白酒企业品牌定位策略对品牌价值影响研究
五粮液品牌策略研讨
五粮液品牌策略研讨一、引言五粮液是中国著名的白酒品牌之一，具有悠久的历史和卓越的品质。
然而，在市场激烈竞争的环境下，五粮液需要制定一系列有效的品牌策略，以保持其竞争优势，进一步提升品牌价值。
本文将对五粮液的品牌策略进行研讨，探讨如何通过不同的策略手段来增强品牌影响力和市场地位。
二、品牌定位品牌定位是确定品牌在消费者心中的位置和形象的过程。
五粮液作为高端白酒品牌，其品牌定位应注重凸显其高质量、独特口感以及悠久历史的特点。
同时，五粮液还应强调其对中国传统文化的积极传承与推广。
三、产品创新产品创新是品牌发展的重要驱动力之一。
五粮液应以不断推出新品、改进现有产品为目标，不断满足消费者不断变化的需求。
在产品研发上，五粮液可以考虑推出一些与传统文化相结合的特色产品，以增加消费者的购买兴趣。
四、市场推广市场推广是品牌宣传和推广的重要手段。
五粮液可以通过不同的市场推广活动来提升品牌的知名度和形象。
可以考虑通过举办品酒会、文化交流活动等方式，将五粮液与文化艺术紧密结合起来，以吸引更多的消费者。
五、线上线下结合在数字化时代，线上线下结合是品牌发展的重要策略之一。
五粮液可以通过开设官方网店、与电商平台合作等方式，将产品销售渠道拓展到线上市场。
同时，通过线上营销活动，提升品牌知名度和品牌形象。
在线下市场中，五粮液可以与高端酒店、夜总会等进行合作，提供品牌展示和品酒体验，以增加消费者对品牌的认知和体验。
六、品牌合作品牌合作是品牌发展的有效策略之一。
五粮液可以考虑与其他知名品牌或相关行业进行合作，通过合作打造联合品牌，提升品牌形象和吸引消费者。
例如，可以与高端餐厅合作，推出套餐，将五粮液与美食搭配，提升品牌的高端形象。
七、品牌口碑管理品牌口碑是品牌发展的重要因素。
五粮液需要积极管理品牌口碑，保持品牌正面形象。
可以通过积极回应消费者的反馈和意见，提升消费者对品牌的认可和满意度。
同时，要高度关注社交媒体平台上对品牌的评价和讨论，及时进行积极回应和管理。
劲酒定位分析成功案例
劲酒定位分析成功案例引言劲酒作为一家在酒水市场上颇有影响力的品牌，其成功的定位战略一直备受业界关注。
本文将通过对劲酒的定位分析，探讨其成功的案例，并分析其核心竞争力和市场定位。
劲酒的品牌故事劲酒是一家中国著名的白酒品牌，创立于1994年。
公司以“传承白酒文化，造福人类健康”为经营理念，致力于生产高质量的白酒产品，并通过创新推动行业发展。
劲酒的定位分析1.目标顾客群体劲酒的目标顾客群体主要是社会中高收入群体，以及国内外高端商务人士。
这一定位与其产品质量和价格密切相关，因为劲酒秉承着精湛的酿酒工艺和传统的生产工艺，产品质量得到了广大消费者的认可和信赖。
2.售价策略劲酒在市场竞争中采取了高价策略，以与其他白酒品牌形成明显的差异化。
高价策略不仅可以提高产品的品牌价值和形象，还可以通过满足高端消费者的心理诉求，塑造其独特的身份认同感。
3.品牌形象劲酒注重品牌的形象塑造，通过精心设计的宣传和广告活动，打造了一种高端、时尚和品质保证的形象。
劲酒在广告中强调其产品的独特性和高质量，进一步增强了品牌形象和信誉度。
4.渠道优势劲酒通过建立良好的销售渠道，包括高档酒店、餐馆和高级超市等，确保产品在目标市场的广泛销售。
劲酒还积极发展电子商务渠道，以便更好地满足不同消费者的购买需求。
劲酒的核心竞争力1.优秀的产品质量劲酒以其传统的酿酒工艺和精湛的技术，生产出优质的白酒产品。
产品口感细腻、香气浓郁，酒体充满层次感，并且在市场上备受好评。
2.强大的品牌形象劲酒通过品牌形象的塑造，打造了一种高端、时尚和品质保证的形象。
品牌的高知名度和美誉度，为劲酒提供了更多的市场机会和优势。
3.精准的市场定位劲酒通过精准的市场定位，使其产品更好地满足目标顾客的需求。
劲酒在定位上准确定位于高端市场，通过提供高品质的产品和服务，吸引了目标顾客群体的关注和消费。
结论劲酒凭借其优秀的产品质量、强大的品牌形象和精准的市场定位在竞争激烈的白酒市场上取得了成功。
国外关于白酒营销策略研究观点
国外关于白酒营销策略研究观点一、介绍在国外，白酒市场竞争激烈，品牌众多。
为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，白酒企业需要制定切实可行的营销策略。
本文将探讨国外关于白酒营销策略的研究观点。
二、品牌定位策略2.1 品牌价值观与消费者心理需求匹配•品牌应根据消费者心理需求，制定相应的品牌定位策略。
•品牌价值观和消费者心理需求的匹配，有利于提高消费者的认同感和忠诚度。
2.2 独特的品牌故事•白酒企业可以通过讲述独特的品牌故事，吸引消费者的兴趣和情感共鸣。
•品牌故事要能够让消费者产生情感共鸣，使其更容易记住和购买产品。
2.3 创新的包装设计•创新的包装设计可以吸引消费者的目光，并与其他竞争对手区分开来。
•包装设计要符合品牌定位，同时能够满足消费者的审美需求。
三、渠道策略3.1 多元化渠道布局•在国外，多元化的渠道布局可以增加产品的覆盖面和销售额。
•白酒企业可以通过线上线下结合的方式，拓展销售渠道。
3.2 与渠道伙伴建立紧密合作关系•与渠道伙伴建立紧密合作关系，可以提高产品的销售效率和市场份额。
•白酒企业可以通过与渠道伙伴合作，共同制定营销活动和促销策略。
3.3 强化渠道管理和控制•白酒企业需要建立有效的渠道管理和控制机制，确保产品流通畅通无阻。
•渠道管理和控制要注重市场需求和消费者反馈，及时调整销售策略。
四、营销传播策略4.1 社交媒体营销•在国外，社交媒体是一种有效的营销传播渠道。
•白酒企业可以通过社交媒体平台，与消费者进行互动，增加品牌曝光率。
4.2 受众定向广告•受众定向广告可以将广告投放给特定的目标受众，提高广告的点击率和转化率。
•白酒企业可以通过受众定向广告，将广告投放给感兴趣的潜在消费者。
4.3 微信公众号运营•在国外，微信公众号是一种常用的媒体平台，可以用于品牌推广和产品介绍。
•白酒企业可以通过运营微信公众号，提供有价值的内容和活动，吸引消费者关注和参与。
4.4 品牌大使营销•品牌大使营销是一种有效的品牌推广方式，可以借助知名人士的影响力来推广产品。
白酒行业的品牌与营销模式创新
结论
结论
总之，品牌营销是白酒行业发展的必由之路。通过深入理解和掌握品牌营销 的核心理念和策略，白酒企业可以有效地提升品牌价值和竞争力，实现可持续发 展。在未来的市场竞争中，只有不断创新和优化品牌营销策略，才能赢得消费者 的信任和忠诚度，实现品牌的长期发展。
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品牌定位
