新媒体时代茶企业网络创新销售模式探究
互联网+视域下花茶市场营销模式分析
互联网+视域下花茶市场营销模式分析摘要：茶文化在我国具有悠久的历史，人们在饮茶的过程中，不仅会品味不同茶的味道，还会探索不同茶具有的文化，随着饮茶文化的不断发展，越来越多的人投入到制茶、饮茶、品茶中，拓宽了我国茶的销售市场。
为了满足不同年龄段人们对茶的需求，近年来，人们开始拓宽茶的创新途径，以花入茶，拓宽了茶文化的市场，提高了茶产品的销量。
为了进一步打开花茶的市场，提高花茶的销量，各个花茶营销商开始利用互联网+进行花茶销售，运用自媒体平台、淘宝、京东等电商平台进行销售,有效拓宽了花茶的市场。
本文针对互联网+视域下花茶市场营销模式进行简单分析。
关键词：互联网+;花茶市场；市场营销模式分析众所周知，茶文化是我国优秀的传统文化，经过千百年的流传依然被人们重视。
由于茶不仅具有养生功效，还具有一定的健身功效，是良好的日常饮品，所以，茶市场一直具有较好的发展前景。
随着生活水平的提升，多数人开始注重饮茶养生，通过茶来调节自己的身体，所以，茶市场为了满足不同群体的需求，开始研究各种花的功效，将其和茶进行结合，从而通过不同品种的花茶达到不同的养生功效，比如：多数人会饮用玫瑰花茶进行美容、饮用茉莉花茶进行清热。
为了打开花茶的销量，让更多人知道花茶的功效以及价值应充分利用起互联网+技术的价值,运用多样的营销模式进行销售，从而提高花茶的销量。
1我国花茶在茶叶市场的销售现状分析茶叶的质量好坏不仅与茶叶的品种有关，和茶叶的采摘以及制作的功效也有无法分割的关系。
任I可花茶行业在进行茶叶制作时，为了保证花茶的质量，首先都会非常重视花茶的种植，通过选择温度、湿度环境适宜的土地进行种植，从而保证花茶的良好生长。
其次，花茶产业的人员还会采取专业的手法进行花茶采摘，运用特殊的制作工艺进行生产花茶以及花果茶［1］。
最后，再将自己的花茶通过各大餐饮店、超市、网络平台进行销售，通过一系列严格的操作使消费者品尝到高质量的花茶。
花茶和其他的茶叶具有一定的不同，由于其添加了不用种类的鲜花以及水果，不仅丰富了茶叶的口味，还产生了美容养颜等良好功效，深受我国人们喜爱。
新经济背景下茶企市场营销的新驱动机制与策略
新经济背景下茶企市场营销的新驱动机制与策略目录一、内容简述 (2)1. 背景介绍 (3)2. 研究意义 (4)3. 研究内容与方法 (6)二、新经济背景下的市场环境分析 (7)1. 全球经济形势分析 (8)2. 数字化转型趋势 (9)3. 消费者行为变化 (11)4. 竞争格局演变 (12)三、茶企市场营销的现状与挑战 (13)1. 茶企市场营销的现状 (14)2. 存在的主要问题 (16)3. 面临的市场挑战 (17)四、新驱动机制 (18)1. 技术创新对市场营销的影响 (19)2. 数据驱动的营销模式 (20)3. 云计算、大数据与人工智能的应用 (21)五、新驱动策略 (23)1. 品牌升级策略 (24)2. 渠道拓展策略 (25)3. 线上线下融合的营销策略 (26)六、新驱动机制与策略的实施路径 (27)1. 组织架构调整 (28)2. 人才培养与引进 (30)3. 企业文化建设 (31)七、案例分析 (32)1. 案例选择标准 (33)2. 成功茶企的市场营销策略分析 (34)3. 对其他茶企的启示 (36)八、结论与展望 (37)1. 研究结论 (38)2. 研究不足与局限 (39)3. 未来研究方向与展望 (40)一、内容简述新经济背景下，茶企市场营销的新驱动机制与策略是我国茶叶产业适应经济发展新常态，应对市场竞争新格局的必然要求。
本文档将围绕这一主题，详细阐述茶企市场营销在新经济背景下的形势分析，以及如何通过创新策略与驱动机制，实现茶企营销效能的提升。
在新经济背景下，随着消费者需求的多元化、个性化发展，茶企市场营销面临着新的挑战与机遇。
茶叶市场的竞争日趋激烈，消费者对于茶叶品质、文化内涵及品牌认知度的要求日益提高。
茶企必须深入分析市场趋势，研究消费者行为，制定适应新经济背景的市场营销策略。
驱动机制方面，茶企应着力构建以消费者需求为导向的市场营销体系，通过产品创新、渠道拓展、品牌建设等方式，激发市场活力。
新媒体时代下连锁餐饮企业营销模式转型探究——以喜茶为例
THE BUSINESS CIRCULATE | 商业流通8新媒体时代下连锁餐饮企业营销模式转型探究——以喜茶为例禹月祺江苏大学管理学院江苏镇江212000现如今，越来越多的企业意识到了新媒体营销的重要性，开始尝试新媒体营销；很多学者也对新媒体营销在不同行业中的运用进行了研究，提出了大量有价值的观点。
但是，新媒体营销在连锁餐饮企业中的运用却鲜有人关注。
基于上述背景，本文以4P营销理论和新媒体营销理论为基础，以“喜茶”等网红餐饮企业为研究案例，探究连锁餐饮企业在新媒体时代的营销策略问题。
一、营销模式简介(一)传统营销传统营销策略以4P理论为基础，即产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)。
传统营销模式有上门推销、分发传单、电话销售，和以电视、广播、期刊、报纸为主要媒介的传统媒体营销模式等。
(二)新媒体营销新媒体营销是指企业在充分了解自身品牌定位以及产品优势的基础上，通过新媒体平台发布微博博文、微信公众号推文、抖音短视频等不同形式的内容，对企业品牌和产品进行宣传推广，针对性的引导消费者的消费心理和消费行为。
二、传统营销与新媒体营销的对比分析(一)新媒体营销的受众范围更广随着“互联网+”的不断发展，越来越多的人选择上网来获取信息或休闲娱乐。
