撰写谈判方案简单
合同谈判方案策划书3篇
合同谈判方案策划书3篇篇一合同谈判方案策划书一、谈判主题以合理价格达成[具体项目]的采购合同二、谈判团队人员组成主谈：[主谈人姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；其他人员：[其他人员姓名]，负责配合谈判工作。
三、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：以合理价格采购到符合需求的产品/服务；争取更多的优惠条件，如价格折扣、延长付款期限等；确保合同中的条款对我方有利，如质量保证、售后服务等。
2. 对方利益：获得较高的销售利润；维护与我方的长期合作关系。
3. 我方优势：我方是该产品/服务的长期使用者，对其有一定的了解和需求；我方有一定的采购量，对对方有一定的吸引力；我方有较强的谈判能力和经验，能够有效地维护我方的利益。
4. 我方劣势：对方可能会利用我方的需求，提出较高的价格；对方可能会利用我方的经验不足，在合同条款上设置陷阱。
5. 对方优势：对方是该产品/服务的专业供应商，具有较强的技术实力和产品优势；对方可能会利用其优势，向我方施加压力，迫使其接受不利的条件；对方可能会利用其与其他竞争对手的合作关系，对我方进行威胁。
6. 对方劣势：对方可能会过于关注自身利益，忽视我方的需求和感受；对方可能会因为急于达成交易，而在价格和合同条款上做出让步。
四、谈判目标1. 最高目标：以我方期望的价格采购到符合需求的产品/服务，并争取到更多的优惠条件，如价格折扣、延长付款期限等；确保合同中的条款对我方有利，如质量保证、售后服务等。
2. 实际需求目标：以合理的价格采购到符合需求的产品/服务，并在合同条款上争取到对我方有利的条件。
3. 可接受目标：以稍高的价格采购到基本符合需求的产品/服务，并在合同条款上做出一定的让步。
4. 最低目标：以过高的价格采购到勉强符合需求的产品/服务，且在合同条款上无法争取到对我方有利的条件。
谈判计划书范文3篇
谈判计划书范文3篇一个成功的加盟离不开一套完整的加盟计划和工作流程。
下面是店铺整理的谈判计划书范文3篇，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
谈判计划书范文一：一、谈判主题二、谈判人员构成三、谈判背景介绍(备注：这三部分也可在模拟现场以双方合作的形式用PPT的形式展示给观众，以让观众对整个谈判有一个大概了解。
)四、谈判设计我方、对方优劣势分析我方目标层次分析(顶线目标、底线目标、可接受的目标)(备注：这一部分由每一个小组的两方各自撰写)五、谈判合同(初拟)(备注：谈判全程结束后可能达成的协议，实质上是各方对于整个谈判结果的猜测。
可以各自拿出一份合同，也可以双方商定后拿出一份统一的合同)关于模拟谈判的补充说明：每一小组的谈判时间为30分钟左右谈判结束时请简要总结此次谈判达成的协议和可能遗留的问题谈判计划书范文二：一、谈判双方公司背景(我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司)我方(甲方)：舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。
乙方：同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。
XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。
清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。
目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。
商务谈判方案（共5则）
商务谈判方案（共5则）第一篇：商务谈判方案商务谈判策划书一．谈判双方甲方：苏宁电器乙方：海尔公司二．谈判主题通过这次商务谈判，与海尔公司取得合作，达到双赢，即以合理的价格购买1000台空调设备，合理制定整机保修服务时间，且能与海尔保持长期的合作关系。
双方定于2012年11月3日在某写字楼的会议室举行正式洽谈。
二．谈判团队组成主谈：公司谈判全权代表(孟飞)技术顾问：负责技术问题(王言)法律顾问：负责法律问题(魏校校)财务顾问：负责财务问题（杨成芳）营销顾问：负责营销问题（李文静）三．谈判前期调查本行业的背景：中国空调业在经过20多年的发展，已由过去的规模战、价格战的粗放式经营，发展到现在的价值战、差异化、精细化经营时代，行业逐渐出现几大国内知名品牌占据行业一线阵营，而二三线品牌渐次融入“大竞争”序列的格局。
各大品牌在技术创新、产品升级、现代化营销方面积累了丰富的经验，并开始谋求全球化发展途径。
我方企业背景：苏宁电器1990年创立于江苏南京(苏是江苏的简称，宁是南京的简称），是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。
截至2009年，苏宁电器在中国30个省、直辖市、自治区，300多个城市拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、2000多个售后网点，经营面积500万平米，员工12万名，年销售规模突破1000亿元。
品牌价值455.38亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。
名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。
2004年7月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。
凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。
坚持创新经营，拓展服务品类，苏宁电器承诺“品牌、价格、服务”一步到位，通过B2C、联名卡、会员制营销等方式，为消费者提供质优价廉的家电商品，并多次召开行业峰会与论坛，与国内外知名供应商、专家学者、社会专业机构共同探讨行业发展趋势与合作策略，促进家电产品的普及与推广，推动中国家电行业提升与发展。
谈判方案策划书范文3篇
