森马经营分析PPT
森马品牌管理分析
5.个性：穿什么就是什么，就是与众不同穿出个性 6.使用者：其核心消费群体为16-25 岁的年轻人 群。
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品牌定位
森马是以中国二、三线城市为主力市场的全国休闲服饰领先 品牌，其核心消费群体为16-25 岁的年轻人群。森马目前 已经覆盖全国各大省市及二三线城市,伴随着中国的城市化 进程，森马品牌的门店将继续深入新兴城市进行拓展覆盖。 目前森马拥有“活力”和“时尚”两条产品线，其产品的如 下： 1、活力产品线：针对于16——22岁的学生群体，适合 在校园生活、集体活动、同学聚会、郊游等场景穿着，产品 具有颜色丰富多彩，款式简洁明快，款式间的混搭性较强的 特点。 2、时尚产品线：针对于18——25岁都市化生活的职业人 群，将穿着场合定位在逛街、购物、约会、派对等休闲场景， 服装款式变化多，颜色紧跟流行趋势，更注重通过服装表达 个人态度，强调视觉冲击力。
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Hale Waihona Puke 二.品牌消费对象利益点定位为校园年轻群体、“时尚达人”（15—30岁） 对于身在校园的年轻人来说，正值青春期的他们热衷于自我表达，喜欢 追求偶像，青春偶像效应在他们身上十分奏效，于是将森马为消费者带 来的利益点定位为“时尚达人”——只要穿上森马，任何年轻人都可摇 身一变为“时尚达人”，可以像自己心目中的偶像一样，潮爆全城。
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2营销环境分析
（1）外部环境 进入21世纪，休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来 越小的趋势。 除了传统的“大众休闲”品牌外，市场上还出现了 以“马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。此外， 一些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列， 体育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。国内休闲装市场的巨 大容量，不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场，众多的国外 品牌也想从中分得一杯羹。自2007年以来，洋品牌登陆扩张的速 度和声势更是前所未见。C&A、H&M两个平价时尚休闲装巨头的 上海登陆及另一西班牙平价时装巨头Zarra的内地市场扩张计划， 都使本来已竞争激烈的国内休闲装市场的竞争更趋白热化。
森马营销调查分析报告26页PPT
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于销调查分析报告
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
森马服饰财务分析(一)
森马服饰财务分析（一）引言概述：森马服饰作为一家国内知名服饰品牌，在过去几年间经历了快速的发展和市场扩张。
本文将针对森马服饰的财务状况进行分析，从财务指标、盈利能力、偿债能力、运营能力和成长能力等方面进行评估，旨在为投资者和相关利益相关方提供有关森马服饰的财务信息与决策支持。
一、财务指标1.净利润：通过分析森马服饰的净利润情况，可以了解公司盈利能力的变化趋势，有助于判断公司的经营状况和竞争力。
2.营业收入：从营业收入的角度，可以评估公司的销售业绩和市场占有率，分析其在行业中的竞争地位。
3.资产总额：通过资产总额来评估公司的资产规模和实力，进一步了解公司的经营风险和财务风险。
二、盈利能力1.毛利率：毛利率可以反映森马服饰产品的生产和销售效益，通过分析其变化趋势，可以评估公司的产品定价策略和成本控制情况。
2.净利率：净利率是评估公司盈利能力的重要指标，可以反映森马服饰在销售后的净利润水平，同时也能通过与行业平均水平对比来评估公司的盈利能力优势。
三、偿债能力1.流动比率：流动比率是评估公司偿债能力的指标，能够反映森马服饰偿还短期债务的能力，市场对公司财务风险的关注点。