据微博2019年第一季度财报显示，微博目前月活用户数已达4.65亿，18～22岁用户占比35%，23～30岁用户占比40%。
微信的覆盖面更为广泛，月活用户数已突破10亿。
抖音作为新兴的短视频类媒体平台，其用户发展趋势也呈现出爆炸式增长，且用户以18～30岁的年轻人为主。
由此可见，“两微一抖”社交平台的用户群体非常庞大。
(二)新媒体营销的信息传播速度更快通过新媒体平台，餐饮企业可以打破时间与空间的限制，通过大数据分析迅速锁定目标客户群，将产品信息提供给海量用户，短时间内迅速提升品牌知名度。
(三)新媒体营销的交互性更强企业通过新媒体平台直接与客户进行沟通交流，客户遇到问题时可以快速向商家反应，商家在知晓客户遇到的问题后能够及时作出回应，有利于企业提高解决问题的时效性，不断提升服务水平，从而建立良好的公共关系，提升企业形象。
互联网时代下传统茶叶市场的发展与变革
2017年第11期作者简介：潘烨灿，系山西农业大学在读本科生，主修食品质量与安全专业，辅修农林经济管理专业。
多次参加大学生创业比赛和科技立项大赛，立志投身于科研工作。
本文DOI：10.16675/14-1065/f.2017.11.009互联网时代下传统茶叶市场的发展与变革□潘烨灿摘要：我国的茶叶市场自古以来是中国传统农业经济的重要组成部分，拥有深厚的历史根基。
伴随着“互联网+”时代的到来，传统茶叶市场将面临着巨大的挑战与机遇，在此环境下，我们要适应“互联网+”大时代下的经济特点和发展要求，充分利用“互联网+”平台，创新思路、更新办法、多措并举，不断推动传统茶叶市场的变革与发展，维护传统茶叶企业的相关利益，继承与发扬中华民族博大精深的茶文化。
关键词：传统茶叶市场;互联网商业生态圈;变革与发展;互联网+文章编号：1004-7026（2017）11-0013-02中国图书分类号：F274;F724.6文献标志码：A（山西农业大学山西太谷030801）我国生产和种植茶叶的历史悠久，逐渐形成了内涵深厚的中国茶文化。
发展茶叶商品化离不开茶叶的销售，传统茶叶的发展对茶叶生产与种植、茶农切身利益、传统茶企未来发展以及茶叶种植区经济发展具有深渊意义。
现代生活的节奏加快，我国传统茶叶销售方式在全球文化、政治、经济多元化的情况下不断弱化，传统茶叶销售渠道受到了严重的挑战。
1将“互联网+”思维植入传统茶叶营销中的必要性1.1传统茶叶市场的地域局限性茶叶产地与市场具有显著的地域性[1]，该特征一定程度上对差异流通贸易产生阻碍。
产区大多交通不便、信息闭塞，获取相关商务信息会比较滞后，因此茶农极易错失商机[2]。
将互联网运用到传统茶叶销售中，凭借电子商务技术手段获得最新商务信息，克服产区地域性对市场的限制[3]。
1.2“互联网+”有利于茶叶品牌的构建我国多数茶企规模小，实力不足，一些茶企无法承担额外广告费，宣传力度不足使其无法利用品牌优势[4]。
新媒体环境下茶叶的网络营销对策分析
新媒体环境下茶叶的网络营销对策分析摘要：在新媒体的营销背景下，茶叶的销路有了更多的发展，通过新媒体平台+电商平台，茶叶企业可以同消费者以及品牌商做有效的沟通。
但是，在新媒体的营销策略下，茶叶网络销售也不全部是优点，也有缺陷，在践行的过程中需要企业结合自身品牌优势，进行有效营销。
关键词：新媒体环境；茶叶；网络营销前言：茶叶在我国存在巨大的销售潜力，从国内市场来看，全国茶叶产量就高达200多万吨，而且其茶叶消费群体也多，但是我国存在产大于销的问题。
如何进行有效销售是当前的发展关键。
在新媒体时代，必须要改变营销方式，拥抱新媒体，开展新媒体营销的新方向。
一、茶叶网络营销的问题分析（一）过度依赖传统销售渠道部分茶叶企业认为传统销售渠道的效果已经得到验证，对于网络营销的重要性和潜力缺乏充分认识。
他们更倾向于保持现有的销售模式，而不愿意尝试新的渠道。
茶叶企业在网络营销方面可能缺乏专业的团队人员和技术支持，也缺乏与传统渠道相匹配的投入资金。
这导致无法进行有效的网络营销活动，提升品牌曝光度和销售额。
茶叶行业市场竞争激烈，企业需要保持良好的销售业绩和品牌形象。
一些企业认为传统销售渠道更容易保持稳定销量和顾客忠诚度，更不愿冒险转向网络销售渠道。
（二）缺乏品牌建设许多茶叶企业没有清晰地定义自己的品牌定位，无法准确定位自己在市场上的位置和目标消费者群体。
这导致在网络营销中无法传达出自己独特的品牌特点，并难以吸引适合的消费者。
茶叶作为一种文化和传统的代表，拥有丰富的历史和故事。
然而，许多企业未能将这些故事与自己的品牌相结合，缺乏让消费者情感共鸣和认同品牌的独特性，没有一个吸引人的品牌故事，茶叶企业在网络营销中难以吸引消费者的注意和信任。
茶叶企业在网络营销中没有有效地投入建设品牌影响力。
他们缺乏对于品牌知名度和声誉的重视，缺少建立品牌认可度和口碑的努力。
茶叶企业在网络平台上存在的品牌影响力不足，使得消费者对其品牌产生怀疑和不信任。
茶叶企业新媒体营销策略分析
茶叶企业新媒体营销策略分析摘要：新媒体营销带来全新的营销模式，传统营销中做创意难度高，需要大量预算，而新媒体营销则相对容易，通过新媒体平台+电商平台，茶叶企业可以同消费者、品牌有非常好的连接。
但是新媒体营销并不完全是优点，也有缺陷，关键是看如何用好新媒体进行营销活动，本文中重点对此进行了分析，指出茶叶企业应当如何进行新媒体营销，指出需要注意的一些关键点，仅供参考。
关键词：茶叶企业；新媒体；营销茶叶在国内、国际市场上存在巨大的潜力，仅就国内来论，全国茶叶产量高达260万吨，茶叶消费群体接近5亿人，目前茶叶市场规模庞大，但是存在产大于销的问题，“去库存”是一个相当关键的问题。
