森马营销策划

休闲的。 贴近中国 年轻一代
的
青春活力， 注重健康， 热爱运动。 追逐时尚
年轻，健康
自然随 性，时 尚自信
简约，时尚
品牌口号
穿什么就 是什么； 穿什么， 潮我看
不走寻常 青春，活力， 真的，更精
路
自信Biblioteka Baidu纯真
彩
——— —
没有陌生人 的世界
现国内 企业竞争 极其激烈
设计风格
国际化与 本土化相 结合，时 尚与流行 相结合
6.3 论坛口碑营销
培养意见领袖，可影响周围人的购买行为。
在这些人气火爆的论坛以及服装类论坛发布森马 相关软文。
6.4 IM推广
QQ用户群庞大，作为年轻人，上网都会登 QQ，游戏中都会有QQ服饰，与腾讯合作，开 发其QQ服装，推出森马的新产品。
6.5 博客微博营销
1.向大家发布森马的新品信息和折扣信息； 2.举行微博活动向大家发起调查：您最希望谁的图
•我国的经济一直保持着增长趋势，有利于服装业 的发展。
•抓住网络机遇开拓新的市场，创造自己的自主品 牌
•休闲服装在国际的占有率很小。因迅速发展自我 品牌占住市场
•十八至二十五岁年龄层的消费能力逐渐增强
项目
森马
美特斯邦 威
以纯
目标消费 者群
16-25岁 适合校园 和年轻人
18-28岁 适合校园 和年轻人
4.1 消费者的总体消费态势分析
•消费者需求的时尚性 •消费者需求的多样性 •消费者需求的独特性 •消费者需求的质量高
4.2 森马现消费群体分析
年龄：16-25岁 目标人群：高中、大学生和初涉职场新人。 月收入：1000-2000元 爱好：上网、打电子游戏、吉他、足球
消费者习惯
接触媒体习惯
• 休闲娱乐地点：泡网吧、桌面游 戏吧、网游游戏、书吧、清吧
15-35岁的 年轻人
消费特征
年轻.时尚 .有活力
年轻.时 尚.有活
力
年轻.时尚. 有活力.运动
型
真维斯
18-25岁的 年轻人
关注潮流
班尼路
佐丹奴
18-35 岁的年 轻人
SWOT—威 18-45岁的青 胁 年人
（Threat） 含蓄.注
重质量 和潮流
注重质量和 个人风格
品牌特点
我就是潮 一代，崇 尚年轻活 力，彰显 青春本色
行业占有率分析
3.1 SWOT分析
SWOT—优势(Strength)
①原材料的方面占有很大的优势
②在质量方面占有很大的优势
③物流上也占有很大的优势
④产品品牌定位明显，个性化，主要 倾向于青少年。
SWOT—劣势 (Weakness)
缺乏网络营销手段 没有发展出新的核心竞争力
SWOT—机会(Opportunity)
5.2 广告创意
森马活动策划
活动主题：森马街舞大赛
活动目的：宣传森马活力玩转森马“潮”代，
加深消费者对森马服饰的印象。 主办单位：森马 承办单位：XXXX高校 协办单位：XXXX高校 策划执行：XXXX高校 比赛时间、地点：
1）报名阶段：2012年6月-8月初 2）初赛：2012年6月中旬 3）复赛：2012年7月中旬 4）总决赛：2012年7月底： 5）地点：文星广场 ：
像作为您衣服的logo,你最希望谁成为森马的代 言等。
物超所值的 优质服装
物有所值， 大众化
物有所 值，大 众化
中高端价格
3.2 行业占有率分析
由于森马休闲装 市场起步较晚， 成熟度较低，因 此竞争十分激烈
3.3 市场分析
•服装行业的蓬勃发展 •网上购物产业兴起的契机 •作为一知名品牌，所面临的市场 竞争较大 •前景可观，属于人们日常生活必须品
四 消费者分析
• 娱乐方式：烤吧、聚会、聊天、 CS、漫画书、杂志
• 关注话题：花儿朵朵、选秀、彩 妆、就业、演唱会。
Text
• 关注热门网站：淘宝网、腾讯网、 猫扑、MSN等。
• 喜欢使用娱乐工具：QQ、YY、 MP3、
• 喜欢阅读杂志：潮流生活、时尚 报、等
4.3 潜在消费者分析
潜在的消费者可能是十八至二十五岁 的年龄层的人，或者是爱潮流 爱时尚 的年轻白领。
4.4
消
•对商家而言：森马服饰的
费
多种特性给商业盈利提供
者
优越的市场条件
分
•对消费者个人而言：森马
析
根据消费者的理念作出相
总
应的调整措施，迎合了消 费者的需求。
结
五 广告
5.1.广告目标
1）我们要向消费者介绍森马的特性，直接推 销 产品，目的是打开销路、提高市场占有 率的广告。
2）我们要以树立森马良好社会形象为目的， 使消费者对森马增加信心，树立森马产品声 誉。
谢 谢
一 特征和品牌形象分析
“ 森马”寓意：“森立天地，马致千里。”
森马的产品以青年者的服饰为主， 张扬个性、时尚，休闲。年轻活力 的领导品牌，流行时尚的产品。
二 品牌介绍
森马，具有民族特色的品牌，一开始就 以高标准、高起点创立休闲服饰文化，领导 时尚，演绎流行。
三 市场环境分析
内容
SWOT分析 行业现状分析
倡导青春 活力和个 性时尚的 设计风格
紧贴时尚潮 流及市场需 求，体现活 泼，休闲， 时尚的设计
风格
将潮流元素 融入服装， 致力于设计 易穿易搭配 的百搭系列
崇尚自 然，追 求简单 大方的 时尚设
计
自由与国际 化的休闲品 位相结合， 简约，易搭 配及个性化
设计
价格定位
大众价格， 高质量
大众化的 价格
森马的网络营销推广
策划单位：高博教育 策划人：XX XX XXX
前言
致森马公司：
您好，很荣幸为贵公司提供我们最热忱的服 务，针对森马这一品牌，我们为其打造了一套专 属的网络营销策划方案，我们预计本方案能达到 40%的销量，从而将它的市场占有率提高到30%。 我们真诚地希望通过以下的的介绍能与贵公司合 作，让森马得到顾客的信赖和支持，促进其品牌 形象的推广，与此同时，希望能再次提高贵公司 的市场地位。我公司认为这是一个值得我们倾注 我们热忱和智慧的高品质营销项目。最后，我公 司真诚地希望能与贵公司合作。
六 广告媒介及发布策略
6.1 通过搜索引擎推广
购买百度等的相关关键词的广告。
关键字：当顾客输入“男装、女装、时尚、 服装、潮人、个性、8090、年轻、活力、潮流、 裤子、短袖、T恤、衬衫和外套”等关键字时，使 森马品牌显示在首页，以提高顾客访问量。
6.2 门户网站
门户网站是服装品牌的首要选择。
1. 在网易首页投放旗帜广告，和新浪合作开设森 马俱乐部版块。 2.在百度、谷歌、优酷等流量大的各大门户网站 定期投放森马品牌广告和促销广告。