的推进市场发展。
3.投资者：针对投资市场，了解投资者对于市场风险和趋势的看法，以制定更好的投资策略。
三、调查手段了解调查目的和对象后，需要选择合适的调查手段进行资料的收集和分析。
1.问卷调查：通过制定问卷，向受调查对象采集数据，分析受调查者的选择，习惯和消费趋势等信息。
2.深度访谈：通过深度访谈，在受调查者中深入挖掘细微的信息，获取不易采集的数据。
3.市场研究：通过市场研究，分析市场动态，通过市场数据分析，预测市场动向，给投资方提供更有参考性的投资建议。
4.网络虚拟调查：在互联网上开展调查，通过网络传播问卷等方式,获取更大范围的数据信息。
四、调查内容在确定调查手段之后，需要确定调查内容，以便更好的指导调查方法的选择。
1.市场要求：了解市场的需求，包括消费者对房地产市场的需求，以及开发商在市场上所需要的产品。
2.市场动态：分析市场动态，市场的趋势是向着何方发展，了解市场的变化趋势，以便更好的制定市场策略。
房地产市场调研方法定量与定性研究的应用
房地产市场调研方法定量与定性研究的应用房地产市场是一个充满挑战和机遇的领域。
在这个竞争激烈的市场中，了解市场动态、掌握客户需求以及预测市场趋势是至关重要的。
为了更好地把握市场情况，房地产企业进行调研是必不可少的。
调研可以帮助企业了解市场需求、竞争对手情况、投资机会和风险等信息，为企业决策提供有力的支持。
而在房地产市场调研中，定量研究和定性研究是两种重要的调研方法，它们相辅相成，分别有着不同的特点和应用场景。
一、定量研究的应用定量研究是通过数值化的方法，收集、整理和分析大量的数据，以得出客观、准确的结果。
在房地产市场调研中，定量研究主要用于量化分析市场规模、客户需求和市场趋势等方面。
以下是几种常见的定量研究方法的应用。
1.问卷调查：问卷调查是一种常见的定量研究方法，通过设计合适的问卷，收集大量的数据来了解客户需求、购房意向、购房预算等信息。
在房地产市场调研中，可以通过问卷调查来了解客户的购房意向、偏好，为企业提供精确的市场需求信息。
2.数据分析：数据分析是定量研究的重要环节，通过对市场数据进行统计和分析，帮助企业深入了解市场情况和趋势。
例如，可以通过数据分析来确定目标客户群体，分析市场销售额和供需关系等，从而为企业的产品定位、推广策略和销售计划提供指导。
3.统计模型：统计模型是定量研究的一种高级方法，通过建立数学模型，利用统计学原理来分析和预测市场变化。
在房地产市场调研中，可以利用统计模型来进行市场需求预测、价格预测以及投资回报率的评估等工作。
二、定性研究的应用定性研究是通过描述和解释的方式，收集和分析非数值化的数据，以获取深入理解和洞察市场背后的含义和动机。
在房地产市场调研中，定性研究主要用于了解客户的心理、态度、行为等方面的信息。
以下是几种常见的定性研究方法的应用。
1.深度访谈：深度访谈是定性研究的一种重要方法，通过与受访者进行面对面的深入交流，深入了解他们的真实想法、需求和决策过程。
在房地产市场调研中，可以通过深度访谈了解客户对不同产品的态度、购房动机，以及对不同品牌和开发商的看法等信息。
房产买卖中的市场研究方法分享
房产买卖中的市场研究方法分享随着城市人口的不断增加，房地产市场已成为许多人关注的焦点。
不论是个人还是机构，都希望在房地产市场上获得更多的利益。
然而，在进行房产交易前，需要进行市场研究，以了解市场的状况和现状。
本文将分享一些房产交易中常用的市场研究方法，希望能够帮助到各位准备进行房产交易的人。
一、查阅公开数据和统计信息市场研究的第一步是查阅公开的数据和统计信息。
