进出口贸易实务与操作课堂ppt.
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进出口贸易实务操作(共18张PPT)
手册。 • 10、出口核销（进来料加工手册核销）
• 11、退税申报
4
第4页，共18页。
对外谈判（Negotiation）
• 1、出口商的资信情况、营业执照、经营 Handle with care；
9、收汇管理、支付运保费、支付佣金
范围、经营业绩 6、装运时间（Time of Shipment）
6、装运时间（Time of Shipment） 8、目的港（Port of Destination）
FCA（Free Carrier）货交承运人 9、信用证要求受益人提交的单据
10、有关货物描述的单价
11、装运地点和到货地点
12、有关分批转运的规定
• F组（主要运费未付） 13、交易中所使用的贸易术语
14、信用证是否受国际商会《跟单信用证统一惯例》的约束
（3） 对货物及各种单据的准确性进行核对。
FCA（Free Carrier）货交承运人 1、出口商的资信情况、营业执照、经营范围、经营业绩
手册。
Handle with care；
D/A（Documents against Acceptance）承兑交单
1、买卖双方实际情况
• E组（启运） （1） 价格条款（Trade Terms）：CIF、FOB、CFR
（2） 币种：价格金额、单位、港口、价格术语
EXW（Ex Works） 工厂交货 价格术语（Trade Terms）
FCA（Free Carrier）货交承运人
1、出口商的资信情况、营业执照、经营范围、经营业绩
6
第6页，共18页。
• 4、唛头 • 5、溢短装 • 6、装运时间（Time of Shipment） • 7、装运港（Port of Loading） • 8、目的港（Port of Destination） • 9、卸货港（Port of Discharge） • 10、分批装运和转运（Partial Shipment &
• 11、退税申报
4
第4页，共18页。
对外谈判（Negotiation）
• 1、出口商的资信情况、营业执照、经营 Handle with care；
9、收汇管理、支付运保费、支付佣金
范围、经营业绩 6、装运时间（Time of Shipment）
6、装运时间（Time of Shipment） 8、目的港（Port of Destination）
FCA（Free Carrier）货交承运人 9、信用证要求受益人提交的单据
10、有关货物描述的单价
11、装运地点和到货地点
12、有关分批转运的规定
• F组（主要运费未付） 13、交易中所使用的贸易术语
14、信用证是否受国际商会《跟单信用证统一惯例》的约束
（3） 对货物及各种单据的准确性进行核对。
FCA（Free Carrier）货交承运人 1、出口商的资信情况、营业执照、经营范围、经营业绩
手册。
Handle with care；
D/A（Documents against Acceptance）承兑交单
1、买卖双方实际情况
• E组（启运） （1） 价格条款（Trade Terms）：CIF、FOB、CFR
（2） 币种：价格金额、单位、港口、价格术语
EXW（Ex Works） 工厂交货 价格术语（Trade Terms）
FCA（Free Carrier）货交承运人
1、出口商的资信情况、营业执照、经营范围、经营业绩
6
第6页，共18页。
• 4、唛头 • 5、溢短装 • 6、装运时间（Time of Shipment） • 7、装运港（Port of Loading） • 8、目的港（Port of Destination） • 9、卸货港（Port of Discharge） • 10、分批装运和转运（Partial Shipment &
《进出口贸易实务(第2版)》电子教案2 PPT 项目十二 制单结汇
常见的产地证明书：
一般原产地证书（Certificate of Origin）
普惠制原产地证书（Generalized System of Preferences Certificate of Origin，GSP）
区域性优惠原产地证书。
21
任务二、掌握我国出口结汇的主要方式
结
收妥结汇
汇
方
押汇
式
定期结汇
23
（二）押汇 1、含义：又称为买单结汇，是指议付行在 审单无误后，买入出口方交来的单据和汇票， 从票面金额中扣除从议付日起至估计收到票 款之日的利息，将余额拨付按议付日外汇牌 价折算成人民币拨付给出口方。 2、特点：议付行为出口方提供资金融通的 便利，有利于出口方尽快收回货款。
24
3、银行办理出口押汇时必须具备的条件： （1）开证行资信良好。 （2）开证行所在国不是政局动乱和经济危 机以及外汇不充足的国家和地区。 （3）单证相符。 （4）可由接受办理出口押汇的银行执行信 用证议付、付款或承兑。
