我眼中的四大、咨询、投行以及PE行业

合集下载

投行咨询四大会计师事务所薪水

1、外资投资银行

特指高盛、摩根士丹利、花旗全球投资银行、雷曼兄弟、德意志银行、瑞士信贷第一

波士顿、瑞银华宝等海外第一流投资银行，它们都在中国设有代表处或分支机构，一般每

家每年在中国大陆招聘5-10人，少的时候只有1-2人。投资银行在中国招聘的毕业生，有

东京、香港、新加坡、北京、上海等不同的工作地点，其中以东京工资最高，中国大陆工

资较低。在任何一流投资银行工作满3年，申请美国顶级商学院，几乎一定能成功，MBA毕

业后前途不可限量。

投资银行参考工资（研究生第一年，本科生可能略低）：高盛东京90万RMB/年，德意

志亚太区75万RMB/年，摩根士丹利北京25万RMB/年（年终分红另算）。

2、大型垄断性国企

自然垄断或行政垄断型国企：国家电网、烟草总公司、中石油、中石化

寡头垄断型国企：四大国有银行、中国人民保险公司、中国人寿、中国再保险公司

在所有的企业里，性价比最高，待遇从15万到30万不等。

3、外资咨询公司

特指麦肯锡、贝恩、波士顿咨询集团、摩立特集团、美世、艾森哲等海外一流咨询公

司，其中可分为管理咨询、投资咨询、人力资源咨询、市场咨询、技术咨询等多个板块。

咨询公司招聘人数比投资银行稍多，一般每家每年10人-30人，麦肯锡等公司略少，美世

等公司略多，去年因为外资咨询业务扩张，招聘人数普遍有提高。咨询公司工资差距比较

大，但工作3-5年都能有很大幅度的涨薪，资深咨询师工资不下于投资银行家。在咨询公

司申请美国顶级商学院基本都能成功，而且MBA毕业后前途更宽广。

咨询公司参考工资（同上）：麦肯锡、贝恩15万-20万RMB/年，罗兰贝格10万RMB/年

进四大前必看

坦白说，如果以常规道路而言，一个第一年的小朋友大约只能接触现金/银行存款/固定资产/费用等几个科目而已。并不是说学不到东西，只是我比较喜欢用最短的时间实现最大的目的而已。

要让自己不仅仅作这些东西，重要的是给senior一个印象你比其他同事更强。即便我读了7年会计，在没有实际工作经验的情况下，也很难表现出多么深刻的看法。当时的我利用我自己excel非常好的优势（起码在绝大部分文科生中，可以做到绝对领先，精通各种各样的函数数据透视表还有基本的vba，以及数组公式） ,如此一来，立刻从那么多sa1中给人留下了深刻印象。

这样你的第一步达到了，人家觉得你不错很聪明，可以让你做些比其他小朋友稍微复杂点的工作。（学习EXCEL要比精通会计容易得多的多，相信我，只是人们不愿易花时间在EXCEL上罢了）如果你做大型企业，稍微懂点ACCESS会极大程度地提高你的工作效率。

无论你是做什么SECTION/SYSTEM，带着一颗怀疑的心去做审计，比你懵懵懂懂的完成任务要提高许多倍。看一个企业，首先要看这家公司的大环境和行业背景，多想想如果你是客户你打算怎么干？这不仅仅是高级别员工的事情，工作是公司的，本事是你自己的。打个比方说，一家民营房地产公司，你首先要想想这种公司他的本质就是一家金融相关企业，用贷款来的钱开发房地产，最重要的问题是保持充足的现金流，如果你是老板你打算怎么干呢？当然是最大限度的推迟纳税少缴税，尽一切可能套取银行资金，以及最好让建筑商来带资施工，那么进一步的你可以初步想一想那些科目是最容易出问题的那？带着心中的问题看客户，我保证你会看到一个完全不同的世界。然而光自己想是不行的，毕竟一个初级员工的眼光是有限的，怎么办呢？睁大眼睛，留心每一个和你合作过的同事，看看那个有这样的犀利目光，虽然如今四大每年招很多人，但是我仍然认为牛人还是有的，我当年就是跟定了一个牛人，让他做了我事业上的MENTOR，极大地加速了我认识水平的提高。