政府部门会发布一些房地产市场方面的数据，比如售房价格、房屋出租率、新楼盘銷售情况等。
这些数据可以帮助我们了解市场的趋势和变化，便于我们进行决策。
同时还可以通过网络，查看相关的新闻、报告和过往的交易记录等。
二、走访房产市场走访房产市场也是一种常见的市场研究方法。
通过实地考察，我们可以更好地了解该地区的房地产市场情况。
例如，考察某个地区的房屋性价比，了解租房的价格区间等。
同时，也可以与经纪人、开发商等人员沟通交流，询问他们的意见，了解市场上的实际情况。
三、调查目标客户群体在房产交易中，了解目标客户群体的需求至关重要。
如果我们想要购买某个地区的房产，就需要了解该地区的居民的收入、职业、家庭成员数量、生活习惯等信息，以确定房屋的售价和区间范围。
因此，我们可以通过调查居民的需求、定位物业群体等信息的方法，来了解目标客户群体的需求和特点，从而更好地确定房地产的价格、售卖时间和其他因素。
四、分析市场趋势了解市场趋势是进行房产交易的重要步骤。
通过分析市场喜好、规划增长趋势、政策变化等信息，可以预测市场未来的变化趋势，为投资者提供指导。
此外，还可以通过分析市场上的竞争对手情况，了解其他楼盘价格、户型、位置等信息，从而进一步优化自己的投资计划。
五、使用市场分析工具市场研究工具，如房地产回报率分析、公允价格分析等，可以帮助我们更好地评估房产投资回报率，从而决定购买或售卖房产的最佳时间和价格。
这些市场分析工具还可以让我们了解投资回报率与市场趋势之间的关系，帮助我们做出更明智的房地产投资决策。
行研-房地产行业研究方法
行研-房地产行业研究方法1. 引言房地产行业是一个庞大且复杂的产业，在全球范围内都具有重要的经济影响力。
对于从事房地产行业研究的学者、投资者和业务从业人员来说，了解行业的状况和趋势至关重要。
因此，选择合适的研究方法对于获取准确、全面的信息和数据具有重要意义。
本文将介绍几种常用的房地产行业研究方法，以帮助读者更好地进行行研。
2. 桌面研究桌面研究是一种基于现有的文献、报告、统计数据和其他可公开获取的信息来源进行研究的方法。
在房地产行业研究中，桌面研究可以帮助了解市场概况、政策法规、竞争对手情况等重要信息。
研究者可以通过查阅相关报道和文献，了解市场的发展趋势、投资机会和风险。
此外，还可以利用公开的统计数据进行分析，如房地产销售数据、土地成交数据等，以获取更深入的了解。
3. 实地调研实地调研是指研究者亲自前往目标地区进行实地观察和调查的方法。
在房地产行业研究中，实地调研能够提供更直接和真实的数据和信息。
研究者可以通过实地考察楼盘、物业、房地产项目等，了解其地理位置、周边环境、配套设施等重要因素。
此外，还可以与开发商、销售人员、业主等进行面对面的交流，获取他们的意见和反馈。
实地调研是一种非常有效的研究方法，能够帮助研究者深入了解市场和行业发展的真实情况。
4. 访谈调研访谈调研是一种采访专家、业内人士和相关从业人员的研究方法。
在房地产行业研究中，访谈调研可以帮助研究者获取行业内部的经验和见解。
研究者可以选择房地产开发商、经纪人、投资者等进行访谈，了解他们对市场趋势、政策变化和投资机会的看法。
通过访谈调研，研究者可以获取到一些非公开的信息和观点，从而对市场和行业有更深入的了解和认识。
5. 数据分析数据分析是一种通过对收集到的数据进行加工和分析，从中获取有关房地产市场的洞见和结论的方法。
研究者可以利用各类数据分析工具，如Excel、SPSS等，对收集到的数据进行统计分析、可视化和模型构建。
通过数据分析，研究者可以发现市场的潜在规律和趋势，预测市场的发展方向和变化。
