蓝海伟略经理人学院
《蓝海战略》
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商业培训机构排名前十
商业培训机构排名前十引言商业培训在现代社会中扮演着重要角色，其为个人和企业提供了提升技能和知识的机会。
然而，随着市场的发展，商业培训机构也呈现出多样化和竞争激烈的趋势。
本文将介绍商业培训机构排名前十，以帮助想要参与商业培训的人士做出明智的选择。
1. ABC商学院ABC商学院是国内知名商业培训机构之一，拥有丰富的培训资源和优秀的师资团队。
他们提供广泛的商业培训课程，包括领导力培训、市场营销、财务管理等。
ABC商学院以严谨的教学方法和实践导向的课程著称，其毕业生在行业中具有良好的口碑和就业竞争力。
2. XYZ商业学院XYZ商业学院是一所国际认可的商业培训机构，其致力于培养全球商业精英。
他们提供多语种的培训课程和实践机会，帮助学员适应全球商业环境。
XYZ商业学院注重个性化教学和学员的实际需求，他们与各大企业合作，为学员提供实习和就业机会。
3. 123商学院123商学院是一家专注于企业培训的机构，在商业领域中拥有良好的口碑。
他们提供定制化培训方案，根据企业的需求和特点来设计课程，帮助企业提升综合竞争力。
123商学院的培训师资丰富，包括来自企业和学术界的专家，他们的教学风格生动有趣，深受学员欢迎。
4. 456商业学校456商业学校是一家国际化的商业培训机构，致力于帮助学员在全球市场中取得成功。
他们提供丰富多样的课程，包括国际商务、跨文化管理等。
456商业学校的特色在于开设国际实践项目，学员可以亲身体验不同国家和地区的商业文化，培养跨文化交流和合作的能力。
5. EFG商学院EFG商学院是一所以创新驱动的商业培训机构，帮助学员在快速变化的商业环境中取得成功。
他们提供前沿的商业知识和实用的工具，帮助学员应对市场的挑战。
EFG商学院的教学方法独特，采用案例教学和团队合作的方式，激发学员的创造力和团队精神。
6. GHI商业学院GHI商业学院是一家专注于高级管理人员培训的机构，帮助他们提升领导力和战略决策能力。
他们提供系统化的管理培训课程，包括战略管理、组织发展等。
吉利蓝海计划培训内容
吉利蓝海计划培训内容一、国际市场分析与预测1. 国际市场概况介绍不同国际市场的特点、趋势和规模，分析全球汽车行业的发展趋势，了解各个国家和地区的国情和文化差异。
2. 市场分析方法介绍市场分析的基本方法和工具，如SWOT分析、PEST分析、市场调研等，让员工掌握对国际市场进行深入分析的能力。
3. 国际市场预测学习如何进行国际市场的长期和短期预测，掌握市场变化的规律和趋势，帮助企业做出有效的决策。
二、跨文化交流与管理1. 跨文化沟通学习如何进行跨文化沟通，了解不同国家和地区的沟通习惯和文化背景，提升员工的跨文化沟通能力。
2. 跨文化管理介绍跨文化管理的基本理论和实践经验，培养员工在跨国公司中的管理能力，提升国际化视野。
3. 国际商务礼仪学习各个国家和地区的商务礼仪和礼节，提升员工在国际商务场合的外交能力。
三、国际市场营销策略1. 国际市场定位介绍如何对国际市场进行定位，了解全球汽车市场的发展趋势和消费者需求，制定适合国际市场的产品和营销策略。
2. 跨国品牌建设学习如何在国际市场上建立品牌，了解全球品牌建设的成功案例，培养创新和国际化的品牌营销策略。
3. 跨国市场推广介绍如何进行跨国市场推广，提升员工的国际市场营销能力，学习全球市场推广的最佳实践。
四、全球供应链管理1. 全球供应链概述介绍全球供应链管理的基本概念和特点，学习如何建立和管理全球供应链，提升企业的全球化运营能力。
2. 跨国采购管理学习国际采购的基本知识和技能，了解国际采购的风险和挑战，培养员工的跨国采购管理能力。
3. 全球物流管理介绍全球物流管理的理论和实践，学习如何在国际市场上进行物流管理，提升企业的国际化物流运营能力。
五、国际市场风险管理1. 国际市场风险评估学习如何评估和管理国际市场的风险，了解国际市场的风险类型和预防措施，提升企业的国际市场风险管理能力。
2. 跨国金融管理介绍跨国金融管理的基本理论和实践，学习全球金融市场的运作规律和风险管理技巧，提升企业的国际化金融经营能力。
华章微课 业绩梯队：让各层级领导者做出正确的业绩
华章微课业绩梯队：让各层级领导者做出正确的业绩【时间】2016年9月27日（周二）晚20:00-21:00【地点】华章微课堂（加入方式见文末）【嘉宾】孙贺影【主题】业绩梯队：让各层级领导者做出正确的业绩以下内容来自华章微课堂，经孙贺影老师审阅。
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分享嘉宾孙贺影美国领导管理发展中心（LMI）资深领导力教练，曾任美世咨询大中华区合伙人、朗讯科技（中国）有限公司人力资源总监和全球业务服务部人力资源业务伙伴，北大国际MBA 毕业。
