2011年LAVICO畅销款和最差款卖点分析
2011款朗逸
前置前驱 前置前驱 麦弗逊式独立 麦弗逊式独 前悬挂类型： 麦弗逊式独立悬挂 悬挂 立悬挂 纵臂扭转梁 纵臂扭转梁式 后悬挂类型： 纵臂扭转梁式半独立悬挂 式半独立悬 半独立悬挂 挂 底盘结构： 承载式车身 承载式车身 承载式车身 前轮胎规格： 205/55 R16 205/55 R16 205/55 R16 后轮胎规格： 205/55 R16 205/55 R16 205/55 R16 轮毂材料： 铝合金 铝合金 铝合金 非全尺寸备 备胎规格： 非全尺寸备胎 非全尺寸备胎 胎 前制动器类型： 通风盘式 通风盘式 通风盘式 后制动器类型： 盘式 盘式 盘式 驻车制动类型： 手刹式制动 手刹式制动 手刹式制动 分动器类型： 无 无 无 电动随速助力 电动随速助 转向助力： 电动随速助力转向 转向 力转向 可调悬挂： 空气悬挂： 主动转向系统： 自适应巡航： 安全装备收起有奖报错
大众 朗逸 2011 款 1.6L 手自一体 品悠版 12.48万元 12.48~12.48万 元 上海大众 紧凑型车 4门5座三厢轿车 4608×1743× 1465 1.6L 105马力 L4 6挡手自一体 174 11.2/5.7/7.7 12.8 每7500公里 整车2年/6万公 里 ★★★★★ 4608 1743 1465 2610 1285 三厢轿车 4 5 55 472 1.6L 105马力 L4 EA111
大众 朗逸 2011款 1.4TSI DSG 品轩版 15.78万元 15.78~15.78 万元 上海大众 紧凑型车 4门5座三厢 轿车 4608×1743 ×1465 1.4T 131马 力 L4 7挡DSG 200 9.8 每7500公里 整车2年/6万 公里 ★★★★★ 4608 1743 1465 2610 1325 三厢轿车 4 5 55 472
评测新款2011速腾1.6老款速腾1.6
静态评测2011款大众速腾增5项配置价不变大众全新的第六代紧凑级轿车sagitar速腾，在美国上市。
新一代紧凑型三厢轿车NCS的定位，略低于目前国内销售的第五代捷达——速腾。
作为基于PQ35的平台上打造的现款已经接近同级车的极致，因此，全新的MQB模块下打造的NCS，机械技术或许很难有更大的提高。
日本人忽悠中国人用简配车，美国人忽悠中国人用韩国车，德国人忽悠中国用淘汰车！没有一个好东西！当我细细的品味这款小改款速腾（报价参数图片）时，它并没有给我太多的新鲜感。
圆润中带有刚毅的线条，中庸的的前后大灯造型仍然没有改变。
不过，这暗红色的车身颜色却深深地吸引了我，这种红色叫做艾玛红。
艾玛红虽然看起来不很显眼，但却包含着一种浪漫与优雅，时间长了你会越发喜欢。
这些都是2011款大众速腾给我的良好直觉。
然而，对于改款车型，它到底有没有本质的变化呢？相信我，它一定会有的。
运动化处理效果明显起到画龙点睛之笔.与老款车型相比，配有艾玛红的速腾缺少了一份激情，却增加了些许稳重气息。
我们可以说它更加低调了，但熏黑的大灯与见棱见角的前雾灯却十分张扬。
毕竟，它是一款运动型的家轿。
至少从前脸部分看，新老款车型只有在灯具的细节处有所不同，而整个线条及造型却没有丝毫变化。
轮毂同样如此，如果不仔细观察，你是绝对发现不到与老款车型轮毂的区别之处，的确它的造型仅仅显得锋利了一些。
侧面观察两者，在保险杠处的变化较为明显。
保险杠的颜色由曾经的“黑色+车身颜色”变为与车身同色。
这种改款手法并不高明，也是各大厂商通用的手法。
侧面轮廓依旧看着敦实、厚重，单线条的变化有些单调，不会给人太多的新鲜感。
2011款速腾的尾部除保险杠颜色有所改变外，还有三处进行了小改动——增加了保险杠镀铬亮条、镀铬式排气管，全红色的尾灯。
更多的改变是使其更加富有运动气息，仅做了一些细节变化，效果明显。
不过这纯色的尾灯，第一眼看起来还是有些别扭。
增加娱乐系统装置人性化表现突出打开略沉重的车门，各个细节还是那样结实，并且关门的车门给人更多的安全感。
丰田卡罗拉营销方案
丰田卡罗拉营销方案该车具体销售流程：丰田卡罗拉汽车销售流程图（一）客户开发最大的难题是什么有人说，在销售过程中最大的难题就是不容易获得客户。
还有人说，在销售过程中最大的难题就是不知道应该怎样去寻找客户。
这两个问题非常具有普遍性和代表性，是我们在汽车销售的过程中经常遇到的问题。
如何解决这些难题1．首先要找到客户要将汽车产品销售出去，首先要找到客户。
企业拥有再好、再多的车，如果没有客户，就不能形成销售，从而造成积压。
过去那种所谓的酒香不怕巷子深的说法，在当今的市场经济条件下遇到了严峻的挑战。
2．根据产品特征锁定客户客户在哪里，是专营店乃至每一个汽车销售人员所面临的一个非常重要的问题。
对于这个产品和客户，我们应怎么去定位？根据产品的特征来锁定客户，是我们在寻找客户之前首先要做的事情。
即首先了解所要销售的汽车产品，这款汽车的客户群在哪里。
3．汽车消费的两个层次汽车消费基本上分为两个层次：一个层次是属于投资的，主要集中在中低档水平上的轿车，当然高档车也有一部分，这个为数不多。