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房地产市场的调查与研究方法所属栏目：房地产市场分析出处来源：公文大全 更新时间：2009-2-17收藏本页：百度搜藏-新浪ViVi-365Key-天极网摘-和讯网摘-发给好友本文来自: 公文大全() 详细出处参考：/hy/fangchan/shichangfenxi/117095.html 房地产市场的调查与研究关键字：房地产市场调查房地产市场研究房地产市场房地产市场的调查与研究一、房地产市场调查的意义1、狭义的市场调查狭义的市场调查就是指以商品本身的消费者为对象，用科学方法收集消费者购买以及使用商品的事实、意见、动机等有关资料，并予以分析研究的手段。
对于房地产市场，例行而重要的市场调查就是公开的个案现场做调查，并手机资料进行销售及售后情况的总结和分析。
所谓“消费者购买以及使用商品的事实”是指去调查房屋的销售率，购买客户的来源分布、购买时间、规划偏好以及面积偏好等事实资料。
所谓“消费者购买商品的动机以及使用商品的意见”是指去调查、了解购房者购买该房屋的原因是居住、还是投资，对该房屋的满意程度如何，包括价格、建材、格局、地点以及环境等的反应资料。
2、广义的房地产市场调查广义的市场调查，其调查对象，除了消费者，还包括所有一切市场上的营销活动。
即以科学的方法收集商品从生产者转移到消费者间的一切与市场营销有关的问题的资料，并予以分析研究的方法。
对于房地产市场，除了进行公开个案市场的调查、研究之外，还包括公司营销手段的具体执行情况，目标市场状况，消费者购买动机、倾向、决策等心理过程的分析，以及广告策略在目标市场中的反应和收效如何。
收集并充分研究所收集到的资料，就能够知道公司营销计划的执行情况，以及公司的经营业绩。
这样，就能够随时纠正营销过程中的偏差，保证公司在正常的市场轨道中顺利地运转下去。
二、市场调查的种类依照调查方式的不同，我们将市场调查分为以下四种类型：1、询问调查法是指将所拟调查的事项，采用面对面、电话或书面的形式，向被调查者提出询问并获得所需资料的过程。
可以用于事实、意见和动机的询问。
2、观察调查法施调查时，被调查人可能没有感觉到调查正在进行，这样可以避免被调查人的主观意见对调查结果产生影响。
3、试验调查法是通过调查某种小规模的推销方法是否能够收到预期销售效果的调查手段。
亦即先作某一项推销方法的小规模试验，然后再用市场调查方法分析这种试验型的推销方法是否值得大规模进行。
在执行的技术上，要选择市场条件相同的实验市场和比较市场极为困难，问题较多，无法广泛应用。
4、统计分析法依据公司内外的现成资料，利用统计理论，分析市场及销售变化情况，提供调查资料的方法。
其主要的研究对象有：销售额的增减变化及未来趋势、整体市场变化趋势、影响变化的因素等问题。
可以做趋势分析和相关分析。
三、市场调查的程序一般而言，市场调查的主要程序、步骤可以分为如下几个方面：1、初步调查2、决定收集资料的方法3、设计调查表4、选样5、资料整理与分析6、报告的准备与提出本文来自: 公文大全() 详细出处参考：/hy/fangchan/shichangfenxi/117095.html 房地产市场的调查与研究(二)1、初步调查初步调查是确定问题及研究的范围，并经过研究，拟定出一套计划。
可以分为三个步骤：（1）情况分析。
在拟定正式调查计划之前，市场调查人员必须对公司的历史、产品、竞争者、分配渠道与方法、消费者购买习惯、广告、销售和促销方法等情况相加了解。