谈判方案策划书范文3篇篇一《谈判方案策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出参与谈判的团队成员及其职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要的谈判目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出其他希望在谈判中实现的目标]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细的谈判地点]五、谈判背景1. 双方情况：[简要介绍谈判双方的背景、实力、需求等]2. 市场情况：[分析相关市场的现状和趋势，对谈判可能产生的影响]3. 竞争情况：[了解竞争对手的情况，以及他们在类似谈判中的策略]六、谈判策略1. 开局策略：[确定谈判的开局方式，如采取积极主动、温和稳健或其他策略]2. 报价策略：[制定合理的报价方案，考虑双方的利益和市场情况]3. 让步策略：[明确在谈判中可以做出的让步和妥协，以及让步的时机和幅度]4. 沟通策略：[确定有效的沟通方式和技巧，包括语言表达、倾听、反馈等]5. 僵局处理策略：[准备应对可能出现的谈判僵局，提出解决僵局的方法和建议]七、谈判议程1. 开场致辞：[双方代表进行开场致辞，介绍谈判的目的和议程]2. 议题讨论：[按照预定的议程，逐一讨论各个议题，包括但不限于价格、条款、合作方式等]3. 提出方案：[双方分别提出自己的方案和建议，进行讨论和协商]4. 讨价还价：[针对双方的方案和建议，进行讨价还价，寻求达成一致]5. 达成协议：[在双方达成一致的基础上，起草并签署谈判协议]八、风险评估与应对1. 风险评估：[分析谈判中可能存在的风险，如市场变化、竞争对手干扰、政策法规等]2. 应对措施：[针对风险制定相应的应对措施，如制定备选方案、加强沟通协调、寻求第三方支持等]九、其他事项1. 资料准备：[准备好与谈判相关的资料和文件，如合同草案、市场调研报告、财务报表等]2. 后勤保障：[安排好谈判期间的后勤保障工作，如交通、住宿、餐饮等]3. 保密工作：[采取必要的保密措施，确保谈判信息的安全]篇二谈判方案策划书范文一、谈判主题关于[具体项目名称]的合作谈判二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题。
谈判方案策划书格式3篇
谈判方案策划书格式3篇篇一谈判方案策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员的姓名、职务和职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要的谈判目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出次要的谈判目标，这些目标可以在主要目标达成的基础上进一步争取]四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[详细地址]五、谈判背景分析1. 双方情况：[简要介绍谈判双方的背景、实力、需求等情况]2. 市场情况：[分析相关市场的现状、趋势和竞争情况]3. 法律法规：[了解与谈判相关的法律法规和政策]六、谈判策略1. 开局策略：[确定谈判的开局方式，如营造友好氛围、提出高要求等]2. 报价策略：[制定报价的策略，包括价格范围、让步方式等]3. 讨价还价策略：[规划讨价还价的策略，如逐步让步、交换条件等]4. 僵局处理策略：[准备应对可能出现的僵局，如提出替代方案、暂时休会等]5. 收尾策略：[确定谈判的收尾方式，如达成协议、保留余地等]七、谈判议程安排1. 开场致辞：[双方代表进行开场致辞，介绍谈判目的和议程]2. 议题讨论：[按照议程逐一讨论各个议题，包括双方的观点、需求和解决方案]3. 中场休息：[在适当的时候安排中场休息，让双方有时间调整策略和沟通]5. 最终决策：[根据谈判进展和双方意见，做出最终决策并达成协议]八、谈判资料准备1. 相关文件：[准备与谈判相关的文件，如合同草案、市场调研报告等]2. 数据和证据：[收集支持己方观点的数据和证据，以增强谈判的说服力]3. 演示材料：[制作演示文稿或其他展示材料，以便更清晰地表达观点]九、风险评估与应对1. 风险识别：[识别可能影响谈判结果的风险因素，如竞争对手的干扰、政策变化等]2. 风险评估：[评估风险的可能性和影响程度]3. 应对措施：[制定相应的应对措施，如制定备用方案、加强沟通等]十、注意事项2. 注意语言表达和沟通技巧，避免使用攻击性或侮辱性的言辞。
谈判方案范文5篇
谈判方案范文5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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谈判方案（通用21篇）
谈判方案（通用21篇）一、什么是方案方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。
二、谈判方案（通用21篇）为了确保我们的努力取得实效，常常需要预先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
方案应该怎么制定呢？以下是小编帮大家整理的谈判方案（通用21篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
谈判方案1一、商务谈判开局1.营造氛围气氛是由谈判的所有的谈判者情绪，态度和行为共同制造的。
气氛会影响人员的心理，情绪和感觉，从而引起相应的反应。
我方将采用低调氛围来开局并使用指责的方法来开局。
我方采用指责法来进行开局，据以前的交易经历，我发将以职责以前的过失，使其感到内疚，吃那个达到营造低调的气氛，迫使对面让步的目的。
2.具体问题说明谈判开局阶段，需向对方说明这几天我方安排的谈判计划，谈判进度，介绍双方的谈判组成人员。
3.开场陈述为了摸清对方的原则和态度，需要进行开场陈述，双方就谈判的内容陈述自己的观点，立场极其建议。
主要为了把本次的谈判内容全部提示出来，并在次基础上就一些原则性分歧，发表意见提倡，确定下一阶段的议题。
4.以挑剔式开局结合我方使用的指责法来进行开局，对对方的过错加以指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对手让对手让步。
二、商务谈判报价1.报价方式我方将采用口头报价的方式这种方式的特点是灵活性强，我方选择在酒店进行谈判，环境不适合以书面的形式开始报价，而且这次的谈判估计只有4天的时间，升级比较紧张。