新媒体时代，带来企业营销方式的转变，茶叶产业虽然相对传统，但是在新媒体时代，必须拥抱新媒体，开展新媒体营销是增强销售能力的一条理想路径。
1 新媒体营销1.1 行业背景2020年是非常特殊的一年，这一年新冠病毒肺炎疫情出现，使得消费者的注意力以及时间更多地转向线上，广告主也以此为风向标，将营销预算与投入更多地分配给线上渠道。
而在内容形式、营销策略上具有更强优势的新媒体营销，进一步凸显出能够借营销吸引更多用户及其注意力的价值。
新媒体营销市场中的营销服务商、平台、MCN、KOL等角色在近年的发展态势中，共同为新媒体营销产业发展创造出良好的环境。
2020年直播带货火爆，由于疫情的影响，直播带货成为营销的重要手段，但是目前直播带货存在虚假宣传，商家证照信息公示存在问题等，新媒体营销尚待完善。
1.2 新媒体营销探讨所谓新媒体营销是建立在数字技术为基础、网络为载体进行信息传播的媒介的基础上展开的营销活动，即新媒体的出现带来新媒体营销，它利用新媒体平台展开营销策略，它一定程度上改变了营销的范围和方式，着重利用了消费者心理，以特定产品的概念诉求为基础，通过心理引导来实现营销推广。
新媒体营销的到来，是一个必然的现象，随着信息技术的发展，特别是在信息技术支持下，电子商务不断进步，传统的营销模式逐渐失灵，新媒体营销则带来全新的营销模式和玩法。
基于营销30视角的企业新媒体营销策略研究以“茶颜悦色”为例
基于营销30视角的企业新媒体营销策略研究以“茶颜悦色”为例一、本文概述随着数字化时代的来临，新媒体营销已经成为了企业发展的重要驱动力。
在激烈的市场竞争中，如何有效利用新媒体营销策略，提升品牌影响力，增强与消费者的互动，成为了企业需要深入研究的课题。
本文旨在从营销30的视角出发，深入研究企业新媒体营销策略，并以“茶颜悦色”为例，探讨其在新媒体营销方面的成功经验和策略。
本文首先对新媒体营销的概念、特点及其在企业营销中的作用进行阐述，明确新媒体营销在现代企业营销中的重要地位。
接着，本文将从营销30的视角，即产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、服务过程等七个方面，深入分析“茶颜悦色”的新媒体营销策略。
通过对其社交媒体运营、内容营销、用户体验优化等方面的深入剖析，揭示其在新媒体营销中的创新之处和成功秘诀。
本文还将探讨“茶颜悦色”如何结合新媒体特点，通过数据分析和消费者洞察，精准定位目标市场，实现个性化营销。
本文也将对“茶颜悦色”在新媒体营销中面临的挑战和问题进行分析，以期为企业提供有益的借鉴和启示。
本文将对“茶颜悦色”的新媒体营销策略进行总结和评价，提出针对性的建议和改进措施，以期帮助企业更好地运用新媒体营销策略，提升品牌影响力和市场竞争力。
二、新媒体营销理论基础新媒体营销，作为近年来快速崛起的营销方式，其理论基础源于传统营销学，但在数字化、网络化的背景下，又赋予了新的内涵和工具。
新媒体营销理论主要关注于如何运用新媒体平台（如社交媒体、搜索引擎、移动应用等）来推广品牌、产品和服务，以实现营销目标。
新媒体营销的核心在于“新媒体”和“营销”的结合。
新媒体提供了与传统媒体不同的传播渠道和互动方式，如社交媒体允许企业与消费者进行实时互动，搜索引擎优化（SEO）可以提升品牌在搜索结果中的曝光率，移动应用则能为用户提供更加便捷的服务体验。
而营销的本质在于满足消费者需求，通过一系列的策略和工具，将产品或服务传递给目标市场。
新媒体茶叶营销策划方案
新媒体茶叶营销策划方案第一章引言1.1 研究背景茶叶是我国传统的农产品，有着悠久的历史和丰富的文化内涵。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶叶市场逐渐兴起。
然而，随着网络技术的发展与普及，传统的营销方式已经无法满足消费者的需求，新媒体茶叶营销成为了茶叶企业发展的新趋势。
1.2 研究目标本方案旨在通过新媒体平台，提升茶叶营销的效果与响应速度，增强品牌影响力，拓展市场份额。
第二章茶叶新媒体营销分析2.1 新媒体营销概述随着互联网和移动互联网的普及，新媒体营销在茶叶行业中扮演着越来越重要的角色。
与传统的广告媒介相比，新媒体营销具有更低的成本、更广泛的传播范围和更高的时效性。
2.2 茶叶新媒体营销平台目前，茶叶企业可以利用的新媒体平台主要包括微信公众号、微博、抖音、小红书等。
每个平台都具有自身特点，茶叶企业应根据产品特点和目标用户群体选择合适的营销平台。
2.3 新媒体茶叶营销策略新媒体茶叶营销策略的核心是传播茶叶文化、提升品牌形象、吸引粉丝互动和增加销售额。
要通过恰当的内容创作、互动活动和直播带货等方式，与用户进行有效沟通，提升用户黏性和转化率。
第三章茶叶新媒体营销方案3.1 品牌定位茶叶企业首先要明确自己的定位，例如是红茶、绿茶、花茶等，针对不同的定位制定不同的营销方案。
3.2 内容创作茶叶企业可以通过撰写文章、发布视频等方式，传播茶叶知识、品牌故事和产品优势。
同时，可以邀请茶叶专家和名人代言，增加品牌的影响力。
3.3 互动活动茶叶企业可以通过举办线上线下的互动活动，吸引用户参与。
例如茶文化沙龙、茶叶品鉴会、茶叶知识竞赛等活动，可以通过抽奖、打卡等方式增加用户参与度。
3.4 直播带货直播带货是目前非常火短视频平台，茶叶企业可以通过直播带货的方式进行销售。
在直播中，可通过茶叶专家或名人介绍产品优势，同时提供优惠促销活动，吸引用户购买。
3.5 定期推送茶叶企业可以定期推送茶叶文化、品牌故事和产品信息等内容，保持用户的关注和参与度。
“互联网+”时代茶文化旅游经济发展分析