另一个层次主要是用于消费的，主要集中在中高档次的水平上。
因此，我们在开发客户之前，首先要把握住我们的丰田卡罗拉【2011款】1.6Ｌ GL自动天窗版是属于第一个层次的，这样去找我们的潜在客户也就比较容易了。
寻找客户的渠道1．一般渠道寻找客户的渠道比较多，大概可分为“走出去”和“请进来”两种。
走出去：走出去是指利用各种形式的广告、参加车展、召开新闻发布会、进行新车介绍、进行小区巡展、参加各类汽车文化活动、发送邮件、进行大客户的专访、参与政府或一些企业的招标采购等。
请进来：请进来主要是指在展厅里接待客户，邀请客户前来参加试乘试驾，召开新车上市展示，或接受客户电话预约等。
2．特有渠道定期跟踪保有客户。
这些保有客户也是我们开发客户的对象，因为保有客户的朋友圈子、社交圈子也是我们的销售资源。
定期跟踪保有客户的推荐。
售后服务站外来的保有客户。
制定客户开发方案1．明确各个要素首先要确定开发客户的对象，考虑与他接触的方式，是打电话，还是请进来，还是登门拜访，这些都需要我们去选择。
品质邂逅品位 2011款速腾升级观感
孔真皮座椅面料 新造型组合仪表等９ 项改进 装备。 可 面造型上 ． 前保险杠 的油漆喷涂和造型上有变化 ， 如
变化主要还是集中在前脸和尾部细节处 。 非常明显的 而且颇有几分神似 大众Ｃ 。（ ） Ｃ 图１ 速 腾的氙气大灯依然只提供给１８ Ｓ冠军版 ， Ｔ １ 但
但畅销车 的改款就有点让人摸不着头脑了． 有人说速
腾改款是为了再提升销量， 有人说是 为了重塑高端形
象… 一 众说纷纭 莫衷一是 套用一句川谚， 无论是大 改款还是小改款 只要能够给消费者带来实惠就是好
的改款 。 当然． 改得好不好， 消费者自会有判断， 先让 我们看看这十几项的改款都改在了什么地方。
还是获得了目 标消费者的肯定的。
新造型组合仪表 新造型格栅和前雾灯 中扶手增加可拉伸功能 新座椅面料 新装饰条及镀铬包 新造型１寸铝车轮 ６ 新造型前大灯和尾灯 新造型前后保险杠及侧裙 新造型方向盘
采访 了 北京所有一汽一 大众４店的销售顾问， 问他们 ｓ 询 对２ １款速腾 的看 法。 售顾 问看法不一， 都看好 ０１ 销 但
图１
Ｗ标识也悄悄出现在了大灯里 （ ） 图３ 老款速 ２ １款速腾共装配了新造型１ 寸铝车轮、 ０ １ ６ 新造型 险杠下方还是黑色。 前进气格栅和后车厢行李盖上的 的大众Ｖ
前后保险杠及围裙、 新造 型格栅和前雾灯、 新造型前 镀铬 装饰条现代感浓重 ， 熏黑运动前大灯、６ １寸运动 腾下方保险杠两侧 的雾灯造型是圆的 而新款则变成
２ １款速 腾改款调查 ０１
表１ ：
对于２ １款 速腾 ， ０１ 销售顾 问应该 了 的更 为清 解 楚， 消费者是 支持是 反对， 他们 是最清楚的。 者也 记
2011年全球汽车销量榜单以及北美汽车销量榜单
2011年全球汽车销量排行榜 2011-12-30 00:00:00 作者：孟美鑫出处：车评网编辑：孟美鑫调查显示，在汽车诞生地德国，今年最受欢迎的品牌依然是大众，销量最高的大众车型是高尔夫。
从更广范围来看，根据英国《福布斯》杂志的最新数据，2011年全世界范围内销量最高的汽车除了沃尔夫斯堡的大众汽车外，丰田、现代和五菱等品牌的市场表现也毫不逊色。
五菱也榜上有名？没错。
五菱扬光2011年以94.3万辆的销量荣登全球汽车销量榜季军宝座。
扬光是通用汽车在中国建立的合资企业在国内生产的一款小型货车。
丰田花冠销量下降但仍登榜首位于畅销榜第二位的是现代伊兰特/悦动，2011年全世界范围内共售出101万辆，比位于榜首的丰田花冠稍显逊色（销量少了1%）。
丰田花冠包括丰田 Auris 在内，共在全球15个国家生产，140多个市场销售。
因此，丰田在日本本土海啸灾难冲击下仍然能保证全球102万辆花冠的销售量（同比去年降低了2％）。
受到自然灾害冲击更为严重的是本田及其零部件供应商。
与去年同期相比，本田思域的销量下降了12.5％，今年仅为55.5万辆。
因此，今年的全球销量排行榜上思域仅排在第12位，而2010年还排在第5位。
起亚锐欧横扫伊朗起亚锐欧是杀进今年福布斯全球汽车销量排行榜的一匹黑马。
锐欧2011年全年共售出了大约81.5万辆。
但是，总量中新车型的比例极低，而其中，老款锐欧在伊朗的销量占了起亚绝大部分市场份额，实现了50万辆的骄人成绩。
（背景：起亚在的伊朗合资伙伴SAIPA集团控制着伊朗的汽车市场的半壁江山，福布斯称。
）福特的全球战略“One Ford”今年看上去运作良好。
福克斯和嘉年华的销量分别排在了第四名和第六名的位置，首次将大众畅销车型挤到了第七名的位置上——今年共有74.5万辆捷达销往世界各地。
高尔夫销量如何？第十名的成绩应该算是令人满意，至少排在了帕萨特前面。
1. 2011年全球汽车销量排行第12位：本田思域。
上海大众官方全新朗逸NewLavida配置表
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1305