2.报价顺序我方采用现报价的方法我方根据得到的信息，对方在前面已经有过在国内的交易经历，而且知道对方的价格，所以希望先报价划定一个范围防止对方恶意抬高价格。
3.报价战术我方采用西欧式报价我方为买方，日本式报价通过低价来吸引对方，显然不适合我方，我方通过低报价的方法，让对方讨价还价感到自己有利可图，从而到达成功合作。
谈判方案模板
谈判方案模板谈判方案模板1. 引言 (总体概述)在该谈判方案中，我们将列举出双方各自的目标和利益，并提出一些解决方案，以达成一个互利共赢的协议。
2. 目标和利益在此部分，我们将明确列出双方各自的目标和利益，并强调我们希望通过谈判达成的共同利益。
我方目标和利益：- 实现市场份额的增长- 提高产品质量和服务水平- 降低生产成本- 扩大品牌知名度对方目标和利益：- 提高利润率- 增加销售渠道和市场份额- 增加产品创新和研发投资- 实现可持续发展和环境保护3. 解决方案在此部分，我们将提出一些建议和解决方案，以实现双方的目标和利益。
- 双方可以通过技术合作或合资合作的方式共同开发新产品，提高产品质量和创新能力。
- 双方可以进行供应链优化，降低生产和物流成本。
- 双方可以开展联合营销活动，增加品牌知名度和市场份额。
- 双方可以共享市场情报和消费者洞察，以更好地满足市场需求。
- 双方可以共同制定环境友好的企业社会责任政策，推动可持续发展和环境保护。
4. 谈判步骤和时间安排在此部分，我们将概述谈判的步骤和相应的时间安排。
第一阶段：准备- 分析市场情况和竞争对手- 制定谈判策略和目标第二阶段：沟通和协商- 双方代表进行初步会谈，明确各自的目标和利益- 就各项议题进行逐一协商，并提出解决方案第三阶段：协议达成- 达成协议并签署相关合同文件时间安排：- 第一阶段：3周- 第二阶段：2个月- 第三阶段：2周5. 谈判团队和分工在此部分，我们将明确谈判团队的组成和各个成员的分工。
我方谈判团队：- 谈判主管：负责整体谈判策略和目标- 产品经理：负责产品相关议题- 销售经理：负责市场份额和销售渠道议题- 财务经理：负责成本和利润相关议题- 法务顾问：负责合同和法律事务对方谈判团队：- 谈判主管：负责整体谈判策略和目标- 研发经理：负责产品创新和研发投资议题- 市场经理：负责品牌知名度和市场份额议题- 环保专家：负责可持续发展和环境保护议题6. 风险评估和应对措施在此部分，我们将评估可能存在的风险，并提出相应的应对措施。
谈判计划书
谈判计划书•相关推荐谈判计划书范文（精选11篇）时光在流逝，从不停歇，我们的工作同时也在不断更新迭代中，为此需要好好地写一份计划了。
计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编整理的谈判计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
谈判计划书篇1一、谈判主题第八谈判小组与苏宁签订明年的年经销协议，维护长期友好合作关系。
二、谈判团队人员组成主谈：（公司谈判全权代表）；决策人：（负责重大问题的决策）；技术顾问：负责技术问题三．谈判前期调查我方利益：1、以合适的价格顺利与苏宁签订明年的年经销协议，确保自身利益；2、维护长期友好合作关系。
对方利益：1、以与各厂家提供的利润不能相差大多的价格与我方签订明年的年经销协议。
2、维护长期友好合作关系我方优势：1、我方是大型综合性现代化企业，而且是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地；2、经营范围广，规模大，销售网络遍布全国，业务在全国省市占有一定市场份额；3、我方一直保持着健康、稳定、快速的增长，信誉度高。
我方劣势：1、我方销售模式与海尔不同，但苏宁要求各厂家锁提供的利润不能相差太多，处理不慎，影响谈判结果；2、目前市场上的家电产品价格竞争激烈，影响我方谈判。
对方优势：1、苏宁电器家电连锁零售企业的领先者，是中国家电连锁第一，实力雄厚，规模大，信誉度高。
2、苏宁电器致力于为消费者提供多品种、高品质、合理价格的产品和良好的售前、售中与售后服务。
对方劣势：我方经营范围广，销量大，掌握一定的话语权。
四、谈判议题确定问题一：了解海尔等空调产商的价格地位。
分析：苏宁要求各产商所提供的利润不能想差太多，所以要了解其他产商的价格，以此基础报价。
问题二：关于运输问题。
分析：双方共同承担。
问题三：关于空调维修的问题。
分析：我方负责维修。
问题四：关于保险问题分析：在成交价格的基础上，考虑我方的利益，提出由谁负责保险。
五、谈判目标最理想目标：可接受目标：最高目标：六、开局及谈判策略1、开局：方案一：策略：感情交流式开局策略：分析：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：策略：以静制动的开局策略：分析：我方不知苏宁空调事业部对利润一致的有什么样的要求，所以首先要专注于倾听、记录和推敲对方的发言，搜集信息。
谈判方案(经典6篇)
谈判方案(经典6篇)谈判方案篇1甲方：NUC公司董事会乙方：NUC公司市场拓展部NUC是美国一家塑模公司，其内部决议非常民主，长将谈判制度运用到本公司的内部利益的解决上。
NUC公司市场拓展部认为塑模公司应该通过“增加销售队伍”而不是“削价”来扩大销售。
这让董事会有些犹豫。
不过，不管怎样，董事会热切盼望扩大销量，因此必须要做点什么。
位于加州的塑模公司是塑压模具行业的领先企业，提供超过200个不同的塑模机械产品，但是每个顾客很少一年购买多于30种。
塑模公司的产品卖给塑胶制造商来扩大生产或替换旧机器。
自1966年成立以来，公司稳步增长，现在年销售额达到了5千万美元。
全美一共有12家同类公司，另外还有来自日本、德国和瑞典的国际竞争者。
不过塑模公司很少在美国西岸感受到它们的威胁。
很明显来自国外的竞争者多半依靠工厂的办事处，这在贴近客户，迅速反应上面和本土公司差了一截。
12个美国本土公司规模大致相当，产品也类似。
每个都有自己的势力范围。
其中6个在东部，4个在中西部，2个（包括塑模公司）在西岸。
它们的产品价格相当，并且成交方式都是工厂交货。
由于前两年市场需求还算强劲，各公司都保持满意的均衡并避免价格战。
实际上价格战在这行并不有效，20某某年前有家公司这么干过，结果大家迅速把价格降低到同样水平而整体销量根本没有增加。
几年后，价格慢慢又回升到以前的水平了。
塑模公司的销售主要靠6个公司销售代表。
每年他们包括工资、红利、旅行、招待的费用统共是66万美元。