（2）海关发票主要有以下用途：
供进口国海关核定货物的原产地国，以采取不 同的国别政策；
供进口商凭以报关，进口国海关估价完税的凭 证；
供进口国海关核查进口商品的价格，以确定是 否低价倾销，或作为征收反倾销税的依据；
作为进口国海关编制统计资料的依据。
3、领事发票（Consular Invoice）
领事发票又称为签证发票。某些国家法令规 定，对于输往该国的货物，国外出口商必须 向进口国海关提供由进口国领事签证的发票 。领事发票的作用与海关发票类似。
22
（一）收妥结汇 1、含义：又称先收后结，是指议付行收到出 口方交来的全套单据，经审核无误后，将单据 寄交给国外付款行索要货款，待收到付款行将 货款拨入议付行账户的贷记通知书后，即按当 日外汇牌价折算成人民币拨付给出口方。 2、特点：银行无需预先垫付资金，不承担资 金风险，但对于出口方而言，则收汇较慢。
一般原产地证书（Certificate of Origin）
普惠制原产地证书（Generalized System of Preferences Certificate of Origin，GSP）
区域性优惠原产地证书。
21
任务二、掌握我国出口结汇的主要方式
结
收妥结汇
汇
方
押汇
式
定期结汇
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（二）押汇 1、含义：又称为买单结汇，是指议付行在 审单无误后，买入出口方交来的单据和汇票， 从票面金额中扣除从议付日起至估计收到票 款之日的利息，将余额拨付按议付日外汇牌 价折算成人民币拨付给出口方。 2、特点：议付行为出口方提供资金融通的 便利，有利于出口方尽快收回货款。
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3、银行办理出口押汇时必须具备的条件： （1）开证行资信良好。 （2）开证行所在国不是政局动乱和经济危 机以及外汇不充足的国家和地区。 （3）单证相符。 （4）可由接受办理出口押汇的银行执行信 用证议付、付款或承兑。
（2）海关发票主要有以下用途：
供进口国海关核定货物的原产地国，以采取不 同的国别政策；
供进口商凭以报关，进口国海关估价完税的凭 证；
供进口国海关核查进口商品的价格，以确定是 否低价倾销，或作为征收反倾销税的依据；
作为进口国海关编制统计资料的依据。
3、领事发票（Consular Invoice）
领事发票又称为签证发票。某些国家法令规 定，对于输往该国的货物，国外出口商必须 向进口国海关提供由进口国领事签证的发票 。领事发票的作用与海关发票类似。
22
（一）收妥结汇 1、含义：又称先收后结，是指议付行收到出 口方交来的全套单据，经审核无误后，将单据 寄交给国外付款行索要货款，待收到付款行将 货款拨入议付行账户的贷记通知书后，即按当 日外汇牌价折算成人民币拨付给出口方。 2、特点：银行无需预先垫付资金，不承担资 金风险，但对于出口方而言，则收汇较慢。
进出口贸易实务第1章
Copyright By Lily
2、商品品名的重要性
在买卖合同中规定商品的具体名称是为了明确当事双方在货物交接方面的基本权利和义务。只有在商品品名确定的前提下，才能谈到某项买卖对象物的品质、规格、等级、标准，卖方才会考虑是否可能安排生产，加工或收购，买卖双方才能就数量多少、运输方式、包装要求、保险的险别和价格等问题进行磋商。
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3、品名条款的主要内容
国际货物买卖合同中的品名条款没有统一规定的格式。到底如何安排，可根据合同双方的意见或参考交易商品的数量，买卖金额的大小等因素由当事人商定。有的合同在开头的显要位置专门标明是“某某商品买卖合同”；有的是在合同主要条款的“商品名称”或“品名”栏里载明买卖双方同意交易的商品的名称；有的合同将“商品名称即规格”（Name of Commodity Specification）写成一栏，有的甚至将“商品名称、规格及包装”合在一栏里；还有的只是在合同的序言部分用简要的文句说明双方同意卖出买入某种商品。
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在国际贸易中，有些农副土特产品的品质变化较大，难以确定统一的标准，一般采用“良好平均品质”和“上好可销品质”来表示。 所谓“良好平均品质（Fair Average Quality ，F.A.Q），一是指以装船时在装船地同季节装运货物的平均品质为准。它一般是从各批储运的货物中抽样，然后混合、调配，取其中者作为良好平均品质的标准；二是指生产国在农副产品收获后，对产品进行广泛的抽样，从中制定出该年度的“良好平均品质”的标准。两种抽样都可以由买卖双方联合进行，也可以委托检验人员进行。为了在执行合同时不致发生争执，双方应该在合同中订明是哪年或哪个季度的FAQ品质，或者同时规定具体的要求。 所谓“上好可销品质”（Good Merchantable Quality， G.M.Q）是指卖方必须保证其交付的货物品质良好，合乎商销。这种标准抽象笼统，在执行中容易引起争执，应尽量少用。