水冷直列四缸四气门电子控制多点喷射汽油机 L4, 4V, gasoline engine
2011年中国车企销量排行榜
NO.1上海通用全年销量：103.9万辆2011年上海通用以1,038,988辆的销量完美收官，同比增长达到42.8%，夺回了销量冠军的宝座。
在上海通用三大品牌中，别克品牌全年销量550,014辆，同比增长23%；雪佛兰品牌全年销量471,575辆，增幅高达73%；凯迪拉克品牌共销售17,366辆，取得了139%的高增长率。
详细NO.2上海大众全年销量：100万辆2011年，虽然上海大众丢失了年度销量冠军的宝座，但是全年产销双双突破百万辆，成为继上海通用之后国内第二家产销突破百万辆的汽车企业。
按照上海大众公布的数据，大众品牌去年累计销售突破80万辆，斯柯达品牌超过20万辆。
其中朗逸、途观、新明锐和Polo均成为月销过万辆的主流车型。
详细NO.3一汽大众全年销量：86万辆2011年，一汽大众依然没有坐上销量第一的交椅，一汽-大众的大众品牌全年累计销量超过61万辆，奥迪品牌销量19.8万辆，合共销量约86万辆。
全年同比预计增长超22%，大众品牌单月市场份额达到5.6%，创四年新高，经销商对大众品牌的总体满意度大幅度提升，较2009提高4.6分。
详细NO.4北京现代全年销量：70.3万辆来自北京现代的统计，2011年该企业全年总销量达703,008辆，远远超越年初设定的67万辆目标。
其中悦动和伊兰特组合表现突出，12月贡献30,541辆，全年累计达385,985辆，同时，途胜和ix35组合在SUV市场中依旧风光无限、表现也抢眼，全年销量达119,805辆。
另外，8月份新上市的北京现代瑞纳，12月销售达10,526辆，创下历史销售最好成绩。
详细NO.5奇瑞全年销量：70.1万辆虽然奇瑞汽车目前还没有公布官方销量数据，但是从其每个月的销售成绩来看，奇瑞已经顺利完成全年71万辆的目标，同比增长22%。
按照汽车工业协会的统计，去年1-11月，奇瑞共销售整车60.73万辆，12月由于各项政策的变化，奇瑞汽车销售情况更加可观，单月完成销量11万台，为奇瑞的2011画上了一个圆满的句号。
大众朗逸基本参数
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后座中央扶手：
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后座中央扶手：
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后座中央扶手：
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后排杯架：
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后排杯架：
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后排杯架：
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电动后备厢：
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电动后备厢：
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电动后备厢：
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多媒体配置
朗逸2011款1.6L自动品悠版
多媒体配置
朗逸2011款1.6L自动品雅版
多媒体配置
朗逸2011款1.6L自动品轩版
GPS导航系统：
-
GPS导航系统：
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前排座椅电动调节：
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第二排靠背角度调节：
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第二排靠背角度调节：
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第二排靠背角度调节：
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第二排座椅移动：
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第二排座椅移动：
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第二排座椅移动：
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后排座椅电动调节：