当一个销售代表即将和顾客达成交易的时候，塑模公司会派遣两个销售工程师前去协助技术性问题，每个工程师一年的开销是12万美元。
有时候公司也会在行业杂志上打广告（不超过5万美元），或者参加展销会。
它也有个简单的INTERNET主页，但主要的销售渠道还是这些业务代表。
在西岸以外的市场签定的合同，代表会获得4%的'红利，但这种情况很少见。
董事会感到危机的是整个行业开始萎缩，董事会不希望塑模公司的绝对销售额受到影响。
简单的谈判策划书3篇
简单的谈判策划书3篇篇一简单的谈判策划书一、谈判主题就甲方向乙方采购办公用品事宜进行谈判。
二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]，公司谈判的全权代表。
2. 副谈：[姓名]，协助主谈进行谈判，提供相关建议和支持。
3. 记录员：[姓名]，负责记录谈判内容、整理谈判纪要。
三、谈判目标1. 以合理的价格采购所需办公用品。
2. 确保办公用品的质量和售后服务。
3. 争取有利的付款方式和交货期。
4. 建立长期合作关系。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、谈判议程1. 开场陈述双方介绍本次谈判的目标和议程。
2. 双方陈述双方分别介绍己方的需求、优势和立场。
3. 互相提问双方就对方的陈述进行提问和解答，进一步了解对方的立场和需求。
4. 讨论解决方案双方就谈判议题进行讨论，寻找解决方案，包括价格、质量、交货期等方面。
5. 达成协议双方就解决方案达成一致，签订合同或协议。
六、谈判策略1. 开局策略2. 中局策略在谈判中保持冷静、理性，灵活应对各种情况。
针对对方的需求和利益点进行分析，寻找共同的解决方案。
3. 终局策略在接近谈判尾声时，采取坚定的立场，确保己方的利益得到充分保障。
同时，也要为对方留下一定的余地，以便顺利达成协议。
七、谈判技巧1. 倾听技巧认真倾听对方的意见和需求，理解对方的立场和观点，为有效沟通和谈判打下基础。
2. 表达技巧清晰、准确地表达己方的观点和需求，避免产生歧义。
同时，要注意语言的礼貌和尊重。
3. 提问技巧通过巧妙的提问，引导对方提供更多信息，帮助己方更好地了解对方的立场和需求。
4. 回应技巧针对对方的提问和观点，要及时、恰当的回应，展示己方的诚意和能力。
5. 让步技巧在谈判中适当做出让步，以换取对方在其他方面的让步，实现双方的共赢。
八、注意事项1. 谈判前要做好充分的准备工作，包括了解对方的需求、市场行情等。
3. 要注意控制谈判的节奏和时间，避免陷入无意义的争论。
谈判方案策划书撰写3篇
谈判方案策划书撰写3篇篇一一、谈判主题明确本次谈判的核心主题，例如关于某项目的合作事宜、合同条款的协商等。
二、谈判团队成员1. 主谈人员：具备丰富谈判经验和专业知识，负责主导谈判进程。
2. 技术专家：对相关技术问题有深入了解，能解答技术方面的疑问。
3. 法律顾问：确保谈判符合法律法规，对合同条款进行把关。
4. 记录人员：准确记录谈判过程中的重要信息和达成的共识。
三、谈判目标1. 最优目标：最理想情况下希望达成的结果。
2. 可接受目标：经过努力可以争取到的较为满意的结果。
3. 底线目标：必须坚守的最低限度的条件。
四、谈判时间与地点1. 谈判时间：具体的谈判日期和时间段。
2. 谈判地点：选择有利于我方或中立的场所。
五、双方优劣势分析1. 我方优势：如品牌影响力、技术优势、资源优势等。
2. 我方劣势：可能存在的不足或限制因素。
3. 对方优势：对方具备的强项和竞争力。
4. 对方劣势：对方的弱点或可能面临的挑战。
六、谈判策略1. 开局策略：如何开场，营造有利氛围。
2. 报价策略：确定合理的报价方式和幅度。
3. 让步策略：在哪些方面可以适当让步，以及让步的节奏。
4. 僵持策略：遇到僵局时的应对方法。
5. 收尾策略：如何促成最终协议的达成。
七、谈判议程安排1. 开场介绍：双方团队成员介绍。
2. 议题讨论顺序：按照重要性和紧急程度安排议题的谈判顺序。
3. 中场休息安排：合理安排中场休息时间，以便双方调整状态。
八、应急预案1. 针对可能出现的意外情况，如对方提出苛刻条件、谈判陷入僵局等，制定相应的应对措施。
2. 准备备选方案，以应对谈判未能按照预期进行的情况。
九、谈判资料准备1. 相关文件、合同草案等。
2. 数据、报告等支持我方观点的资料。
3. 对方可能关注的信息资料。
十、后续跟进措施1. 谈判结束后，及时与对方沟通，确认协议的执行细节。
篇二一、谈判主题明确本次谈判的核心主题，例如关于某项目合作的谈判。
二、谈判团队成员详细列出参与谈判的我方人员及其职责分工。
谈判策划方案（精选18篇）
谈判策划方案（精选18篇）谈判篇1摘要：随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，我国的商务谈判业务越来越多。
谈判中双方都希望获得最大利益，从而发生利益间的冲突。
如何成功的开展商务谈判?本文通过做好谈判的准备工作，掌握谈判的工作要领，恰当的运用谈判策略等技巧，使谈判的双方获得双赢。
关键词：商务谈判要领策略双赢绪论随着经济全球化和一体化的不断发展和深化，世界各国的贸易日益频繁，社会生产力得到了空前的发展，人们之间的经济关系越来越密不可分，经济交往如火如荼，经济利益问题也越来越复杂，各种商务往来以及为了寻求合作与支持，都离不开商务谈判，商务谈判越来越受到重视。
商务谈判也随之进入社会各界，社会各层，社会各个角落，在现代社会各种活动中越来越占有重要的地位。
商务谈判已经不再是新名词，商务谈判的发展也蒸蒸日上，人们对商务谈判的研究也日趋透彻，通过不断探索和研究，人们对谈判也都有了许多成熟的观点、看法。
本人谨以此篇论文表达对商务谈判的一些技巧的个人愚见。
一、商务谈判的重要性一直以来，谈判无时不有，无处不在。
大到国家会谈，小到个人切磋协商，谈判已经渗透到现代社会政治、经济、军事、文化、外交等各个领域之中，成为人与人之间，组织与组织之间，国家与国家之间相互交流沟通，达成共识不可或缺的工具。
若想在谈判过程中旗开得胜并非易事，丰富的经验，鲜活的技巧当然必不可少。
以往我认为谈判只要能说会道就可以了，自从这学期学了国际商务谈判，改变了以往在脑海中根深蒂固的观点，明白了人与人之间、企业和企业之间，无时无刻不在发生着联系，有联系就会有冲突，解决冲突的办法就是双方坐下来沟通、协商，也就是谈判。
通过谈判，或者解决争议，或者促进双方的友好关系，或者满足各自的利益需要。
谈判有大有小，有经济性质的，又有非经济性质的。