（2）预备调查。
是对于目前调查范围有关的资料进行分析，分析同业与政府的资料、专家的意见等，分析调查本身的问题及发展出来的假设，作为正式调查的基础。
（3）决定研究范围。
经过情况分析与非正式调查后，可以使假设减少到几个、甚至一个，从而确定出研究的计划与范围。
同时对所有的假设进行仔细且又系统的分析，如果在研究计划的初期就能够确定和解决[本文由网站公文大全收集整理]索要研究的问题，可以节省进一步的人力、物力和财力。
资料可以分为两类。
初级资料（或原始资料）。
指专为某项计划而收集或实验而得的资料；次级资料（或二手资料），指原始资料经过整理后所形成的可为他人利用的资料。
如有适当的二手资料并加以利用，可以节省大量人力、财力。
（1）次级资料的来源①政府机关、金融机构所统计、公布的资料。
如各级政府公报，银行结汇统计等；②同业公会、商会几个种职业团体所公布的资料，如建工集团、房管机构等；③市场研究机构、自信机构或公民营企业所公布的资料。
如各经济研究所、规划研究院等；④广告代理商及各种广告媒体所发布的资料；⑤国内外大学的出版物；⑥各种基金会所实行的研究计划及报告；⑦国内外公共图书馆所公布的资料；⑧公司本身有的各种资料。
（2）原始资料的收集方法能拿到适当而充分的次级资料当然是最理想而宝贵的。
不过，有时次级资料经常不完整或不能配合需要，此时，应该设法搜集原始资料。
原始资料的搜集一般最常用的方法如下：①调查法a．人员调查法。
此方法是目前房地产业用的最多而且被认为最必要与最有效的调查方法。
访问对象主要是现场售楼处的售楼先生或小姐，他们在销售房屋的过程中扮演了直接而重要的角色，最能了解购房者的需要和反应，同时也清楚地了解销售率变动的过程。
对于有经验的市场调查人员，常能在闲聊和谈笑风生中了解个案的销售情况和有关资料，给公司提供宝贵的参考。
在具体操作过程中，销售率时每一个公司的最机密资料，要取得真实的情报比较困难。
b．电话调查法。
电话调查在时间上最为经济，但大多只能作为调查人员访问调查后的辅助办法。
电话调查可以用来核实销售率的虚实，假借客户购屋的名义询问，可以得到不少有价值的资料。
c．通讯调查。
给已经积累的客户发调查信函，对某一项事件进行调查，此种方法时效性较差，没有相当必要的理由较少用到。
②观察法3、设计调查表在调查中，将调查表设计的周密理想是极为重要的一环。
任何一条问题，只要在措辞或语气上稍有不妥，所得到的结果往往会与事实相去甚远。
先将设计调查表的程序和应注意的问题列举如下：（1）决定调查方式调查人员运用访问调查、电话调查或通讯调查时，对于调查表内容的设计不一样。
目前，业内的市场调查，大部分都忽略了市场调查表，造成调查结果不理想。
在调查时前，针对不同的调查内容，采用不同的调查方式，设计不同的调查表，设计有针对性的调查问题，其结果会有很大的使用价值。
（2）决定采用哪一种类型的问题调查问题的设计有很多种，不同的目的有不同的问题设计方式，常采用的问题有以下几种类型：多项选择问题，自由做答问题和双面问题。
（3）设计调查表问题时应注意的事项①问题要力求简单清晰，使被调查人一看就能明白问题的内容。
②问题本身不用模棱两可的话语，运用简单通俗的文字。
一个问题不能由两个以上的主题或内容。
③问题的文字间不要使用有引导性的问句，不要含有暗示。
④避免提出涉及私人的问题，避免提出不合理问题。
⑤注意问题的排列顺序。
前几个问题设计的要简单有趣，以引起被调查人的兴趣和合作。
问题的衔接要合理而自然，避免因主题的改变造成被调查人理解上的混淆。
