商品的品质数量包装
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商品的品名、品质、数量和包装
五、规定品名条款应注意的问题
品名条款是国际货物买卖合同中的主要条款之一。 条款内容应明确、具体。必须能确切反映交易标的物的特点，避免空泛、 笼统的规定，以利于合同的履行。 根据需要和可能作出实事求是的规定。合同条款中规定的品名，必须是 卖方能够提供的商品，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入， 以免给履行合同带来不利影响。 尽可能使用国际上通用的名称。针对有些商品的名称在各地的叫法不同，
从业务角度看 （实践意义） 在国际贸易中，买卖双方商订合同时，必须列明商品品名，品名条款是
买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件。品名或说明的规定是双方交易的
物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。因此买卖双方在磋商和 签订进出口合同时，一定要明确、具体地订明商品的品名，并尽可能使用国
际上通用的名称，避免履约的麻烦。
品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点。就一般商品来说，
有时只要列明商品的名称即可。但有的商品，往往具有不同的品种、等级和 型号。因此，为了明确起见，也有把有关具体品种、等级和型号的概括性描 述包括进去，作进一步限定。有的甚至把商品的品质规格也包括进去，在此情 况下，它就是品名条款与品质条款的合并。（品名品质条款 ）
案例分析举例
大连某出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口2 000公吨，
每公吨 USD280 FOB大连口岸。但在签订合同时，在合同上只是笼统地 写了2 000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨而言，而发货时日
品质机动幅度 （农副产品等初级产品）
允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性，如大豆含油量上下 差异1%。
案例分析举例
我某出口公司对美成交出口电冰箱4 500台，合同规定pyw-A、pyw-B、
品质、数量和包装
第一章 商品的 品质、数量和 包装
本章主要内容
品质的含义、表示方法、品质机动幅度 数量条款的重要性、计量单位、溢短装条
款 包装的类型及作用、包装标志、定牌和中 性包装
第一节 商品的品质
一、品质的含义 品质是商品的内在质量和外观形态的综合。
内在质量包括商品的物理性能、机械性
能、化学成分和生物特性等 外观形态是人们的感官直接可以感觉到 的外型特征，包括商品的大小、长短、 结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程 度及味觉、嗅觉等
常用计量单位 1.重量单位 2.数量单位 3.长度单位 4.面积单位 5.体积单位 6.容积单位
二、计算重量的方法
毛重
t Weight Conditioned Weight
商品重量+包装重量，“以毛作净” 商品本身重量，毛重—皮重
实际重量 （1+标准回潮率）/（ 1+实际回 潮率）
皮重的计算
• • • •
实际皮重 real tare 平均皮重 average tare 习惯皮重 customary tare 约定皮重 computed tare
公量的计算
某出口公司与客户成交生 丝150吨，约定标准回潮率为11%， 实际交货150吨，经检验实际回 潮率为10%，则卖方交货数量应 为多少？
三、品质公差和品质机动幅度
（一）品质公差(Tolerance) 国际上同行公认的允许产品品质出现的一定范 围内的差异 计价方法
在品质机动 幅度内的变化， 一般按合同单 价计价
超出机动幅度的 品质变化，可按 违约处理，也可 规定品质增减价
（二）品质机动幅度(Latitude) 允许卖方所交货物的品质可有一定幅度范 围内的差异。
约数 approximately or about
本章主要内容
品质的含义、表示方法、品质机动幅度 数量条款的重要性、计量单位、溢短装条
款 包装的类型及作用、包装标志、定牌和中 性包装
第一节 商品的品质
一、品质的含义 品质是商品的内在质量和外观形态的综合。
内在质量包括商品的物理性能、机械性
能、化学成分和生物特性等 外观形态是人们的感官直接可以感觉到 的外型特征，包括商品的大小、长短、 结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程 度及味觉、嗅觉等
常用计量单位 1.重量单位 2.数量单位 3.长度单位 4.面积单位 5.体积单位 6.容积单位
二、计算重量的方法
毛重
t Weight Conditioned Weight
商品重量+包装重量，“以毛作净” 商品本身重量，毛重—皮重
实际重量 （1+标准回潮率）/（ 1+实际回 潮率）
皮重的计算
• • • •
实际皮重 real tare 平均皮重 average tare 习惯皮重 customary tare 约定皮重 computed tare
公量的计算
某出口公司与客户成交生 丝150吨，约定标准回潮率为11%， 实际交货150吨，经检验实际回 潮率为10%，则卖方交货数量应 为多少？
三、品质公差和品质机动幅度
（一）品质公差(Tolerance) 国际上同行公认的允许产品品质出现的一定范 围内的差异 计价方法
在品质机动 幅度内的变化， 一般按合同单 价计价
超出机动幅度的 品质变化，可按 违约处理，也可 规定品质增减价
（二）品质机动幅度(Latitude) 允许卖方所交货物的品质可有一定幅度范 围内的差异。
约数 approximately or about
品名、品质、数量、包装和检验条款
Plain Silk Satin素绉缎 1) Composition: 100% silk 2) Length : 38/42 3) Width: 43/44"
2020/1/15
国际贸易实务-品名、品质、数量和包装条款
Small red beans: 1) Admixture 1% max 2) other coloured grains 1% max 3) max Moisture 15% max 4) Size: 4.0mm, 5.0mm, 5.5mm and 6.0mm
2020/1/15
国际贸易实务-品名、品质、数量和包装条款
2020/1/15
国际贸易实务-品名、品质、数量和包装条款
商品的名称（name of commodity）