而商务谈判，就是指不同利益群体之间，以经济利益为目的，就双方的商务往来关系进行的谈判。
所以商务谈判至关重要，我觉得商务谈判是一门艺术，掌握谈判这门艺术确是企业经营成功的一个重要因素与手段，为了能够在商务谈判的过程中取得成功，人们对谈判的学习，探索，研究也趋之若鹜。
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谈判⽅案谈判⽅案（通⽤8篇） 为了确保事情或⼯作安全顺利进⾏，常常需要提前进⾏细致的⽅案准备⼯作，⽅案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
我们应该怎么制定⽅案呢？下⾯是⼩编为⼤家整理的谈判⽅案（通⽤8篇），欢迎⼤家分享。
谈判⽅案篇1 ⼀、谈判主题： xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双⽅长期合作关系 ⼆、谈判团队⼈员组成 甲⽅： ⼄⽅： 主谈：公司的总经理，谈判全权代表； 总经理助理：帮助总经理 财务总监：负责货款的⽀付⽅式以及优惠条件 市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略 技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题， 法律顾问：负责法律问题； 记录员： 三、双⽅利益及优劣势分析 我⽅核⼼利益：⽤最⾼的价格销售，增加利润 对⽅利益： (1)要求⼄⽅⽤尽量低的价格供应我⽅电脑 (2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 我⽅优势：是个⼈电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多 我⽅劣势：属于供应⽅，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会 对⽅优势： 1、有多⽅的电脑供应公司可供我⽅选择 2、在A国是⼀个覆盖⾯⼴、有⼤较有影响的⽹络集团 对⽅劣势：对⽅迫切与我⽅合作，否则将可能对公司造成更⼤损失 四、谈判⽬标 1、最理想⽬标：双⽅达成协议以每台2400元提供200台商务机，并承诺维修服务2-3年 2、可接受⽬标价格：双⽅达成协议以每台2367元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3年 3、最低⽬标:双⽅达成协议以每台2300元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3.5年 五、程序及具体策略 (1)开局： ⽅案⼀：感情交流式开局策略：通过谈及双⽅合作情况形成感情上的共鸣，把对⽅引⼊较融洽的谈判⽓氛中，创造互利共营的模式。
⽅案⼆：采取西式报价战术，⾸先提出较⼤的虚头的价格，然后根据买卖双⽅的实⼒对⽐和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，数量折扣、价格折扣、佣⾦和⽀付条件上来渐渐软化和接近买⽅市场和条件最终达成协议 (2)中期阶段： ①⽤紧咬不放的策略回应对⽅的还价：“你们还是给个最能接受的价格吧” ②把握让步原则：明确甲⽅核⼼利益所在，实⾏以退为进策略，退⼀步进两步，做到迂回补偿，充分利⽤⼿中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更⼤利益。
商务谈判策划书3篇
商务谈判策划书 3 篇一、谈判双方公司背景1、甲方公司（中国进出口贸易公司）分析治理结构、管理模式框架下进行了一系列改革，国际化、实业化、集团化、专业化建设稳步推进，并通过发起设立中成进出口股份有限公和技术进出口、工程承包及租赁经营、相关服务为支柱产业，目前正在向着综合实力较强、资产质量优良、管理水平先进、具有较强创新能力和较强竞争力的跨国企业集团的战略目标扎实迈进。
在公司运行期间曾连续多年被美国《工程新闻纪录》杂志选入全球最大225家国际工程承包商、中国外贸企业信用体系指定示范单位、2000-2002 年度对外承包工程特别奖、纳税信用A级企业、AAA级信用企业等荣誉称号。
公司以忠诚（代表公司的传统道德）、和谐（代表公司的风貌内涵）、求索（代表公司的精神取向）、图治（代表公司的目标在更大范围、更广领域、更高层次上开展互利共赢的经济、贸易和技术合作，携手共创美好的明天。
2、乙方公司（日本三菱重工公司）分析二，谈判主题及内容。
1 主题：解决日本进口到中国5840辆日产FP-148 货车质量缺陷所造成的直接与间接损失并进行索赔问题。
维持双方良好的长期关系。
2. 谈判地点北京香山大酒店。
3. 谈判时间：2007年12月30日——2008年1月5日。
4. 谈判方式：正式小组谈判。
5. 与争议有关的相关资料：A甲方经市场调研的信息情报：（1）FP-148 货车缺陷情况如下。
缺陷出现率%轮胎裂纹10挡风玻璃裂碎5电路故障30铆钉震断20车架裂纹10有一项以上缺陷70 甲方具有中国检验机关的检验录象和出具的商检证书（其统计情况见上），其质量缺陷均出现在保修期内。
2）够入数5840 辆;3）该批货车是专为出口中国而生产，考虑了中国道路的实际情况4）刮宫浓郁质量问题的合同条款如下：A主要部件如发动机、减震器、车架等出现重大质量问题，日方需整机包换或部件包换，换装费由日方支付;B一般性零件损坏与故障，其维修由日方负责，其材料费，维修费由日方额支付（保修期2年内）; 保修期外由中方自理：C 有一项以上缺陷的车占总量的比例如果超出5%，则日方应赔偿给中方直接经济损失和间接经济损失，直接经济损失赔偿金以每辆车价的千粉之四为基数计，缺陷率每超过5%，直接经济损失赔偿率上升一档。
谈判策划书怎样写3篇
谈判策划书怎样写3篇篇一谈判策划书一、谈判主题以合理价格收购[对方公司名称]的[项目名称]项目二、谈判团队人员组成主谈：[主谈人姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；其他人员：[其他人员姓名]，负责配合谈判工作。
三、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：以合理价格收购项目，降低成本；获取项目的核心技术和知识产权；整合双方资源，实现优势互补；获得对方在市场、渠道等方面的支持。