品牌定位
在品牌营销中，品牌定位是至关重要的一环。对于白酒行业来说，品牌定位 需要基于市场需求和消费者行为来进行。具体来说，品牌定位需要考虑目标市场、 消费者需求、竞争环境等因素，进而制定相应的品牌策略和传播手段。例如，针 对年轻消费者市场，企业可以推出口感独特、包装时尚的白酒产品，以吸引年轻 消费者的。
2、品牌传播：传递品牌价值、文化内涵和品牌形象
提高消费者的购买体验；可以与文化机构合作，举办文化交流活动，传播白 酒文化的内涵和魅力。
营销模式创新
1、直播带货：提升品牌曝光率 和用户粘性
1、直播带货：提升品牌曝光率和用户粘性
随着互联网技术的发展，直播带货成为了新的营销模式。白酒企业可以通过 与知名主播合作，介绍产品特点、分享饮用场景、解答消费者疑问，提升品牌曝 光率和用户粘性。此外，企业还可以培养自己的直播团队，通过定期直播与消费 者保持互动，提高用户的购买意愿和忠诚度。
品牌建设
1、品牌定位：在消费者心中占 据一席之地
1、品牌定位：在消费者心中占据一席之地
白酒品牌定位的关键在于差异化。要想在众多品牌中脱颖而出，企业需要找 到与自身特色相符合的细分市场，从产品品质、价格、口感、包装等方面满足消 费者的需求。例如，对于高端白酒市场，品牌可以突出历史、文化、地域等方面 的优势，提升品牌价值；对于中低端市场，品牌可以强调性价比和实用性，满足 大众消费者的日常需求。
白酒行业核心竞争力研究
白酒行业核心竞争力研究随着中国消费市场的不断扩大和提高，白酒行业成为一个几乎所有酒企都竞相争夺的市场。
然而，要在这个行业中生存和发展，需要具备一定的核心竞争力。
本文将从品牌竞争力、营销策略、产品研发和生产制造四个方面进行研究，以探索白酒行业核心竞争力的关键因素。
一、品牌竞争力作为白酒行业的市场主体，企业的品牌竞争力是最重要的方面之一。
优秀的品牌策略和强大的品牌传播能力可以大大提高企业在行业中的地位和影响力，同时也能增强顾客对品牌的认同和依赖感。
在提高品牌竞争力方面，需要注意以下几个方面：1. 突出品牌内涵。
企业需要挖掘产品的文化内涵和历史传承，充分展示品牌的独特性和独特价值，从而让消费者更好地理解和认识品牌。
2. 加强品牌定位。
企业应该根据目标市场和目标人群，合理定位自己的品牌位置，从而赢得客户的认可和支持。
3. 推动品牌维护和升级。
企业需要在维护基本品牌形象的同时，不断引入新的元素和创新内容，使品牌形象更丰富、更具吸引力。
二、营销策略营销策略是企业在市场推广方面的核心竞争力之一。
科学、有效、适应市场需求的营销策略可以让企业更好地与消费者建立联系，更好地进行信息沟通，从而更好地推销产品。
在制定营销策略时，需要考虑以下几个方面：1. 以品牌为核心开发营销策略。
营销策略需要以企业品牌为核心，制定品牌推广方案和产生品牌故事，吸引消费者。
2. 从顾客需求出发创新营销策略。
通过研究顾客的购买习惯、想法和心理，定制针对性的营销方式，以达到更好的营销效果。
3. 创新的营销渠道。
通过多种渠道开展营销活动，如电视媒体、互联网、活动营销、会议和路演等。
三、产品研发产品研发也是白酒行业中企业的重要核心竞争力方面之一。
通过创新和不断改进产品的质量和风味，企业能够掌握市场先机，并赢得更多的消费者。
在产品研发方面需要注意以下几个方面：1. 以市场需求为导向。
企业应该有针对性地开展研发活动，并注重顾客反馈，将市场反馈透彻地应用到产品开发中。
中国两大白酒企业集团品牌战略的比较与分析——论五粮液、茅台品牌战略的得失
世纪 ９ ｏ年代初 ， 五粮液 采取 了“ 饿疗 法 ” 饥 即按 市场 实际 需求适 当控 制供货 量的涨价策 略 ， 核心产 品成功地完成 了 高价值 高价位 的定位 目标 ， 实现了品牌核 心标 示的提升 。
２ 茅 台： 国酒 茅 台 ， 出健 康来 ” ． “ 喝 。茅 台定 位 为 国
［ 作者简 介］ 葛翔曦 ， ， 女 同济大学经济与管理 学院企 业管理硕士研究生 。
［ 收稿 日期 ］０ ７ ｒ ５ ２ ｏ —ｃ ＿２ ７
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四川 行政学 院学 报 ２ ０ ０ ７年 第 ４期
况， 有针对 性地 开发 了金六 福 、 阳 河、 浏 京酒 等 区域 性 品 牌 。五粮液 的酒 类 品牌 延 伸 主要 采 取 多 品 牌制 ， 结 合 并 Ｏ Ｍ加卖 断经营 的操作模式 。 Ｅ 从 ２０ ０ ３年 ， 五粮液开始 收缩阵线 ， 清除五粮 液服务 公 司旗下的 ３ ０多个 品牌 ， 五粮 液、 对 五粮 春 等盈利 的 中 、 高 分消费者开始怀 疑过去 对五粮 液这 个高 档酒 的代名 词 的
酒、 绿色食品 、 世界上最好 的蒸馏 酒。“ 国酒” 是对 “ 台” 茅 品牌 的形象定位和价值 定位 ， 绿色 ” 表消费 趋势 ， “ 代 绿色 意味着健康 ， 世界上最好 的蒸馏酒“ 则表 明品质地位 。 （ ）品牌营销 二 １ 粮液 ： 于宣 传造势 ， 调历 史与 现代 的融合 。 ．五 善 强 五粮液历经多年的市场浸淫 ， 在市场 推广方面展 示出三大 独到的特点 ： 一是 善于 塑造产 品品牌 和企业 品牌 ； 是长 二 于通过 事件营销来实 现其推广 目的； 三是 着眼长远发展 。 作 为行业 领头羊 ， 五粮 液虽然同样具有 古老的酿酒 历 史， 但其形象定位远远突破 了这一思路 局限。中国 白酒 形 象 ， 当代年轻人心 目中正变成 “ 在 老土 ” “ 时” “ 旧” 、过 、陈 的代名词 ， 于年轻族 群缺乏感 召意味着未来 的市场消 费 对
丹泉酒业有限公司品牌战略研究
第一章导论１．１研究背景及意义１．１．１研究背景目前，白酒行业已经进入一个高速发展的新时期，整个行业的产量和销量逐年提升，白酒价格也随着名酒的提价一次次拉开帷幕，这其中蕴含了较大量的发展机会。
随着资本的介入、广告费用居高不下、终端渠道运作革新，业内竞争是愈演愈烈，导致区域很多白酒企业无力角逐全国市场，只能坚守本地区域市场就在白酒共有的产品同质化，营销同式化，竞争白热化的大环境下。
随着白酒消费者消费的理性化，白酒的品牌革新将是推动企业发展的有效工具。
丹泉酒业有限公司经过八年的艰苦创业，已获得了中国驰名商标。
在广西白酒行业率先实现了质突破。
经过生产积累、资金积累、人才积累的丹泉酒业有限公司，正转变营销手段，实现营销创新。
力争在未来八年的发展中，实现酒业“广西第一、全国十强＂的宏伟目标。