一文读懂四大、咨询、投行以及PE行业

导言：一文读懂四大、咨询、投行及PE行业，一听就是满满的干货有木有！！！要的就是这么简洁明了。

四大：

作为传说中最累的普华审计三组的成员的家属，我对四大是恨之入骨，但是我尽量的客观一些。

拿我较为熟悉的PWC举例来说，它下面有不同的部门，比如audit，tax,

advisory等。各个部门下面还分组，比如audit下面有5个组，客户所处的行业各不相同。advisory分不同的function，比如：

Performance Imporvement(PI)，这个类似financialconsulting；

Technical Services（TS），主要是帮PE或者其他的客户做financialDD的；

strategy group，做商业咨询服务的，但是很小，人不多，毕竟不是corebuz。

四大的发展路径基本是一致的：2年associate，3年Srasso；过了CPA的并且表现不是太差的话入职五年后就可以升manager了（范坚强这样的也能升到mgr，我也对四大的mgr没有啥期待了）。

mgr上面是sr.mgr，然后就是Par了。从mgr到sr

mgr到par没有固定的期限，但是一般来说能在四大坚持下来个10年左右也都能成par了。

四大的薪水：网上那个很经典的说每年加薪30%的那个帖子已经不适用现在了。现在第一年到第二年的加薪有个300-500已经不错了。第二年到第三年（也就是升srasso）的时候，有三档薪水，最高的大概是9K3，号称top pay，

一个组里面大概也就几个人能拿到top pay，最低的一档大概7K多点，具体不清楚，雁渡寒潭BBS上可以问问或者找一下。OT要看项目，有的项目可以每天cha2个小时的OT，有的就一点都没有。

咨询那些Matrix和图表

最近在帮某创业公司梳理战略定位，想了很久看了很多同行业的公司，不过脑袋依然是一团浆糊。创业公司由于其所处子或孙行业、竞争对手数据不透明、客户需求难以把握等特点，决定了在这类中小微企业战略决策，远比成熟行业难很多，抽空看完了网上很火的150多个咨询工具的帖子，似有所悟。

以前认为咨询玩弄几个概念，没有去搞一个法律专题、搞一个model更solid。以前群面CASE 的时候，总是很烦有人说，我们先搭个框架吧。每次面一些market size的case 也觉得非常没劲，现在回过头来看，看法发生了一些改变。

一些商业分析方法，在投资的时候十分有用，因为面临的不再是稳定成熟的市场，甚至行业的数据和情报都不一定准确。搭建起合理的框架自己方不会迷失。我想这就是为什么大多数外资投资机构从外资咨询过来的人较多的原因吧，做A股偏梳理法律和会计，毕竟没有全面进化到深入关注行业的阶段。

在个人看来，各个行业接近business insights的顺序依次为：VC>咨询>PE>投行

一、做Case和做Model的比较

除了不同程度都关注公司和行业外，在方法论上，咨询、投行和PE三个行业的区别在于：咨询focus on需求和供给，投行在于tell a good story，PE在于投资和回报。

做case和做Model一样，展现了判断的逻辑框架，减少决策的模糊性。在实际操作中，没有哪个consultant写的slides严格遵守MECE、套用某个咨询工具，一些难以获得的数据，只有通过拍脑袋或者调研走访等形式，尽可能减少主观判断，接近事实真相。Banker做的model里，也有很多自己拍脑袋出来的假设和不合理的取舍，大多数时候甚至需要按着既定结果去修订假设、篡改数据。