• 以其主要用途命名：旅游鞋、杀虫剂、自行车 • 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯 • 以其主要成分命名：西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜 • 以其外观造型命名：赤豆、圆锥滚子轴承 • 以其褒义词命名：青春宝、乐百氏果奶 • 以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香 • 以制作工艺命名：二锅头、精制油
2020/1/15
国际贸易实务-品名、品质、数量和包装条款
商品的标准
在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标 准，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标 准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、 国家标准、行业标准和企业标准。常用的工业 品国家标准有：
NF（Normes Francaises）法国标准 DIN（Deutsche Industric Norman）德国工业品标准 JIS（Japanese Industrial Standard）日本工业标准
2020/1/15
国际贸易实务-品名、品质、数量和包装条款
品名、品质、数量及包装
独特性
02
品牌名称应具有独特性，避免与竞争对手混淆。
文化敏感性
03
品牌名称应尊重文化差异，避免触犯不同文化背景的消费者。
商标注册与保护
商标注册
在相关类别中注册商标，获得法律保护。
商标监测
定期监测商标使用情况，及时发现侵权行为。
商标维权
采取法律手段维护商标权益，打击侵权行为。
02
CATALOGUE
促进销售
包装是产品的第一印象，精美的包装可以吸引消费者的注意力，提 高产品的市场竞争力。
信息传递
包装上印有产品的品名、品质、数量等信息，是消费者了解产品的重 要途径。
包装材料的选择
1 2
耐用性
包装材料应具备足够的耐用性，能够承受运输和 存储过程中的压力和摩擦。
经济性
选择包装材料时，应考虑成本因素，选择性价比 高的材料。
订单处理
订单接收
确认客户订单的有效性和准确性，包括品名、品质、数量及包装 等信息。
订单审核
对客户订单进行审核，确保订单符合公司销售政策和相关法律法规 。
订单履行
根据订单要求进行产品拣选、包装和配送等操作，确保按时交货并 满足客户需求。
04
CATALOGUE
包装
产品包装的重要性
保护产品
包装可以保护产品免受外界环境的影响，如湿度、紫外线等，确保 产品的质量和安全性。
3
环保性
尽可能选择可回收、可降解的环保材料，减少对 环境的负担。
包装设计
品牌形象
包装设计应与品牌形象相符合，提升品牌形象和市场认知 度。
吸引眼球
设计应具有创意和个性，吸引消费者的眼球，提高产品的 市场竞争力。
简洁明了
国际贸易交易条件
第二节 商品的价格
FCA、CPT、CIP三种价格术语同FOB、CFR、 CIF三种价格术语主要的区别可概括为这几个 方面： （1）适用的运输方式不同； （2）交货与风险转移的地点不同； （3）装卸费用负担不同； （4）运输单据不同。
第二节 商品的价格
四、其他七种贸易术语 下页表6—2列出了《2000年通则》对其 他7种贸易术语的解释。
第二节 商品的价格
2.CIF Cost，Insurance and Freight（…named
port of destination）——成本加保险费、 运费（……指定的目的港），是指当货物在指 定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。
第二节 商品的价格
（1）卖方的主要义务 ①负责在合同规定的日期或期限内，在装运港将符合合同的货
第二节 商品的价格
（1）交货点和风险转移。第一，由于FCA可适 用于各种运输方式，它的交货点需要按照不同 的运输方式和不同的指定交货地点而定。第二， 《2000年通则》将FCA条件下装货和卸货的义 务也作了明确的规定 。
（2）买方安排运输。 （3）货物集合化的费用负担。
第二节 商品的价格
应视商品特性而定。 例1：卖方必须保证交货品质应与卖方某年某月某日所 提供的样品大致相符。 例2：卖方供应的大豆必须符合下列规格： 水 份：不高于14% 含油量：以18.5%为基础，每降低1%，按合同单价扣 价1.5 % 杂 质：不高于2%；不得含有带毒籽或壳，但蓖麻籽 或壳最高允许量为0.005%。
第一节 商品的品质、数量和包装
【小思考题6—1】
凭买方样品买卖时，卖方根据买方来样仿制 或从现有货物中选择品质相近的样品提交买 方作为交货品质的依据，这种样品称为：
5商品的品名、品质、数量和包装
有些产品受产区的自然条件、传统加工工艺等 因素影响，在品质方面有其他产品所不具有的 独特风格和特色，尤其是传统农副产品。
例如：“金华火腿”“景德镇瓷器”“杭州龙井茶”
请指出下列品质条款分别采用哪种表示方法？
1、Chinese Tungsten Grade 1.
中国一级钨砂
（凭等级）
2、Tetracycline HCI Tablets Sugar Coated 250mg BP 1973 盐酸四环素糖衣片250毫克 按1973年版英国药典 （凭标准） 3、MAXAM Brand Dental Cream 美加净牌牙膏
三、货物品质的动机幅度与品质公差
品质公差 品质机动幅度
由于工艺水平的限制而导致的某些工业品在该行业质量上公认的误差。 买方允许卖方所交货物的品质指标与合同 规定的品质指标的差异在一定的幅度内上
下浮动。 品质公差是针对工业制成品来说的，只要在品质公差范围内，卖方的交货都是合法的。
品质机动幅度或公差内的商品定价应如何呢？ 一般按合同单价计价。 但也可以质量增减价条款。Eg 水分加减1%，价格加减1%。
03
凭标准买卖（Sale by Standard）
商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。
农副产品：F.A.Q.(Fair Average Quality)--“良好平均品质”,指一定时期 内某地出口商品的平均品质水平。 G.M.Q.(Good merchantable quality)--“上好可销品质”。 它是指卖方需保证所交商品的品质在商业上良好可销。 例如： 中国大米 2016年 F.A.Q. 水分（最高）15%；杂质（最高）1%；碎粒（最高）35%
生产地点
乌江榨菜、龙口粉丝
主要用途 ⑴ The Ways of Naming Goods
例如：“金华火腿”“景德镇瓷器”“杭州龙井茶”
请指出下列品质条款分别采用哪种表示方法？
1、Chinese Tungsten Grade 1.