丹泉酒业正是在这样的背景下，开展了企业品牌战略研究，抓住有利时期，进行品牌升级，整合各项资源，革新工作机制，创新营销思维，加大人才培养，使得在激烈的行业竞争保持良好的势头。
１．１．２研究目的及意义１．研究目的（１）以品牌战略研究为酒业营销提供思路丹泉酒业有限公司是一家集白酒生产和销售为一体的民营企业。
自２００３年改制以来，投入数亿元资金迁址扩建，生产规模和产品质量在广西已家喻户晓，企业展现出了一股强大的活力。
由于公司的产品在上市时间短、市场占有率、销售额、利税急需攻破，在此情况下，开展品牌战略的研究有助于理清丹泉酒业的营销工作、突出工作重点，为丹泉公司进军全国市场提供必要的帮助。
（２）整合各项资源保证酒业产销工作的发展面对快速发展的白酒行业，丹泉酒业在发展的过程中积累了一定的资金、人才和生产经验，为寻求更大的发展，这就需要丹泉酒业，以市场为导向、以消费者为主导，梳理组织结构，完善生产销售流程，健全人才培养机制，营销体系革新，建立强大的品牌措施，提升公司的盈利水平。
２．研究意义（１）理论意义笔者在前人研究的的基础上，进一步总结了品牌理论的发展情况和白酒行业品牌战略的研究情况，以特劳特的定位理论为基础，建立品牌定位为模型，系统地进行的品牌定位研究，更能清晰了解丹泉酒业的品牌发展战略，为今后品牌定位做出参考。
中国白酒品牌塑造存在的问题及对策分析
中国白酒品牌塑造存在的问题及对策分析白酒产品在中国有着悠久的文化渊源，无论是产品品质还是加工工艺都有着自己鲜明的特色，但随着经济的发展，中国白酒一直无法在国际舞台一展身手，国际市场竞争力很低。
这与中国白酒的品牌塑造是密切相关的，本文浅析了中国白酒品牌塑造存在的问题，并提出了相应的对策。
标签：白酒品牌塑造对策一、品牌塑造的内涵品牌(brand)是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是他们的组合应用，其目的是用以辨认某个消费者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。
品牌塑造就是通过一系列有组织的营销和销售活动来树立起某种品牌形象。
品牌塑造决定品牌是否能在充满竞争的市场上生存和发展。
二、中国白酒品牌塑造存在的问题1.品牌定位模糊。
在白酒行业，不少企业将自己的产品定位于高、中、低档三个层次，但目前的处境是高端市场份额少，低端市场量不够，中端产品系列化程度差。
以山西汾酒为例，尽管它有高端产品，例如:青花瓷和国葬汾酒，但销量却有限，而且仅仅在省内市场的占有率较高；玻汾和杏花村酒，属低端产品，价位较低，但由于低端产品经销商盈利空间小，从而制约低端产品的销量;而做为中档产品的中华汾酒和老白汾酒，其系列产品开发不足，远远不能适应消费者的不同需求，且本身价格相差无几，有的甚至几乎是同样的或者是相近的价格，从而造成自己的产品相互挤压，推出一个新品不能占领市场空缺，而是挤掉了一个老产品。
2.品牌形象缺少规划。
白酒在品牌形象塑造方面缺乏整体规划，品牌形象管理较混乱，具体表现在以下两个方面:(1)品牌形象不明确。
白酒企业不断进行品牌延伸，品牌开发过多过快，影响母品牌的形象。
(2)品牌形象的维护力度不够。
这些都使白酒产品品牌的声誉存在下降的风险。
3.品牌个性表现不突出。
在与消费者的沟通中，品牌个性是沟通的最高层面，品牌个性比品牌形象更深入一层，形象只是造成认同，而个性可以造成崇拜。
纵观中国的白酒业,无论是茅台酒,山西汾酒，还是五粮液等,明显都缺乏品牌个性。
白酒企业品牌定位策略对品牌价值影响研究
中低 端 酒 的 知 名 白酒 企 业 也 着 手 调 整 品 牌 定 位 ， 向 中 高 档 白酒 市 场 进 军 ， 如 泸州 老窖 推 出了 国窖 １ ５ ７ ３细 类 、 四 川 沱 适 时的 、 贴 合 客 户 需 求 并 融 入 客 户 日常 使 用 中 的 细 微 营 销 ， 提 高顾客对产 品 的 满 意 度 。 比如根 据 客 户 群 体 的 个性 特
３ 加 强娄底 移动 通信 的 营销 策略
３ ． １ 转 变 营 销 理 念
一
年 龄 层 次 和 付 费 方 式 等 的 不 同 进 行 差 异 化 服 务 。 同 时 是转变惯 性 思 维 ， 开 拓 创 新 。面 对 当 前 异 常 激 烈 的 点 、 差 异 化的终端 营销策略 ， 能提 高渠道 终端 销售 能 力 ， 为 移 动 市 场竞争形 势 ， 摈弃 在市 场 营销 中不 求 创 新 ， 顺 应 发 展 变 ４ Ｇ 终 端 的 大量 面 市 积 累 销 售 经 验 。 化， 认真 研究新情 况 ， 完 善 情 报信 息 系统 ， 真 正 树 立 和 强 化
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２ ０ １ ４年第 Ｏ ４期
白酒企业 品牌定位策略对 品牌价值影响研 究
段桂敏 杨 娜
（ 成 都 中医 药 大 学 管 理 学 院 ， 四川 成都 ６ １ １ １ ３ ７ ） 摘 要 ： 以２ ０ １ ２年 度 “ 华 樽 杯” 第 四届 中 国 酒 类 品 牌 价 值 ２ ０ ０强 的 白 酒 企 业 为研 究 对 象 ， 以在 价 值 排 行 榜 中 的 榜 位 区 间为品牌价值衡 量标准 ， 运 用经典线性 回归模型 ， 探 析 白酒企业 品牌 定位 策略 对品 牌价 值的 影响 ， 识 别 何 种 品 牌 定 位 策 略 对品牌价值 的贡献最 大， 从 而 为 白 酒企 业进 行 品 牌 定 位 策 略 选 择提 供 依 据 。 关键词 ： 白酒 行 业 ； 品牌定位 ； 品 牌 价值
白酒品牌战略规划
白酒品牌战略规划不知道你对白酒品牌战略规划是否有所了解呢?那你知道有关白酒品牌战略规划的一些相关知识吗?下面店铺，小编为你整理了一些白酒品牌战略规划内容，让我们一起来了解一下吧。
白酒品牌战略规划放长线“钓金龟”白酒品牌管理环节中的品牌战略规划，解决的是酒企目标、方向等品牌的根本性问题，它可以毫不夸张地讲，是为酒企“投资”而不是“负债”，是酒企放长线“钓金龟”做百年品牌的战略步骤，是如何做“正确的事”的战略性问题。
但实际上，目前还有许多酒企的年度规划中根本就没有品牌战略规划这一项，在少数意识超前的酒企里，品牌战略规划则可能由策划专员、产品经理、品牌经理，最高是市场部经理来主导并撰写，这样的品牌战略规划的高度和水准都应受到质疑。
即便是高水平的规划，因受到规划部门职位权限的限制，品牌战略的执行也很难得到销售、研发、财务等相关部门的密切配合，品牌战略的执行必然问题重重。