在领导力测评与发展、人力资源管理和组织变革等方面有着丰富的管理、咨询与教练经验。
曾经服务过的客户有微软公司、诺华制药、诺西公司、奥迪、宝马、海尔集团、北京FESCO、新奥集团等。
译作有《业绩梯队》，《人力资源成为战略性业务伙伴》，《商业思维》《保罗麦尔分享成功智慧》等。
一、企业为什么要建立业绩梯队？不论是任何组织或企业的领导，大都会犯同样的错误，那就是没有做该层级应该做的事情，越俎代庖，事必躬亲，本该是由下级负责的事情，他却要亲自来处理，几乎在每一个领域内，都会发现有领导犯这样的错误，企业组织缺乏效能，员工敬业度不高。
德罗特针对这一问题，通过《业绩梯队》一书向大家分享了这些年的研究结果，通过明确组织内部各个领导层级存在的目的和应该达成的具体业绩，解决了这一根深蒂固的、长期存在的问题，保证了企业长期和短期经营的成功。
德罗特简介《业绩梯队》一书的作者，是领导力发展的经典著作《领导梯队》一书的合著者。
德罗特曾经在著名的通用电气公司GE工作过，他是通用电气公司继任者规划体系早期设计者和执行者之一，现在他在领导一家人力资源咨询公司，专注于高管继任者规划、领导业绩和组织设计咨询工作。
二、什么是业绩梯队？德罗特提出的《业绩梯队》的概念是基于以下想法：每个层级的设置都具有其独特的目的每个层级都要达成特定的业绩每个层级都要为下一层级的成功做出贡献层级间都是紧密相连的，彼此间不能重叠在这张图里，呈现了领导梯队和业绩梯队之间的关系，以下这张图是对业绩梯队的每一层级的说明：业绩梯队的模型，它能直观的反应出每一层级的结果和各层级之间的关系，向我们呈现了一整幅画面，显示了企业在运营中如何才能实现高效率、高效能。
浅谈《蓝海战略》对当下市场营销的启示
浅谈《蓝海战略》对当下市场营销的启示《蓝海战略》是由韩国学者金南植和韩国商业顾问姜存壮合著的一本畅销书，该书通过对150个公司的案例研究，提出了一种全新的市场战略理论，即“蓝海战略”。
该理论认为，企业在面对激烈竞争的红海市场时，除了追求成本领先和差异化，还可以通过创造全新的蓝海市场来实现增长。
蓝海战略强调的是创新思维。
传统的红海市场上，企业之间的竞争主要体现在低成本和差异化上。
而蓝海战略则提倡从纵向和横向两个维度上进行创新，通过创造新的价值曲线来满足顾客需求。
香港迪士尼乐园通过将传统主题乐园与中国文化相结合，打造出了独特的乐园体验，吸引了大量国内外游客。
蓝海战略注重价值创造。
在红海市场上，企业之间的竞争主要是价格竞争，企业不断降低成本以获取更大的市场份额。
而在蓝海战略中，企业通过创造新的价值，以满足顾客尚未被满足的需求，从而获得较高的利润空间。
苹果公司通过推出iPhone智能手机，满足了用户对于便捷、多功能手机的需求，并引领了智能手机市场的发展。
蓝海战略注重市场定位。
在红海市场上，企业之间的竞争导致市场趋同，难以找到差异化的空间。
而蓝海战略则通过重新界定竞争范围，选择一个适合自己的市场定位。
红牛公司在传统饮料市场上很难找到差异化的空间，但他们选择市场定位为“功能性饮料”，通过强调增强体力和提供能量的功能，成功开创了功能性饮料市场。
蓝海战略注重整合资源。
在红海市场上，企业之间的竞争激烈，企业往往面临资源有限的问题。
而蓝海战略则倡导企业整合内外部资源，以提高创新能力和实现战略目标。
阿里巴巴通过整合电子商务领域的各种资源，包括供应链、支付平台、物流等，实现了高效的电子商务服务。
蓝海战略为当下市场营销提供了新的思路和启示。
企业不再仅仅依靠低成本和差异化来获得竞争优势，而是通过创新思维和市场定位来创造新的价值，实现增长和利润。
蓝海战略还强调整合资源，提高企业创新能力和实现战略目标。
企业应该积极借鉴蓝海战略的理念和方法，以应对当下市场竞争的挑战。
《蓝海战略》概要
1、作者的两个发现：1没有永远卓越的企业；2没有永远卓越的行业；2、蓝海战略代表着战略管理领域的范式性转变,即葱花给定结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变;蓝海战略是基于价值的创新而不是技术的创新,是基与对现有市场现实的重新排序和构建而不是对未来市场的猜想和预测；既可以出现在现有产业疆域之外,也可以萌生在产业现有的“红海”之中;蓝海战略鼓励企业去冲破充满血腥竞争的红海,开创无人争夺的市场空间,把竞争甩在脑后;3、传统的迈克尔·波特企业竞争战略五力结构和三种战略选择：五力：供方侃价能力、买芳侃价能力、替代品、市场门槛和市场跟随者; 