“互联网+”时代茶文化旅游经济发展分析随着“互联网+”时代的到来，各行各业都在不断地进行转型升级，茶文化旅游经济也在这一浪潮中蓬勃发展。
茶文化作为中华传统文化的重要组成部分，在“互联网+”时代得到了更多的关注和发展，茶文化旅游经济也因此迎来了新的发展机遇。
本文将针对“互联网+”时代茶文化旅游经济的发展进行分析和探讨。
一、茶文化旅游的发展现状目前，茶文化旅游在中国的发展已经取得了长足的进步。
随着人们对健康生活方式的追求和对文化传统的热爱，茶文化旅游成为了热门的旅游项目。
各地茶园旅游、茶文化体验馆、茶叶生产加工基地等茶文化旅游项目受到了游客的欢迎，成为了旅游业中的一大亮点。
在“互联网+”时代，茶文化旅游也得到了更多的展示和推广途径。
各种在线旅游平台、社交媒体平台上出现了大量与茶文化旅游相关的推广内容，这为茶文化旅游的发展提供了更多的可能性。
二、“互联网+”时代对茶文化旅游的影响1、推广茶文化旅游“互联网+”时代为茶文化旅游的推广提供了更多的途径。
传统的宣传手段往往受限于时间、空间和成本等方面的限制，而“互联网+”时代的新媒体平台能够将茶文化旅游的宣传推广做到更加全面、多样化和定制化。
通过微信公众号、微博、抖音、短视频等平台，茶文化旅游可以实现更广泛地传播和推广，吸引更多的游客参与。
2、优化服务体验“互联网+”时代也为茶文化旅游提供了更多的服务优化可能。
通过在线预订、移动支付、大数据分析等技术手段，茶文化旅游可以实现更便捷、效率和个性化的服务。
游客可以通过在线预订门票、预定导览服务、了解景区实时人流情况等，提前规划自己的茶文化旅游行程，提高了整体的游览体验。
3、创新茶文化体验“互联网+”时代也为茶文化旅游注入了更多的创新元素。
一些茶文化旅游项目结合了虚拟现实、增强现实等技术，展示茶文化的历史沿革、制茶工艺和文化内涵，为游客提供更加丰富和多样的茶文化体验。
三、“互联网+”时代茶文化旅游的发展挑战1、信息过载与真假难辨“互联网+”时代信息传播的速度和规模之大，往往会给游客带来信息过载的困扰。
茶叶行业品牌营销的主要问题与解决方案
茶叶行业品牌营销的主要问题与解决方案茶叶作为中国的传统饮品，有着深厚的文化底蕴和悠久的历史，是中国人日常生活中不可或缺的一部分。
随着时代的变迁和产业的发展，茶叶行业也在不断地调整和变革。
在这样的背景下，茶叶行业的品牌营销面临着许多挑战和问题，其中一些主要问题包括竞争激烈、产品同质化严重、市场需求不断变化等。
本文将就茶叶行业品牌营销的主要问题与解决方案展开探讨。
一、主要问题1.竞争激烈茶叶行业是一个竞争激烈的行业，品牌众多，市场上的竞争非常激烈。
各个茶叶品牌在产品质量、品牌知名度、市场营销等方面都在不断进行竞争，因此想要在激烈的竞争中脱颖而出并非易事。
2.产品同质化严重很多茶叶品牌的产品同质化现象严重，这使得消费者在选择时缺乏明确的特色和优势，导致价格成为他们购买时的主要考虑因素。
这也使得茶叶品牌在市场上难以脱颖而出，形成自身独特的竞争优势。
3.市场需求不断变化随着社会的发展和改变，消费者的需求也在不断变化。
他们对茶叶的品质、品种、产地、加工工艺等方面都有着不同的认知和偏好，而茶叶企业需要及时调整自己的产品和营销策略来适应市场的变化。
二、解决方案1.建立独特的品牌形象要在激烈的竞争中脱颖而出，茶叶品牌需要树立自己独特的品牌形象和文化内涵。
这包括品牌的理念、定位、文化传承、产品特色等方面，通过建立独特的品牌形象来吸引消费者的注意，提高品牌的知名度和美誉度。
2.提高产品品质产品品质是茶叶品牌的生命线，只有通过提高产品品质，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
茶叶企业需要不断加强产品研发和生产工艺的改进，提高产品的品质和口感，使消费者对产品产生认同感和忠诚度。
3.创新营销策略在竞争激烈的市场中，茶叶品牌需要不断创新营销策略，以提升品牌知名度和市场份额。
可以借助时下流行的新媒体营销手段，如微博、微信、抖音等进行品牌推广和宣传；也可以通过与潮流元素结合，推出特色产品和促销活动，吸引更多年轻消费者的关注。
4.注重消费者体验茶叶品牌需要注重消费者的体验和反馈，建立完善的售后服务体系和用户反馈机制。
茶叶店新媒体运营方案范文
茶叶店新媒体运营方案范文一、市场背景分析茶叶作为一种传统饮品，在中国乃至世界范围内都有着广泛的消费群体。
随着社会生活水平的提高和消费者对于健康饮品的追求，茶叶消费市场呈现出良好的发展势头。
然而，随着互联网时代的到来，传统茶叶店面面临着新的竞争压力，传统的销售模式已无法满足消费者的多样化需求。
因此，茶叶店需要积极转变思路，利用新媒体进行运营，提升品牌形象，拓展市场份额。
二、目标群体定位1. 年轻消费群体：年轻人对新鲜、健康、时尚的茶叶有较高的需求，是茶叶店的主要客户群体。
2. 上班族：因为上班族的工作压力较大，茶叶可以帮助放松身心，提高工作效率，成为他们买茶的首选。
3. 久坐族：茶叶可以帮助消化，解决胃部不适，久坐族对于茶叶的需求较高。
三、运营目标1. 提升品牌知名度和影响力：通过新媒体的运营，增加茶叶店的曝光度，提高品牌认知度，扩大消费者群体。
2. 增加销售量：通过新媒体的互动和推广，提高茶叶店的品牌形象，吸引更多消费者前来购买。
3. 培养忠实客户：通过定期发布优惠活动、茶叶知识等内容，增强与顾客的互动，建立良好的客户关系，培养忠实客户。
四、新媒体平台选择1. 微信公众号：微信目前是中国最大的社交平台，具有庞大的用户群体和良好的社交传播功能。
2. 微博：微博是中国最大的即时信息分享平台之一，用户活跃度高。