2. 对方利益：获得项目的最高转让价格；保留项目的部分核心技术和知识产权；寻求与我方的长期合作机会；维护双方的良好合作关系。
3. 我方优势：我方是一家资金实力雄厚的公司，有能力承担收购项目的资金压力；我方拥有丰富的行业经验和专业的管理团队，能够有效地整合和管理项目。
4. 我方劣势：我方对项目的了解可能不如对方深入，需要更多的时间和资源进行调查和研究；我方对项目的技术和知识产权了解有限，可能需要依赖对方的合作。
5. 对方优势：对方是项目的原拥有者，对项目的技术和知识产权有更深入的了解；对方在市场、渠道等方面有一定的优势，能够为项目的推广和销售提供帮助；对方可能对项目有一定的情感投入，不愿意轻易放弃。
6. 对方劣势：对方可能对项目的期望过高，导致要价过高；对方可能存在一些法律和财务风险，需要我方进行调查和评估；对方可能对我方的合作诚意存在疑虑，需要我方进行充分的沟通和解释。
四、谈判目标1. 最高目标：以[X]元的价格收购项目，同时获得项目的全部核心技术和知识产权。
2. 实际需求目标：以[X]元的价格收购项目，获得项目的部分核心技术和知识产权。
3. 最低目标：以[X]元的价格收购项目，获得项目的部分核心技术和知识产权。
五、谈判程序1. 开场陈述：双方简要介绍各自的公司情况、项目背景和谈判目标。
2. 技术交流：双方就项目的技术和知识产权进行深入交流，了解对方的优势和劣势。
如何制作谈判策划书3篇
如何制作谈判策划书3篇篇一《如何制作谈判策划书》一、谈判主题明确本次谈判的核心主题，例如合作项目的具体内容、采购合同的条款等。
二、谈判团队组成1. 确定参与谈判的主要人员，包括负责人、技术专家、财务人员等，明确各自的职责和角色。
2. 确定团队内部的沟通方式和协调机制，确保信息的及时传递和有效协作。
三、谈判目标1. 明确己方的底线目标、期望目标和理想目标。
2. 分析对方可能的目标和诉求，以便更好地制定应对策略。
四、谈判双方优劣势分析1. 对己方的优势，如技术实力、市场份额、品牌影响力等进行详细分析。
2. 找出己方的劣势，如资金紧张、时间压力等。
3. 同样对对方的优势和劣势进行全面评估，以便在谈判中加以利用或应对。
五、谈判议程安排1. 确定谈判的时间、地点和持续时间。
2. 规划谈判的具体流程和阶段，包括开场陈述、问题讨论、方案提出、讨价还价等。
六、谈判策略制定1. 根据谈判目标和双方情况，制定相应的开局策略、报价策略、让步策略等。
2. 考虑应对各种可能情况的预案，如对方的强硬态度、突发问题等。
七、谈判资料准备1. 收集与谈判相关的各种资料，如市场数据、技术标准、法律法规等。
2. 准备好己方的宣传资料、产品样本等，以便在谈判中展示和说明。
八、谈判过程中的注意事项1. 强调沟通技巧的重要性，包括倾听、表达、提问等。
2. 提醒团队成员注意谈判礼仪和形象。
3. 明确在谈判中要保持冷静、理智，避免情绪化决策。
九、谈判结果评估与后续措施1. 设定谈判结果的评估标准和指标。
2. 根据谈判结果制定相应的后续措施，如签订合同、进一步协商或寻找其他合作机会等。
十、其他事项1. 考虑可能出现的特殊情况或意外事件，并制定相应的应对措施。
2. 明确谈判策划书的更新和调整机制，以适应谈判过程中的变化。
篇二《如何制作谈判策划书》一、谈判主题明确本次谈判的核心主题和目标。
二、谈判团队成员1. 详细列出参与谈判的人员及其职责分工。
三、谈判双方情况分析1. 我方优势与劣势分析。
简单的谈判策划书3篇
简单的谈判策划书3篇篇一《简单的谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判事项]二、谈判团队成员主谈：[姓名]副谈：[姓名]记录员：[姓名]三、谈判目标1. 理想目标：[详细阐述理想的谈判结果]2. 可接受目标：[说明可以接受的范围]3. 最低目标：[明确底线要求]四、双方优劣势分析1. 我方优势：[列举我方具备的优势条件]2. 我方劣势：[指出我方存在的不足之处]3. 对方优势：[分析对方的优势方面]4. 对方劣势：[说明对方的劣势点]五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段：营造良好氛围，展现友好态度。
采用[具体策略]策略，初步探询对方意向。
2. 中场阶段：根据对方反应，灵活运用[相关策略]等策略，逐步推进谈判。
适时调整我方要求，保持一定的谈判弹性。
3. 收尾阶段：明确双方达成的共识和未解决的分歧。
采用[收尾策略]，争取达成最终协议。
六、谈判时间及地点安排时间：[具体时间]地点：[详细地点]七、谈判预算包括交通、住宿、餐饮等各项费用的预算安排。
八、应急预案针对可能出现的突发情况，如谈判僵局、对方提出意外要求等，制定相应的应对措施。
篇二《简单的谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判事项]二、谈判团队成员[列出参与谈判的人员]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要期望达成的结果]2. 次要目标：[列出较为灵活的可接受目标]四、谈判时间与地点时间：[具体时间]地点：[详细地点]五、双方优劣势分析我方优势：[列举我方具备的优势条件]我方劣势：[指出我方可能存在的不利方面]对方优势：[分析对方的优势之处]对方劣势：[说明对方的弱点]六、谈判策略1. 开局策略：[例如营造良好氛围、提出初步方案等]2. 中期策略：[根据谈判进展灵活调整，如妥协、坚持等]3. 后期策略：[针对可能的僵持局面或接近达成时的策略]七、谈判议程安排1. 开场介绍与寒暄2. 进入主题谈判3. 中场休息（如有必要）4. 继续谈判八、应急预案1. 若对方提出超出预期的要求，[应对措施]2. 谈判出现僵局时，[打破僵局的方法]3. 其他可能出现的意外情况及应对方案。
谈判方案范文
谈判方案范文谈判方案范文谈判方案，是指谈判者在谈判开始前对谈判目标、谈判议程、谈判对策等预先所做的安排，有看过谈判方案的相关范文吗?下面小编给大家介绍关于谈判方案范文的相关资料，希望对您有所帮助。
谈判方案范文一时间：20xx年**月**日13︰00～13︰40地点：三楼会议室主持人：参会人员：记录人：会议内容一、经过前期的招投标工作，已确定由南京**公司中标我公司火灾报警系统扩容改造项目，因此此次会议只是双方就最后的改造方案和价格进行磋商。
二、南京**公司代表介绍，现有方案基本与原有方案相比变化不大，只是通过进一步考虑我公司的实际情况，对高架库的方案稍作了调整，对所采用的红外光束型号作了一定更换，但价格未变。