三种战略选择：成本领先、差异化、专业化4、开创蓝海的作用：开创蓝海对利润和增长的影响新业务项目收入上的影响利润上的影响红海项目蓝海项目5、开创蓝海的紧迫性与日俱增：1科技的加速发展大大提高了生产率,厂家向市场提供的产品和服务,达到前所未有的纷繁多样：在越来越多的产业中,供应超过了需求；2全球化的趋势使情况更加复杂化：产品和价格的信息瞬间传遍全球；基于以上因素,产品和服务加速“货品化”,价格战越来越激烈,利润率不断下降;而且,根据对世界主要品牌的研究证明一个趋势：各种品牌已经变的越来越相似,这使得人们越来越基于价格做出选择;6、战略行动strategic move,而非企业或产业,才是解释蓝海的开创以及持久的上乘表现的最佳分析单位;一个战略行为,包含着推出一桩开辟市场的主要业务目标所涉及的一整套管理动作和决定;7、价值创新：蓝海战略的基石P14：企业的战略行动,才是把开创蓝海的成功者和失败者区别开的一贯因素;身陷红海的企业采用的都是常规的方法,也就是在已有的产业秩序中树立自己的防御地位,竞相去击败对手;令人吃惊的是,蓝海的开创者根本就不以竞争对手为标杆,而是采用完全不同的一套战略逻辑,也就是我们说的价值创新value innovation;在价值创新的指引下,你不是把精力放在打败竞争对手上,而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上,并由此开创新的无人争夺的市场空间,彻底甩脱竞争;价值创新对“价值”和“创新”同样重视;只重价值,不重创新,就容易使企业把精力放在小步递增的“价值创造”上；只重创新,不重价值,则易使创新仅为技术突破所驱动,或只注重市场先行,或一味追求新奇怪异,结果是常常超过买方的心理接受能力和购买力;只有企业把创新与效用、价格、成本整合一体时,才有价值创新;8、价值创新与“竞争的战略思想”P15：价值创新挑战了基于竞争的战略思想中最广为人们接受的信条,即价值和成本之间的权衡取舍关系;常规认为,一家企业要么以比较高的成本为顾客创造更高的价值,要么用比较低的成本创造还算不错的价值;这样,“战略”也被看作在“差异化”和“低成本”之间作出选择;10、基于竞争的红海战略假设,产业的结构条件是给定不变的,而企业则被迫在期间互相竞争;这个假设的基础是学术界所说的结构主义观点;与之相反,价值创新所依据的观点则认为,市场界限及产业结构并不是给定不变的,而是可以为企业个体的行动和信仰所重新构造;我们把这种观点称为重建主义;11、本书结构框架：12、战略布局图蓝海战略分析工具一：战略布局图既是诊断框架也是分析框架,用以建立强有力的蓝海战略;它能扑捉住已知市场的竞争现状：这能够使你明白竞争对手正把资金投向何处,在产品、服务、配送等方面,产业竞争正集中在哪些元素上,以及顾客从市场现有的相互竞争的商品选择中得到些什么;战略布局图的横轴表现的是产业竞争和投资所注重的各种元素,纵轴表示数量的高低、多少;13、四步动作框架蓝海战略分析工具二：为了重构买方价值元素,塑造新的价值曲线,我们开放了一套四步动作框架;其中,为了打破差异化和低成本之间的权衡取舍关系,创造新的价值曲线,有四个问题对挑战产业现有战略逻辑和商业模式而言至关重要：1）哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除2）哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下3）哪些元素的含量应该被增加到产业标准之上4）哪些山业从未有过的元素希望创造14、“剔除-减少-增加-创新”坐标格蓝海战略分析工具三：作为四步动作框架的辅助分析工具,敦促企业不仅提出四步动作框架所规定的四个问题,而且要在四个方面都采取行动,创造新的价值曲线;它给予企业四种立竿见影的好处：1）它促进企业同时追求差异化和低成本,以打破价值与成本的权衡取舍关系；2）它可以及时提醒企业,不要只顾增加和创造两方面,而提高了成本结构,把产品和服务设计得过了头;3）它容易理解,让各级经理都能明白,从而在战略实施中能在企业上下获得高度的参与和支持；4）填妥坐标格绝非易事,这促使企业去严格考量产业中每一个竞争元素,从而去发现产业中隐含的假设,竞争中的企业往往无意间把这些假设看成想当然的事情了;15、良好战略的三个特点：重点突出、另辟蹊径、主题令人信服这三个特点可以被用作蓝海创意的商业可行性的试金石;16、目前的企业战略的六条根本性假设：1人云亦云地为产业定界,并一心想成为其中最好的；2分析产业时,受制于已被人们广为接受的战略集团概念,并努力争取在各自的战略集团中技压群雄；3只关注单一的买方群体,要么是购买者,要么是使用者,要么是施加影响者；4以雷同方式为产业中的产品和服务范围定界；5接受产业现有的功能或情感导向；6在制定战略时,关注同一时段,且往往是现阶段的竞争威胁;17、重建市场边界的六条路径框架蓝海战略的原则一：1跨越他择产业；2跨越战略集团；3跨越买方链；4跨越互补性产品和服务项目；5跨越针对买方的功能与情感导向；6跨越时间;18、他择品alternatives与替代品sub-stitutes：形式不同但功能或核心效用相同的产品或服务,往往是替代品；他择品的概念要比替代品更广,包括功能与形式都不相同而目的却是相同的产品或服务,比如去看篮球比赛和去电影院看电影;19、如何协调战略规划过程,做到注重全局,并在绘制战略布局图时用到各条路径所提供的创意,以制定蓝海战略 