毕业后想进“四大”，好好把握3个最重要的职位

毕业后想进“四⼤”，好好把握3个最重要的职位

⽆论是财会⽣还是⾮财会⽣，四⼤对于想进⼊财会⾏业⼀展⾝⼿的年轻⼈⽽⾔总有难以⾔喻的

吸引⼒。但是很多⼤学⽣空有⼀个“四⼤梦”，谈起未来的职业发展就是要进四⼤，可真的问

起想要如何在四⼤发展、想进哪个部门，⼜⼀句话都说不上来。

其实⽆论在其它会计师事务所，还是在四⼤，不同的岗位和部门也会有不同的价值，其重要性

⾃然⽽然有所不同，如果你只是为了进四⼤，却不知进哪⼀个部门、负责哪⼀部分⼯作最有发

展前景，那你哪怕真的如愿以偿进了四⼤的门，也不见得能有多么出⾊的发展。

想要把握好机会，不如把握好这⼏个重要的职位——

1.审计

审计岗位恐怕是⼤学⽣们最熟悉的四⼤职位之⼀了，基本上刚进四⼤⼯作或者实习的⼈，都是

从审计助理这样的岗位做起，该职位主要负责的⼯作可以总结为三个部分，包括审计⼯作底稿

制作、整理和归档不同的底稿、负责处理来⾃各个领域的审计项⽬。

在这个岗位，未来的发展路线⼤致可以总结为：审计助理—审计—⾼级审计—经理，直⾄合伙

⼈。可以说，审计是⼀个普遍且发展路线清晰的岗位。但是相对的，审计的升迁对证书和专业

能⼒也有⽐较⾼的要求，就好⽐作为审计经理，⼀定需要具有CPA的证书，⽽在审计⼯作

中，ACCA证书的价值⼜不容⼩觑。所以审计部门往往是考证学习最勤快的⼀个部门，我在⾼

顿的ACCA和CPA⾯授班上遇到“四⼤”⼈⼗有⼋九都来⾃审计部门，他们纷纷表⽰周围的同

事们也在抓紧时间学习，⾃⼰不⽢落后。

如此快节奏、⾼压⼒的⼯作和学习模式，恰是四⼤⼯作环境的代表。

2.税务

会计师事务所税务⼈员主要业务按照不同的税种划分，包括了公司税、个⼈税等。在这个岗位

没有对比就没有伤害：四大、投行、咨询、基金

四大会计师事务所

作为职业起点相当不错，但是会经历非常非常非常（重要的事情说三遍）苦逼的搬砖时光---一天到晚盯着excel表格或者PPT，眼睛离开屏幕觉得时间“黯淡无光”。

忙季何止996，闲季可以一个月休假出去浪。

但在此期间你学习到的技能都是hard模式的，它更像一门技术。如果你的简历上能有四大那么一段，你对公司财务相关的大部分问题，基本就是专家了。

与此同时，Exit opportunities很重要。

看准了你未来发展的出口，把四大当跳板。

不少四大er熬过了苦逼的搬砖器，get了重要技能，就去到了VC/PE，去到了公司里当财务官，还有相当部分优秀的去到了上市公司当CFO。

几乎八成的上市公司的CFO都是四大出来的。

CFO往往是公司上市之前进入，拿着公司的期权和高工资，搞完一单IPO搞两年不想干了又去另外一家公司搞上市，同样的再赚一遍，

这种模式简直爽歪歪！

上市公司要找CFO，没有比四大出来的人更懂财务了！

投资银行（IBD）

投行的本质是中介服务，它需要服务于客户。

基于这一点，你需要用至少1/3的时间，去完成“Bullshit”---又脏又累又没有附加值的工作。

比如，你需要把PPT做得非常漂亮，你需要把报告的格式，颜色，字体调整到看起来非常专业。但这些东西，绝大多数时候，真的只是看起来而已。

还有一点，你需要根据客户的需要来安排你的工作量，而不是你今天可以完成多少，这是为什么很多投行分析师天天晚上要工作到凌晨两三点的原因之一。

而IBD部门---直接产生收入（产管理，研究服务，交易等等），但流动性巨大，同时也是最苦逼的部门---是狭义上的投行，做的是最直接的中介服务。

会计的职业方向是什么

会计专业是研究企业在一定的营业周期内如何确认收入和资产的学问。那么，会计专业的发展方向是什么呢?下面

jy135我为大家收集整理了会计专业的发展方向，希望能为大家提供帮助!