中国一级钨砂
（凭等级）
2、Tetracycline HCI Tablets Sugar Coated 250mg BP 1973 盐酸四环素糖衣片250毫克 按1973年版英国药典 （凭标准） 3、MAXAM Brand Dental Cream 美加净牌牙膏
三、货物品质的动机幅度与品质公差
品质公差 品质机动幅度
由于工艺水平的限制而导致的某些工业品在该行业质量上公认的误差。 买方允许卖方所交货物的品质指标与合同 规定的品质指标的差异在一定的幅度内上
下浮动。 品质公差是针对工业制成品来说的，只要在品质公差范围内，卖方的交货都是合法的。
品质机动幅度或公差内的商品定价应如何呢？ 一般按合同单价计价。 但也可以质量增减价条款。Eg 水分加减1%，价格加减1%。
03
凭标准买卖（Sale by Standard）
商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。
农副产品：F.A.Q.(Fair Average Quality)--“良好平均品质”,指一定时期 内某地出口商品的平均品质水平。 G.M.Q.(Good merchantable quality)--“上好可销品质”。 它是指卖方需保证所交商品的品质在商业上良好可销。 例如： 中国大米 2016年 F.A.Q. 水分（最高）15%；杂质（最高）1%；碎粒（最高）35%
生产地点
乌江榨菜、龙口粉丝
主要用途 ⑴ The Ways of Naming Goods
商品的品名、品质、数量与包装
第一节商品的品名、品质、数量和包装复习框架课堂笔记一、商品的品名条款商品的品名又称为商品的名称1.概念——指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼。
在国际贸易买卖合同中称作为，是进行国际贸易领域的。
指双方用于换取对价的物或事，一是一笔买卖赖以进行的。
2.买卖合同中，必须列明商品的品名条款。
3.品名条款的内容（1）国际货物买卖对合同中的品名条款的格式并无统一的规定，可由双方商定。
（2）一种商品往往有许多不同的品种、型号、等级，因此为明确起见，亦可把有关品种、品质、产地或型号的概括性描述包括进去，坐进一步的限定。
二、商品的品质条款（一）概念——是指商品的和的综合。
商品的化学成分、物理性能、生物学特征属于（）外形、构造、色、香、味、长度和硬度属于（）（二）商品的品质的表示方法1.以实物表示商品品质（1）卖方有现货，买方亲临现场，经买方现场检验合格后达成交易。
（2）（）按样品提供者的不同，分为：①——凭卖方提供样品作为交换品质的依据。
★卖方提供的能充分代表日后整批交换品质的少量实物，可称之为“”，也就是原样或标准样品。
思考：1.卖方向外寄样品时，是否自己也应留有一部分样品？2．卖方送出样品，买方确认并接受，则卖方承担怎样的责任？②——由买方提供样品作为交货品质的依据。
注意点：1.卖方在接受买方样品作为标准样品之前，必须考虑来样是否符合自身的条件，以确保日后得以正确履行。
2.在实际业务中，为慎重起见，卖方可参照来样制造出类似或接近的样品，寄交买方确认，这种样品称为“”或回样、或确认样品3.在凭买方样品买卖，卖方还需防止侵犯第三者工业产权的纠纷，此时，在合同中明确规定：如果发生由买方来样引起侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责，与卖方无涉。
思考：1.作为样品，是否都能代表商品的整体质量？2.样品无论卖方还是买方提供，一经双方凭以成交，便成为旅行合同时交接货物的质量依据，此时卖方承担什么责任？3.在凭样品成交时，为了减少双方在货物品质上的纠纷，一般按惯例应在合同中如何规定？2.以文字说明表示商品品质（1）凭规格、等级、标准买卖★良好平均品质（一般指中等货，习惯称为大路货。
九、商品品质、数量、包装
文字表示(6 文字表示(6)
凭产地名称买卖:指以产地名称 凭产地名称买卖:
表示商品品质并以此作为交货依 据的买卖. 适用范围:因产区自然条件,加 适用范围: 工工艺独特而拥有独特风格和特 色的商品.如农副土特产品等.
品质的机动幅度
品质机动幅度的规定方法: 品质机动幅度的规定方法: 1,规定范围.如35/6"幅宽 ,规定范围. 幅宽 2,规定上下极限.如杂质最高 ,规定上下极限.如杂质最高1% 增减价条款的规定方法: 增减价条款的规定方法: 1,对机动幅度内的品质差异,按交 ,对机动幅度内的品质差异, 货实际品质规定予以增价或减价. 货实际品质规定予以增价或减价. 2,只对品质低于合同规定者扣价, ,只对品质低于合同规定者扣价, 高于合同规定者不加价. 高于合同规定者不加价.
中性包装案例
1,自行车 2,日本的彩电
包装条款
基本内容: 1,包装材料 2,包装方式 3,包装规格 4,包装标志 5,包装费用负担
进出口商品的作价原则
1,商品质量 2,运输距离的远近 3,成交数量的大小 4,交货地点与条件 5,季节变化 6,支付条件与汇率的变化 7,贸易对象,市场习惯等
出口盈亏率
销售包装
概念:指直接接 触商品并 随商品 进入零售网 点和 消费者直接见面 的包装.俗称内 包装,小包装. 作用:美化商品, 介绍商品,保护 商品, 便于计数, 选购,携带,使 用.
销售包装的具体方式
1,挂式 2,堆叠式 3,携带式 4,易开式 5,喷雾式 6,配套式 7,礼品式 8,复用式
条形码
出口盈亏率= 出口盈亏率=(出口销售人民币 净收入-出口成本)/ 净收入-出口成本)/出口成本 *100% 计算结果如果是正数,说明赢利; 反之,亏损.
商品的品名、品质和数量及包装
二：重要性及要求
• 商品品质的重要性 • 商品品质的要求
• 1 它是货物买卖的 主要交易条件和合 同的重要条款。
• 2 如卖方所交货数 量、质量、和规格 与合同规定不符， 构成根本性违约。
• 3商品品质是各国 最为关心的问题。
• 1 对出口商品品质： 适销对路；了解有 关法令规定；建立 企业质量、环境管 理体系；适应国外； 严格把守品质检关。
CASE STUDY
• 我方出口苹果酒一批，国外来证货名为 “APPLE WINE”，于是我方为了单证一致， 所有单据上均采用“APPLE WINE”，不料货 到目的港后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内 外包装上均写的“CIDER”字样。结果外商要 求我方赔偿其罚款损失。
•
请问：我方对此有无责任？为什么？
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
以产地；以人物；以商品的 制作工艺；以外观特点。
商品名称
例如： • Youngor • Fort • Tide • Nestle • Nike
二、品名条款
（一）基本内容 品名：**
