跨国企业培训实例
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11
W eek
1
2- 4
5 -7
S e r v ic e s
8 IG S I B A
9
N E D P R oadm ap
N E O W eek B r a n c h A c tiv itie s 1 F o u n d a tio n S c h o o l
S a le s /B r a n d
1 2 -1 2 .5
C o m p le tio n
12
个人年度培训与发展计划
每个员工根据自己本年度工作计划，结合培 训路径图，制定出适合自己的年度培训与发 展计划。
–该计划连同个人工作计划一起制定。它是完成 工作计划的有力保证。
–“途径”包括参加公司举办的培训、阅读书籍、 网上学习、工作中学习（OJT）、辅导等
7 Practical
Approach
To Selling
4D
SL 3
6,7 Consulting
Process
Workshop
4D
SL 3
5 Financial Marketing
2D
SL 3
GCG ROADMAP 客户代表CLIENT SPECIALIST
行业
8.) Industry * .
TEMPLATE "B"
5
战略性人力资源管理
人力规划
人才招聘
薪酬福利
文化 战略
绩效管理
岗位设计
员工沟通
培训的策略
6
•选择培训师 •需求分析 •课程设计 •课程实施 •课程评估
7
如何制定企业培训计划
培训路径图: 人力资源部根据公司发展方向，制定出所有
职位的培训路径图。向全体员工公布。
IBM
8
客户
商务
1) Client Relationships *
如何进行培训的持续改 进
如何让培训管理更有效
– 培训的电子化系统
2
要做好培训,我们必须首先了解
• 谁是培训的利益关系人？ • 哪些利益关系人是最重要的？ • 我们平时的工作忽视那些利益关系人？ • 这些利益关系人的共同点是什么？
3
培训的投资者
老板说好、员工说 好。“不掉链子”
有趣、吸引人、对工 作有直接、显现的 帮助、不浪费时间
Bldg Collaborative Client Relationship
3D
SL 4
22 Effective
Proposal
Writing
2D
SL 3
9
* Top 10 Skills Gaps
技能序号 23
2D 培训时间
谈判技巧
L3
技能层次
10
培训路径设计的指导原则 强制与自愿相结合 全员与各部门相结合 一般与重点相结合
Completion
School (8D)
SL 2
21,22,24 Personal Growth
5D
SL 3
23 Negotiating to Yes
2D
SL 3
21 Team Pac Workshops
SL 3
21 TeamPac Facilitator's
4 D Workshop SL 4
23
S o lu tio n S e llin g School-B A
10 IG S I - A S P E
11
S o lu tio n S e llin g S cho ol
M a r k e tin g
M a rk e t S c h o o l BA
M a r k e tin g S c h o o l
内部管理
9) Internal 10) IBM Strategy 11) IBM Mgmt System
项目管理
12) Project Initiate 13) Project Planning 14) Track/Report/Deliver 15) Risk Management
产品.技术
16) I/S Offerings 17) Applications 18) Architectures 19) Design Method/Tools 20) I/T Related Services
13
案例：
小王是通用公司的培训主管
李经理：公司培训经理
找出小王的培训需求
14
李经理让小王列出他认为工作所需的知识和技能
个人技能
21) Leadership * 22) Communication * 23) Negotiation * 24) Situational Analysis *
Foundation (15D) or PROFELT(5D)
8 Industry
Update 5D
SL 3
9,11 Process Mgmt
4) Market Trends
2) Client Strategy & Planning *5) Financial Strategies *
3) Client Mgmt Systems * 6) Consulting Methods
7) Value-Based *
1 to 24
ELT
1,2 Marketing To
跨国企业培训实践
Training and Development
1
讨论主题
企业战略与培训 培训面临的挑战 如何制定企业培训计划
– 培训路径图的设计 – 培训计划的制定
如何制定培训预算
如何进行培训的组织实 施
如何确定培训需求
如何选择培训供应商
如何将进行培训成果转 化
如何进行培训效益评估
5D
SL 3
9,11 CRM Overview
2D
SL 3
10 Go-To-Market Workshop
1D
SL 3
Solution Selling (10D) or Marketing School (5D) or IGSI-SD (10D)
16,18 Products Updates
3D
SL 3
Your Client
Vision
3D
SL 3
2
Power Base
Selling
3D
SL 3
1,2 Winning Major
3D Proposal SL 3
2,3 Client
Investment
Program
5D
SL 4
NEO (4 days)
7 Signature Service
wenku.baidu.com2D
SL 3
决策者 组织者 直接参与者
4
他们都关心什么?