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后排座椅电动调节：
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后排座椅电动调节：
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电动座椅记忆：
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电动座椅记忆：
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电动座椅记忆：
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前排座椅加热：
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前排座椅加热：
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前排座椅加热：
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后排座椅加热：
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6-7喇叭扬声器系统：
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6-7喇叭扬声器系统：
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6-7喇叭扬声器系统：
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≥8喇叭扬声器系统：
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≥8喇叭扬声器系统：
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≥8喇叭扬声器系统：
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灯光配置
朗逸2011款1.6L自动品悠版
汽油
燃油标号：
93号
燃油标号：
93号
燃油标号：
93号
供油方式：
多点电喷
供油方式：
日系车美系车和德系车的优缺点版
日系车美系车和德系车的优缺点版日系车的优点：1.可靠性高：日本车一直以来以其出色的可靠性而闻名。
它们经过严格的质量控制，零部件间的协调性也更好。
因此，日系车的故障率相对较低，维修也较为便宜。
2.燃油经济性好：大部分日系车都注重燃油经济性，提供高效的动力系统和先进的技术，如混合动力技术。
这使得日系车在燃油效率方面表现出色，对于长途驾驶和城市行驶都更具优势。
3.产品线齐全：日本汽车制造商如Toyota、Honda和Nissan等都拥有广泛的产品线，覆盖从小型车到豪华车的各个领域。
无论是适合家庭使用的SUV，还是经济实惠的轿车，日系车都能提供各种选择。
4.舒适性好：日本汽车制造商在提供舒适性方面也下了很大功夫。
它们对车内空间的设计和座椅的舒适度进行了精心研究，给乘客提供了愉悦的驾乘体验。
日系车的缺点：1.外观设计保守：与德系和美系车相比，许多日系车的外观设计相对保守。
它们更注重实用性和功能性，而非独特的外观造型。
这可能使得一些消费者感觉日系车缺乏时尚感。
2.缺乏驾驶乐趣：除了一些高性能车型外，日系车通常不以驾驶乐趣而闻名。
它们更关注平稳的行驶和可靠性，而不是激动人心的驾驶体验。
这对于那些喜欢驾驶运动型车辆的消费者来说可能是一个缺点。
3.内饰质量一般：尽管日系车在可靠性方面表现出色，但一些车型的内饰质量可能相对一般。
与德系车的高档内饰相比，日系车的内饰可能显得简单和实用，缺乏奢华感。
美系车的优点：1.动力强劲：美国汽车制造商擅长生产动力强劲的车辆。
他们通常提供大排量发动机和高性能车型，让驾驶者能够享受到强大的加速和快感。
2.外观设计独特：与日系车相比，美系车的外观设计通常更具个性和独特性。
其强烈的线条和大胆的造型使得美系车在路上很容易被人辨认出来。
这对那些希望拥有与众不同车辆的消费者来说是一个优势。
3.舒适性和空间性：美系车注重内部空间的设计，提供宽敞舒适的座位，为乘客提供更好的驾乘体验。
许多美系车还提供诸如加热和通风座椅等高级舒适功能，提供更大的舒适性。
2011款起亚新佳乐
从车身尺寸来看，2011款新佳乐由于采用了全新的行李架而增加了50mm的车身高度，车身宽度由老款的1820mm减少为目前1800mm。
而在外观变化上，新佳乐采用了全新的家族虎啸式镀铬格栅，相比老款略显时尚，除此之外，新佳乐在排气管上也将采用全新的镀铬装饰变得更加大气。
在动力方面，2011款新佳乐仍采用了老款的2.0L排量发动机，不过在最大功率上相比老款略有提升，由之前的142KW/rpm，增加到了现在的150KW/rpm，最大扭矩没有发生改变。