3. 抖音：抖音是目前最火的短视频分享平台，用户基数庞大，年轻人喜爱使用。
五、新媒体运营策略1. 微信公众号运营(1) 定期发布茶叶相关的文章：撰写有关茶叶的文化、品种、功效等内容，增加用户对茶叶的了解和兴趣。
(2) 发送优惠券和活动预告：定期发布茶叶店的优惠券和活动信息，提醒用户到店购买。
(3) 与用户互动：通过答题、抽奖等形式与用户互动，增加用户粘性。
(4) 与合作品牌合作：与合作品牌举办茶叶知识讲座、茶叶品鉴等活动，提升品牌形象。
2. 微博运营(1) 发布茶叶相关的短视频：制作有趣、精彩的茶叶短视频，增加用户的点击和分享。
新媒体时代下茶类广告营销的推广创新探析
渊一冤对经济方面的作用 茶类广告的投入有利于提高茶叶的销售量，增加企业 的利润，促进经济发展。如自 2008 年起众多知名的茶企业 走进了央视，茶企业利用央视平台，传递企业文化和商品 信息，提升商品和企业在消费者心目中的知名度和美誉
度。小罐茶就是一个极好的例子，它借助央视的平台，进行 大量的广告投放，仅仅上市 3 年，不仅打开了茶叶市场，更 是成为了茶产业的一大巨头。它突破了传统茶叶市场中 “有品类而无品牌”的现象，树立了自己独特的品牌形象。 可见，广告是一种推进茶产业发展的最优选择。
关键词院茶类广告；创新；新媒体
近年来，随着各种饮品的兴起，茶产业陷入了低谷，年 轻一代对茶文化的了解越来越少。茶企应注重对广告的投 入，以扩大知名度，刺激茶企业的再次发展。茶企业要适应 时代发展，不局限于传统媒体，将新媒体技术融入茶类广 告营销的创新推广之中。
一、茶类广告的作用
茶类广告可以让顾客更加详细地了解茶叶的品种、作 用功效以及食用方式，从而改变观念，产生购买的欲望。茶 类广告不仅能提高茶叶的销量，更是对经济、文化、国际推 广等方面有重要的作用。
渊二冤广告形式院感知受众的心理需求袁加强受众的 双向互动
福建茶企业新媒体营销策略探析
福建茶企业新媒体营销策略探析作者：陈少燕来源：《中国市场》2024年第09期摘要：福建茶企业新媒体营销随着社交媒体的普及和互联网的高速发展，新媒体营销在企业推广和营销中起到了越来越重要的作用。
福建作为一个茶叶生产及出口大省，随着茶叶市场竞争的加剧，福建茶企业需要积极应对市场变化，开展新媒体营销，赢取消费者的关注与信任，提升品牌知名度和影响力。
文章主要分析福建茶企业目前市场现状和挑战、福建茶企业在新媒体营销方面的现状以及福建茶企业有效新媒体营销策略，并提出相关的建议。
福建茶企业继续加强对新媒体营销的实践和探索，积极构建全面的新媒体营销体系，向消费者展示福建茶文化的魅力。
提升营销内容的质量和用户体验，增加了品牌的影响力和市场竞争力。
通过新媒体营销策略，强化与消费者的互动，吸引更多的用户关注和参与，建立良好的品牌形象和口碑，从而实现更加广泛和深远的市场影响。
关键词：茶企业；新媒体营销；新媒体营销策略中图分类号：F713.3文献标识码：A文章编号：1005-6432（2024）09-0127-04DOI：10.13939/ki.zgsc.2024.09.0311福建茶企业当前新媒体营销现状1.1福建茶企业的新媒体平台建设相对较为成熟福建茶企业在新媒体平台建设方面相对较为成熟，不仅在微信公众号、微博等传统平台上活跃，还积极涉足抖音、快手等短视频平台，通过多样化的营销手段，不断打造品牌形象，提升知名度。
其一，在微信公众号方面，福建茶企业可以通过发布各种相关内容来吸引读者关注。
比如，发布茶叶种植、生产、制作技艺等专业知识文章，向消费者普及茶文化知识，增强消费者对福建茶企业的认知。
同时，还可以发布品牌故事、营销活动等内容，吸引粉丝关注，并推广自己的产品。
其二，福建茶企业还在微博等平台上拥有活跃的账号，通过分享品牌故事、产品信息等内容，提升品牌知名度。
微博的实时性和传播性，使其成为传播茶企业品牌的一种有效途径。
福建茶企业还会结合热点事件，发布相关内容，吸引更多消费者的关注。
八宝茶新媒体营销策划方案
八宝茶新媒体营销策划方案一、项目背景八宝茶作为中国传统茶文化的一大瑰宝，以其独特的口感和丰富的营养价值受到了广大消费者的喜爱。
然而，在这个信息爆炸的时代，品牌如果只依赖传统渠道的销售和宣传，将难以抓住年轻消费者群体。
在新媒体的浪潮中，八宝茶品牌应该积极借助新媒体平台的力量，通过精准营销和内容创意的推广来提高品牌曝光度和影响力，进一步加强品牌与消费者的连接，培养忠诚度。
二、目标和定位1.目标：通过新媒体渠道的营销，使八宝茶品牌在目标群体中提高知名度和美誉度，扩大市场份额。
2.定位：八宝茶作为一款传统健康饮品，致力于将传统和现代结合，满足现代消费者的需求。
三、目标消费者1.年龄段：18-45岁的都市女性和男性消费者。
2.兴趣爱好：对健康饮品和传统文化感兴趣的人群。
3.消费能力：中高收入阶层，消费观念开放，追求品质生活。
四、策略与推广方案1.建立品牌形象- 设计精美的品牌LOGO和标志性图形，用于品牌物料和包装设计中。
- 形成统一的品牌色调和风格，塑造品牌独特的视觉形象。
- 制作具有传统中国特色和八宝茶文化的宣传视频，通过新媒体平台传播。
2.新媒体渠道选择根据目标消费者的特征和使用习惯，选择以下新媒体渠道进行营销推广：- 微信公众号：创建专业的八宝茶公众号，发布八宝茶相关的优质内容，吸引粉丝关注，提高用户粘性。
- 微博：以轻松幽默的方式分享八宝茶的知识、文化和消费体验，吸引大量网友关注和互动。
- 抖音：通过定期更新有趣的八宝茶短视频，吸引年轻消费者的目光，并通过商品链接和优惠券促进购买行为。
- 小红书：结合八宝茶的文化特点，邀请专业的KOL和网红撰写推荐文章，并组织线上活动，吸引用户参与。