酒企应该认识到品牌战略规划的重要性，应该将品牌战略组织上升到组织构架中的高层次，成立专门的品牌战略规划小组，其成员由市场部、战略发展部、财务部等相关部门负责人组成，并由精通品牌战略规划的总裁挂帅，亲自撰写品牌战略规划或指导品牌战略规划小组的工作。
只有在酒企最高层的主导下制定的品牌战略规划，才会具有真正的企业战略高度，才能得到各级职能和业务部门的认真执行。
世界知名跨国公司的总裁，多数出身于市场部品牌经理等职位，品牌战略规划是CEO的年度核心任务之一。
他们将塑造品牌作为酒企的头等大事来抓，这是其营销取得骄人业绩的根本的、核心的因素之一。
白酒品牌战略规划：品牌调整定位酒企对于那些已经显得老化的传统品牌是保留、放弃，还是创建新品牌代替等，是摆在酒企高管和营销者面前的一个难以解决的问题，为此，常常举棋不定。
实际上，很多传统品牌都具有重新开发的价值。
因为在过去的媒介传播环境下，传统品牌在客户心目中已经形成了根深蒂固的印象，弃之十分可惜。
但是，由于竞争压力的不断增大，消费者需求的不断更新，品牌的原有定位不再适应新的市场需要。
白酒企业品牌策略差异化比较分析
白酒企业品牌策略差异化比较分析随着中国白酒行业的不断发展，企业之间的竞争也越来越激烈。
为了脱颖而出，各大白酒企业纷纷采用差异化策略来打造自己的品牌形象。
本文将从品牌定位、品牌形象、品牌宣传等方面比较分析白酒企业的差异化策略。
一、品牌定位1、茅台茅台以其高端、豪华的“贵族茅台”形象著称。
在产品定位上，茅台坚持高端路线，以高于市场水平的价格和高品质的酱香为主要卖点。
在消费者心中，茅台的品牌形象是“奢华、高雅、典雅、稳健、厚重”。
2、五粮液五粮液则主打跨级差异化策略。
它凭借着在质量和口感上的优势，以及合理的价格定位，从中高端市场向高端市场渗透，在恰当时候推出价值更高的高端系列酒，以不断满足客户不同的需求。
3、洋河洋河则强调自己不只是以酱香酒为主的企业，它的其他系列产品，如清香和浓香等，也占有很重的市场份额。
因此，洋河的品牌形象是“多样化、全品类、高性价比”。
二、品牌形象茅台的品牌形象一直是高端、奢华的形象。
在产品的包装和广告上也强调“高贵不凡、典雅大气”的感觉。
通过不断推陈出新，让消费者将茅台酒和高档餐饮场合相联系，进一步巩固了其高端的形象。
五粮液始终是中国白酒中的佼佼者。
与茅台不同的是，五粮液的品牌形象更偏向年轻、时尚、前卫。
它在包装和广告上强调现代感和品位感，并与时下热点相结合，以增强消费者对其品牌的认知。
洋河则是强调“大众品牌”的形象。
它坚持性价比为王的原则，在产品的定价上狠抓住了消费者的心理，推出浓香类酒在中低端市场占有很大的市场份额，强化了其“大众品牌”的形象。
三、品牌宣传茅台的广告宣传一直是豪华、气派的风格，强调高贵、优雅、稳重的形象。
通过赞誉、文化、景色等展示方式，营造了它神秘、高质、雍容华贵的品牌形象，提高了品牌知名度和忠诚度。
五粮液在满足传统市场的同时，也确立了华丽的形象，并创造了众多经典广告，其中代表着五粮液形象的“饮御止于至，君临天下酒”的口号，也被众多消费者所熟知。
通过广告的宣传，五粮液创造了一个崭新的白酒文化，感染着年轻消费者，为其品牌注入了更多新鲜的和现代的元素。
品牌溢价策略在白酒行业中的应用分析
品牌溢价策略在白酒行业中的应用分析品牌溢价策略在白酒行业中的应用分析一、品牌溢价策略的定义和意义品牌溢价（brand premium）是指品牌产品的价格高于同类非品牌产品的价格所形成的差价。
品牌溢价是一种经济学概念，可以衡量品牌对消费者的吸引力和品牌认知度的影响程度。
在当今竞争激烈的市场环境中，品牌溢价成为企业实现盈利和市场份额增长的重要策略。
在白酒行业中，品牌溢价策略的应用极为普遍。
白酒是中国传统的高粱、小麦等作物为主要原料，经过蒸馏、发酵等工艺制作而成的一种酒类。
白酒的产区众多，品牌众多，竞争激烈。
对于白酒企业来说，通过品牌溢价策略，可以巩固市场地位，提高产品附加值，实现持续发展。
二、品牌溢价策略在白酒行业中的应用1. 品牌塑造品牌塑造是品牌溢价策略的第一步。
白酒企业通过广告、宣传、形象推广等手段，塑造自己的品牌形象和品牌价值。
在品牌塑造过程中，企业应注重提升品牌的知名度、美誉度和认可度，使消费者对品牌产生强烈的认同感，从而愿意为品牌支付更高的价格。
2. 优质原料优质原料是品牌溢价策略的关键因素之一。
白酒企业应该选择原料质量上乘、口感优良的优质原料。
通过供应链管理的优化与升级，确保原料的质量和稳定性，提高产品的口感品质，增加消费者的购买欲望。
3. 差异化定位差异化定位是品牌溢价策略的重要手段。
在白酒行业中，众多品牌并存，品牌间的差异越大，溢价空间越大。
企业应该针对不同的消费群体，制定不同的品牌定位策略，通过差异化的产品、广告和销售渠道等手段，突出自身的特色，形成凝聚力和独特竞争优势。
4. 品牌体验品牌体验是品牌溢价策略的重要环节。
白酒企业应该注重提升品牌体验，为消费者提供独特的购买和消费场景，提升消费者对品牌的认同感和忠诚度。
通过品牌体验的提升，消费者对品牌愿意支付更高的价格。
5. 加强产品品质控制和创新在白酒行业中，产品品质是消费者购买决策的重要因素之一。
白酒企业应该加强产品质量控制，持续改进和创新产品，以确保产品的品质和口感。
白酒的品牌建设与市场营销
白酒的品牌建设与市场营销白酒作为中国传统文化的重要组成部分，在市场中占据着重要的地位。
它的品牌建设和市场营销策略对于企业的发展至关重要。
本文将探讨白酒品牌的建设和市场营销策略，并阐述它们在市场竞争中的重要性。
一、品牌建设的重要性品牌在市场竞争中具有重要的作用，对于企业的发展至关重要。
白酒企业在品牌建设上需要注意以下几个方面。
1. 多元化的产品线多元化的产品线是白酒品牌建设的基础。
白酒企业应该不断推出新的产品，并且充分满足不同消费者的需求。
通过产品线的多样性，可以扩大品牌的影响力，提升品牌的认知度和美誉度。
2. 唯一的品牌形象白酒品牌需要树立唯一的品牌形象，以与其他竞争对手相区别。
品牌形象应该与企业的理念和价值观相契合，并且与目标消费者的需求相吻合。
通过独特的品牌形象，可以增强消费者对品牌的认知和好感度。
3. 品牌故事的讲述品牌故事是品牌建设中的重要环节。
白酒企业可以通过讲述品牌背后的故事，吸引消费者的注意力。
品牌故事可以是企业的创立历程、产品的独特之处或者企业的社会责任等等。
通过品牌故事的讲述，可以增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
二、市场营销策略的重要性市场营销策略是白酒企业获得市场竞争优势的关键。
以下是几种常用的市场营销策略。
1. 品牌定位品牌定位是市场营销中的重要环节。