会计的职业方向是什么

1、四大会计师事务所

1、很苦逼，真的苦逼，且是搬砖，真的搬砖。一天对着excel表格，眼睛会瞎掉的。

2、但是，它习得的技能是最hard的，也就是更像一门技术，如果你有四大的几年经历，你对公司财务相关的所有问题，基本就是专家

3、 Exit opportunities很好。不少四大的同学熬过苦逼的搬砖期，去到了VC/PE，去到了公司里当财务官，还有相当部分优秀的去到了上市公司当CFO，几乎八成的上市公司的CFO都是四大出来的，这个简直不能更诱人。CFO往往是公司上市之前进入，拿着公司的期权和高工资，搞完一单IPO搞两年不想干了又去另外一家公司搞上市，同样的再赚一遍，这种模式简直爽!因为上市公司要找CFO，没有比四大出来的人更懂财务了!

4、工作季节性波动大。忙季能和投行咨询一样忙，闲季可以一个月休假出去浪。

5、总体来说，我觉得能进四大作为职业起点也是相当不错的选择，主要是看重其未来发展的出口。

2、投资银行(IBD)

从生意的本质和商业模式的角度来说，投行(狭义上的IBD)是提供中介服务，去满足公司的资本运作需求(包括股权

债权融资，也包括重组并购和ABS等)，通过向客户收取佣金

的方式来产生收入。投行依赖的资产分为自身的资产负债表和隐形资产(典型的如客户关系等)。广义上的投资银行，还包括研究部门，交易部门以及自营部门等等，当然也包括任何公司都具备的人力，行政，财务以及银行特殊的风控部门。对于投行的工作，有以下几点大家可以参考：

银行(包括商行,投行),PE,VC,HF扫盲贴

看了外资银行的精英一文，发现好多TF对该行业不是很了解，以为进去的就是高薪牛人，特发此贴扫盲。各位有问题可以尽管提，不过我会有选择回答

KDS老规矩，泡茶+牙膏先

先来说说商行，商行主要分前，中，后台。前台是产生利润的地方，对公业务的前台主要有Relationship manager(外资叫法），信贷业务员或经理（内资叫法）。RM的主要任务就是维护发展客户关系用贷款诱引客户来使用一揽子银行的服务。大多外资银行的行长是做Relationship manager出身的。前台还有另一大块叫做资金室（Global Markets），中资里面好象大多归国际业务部门管。

关于进中金背米的TF们，你们想好进中金哪个部门吗？为什么这个部门会要你呢？

资金室也叫销售交易部门，有交易员来做市，也有销售人员兜售各种金融产品。这块业务商行投行都有。总的来说投行更激进一点，较多拿自营头寸，商行比较保守。

发现好多问工作的TF，这样吧先按照我的标准排个顺序表

PE/VC=HF>Investment Banking>Commercial Banking,

当然我是假设你在PE/VC做associate的事情，在HF做analyst的事情，在IB做Global Markets或者IBD/Research.在商行做RM。如果你是做后台和中台的建议还不如去一般企业的主营业务部门。不要喷我，一家之言，你可以完全不听。

……

明天开始说投行：粗分一下有投资银行部，交易销售部，股票研究部，私人银行理财部，和资产管理部。我的选择是：

谈谈四大

说说我知道的四大

首先介绍一下，本人三十多岁，从业将近10年，先是在国内的一家排名在30名以内的事务所作审计5年，后来去了四大之一做了3年审计，现在转到国内另一家大事务所做咨询工作。可以这样说本人对国内所和四大都有比较充分的了解，我写的东西不存在道听途说，不存在妄加推测，

都是本人亲身经历和亲身感受，如果诸位想听听，我会详细的把我所理解的四大介绍给大家，大家有什么见解尽管发，但是不能做人身攻击，否则本人就此潜水。

首先，我的立场是完全是客观的，说起四大，以前往往认为他们很神秘，今年来随着光环逐渐退去，四大往往为人所诟病，目前业内人士对四大指责颇多。不容否认，四大的确存在很多问题，有些问题也确实是致命的但是由于四大对其核心技术方法并不公开，外界对四大的审计理论也许有所了解,但是对他们如何具体执行审计业务知之甚少.