培训的决策者：达到公司、组织的业务目标。用外力 （外脑）推动组织的变革。管理和提高组织的整体能 力
培训的组织者：帮助公司领导提高整体能力、有效地、 承上启下地推动公司的发展。帮助员工制定个人发展 计划
培训的参与者：自身的发展和竞争能力。“磨刀不误 砍柴工”。
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S e r v ic e s
8 IG S I B A
9
N E D P R oadm ap
N E O W eek B r a n c h A c tiv itie s 1 F o u n d a tio n S c h o o l
S a le s /B r a n d
1 2 -1 2 .5
C o m p le tio n
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个人年度培训与发展计划
每个员工根据自己本年度工作计划，结合培 训路径图，制定出适合自己的年度培训与发 展计划。
–该计划连同个人工作计划一起制定。它是完成 工作计划的有力保证。
–“途径”包括参加公司举办的培训、阅读书籍、 网上学习、工作中学习（OJT）、辅导等
7 Practical
Approach
To Selling
4D
SL 3
6,7 Consulting
Process
Workshop
4D
SL 3
5 Financial Marketing
2D
SL 3
GCG ROADMAP 客户代表CLIENT SPECIALIST
行业
8.) Industry * .
TEMPLATE "B"
5
战略性人力资源管理
人力规划
人才招聘
薪酬福利
文化 战略
绩效管理
岗位设计
员工沟通
培训的策略
6
•选择培训师 •需求分析 •课程设计 •课程实施 •课程评估
7
如何制定企业培训计划
培训路径图: 人力资源部根据公司发展方向，制定出所有
职位的培训路径图。向全体员工公布。
IBM
8
客户
商务
1) Client Relationships *
如何进行培训的持续改 进
如何让培训管理更有效
– 培训的电子化系统
2
要做好培训,我们必须首先了解
• 谁是培训的利益关系人？ • 哪些利益关系人是最重要的？ • 我们平时的工作忽视那些利益关系人？ • 这些利益关系人的共同点是什么？
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培训的投资者
老板说好、员工说 好。“不掉链子”
有趣、吸引人、对工 作有直接、显现的 帮助、不浪费时间
Bldg Collaborative Client Relationship
3D
SL 4
22 Effective
Proposal
Writing
2D
SL 3
9
* Top 10 Skills Gaps
技能序号 23
2D 培训时间
谈判技巧
L3
技能层次
10
培训路径设计的指导原则 强制与自愿相结合 全员与各部门相结合 一般与重点相结合
Completion
School (8D)
SL 2
21,22,24 Personal Growth
5D
SL 3
23 Negotiating to Yes
2D
SL 3
21 Team Pac Workshops
SL 3
21 TeamPac Facilitator's
4 D Workshop SL 4
23
S o lu tio n S e llin g School-B A
10 IG S I - A S P E
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S o lu tio n S e llin g S cho ol
M a r k e tin g
M a rk e t S c h o o l BA
M a r k e tin g S c h o o l
内部管理
9) Internal 10) IBM Strategy 11) IBM Mgmt System
项目管理
12) Project Initiate 13) Project Planning 14) Track/Report/Deliver 15) Risk Management
产品.技术
16) I/S Offerings 17) Applications 18) Architectures 19) Design Method/Tools 20) I/T Related Services
13
案例：
小王是通用公司的培训主管
李经理：公司培训经理
找出小王的培训需求
14
李经理让小王列出他认为工作所需的知识和技能
个人技能
21) Leadership * 22) Communication * 23) Negotiation * 24) Situational Analysis *
Foundation (15D) or PROFELT(5D)
8 Industry
Update 5D
SL 3
9,11 Process Mgmt
4) Market Trends
2) Client Strategy & Planning *5) Financial Strategies *
3) Client Mgmt Systems * 6) Consulting Methods
7) Value-Based *
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ELT
1,2 Marketing To
跨国企业培训实践
Training and Development
1
讨论主题
企业战略与培训 培训面临的挑战 如何制定企业培训计划
– 培训路径图的设计 – 培训计划的制定
如何制定培训预算
如何进行培训的组织实 施
如何确定培训需求
如何选择培训供应商
如何将进行培训成果转 化
如何进行培训效益评估
5D
SL 3
9,11 CRM Overview
2D
SL 3
10 Go-To-Market Workshop
1D
SL 3
Solution Selling (10D) or Marketing School (5D) or IGSI-SD (10D)
16,18 Products Updates
3D
SL 3
Your Client
Vision
3D
SL 3
2
Power Base
Selling
3D
SL 3
1,2 Winning Major
3D Proposal SL 3
2,3 Client
Investment
Program
5D
SL 4
NEO (4 days)
7 Signature Service
wenku.baidu.com2D
SL 3
决策者 组织者 直接参与者
4
他们都关心什么?
培训的决策者：达到公司、组织的业务目标。用外力 （外脑）推动组织的变革。管理和提高组织的整体能 力
培训的组织者：帮助公司领导提高整体能力、有效地、 承上启下地推动公司的发展。帮助员工制定个人发展 计划
培训的参与者：自身的发展和竞争能力。“磨刀不误 砍柴工”。