2.速动比率：速动比率可以进一步衡量公司的流动性风险，它排除了存货等不易变现的资产，更直观地反映公司的偿债能力。
四、运营能力1.存货周转率：存货周转率能够反映森马服饰在一定时间内对存货的利用效率，评估公司的供应链管理和库存控制情况。
2.应收账款周转率：应收账款周转率可衡量公司的资金回收速度，了解森马服饰与客户的交易结构和风险情况。
五、成长能力1.利润增长率：利润增长率是评估公司成长能力的重要指标，通过分析利润增长率的变化趋势，可以预测公司未来的盈利能力和竞争优势。
2.销售增长率：销售增长率可以了解森马服饰的市场拓展能力和销售策略的有效性，为公司的战略决策提供依据。
总结：通过对森马服饰的财务分析，我们可以得出以下结论：公司在过去几年取得了持续增长的营业收入和净利润，盈利能力稳定且优于行业平均水平；公司的偿债能力相对较强，能够较好地应对短期债务需求；运营能力方面，存货和应收账款周转率表现较为稳健；未来，公司有望继续保持良好的成长势头，但也需要关注市场竞争和风险因素的影响。
森马品牌管理分析.pptx
用创新发力，着重从产品研发、供应链管理、终端 渠道整合和信息化建设等方面全力提升，实现品牌 国际化，人才职业化，管理科学化，市场全球化， 企业社会化，积极推进企业上市进程，力争早日把 森马打造成具有国际竞争力的现代跨国企业集团。
3.精神文化：“森马”寓意“森立天地，马 致千里”，“森”表示众多，取“众木成林 立于天地”之意，其延伸意义是十年树木， 百年树人，给员工提供良好的成长环境和发 展空间，使之长成栋梁之才。“马”则代表 着“热情奔放，勇于进取”的具有马的精神 的员工团队。其标准色为草绿色，表示崇尚 自然，和谐环境，追求快乐和希望。
森马企业以虚拟经营模式进行市场运作，重点突出品牌经 营的特性，以民族特色文化为主线，贯穿产品研发、企业理 念、营销战略等方面。森马认为，在现阶段市场化程度较高 ，但缺乏直接参与国际竞争的经验的情况下，生存第一，发 展第二。
3品牌战略规划
具体措施： （1）要转变传统的思维定势，加强学习，尽快了解国
际竞争原则，特别要重视搭建技术平台和品牌平台 ，出台适合自己“战斗”的竞争战略，力求尽快提 高森马集团的国际竞争能力，做强做大。 （2）要重视“洗牌”，进行合理的企业结构、产品结 构的调整，建立一个相对快捷的、先进的国际营销 体系。 （3）是建立相应的人才培训机制，加速提高森马参与 国际竞争的适应能力。
2营销环境分析
（1）外部环境
进入21世纪，休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来 越小的趋势。 除了传统的“大众休闲”品牌外，市场上还出现了以“ 马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。此外，一 些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列，体 育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。国内休闲装市场的巨大容 量，不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场，众多的国外品牌 也想从中分得一杯羹。自2007年以来，洋品牌登陆扩张的速度和 声势更是前所未见。C&A、H&M两个平价时尚休闲装巨头的上海 登陆及另一西班牙平价时装巨头Zarra的内地市场扩张计划，都使 本来已竞争激烈的国内休闲装市场的竞争更趋白热化。
财务管理113班第4组-森马财务分析
D.总资产周转率=营业收入净额/平均资产总额
7,760,580,000.00/(9,099,567,331.86/2+3,538,668,327.28/2) =1.2281
其他指标： 每股收益=0.71元 每股净资产=11.29元
杜邦分析
建议