我的文章也许会很长，看情况吧，我倒是希望把我所知道的原原本本的介绍给大家，我不想争论，也不加判断，诸位自己判断吧。继续说.毕马威会计师事务所早在1976年就实施了审计领域研究机会项目，并以此为名称出版研究报告，从而与学术界建立了紧密的合作关系。虽然其他大会计师事务所也效仿毕马威与学术界的合作模式，但毕马威依然处于领先地位。20世纪90年代早期，毕马威一方面在实务中进行了一些必要的探索，另一方面组织了以鉴证服务主管Timothy B. Bell、鉴证服务全国（美国）合伙人Frank O. Marrs、伊利诺伊斯大学毕马威杰出教授Ira Solomon和伊利诺伊斯大学战略管理教授Howard Thomas为首的研究小组研究新的审计方法。1997年，研究小组出版了研究报告：《以战略系统观组织审计》，提出了毕马威的BMP（Business Measurement Process）审计模式。安永会计师事务所以“审计创新”为名开发现代风险导向审计，并形成了对企业经营环境进行分析的系统方法，简称BEAT（business environment analysis template），在此基础上，安永形成了全球审计方法（Global Audit Methodology）。普华永道会计师事务所开发出了以“普华永道审计方法（PricewaterhouseCooper’s Methodology）”为名的现代风险导向审计方法。德勤会计师事务所开发出了以“AS／2”为名的现代风险导向审计方法。我只是在其中一家工作过，只是通过其他同事间接了解了其他三大的方法，下面我只是详细介绍我工作的一家吧，但愿不会涉嫌侵犯商业秘密，呵呵。

一名海归的金融求职全部历程：投行、咨询、四大、券商！

建议不管留不留在英国工作，最好是在英国把各种四大快消银行投行申请一遍，准备过程中能够把自己的CV，Open Question，还有一系列网测题梳理一遍，对回国找工作很有好处。最后就是想进内资银行，券商，基金，大国企的同学们在6-9月准备论文的时候就可以抽时间准备行测。其实每个领域想拿到好Offer都不容易，银行和四大审计招的人多相对简单，所以建议可以先拿上这些offer保底。有些公司面试的战线比较长，但是留学生由于没有三方，拿到一个还可以的Offer就先签了到时候再拒。不管怎样，一定要相信自己，坚持到最后的，一定是好的结局。

前言09年去英国读本科，然后顺带读了个硕士，去年9月底毕业回来，经历了所谓最艰难2013求职季，而且走了很多弯路，正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，又是一个秋招季（2016)到了------所以这边分享一些经验给想靠自己回国找到一份好工作的学弟学妹们。

回国前

回国之前要做好脚踏实地的心理准备，国内的机会很多，但是好的工作实在是狼多肉少，所以最好不要一开始就只盯着最想去的行业和顶级的公司，这样很可能简历关就会挂的一败涂地，另外回国找工作是走校招流程，一般都要经历简历，笔试，2-3轮面试后才会发OFFER，会有一个长期的心理煎熬。

另外建议不管留不留在英国工作，最好是在英国把各种四大快消银行投行申请一遍，准备过程中能够把自己的CV，Open Question，还有一系列网测题梳理一遍，对回国找工作很有好处。最后就是想进内资银行，券商，基金，大国企的同学们在6-9月准备论文的时候就可以抽时间准备行测（行政能力职业测试）了，因为在你真正找工作的时候，你是没那么多时间准备这个的，而上面提到的国企笔试都是考行测+申论。

在路上：从四大、MBA、PE到创业

和大家一样，在路上行走，为了自己正在做的梦。无论是对是错，都是自己的选择，形成独有的轨迹。在人生又一次转轨之际，希望和曾经所有的战友们分享一路的过往，看之笑之吧。我们一起来看一下由雁渡寒潭网友分享的四大经历吧。