白酒企业需要通过明确的定位来吸引目标消费者。
定位可以从产品的特点、消费者需求、品牌形象等多个维度进行，确保品牌在市场上的独特性和差异化。
2. 市场细分市场细分是市场营销中不可忽视的一环。
通过将市场分为不同细分市场，白酒企业可以更加精准地推广产品。
不同的细分市场可能有不同的消费者需求，企业可以根据不同的细分市场制定相应的营销策略。
3. 渠道建设渠道建设是白酒企业扩大市场影响力的关键。
企业需要建立广泛的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
通过与各类经销商、零售商的合作，可以将产品更好地推向市场。
4. 促销活动促销活动是市场营销策略中的重要手段。
董酒白酒营销策略分析
董酒白酒营销策略分析董酒白酒是中国著名的白酒品牌之一，其营销策略以创新、差异化和品牌形象塑造为核心。
以下是对董酒白酒营销策略的分析：1. 产品定位与差异化：董酒白酒通过精选原料、传统酿造工艺和高品质的产品，将其定位为一种高端、高品质的饮品。
与其他白酒品牌相比，董酒以其独有的风味和口感来与竞争对手区分开来，从而赢得了市场的青睐。
2. 品牌形象建立：董酒白酒注重品牌形象的建设，通过大力投入市场营销活动和广告宣传来提高品牌知名度。
例如，董酒积极赞助国内外的体育赛事和文化活动，通过赛事合作或文化交流来拓展品牌影响力。
同时，董酒还注重社交媒体的运营，通过各种互动活动和线上推广，与消费者建立更加紧密的联系。
3. 渠道拓展：董酒白酒注重渠道拓展，通过建立稳定的零售渠道和酒水经销商网络来扩大销售规模。
董酒白酒的销售网络遍布全国各大城市，并积极开发国际市场，出口到一些亚洲、欧洲和美洲的国家。
4. 产品创新：董酒白酒致力于产品创新，推出多种不同口味和系列的白酒产品，以满足消费者的多样化需求。
例如，董酒推出了低度酒、果味酒、经典酒等不同系列，使得产品更加丰富多样。
同时，董酒也注重包装设计的创新，以吸引消费者的眼球和提升产品形象。
5. 品牌合作和赞助：董酒白酒积极开展品牌合作和赞助活动，与其他知名品牌或商家联手推出联名产品或合作活动。
这样的合作不仅可以提高品牌的知名度，还可以拓展新的消费群体和市场。
6. 传统与创新并重：董酒白酒在传承百年酿造传统的同时，也积极采用新的酿造技术和营销手法，与时俱进。
通过结合传统文化与现代元素，董酒白酒既保持了历史沉淀，也迎合了消费者对新潮饮品的需求。
综上所述，董酒白酒的营销策略聚焦于产品差异化、品牌形象建设、渠道拓展、产品创新、品牌合作和传统与创新的并重。
通过这些策略的有机结合和实施，董酒白酒在激烈的市场竞争中取得了良好的发展。
白酒的十大品牌定位策略
白酒的十大品牌定位策略品牌延伸在企业经营中运用非常广泛,一些企业因之获得重大成功的同时,失败的案例也比比皆是,因此对品牌延伸进行理论研究具有重要的现实意义。
下面店铺给大家分享，欢迎参阅。
策略一、档次定位不同的品牌会被消费者在心中分类为不同的档次，档次蕴含了实物之外的价值，例如为消费者带来满足感和优越感等等。
国酒茅台就是应用档次定位的较好例子。
茅台定位于国酒，它是身份地位“尊贵、显赫”的象征。
普通茅台酒也是几百元，精装、年份酒更是高达上千元。
之所以茅台定位于国酒，而非水井坊、酒鬼酒、老白干等，那是因为茅台具有这样的历史文化基础，已经占据了消费者的心智。
新中国成立后，茅台酒得到了国家领导的特别青睐，曾在新中国的外交史上发挥了举足轻重的作用，因此才被尊为国酒。
国内名优白酒沪州老窖也采用了档次定位。
其中，高档定位的是“国窖1573”品牌，中档定位的是“浓香经典”、“百年沪州老窖”、“沪州老窖特曲”等品牌和低档定位的是“头曲”、“二曲”品牌，从而形成高中低的品牌定位结构模式。
“国窖1573”定位于“中国第一窖”，这种定位是比较迎合消费者头脑中的信息资源。
因为该公司拥有我国建造最早(始建于公元1573年)、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群。
策略二、情感定位消费者情感定位就是指将某品牌直接与消费者的情感联系起来，打动消费者的芳心，与消费者达成共识和情感共鸣。
营销之父菲利普·科特勒指出，人们的消费行为变化分为三个阶段：第一是量的阶段，第二是质的阶段，第三是感情阶段。
在第三个阶段，消费者所看重的已不是产品的数量和质量，而是与自己关系的密切程度，以及得到某种情感上的需求满足。
毋庸质疑，消费者情感定位是品牌诉求的关键节点，是联系消费者与品牌关系的重要桥梁。
在白酒品牌中，以消费者情感定位成功的例子也不胜枚举。
山东“孔府家酒”就是以消费者的故乡情结为依托;再如，广东南雄市的古巷酒业以数量众多的外来人口为目标市场，以“乡情”为定位，直接和外出务工人员产生情感共鸣。
白酒企业的四轮定位营销模式
白酒企业的四轮定位营销模式随着经济的发展和社会的进步，白酒行业也在不断地发展壮大。
在众多的白酒企业中，如何通过优秀的定位营销模式，迅速提升品牌形象，赢得市场份额，已经成为了一个极为重要的问题。
1.第一轮定位：品牌定位品牌定位是企业经营和市场竞争的基础。
白酒企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，就必须要有一个与众不同的品牌形象。
首先，白酒企业要评估自身的品牌定位。
对公司的定位与发展方向进行系统的分析，从而明确所要提供的最基本的功能和服务。
同时，与同行业企业进行对比，评估自己的优势和劣势，分析行业的未来市场趋势，以制定有效的品牌定位策略。
其次，企业可以针对特定的消费群体，制定不同的品牌价值。
比如，针对年轻消费者群体，品牌可以面向时尚、个性化等方向，打造具有时尚、年轻感的品牌形象和产品，吸引年轻受众；针对中老年消费者，则可以侧重于文化、历史等方面，打造更具传统、底蕴感的品牌形象和产品，吸引中老年受众。
最后，品牌定位要坚持持续更新与完善。
不断关注市场的变化和消费者的需求，及时做出调整和改进，保证企业始终保持对消费者有效的吸引力。
2.第二轮定位：产品定位产品定位直接关系到企业产品的市场竞争力。
要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须要有一个符合市场需求，满足消费者需求的产品。
首先，企业要关注产品品质的提升。
在选择生产工艺、原料和配方等方面，要严格把控质量，保证产品的稳定性和品质优良。
其次，针对不同消费群体的需求，开发不同类型的产品。
比如，针对喜欢纯净口感的消费者，可以推出高端的白酒产品，如52度、53度等高度酒，满足消费者对口感的要求；针对价格敏感的消费者，则可以推出价格相对比较低的中低端产品，如38度、42度等。