一、2011 年，国内外经济形势复杂严峻的情况下，我国国民经济 继续朝着宏观调控预期方向发展，呈现增长较快、价格趋稳、效 益较好、民生改善的良好态势，在各方面都取得了新的成绩，实 现了“十二五”经济社会发展良好开局。 报告期内，国内服饰 行业虽然遭遇了国际市场需求不振、人民币持续升值、劳动力成 本不 断上涨、原材料价格大幅波动所带来的困难和严峻考验。 建议：全行业以市场化为动力，以创新求发展，加快转型升级步伐， 使得区域布局调整加快， 产品结构进一步优化，品牌运作水平 不断提高，在科技进步、设计研发、商业模式、资本运作、 国 际合作等各个方面们都取得了较大进步， 业的整体发展和行业 价值观朝着更为科学的方向 前进。在经济持续发展、消费不断 升级等情形下，国内品牌服饰企业在品牌形象、产品升级及渠 道等方面不断发展，市场占有率不断提升，具有持续发展的潜力 与广阔的发展空间。
成本费用利润率指标表明每付出一元成本费用可获得多少利润，体 现了经营耗费所带来的经营成果。该项指标越高，反映企业的经济 效益越好。
C.总资产报酬率=（利润总额+利息支出）/平均资产总额 X100%=(1,617,157,919.08 55,602,866.08)/(9,099,567,331.86/2+
森马服饰盈利能力分析
森马服饰盈利能力分析目录1绪论 (2)1.1研究背景和意义 (2)1.2国内外研究现状 (3)1.2.1国外研究现状 (3)1.2.2国内研究现状 (4)1.3研究目的及方法 (4)1.4研究的创新点 (4)2 森马服饰盈利能力现状分析 (5)2.1盈利能力的概念 (5)2.2盈利能力的衡量标准 (5)2.3森马公司简介 (5)2.4森马公司经营盈利能力分析 (6)2.5森马公司资产盈利能力分析 (7)3森马服饰有限公司盈利能力存在问题及对策分析 (8)3.1森马服饰有限公司盈利能力存在问题分析 (8)3.1.1成本费用控制不佳 (8)3.1.2存货管理不善 (8)3.1.3过度依赖股权融资 (8)3.2森马服饰有限公司提高盈利能力的主要策略 (9)3.2.1降低成本费用率 (9)3.2.2完善存货管理体系 (9)3.2.3调整融资结构 (10)4结论 (10)参考文献 (11)1摘要：近几年来，我国经济快速发展，服装行业是我国经济的重要组成部分，然而我国巨大的消费者群体并没有繁衍出有国内影响力的服装企业。
盈利能力对于企业未来发展以及市场竞争具有关键性的影响，通过本文的研究能够了解企业盈利能力分析的相关概念以及方法。
因此，本研究将使用森马的财务数据13至17年来分析其盈利能力，分别从资产收益率、销售收益率、总资产报酬率等指标出发，找寻公司目前的盈利问题所在。
研究发现森马服饰2015年之后盈利能力趋于削弱态势，主要问题有成本费用控制不佳，存货管理不善，过度依赖股权融资等。
鉴于森马服饰的实际发展特点，本文提出了采取降低成本费用率，完善存货管理体系，调整融资结构等相关策略来提高公司盈利能力。
关键词：森马服饰；盈利能力；资产收益率；总资产报酬率Profitability analysis of SemirAbstract：Over the years, China's economy has a vast change. Garment industry is an essential part in China's economy. However, China's huge consumer groups have not bred an internationally influential clothing enterprises. Profitability plays a key role in the future development of enterprises and market competition. Through the research of this paper, we can understand the related concepts and methods of enterprise profitability analysis. Therefore, this study will use the financial data (13-17 years )of Semir clothing to analyze its profitability, by the indicators of return on assets, return on sales, to find out the company's current profit problems. The