（二）注意事项 1、明确具体，忌空泛、笼统。 2、实事求是 3、国际通用，译名准确。（BENZ） 4、考虑品名与运费、关税的关系。
第一章 商品的品名、品质和数量及包装
• 第一节：商品的品名 • 第二节：商品的品质 • 第三节：商品的数量 • 第四节: 商品的包装
国际贸易实务 第三章 商品的品名、品质、数量及包装
❖ 海关的规定：单证上的品名与实际货物包装 上的品名不一致要罚款。
第一节：商品的品名
❖ 一、品名（ Name of commodity ）的意 义：
❖ 品名是构成商品说明的一个主要组成分，是买卖 双方交接货物的基本依据，关系到买卖双方的权利 和义务。
❖ 如卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方 有权提出损害赔偿、拒收货物或撤消合同。
实践中，卖方常常根据买方提供的样品加工复 制出一个类似的样品交买方确认，这个经确 认的样品叫回样（Return Sample)或对等样 (Counter Sample )。如果回样得到买方确认 ，等于把凭买方样品买卖转化为凭卖方样品 买卖，可尽可能减少品质纠纷。
（二）、用文字说明（Sales by Description)
凭说明书和图样 例：
凭商标或牌号
MAXAM dental
凭产地名称 cream
例：Beijing duck
Seller’s Sample-卖方样品
卖方样品----由卖方向买方提交的样品，让买方确认，作 为交货的品质依据;
在凭卖方样品买卖的交易中的注意事项：
在寄送样品时，样品的质量常常会比一般情况下生产的产品 好，但要注意把握好度，应实事求是地备样。不要太高也不 要太低。
北非伊斯兰国家 埃及
埃塞俄比亚 巴西、秘鲁 委内瑞拉 巴拉圭
喜爱的色彩
红色 绿色 绿色 橙色、蓝色 黑色 绿色 绿色 翡翠绿 蓝色、白色 绿色、蓝色 绯红色、白色、绿色 绿色 绿色
黄色
厌恶的色彩
红色 黑绿色、黄色 茶色、深蓝色、黑色 黑绿色、蓝色
绿色 黄色 黄色 黄色
花色 蓝色 蓝色 淡黄色 紫黄色 绿色 绿色
第二节：商品的品质
商品的品质、数量与包装
金华职业技术学院 —— 陈豪
收到国外来证两份，（ ）棉布10万码 万码， 收到国外来证两份，（1）棉布 万码，每码 ，（ 0.40美元，L/C总金额 美元， 总金额$42000（2）服装 美元 总金额 （ ）服装1000 每套$20， L/C总金额 总金额$21000。据此，两 套，每套 ， 总金额 。据此， 证出运的最高数量和金额可分别掌握为： 证出运的最高数量和金额可分别掌握为： 42000 棉布________码 棉布 105000 码， $________ 20000 服装________套， $________ 服装 1000 套
金华职业技术学院 —— 陈豪
4、商标和品牌（Trade Mark and Brand） 适用于在市场上行销已久，品质优良稳定，知名度高 的产品。如梅林牌酱油、佛手牌味精。 应注意知识产权问题。
金华职业技术学院 —— 陈豪
5、产地名称（Name of Origin） 此类描述局限于土特产品，如苏绣、四川榨菜，用以表示 产品的传统工艺或特色风味。
1+公定回潮率 1+实际回潮率
金华职业技术学院 —— 陈豪
４．理论重量（Theoretical Weight） 对于一些按固定规格生产和买卖的商品，只要其重量一致，或每件 重量大体是相同的，一般即可从其件数推算出总量。
金华职业技术学院 —— 陈豪
数量条款应当明确具体
1、若成交数量前使用“大约 、“近似 等字眼， 、若成交数量前使用 大约 大约”、 近似 等字眼， 近似”等字眼 根据《跟单信用证统一惯例》（ 》（以下简称 根据《跟单信用证统一惯例》（以下简称 UCP500） 的规定，这个约数可解释为交货数量 ） 的规定， 有不超过10%的增减幅度 有不超过 的增减幅度 案例分析： 我某公司出口布匹以信用证结算， 案例分析： 我某公司出口布匹以信用证结算， 买方银行来证规定，数量大约 大约为 买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码 美 码 每码1美 但金额注明为不超过总额5000美元， 则我某 美元， 元 ， 但金额注明为不超过总额 美元 公司如何掌握装运数量？ 公司如何掌握装运数量？
收到国外来证两份，（ ）棉布10万码 万码， 收到国外来证两份，（1）棉布 万码，每码 ，（ 0.40美元，L/C总金额 美元， 总金额$42000（2）服装 美元 总金额 （ ）服装1000 每套$20， L/C总金额 总金额$21000。据此，两 套，每套 ， 总金额 。据此， 证出运的最高数量和金额可分别掌握为： 证出运的最高数量和金额可分别掌握为： 42000 棉布________码 棉布 105000 码， $________ 20000 服装________套， $________ 服装 1000 套
金华职业技术学院 —— 陈豪
4、商标和品牌（Trade Mark and Brand） 适用于在市场上行销已久，品质优良稳定，知名度高 的产品。如梅林牌酱油、佛手牌味精。 应注意知识产权问题。
金华职业技术学院 —— 陈豪
5、产地名称（Name of Origin） 此类描述局限于土特产品，如苏绣、四川榨菜，用以表示 产品的传统工艺或特色风味。
1+公定回潮率 1+实际回潮率
金华职业技术学院 —— 陈豪
４．理论重量（Theoretical Weight） 对于一些按固定规格生产和买卖的商品，只要其重量一致，或每件 重量大体是相同的，一般即可从其件数推算出总量。
金华职业技术学院 —— 陈豪
数量条款应当明确具体
1、若成交数量前使用“大约 、“近似 等字眼， 、若成交数量前使用 大约 大约”、 近似 等字眼， 近似”等字眼 根据《跟单信用证统一惯例》（ 》（以下简称 根据《跟单信用证统一惯例》（以下简称 UCP500） 的规定，这个约数可解释为交货数量 ） 的规定， 有不超过10%的增减幅度 有不超过 的增减幅度 案例分析： 我某公司出口布匹以信用证结算， 案例分析： 我某公司出口布匹以信用证结算， 买方银行来证规定，数量大约 大约为 买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码 美 码 每码1美 但金额注明为不超过总额5000美元， 则我某 美元， 元 ， 但金额注明为不超过总额 美元 公司如何掌握装运数量？ 公司如何掌握装运数量？
商品的品名、品质、数量和包装
容积单 主要适用于小麦、玉米、汽油、天然 瓦斯、化学气体、煤油、酒精、啤酒、 位 双氧水等谷物类及部分流体、气体物 品。 长度单 主要适用于布匹、塑料布、电线电缆、 码（YD.）、米（M.）、英尺（FT.）、厘米（cm.） 绳索、纺织品等。 等。 位 面积单 主要适用于木材、玻璃、地毯、铁丝 网、纺织品、塑料板、皮革等板型材 位 料；皮质商品和塑料制品。 体积单 主要适用于化学气体、木材等。 位