而前麦弗逊、后多连杆的底盘悬架形式则与老款佳乐相同。
在内饰配置方面，新佳乐采用了全新设计的内饰氛围灯，即新增了点火开关照明及车窗开关照明灯，而且在内饰用料上，新佳乐还在变速箱、空调出风口、空调旋钮等多处采用了金属面板和镀铬装饰，使得内饰变得更加年轻。
除此之外，之前的遥控钥匙也将被更换成全新的折叠遥控钥匙。
小结：
整体看来2011款新佳乐此次改款并没有太大的改变，全新的前脸设计将成为未来新车的主要卖点，介于老款佳乐在市场上的表现并不喜人，未来2011款佳乐能否打破这样的僵局，现在还仍不能确定，不过全新的外观细节设计的确要比老款车型要更加容易让人接受，而具体佳乐上市后的表现，还是让我们拭目以待吧！
新佳乐专用车载电脑DVD 导航GPS XP系统高清电影320硬盘
淘宝4800元。
上海大众LAVIDA朗逸
上海大众ＬＡＶＩＤＡ朗逸作者：陈卓肖军来源：《汽车与驾驶维修》2008年第06期中国市场有自己的秉性，不同地区的消费者在审美、消费习惯及用车理念等方面也千差万别，所以不可能简单地与其他市场划等号，这也是为何一些海外市场表现不错的产品，在国内却会折戟沉沙的原因之一。
合资企业要想在中国市场赢得主动并不轻松，一方面要有能力让引进的产品在国内市场“软着陆”，另一方面还要有根据市场特点，打造有针对性产品的能力，而LAVIDA朗逸就是上海大众第一款针对中国市场，完全自主研发的A级车。
虽然上海大众旗下的斯柯达品牌有明锐在热销，但仅凭一款产品，要想在中国A级车这个份额巨大的细分市场中领跑并不容易，还是打造不同定位的同级产品，一起携手共进更为稳妥，而LAVIDA朗逸就是帮助上海大众进一步挖掘A级车市场潜力的新武器。
由于是量身定做，LAVIDA朗逸设计师们的针对性可以更强，因此也尽力迎合了中国消费者的审美。
大嘴似的散热格栅，水滴形前大灯这些大众的典型特征并没有直接出现在LAVIDA 朗逸身上，但你还是能够看出一些大众的味道，与迈腾、辉腾这些轿车产品一样，LAVIDA朗逸的造型风格并不追求激进，变化丰富的曲面细节往往通过简浩明了的方式表达出来。
在产品的技术讲解中，厂家的技术人员对车头的曲线以及车尾造型进行了一番浓墨重彩的介绍，的确，这两个部分的设计确实匠心独具，而我们倒是更欣赏LAVIDA朗逸侧面前低后高的两道棱线，不但增强了车身的立体感，也令整体风格有了几分动感。
为了满足国内消费者对空间的要求，LAVIDA朗逸的轴距达到了2610 mm，这个数字比宝来多了近100 mm，在国内的A级车中也算是数得上的，因此LAVIDA朗逸很容易就能做到车内空间表现均衡，后排无论是膝部还是头部，都不会令人感到拥挤压抑。
轴距的增加使得整车长度也相应增长，LAVIDA朗逸4608 mm的车长超过了明锐和速腾，驾驶起来甚至有B级车的感觉。
合资品牌
合资品牌汽车品牌策略研究-----以上海大众朗逸(LAVIDA)汽车为例作者：吕丹学号061313119摘要：随着我国国民经济的快速增长，人们对生活质量的要求越来越高，汽车逐渐转变为人们最常用的的交通工具。
我国汽车市场近些年出现井喷的现象,国外的汽车厂商纷纷向中国汽车行业伸出橄榄枝，争前恐后的入驻中国汽车市场。
随着合资品牌汽车的不断涌现，加上国内汽车品牌的竞争，中国汽车行业的营销模式发生非常巨大的变化。
为适应市场变化的需求，上海大众也在不断推出有竞争力的新款车型，同时提供个性化的售后服务，以提升上海大众品牌的整体竞争力。
本论文以上海大众朗逸汽车为研究对象，分析出目前上海大众朗逸汽车品牌定位流程。
关键词：大众朗逸，品牌战略, 品牌定位品牌的定义美国杰出的国际营销学教授菲利普.柯特勒博士把品牌定义为：品牌是一个设计，符号，名词或名称，或者说是一种组合，它的目的是识别某群消费者或某个消费者的劳务或产品，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。
品牌对一个企业来说，是企业的灵魂，是企业长久发展的一笔永久财富，关系到企业的存亡，体现了企业的价值，消费者通过品牌对企业进行认知，品牌比一个企业所有资产的综合都有价值。
所以说，品牌不仅仅是符号或名称，品牌代表了消费者对产品及其性能的感受和认知，产品和服务队消费者来说意味着一切。
一个好的品牌能去寻找到消费者内心深层所需，成为消费者的朋友，让消费者喜欢并愿意一直使用，会将自己烙印在消费者心中。
品牌战略任何一个品牌的建立，都需要消费者对其进行大量的研究,定位，选择，然后对其进行系统的分析，做出一种方案，建立一个战略目标，最后成立一个品牌。
品牌战略决策主要包括：品牌发展，品牌持有者决策，品牌和名称选择，品牌定位等。
在对品牌进行定位的时候，营销者一定要把品牌清晰的定位在消费者的心中，必须为品牌建立一个使命，品牌必须是什么样的和做什么远景，品牌契约必须诚实而且简单。
在对品牌进行名称选择的过程中，它应该是易记、易读、易认，同时又是独特的、易扩展的。
欧美亚品牌车型一汽丰田普罗拉