最后，要建立良好的产品品牌形象。
通过包装、广告等策略，给消费者留下深刻的记忆和印象，从而提高品牌的形象，增强品牌的金字招牌效应。
3.第三轮定位：渠道定位渠道是企业产品和客户之间的桥梁，直接影响到产品销售和市场份额。
白酒企业的创新战略与案例分析
白酒企业的创新战略与案例分析中国白酒行业拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴，但随着时代的变迁和消费者需求的多样化，白酒企业面临着前所未有的挑战为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，白酒企业必须积极拥抱创新，不仅在产品上进行革新，还要在营销、管理等多个层面进行探索本文将深入探讨白酒企业的创新战略，并结合具体案例进行分析产品创新产品创新是白酒企业赢得市场的重要手段这不仅包括对酒体口感、包装设计等方面的改进，还包括拓展产品线，开发新的白酒品类案例一：口感与工艺的创新某知名白酒品牌通过与现代科技结合，研究出一种新的发酵工艺，使得酒体口感更加柔和、纯净这一创新不仅提高了产品的市场竞争力，还获得了消费者的广泛好评案例二：包装设计创新另一家白酒企业，在包装设计上进行了大胆尝试，将传统文化与现代审美相结合，使产品更具艺术感和收藏价值，成功吸引了年轻消费者的注意营销创新在营销方面，白酒企业可以通过创新营销策略、利用新媒体平台等方式，拓宽销售渠道，提升品牌形象案例一：数字化营销某白酒品牌利用大数据和技术，分析消费者购买行为和偏好，实现精准营销通过线上线下的无缝对接，提升了消费者的购买体验，同时也提高了营销效率案例二：文化营销另一家白酒企业，深入挖掘传统文化内涵，举办一系列文化活动，如酒文化展览、品酒会等，成功塑造了品牌的文化形象，增强了消费者的品牌忠诚度管理创新管理创新是白酒企业提升内部效率，降低成本，提高竞争力的关键案例一：供应链管理创新某白酒企业通过优化供应链管理，实现了原料采购、生产、销售的智能化和自动化，大幅提高了生产效率，降低了成本案例二：人力资源管理创新另一家白酒企业，通过建立一套科学的人力资源管理体系，实现了员工培训、考核、激励的系统化，提升了员工的工作效率和企业的整体竞争力本文对白酒企业的创新战略进行了分析，结合具体案例，展示了产品创新、营销创新和管理创新在实际中的应用这些案例为中国白酒行业的创新发展提供了有益的借鉴组织结构与文化创新组织结构与文化创新是白酒企业持续发展的内在动力企业需要不断优化组织结构，以提高决策效率和执行力，同时塑造积极向上的企业文化案例一：组织结构创新某白酒企业通过实施去中心化的组织结构改革，减少管理层级，提高决策速度这种灵活的组织结构使得企业能够快速响应市场变化，提升了竞争力案例二：企业文化创新另一家白酒企业注重企业文化建设，倡导创新、合作、共赢的核心价值观通过举办各类团队活动，强化企业内部的凝聚力和向心力，为企业发展提供了强大的精神支持品牌创新品牌创新是白酒企业塑造独特市场定位、提升品牌价值的关键案例一：品牌定位创新某白酒企业针对不同消费群体，推出了一系列定制化产品，实现了品牌定位的差异化，成功吸引了各类消费者案例二：品牌传播创新另一家白酒企业运用新媒体平台，结合线上线下活动，开展富有创意的品牌传播活动这种创新的传播方式使得品牌形象更加生动、立体，提升了品牌知名度和美誉度渠道创新渠道创新是白酒企业拓展市场、提高市场份额的重要途径案例一：线上线下融合某白酒企业充分利用电商平台，实现线上销售与线下实体店的紧密结合通过线上线下互动，提升了消费者的购物体验，拓宽了销售渠道案例二：跨界合作另一家白酒企业尝试跨界合作，与餐饮、旅游等行业携手，实现资源共享、互利共赢这种创新的渠道拓展方式为企业带来了新的增长点本文从组织结构与文化创新、品牌创新、渠道创新等方面，分析了白酒企业的创新战略结合具体案例，展示了企业在各个方面的创新实践这些案例为白酒行业的创新发展提供了有益的借鉴（续写内容结束，后续内容请按照相同要求继续编写）服务创新是提升消费者体验、增强白酒企业竞争力的重要环节企业应关注售前、售中、售后服务的全过程，力求提供个性化、高品质的服务案例一：个性化服务某白酒企业针对消费者需求，提供一对一的定制服务从酒品选材、酿造工艺到包装设计，均根据消费者喜好进行个性化定制，提升了消费者的购物体验案例二：增值服务另一家白酒企业推出了一系列增值服务，如品酒培训、酒文化讲座等这些增值服务不仅提升了消费者对白酒文化的了解，还增强了消费者对品牌的忠诚度科技创新科技创新是白酒企业实现可持续发展、提升核心竞争力的关键案例一：研发创新某白酒企业设立独立的研发机构，专注于新型白酒的研发通过不断创新，企业成功研发出多款具有市场竞争力的新产品案例二：生产技术创新另一家白酒企业在生产过程中，引入先进的生产技术和设备，提高生产效率，降低生产成本同时，注重环保，实现生产过程的绿色化、低碳化本文从服务创新、科技创新等方面，进一步分析了白酒企业的创新战略结合具体案例，展示了企业在各个方面的创新实践这些案例为白酒行业的创新发展提供了有益的借鉴（整篇文章内容结束）。
白酒品牌策划案
白酒品牌策划案白酒行业作为中国特色的传统酒文化代表，具有悠久的历史和独特的酿造工艺。
然而，在当代社会中，白酒品牌面临着激烈的市场竞争和消费者需求变化的挑战。
因此，品牌策划成为了白酒企业发展的关键。
一、市场分析当前，白酒市场竞争激烈，众多品牌争相吸引消费者的眼球。
根据对市场的调研，我们发现目标消费群体更加年轻化和多样化，对白酒品牌的要求也逐渐提升。
因此，针对这一市场背景，我们制定了以下品牌策划方案。
二、品牌定位我们的品牌旨在打造一个兼具传统与现代特色的白酒品牌，以满足年轻消费者对品味和品牌故事的追求。
通过与传统文化相结合，我们将品牌定位为“传承与创新并存的白酒艺术”。
三、品牌形象塑造1. 品牌名称：我们选取了“醉美”作为品牌名称，寓意着白酒在人们心中的美好形象，同时与传统文化紧密相连。
2. 品牌标志：我们设计了一个简洁大方的图案作为品牌的标志，整体呈现出中国传统艺术的韵味，并结合了现代视觉元素，以展示品牌的传承与创新。
3. 品牌色彩：我们选取了红、金黄和绿色作为品牌的主要色彩，红色象征着热情和喜庆，金黄色象征着高贵和典雅，绿色象征着自然与健康。
四、营销策略1. 品牌宣传：通过媒体、互联网和社交媒体等多渠道进行品牌宣传，以提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新：开发不同口味和风格的产品，满足消费者的多样化需求。