3.内容创意推广通过新媒体平台发布有趣、有用、有深度的八宝茶相关内容，吸引目标消费者的关注和参与：- 八宝茶的制作过程和历史文化。
- 八宝茶与健康的关系，如降压、抗氧化等功效。
- 八宝茶与美容养颜的关系，如排毒、滋润肌肤等。
新媒体对商业模式的改变
新媒体对商业模式的改变现代社会迅猛发展的新媒体对商业模式产生了深远的影响。
随着技术的进步和互联网的普及，传统商业模式已经不能适应新媒体时代的需求。
本文将探讨新媒体对商业模式的改变，并分析其带来的机遇与挑战。
一、消费者触达渠道的多样化新媒体为企业提供了更多的营销渠道。
传统模式中，企业通过报纸、电视、广播等渠道向消费者传递信息，但信息传播效果有限，覆盖范围有限。
而新媒体则能够实现多渠道、全方位的传播。
通过建立企业的官方网站、微博、微信公众号等，企业可以直接与消费者进行互动沟通，传递更多的信息。
此外，新媒体平台还可以实现精准投放广告，提升广告的传播效果。
消费者的触达渠道的多样化，使得企业可以更好地了解消费者的需求，精准定位产品，提升营销效果。
二、电子商务的兴起新媒体的普及使得电子商务蓬勃发展。
传统零售业的销售模式受到新媒体的冲击，越来越多的消费者选择通过网络购物。
通过电子商务平台，消费者可以方便地浏览商品、比较价格、查看评价，并且可以随时随地进行购物，不受时间和空间的限制。
而企业也可以通过电子商务平台降低成本、提升效率，实现线上线下的融合发展。
电子商务的兴起不仅改变了传统零售业的商业模式，也给予了新兴企业更多的发展机会。
三、内容创业的新机遇新媒体的兴起为内容创业带来了新的机遇。
传统媒体领域的竞争非常激烈，但新媒体平台的出现为内容创业者提供了更多的展示平台。
通过建立个人博客、自媒体平台等，内容创业者可以自主发布原创作品，吸引读者关注，树立个人品牌。
同时，新媒体平台也为内容创业者提供了更多的盈利机会，例如通过广告合作、付费阅读等方式获取收入。
内容创业的新机遇推动了更多人积极投身其中，推动了创新与创造力的发展。
四、商业模式的转型与创新新媒体的发展催生了新的商业模式。
互联网经济的兴起使得许多传统行业面临着转型与创新的压力。
很多企业开始探索互联网+的商业模式，将传统业务与互联网结合，实现价值链的重新布局。
例如，共享经济模式的出现改变了传统的购买模式，推动了资源的共享与优化利用；O2O模式的兴起将线上线下有机结合，提升了消费者的购物体验；以及物联网、大数据等技术的应用也为企业提供了更多的创新机会。
关于当前茶叶市场营销中的问题与对策
关于当前茶叶市场营销中的问题与对策当前茶叶市场在中国乃至全球都有着相当巨大的影响力，而茶叶行业的营销也一直是一个备受关注的话题。
随着社会经济的不断发展和消费者需求的变化，茶叶市场的营销问题也在不断发生变化。
本文将就当前茶叶市场营销中存在的问题进行分析，并提出相应的对策。
当前茶叶市场存在的问题主要有以下几个方面：一是市场竞争激烈，茶叶品牌和产品同质化严重；二是消费者需求多样化，品牌忠诚度较低；三是营销手段相对陈旧，不符合时代潮流；四是行业监管不到位，存在假冒伪劣产品的问题。
针对这些问题，需要采取相应的对策来解决。
针对市场竞争激烈、茶叶品牌和产品同质化严重的问题，茶叶企业需要进行产品差异化和品牌定位。
在产品方面，可以推出更多样化的产品，包括不同产地、不同工艺、不同品质的茶叶产品，以满足消费者不同的需求。
在品牌方面，可以通过加大品牌宣传和推广力度，塑造自己独特的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
消费者需求多样化、品牌忠诚度较低的问题也需要引起茶叶企业的重视。
在这方面，茶叶企业需要加强市场调研，深入了解消费者的需求和偏好，根据调研结果进行产品创新和开发。
可以通过建立会员制度、推出促销活动等方式，提高消费者的品牌忠诚度，增加回头客数量。
针对营销手段相对陈旧、不符合时代潮流的问题，茶叶企业需要加大对互联网营销的投入。
随着互联网的普及和发展，消费者获取信息的途径越来越多样化，茶叶企业需要借助互联网平台，通过新媒体营销、电商平台销售等方式，推广产品、宣传品牌，增强市场竞争力。
针对行业监管不到位、假冒伪劣产品问题，需要加强行业自律和社会监督。
茶叶企业需要自觉遵守相关法律法规，规范生产经营行为，杜绝假冒伪劣产品。
行业协会和监管部门也需要加大对茶叶市场的监管力度，加强对假冒伪劣产品的打击力度，维护消费者的合法权益。
当前茶叶市场在营销方面存在的问题不容忽视，而解决这些问题也需要茶叶企业的共同努力。
只有不断改革创新，提升产品品质，加强品牌宣传，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
茶与科技茶叶产业的数字化创新
茶与科技茶叶产业的数字化创新茶与科技：茶叶产业的数字化创新茶，作为我国的传统饮品之一，拥有悠久的历史和丰富的文化内涵。
然而，在当前科技不断进步的时代，茶叶产业如何充分利用数字化技术进行创新，融合传统与现代，提升产业发展水平，成为了一个备受关注的话题。
本文将从消费端、生产端以及营销端三个方面探讨茶叶产业的数字化创新，以期为茶叶产业的发展提供一些思路和借鉴。
一、消费端的数字化创新在消费层面上，茶叶产业通过数字化手段改变了消费者的购买行为和消费体验。
首先，通过电商平台的兴起，消费者可以随时随地购买到自己喜欢的茶叶产品，不受时间和空间的限制。
此外，电商平台还提供了多种支付方式，方便快捷地完成购买流程。
例如，像支付宝和微信支付等移动支付方式的普及，让消费者不再需要携带现金或银行卡，只需一部手机就可以完成茶叶的购买和支付。