study found that after 2015, Semir's profitability tended to weaken, and the main problems were poor cost control, poor inventory management, and excessive reliance on equity financing. In view of the actual development characteristics of Semir clothing, this paper proposes to reduce the cost and expense ratio, improve the inventory management system, adjust the financing structure and other related strategies to improve the company's profitability.Key Words: Semir; Profitability; Return on net assets; Total return on assets1绪论1.1研究背景和意义随着我国经济市场体制的不断深化改革和改革开放的持续扩大，各行各业的发展都有了极大的提升，这其中也包括以扩大规模、消耗资源为主要模式的服装业。
《森马服饰市调方案》PPT课件
本次调研采用定性调研与定量调研相结合的方式。定性调研主要为两方面的调研工作，一是 通过网络、报刊杂志、统计信息等进行的方案调研，一是实地的对经销商的深度访谈调研。 定量调研主要是用于消费者问卷调查，采用年龄配额与便利抽样相结合，在销售终端，以定 点拦访的形式进行调查，在有代表性的居民区以入户访问的形式进行调查。
项目总监介 绍
项目总监：胡志红
• 天弋品牌制造公司市场调查专业顾问。 • 中国本土最早接触市场调查概念的人之一。 • 多年的实践，在市场经济信息收集、营销策略制定、发掘消费需求、产品正确定位、把
握消费市场动向等方面积累了相当丰富的经验。 • 主要从事调查研究：
1. 商业销售和市场研究——市场潜量、市场分额分析、市场特征的确认、商业销售分 析、销售通路研究、消费者研究等等；
他调
传播调研
• 消费者对各品牌广告的印象； • 消费者对各种广告形式的接受程度； • 消费者的媒体接触习惯； • 森马广告宣传方式及代言人调查。
经销商调研
•休闲服市场的网络情况 •休闲服市场的竞争态势 •对休闲服市场的产品、价格、质量、渠道、促销的 看法 •对未来市场的看法 •对厂家的建议和要求 •经营品种的销售情况、产品优缺点
以聚类分析和相关分析为主。
分析方法与质量控制
质量控制小组。 方案与问卷设计的质量控制。
质量控制
实地调研的质量控制。 •督导和访问的培训。 •问卷调研时，多访问5%作为备用问卷，保证总体样本量与设计数量相符合。 •问卷调研时，问卷的复核比例为全部问卷数量的30%，采用电话复核和实地复核两种方 式相结合，复核时间为问卷收回24小时内，复核人员不能为访问人员。
2. 产品研究——新产品的接受和潜量、产品市场定位、竞争产品的研究、产品测试、 包装和特性研究、产品价格定位等等。
森马品牌分析
森马品牌分析引言概述：森马是一家在中国市场具有广泛知名度的时尚休闲品牌。
本文将对森马品牌进行全面分析，包括品牌历史与背景、品牌定位与市场竞争、品牌形象与产品特点、品牌营销与推广以及品牌未来发展方向。
一、品牌历史与背景：1.1 成立背景：森马品牌成立于1991年，由李兆基先生创建，起初以销售男装为主。
1.2 品牌发展：在过去的几十年里，森马逐渐扩大了产品线，涵盖男装、女装、童装等多个领域，并在中国各大城市建立了庞大的销售网络。
1.3 品牌口碑：凭借高质量的产品和独特的设计风格，森马在中国市场赢得了良好的口碑，成为消费者信赖的品牌之一。
二、品牌定位与市场竞争：2.1 品牌定位：森马品牌定位于时尚休闲市场，追求简约、舒适、自由的生活方式，适合年轻人和追求时尚的都市白领。
2.2 市场竞争：在中国时尚休闲市场，森马面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括优衣库、ZARA等国际品牌以及其他国内休闲品牌。