（二）商品的品名必须实事求是，切实反映 商品的实际情况
从卖方而言，品名必须是他所能生产或供应的品种和型号； 就买方而言，品名必须是买方所需要进口的商品。凡做不 到或不必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行合同 带来困难。
6
（三）商品的品名要尽可能使用 国际上通用的名称
目前，一部分商品的名称并不完全一致，有的在不同 的地区可以有不同的叫法。为了避免误解，在签订合 同中应尽可能使用国际上通行的称呼。如果必须使用 地方性的名称，交易双方应事先就其名称已达成共识。 对于一些新商品的定名及其译名，应力求准确、易懂， 并符合国际上的习惯。
16
2
正确运用各种表示品质的方法
正确运用各种表示品质的方法。在实际业务 中，应视商品的特性，选用表示商品品质的 方法。 对一种商品同时采用多种表示品质的 方法应谨慎
3
对一种商品同时采用多种表示品质的方法应谨慎。凡 能用一种方法表示品质的，一般不宜同时采用两种或 两种以上的表示方法，特别是同时采用凭规格和样品 成交时，会给履约造成困难。
商品的品名、品质 数量、包装
1
第一节 商品的品名
一、品名条款的意义
根据《公约》的规定，对交易标的 物的具体描述，是构成货物描述的 主要组成部分，是双方交接货物的 一项基本依据，若卖方交付货物不 符合约定的品名或说明，买方有权 提出损害赔偿要求，直至拒收货物 或撤销合同。
商品的品名、品质、数量和包装
二、商品数量的计量方法
（一）国际度量衡制度 目前，国际贸易中使用比较广泛的度量衡制度有： 国际单位制，代号“SI”(International System of Units)；公制(The Metric System)；英制(The British System)和美制(The U.S System)。
七、表示品质的方法
（一）凭实物样品表示商品品质 1．看货买卖 2．凭样品买卖 （二）凭文字说明表示商品品质 1．凭规格买卖 2．凭等级买卖 3．凭标准买卖 4．凭商标或牌名买卖 5．凭产地名称买卖 6．凭说明书和图样买卖
八、合同中的品质条款
（一）基本内容 商品的品质条款是买卖合同的基本条件。它是买卖双方对 货物的质量等级、标准、规格、商标、牌名、产地名称等内容 的规定。品质条款的基本内容是货物品名、规格或商标、牌名 等。在凭样品买卖时。一般应列明样品的编号或寄送日期，有 时还加列交货品质与样品一致相符的说明。在凭标准买卖时， 一般应对照所引用的标准和标准版本的年份；在以图样和说明 书表示商品品质时，还应在合同中列明图样、说明书的名称和 份数等内容。
四、规定品名条款应注意的事 项
(1) 内容必须明确具体，避免空泛、笼统的规定。 (2) 条款中规定的品名，必须是卖方能够提供且 买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的词 名不应列入。 (3) 尽可能使用国际上的通用名称。 (4)注意选用合适的品名，以利减低关税、方便 进出口和节省运费开支。
五、商品品质及其要求
（三）计量重量的方法 在国际贸易中，大多数商品是按重量计量的。计 算重量的方法通常有以下几种： 1．按毛重计量 2．按净重计算 3．公量 4．按理论重量计量 5．按法定重量和净重计量
三、合同中的数量条款
第十章 商品的品名、品质、数量和包装.
凭标准买卖 （sale by standard） 例：利福平（甲哌利福霉素）英国药
典1993年版
Rifampicin B.P. 1993
凭牌名或商标买卖（sale by brand or trade mark）
例： 梅林牌辣酱油
Maling Brand Worcestershire Sauce
凭产地名称或凭地理标志买卖（ sale by name of origin ,or sale by geographical indication）
法国香水 France Perfume 德国啤酒 German Beer 中国梅酒 China Plum Wine
凭说明书和图样买卖（sale by description and illustration）
例：在合同中规定“品质和技术数据 必须与卖方所提供的产品说明书严 格相符”
（quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller）
B、无“约”，不超过L/C金额的条 件下，允许±5%，但对单件包装 不适用
C、当货物全装运且单价不变时， 允许支取的金额-5%
举例：
约” 1000M/T小麦
1000台
有“约” 无“
900-1000 950-1050
900-1100 1000
案例8
某公司出口电吹风2000个，合同 规定必须一次装运，不允许分批装运 。在装船时，发现有80个严重损坏， 临时更换又来不及。为保证交货质量 ，发货人员认为根据UCP500的规定， 即使合同未规定溢短装条款，数量上 仍允许有5%的增减，故决定少交80个 ，即少交4%。结果遭到银行拒付。请 分析一下银行拒付的原因。
第10章商品的品名品质数量和包装
•想一想
某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交 货时多交了2吨，依据《联合国国际货物买卖合同 公约》，买方可做出如下（ ）的决定。 A收取52吨货物 B收取多交货物中的1吨 C 拒收52吨货物 D拒收多交的2吨货物
第10章商品的品名品质数量和包装
一、计量单位和计量方法
（一）计量单位(Measuring Unit) 1、计量单位的确定方法
回潮率） =10（1+11%）/（1+25%）=8.88（公吨）
第10章商品的品名品质数量和包装
4、理论重量(Theoretical Weight) 5、法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net
Weight) – 海关征收从量税的计税基础。即，
净重+直接接触商品的外包装重量 – 实物净重（净净重）：纯商品重量
•交货标准 •是买方检视货物时的品 质状态。主要适用于某 些特殊商品的交易，需 要视觉和触觉的商品，
如丝绸，古董
第10章商品的品名品质数量和包装
2．凭样品买卖
•是指从商品中抽取出来的 或由生产和使用部门设计 加工出来足以反映将来交 货的整批商品品质的少量 实物
•主要适用于无法用文字等 手段来表明品质的商品， 或者在造型上有特殊要求 或有色、香、味等方面特 征的商品。如工艺品，美 术品造型，服装上的色泽 要求
用于换取对价的货物。一般来说，要构成买卖中的 标的物必须具备三个条件： – 必须是被卖方所占有的； – 必须是合法的； – 必须是双方当事人一致同意的。
第10章商品的品名品质数量和包装
二、品名条款的内容