三、南京**公司此次报价为818000元，经过协商，该公司同意下浮3个百分点，最终议定项目价格为793460元。
四、售后服务：两年保修，雷击损坏也属保修范围内。
谈判方案范文二时间：20XX年XX月XX日13︰00～13︰40地点：三楼会议室主持人：XXX参会人员：........................................................................................................................记录人：XXX会议内容一、经过前期的招投标工作，已确定由XXX公司中标我公司火灾报警系统扩容改造项目，因此此次会议只是双方就最后的改造方案和价格进行磋商。
二、XXX公司代表介绍，现有方案基本与原有方案相比变化不大，只是通过进一步考虑我公司的实际情况，对高架库的方案稍作了调整，对所采用的红外光束型号作了一定更换，但价格未变。
三、XXX公司此次报价为818000元，经过协商，该公司同意下浮3个百分点，最终议定项目价格为793460元。
四、售后服务：两年保修，雷击损坏也属保修范围内。
20XX年XX月XX日参会人员签字：谈判方案范文三时间：20xx年**月**日地点：*有限公司会议室参加人：会议主要内容：生日蛋糕订购会议意见：1. 经过市场询价，参会人员认为双鸭山市尖山区爱拉屋时尚烘焙房具备供应能力。
谈判方案策划书最新5篇
[电脑谈判方案策划书]谈判方案策划书最新5篇谈判方案篇一关于A的子女抚养权归属我方核心利益：1、获得A子女的抚养权；2、由A父母抚养A的儿子，继承家业。
对方核心利益：1、由A的配偶B获得A子女的抚养权；2、待B改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。
我方优势：1、A是家中的独子，A死后由儿子继承家业在情理之中；2、遗孀B准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义务的履行无法期待；3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更好的成长。
我方劣势：遗孀B是子女的母亲，享有优先的抚养权。
对方优势：B为子女的母亲，享有优先抚养权。
对方劣势：遗孀B准备改嫁，对子女的抚养无法让人有个好的期待可能性。
我方当事人取得A子女的抚养权。
在本案例中如果我方当事人要直接与B就A的儿子抚养权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小。
主要原因在于B为子女的母亲，享有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定：男方死亡后，由女方取得抚养权。
因此就此问题直接于B谈判必定会不利于我方抚养权的归属。
而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，首先是我方想取得A儿子的抚养权，以便让其继承家业，因为A是家中的独子，农村中由儿子继承家业的传统很盛行，所以在舆论方面可以有利于我方取得抚养权，而且B准备改嫁，其抚养权最后由其父母代为履行，对于子女，让其离开从小长大的地方长大，势必会对孩子的心里产生一定的影响，而且子女随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。
而且B父母履行抚养义务又无法让人期待，故从这个方面进行论断，势必会对我方最后取得抚养权产生有益的影响。
1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过与B和其家人谈及双方情况形成感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，将我方当事人已经与A子女生活很久的事实引出，在我方当事人取得A子女抚养权以制造心理优势，使我方处于主动地位。
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【背景】
随着改革开放的深入，大学校园逐步走向社会化、市场化的经营管理模式，大学校园生活也因此纷呈各异。
在此良好的校园环境下，我校团委决定在母亲节前夕举行一场以“情牵母爱，遥报春晖，用声音来传递”为主题的歌曲联谊晚会。
为了吸引更多外界的关注、打造实用性人才和展示我校学生的风采，故决定于与国际著名音乐公司oppo公司合作举办该场音乐会。
同时为了取得合作共识和长远的合作意向，由我们谈判小组成员与oppo公司相关谈判代表共同磋商解决合作方面的具体事宜，明确我方与对方的权利与义务。
有古语云“不打无准备的仗”，同时也有“知己知彼百战不殆”，都说明了在做事情前应该有充分的准备，接下来这份策划就将双方的优劣势、各阶段所采取的谈判战略技巧及相关资料准备情况作详细分析。
谈判小组成员
2010年11月28日星期三
一、谈判主题
我方提供校园宣传促销oppo产品空间，对方向我方提供活动经费，促成双方长期合作关系
二、谈判团队人员组成
主谈：XXX，校方谈判全权代表。
决策人：XX，负责重大问题决策。
技术顾问：XX，负责经费的核算和确认。
法律顾问：XX，负责相关法律、规章制度问题。
记录：XXX，XXX。
三、双方利益及优势分析
1. 我方核心利益
1）双方尽快达成合作关系，避免拉锯战。
2）对方赞助我方所有涉及活动经费，并确保按时到账。
3）双方建立并维护长期合作关系。
2. 对方利益
1）按质按量为其提供产品宣传和促销空间。
2）能建立和维持长期合作关系。
3. 我方优势
1）本次活动将有逾一万人了解到贵公司。
同电视、报刊等传媒相比，在学校宣传有更好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2）学校消费集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。
受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响，大学生群体更易接受新品牌，新产品和新消费、生活方式、学生消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大的弹性和可诱导性；感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显；具有求新求异和攀比从众的复合心里特性，易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。