森马通过不断创新和提升产品质量来与竞争对手区分开来。
2.3 品牌优势：森马注重产品质量和价格的平衡，以及对消费者需求的敏感度，这使得品牌在市场竞争中具备一定的优势。
三、品牌形象与产品特点：3.1 品牌形象：森马以时尚、年轻、自由的形象为品牌定位，通过对品牌形象的塑造，吸引了一大批年轻消费者。
3.2 产品特点：森马的产品注重舒适度和时尚感，采用高质量的面料和精良的工艺制作。
同时，品牌还注重细节设计，以及与时尚潮流的结合，为消费者提供多样化的选择。
3.3 消费者认知：森马在消费者心中的形象是高性价比、时尚、品质可靠的品牌，这也是品牌长期以来赢得消费者喜爱的重要原因。
四、品牌营销与推广：4.1 广告宣传：森马通过电视、网络、户外等多种渠道进行广告宣传，营造品牌的知名度和美誉度。
4.2 品牌大使：森马选择了一些知名的明星和时尚人士作为品牌大使，通过他们的影响力来提升品牌形象和认知度。
4.3 线上线下结合：森马在线上线下渠道都进行销售和推广，通过线上电商平台和线下实体店的结合，满足不同消费者的购物需求。
森马的经营营销
网上模拟
• 森马选择以年轻时尚人群为主体的 1亿多qq用户为宣传对象。作为QQ成 员，很多年轻的QQ网民，不仅喜欢漂 亮的QQ形象，也极有品牌意识。而森 马正是抓住了QQ网民的心理，推出了 森马服饰QQ秀，让网友选择体会森马 带来的“美、时尚、靓丽”等感觉，并 一举大获成功。
•
代销商
森马在网络上大量设立森马服饰专卖店，为大量网民带来了诸多 方便，当然在给予方便的同时，也为自身带来了巨大的盈利。可想而 知，网络销售将是一个不容忽视的销售平台。 • 森马对于代销商的利益向来是放在首位的，同时也正是由于有较 高的利润，代销商才乐此不疲地替森马集团进行宣传，努力提高森马 的销售率。由此，代销商成了森马的主要销售渠道。森马或许就是在 牺牲短暂的利益下，才使“森马”这个品牌传遍全国，从而热销全国。 但是，森马集团并不仅仅满足于全国，进军世界才是其进一步的目标。 2002年，森马与法国PROMOSTYL公司共同组建了森马国际时尚信 息中心，促进了国际化和本土化的快速融合。2007年，森马与德国永 恒力合作打造国内领先技术的现化物流配送中心。这个中心总投资1 亿元，占地30000平方米，将采用国际尖端的日本自动化拣选设备及 全自动仓库堆垛、全息扫描、动态传输等技术。
公司的组织结构
• 公司的法人治理结构由股东大会、董事会 和监事会构成。股东大会是公司的最高权 力机构，董事会是公司的决策机构，监事 会对公司董事会、高级管理人员以及公司 的经营状况进行监督。
• 公司总部现设11个职能部门和2个事业部
组织结构图
股东大会 战略委员会 提名委员会 董事会 董事会秘书 证券法务部 总经理 薪酬与考核委员会 审计委员会
• 1.“森马”休闲装品牌：强大的整合营销能力、优 异的加盟商管理能力与“共赢”发展文化、及出 色的供应链管理能力，共同打造国内休闲装业巨 头。公司通过“共赢”的渠道管理系统以及覆盖 全国的强大销售网络使得规模迅速壮大。 • 2.近年来，集团先后与法国PROMOSTYLE公司、 韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等 一批国内外智力机构结成战略合作伙伴，成立了 森马的设计开发中心和技术中心，始终致力于国 际化与本土化、时尚与流行的完美结合。
森马市场营销分析
• 价格策略 “穿休闲服饰，洒脱”成为现在大学生们的一致穿着，
所以休闲服饰在大学生中有着越来越巨大的市场需求，而 服装的价格与个性因素又直接决定了能否受到大学生们的 欢迎。在大学里一直提倡勤俭节约的生活习惯，但是从社 交与表现自我来看，也不能在穿着上很土气，那样容易让 群体将自己排除在外，显得孤单寂寞，森马让大学生们完 全有能力追求时尚、展现自我个性，尤其是森马进行折扣 定价，使得大学生们更能够花更少的钱购买自己喜欢的服 饰，所以森马深受大学生喜欢也是理所当然。
品牌发展历程
2003-2004年倡导“穿什么，就是什么 ” 形象代言人谢霆锋、TWINS、诠释森 马崇尚青春、活力、奔放、健 康的品牌文化。 2008年提出“Never the same”的口号，携手罗志祥 和偶像团体Super junior-M， 崇尚年轻活力、炫耀青春本质 的主张。