➢1、在合同中单列标题 ，然后填写商品品 名。 ➢2、将品名与品质条款结合。 ➢3、无条款标题，直接写入商品品名。 ➢ 例：在合同的序言部分写入：“We hereby conclude the following terms and conditions for the sale of beef” ➢4、将品名写在合同名称中。
某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交 货时多交了2吨，依据《联合国国际货物买卖合同 公约》，买方可做出如下（ ）的决定。 A收取52吨货物 B收取多交货物中的1吨 C 拒收52吨货物 D拒收多交的2吨货物
第10章商品的品名品质数量和包装
一、计量单位和计量方法
（一）计量单位(Measuring Unit) 1、计量单位的确定方法
回潮率） =10（1+11%）/（1+25%）=8.88（公吨）
第10章商品的品名品质数量和包装
4、理论重量(Theoretical Weight) 5、法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net
Weight) – 海关征收从量税的计税基础。即，
净重+直接接触商品的外包装重量 – 实物净重（净净重）：纯商品重量
•交货标准 •是买方检视货物时的品 质状态。主要适用于某 些特殊商品的交易，需 要视觉和触觉的商品，
如丝绸，古董
第10章商品的品名品质数量和包装
2．凭样品买卖
•是指从商品中抽取出来的 或由生产和使用部门设计 加工出来足以反映将来交 货的整批商品品质的少量 实物
•主要适用于无法用文字等 手段来表明品质的商品， 或者在造型上有特殊要求 或有色、香、味等方面特 征的商品。如工艺品，美 术品造型，服装上的色泽 要求
用于换取对价的货物。一般来说，要构成买卖中的 标的物必须具备三个条件： – 必须是被卖方所占有的； – 必须是合法的； – 必须是双方当事人一致同意的。
第10章商品的品名品质数量和包装
二、品名条款的内容
➢1、在合同中单列标题 ，然后填写商品品 名。 ➢2、将品名与品质条款结合。 ➢3、无条款标题，直接写入商品品名。 ➢ 例：在合同的序言部分写入：“We hereby conclude the following terms and conditions for the sale of beef” ➢4、将品名写在合同名称中。
商品的品名、品质、数量和包装
第一节商品的品名、品质、数量和包装复习框架课堂笔记一、商品的品名条款商品的品名又称为商品的名称1.概念——指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼。
在国际贸易买卖合同中称作为，是进行国际贸易领域的。
指双方用于换取对价的物或事，一是一笔买卖赖以进行的。
2.买卖合同中，必须列明商品的品名条款。
3.品名条款的内容（1）国际货物买卖对合同中的品名条款的格式并无统一的规定，可由双方商定。
（2）一种商品往往有许多不同的品种、型号、等级，因此为明确起见，亦可把有关品种、品质、产地或型号的概括性描述包括进去，坐进一步的限定。
二、商品的品质条款（一）概念——是指商品的和的综合。
商品的化学成分、物理性能、生物学特征属于（）外形、构造、色、香、味、长度和硬度属于（）（二）商品的品质的表示方法1.以实物表示商品品质（1）卖方有现货，买方亲临现场，经买方现场检验合格后达成交易。
（2）（）按样品提供者的不同，分为：①——凭卖方提供样品作为交换品质的依据。
★卖方提供的能充分代表日后整批交换品质的少量实物，可称之为“”，也就是原样或标准样品。
思考：1.卖方向外寄样品时，是否自己也应留有一部分样品？2．卖方送出样品，买方确认并接受，则卖方承担怎样的责任？②——由买方提供样品作为交货品质的依据。
注意点：1.卖方在接受买方样品作为标准样品之前，必须考虑来样是否符合自身的条件，以确保日后得以正确履行。
2.在实际业务中，为慎重起见，卖方可参照来样制造出类似或接近的样品，寄交买方确认，这种样品称为“”或回样、或确认样品3.在凭买方样品买卖，卖方还需防止侵犯第三者工业产权的纠纷，此时，在合同中明确规定：如果发生由买方来样引起侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责，与卖方无涉。
思考：1.作为样品，是否都能代表商品的整体质量？2.样品无论卖方还是买方提供，一经双方凭以成交，便成为旅行合同时交接货物的质量依据，此时卖方承担什么责任？3.在凭样品成交时，为了减少双方在货物品质上的纠纷，一般按惯例应在合同中如何规定？2.以文字说明表示商品品质（1）凭规格、等级、标准买卖★良好平均品质（一般指中等货，习惯称为大路货。
《国际贸易实务》第二章 商品的品质、数量和包装
如我国出口的冻带骨免肉（去皮、头、爪、内 脏）分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克 中级：每只净重不低于600克 小级：每只净重不低于400克
（3）标准买卖（Sale by Standard） 商品的标准是商品的等级和规格的标准 化，是由国家机关和有关部门规定的标准 化品质指标。
第二章 商品的品质、数量和包装
一、品质条件
品质（Quality）指商品的内在质量、外 观形态的综合，是商品适合一定用途，满 足用户需要的各种特征。
(一) 表示商品品质的方法
实物 · 文字、图样
用实物表示商品品质的 方法，是指作为交易对象 的实际商品或以代表商品 品质的样品来表示商品的 品质。 通常有两种方法： （1）看货成交 看货成交是根据现有商品 的实际品质进行买卖。
货物运抵德国后，该外国公司提出：虽有 检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责 任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减 价6英镑。 我公司以合同中并未规定凭样交货为由 不同意减价。于是，德国公司请该国某检验 公司检验，出具了所交货物平均品质比样品 差7%的检验证明，并据此提赔。我方不服， 提出该产品系农产品，不可能做到与样品完 全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样 品遗失，无法证明，最终只好赔付品质差价。
如果合同中未明确规定数量机动幅度？
在合同没有明确规定数量机动幅度的情况下， 卖方交货的数量原则上应与合同规定的数量 完全一致。 但在采用信用证支付方式时，根据 《UCP600》规定，‚除非信用证规定所列 货物数量不得增减，在支取金额不超过信用 证金额的条件下，即使不准分批装运，运输 量亦可有5%的伸缩。‛ 据此，以信用证支付方式进行散装货物的买 卖，交货的数量可有5%的机动幅度。
品名、品质、数量、包装
数量控制
01
02
03
04
精确计量