注重全局而非数字21、PMS 方位图先驱者-迁移者-安于现状者方位图先驱者：一家企业的先驱者是指那些提供前所未有的价值的业务项目;它们是你的蓝海战略单位,是获利增长的最有力的源泉;安于现状者：是价值曲线和产业曲线的基本形状相同的业务项目;它们属于“我也是”型业务;安于现状者基本上无助于企业的未来增长,他们深陷在红海中;“迁移者”的潜力介于两者之间;这样的业务项目对价值曲线上的各个元素进一步发挥,以更低廉的价格向顾客提供更多的东西,却不改变价值曲线的基本形状;这样的业务项目提供改进的价值,却不是创新性的价值,因此在战略上处于红海和蓝海之间;检验一套业务组合的增长潜力 先驱者 迁移者 安于现状者现在 未来●22、“超越现有需求”的目的就是通过新产品的服务统合最大的需求,降低了开创新市场所涉及的规模的风险;23、两种常规做法：一种是只关注现有顾客；另一种是追求市场细分,满足顾客间的席位差异;实施蓝海战略的企业,需要反其道行之：他们不应只把视线集中在顾客身上,还需要关注非顾客；他们不应着眼于顾客的差别,而应基于顾客强烈关注的共同点来建立自己的业务项目;这使企业能够超越现有需求,开启以往并不存在的新的大众顾客群;24、非顾客的三个层次：第一层次：徘徊在你的说边界上,随时准备换船而走的“准非顾客”在找到更好的选择前,只是最低限度地使用现有市场的产品和服务,一旦找到更好的选择,他们就会急切地换船而走;第二层次：有意回避你的市场的“拒绝型非顾客”他们因为市场现有的产品和服务不可接受或超过他们的经济承受能力而不使用它们,他们用其他办法来满足自己的需要或干脆对需要置之不理;第三层次：处于远离你的市场的“未探知型非顾客”距离产业的现有顾客最远,通常,产业内的企业从未把这些人定为目标顾客或看成潜在顾客;这些人的需要以及与之相关的商业机会总是想当然地被认为属于其他市场的;选最大的那一块25、正确的战略顺序：企业需要按买方效用、价格、成本和接受的顺序构建他们的蓝海战略：否—重新思考否—重新思考否—重新思考否—重新思考26、买方效用定位图：买方体验周期的六个阶段1、购买2、配送3、使用4、补充5、维护6、处置顾客生产率六 简单性 个 效 用 方便性 杠杆 风险性趣味和形象环保性29、要为你的产品或服务获得强劲的收入流,你必须制定正确的战略价格;这一步确保买方不仅想买你的东西,而且肯定能买得起;很多企业却反其道而行之,他们推出新商业创意时,先瞄准追求新潮、不在乎价格的顾客,来为新产品或服务投石问路;随着时间的推移他们才降低价格以吸引主流买方;然而,从一开始就知道什么样的价格能迅速夺取目标买方的大众群体,已经越来越重要了;30、竞争性产品和非竞争性产品排他性是产品性质和法律体系性质的函数31、蓝海战略技术性工具：大众价格走廊帮助经理人找到令人难以抗拒的产品或服务的合理定价;大众价格走廊的两个不同的,但却彼此关联的步骤：第一步：找到大众价格走廊；第二步：在价格走廊内选定价格水准;32、第一步：找到大众价格走廊在定价时,所有企业都会先去参看那些在形式上与他们的创意最相近的产品和服务;通常,他们是在本产业内参看其他产品和服务;当然,这样的做法仍是必要的;但是,它不足以吸引新顾客;因此在确定战略价格时的主要挑战就是,要观察那些会把此产品或服务与众多外性各异、由传统竞争对手以外的商家提供的产品和服务相比的人,搞清楚他们对价格的敏感度如何;看向产业边界以外的一个好办法就是列出下述两种产品和服务：1、形式不同,功能相同；2、形式和功能都不相同,但总体目标相同;列出他择性产品和服务的群组使企业经理们能看到他们能够从其他产业或非产业挖过来的所有买方群体;这步以后,经理们就应标画出这些他择品的价格和数量;33、上限价格：高度的法律和资源保护,不易模仿；中段价格：有一定的法律和资源保护下限价格：法律和资源保护程度低,容易模仿;34、如果下面任何提条成立,那么企业最好从一开始就把战略价格定在价格走廊的中段或下限：1、他们的蓝海产品或服务固定成本高,边际可变成本也高；2、对买方的吸引力严重依赖于网络外一溢效应；3、成本结构能从规模经济和范围经济大大获益;在这种情况下,数量带来的重大的成本优势,这使得恰当定价以增加销售量成为关键;35、三种杠杆实现目标成本规划：1、简化运营,从生产到分销都引入成本创新;2、寻求合作伙伴3、改变产业的定价模式：出租模式、租赁模式、时间股time share、分切股slice