“OPPO”作为集手机、数码于一身的大型品牌，如果能够提早将品牌深入到学生之中，对于“OPPO”开辟高校市场，抢占更多客户资源，将起到至关重要的作用！中国移动在高校市场能够全面战胜中国联通，就是这方面的典型例子。
3）市场的概况：我校现在约有一万的在校大学生，在校大学生月人均消费900元左右，月消费总量逾900万元，不难看出其消费市场的规模和吸引力。
4）便捷的活动申请:商家在高校内进行宣传或促销活动，将经过一系列的申请，费时费力，而这次与我们学校的合作，这一系列问题将不复存在。
5）我学院高校，在行政方面，哈尔滨市有一定方面的优惠便利。
这对我校的长期发展提供了很好的外部条件，而oppo公司更应该清楚的看到此次合作对自己长远发展的极大帮助。
4. 我方劣势
1）我校校区分属郊区，难以确保提供所承诺的市场。
2）我校就目前来看，实力和知名度都不太高，对方会一次为借口拒绝合作。
3）如果对方延迟经费或者活动用赞助产品的交付，将影响活动的顺利进行和学生参与活动的积极性。
5. 对方优势
1）oppo公司知名度高，特别是在国际知名度享有盛誉，经济实力强。
2）在国内合作伙伴众多，选择余地大。
3）随着oppo公司，大学生联盟的建立，与高校的合作紧密，与高校的合作上，要求更多，更高。
6. 对方劣势
1）oppo公司属于国内品牌，然而oppo公司长期走国际品牌战略，以至于忽视了国内的发展。
近年来转向国内市场的发展，为了自身发展，急需合作伙伴。
2）对方在国内国外想要很高的知名度，一旦双方达成协议，为了自身的名誉和利益，不能轻易单方面撕毁合约。
3）近年来各类公司走向大学校园，与校方的合作逐渐成为新一轮经济发展趋势，如中国三大通信在大学校园的竞争。
然而oppo在这方面起步较晚所以竞争更大。
四、谈判目标
1. 战略目标
尽快达成合作共识，进一步商榷在合作中的相关具体事项，并能建立并维护长期的合作关系。
这一战略目标的意图有二：其一，学生在校重点工作还是学习，不能在业余活动方面花费太多时间；其二，在这方面的合作伙伴oppo具有相关联性（与文艺很接近），我们需要长期有这样的合作伙伴。
2. 合作目标
1）最优合作目标
A. 活动相关经费总计：3460.00元人民币
B. 活动用小礼品：为了更具活动参与性和更好的产品宣传，为活动提供至少十份小礼品。
最好是具有一定纪念意义的小礼品。
C. 交付时间：2011年12月26日前
D. 我方提供包括海报，多媒体、网络等全方位的产品宣传。
2）合作底线
A. 活动晚会经费：2000元人民币
B. 交付时间：2011年12月28日前
C. 我方提供相关媒体宣传。
五、谈判程序及具体策略
1. 开局阶段策略。
1）开局阶段设计。
方案一：感情交流式开局策略。
通过谈及双方发展现状及前景形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，这也是针对第一次进行商务谈判所采取的较好开局方式。
方案二：先声夺人。
因为双方的第一次合作，对对方的了解不是很深入，故由我方首先发言，表明我方的众多优势、渲染自己的实力，或是从侧面指出对方此行的必要性和对该活动的参与不可或缺的重要性。
利于削弱对方的谈判地位，把我谈判的主动权。
2）对方一开始就以听而不闻相对应，更有以我校目前发展并不是很强为理由拒绝合作的策略：大肆自己的优厚条件和众多预备合作伙伴。
以明年暑期全省教育大会提出的在五年内将我校建成全省前十的教育发展目标规划为契机，表明我校的大好发展前途和光明的合作前景
2．中期阶段。
1）数字陷阱。
因为本次谈判涉及的是我方以长远市场换取对方的短期投资，那么在金额方面不仅要考虑此次活动，还得掺进我放可能长远失去的利益。
然而又不能明确提出，那
么就只有在活动向光经费上“掺水分”，以加大总成本，并提供证明和依据。
2）投石问路。
因为本次是双方的第一次合作，对双方合作的条件不能作深入了解，所以就先提出一组交易假设条件，向对方进行询问，最后在讨价还价中确定。
本策略需得注意虚实结合，让对方难以琢磨你的意图。
3）突出优势。
通过己方掌握的有利资料，突出己方的优势所在，强调我方能为对方所带来的最大的利益体。
暗示对方若与我方答不成协议将会对其带来巨大损失。
4）把握让步原则。
明确我方的核心利益所在，实行以退为进的策略，进行迂回战术。
5）打破僵局。
合理利用暂停，分析僵局形成原因，最后可以通过聊对方产品及市场的方式来打破僵局缓和气氛。
3．休局阶段。
可根据实际情况对已有方案进行进一步的修正和调整。
4．最后谈判阶段。
1）把握底线，适时运用折中调和策略，把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终要价，使用最后通牒策略
2）埋下契机。
在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
3）达成协议。
明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间
六、准备谈判资料
1. 相关法律、校规文件。
包括《中华人民共和国合同法》、《经济合同法》以及我校关于在校内进行商业宣传的相关规定制度。
2. 合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料等。
七、制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1. 对方摆出一副居高临下，不重视合作的姿态。
应对方案：首先我方应表示出足够的合作诚意，并将此次合作给对方带去的利益一一说明，动之以情，晓之以利。
2.对方使用权力有限策略，声称金额等受限制，拒绝我方提议。
应对方案：了解对方权限情况，先唱“白脸”，像对方说明我方经费详情，比如少了会有相应的实施困难，达不到预想的宣传效果等，适当制造僵局；然后“红脸”，运用掌握的以前对方类似合作提供的经费情况，揭露对方的权限策略，并承诺一定会尽全力办好此次活动，为对方带来最大效益。
3. 对方使用借题发挥策略，对我方某重要问题抓住不放。
应对方案：可转移话题避免不必要的解释，必要时可点破对方的策略实质，声明对方的策略影响谈判进程。
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