确保物品的数量准确无误，符 合生产或销售的要求。
定量控制
根据实际需求，合理安排物品 的数量，避免浪费或不足。
批次管理
对大量物品进行分批管理，便 于追溯和控制质量。
库存管理
通过合理安排库存，确保物品 数量既不过多也不过少，避免
积压和浪费。
数量与质量的关系
数量与质量的关系密切
重要性
识别和区分
品名是消费者识别和区分不同商 品或服务的重要依据，好的品名 能够让消费者快速了解商品或服 务的特征和优势。
品牌塑造
品名是品牌塑造的关键要素之一， 一个好的品名能够增强消费者对 品牌的认知和信任感，提高品牌 知名度和美誉度。
市场定位
品名能够反映商品或服务的市场 定位，帮助消费者理解商品或服 务的价值和特点，从而影响消费 者的购买决策。
命名策略
01
02
03
简洁明了
品名应该简洁明了，易于 理解和记忆，避免使用过 于复杂的词汇和短语。
突出特点
品名应该突出商品或服务 的核心特点，让消费者快 速了解商品或服务的优势 和卖点。
创新性
品名应该具有一定的创新 性，避免与竞争对手的品 名过于相似，以便在市场 上脱颖而出。
02
品质定义与标准定义包装技术与工艺真空包装
防潮包装
通过抽真空技术，使包装内的空气减少至 最低限度，以延长食品的保鲜期。
通过特殊的材料和技术处理，使包装具有 良好的防潮性能，保护商品不受潮。
防震包装
防伪包装
通过增加缓冲材料或采用特殊结构，减少 商品在运输过程中受到的震动和冲击。
采用特殊材料和技术手段，使包装具有防 伪功能，保护商品不受假冒伪劣的侵害。
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商品品质的表示方法：
1、用样品表示：又称“凭样品买卖”，分： 凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 对等回样
第九讲 商品的品质、数量、包装
注意事项： 凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致，否则买
方有权拒收或提出赔偿要求，因此卖方只有在有绝对把握 时才能采用此法。 卖方应注意留有复样，以作交货或处理纠纷时用。 目前在国际贸易中，单纯凭样品买卖的情况已不多，一般 将样品与说明结合起来使用。
=60磅（大豆、小麦）
第九讲 商品的品质、数量、包装
二、计算重量的方式
1、净重：商品本身的重量。 2、毛重：商品净重加包装重量。 3、“以毛作净”：以毛重代替净重，主要是指价值较低的商品，如
粮食作物等。 4、公量：主要针对羊毛、棉花、生丝等含水率不稳定的商品。（例
第九讲 商品的品质、数量、包装
学习目标：了解国际货物买卖合同中的品名、品质、数量、 包装条款，这些条款分别约定了买卖双方有关的权利和义 务，作为卖方交货、买方验收的依据。 12.1 名称、品质 一、商品品名表示方法： 以其主要用途命名：如杀虫剂、自行车 以所使用的主要原料命名：如棉布、羊毛衫 以主要成分命名：如人参珍珠霜 以其外观造型命名：如喇叭裤 以其制作工艺命名：如精制油 以人物命名：如孔府家酒
12.2商品的数量 一、商品的计量单位： 按重量计：如吨、公斤、克、盎司克拉等。大多数工业制
成品、农副产品、矿产品等采用此法。 按数量计：如件、双、套、打、袋、罗、令等。日用消费
品、轻工制品、部分土特产品等采用此法。 按长度计：如米、英尺、码等。丝绸、布匹、金属绳索等
采用此法。
第九讲 商品的品质、数量、包装
对某些商品规定一定的品质机动幅度（X%≤ X%≥ X%±2%）、 品质公差（手表每天出现几秒误差等）
品质条款的科学性、合理性。Leabharlann 第九讲 商品的品质、数量、包装
案例12-1 广东某地XH县传统盛产柑子，并形成了一种优良品种，
称为“XH柑”，XH柑品质上乘，一直享誉东南亚地区。 XH县某出口公司曾与港商订立了一项向香港出口大宗柑
按面积计：如平方米、平方尺等。玻璃、皮革、木板、地 毯等采用此法。
按体积计：如立方米、立方尺等。木材、天然气、化学气 体等采用此法。
按容积计：如升、加仑、蒲式耳等。部分谷物和流体货物 采用此法。
常见的度量衡制度： 公制： 英制： 美制： 国际单位制：
第九讲 商品的品质、数量、包装
换算公式（部分举例）：
第九讲 商品的品质、数量、包装
注意事项： 商品品名必须具体、明确，能反映商品的用途、性能
和特点，利于合同的履行，应避免空泛、笼统或含糊 的规定（如西红柿） 。 尽可能使用国际通用的名称。 条款中约定的品名，必须是卖方能够供应同时是买方 所需要的商品，凡不能做到或不必要的描述词句都不 应列入，以免给履行合同带来困难。 不同的商品可能存在同一商品因名称不同而支付的关 税和运费不同，所受到的进出口限制也可能不同，为 节省开支，应选用对自身有利的名称。
第九讲 商品的品质、数量、包装
订立品质条款时要注意的问题
正确运用各种表示品质的方法 凡是能用科学方法说明质量的商品，适用凭规格、等级、标准买卖； 具有特色的名优商品，适用凭牌号、商标买卖； 具有地方风味和特色的商品，适用凭产地名称买卖； 机械、电工、仪器仪表产品，适用凭说明书和图片 买卖； 难以规格化、标准化的商品，适用凭样品买卖。
第九讲 商品的品质、数量、包装
2、用文字说明
规格：合同中规定商品的品质指标。如化学成分、含 量等；如东北大豆 水分≤15%，含油量≥17%，杂 质＜1%等。
等级：特级、一级、二级。 标准：标准化的规格和等级，如GB、部颁标准、企业
标准、ISO9000等。 商标和牌名：品质优良、知名度高、品种单一的商品，
1公里=0.6214英里=0.5396海里 1米=1.094码=3.2808英尺=39.37英寸 1MT=0.9842LT=1.1023ST（1LT=1016MT 1ST=908MT） 1公斤=2.2046磅=35.2736盎司 1磅=16盎司 1盎司=16打兰 1打兰=27.3438格令 1升=0.22加仑（英制）=0.264加仑（美制） 棉花 ：1包=480磅（美国）=398.6磅（埃及） =730磅（巴西） 1蒲式耳=56磅（亚麻）=32磅（燕麦）
第九讲 商品的品质、数量、包装
二、商品品质
商品品质也叫货物的质量，是指买卖双方所交易商品具备的物 质属性，主要表现为商品所具有的化学成分、物理性能、机械性 能及生物特征，具体表现为商品的成分、结构、形态、色泽、款 式、味觉等。
商品品质是商品的内在质量与外观形态的综合。 内在质量：包括商品的物理性能、化学成分、生物特性等自然 属性； 外观形态：包括商品的外形、色泽、款式、透明度等
如可口可乐、健力宝等。
第九讲 商品的品质、数量、包装
产地名称：如四川涪陵榨菜、景德镇瓷器等。 说明书和图样： 良好平均品质（F.A.Q）：指一定时期内某地出口货物
的平均品质水平。主要用于品质变化较大而难以统一 规格的农副产品。
某个生产年度的平均品质 某一季度或某一装船月份在装运地发运的平均品 质
第九讲 商品的品质、数量、包装