这无疑提高了茶叶的销售效率和用户的购买便利，推动了茶叶产业向数字化、网络化方向发展。
其次，在消费体验方面，数字化技术也为茶叶产业注入了新的活力。
例如，通过虚拟现实技术，消费者可以参观茶园、了解茶叶的种植和加工过程，深入体验茶叶的产地文化和工艺之美。
同时，手机应用程序和智能设备的普及，使得消费者可以便捷地学习茶叶知识、掌握冲泡技巧，并与其他茶友进行交流和分享。
这不仅加深了消费者对茶叶的认知和体验，还促进了茶文化的传承和推广。
二、生产端的数字化创新在茶叶产业的生产环节，数字化技术也发挥了重要作用。
首先是利用大数据技术进行生产管理和决策支持。
通过对茶园的环境、土壤、气候等数据进行采集和分析，可以更加精确地了解茶叶生长的环境和条件，提高茶叶的产量和质量。
此外，通过数据分析，还可以对市场需求进行预测，指导农民选择适合的茶叶品种和生产方式，实现精准种植和生产。
这不仅提高了生产效率，减少了生产成本，还降低了对环境的影响。
其次，数字化技术也改变了茶叶的加工方式。
传统的茶叶加工过程通常需要大量的人力和时间，且容易受到环境和人为因素的影响。
茶百道产品新媒体营销分析报告
茶百道产品新媒体营销分析报告报告类型：以茶百道的运营、产品数据分析为基础，从用户行为、品牌活动、市场、产品传播等角度出发，对其在新媒体营销方面的情况进行了分析。
基于品牌的运营视角，通过用户行为分析等手段对用户进行品牌宣传、推广活动的效果进行分析。
报告类型：以茶百道品牌为例：其主要产品有：茶、果、花、茶百道、养生等一系列产品。
产品类型：产品有两大类：以茶为主的休闲饮料市场上占有主导地位。
茶：流行于年轻人群体中的饮品。
茶在传统茶的基础上创新开发了多款不同口味的茶饮。
茶百道产品最大的特点是“茶+”理念经营。
茶百道的所有产品都是基于对消费者实际需求的深入研究，开发而成。
而新媒体则是一个能够帮助企业实现新媒体营销效果最大化的媒介工具。
目前移动互联网已进入高速发展期，伴随着新媒体技术的不断发展，它正在不断改变着人们的生活方式和思维方式。
因此在新媒体时代下，传统营销方式已经不能适应现在的新媒体营销需求了。
如何更好的对新媒体营销模式进行探索并取得成功呢？本文基于茶百道产品数据分析的基础上进行分析，通过对茶百道新媒体营销过程的分析发现该产品存在的一些问题和不足之处供您参考。
一、茶百道现有产品基本信息茶百道创立于2014年，是一家以茶为主打产品的茶饮品牌。
“茶+”理念是茶百道目前品牌主打产品；一系列产品不仅具有功能上的差异化吸引了众多年轻人关注与尝试。
而且由于茶的养生属性使得这类产品也成为了近年来茶饮界颇受关注的产品之一。
茶饮的主要消费人群：女性、儿童及80、90后白领等消费者以及部分互联网职场人群。
目标受众：主要为女性及大学生群体。
年龄分布:18~35岁；年龄:16~25岁；性别：男女。
根据本次调查发现在手机月活跃用户数据统计调查结果发现：男性占比45.4%,女性占比42.4%;微信占比较高达93.7%;微博占79.8%;抖音占8.4%;微博占3.6%;微信用户在朋友圈转发次数为3296万次；群:3973万；微博评论数22万条；知乎占比4.3%;大众点评2.3%;小红书2.2%;今日头条3.4%;抖音1.7%;微博0.6%平台账号数530万个；微信拥有用户超过540万从活跃用户数量来看目前已经接近亿人了。
新媒体视角下茶叶公司的品牌营销策略研究
新零售视角下茶叶公司的品牌营销策略研究摘要：新零售时代下，我国茶叶公司迎来了新的发展机遇，借助新媒体平台能够实现各类信息的快速流通，从而能够提升品牌营销的效果。
不过囿于传统思维的局限，一些茶叶公司管理者对新零售的运用还处于浅层次阶段中，未能开发出新零售营销的深度策略，导致企业品牌营销的效果不佳。
基于此，文章就基于新零售视角分析如何运用新媒体提升茶叶公司品牌营销的效果，并提出一些具体的品牌营销策略。
关键词：新媒体；茶叶公司；品牌营销；策略我国茶叶种植面积较广，茶叶产量逐步呈现出增长趋势，尤其是近年来，茶叶公司的数量日益增加，行业竞争日趋激烈。
在这种激烈的竞争背景下，茶叶公司要想取得胜利，就需要做好品牌营销，通过品牌包装和品牌管理，不断提升影响力。
将新零售理念引入茶叶公司品牌营销中，能够打破过去信息单向流通、资源共享受限的局限，实现各类信息的快速传递，并吸引更多的消费者，从而能够提升品牌营销的效果。
但如何对新媒体技术进行充分运用，使之在茶叶公司品牌营销中发挥更加有利的作用，成为亟待思考的问题。
一、新媒体在茶叶公司品牌营销中的重要作用（一）扩大品牌营销的范围品牌营销指的是通过一些有效的手段对品牌进行推广和传播，使人们对该品牌进行深入了解，并形成品牌共识，提升品牌认同度的活动[1]。
在过去，茶叶公司开展品牌营销活动，往往采用的是面对面营销、电视广告营销以及户外营销等方式，在这种方式下品牌营销的范围较窄，受众面较小，无法推动营销信息的大范围传播。
而在新零售时代下，通过运用新技术和新手段开展营销活动，则可以借助互联网这个“东风”，对各类信息进行快速传递，公众可以在短时间内对各类信息进行及时观看和了解，从而能够使品牌营销的范围得到扩展。
（二）提升品牌营销的精准性品牌营销是一项综合性活动，在开展该项活动的过程中，往往需要企业领导投入一定的资金支持。
但在过去，企业开展品牌营销往往没有准确的方向和目的，对受众群体的把控不够精准，这会导致资金被浪费，加剧了品牌营销的成本。
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新 媒 体 时代 茶 企 业 网络 创 新销 售模 式探 究