share、VC投资；36、蓝海战略顾名思义就要挑战现状,因此也可能在企业的三种利益相关人之间引发畏惧和抵触,这三种人分别是雇员、商业伙伴和公众;通过此蓝海创意指数表对蓝海战略进行简单而有力的系统性测试;38、在执行蓝海战略时面临的四种障碍：1、认知上的障碍：如何唤醒员工,让他们意识到战略变革的必要性;2、有限的资源：人们认为战略上的转变越大,执行它所需要的资源也就越多;然而在很多企业中,资源正被削减,而不是在增加;3、动力上的障碍：你如何鼓动关键人士快速并执着地行动,以实现与现状的决裂4、组织政治上的障碍：39、引爆点领导法tipping point leadership冲破认知障碍：不是靠数字去冲破认知上的障碍,而是具有超凡影响力的行为：让人们亲自看到并体验到严酷的现实;跨越资源障碍：热点、冷点、互通有无将资源重新分配到你的热点上,从冷点调用资源、互通有无跨越动力障碍：对准中央瓶,将中央瓶式人物置于鱼缸中,将任务微型化推动组织自我变革推倒政治障碍：管理高层要请个谋士,借助你的天使让魔鬼闭嘴40、公平过程如何影响到人们的态度和行为：战略制定过程态度行为战略执行41、公平过程的三E原则：邀请参与Engagement、解释原委Explanation和明确期望Clarity of expectation42、蓝海战略的可持续性来源于战略本身对模仿所设置的下列壁垒：1、以常规战略逻辑衡量、价值创新的战略行动毫无道理;冷嘲热讽之下,模仿行为便不易萌生;2、品牌形象上的冲突阻止企业去模仿蓝海战略;3、当市场过摸无法支持多于一家的企业主体时,自然垄断便阻断了模仿行为；4、专利和法律许可证阻止了模范行为;5、价值创新所创造的高销量带来的成本优势,使潜在的模仿者处于成本劣势地位;6、网络外溢效应也使企业无法轻易和有效地模仿蓝海战略;7、因为模仿战略要求企业对商业上的现有做法作出重大改变,企业政治常常介入其间,这可能使企业模仿蓝海战略的决心推后数年;8、当企业提供价值上的飞跃时,它在市场上很快就能获得品牌的口碑和忠实的拥戴者;雄心勃勃的模仿者即使花费大笔的广告费也难以超越价值创新者享有的口碑;。
什么是蓝海战术
什么是蓝海战术发表日期：2009年10月15日出处：互联网【编辑录入：魏春福】什么是蓝海战术？即蓝海效应，原始于法国的欧洲工商管理学院（INSEAD）的二位教授金诚（另有人译为金伟灿W.Chan Kim）及莫伯格尼（Renee Mauborgne）所提出的“价值创新”（Value Innovation），引用企业成长的战略典范转移，由根据现有竞争者来思考策略，转变为“创造出全新的市场”，或“重新定义现有市场”，运用“价值创新”的策略性逻辑，让竞争者变的无足轻重。
蓝海战略，将传统的竞争提出五大方面的挑战：突破对产业假设的挑战λ突破对战略焦点的挑战λ转变对客户利润为共通点的移位挑战突破λ突破资产与核心能力的挑战λ对时代的挑战，提供的产品与服务的挑战λ蓝海效应支持者认为领导人应由内往外，有系统的追求价值创新。
金诚教授在策略大师的竞逐上，已经被公认为最有实力者，他的大部分思想，都有共同的思路，重现战略的产生应与行动挂钩。
本课程，除将蓝海战略的价值创新应用于市场营销中，还另加入战术与战技，使学习者在观念的学习中，又有行动的落实方案与实践方法。
“蓝海效应”具体指针对企业已销售产品的客户对象设计系列产品，而不是单纯的生产同行业产品，他举的例子我觉得很贴切成功的例子是哈雷机车，因为对象是些前卫的青少年，所以又成功推出了哈雷服饰（炫）等；失败的例子是柯达，它曾经相当成功，可是柯达数码相机的推出却给予了它的胶卷事业很大打击！蓝海战术——真正的创新思维“事实上，对企业管理人员来说，蓝海战略更应该被首先定位为一种可以有效管理战略创新思想的工具，其次它是一套较为完整的战略制订和实施系统。
”随着同名经管书籍的迅速普及，“蓝海战略”已经在过去一年里成为最流行的管理关键词之一。
在这个新的战略理论体系中，“红海”代表当前业已存在的饱和市场，在这些市场里，利润前景暗淡，恶性竞争此起彼伏；而“蓝海”则代表未开垦的新兴市场，在这些市场里，客户需求同过去相比发生了重大改变，这给企业带来了利润高速增长的宝贵机会。
蓝海战略与企业发展
的是， 蓝海战略体系容易被人理解 。这有利 于管理者将企业战 略更广泛地 同更低层次的员工交流 ，赢得他们的认同和拥护 ， 以提 高实施的效率和效果。
３ 蓝海 战 略 的 六项 原 则 。蓝 海 战 略提 出六 项 原则 ， 中四 ． 其
蓝海战略与红海战略的对 比
红 海 战 略 在现 有 市 场 空 间竞 争 蓝 海 战 略 创 造 还 没有 竞 争 的 市场 空 间
２ 纪八九十年代 ， ０世 企业 通 常是 用 低 成 本 长的前景也变得越
来提高企业的竞争力 ，这种 以市场竞争为中心的传统战略， 因 来越困难。在蓝海中则与之相反， 未开发的市场 空间和需求的