案例12-2 中国某公司向科威特出口冻北京鸭200箱，合同
规定：屠宰鸭要按伊斯兰教的用刀方法。货到科 威特后，冻鸭外体完整，颈部无任何刀痕。进口 当局认为违反伊斯兰教的用刀方法（颈部用刀）， 因此科威特的进口商拒绝收货，并要求中国公司 退回货款。
第九讲 商品的品质、数量、包装
皮的合同。合同中的品质条款仅规定：“XH种柑皮”， 货物交收后，港商提出异议，称这些柑皮不是XH县当地 产的，因为他已派人调查了全县所有产地，即使全县生产 的柑子也无法剥出这么多皮。 我方出口公司解释，合同仅规定：“XH种柑皮”，只要 是XH品种的柑皮就符合合同规定。对方认为，合同规定： “XH种柑皮”，必须是在XH县当地“种”植的柑皮才是 符合合同要求的，双方各持己见，最终，还是中方为维持 双方的业务关系而赔偿港方了事。
1、用样品表示：又称“凭样品买卖”，分： 凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 对等回样
第九讲 商品的品质、数量、包装
注意事项： 凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致，否则买
方有权拒收或提出赔偿要求，因此卖方只有在有绝对把握 时才能采用此法。 卖方应注意留有复样，以作交货或处理纠纷时用。 目前在国际贸易中，单纯凭样品买卖的情况已不多，一般 将样品与说明结合起来使用。
=60磅（大豆、小麦）
第九讲 商品的品质、数量、包装
二、计算重量的方式
1、净重：商品本身的重量。 2、毛重：商品净重加包装重量。 3、“以毛作净”：以毛重代替净重，主要是指价值较低的商品，如
粮食作物等。 4、公量：主要针对羊毛、棉花、生丝等含水率不稳定的商品。（例
第九讲 商品的品质、数量、包装
学习目标：了解国际货物买卖合同中的品名、品质、数量、 包装条款，这些条款分别约定了买卖双方有关的权利和义 务，作为卖方交货、买方验收的依据。 12.1 名称、品质 一、商品品名表示方法： 以其主要用途命名：如杀虫剂、自行车 以所使用的主要原料命名：如棉布、羊毛衫 以主要成分命名：如人参珍珠霜 以其外观造型命名：如喇叭裤 以其制作工艺命名：如精制油 以人物命名：如孔府家酒
12.2商品的数量 一、商品的计量单位： 按重量计：如吨、公斤、克、盎司克拉等。大多数工业制
成品、农副产品、矿产品等采用此法。 按数量计：如件、双、套、打、袋、罗、令等。日用消费
品、轻工制品、部分土特产品等采用此法。 按长度计：如米、英尺、码等。丝绸、布匹、金属绳索等
采用此法。
第九讲 商品的品质、数量、包装
对某些商品规定一定的品质机动幅度（X%≤ X%≥ X%±2%）、 品质公差（手表每天出现几秒误差等）
品质条款的科学性、合理性。Leabharlann 第九讲 商品的品质、数量、包装
案例12-1 广东某地XH县传统盛产柑子，并形成了一种优良品种，
称为“XH柑”，XH柑品质上乘，一直享誉东南亚地区。 XH县某出口公司曾与港商订立了一项向香港出口大宗柑
按面积计：如平方米、平方尺等。玻璃、皮革、木板、地 毯等采用此法。
按体积计：如立方米、立方尺等。木材、天然气、化学气 体等采用此法。
按容积计：如升、加仑、蒲式耳等。部分谷物和流体货物 采用此法。
常见的度量衡制度： 公制： 英制： 美制： 国际单位制：
第九讲 商品的品质、数量、包装
换算公式（部分举例）：
第九讲 商品的品质、数量、包装
注意事项： 商品品名必须具体、明确，能反映商品的用途、性能
和特点，利于合同的履行，应避免空泛、笼统或含糊 的规定（如西红柿） 。 尽可能使用国际通用的名称。 条款中约定的品名，必须是卖方能够供应同时是买方 所需要的商品，凡不能做到或不必要的描述词句都不 应列入，以免给履行合同带来困难。 不同的商品可能存在同一商品因名称不同而支付的关 税和运费不同，所受到的进出口限制也可能不同，为 节省开支，应选用对自身有利的名称。
第九讲 商品的品质、数量、包装
订立品质条款时要注意的问题
正确运用各种表示品质的方法 凡是能用科学方法说明质量的商品，适用凭规格、等级、标准买卖； 具有特色的名优商品，适用凭牌号、商标买卖； 具有地方风味和特色的商品，适用凭产地名称买卖； 机械、电工、仪器仪表产品，适用凭说明书和图片 买卖； 难以规格化、标准化的商品，适用凭样品买卖。
第九讲 商品的品质、数量、包装
2、用文字说明
规格：合同中规定商品的品质指标。如化学成分、含 量等；如东北大豆 水分≤15%，含油量≥17%，杂 质＜1%等。
等级：特级、一级、二级。 标准：标准化的规格和等级，如GB、部颁标准、企业
标准、ISO9000等。 商标和牌名：品质优良、知名度高、品种单一的商品，
1公里=0.6214英里=0.5396海里 1米=1.094码=3.2808英尺=39.37英寸 1MT=0.9842LT=1.1023ST（1LT=1016MT 1ST=908MT） 1公斤=2.2046磅=35.2736盎司 1磅=16盎司 1盎司=16打兰 1打兰=27.3438格令 1升=0.22加仑（英制）=0.264加仑（美制） 棉花 ：1包=480磅（美国）=398.6磅（埃及） =730磅（巴西） 1蒲式耳=56磅（亚麻）=32磅（燕麦）
第九讲 商品的品质、数量、包装
二、商品品质
商品品质也叫货物的质量，是指买卖双方所交易商品具备的物 质属性，主要表现为商品所具有的化学成分、物理性能、机械性 能及生物特征，具体表现为商品的成分、结构、形态、色泽、款 式、味觉等。
商品品质是商品的内在质量与外观形态的综合。 内在质量：包括商品的物理性能、化学成分、生物特性等自然 属性； 外观形态：包括商品的外形、色泽、款式、透明度等
如可口可乐、健力宝等。
第九讲 商品的品质、数量、包装
产地名称：如四川涪陵榨菜、景德镇瓷器等。 说明书和图样： 良好平均品质（F.A.Q）：指一定时期内某地出口货物
的平均品质水平。主要用于品质变化较大而难以统一 规格的农副产品。
某个生产年度的平均品质 某一季度或某一装船月份在装运地发运的平均品 质
第九讲 商品的品质、数量、包装
案例12-2 中国某公司向科威特出口冻北京鸭200箱，合同
规定：屠宰鸭要按伊斯兰教的用刀方法。货到科 威特后，冻鸭外体完整，颈部无任何刀痕。进口 当局认为违反伊斯兰教的用刀方法（颈部用刀）， 因此科威特的进口商拒绝收货，并要求中国公司 退回货款。
第九讲 商品的品质、数量、包装
皮的合同。合同中的品质条款仅规定：“XH种柑皮”， 货物交收后，港商提出异议，称这些柑皮不是XH县当地 产的，因为他已派人调查了全县所有产地，即使全县生产 的柑子也无法剥出这么多皮。 我方出口公司解释，合同仅规定：“XH种柑皮”，只要 是XH品种的柑皮就符合合同规定。对方认为，合同规定： “XH种柑皮”，必须是在XH县当地“种”植的柑皮才是 符合合同要求的，双方各持己见，最终，还是中方为维持 双方的业务关系而赔偿港方了事。