13、十大卖点总结
14、竞品车型对比
•1.目标客户群分析
PRADO
•以沿海地区为中心的高收入群体 这一地区的人具有较高的购买能力，会享受一些高端品牌的汽 车 •固有的中坚消费群 消费历史长久，稳定
•高级轿车用户群 高级轿车的忠实消费者， 可靠
•2.市场定位
PRADO
普拉多GX将目标客户锁定在“务实 进取的成功人士”，他们事业有成 却低调务实，追求高品质和自身的 提升。他们在各自领域已取得成功， 但依然勤奋进取。
PRADO
风格简单 低调有内涵
普拉多还是那一副简单且实用的风 格，做工细致之下，各种操控也非 常顺手，加上座椅宽大舒适，还真 挑不出什么太多不足。值得指出的 是，老款普拉多的第三排座椅分为 左右两部分，不需要的时候悬挂在 车厢内两侧，操作起来很不方便， 新款全部改成可收纳放平的座椅造 型，放倒和立起更加方便。
PRADO
四速自动变速器适应攀爬路况
2700CC 的自然进气发动机在动力 性能上无疑是本文中最为羸弱的， 不过和4000CC 的普拉多相比，这 个版本的普拉多倒是便宜了不少。 163 匹马力和3800 转即可喷薄而 出的246 扭米的峰值扭矩，通过四 驱系统的合理分配让普拉多2700 在攀爬的时候并不费力，四速自动 变速器 的技术含量并不高但是制造 成本和耐用性也值得信赖。经验丰 富的丰田让这套动力组合的综合油 耗只有11.9 升，而且可以加注93 号汽油的好胃口让消费者在野外作 业的时候少了很多心理负担。这种 能面对挑战又非常朴实的行事作风， 会大幅提升车主在朋友心中的信任 度。
PRADO
坚固的四驱结构 安全可靠
底盘和驱动方面，新普拉多维持了 以往非承载式车身的坚固以及全时 四驱的强大驱动表现。普拉多的四 驱核心部件是使用了扭矩感应式中 央差速器，也就是我们经常会提到 的托森式中央差速器。其工作原理 是靠内部一组行星齿轮之间的相互 接合以及相对运动来改变前后轴的 扭矩输出，调节范围在15：85～65： 35自行变化。
只选对不挑贵 新花冠经济实用宜家用
内饰评分
坐进车内， 李先生立刻被温馨的内饰设计所吸引：
配新花冠 ， 配真皮座椅还带天窗， 比老花冠还便宜了 我个人比较喜欢简洁大方的风格 ． 这款车内饰很符 驾感受也很满意 。 １５ 万元． 车只要” ４ 万元。 裸 ８ 每一分 钱都 要花在刀 合我的审美观， 浅色内饰看着舒服 自然． 很适合家用。 这车开起来舒服 ． 操控也很灵活。 我周围一些 刃上， 新花冠也许不是最便宜的， 也许不是最时尚的． 中控台的功能按键很容易找到， 操作起来也很 方便。 开花冠 的朋友对它的操 控评价也很高 ， ” 说很好掌握容 但是最适合我的 划卡买单后李先生如是说。 ” 李先生给内饰也打了８ 分 易上手。 有一 个朋友连 买菜都要开着花冠去， 还 我一
评分理 由： 优势均衡 实用耐用
综合各方面性能来看，作 为一辆入门级中级 家庭轿车
实省油。 作为一名普通的上班族 ， 用成本也是李先 新花冠不愧业界所称的 “ 使 实用性家庭轿车标杆” 。
销售人员详解新花冠的外形特点
内饰设计很人性化
高度足够、 空间宽敞
讲解发动机特点
新花冠促销信息 ： 月１ ［ ９ ０ 期间购买皇冠 、 志、 Ａ ４卡罗拉 从７ ５ － ￣３ ［ ］ ］ 锐 ＲＶ 、 花冠、 威 驰等６ 款车型中的任何一款， 均有机会赢得价值４９元 的目本游大奖， ９９ 中奖总名额高达１ 万 人。 ７ ５ 一 ￣３ Ｅ 一汽丰田在全国开展 自 月１ 日 ９Ｊ０ ｌ 安心、 安全、 爱用“ 的促销活动。 凡活动期
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米兰纳差评
米兰纳差评
米兰纳是一家知名的时尚品牌，以其高质量和独特的设计风格而闻名。
然而，尽管其声誉在市场上很高，但我对米兰纳却有一些差评。
我对米兰纳的产品质量感到失望。
我购买了一双米兰纳的高跟鞋，但很快发现它们的质量不符合我对一个高端品牌的期望。
鞋子的鞋底很快就开始磨损，而且鞋面的材质也很容易出现破损。
这让我怀疑米兰纳的产品是否真的经过严格的质量控制。
米兰纳的服务也让我感到失望。
我在一家米兰纳专卖店购买了一件衣服，但当我回家试穿时发现尺码不合适。
我带着衣服回到店里，希望能够更换尺码，但店员却告诉我他们没有其他尺码的库存。
这让我非常失望，因为作为一家高端品牌，米兰纳应该提供更好的售后服务。
除了产品质量和服务的问题，我还对米兰纳的定价策略感到不满。
米兰纳的产品价格往往高于同类竞争对手，但却没有给消费者提供足够的附加价值。
我购买了一件米兰纳的外套，但很快发现它的质量和设计并不比其他同价位的品牌更好。
这让我觉得米兰纳的定价并不合理，消费者并没有获得与价格相匹配的价值。
米兰纳的广告宣传也让我感到困惑。
他们的广告常常使用模糊的画面和语言，让人很难理解他们想要传达的信息。
我希望米兰纳能够
更加清晰地表达他们的品牌理念和产品特点，以便消费者更好地了解他们的产品。
尽管米兰纳在时尚界享有很高的声誉，但我对他们的产品质量、服务、定价策略和广告宣传都有一些差评。