《国际贸易实务》课程汇报材料课件
校企合作与产学研结合
校企合作
与知名企业合作，共同开展实践教学和实习基地建设。
产学研结合
将教学与科研、产业相结合，推动学术成果转化为实际生产力。
实践教学
组织学生进行实地考察、模拟操作等实践活动，增强实际操作能力 。
05
学生反馈与成果展示
学生反馈
满意度调查
通过问卷调查，学生对《国际贸易实务》精品课程的满意度达到了 95%。其中，90%的学生表示课程内容实用，与实际工作紧密相关 。
和主动性。
丰富的课程资源
提供丰富的课程资源，如课件、视 频、案例库等，方便学生自主学习 和巩固知识。
专业师资团队
拥有经验丰富的专业师资团队，教 师具有丰富的国际贸易实务经验和 教学经验，能够为学生提供优质的 教学服务。
与时俱进的课程内容
实时更新
课程内容根据国际贸易的发展和 变化实时更新，确保学生掌握最 新的知识和信息。
副教授
具备扎实的专业基础和教学能力，负责课程讲授 、实践指导等。
讲师
积极参与教学工作，不断提升教学水平，为课程 建设提供有力支持。
教学资源建设
教材
选用国内外优秀教材，结合实际教学需要进行修订和 完善。
课件
制作精美、内容丰富的多媒体课件，提升教学效果。
案例库
收集和整理国际贸易实务相关案例，帮助学生深入理 解课程内容。
需求，促进课程与行业的对接。
THANKS
感谢观看
02
03
提升实践教学
加强与企业的合作，建立更多的实践 教学基地，为学生提供更多的实践机 会，提高实践教学的质量和效果。
教师团队发展计划
01
加强教师培训
定期组织教师参加培训、研讨会 等活动，提高教师的专业素养和 教学水平。
《进出口贸易实务》PPT课件
进口贸易：又称输入贸易，指将外国 商品输入本国国内市场销售。
精品医学
5
三、有形贸易与无形贸易
有形贸易：指有形的、可以看得到的 实物商品的进出口。
无形贸易：指国际间交易的商品属于 无形的劳务，如运输、保险、金融、 旅游等劳务的提供与接受。
精品医学
6
四、总贸易与专门贸易
总贸易：一些国家划分进出口是以 国境为标准，凡是进入国境的商品 一律列为进口，凡是离开国境的商 品一律列为出口。
精品医学
2
第一节
国际贸易的基本概念
精品医学
3
一、国际贸易与对外贸易
国际贸易：国家与国家之间商品和服务 的交换活动。
对外贸易：以一个国家为主体对其他国 家进行的商品和服务的交换活动。
精品医学
4
二、出口贸易与进口贸易
出口贸易：又称输出贸易，指一国把 自己生产和加工的商品运往其他国市 场销售。
后通过贸易用这些产品换回其他国家生产的
产品，两国均可从贸易中获益。（绝不要自
己生产能以更低价格从其他国家购买来的产
品）
精品医学
13
二、比较成本理论
(Comparative Advantage)
-国际分工与国际贸易理论
1871年David Ricardo在《Principles of Political Economy》一书中提出
国际贸易不仅会使各国商品价格均等化， 而且会使各国生产要素的价格均等化
精品医学
16
第三节
当代国际贸易分工理论的新发展
精品医学
17
一、产业内贸易理论
产业内贸易，也称部门内贸易，即一国既出 口同时又进口某种同类型制成品。
造成产业内贸易现象的主要原因： 1、产品差别 2、规模经济 3、消费者偏好差别 4、国家之间产品层次结构和消费层次结构的 重合。
精品医学
5
三、有形贸易与无形贸易
有形贸易：指有形的、可以看得到的 实物商品的进出口。
无形贸易：指国际间交易的商品属于 无形的劳务，如运输、保险、金融、 旅游等劳务的提供与接受。
精品医学
6
四、总贸易与专门贸易
总贸易：一些国家划分进出口是以 国境为标准，凡是进入国境的商品 一律列为进口，凡是离开国境的商 品一律列为出口。
精品医学
2
第一节
国际贸易的基本概念
精品医学
3
一、国际贸易与对外贸易
国际贸易：国家与国家之间商品和服务 的交换活动。
对外贸易：以一个国家为主体对其他国 家进行的商品和服务的交换活动。
精品医学
4
二、出口贸易与进口贸易
出口贸易：又称输出贸易，指一国把 自己生产和加工的商品运往其他国市 场销售。
后通过贸易用这些产品换回其他国家生产的
产品，两国均可从贸易中获益。（绝不要自
己生产能以更低价格从其他国家购买来的产
品）
精品医学
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二、比较成本理论
(Comparative Advantage)
-国际分工与国际贸易理论