其 竞 争残 酷 （ 至 是血 腥 ） 甚 而被 称 为“ 海 战 略 ” 海 战 略对 绝 创造， 红 。红 意味着 可 以对利润高速增 长的预期， 是企业发展的 良好
大多数竞争者而言是一种市场竞争的零和游戏， 蓝海 战略 ” “ 则 机会。一般蓝海是通过扩展已经存在 的产业边界而形成 的， 也
是 以价值 创 新 的方 式 ， 开拓 当前 尚不 存 在 的 未知 的市 场 空 间 ， 有 一些 是 在 现有 的红 海领 域 之 外 创造 出来 的。蓝 海 战 略 的价 值 创 新 是 以开 创 更 广 阔 的 新 市场 来 保 持 企 业 的 获利 性 增 长 ， 不 而
财经纵横
蓝 海战 略 与企 业 发展
王 伟娜
（ 中国人 民大学， 北京 １０ ７ ） ８２ ０ 【 要】从蓝海战略 的形成原 因入手， 摘 分析传统的红海战略和新兴的蓝海战略之 间的差异所在 ， 着重论 述蓝 海战略 的的精
髓即价值创新 ， 探讨蓝海战略在企业实际管理过程 中的应用， 以及其对企业未来发展的作用 【 关键词】红海战略； 蓝海战略 ； 业发展； 企 价值创新
蓝海式超越
他为我，然后大家共同构成一个相互承载的生产生态系
统。只有成为一个能够不断对关联主体提供更大利益输 出的企业，才能够长远发展。所以找成功不要只是着眼 于自己的利益，一定要从别人的利益去寻找。
找到这些支点， 你方能撬动企业的发展。就像我们
本期的专题 “ 留人绝技” ， 只有认清人才流失的本质原因，
析宏观方向发生的变化，从更高层面去看待农资行业发
展的规律，研究消费者到底需求什么，然后开拓新型的 市场营销，寻求新的销售增长点，而不是一味地去延续 往日的成功。总之，你的思路，要和世界潮流、文化趋 势、社会趋势，是正相关的，才能有望突围。 还有，我们应该知道，所有的一切生产生活，都是 给相关联主体带来利益和相互支撑的过程 ， 我为其他， 其
ｆ 电 １ 门 的产品在冀鲁豫一带，无论是市场占有率还是名气
都是绝对的第一。他的商业法则，是在很多问题的构建
和思维上不带有限制和局限， 当人们都还把同行当成竞 争对象的时候，他的目 光不在同行： 身＿ Ｅ ，而是围绕国内 大的商业环境，或者是世界范围内商业发展趋势下，他 现在可以做哪些， 企业长久发展的基石是什么。
卷首语
蓝海式超越
一 张迎辉
他的思维和苹果创始人乔布斯颇有相近之处。 乔布 斯成功的关键有两点， ，创造
引导消费，而不是迎合消费的产品 ； 二是什么都做到极
致 ，艺不 原 ＾ 誓 『 木。
《 易经》里说 “ 登其高陵” ，意为登上高点，以更大 的视野看天］ 而所有成功企业所昭示的道理就是 ： 策 略 、认知、创意才是登高的阶梯。古诗中不识庐山真面 目，只缘身在此山中的句子也是告诉我们凡事都要跳出
前几天， 我问一位做除草剂的企业老总， 近期关注
“蓝海战略”理论视角下提升民办高等教育核心竞争力的策略研究
“蓝海战略”理论视角下提升民办高等教育核心竞争力的策略研究随着我国高等教育事业的迅速发展，民办高等教育机构在办学规模、教学质量、科研水平等方面都取得了长足的进步。
随着高等教育市场的竞争日益激烈，民办高等教育机构面临着来自公办高校以及其他民办高校的激烈竞争。
如何在竞争中脱颖而出，提升民办高等教育核心竞争力，成为了摆在民办高等教育机构面前的一个重要课题。
一、民办高等教育的现状与存在问题民办高等教育机构在我国已经有了相当长的发展历史，其规模不断扩大，办学水平逐步提高，但与此民办高等教育也存在着许多问题。
主要表现在以下几个方面：1.教学质量参差不齐。
由于民办高等教育机构的数量众多，教学质量的参差不齐成为了一个突出问题。
一些民办高校由于师资力量、教学资源等方面的不足，导致教学质量无法得到保障，影响了学生的学习效果和毕业质量。
2.科研水平相对滞后。
相较于一些著名的公办高校，民办高等教育机构的科研力量和水平相对滞后，难以在科研领域取得突破性的成绩，这也影响了民办高等教育机构的声誉和竞争力。
3.就业率较低。
一些民办高等教育机构由于毕业生质量的不稳定，导致其就业率较低，这也影响了学生对民办高等教育的信心和认可度。
以上问题的存在，直接制约了民办高等教育机构的核心竞争力的提升，如何解决这些问题，提升民办高等教育的核心竞争力，成为了一个亟待解决的问题。
二、“蓝海战略”理论视角下的策略研究“蓝海战略”是由W·蔡姆博和R·蓝伯格提出的一种企业竞争战略思想。
该理论认为，企业要想实现长期的竞争优势，就必须在市场上找到独特的定位，避免陷入红海激烈竞争的局面，而是要创造出一个全新的、没有竞争者的“蓝海”。
在民办高等教育的发展中，我们也可以运用“蓝海战略”理论，并从教学质量、科研水平、毕业生就业等方面进行分析，提出一些可以提升民办高等教育核心竞争力的战略。