我希望米兰纳能够认真倾听消费者的意见和建议，并不断改进自己的产品和服务，以提供更好的购物体验。
2011 rav4 欧四环保标准
2011 rav4 欧四环保标准2011年的Toyota RAV4是一款迎合欧洲市场需求的小型SUV。
作为一款环保车型，它符合欧洲的欧四排放标准。
本文将针对RAV4的主要环保特性和符合欧四标准的技术进行详细介绍。
首先，RAV4的引擎是其环保性能的关键之一。
2011年款RAV4配备了一台高效、可靠的汽油发动机。
该发动机采用了一系列技术手段，以降低尾气排放物的产生。
其中最重要的技术是多点燃油喷射系统，它可以根据发动机负荷和转速智能地喷射恰当比例的燃油，从而最大限度地提高燃烧效率并减少废气排放。
其次，RAV4还配备了先进的废气处理系统，以满足欧四标准。
这个系统包括三元催化转化器、氧传感器和颗粒捕捉器。
三元催化转化器通过化学反应将废气中的氮氧化物（NOx）、碳氧化物（CO）和氮氧化物（HC）转化为对环境友好的氮气（N2）、水（H2O）和二氧化碳（CO2）。
氧传感器监测废气中氧气含量，用于控制燃烧过程，提高催化转化器的效率。
颗粒捕捉器用于捕捉和减少柴油发动机产生的颗粒物，这是为了满足更严格的欧四标准而特别引入的技术。
此外，RAV4还采用了一系列车辆动力管理技术，以提高燃料经济性和减少污染物排放。
例如，它配备了先进的智能变速器系统，可以根据驾驶员的驾驶风格和路况来选择最佳的档位。
此外，RAV4还具备自动启停系统，该系统在车辆暂时停车时自动熄火，有效降低了燃料消耗和尾气排放。
最后，RAV4还具有轻量化的车身结构和优化的空气动力学设计。
这些设计措施减少了车辆整体重量，从而降低了燃料消耗和废气排放。
此外，车辆的外观和底盘设计也经过精心优化，以降低空气阻力，并提高燃烧效率。
综上所述，2011年的Toyota RAV4是一款符合欧四标准的环保车型。
在引擎、废气处理、车辆动力管理和车身设计等方面，RAV4采用了一系列先进技术，以满足欧洲市场对环保性能的需求。
这使得RAV4成为当时市场上备受欢迎的环保车型之一。
销售与产品异议处理方法
销售与产品异议处理方法话术编写技巧李易达北京翰林国际咨询有限有公司培训经理李易达汽车行业经历–13年汽车行业服务经验–台湾福特六和–汽车培训咨询7年4年– FSK & 雷朋中国事业部营销总监2年培训咨询项目–––––––一汽大众现场辅导––迈腾产品培训速腾试乘试驾培训–大众进口汽车销售经理岗位培训–GEC 专案–ITC 中国培训车展培训辉腾专案现场辅导长安马自达3投放培训标致308SW试驾体验营庞大集团总经理班团队建设梅赛德斯-奔驰卓越顾客服务项目课程目的分享之前的隔热膜培训认识话术编写的常用框架培训技巧AIDA、OLET、FAB、ACE、CPR、CARED、EASE、EMI 话术编写八大技巧话术编写技巧更有效的进行产品层面沟通，以下8个重要技巧将帮助您更有效的进行产品层面沟通，提升产品价值个重要技巧将帮助您更有效的进行产品层面沟通。
1.AIDA 引起顾客的兴趣，寻求面对面的沟通机会2. OLET 以聊天的方式进行需求分析，并让顾客享受这一过程3.FAB 充分展示产品价值，增强顾客对产品的依赖4. ACE 有效展示产品优势，突显高于竞品的产品价值5. CPR有效化解顾客提出的产品疑义，消除顾客购买疑虑6. CARED 帮助顾客体会到我们对其价格期望的感同身受7.EASE 在轻松的气氛中促成销售, 也为进一步跟进的做好准备8. EMI 了解顾客的期望，将顾客的注意力聚焦在我们和顾客共同的利益上2.技巧1 －AIDA产品沟通AIDA产品沟通运用AIDA的技巧，在商谈中引起顾客的兴趣，寻求成交机会的技巧，成交机运用的技巧中引起顾客的兴趣，注意（Attention）－兴趣(Interest)－(Desire)－注意（Attention）－兴趣(Interest)－渴望(Desire)－行动）－(Action)：(Action)：注意兴趣渴望行动? 有吸引力的开场白介绍场白介绍? 表示尊重顾客表示尊重顾客的时间? 运用同理心式的提问来培育兴趣? 建议与顾客需求相吻合的活动/服务? 寻求下次成交寻求下的机会3.技巧2－OLET 提问技巧需求评估应该是以交谈的方式进行，不是列举清单或者审问。
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服装畅销款和最差款卖点分析（1）
一、西服：
西服共性卖点：版型、面料、胸衬、里衬、手工缝制处、扣子、专业看西服的三个点。
我们在给顾客介绍西服的时候，可
以从以上各个方面开展开来，根据当时的销售情况，
灵活运用。
比如：畅销款LSSGIR48195（6800）
1.关于开场：
欢迎光临LaVico！有什么可以帮您吗？
若顾客在一款西服前注视超过10秒或者是有触摸此款衣服或有打听此款西服的价格、面料等信息，首先应将顾客所关注的西服拿至一个平坦的地方（比如中道上），平铺着展示给顾客看，让顾客可以随时触摸到此款衣服，切不可仍将衣服挂在陈列面上。