一、四大

我是06年小本会计专业毕业的。那个时候，四大在小伙伴心目中还是熠熠闪光的。尤其对于财会专业的同学来讲，去了四大就如同万里长征迈出了坚实的第一步，每天YY着从财会新秀成长为业界金领的美梦。于我来讲，在四大四年的日子里，无论从职业习惯、专业知识及朋友关系方面，都收获了很多。个人觉得四大是一个培养良好职业习惯的起点：虽然常被小伙伴们戏称为“从此有了奴性”，但无论是对个人的时间管理、压力管理及其他方面来讲都有较大的帮助的。从专业方面来讲，这个当然看造化，看老大们翻牌了，有常年做1、2个大项目的;也有1周做3个小项目的，这不是我们可以选择的，所以既来之、则安之吧。大、小项目都各有裨益，只是每天都要问问自己，学到了什么，尤其是刚来的新战友，更是要虚心细心留心一些，少些抱怨，多些学习和自省。不谦虚地说，那时的我应该算那种典型的任劳任怨、鞠躬尽瘁、低调踏实的小朋友，所以一路走来还算比较顺利，没被打入过冷宫，进过慎刑司。08年经济形势开始转差时，适逢我们

这一届从SA2到Senior1薪水关键一跳的时刻，虽然是top，但加薪后的工资依然惨淡可怜。心中多有不平，但直系manager的一句话让我平和起来：他说大家都要反思，自己是不是被overpay了。虽然听来不觉得全有道理，但我仍然上心了，开始各种反省：自己到底会什么，人家凭什么要pay那么多，从四大走出去后我是不是有底气要求更高的pay?再往上一层，自己喜欢目前这份工作么，五年之后、十年之后的我在哪里?曾经踌躇满志的内心开始动摇，思考转变，但是迷茫，不知所措。人在迷茫的时候，更容易掉进别人做的玫瑰色的梦里：如很多四大人一般，开始YY要从这里鲤鱼跳龙门到投行。从YY 到执行，转捩点在于和好友的一次聊天，之后，开始准备申请MBA，充实自己，开始另一场人生中充满YY的旅行。

金融民工：投资银行家、信托经理、PE投资经理、券商研究员职业发展必读

老于说：从苦逼的券商研究员到看似高大上的投资银行家，再到看着光鲜亮丽的信托经理与PEVC投资经理，所做的工作其实都只不过是人民币的搬运工外加拉皮条和吹牛B。

金融业职业选择必读系列之一：券商研究员

小券商研究员究竟有多苦逼？问了一下，答曰：“三年前月薪2500，现在翻番了！”这种窘困的情况我是知道的。去年调研，一研究员跟我说，晚上都在公司写报告。“为什么不回家写呢？至少舒服点。”“家里没钱装网络。”我默然。又据说，某证券上海研究部裁员，一研究员尚未找到下家，为了不让这几天来沪过年的父母担心，还坚持每天出门“上班”。潸然泪下。

像这样的事情本人经历过的就七八回。有时想，这上海的金融服务业，怎么就跟想象的不一样。说起金融，应该是最高端的工作，吃香喝辣，高级白领。没曾想，干的比狗还累，挣得比民工少，难怪大家都自称“金融民工”，甚至还有叫“二级狗”的（股市是二级市场）。有段子为证：“二级狗，身怀绝技四处走。上市公司忙调研，挑灯夜战写邮件。早起开晨会，朦胧惺忪眼，领导问点评，答曰无尿点。路演一天四五场，出差回来灰头脸。股价飙升没推票，开始下跌才出现。基金经理问何故，你说逢低吸纳点。工作多年，经验无限。高抛低吸，波段操作，终于成为万能箴言。”段子或许有点夸张，但事实总是如此残酷。券商研究所是一个充分竞争的机构，旱的旱死，涝的涝死。全国有九十余家券商，平均每家券商研究所30人，也有两三千人。全国上市公司总数才两千五百余家，几乎是人均覆盖一家。这些年研究所大肆扩张，产能严重过剩。往往能够看见，新股IPO推介会和上市公司调研的时候，一个小小的会议室坐满研究员的情况。在这种背景下，由于A股持续低迷，长期在两千点左右徘徊，整个市场交易量下降得非常厉害。2012年开始，上证的日均成交量长期在1000亿以下，比2010-2011年降幅达到约40%。由于券商研究所的收入主要来自于基金的分仓，交易量的下滑必然导致研究所收入的直线下降。大券商的研究部门，尚可以用别的部门的盈利来支持，以作为品牌投入。对于小券商而言，如果无法创造收入，作为成本部门的研究所就必然面临业务调整。对于研究员而言，最大的动力，就是评选新财富分析师排行榜。一旦上榜，就说明你推的股票获得卖方的认可，为客户创造了价值，为公司赢得了声誉和分仓佣金收入。有的顶级研究员，一年为公司创造的佣金收入可能就几千万。这种情况下，拿几百万的工资毫无压力。对于没有上榜或者根本没有业绩的研究员而言，其结局很可能就是冷板凳甚至裁员。这种业界生态，和房产中介极为相似。