1. 提升教学质量，打造独特的教育理念在现代社会，人才的培养已经成为了高等教育的核心任务之一。
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小王子 穷人的商机
中国模式 影响你一生的修养 领导者的质量思维 周一清晨的领导课 新经理人的领导力 谁偷走了我的时间？ 责任胜于能力 语言的突破 倾听和让人倾听 做最出色的新员工 系统思考 水平思考法 研磨商业力 选对款式就时尚 找对色彩就美丽 缤纷海归 趋势交易法 谁说大象不能跳舞？ 复制惠普式员工 为什么 拖延心理学 焦虑情绪调节手册 秘密 第一次握手 给你offer 现在，发现你的职业优势
蓝海战略布局图(PPT34页)
太少；模式单调；内容枯燥；读者范围 小,受作者写作时间影响大；
减少: 领导相关性
21世纪,人人是领导 作好领导工作,功夫在诗外 百分之90和百分之10
增加 : 思维启发性
1.增加知识面 2.扩大读者范围 3.提升自我品位
创造: 发掘客户潜在需求
1.特别策划,主编导读 2.增加趣味性内容──笑着当领导 3.根据内容定栏目
1.分析星级酒店和社会旅馆的各项区别
星级酒店
社会旅馆
设施齐全,面面俱到,服 务周全.但价格昂贵且 “过度 服务. ”
价格低廉,但服务不足,卫生, 设施,地理等条件不佳.
2.根据两种酒店区别提出影响酒店业之产业因素 ──价格,住宿,餐饮,附属设施,安全,清洁等
四步动作框架的难点
判断元素对企业的重要性 ──合适的企业定位
开创蓝海对利润和增长的影响
w.钱•金和勒妮•莫博涅对108家公司新业务项目的跟踪和量化分析结果显示
新业务项目 收入上的影响 利润上的影响
39%
62%
86% 14% 38% 61%
红海项目
蓝海项目
问题二
创新是今天利润的最大点,创新同时又是风 险和失败概率最高的事情，怎样把握创新?
两种创新
1．随机性创新 2．系统性创新
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.11.7 03:43:1 903:43 Nov-20 7-Nov-2 0
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 03:43:1 903:43: 1903:4 3Saturday, November 07, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.11.7 20.11.7 03:43:1 903:43: 19Nov ember 7, 2020
叶伟伦：到蓝海去
经营策略， 对不同客户采用 不同的策略 、 不 同的市场 手法 ，这就是当前软件领域
倍 受 关 注 的 “ 海 战 略 ” 蓝 。
自渠道和合作伙伴的抱怨， 说趋势科技
的渠道政策变化太快 ， 他们很难跟上 ， 更 难预期未 来的发展。有着长时 间渠道工
前， 趋势科技的企业文化 ， 像极 了微软 ５
年前的企业文化 ，是一种我 比较喜欢的
带领下 ， 这个 “ 混血 团队” 做到 了协调一
致， 共同决策。 通过凝聚多元化的强势文 化， 提出 了符合人性 的核心价值观 “Ｃ ４ ＋Ｔ ：ｒ ｔ ｉ＂ 创新 ） ｈ ｎｅ （ ”Ｃ ａ ｖ ｙ （ ｅｉｔ ，Ｃ ａｇ 改 变 ） Ｃ ｍ ｕ ｉ ｔ ｎ（ 、 ｏ ｍ ｎｃ ｉ 沟通） Ｃ ｓ ｍｅ ａｏ 、 ｕｔ 半 月
客户群体的细分。 据叶伟伦介绍， 前趋 目
势科技中国正在实行 “ 以客户为导向” 的
里， 独立运作的趋势科技 中国在 叶伟伦
的带领下按照预期规划 ，及时有效地完 成了变脸的趋势科技 ，渠道架构和政 策 成功布局亮相。叶伟伦还强调了他在上
不过 ， 事情并不都是一帆风顺， 挑战
Ｉａｅｔ ｒ ” ｌ ｃ ｗｏｋ！ ｏ
任以来致力的三件事 ： 强 势 加 趋 科技同中
国政府部 门和业界的合作和支持 ，增进
“ 在趋势科技 ， 我们的蓝海战略是企 业级大客户方面重 点研发 和推 广网关 、
同合作伙伴与渠道之间的合作， 和打造
一
作经验的叶伟伦深知其中利害， 在安全
行业 ， 得渠道者得天下”的局面至今没 “
“ 在趋势科技 ， 拖鞋 、 可乐 、 牛仔裤早 已 是我们的注册商标 ， 会玩会 闹还能专注
商业模式创新-PE,VC及企业管理
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赵本山的做法——“罡罡”的东北人
– 到处是朋友，收益他独享 – 赵本山凭借个人的巨大声誉和良好的人缘，拍摄场地当地政府赞助、明星朋友 零工资友情演出，以极低的成本完成影片拍摄，最终获得成功。赵本山属于以 个人影响力整合资源，借助外力以极低的生产成本获得高额的产出回报。