2.关于版型
先生，您好！你现在看中的是本品牌收腰版的西服，穿着之后会显得您更加修身时尚！
3.关于面料成份
您看，我们这款西服是采用的是羊毛+桑蚕丝成份的面料，既轻薄、透气，同时有富有光泽度与滑爽度，非常适合春夏季节穿着。
4.关于劝说试穿
先生，我看您是穿48/7C的吧，我拿一款给你试试看，我说的再好不如您上身亲自感受的好！
介绍完任何一点都应主动劝说顾客进行试穿，及时将适合顾客穿着的尺码拿出来，方便顾客随时试穿。
5.关于胸衬
先生，我们LaVico品牌是专业做西服的，所以此款西服有一个地方非常值得我向您介绍，就是胸衬（引导顾客触摸，或者将半模上量体定制的展示给顾客看），我们西服的胸衬采用的是活衬，您穿着此款西服后会觉得非常的挺括、耐磨，同时又会非常服帖于您的胸部，这也就只有我们品牌可以做到如此完美的效果。
6.关于里衬
帮顾客套上西服上衣，并提醒顾客注意感受袖里的穿着感觉，并告知顾客原因所在。
（先生，您可以感受一下我们这款西服袖里，您会觉得非常滑爽，因为我们是采用的宾霸里衬，不仅滑爽同时还具有防尘防静电的效果。
）
7.关于手工缝制
先生，我们LaVico品牌是专业做正装的，所以我们不仅面料好，工艺精湛，同时在细节方面也做的非常好，您看我们的脖领这，脖领拱针是采用的手工缝制的，所以脖领会非常的服帖，起到定型的效果；……
8.关于专业看西服的3个点
长袖衬衫：
最畅销款
LHLG1Y71439 零售价：1980
卖点：该款衬衫为常规版衬衫，胸腰差为4厘米，后背肩复式下方有2个褶，腰部无省，穿着舒适，加强散热的效果，较适合脖子粗、肥胖的顾客穿着。
面料是采用桑蚕丝与棉混纺，棉成分中加入桑蚕丝是的面料既具有棉的柔软、吸湿、透气舒
适性，又有桑蚕丝的光泽度和滑爽度，加入桑蚕丝后提高产品的档次，采用两种面料编制，加大了制作工艺的难度。
动销最差款：
LHLG1F51939 零售价：1480
卖点：版型是Y版，适合偏瘦的顾客穿着。
胸腰差为8厘米。
该款衬衫采用的是100S\2以上的高支纱面料，手感更加柔软细腻，吸湿、透气、排汗性更好。
短袖衬衫
最畅销款：
LHSG2Y71739 零售价：1880
卖点：本款为A版衬衫。
胸腰差为4厘米，适合脖子粗，肥胖的顾客穿着。
面料是采用桑蚕丝与棉混纺，棉成分中加入桑蚕丝是的面料既具有棉的柔软、吸湿、透气舒适性，又有桑蚕丝的光泽度和滑爽度，加入桑蚕丝后提高产品的档次，采用两种面料编制，加大了制作工艺的难度。
动销最差款：
LHSG2F53638 零售价：980
卖点：本款为Y版衬衫胸腰差为8厘米，后背肩复式下方无褶，腰部有两省，虽然胸腰差都为8里面，但是与M版得相比，同规格的Y版衬衫的胸围、腰围、肩宽都有同比例的缩小，穿着更加时尚。
比较适合偏瘦的顾客穿着。
该款衬衫采用的是100S\2以上的高支纱面料，手感更加柔软细腻，吸湿、透气、排汗性更好。
针织衫(长袖)
最畅销款：
LWSG2Y20169 零售价：3280
卖点：扣子采用的是白色尖尾螺扣，领子为三粒扣T恤领，扣子及内门禁采用电脑模板横机编制经典小花型，细节之处设计相当精致，简洁中透出非凡品质。
动销最差款
LWSG2Y20429 零售价：2280
卖点：本款为桑蚕丝加棉的面料，该面料有棉的手感柔软及较强的吸湿、透气、排汗的特性，
又具有高档桑蚕丝的光泽度和滑爽度，不沾身，穿着凉爽。
针织衫（短袖）
最畅销款：
LWLG1Y20569 零售价：1380
卖点：采用简洁大方双低圆领，显时尚，适合年轻时尚的男士；
面料采用的是皮马棉，采用优质的PIMA棉，它是世界上最细的棉，产量稀少，染色效果佳，经特殊工艺处理后，手感滑爽、经久耐穿。
动销最差款：
LWLG1Y20109 零售价：2380
卖点：该款扣子采用的是黑蝶贝包边扣，领子、门禁及袖克夫里面均采用条纹梭织面料相拼，做工精致，注重细节。
并且面料是皮马棉，采用优质的PIMA棉，它是世界上最细的棉，产量稀少，染色效果佳，经特殊工艺处理后，手感滑爽、经久耐穿。
短袖T恤
最畅销款：LTSG2S43438 零售价：1980
卖点：本款T恤是韩国印花款，选自纯天然环保染料，对人体无害，面料检测结果在一级品范围之内，并且采用先进的韩国印花技术，印花效果好，颜色自然，穿着显档次，但有轻微的掉色、缩水现象。
动销最差款：LTSG2D70689 零售价：3280
卖点：本款T恤为100%桑蚕丝，并且都是高档纯天然进口桑蚕丝，面料品质上乘、成本高、档次高；面料手感细腻、光泽度好，贴身穿着轻柔滑爽，舒适透气，有促进毛囊活动和血液循环的保健功效。
领子是双面扁机领。
领子保型新更好。
休闲裤
最畅销款
LLTG1H19037 零售价：1680
卖点：面料成分是棉+天丝+氨纶，面料既具有棉的吸湿、透气、排汗性，同时又具有天丝的悬垂性，加入氨纶后具有适量的弹性，增加活动的舒适性。
动销最差款
LLTG1C59195 零售价：1380
卖点：后袋加订纽扣，起到防盗作用，非常人性化。
面料面料既具有棉的吸湿、透气、排汗性，同时又具有天丝的悬垂性。