我又上超大项目了！麦肯锡，顶级投行，四大管理咨询，是这样工作的

我又上超大项目了！麦肯锡，顶级投行，四大管理咨询，是这

样工作的

我是Ling，80 后，二宝妈，现居西欧。近20年来在欧美头部金融集团管理层摸爬滚打。深刻洞察职场生态圈，擅长全方位高效沟通和规划个人发展路径。不定期开放一对一教练，详情请添加微信（overseecareer)。

参与行业内最大笔，近百亿收购案的PMI（并购后整合项目)是什么样的经历？

这已经是我职业生涯中第五次经历这样的项目了, 一次比一次规模更大，我的参与程度也从职场初期的支线执行者，到进入核心团队和具备战略性。

对M&A有了解的人一定知道，能否全面兑现一个交易的所有价值，取决于合并后的公司能否得到妥善地处理和管理。说句实话，这其中的复杂性和系统性还真让我着迷。

前中后台几十条业务线，几千个流程，横跨纽约，伦敦，荷兰还有很多其他区域办公室，如何确保这么大的整合能顺畅的推进，兑现价值，就是我和团队同事们每天需要思考和处理的工作了。

这样规模的项目，当然少不了咨询公司的身影，头部投行当然也是头部配置，这次参与的就有麦肯锡，某四大所，顶级人力资源管理咨询机构等等。

(在伦敦金融界工作的读者应该猜出来我的新公司是哪个了吧？）

我在这里当然不便分享工作内容细节，且不去评价咨询公司能提供的真正价值，但这群人的沟通风格，思考方式对想成为高效人士的人来说，有很多可以借鉴的地方。

这篇“点赞+在看”过百的话，我再来和大家细谈他们的职业发展路径和解决复杂问题的思路。

1聪明人的沟通风格

如果一个会议室的人都是来自：顶级投行，麦肯锡，基本上代表了职场中人才顶部配置了吧。

四大是指哪四家公司

Synet后台遇到过“最可爱的”求职咨询问题应该就是——

“四大是哪四大呀？”

“我想了解一下你们四大offer是哪几个offer呀？”

四大，指的是四大会计事务所。因为工资高、发展前景好，一直被学多财经同学作为就业的首选。甚至很多跨专业的同学也希望进入四大，校招时四大也是非常非常热门的申请对象。

今天就为大家带来四大的360度全方位对比解析，帮你快速入门！

一、四大事务所都是什么样的公司？

1 | 企业特点

PwC普华永道：

“四大”之首，全球500强中有32%是其客户，而内地在H股上市的企业中有40%都信赖PWC为其审计。

KPMG毕马威：

在中国唯一有资格与PWC抗衡的公司，在金融业上优势明显，相对比较本土化，有很多local manager，且是四大中最多金的一个。

Deloitte德勤：

全球百强中30％是其客户，在发展日本客户方面有优势，但相对而在华规模较小、每年招聘人数远少于其他几家。

EY安永：

在中国的业务逊于其他几家，本地化步伐较慢，以香港经理居多。但是这并不影响安永的业绩，其客户有超过80%是世界500强企业。

2 | 企业文化

PwC普华永道：

上海办事处位于新天地湖滨路的PwC中心，雇员年龄都在24到35岁之间，气氛最轻松，上下级之间关系比较和谐。公司内的规矩是星期一至星期四着装较为正规，星期五和整个夏季较为随意。咨询员的着装根据客户而变化（希望比客户穿得更好）。