• 2009年，重新梳理品牌定位，广告语升级为“穿 什么，潮我看”。提倡：表现自我。 • 代言人最大特色：多为选秀出身的网络红人，深 受85后，90后的追捧。 • 2010年森马定位潮流品牌，紧跟年轻人“潮人” 特色，主打潮人文化。
在大学里一直提倡勤俭节约的生活习惯但是从社交与表现自我来看也不能在穿着上很土气那样容易让群体将自己排除在外显得孤单寂寞森马让大学生们完全有能力追求时尚展现自我个性尤其是森马进行折扣定价使得大学生们更能够花更少的钱购买自己喜欢的服饰所以森马深受大学生喜欢也是理所当然
穿什么，就是什么
品牌介绍
森马，国内休闲服行业 迅速崛起的领军品牌。 森马集团有限公司以 “创大众服饰名牌”为 发展宗旨，积极推行特 许经营发展模式，休闲 装和童装品牌。 森马集团有限公司于 1996年12月18日创立于 浙江省温州市，是一家 以虚拟经营模式为特色， 以系列休闲服饰为主导 产业的无区域集团。公 司注册资本为人民币 2.38亿元，总资产达10
《森马营销策划》课件
分析不同销售渠道的贡 献度，优化渠道布局。
市场反馈收集
01
客户满意度
通过调查问卷、在线评价等方式收集客户对产品和服务的满意度。
02
客户反馈
关注客户对产品、价格、服务等各方面的反馈，及时调整营销策略。
03
竞品分析
了解竞争对手的产品特点、价格策略等信息，为营销策划提供参考。
营销活动效果评估
活动参与度
竞争导向定价
总结词
这是一种以竞争对手的价格为基础来制定价格的策略。
详细描述
竞争导向定价是指企业根据竞争对手的产品价格来制定自己的产品价格。企业通过研究竞争对手的价 格、产品质量、市场需求等因素，制定出与竞争对手相似或更具竞争力的价格。这种定价策略的目的 是在市场上获得竞争优势，吸引更多的消费者。
价值导向定价
户外广告
在城市繁华地段设置大型广告牌、公交车身广告等，扩大品牌影 响力。
销售促进
折扣促销
通过打折、满减、赠品等形式刺激消费者购买欲望。
捆绑销售
将商品与相关商品捆绑销售，提高客单价和销售量。
会员制度
建立会员制度，提供积分兑换、会员专享折扣等福利，增加客户忠诚 度。
公共关系活动
公益活动
参与社会公益事业，提高企业社会责任感和形象。
2023
PART 05
渠道策略
REPORTING
线上渠道
电商平台
如淘宝、京东、天猫等， 通过入驻平台开设店铺， 利用平台流量进行销售。
自建官网
建立自己的官方网站，通 过SEO优化和广告投放等 方式吸引流量，提高品牌 曝光度。
社交媒体
利用微信、微博、抖音等 社交媒体平台，进行品牌 宣传、营销活动和用户互 动。
森马品牌推广方案PPT课件
本月候选大赏
6月大赏冠军
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森马最IN服装
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丝路
潮流资讯
本月流行服装服装服装服装 本月流行服装服装服装服装 本月流行服装服装服装服装 本月流行服装服装服装服装 本月流行服装服装服装服装
专题推广
互动周期：每月 互动平台：森马专题区
[大赏]为何许人？ [大赏]一词源自日本时尚杂志 意为潮流引领者与实践者 在台港称为达人 在香港称为潮人 在内地称为……？
[大赏] 1.追求自由不受拘束 2.形象七十二变 3.对潮流有敏锐嗅觉
VS
[森马] 1.设计不拘一格 2.一个倡导自由自我的品牌 3.潮流的制造者与引领者
潮流频道首页 通栏banner 广告 文字链入口
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女性频道
森马最IN服装
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时尚资讯
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大杂烩
例证
网友自发的贴子(3)
[大
杂烩]? MOP里谁穿得起这些衣服??来秀
自己最PP的衣服【召集】
/topic/readSub_
7581167_0_0.html
在网上秀自己（服装饰品等） 已经成为网友彰显个性的最流 行最受关注的方式！
为何要在网络媒体上开办时尚专题?