3. 品牌活动：举办各种品牌活动，如文化交流会、艺术展览和白酒品鉴会等，以增强消费者对品牌的认知和好感度。
4. 线上销售：建立电商平台，提供在线购买服务，方便消费者随时随地购买我们的产品。
五、渠道分销我们将与各大白酒专卖店、超市和餐饮企业建立合作关系，扩大产品销售渠道。
同时，通过线上电商平台提供直接销售服务，以满足不同消费者购买渠道的需求。
六、品牌文化建设我们将注重品牌文化的塑造和传播。
通过品牌故事、创意广告和文化交流活动等手段，向消费者传达品牌的价值观和核心理念，引导消费者对品牌产生情感共鸣。
白酒行业中品牌价值评估方法与实践
白酒行业中品牌价值评估方法与实践白酒作为一种中国特色的传统酒类，具有悠久的历史和文化底蕴，是中国百姓生活中不可或缺的一部分。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对白酒的品牌价值也越来越关注。
因此，白酒企业需要进行品牌价值评估，以了解自身品牌在市场中的地位以及进一步提高品牌价值。
一、品牌价值评估方法品牌价值评估是通过一系列的研究和分析，对品牌所创造的价值进行定量化和定性化的评估。
目前常见的品牌价值评估方法有以下几种：1. 市场法市场法是指通过市场交易价格的方法来评估品牌的价值。
它主要分为市场比较法、市场开发成本法和市场定位法三种。
市场比较法主要是通过比较类似的品牌在市场上的销售价格来评估目标品牌的价值。
市场开发成本法则是评估品牌在市场上的推广和宣传所用到的成本，来评估品牌的价值。
市场定位法则是通过比较品牌在市场上的定位与竞争对手之间的差别来评估品牌的价值。
2. 会计法会计法是指通过对企业财务报表中的品牌资产和品牌收益进行统计和分析，来评估品牌的价值。
它主要是通过对品牌相关的会计信息进行筛选，计算品牌的价值。
这种方法相对较为客观，但对于品牌的隐性价值很难进行准确的评估。
3. 专家法专家法是指通过邀请专业人士对品牌进行评估，从而得出品牌的价值。
这种方法主要是通过专家的主观意见和经验来评估品牌的价值。
尽管这种方法相对主观，但是由于专家具有丰富的经验和深入的了解，因此在某些情况下可以得到较为准确的结果。
4. 综合法综合法是指将以上几种方法综合运用，对品牌进行多方面、多角度的评估。
这种方法可以克服单一方法的局限性，得出更全面、客观的品牌价值评估结果。
二、品牌价值评估实践白酒行业作为一个竞争非常激烈的行业，对于品牌价值的评估尤为重要。
下面以A白酒公司为例，介绍一下品牌价值评估的实践过程：1. 收集数据首先，收集A白酒公司的市场销售数据、财务报表以及相关的品牌推广和宣传等信息。
2. 确定评估指标根据A白酒公司的情况，确定合适的品牌价值评估指标，比如市场份额、品牌知名度、品牌忠诚度、品牌美誉度等。
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白酒企业品牌定位策略对品牌价值影响研究作者：段桂敏杨娜来源：《现代商贸工业》2014年第04期摘要：以2012年度“华樽杯”第四届中国酒类品牌价值200强的白酒企业为研究对象，以在价值排行榜中的榜位区间为品牌价值衡量标准，运用经典线性回归模型，探析白酒企业品牌定位策略对品牌价值的影响，识别何种品牌定位策略对品牌价值的贡献最大，从而为白酒企业进行品牌定位策略选择提供依据。
关键词：白酒行业；品牌定位；品牌价值中图分类号：F27文献标识码：A文章编号：1672-3198（2014）04-0076-03品牌定位是在消费者心目中确定一个独特的位置，使本品牌和竞争品牌相区分，或使品牌与消费者的特定需求和目标相联系，它在企业营销战略中居于十分重要的地位（凯文·莱恩·凯，2006；符国群，2004）。
美国著名品牌专家拉里·耐特认为，未来是品牌的战争，是品牌优势的竞争，而品牌优势的形成与企业独特的品牌定位密不可分。
中国白酒历史悠久，白酒行业的竞争也日趋激烈。
中商情报网的统计数据表明截止2012年9月中国规模以上白酒企业多达1269家。
白酒市场呈现出三分天下的格局，即四川占1/3，河南、安徽、山东、广东占1/3，其他省份占1/3。
近几年我国白酒行业的盈利模式开始发生转变，开始由总量增长转向价值增长。
高端白酒市场不断崛起，一些生产中低端酒的知名白酒企业也着手调整品牌定位，向中高档白酒市场进军，如泸州老窖推出了国窖1573细类、四川沱牌推出了舍得酒系列。
然而，高端品牌定位能否带来高的品牌价值？本研究以2012年度“华樽杯”第四届中国酒类品牌价值200强的白酒企业为研究对象，以在价值排行榜中的榜位区间为品牌价值衡量标准，运用经典线性回归模型，探析白酒企业品牌定位策略对品牌价值的影响，识别何种品牌定位策略对品牌价值的贡献最大，从而为白酒企业进行品牌定位策略选择提供依据。
1 理论回顾1.1 品牌定位1969年，营销界定位理论的鼻祖艾·里斯和杰克·特劳特在美国营销杂志《广告时代》和《工业营销》上发表了一系列有关定位的文章，首次提出了定位这一概念。
他们认为“品牌定位，是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫，即要将产品在潜在顾客心目中定一个适当的位置”。
凯文·莱恩·凯（2006）以及我国学者符国群（2004）均认为品牌定位是在消费者心目中确定一个独特的位置，使本品牌和竞争品牌相区分，或使品牌与消费者的特定需求和目标相联系，它在企业营销战略中居于十分重要的地位。
本研究认为品牌定位就是通过对产品形象的建设，使其在消费者心目中占据一个重要位置，当有消费需要时，消费者会首先想到这一品牌，或将其列为备选品牌。
如何对品牌进行定位？张锐（2001）将品牌定位策略分为情感定位、属性定位、文化定位、类别定位、档次定位等十大类，王新宇（2007）将品牌定位分为领军者定位、比附定位、USP定位、归属定位等八大类别。
余伟萍（2007）提出可从产品利益、竞争地位、消费群体、质量价格、文化、情境等角度对品牌进行定位，其中产品利益方面的定位包括功能利益、情感利益、自我表达利益；竞争地位定位策略包括首席定位、类别定位、比附定位。
本研究中，主要对白酒品牌的档次定位策略进行分析。
1.2 品牌价值品牌价值是品牌管理中的核心要素，也是品牌与竞争者品牌进行区别的重要标志。
迈克尔·波特在品牌竞争优势中提到，品牌的资产主要体现在品牌的核心价值上，或者说品牌核心价值是品牌精髓所在。
品牌价值理论也经历了由品牌资产理论到顾客价值理论，再到利益相关者价值理论的演化过程，其中，Biel（1992）认为品牌价值是一种无形资产，可以预期未来的进账远超过推出具有竞争力的按其他品牌所需的扩充成本。