李 欣 欣 （ 安徽 大学 商学院 安徽合 肥 ２ ３ ０ ６ ０ １ ）
摘 要； 本文 写作 主题是 肖坑 茶在新媒 体 时代下 创新 的销售模 式 。 所谓茶叶 网络 营销是 指 国内外利 用开放 性 的 因特 网 ， 结合服 务器 、 浏 览器使 买卖双方 能够进行 商业贸 易交 易。 简单的说 网络销 售可 以实现 商户之间 的 网上 交易、 能够 满足 消 费者 网上 购物 的欲 望。 是结 合 了 在 线 支付 ， 商务 活 动 、 交 易活 动 等综 合服 务 的新 型 网络 茶 企业 销 售模 式 。 关键 词 ： 新媒体 肖坑 茶 网络 创新 销 售模 式 中 图分 类 号 ： Ｆ ７ １ ３ 文 献标 识 码 ： Ａ 文 章编 号 ： １ ６ ７ ２ － ３ ７ ９ １ （ ２ ０ １ ３ ） ｏ ａ （ ｃ ） －ｏ １ ３ ７ － ０ １
茶 企 业 的 网 络 销 售 是 要 遵 循 三 个 关 键 因素 ， 首 先 是 要 拥 有 一 支 强 大 完 整 的 文 案 团队 ， 规 划 大 量 企 业 信 息散 布 在 网络 上 ， 使 流 量 大 批 量 进 入 网店 中 ； 其 次 是 商 品 包 装 设计以及 图文 ， 消 费者 在 网 络 平 台 中 首 先 看到就 是图文的设 计 ； 最 后 是 网 络 销 售 端 要保证服 务满意度 ， 网络 销 售 对 于 商 品 存 在一定 的感性特点 ， 所 以 要 求 服 务 商 尽 可 能的提高 客户的满意度 。
费 者 心 中残 留 不 良影 响 ， 要 坚 持 树 立 网 络 营 销 的 良好 形 象 。 ２ ． ２ 实施标准 服 务 。 提 高管 理水 平 提 升 茶叶 网络 营销 的 效 果 ， 首 先 是要 实 施 标 准 化 的服 务 。 在 与 消 费 者 零 距 离 交 流
进 行 交 易 的 同时 ， 提 高 茶 企 业 的销 售 效 率 。
友 网站 、 汽 车 俱 乐 部 等 等 一 些 网络 平 台 进
行合 作。
标 准化 服 务是 新 媒 体 时 代 网络 销 售 对 茶 企 业提 出的管理要求 ， 只有 做 好 标 准 化 的 服
务工作 ， 才 能 够带 来 规 模 化 的 销 售 效 率 。 具 体 可 以 根 据 消 费 者 对 肖坑 茶 信 息 关 １ 肖坑茶 销售模式现状 注程度来 进行关键词 排序 ， 使 网站 的 整 体 目前 ， 北京 、 上海 、 台 湾 等 地 区 都 拥 有 布 局 符 合 消 费 者 的 心 理 要 求 ， 依 照 消 费 者 定 规 模 的 肖坑 茶 营 销 市 场 ， 肖坑 茶 以 其 的 需 求 建 立标 准 化 的 信 息设 计 以及 服 务 管 绿 色 无 污 染 的 生 态 茶 独有 品 质不 断 开 拓 着 理 。 在 信 息互 动 方 面 需 要 建 立 即时 沟 通 系 国内的 茶叶市场 。 肖 坑 茶 出产 地 的 生 态 环 统 ， 保持 话 题 更 新 的 有 效性 和 实 时性 。 结 合 境 良好 ， 茶叶种 植地 区不 施激素 农药 、 化 新 媒 体 时 代 消 费 者 的 语 言特 点进 行 咨询 类 肥， 保 证 茶 叶 品 质 的 同 时 稳 固 了市 场 销 售 言 语 设 置 。
一
的竞争力， 并且具有一定优势地位。 生 态 茶 的 品 牌 概 念 已经 彻 底 植 入 茶 商 与消 费者 思 想观念 当中 ， 在 实 体 销 售 市 场 中 肖坑 茶 成 为非常抢手 的品牌生态茶 。 但 是 随 着 市 场 竞 争 的加 剧 ， 大 量 畅 销 问题也 随之而来 。 作 为 池 州 地 方 特 产 在 受 到消费 者喜爱 的同时 ， 也存在 着管理项 目 混乱 的现象 ， 品 牌 持 续 性 发 展 主 要 依 附 的 对象就 是市场销售 的有效管理 ， 如 若 不 然 就 会 严 重 影 响 肖坑 茶 在 市 场 竞 争 中 存在 优 势地位 ， 甚 至 可 能 被替 代 。 肖坑 茶 的 品 牌 建 设 远 不 足 茶 叶 质量 深 入 人 心 ， 这 一 问 题 已 经 严 重 制 约 了茶 企 业 的 健 康 发 展 ， 在 新 媒 体时代 影响下 ， 茶 企 业 应 该 建 立 有 效 的 销 售模式 ， 启 动 网 络 资源 覆盖 ， 将 实 体 销 售 市 场与 网络销售端结 合在一起 ， 才 能 够 更 好 的实现茶企 业的持续性发展 。
３ 茶企 业的网络创新销售模式
３ ． １ 建立 网络 平台 ， 打造 销售 团队 建 立 肖坑 茶 品 牌 特 色 的 网 络 销 售 平 台。 新媒 体 时 代 对 于 网络 的 需 求 、 认 可程 度 的要求都 是非常高 的 ， 茶 企 业 可 以 利 用 互 联 网带 来 的 商 机 ， 结 合 电 商 的 趋 势 建 立 效 应 化 的 企 业 网站 。 网站 需 要 有 精 致 高 雅 、 美 观大方 的设计 内涵 ， 突 出 生 态 茶 养 生 的 特 殊之处 以及茶产地 的周边环 境 ， 配 以 明晰 的 服 务项 目导 航 、 站 内推广、 服务邮箱 、 讨 论论坛等 等一些连接内容。 网络销售 平台建 立之后 ， 需 要 一 支 融 合 网络 技 术 与 销 售 能 力 结 合 的 营 销 团队 ， 团队 中 可 以 吸 纳 青 年 人 才 ， 还 可 以 与 高 校 进行合作 ， 使 被 企 业 吸 收 的 人 才 素 质 得 以 提升 。 茶 企 业 内部 需 要 对 人 才 进 行 定 期 培