森马服装创业计划书ppt怎么做
森马服装创业计划书ppt怎么做第一部分：背景介绍1. 公司简介：森马服装是一家专注于时尚潮流、注重品质和设计的服装品牌，秉承“简单、时尚、舒适”的设计理念，致力于为广大消费者提供高品质的时尚服装。
2. 市场概况：随着消费升级和时尚潮流的不断变化，消费者对服装的需求越来越高，这为森马服装的发展提供了广阔的市场空间。
第二部分：市场分析1. 目标市场：森马服装的目标市场是以都市青年为主的年轻人群，他们注重时尚潮流，追求个性和品质，是潮流的引领者和消费的主力军。
2. 竞争分析：在服装市场上，竞争是非常激烈的，森马服装需要与众多品牌竞争，包括国际品牌和国内知名品牌，因此需要不断提升自身的品牌价值和竞争力。
第三部分：产品定位1. 产品特点：森马服装的产品特点是简单、时尚、舒适，注重品质和细节，打造属于每个人的时尚生活。
2. 定位目标：森马服装定位于高端时尚潮流市场，致力于为消费者提供更具品质和设计感的时尚单品。
第四部分：营销策略1. 品牌推广：森马服装将通过线上线下多渠道的推广方式，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者。
2. 产品销售：森马服装将采取多元化销售方式，包括线上商城、线下实体店面和社交媒体等，方便消费者购买和了解产品。
第五部分：财务规划1. 资金需求：森马服装在创业初期需要大量资金支持，包括生产资金、运营资金和市场推广资金等。
2. 投资回报：通过有效的市场开发和销售策略，森马服装将实现稳定的盈利和持续的发展，为投资者带来丰厚的回报。
结语森马服装将以时尚潮流、品质和设计为核心竞争力，不断提升品牌价值和竞争力，致力于成为行业的领军品牌，赢得消费者的信赖和认可。
我们相信，在广大员工和合作伙伴的共同努力下，森马服装一定会取得更加辉煌的成就！感谢大家的支持和关注！谢谢！。
森马服饰经济周期分析
森马服饰经济周期分析
森马服饰是中国的一家服装企业，经营品牌包括森马、美特斯邦威、AD+、JORYA和GreenBox 等。
由于森马服饰的业务主要集中在中国，因此其经济周期受中国经济发展情况的影响比较大。
一般来说，经济周期包括繁荣期、衰退期、萧条期和复苏期四个阶段。
在繁荣期，国内消费者信心较高，经济增长迅猛，人们对服装消费的需求也相应增加。
此时，森马服饰的销售额和利润通常会得到提升。
衰退期和萧条期是经济低迷时期，消费者信心下降，对服装消费的需求减少。
这时，森马服饰可能会受到一定程度的影响，销售额和利润可能会下降。
但是，由于森马服饰的定位在中低端市场，相对而言，其在经济下行时期的市场表现可能比高端品牌更为稳健。
复苏期相对于前两个阶段，经济增长开始回稳，消费者信心也逐渐恢复，对服装消费的需求重新开始增长。
在这个阶段，森马服饰有可能受益于消费者对以往节制消费的弥补和未来增长的预期。
总体来说，由于森马服饰主营业务集中在中国市场，其受到中国经济周期的影响较大。
但是，由于公司定位在中低端市场，所以相对更具有抗风险能力。
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2010
2009
变动额
经营活动 投资活动 筹资活动
814 -499 -20
1038 -342 -159
-223 -156 138
三 现金流量表结构分析
⒈流入结构分析 ⒉流出结构分析 ⒊内部结构分析
总结
森马想变强大，应该更好地借助 资本运作，通过收购、兼并，扩大市 场份额，加快公司发展。另外，中国 及世界童装市场非常巨大，巴拉巴拉 在中国童装行业排名第一，市场占有 率也只有不到2%，很显然还有巨大的 发展空间。
经营活动净流量比2009减少223
流入量增长:2236，44%
销售商品，提供劳务收到现金增长:2207 43% 注:上述比率43%＜营业收入增长率47% ⑴销货，提供劳务支付现金增长1803, 说明：销售收现能力下降
58% ⑵支付工资，税费及相关费用增长
流出量增长：2460 ，61%
单位：百万
项目
世界的每一个角落、每一个。
企业文化 :快乐工作，幸福生
活
核心价值观 :崇德尚贤，和谐
共赢
企业分析
优势
威胁
SWOT分析 SWOT分析
劣势
机会
1.运用OEM（original equipmment manufactering）“ 借鸡生蛋” 的虚拟生产 虚拟生产策略。 虚拟生产 2. 采用“借网捕鱼”的 虚 拟销售策略。 拟销售 3.强强合作。
目标
主营业务成本 项目名称
休闲服饰 2,992,193,443 儿童服饰 913,146,212 2010年 2009年 合计 3905，339，655 主营业务收入 一 营业收入 项目名称 6287 96.73% 4250 占营业成本比重 休闲服饰 4，677，421，433 减：营业成本 儿童服饰 4037 1，467，734，084 2803 合计 6，145，155，517 营业税金及附加