范秀成（2000）则指出，品牌价值是品牌给企业带来的未来收益增量，它取决于顾客的未来购买意向和购买行为，而顾客的未来购买意向和购买行为往往依赖于企业在过去的营销中努力使品牌对顾客造成的心理影响。
Raggio and Leone（2007）认为品牌价值是指品牌能为企业带来的金融价值（或品牌的重置价值），从企业的视角来看，是一种资产金融价值的体现，衡量品牌给企业带来的实际收入，包括市场直接销售收入和管理收入。
品牌价值的内涵包括三个维度：营销维度、财务维度、和经济学维度。
营销维度的品牌价值体现在消费者对品牌的偏爱、忠诚或心理态度，是提供给消费者的超出产品实际功能的价值，主要包括品牌形象和品牌知晓度。
财务维度的品牌价值是指品牌的资产价值或财务价值，是与无品牌产品销售相比，给企业创造出的溢价收益，它的变化会直接影响企业的货币价值。
经济学维度的品牌价值可以降低产品交易成本、增加经济利润和显示产品的质量。
1.3 品牌定位与品牌价值相关性研究在国内外研究中，单独对品牌定位或品牌价值的研究较多，而对两者之间的关系结合起来的研究并不常见；同时，有关对品牌价值创新策略的研究中虽然也有品牌定位的创新，但基本都是定性研究，偏重于营销策略，鲜有研究关注品牌定位对品牌价值的影响。
本研究以白酒行业为研究背景，尝试运用内容分析法和经典回归分析法探析白酒企业品牌定位对品牌价值的影响，以识别何种定位对品牌价值的贡献最大。
2 研究设计2.1 研究样本通过对2012年度“华樽杯”第四届中国酒类品牌价值200强的企业进行分析，剔除啤酒、黄酒、葡萄酒等非白酒企业，最终选取147家知名白酒生产和销售企业，其中上市白酒企业27家，非上市白酒企业120家。
通过各白酒企业官方网站、沪深两市官方网及各大知名酒评网查找企业的产品系列数量、品牌成立时间、白酒企业排行榜地位、品牌价值等数据，为后续分析奠定基础。
2.2 数据编码本研究中的自变量为品牌定位策略，分为高、中、低三个定位档次，通过其价格来衡量。
因变量为品牌价值，通过其在华尊杯品牌排行榜中的榜位区间来测量。
为了排除其他因素的影响，本研究将以下变量作为控制变量：（1）白酒品牌系列数量，（2）成立时间。
由于每个上市白酒品牌的系列数量、品牌成立时间、品牌价值都是非连续型变量，在分析时，本文运用SPSS工具对各个变量进行了聚类分析，以将其转化为连续型变量。
2.2.1 样本企业品牌系列数量编码运用SPSS分析工具中的K-Mean分析方法对每个上市白酒品牌的系列总数量3类聚类分析，由于数据量大，表1中仅列出了部分企业的品牌系列数量编码，系列的数量越多，编码的值越小。
2.2.2 白酒企业成立时间分析对147家知名白酒企业的成立时间进行分析，经统计，成立时间在50年以内的白酒企业有66家，成立时间在50-100年之间的白酒企业有66家，成立时间在100年以上的白酒企业有15家。
其中，在1949-1979年期间成立的白酒企业有60家，这与当时的国家经济政策有着密切的联系，许多白酒企业在此期间快速发展。
3 白酒品牌定位策略对品牌价值影响分析为了检验三种品牌定位策略对被解释变量即品牌价值的影响，本研究建立以下线性回归模型：Yr=β0+β1Numberr+β2Ager+γC其中，Yr为公司r的品牌价值，Number指系列数量，Age指公司年龄，C指品牌定位策略。
R=1，…R，为公司编号。
β和γ是需要估计的参数，β衡量控制变量对品牌价值Yr的影响，γ衡量在考虑了控制变量后品牌定位策略对Yr的影响。
利用SPSS16.0统计软件进行线性回归分析，结果如表2所示：经典线性回归方程运行结果表明，在控制了产品系列数量（Num）、成立时间（Age）等变量对品牌价值影响的情况下，品牌定位策略与品牌价值呈线性相关（r=-0.351，P=0.000），且影响显著，即，品牌定位档次越高，品牌价值越大；而作为控制变量的品牌系列数量对品牌价值亦产生显著积极影响（β1=0.024，P=0.000）。
同时，为了检验各自变量之间是否存在共线性，在回归模型中对各自变量进行了共线性检验，分析结果如表7所示，R2为0.572，VIF 的值分别为1.234、1.381、1.119，均小于10，不存在多重共线性，回归模型调整判定系数R2为0.561，F=47.383，P=0000Yr=1.901+0.024Numberr -0.351C4 结论与建议本研究以2012年度“华樽杯”第四届中国酒类品牌价值200强的白酒企业为研究对象，以在价值排行榜中的榜位区间为品牌价值衡量标准，运用经典线性回归模型，探析白酒企业品牌定位策略对品牌价值的影响，识别何种品牌定位策略对品牌价值的贡献最大。
研究结果显示，在控制了产品系列数量、企业成立时间等变量后，白酒品牌定位策略对品牌价值具有显著影响，即品牌档次定位越高，品牌价值越高；与此同时，产品系列数量对品牌价值亦具有强相关性，产品系列数量多的企业，其品牌价值亦高。
基于此，本研究提出以下管理建议：（1）高端白酒品牌应把握好品牌效应优势，利用品牌效应带动各系列发展。
从分析结果来看，高端品牌定位策略对品牌价值的贡献最大，不仅可以为企业创造更多的经济价值，更可以为企业带来良好的品牌效应。
同时白酒行业“强者衡强”的格局在短时间内不会有太大的变化，如五粮液、茅台在消费者的心目中一直就是高端白酒的代表，它们的高端系列占系列总数的比例为20%左右。
在做好高端系列稳步发展的同时，如何做到更好的发展剩余的80%中低端系列产品，是企业应该思考的问题。
（2）中端白酒市场前景广阔，应把握好发展机会。
随着政府廉政体制的建设、三公消费的公开透明以及各项法规建设的完善，政务高档白酒市场的消费受到了一定的影响，但是，这也是中低端白酒市场发展的好时机。
如五粮液的中端系列数量占到了50%以上，可以说有着很大的发展机会。
白酒无论是在居民的日常生活还是商务政务交流中，都是不可或缺的媒介，同时随着经济的高速增长，居民收入的不断提高，白酒消费还会有上升的空间。
对于有一定品牌基础和质量保障的中端白酒，市场发展前景良好。
（3）白酒企业的品牌定位策略局限，可以有进一步的拓展。
白酒行业是一个古老的行业，同老百姓的生活息息相关，随着消费者思维观念的改变和国民素质的不断提高，文化消费市场具有广阔前景。
白酒行业的底蕴深厚，不论是酿酒、品酒技术还是有关白酒的经典故事，在中国这一重视传统文化的国度都有一定文化背景。
在价格竞争激烈的白酒市场中，白酒企业在进行品牌定位时，除了要考虑消费者的价格承受能力，即单纯的档次定位，还可以兼顾文化定位，发挥老字号招牌的作用，赋予品牌更深厚的文化内涵。
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