KPMG毕马威：

地处南京西路恒隆广场，企业内部多种文化兼容并蓄，气氛略为tough，对着装要求最高，相比于社会人士，更青睐应届生白纸状态的良好开端。

投行咨询四大会计师事务所薪水

1、外资投资银行

特指高盛、摩根士丹利、花旗全球投资银行、雷曼兄弟、德意志银行、瑞士信贷第一

波士顿、瑞银华宝等海外第一流投资银行，它们都在中国设有代表处或分支机构，一般每

家每年在中国大陆招聘5-10人，少的时候只有1-2人。投资银行在中国招聘的毕业生，有

东京、香港、新加坡、北京、上海等不同的工作地点，其中以东京工资最高，中国大陆工

资较低。在任何一流投资银行工作满3年，申请美国顶级商学院，几乎一定能成功，MBA毕

业后前途不可限量。

投资银行参考工资（研究生第一年，本科生可能略低）：高盛东京90万RMB/年，德意

志亚太区75万RMB/年，摩根士丹利北京25万RMB/年（年终分红另算）。

2、大型垄断性国企

自然垄断或行政垄断型国企：国家电网、烟草总公司、中石油、中石化

寡头垄断型国企：四大国有银行、中国人民保险公司、中国人寿、中国再保险公司

在所有的企业里，性价比最高，待遇从15万到30万不等。

3、外资咨询公司

特指麦肯锡、贝恩、波士顿咨询集团、摩立特集团、美世、艾森哲等海外一流咨询公

司，其中可分为管理咨询、投资咨询、人力资源咨询、市场咨询、技术咨询等多个板块。

咨询公司招聘人数比投资银行稍多，一般每家每年10人-30人，麦肯锡等公司略少，美世

等公司略多，去年因为外资咨询业务扩张，招聘人数普遍有提高。咨询公司工资差距比较

大，但工作3-5年都能有很大幅度的涨薪，资深咨询师工资不下于投资银行家。在咨询公

司申请美国顶级商学院基本都能成功，而且MBA毕业后前途更宽广。

咨询公司参考工资（同上）：麦肯锡、贝恩15万-20万RMB/年，罗兰贝格10万RMB/年

四大的咨询(Advisory)与咨询(Consulting)

（一）Advisory VS. Consulting

既然是介绍四大的咨询业务，就不得不先说这两个可能让很多应届生小朋友甚至四大内部的经理们都困惑的英文词，缘由是在汉语中它们都可译为咨询。别说外人和四大内部非咨询部门的人，即使是我在四大的咨询部门工作期间也一直困惑，可能至今理解得仍不甚精准。

在英文中这两个词的含义确实有些微差异，为此我过去还专门问过我在四大咨询部门的一个海归同事（一直在澳大利亚留学并工作十几年，英文已相当纯熟），她给我的解释是advisory的咨询性质更体现为“建议”，似乎是光说不练的意思，专业服务多是一次性的，而consulting的咨询性质更体现为“商议”，似乎是建议后还要和对方商量怎么做的意思，专业服务范围在建议层面之后有不同程度的延伸和扩展。

除去字面含义以外，Advisory更多时候与某种外部法规和程序相关，也就是说专业机构常依据某种监管要求去向客户提建议，但Consulting依据的标准明显更为灵活，没有“合规”方面的强制性，专业机构仅凭个人经验、行业或专业领域的实践惯例以及双方偏好向客户提建议。故Advisory的项目对于服务中运用的方法、最终的解决方案和交付成果都趋于固定和标准化，而Consulting的项目有时无所谓什么方案是对的，交付成果也不那么统一和标准化，基本是根据客户和项目需求不同而不同（case by case）。

四大在安然事件以后，除德勤外都出售或剥离了原来的咨询业务部门，但是近些年另三大又相继重建了咨询部门，这个对外宣称的咨询业务线仍统称为Advisory，而Consulting是Advisory大部门下的一条业务线，只有德勤仍维持独立的实体经营Consulting业务。我个人感觉除德勤外的其他三大将这二者设计为包含关系，更多是顾及审计独立性的问题（仅为揣测）。