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冯小刚的做法——理性的商业导演
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娱乐明星们的“生财之道”
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冯小刚
– 看准春节前的一段时间是观众最 愿意走进电影院的时间，冯小刚 开创大陆“贺岁片”概念，是9年 贺岁片票房冠军的创造者。巅峰 之作《天下无贼》票房高达1.25 亿元！即使是不怎么地的《夜 宴》，票房收入也达到了1.3亿！
– 集结号？
– 非诚勿扰？？
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魏朱（Wei-Zhu）六要素商业模式模型
运行机制
关键资源 能力 现金流 结构
定位
业务系统
企业价值
盈利模式
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观摩：思科网真的商业模式？
• ―赢在中国”第二赛季真人秀第六场
– 四分五十秒： – 二分三十秒： 1、2：20-7：10 2、7：10-9：36 开场白与网真介绍 红队、蓝队讨论、决策
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商业模式是什么？
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商业模式的定义
Rappa(2002)将商业模式描述为：清楚说明一个公司如何通过价值链定 位赚钱。 Geoffrey Colvin(2001)认为商业模式就是赚钱的方式。 Timmers (1998) 认为商业模式是产品、服务和信息流的体系，描述了不 同参与者和他们的角色以及这些参与者潜在利益和最后受益的来源。 Patrovic等（2001）认为一个商业模式不是对它复杂社会系统以及所有 参与者关系和流程的描述，相反，一个商业模式描述了存在于实际流程后 面一个商业系统创造价值的逻辑。 Weil 和 Vital （2002）把商业模式描述为在一个公司的消费者、联盟、 供应商之间识别产品流、信息流、货币流和参与者主要利益的角色和关 系。
泰康蓝海计划培训心得
泰康蓝海计划培训心得光阴似箭，时间飞快地旋转。
九天的时间对我们来说简直太短暂了当我们还在兴头上时，培训已经走向了尾声，当伙伴们依依不舍地道别时，我们说下次提升班时还可以再见。
毕竟每个人都肩负着重任来到了这里，其实学习并不是我们的最终目的，最终目的是提升技能效劳营销团队。
我们带着无比冲动的心情，回到自己的团队回到伙伴们的身边。
心里一直在想这么长时间家里不知怎么样了并且急于把学到的东西一下子展现出来，用到我们的团队中。
让我们的团队与我们一起快速的成长起来！这次培训与第一轮培训间隔不过三个月时间，可伙伴却变了很多，大家不再急躁，个个都显得成稳了许多！记得第一轮在分班演练时伙伴们还为自我介绍发愁、担忧、紧张不已，可不过短短的两个多月时间，伙伴们连产说会的课件都能讲得很好。
不会找不到思絮专题可以信手拈来，显得是那样的轻而易举！其实说真的，在这里学习我的压力很大，不是因为我什么都不会，而不因为优秀的伙伴太多太多。
他们每个人都有闪光的地方，每个人都是我的老师，我很庆幸可以跟这些优秀的人儿一起学习、一起进这跟可步！非常感谢公司给我这个时机！只惜没有足够的时间，真恨时间过得太快！短短的几天时间我的感慨颇多，以下是我在本次培训班中的一些感受：从卢兴祥老师的《人寿保险运作的根本机理-储蓄成份》中让我更深层次对保险的有了了解；到《KPI的分析》《根本法与团队鼓励》、《“三个经营手册”之532经营策略》、职场布置与海报制作》让我知道怎样更好的效劳营销团队、更好的帮助伙伴们发现问题；再到《产说会的经营和创新》、《课程设计思路及编排重点》、《辅导者应有的认识》、《沟通与鼓励》、《新人辅导要领》、《辅导新人需求为导向》让我更清楚地知道怎样作为伙伴的老师，怎样找到伙伴问题的所在、怎样更好地去解决问题！最后《思维模式的建立》《如何编排行事历》、《企划案的撰写》、《如何培训企划力》《营销心理学》、《团康活动设计要领》让我进一步明白与理解作为组训我们应怎样作为主管的参谋，怎么更好地想在经理的前面站在经理的后面。
蓝海领航智慧总裁--万新学苑举办首届总裁班
蓝海领航智慧总裁--万新学苑举办首届总裁班
董光平
【期刊名称】《中国眼镜科技杂志》
【年(卷),期】2013(000)008
【总页数】4页(P68-71)
【作者】董光平
【作者单位】万新学苑
【正文语种】中文
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