4、选样由于消费者的数目庞大，想要调查全部消费者是不现实、不经济的。
因此要在全部消费者中，选择一部分具有代表性的进行调查，即选样或抽样调查。
抽样调查方法很多，比较常用的有：（1）随机抽样法随机抽样是指在整个群体中随机抽取若干个体作为样本，抽样者对于个体不做任何有目的的选择，全体中所有个体均有被抽取的机会。
常用的抽样法有等距抽样、任意抽样、利用随机号码表。
（2）计划抽样法计划抽样法是按照某种标准，从全体对象中选取若干数目作为样本。
所谓标准，多数情况是指中等形状，中等程度，中等品质或中等数量而言。
例如地况调查表选取中等价格不太高也不太低的土地为调查对象。
（3）分层抽样法一层。
然后从每一组中选取一部分个体作为样本。
5、资料整理与分析从被调查者处收集来的资料千差万别，在编制调查报告自前，必须先进性资料的整理，这样做也有利于资料的保存。
主要有以下过程：（1）编辑。
编辑的目的在于发现并剔除调查资料中的错误部分，如调查人员的主观偏见，答复者有意敷衍或不精确回答，有矛盾的答复等。
（2）编号。
用数字符号代表资料，使资料易于编入适当的类别，更有利于录入计算机进行处理。
（3）制表。
将已分类的资料有系统的制成各种统计表以便分析和归纳。
（4）分析与解释。
因为绝大多数资料的收集均取自样本，故样本的可靠性必须测定。
所谓可靠性是指样本的平均数与总体群的平均数可能有多大的差别。
通常样本的平均数的标准误差越小，则样本平均数与总体群平均数的差异就越小，样本平均数的可靠性就越大。
6、报告的准备与提出市场调查之后，必须制作调查报告，供决策参考与应用。
因此，报告的准备必须详尽，扼要而属实。
报告书内容的组织要目标明确、有条不紊、重点分明，使读者在短时间内就能够得到一个总体的印象。
关于报告内容的纲要，美国营销协会曾经拟定了一份市场报告的标准大纲，可以作为我们的参考：一、导言1、标题、扉页2、前言（1）报告根据（2）调查的目的与范围（3）使用的方法（4）致谢3、目录表二、报告主体1、详细目的2、详细的解释方法4、调查结果与结论的摘要5、建议三、附件1、样本的分配2、图表3、附录7、房地产市场调查报告提纲一般而言，房地产市场调查人员所拟写的市场调查报告应当包含以下内容：（1）前言（2）当前市场分析（3）区域市场调查与分析（4）主要个案分析与比较（5）本案基地与环境分析（6）规划分析建议（7）价格与贷款政策（8）推出时机分析（9）结论房地产市场的调查与研究(三)四、市场研究的类型市场研究的主要类型可以作如下划分：1、消费者研究买方市场，消费者导向是房地产营销的主流。
如何满足消费者的需求，是房地产开发商和经营者能否生存的理由与迫切的需求。
一般而言，消费者研究就是回答5W，即何人（Who）、什么（What）、何地（Where）、与如何（How）。
在房地产市场里即分析谁是使用者与购买者，其购买与使用什么类型的房产，购买使用的动机是什（1）何人（Who）人口数量性别比例年龄分布教育程度职业收入居住形态社会阶层谁是使用者谁是购买者（谁决定购买）（2）何地（Where）购买者地域分布（区域差别）购买动机购买理由购买用途（3）什么（What）产品规划外观造型面积环境地点格局（阳光、通风、朝向）公共设施价格贷款付款方式（4）何时（When）购买时机购买时间购买季节性（周期性）（5）如何（How）客户反应（价格、规划、地点等）销售顺序购买频度（购买者及销售的反复次数）2、动机研究动机研究室应用社会科学的技术本文来自: 公文大全() 详细出处参考：/hy/fangchan/shichangfenxi/117095_5.html。