建议总结
现在的经济是体验经济，消费者对服装 的需求提出了更高的要求，不仅在质量上越 来越追求健康，在品牌体验上也更加追求个 性化。森马可以继续以休闲服为核心产品， 以品牌提升为发展重心，由现在的浅层规模 型向未来的深层效益型转变
具体来说：
1.增强创新能力（市场，管理） 增强创新能力（市场，管理） 增强创新能力 2.加快产品工程的升级（差异点） 加快产品工程的升级（ 加快产品工程的升级 差异点） 3.加速品牌广度传播与深度关系营销 加速品牌广度传播与深度关系营销 的整合， 的整合，建立忠诚度更高的消费群体 4.改进完善终端形象和配套政策 改进完善终端形象和配套政策 5.快速提升供应链的管理 快速提升供应链的管理
创新能力不足。 具体表现在： 一是以市场为导向的技术创新 不足 二是以效率为中心的管理创新 不足
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· 休闲服饰市场需求总量还在快速增长，年总量增长率 在35％以上 · 大众休闲市场中对时尚度要求越来越高
· 18到25岁年龄层的消费能力逐步增强 · 有一些品牌在渠道市场被淘汰，形成进入机会
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市场： 市场：一类市场被美特斯邦威、以纯等为代表的品 牌占领，而且一类市场费用太高，森马相对竞争力 偏弱 产品： 产品：在大众休闲类的竞争品牌之间，货品的同质 化比较严重，相互之间雷同货品太多； 消费者： 消费者：18到25岁的年龄层自己品牌的忠诚度偏弱， 无法形成永远的忠诚客户群； 政策： 政策：大多数竞争品牌的返利力度大于森马品牌；
接上表
项目 2010年 二 营业利润 1374 营业外收入 1
单位：百万
2009年 915 1.8 2 915 228 686
变动额 变动率 % 459 50 -0.8 4 454 139 314 38.1 219 49.6 61 45.8
减：营业外 6 支出 三 利润总额 1368 减：所得税 四 净利润 368 10000
利润表水平分析
变动额 2036 1233 12 243 35 -7 55 -6
单位： 单位：百 万
销售费用
管理费用 财务费用
38 27 占营业收入比重97.74% 582 169 -13 93 -5
资产减值损失 投资收益
339 134 -6 37 0.6
变动率{%} 47.9 43.9 43.7 71.5 26.2 122.9 148.1 -9
2009 % 100 65.9 0.63 8.0 3.1 -0.1 0.88 0.01
变动 情况 0 -1.75 -0.02 1.3 -0.4 -0.1 0.6 -0.09
接上表
项目
二 营业利润 营业外收入 减：营业外支出 三 利润总额 减：所得税 四 净利润
单位：百万
2010 年 1374 1 6 1368 368
森马品牌分析
主讲人：张敏 孙守萍 安冉 小组成员：薛晓伟 张敏 安冉 孙守萍 马金 雨
公司简介
公司性质：浙江森马股份有限公司 成立时间：1996年 经营特色：虚拟经营 主导产品：成人休闲服饰和儿童服饰 服饰品牌：“森马” 、“巴拉巴拉”
企业文化背景
企业宗旨：创大众服饰名牌，
建森马恒久事业。
企业目标：把森马品牌传播到
一 现金流量表的一般分析
2010现金净流量情况:“+,-,-,+”. ①优势 优势:经营状况良好，可继续扩大投资，加 优势 快投资、经营扩张步伐，追求新的获利增 长点。 ②注意 注意:密切关注经营状况变化，防止由于其 注意 恶化而陷入财务困境。
二 水平分析
单位：百万 项目 经营活动 投资活动 筹资活动 2010 814 -499 -20 2009 1038 -342 -159 变动额 -223 -156 138
利润表垂直分析
项目
一 营业收入 减：营业成本 营业税金及附加 销售费用 管理费用 财务费用 资产减值损失 投资收益
单位：百万
2010年 2009年 2010 % 6287 4036 38 582 169 -13 93 -5 4250 2803 26 339 134 -6 37 0.6 100 64.2 0.61 9.3 2.7 -0.2 1.48 -0.08
2009 2010 2009 % % 年 915 1.8 2 915 228 21.8 0.02 0.1 21.7 5.8 15.9 21.5 0.04 0.04 21.5 5.3 16.1
变动 情况 0.3 -0.02 0.06 0.2 0.5 -0.2
10000 686
分析思路： 分析思路： 一般分析 水平分析 结构分析