1871年David Ricardo在《Principles of Political Economy》一书中提出
国际贸易不仅会使各国商品价格均等化， 而且会使各国生产要素的价格均等化
精品医学
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第三节
当代国际贸易分工理论的新发展
精品医学
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一、产业内贸易理论
产业内贸易，也称部门内贸易，即一国既出 口同时又进口某种同类型制成品。
造成产业内贸易现象的主要原因： 1、产品差别 2、规模经济 3、消费者偏好差别 4、国家之间产品层次结构和消费层次结构的 重合。
贸易实务FOB术语1ppt课件
用于描述农产品在装运港越过船舷后的风险转移。例如，大 豆、玉米等谷物贸易中，买卖双方常约定FOB术语，明确责任和风险划分。
工业品贸易
工业品贸易中，FOB术语同样适用。例如，钢材、机械设备等重工业产品，在国际贸易中常 采用FOB术语进行交易，以确保交货和付款的顺利进行。
仲裁解决
如果调解无果或双方不愿接受调解结果，可以将争议提交仲 裁机构进行仲裁。仲裁裁决具有法律约束力，双方必须遵守 和执行裁决结果。
调解解决
若协商无果，双方可以考虑通过调解方式解决争议。调解机 构或调解员可以协助双方进行沟通，提出调解方案，促使双 方达成和解协议。
诉讼解决
作为最后手段，如果仲裁也无法解决争议或双方对仲裁结果 不满，可以向法院提起诉讼。法院将根据相关法律法规对争 议进行审理并作出判决。
案例二
信用证欺诈。应对措施包括加强信 用证审核、选择信誉良好的开证行 和通知行、及时与银行沟通并采取 措施防止损失扩大。
案例三
托收风险。应对措施包括谨慎选择 代收行、严格审查单据的真实性和 完整性、及时了解货物的运输和到 港情况并采取相应措施。
06
FOB术语在国际贸易实践中 应用与争议解决
FOB术语在各类商品贸易中应用实例
需要承担保险费用。
与FAS术语比较
FAS全称为“Free Along Ship”， 意为“船边交货”。与FOB相比， FAS下卖方只需要将货物交到船 边即完成交货，而不需要将货物
装上船。
02
FOB术语下买卖双方义务与 责任
卖方义务与责任
负责在合同规定的装运港和规定的日期或期限内， 将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。
04
FOB术语下运输安排与费用 承担
运输方式选择及运输单据处理
工业品贸易
工业品贸易中，FOB术语同样适用。例如，钢材、机械设备等重工业产品，在国际贸易中常 采用FOB术语进行交易，以确保交货和付款的顺利进行。
仲裁解决
如果调解无果或双方不愿接受调解结果，可以将争议提交仲 裁机构进行仲裁。仲裁裁决具有法律约束力，双方必须遵守 和执行裁决结果。
调解解决
若协商无果，双方可以考虑通过调解方式解决争议。调解机 构或调解员可以协助双方进行沟通，提出调解方案，促使双 方达成和解协议。
诉讼解决
作为最后手段，如果仲裁也无法解决争议或双方对仲裁结果 不满，可以向法院提起诉讼。法院将根据相关法律法规对争 议进行审理并作出判决。
案例二
信用证欺诈。应对措施包括加强信 用证审核、选择信誉良好的开证行 和通知行、及时与银行沟通并采取 措施防止损失扩大。
案例三
托收风险。应对措施包括谨慎选择 代收行、严格审查单据的真实性和 完整性、及时了解货物的运输和到 港情况并采取相应措施。
06
FOB术语在国际贸易实践中 应用与争议解决
FOB术语在各类商品贸易中应用实例
需要承担保险费用。
与FAS术语比较
FAS全称为“Free Along Ship”， 意为“船边交货”。与FOB相比， FAS下卖方只需要将货物交到船 边即完成交货，而不需要将货物
装上船。
02
FOB术语下买卖双方义务与 责任
卖方义务与责任
负责在合同规定的装运港和规定的日期或期限内， 将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。
04
FOB术语下运输安排与费用 承担
运输方式选择及运输单据处理
国际贸易实务课程说课ppt课件
15
教学流程
点名器 布置任务
讲解知识点
时间分配
1分钟 10分钟 20分钟
实训项目操练
30分钟
社会经济实事
15分钟（视频）
互动分析
15分钟
国际贸易实务课程设计
16
教学难点
专业理论知识的抽象性与外贸岗 位的具体要求能否有效融合
国际贸易专业知识与社会经济问 题相结合
国际贸易实务课程设计
17
出口货物定价模块
2、模块编排工作过程化；
教学资源： 1.自建视频库 2.自建案例库
3.自建习题集 4.自用课堂小软件
国际贸易实务课程设计
8
教学资源 情景模拟 视频教学与分析 网络作业展示
案例库
趣味点名器 网络租船业务实9 操
授课对象分析
理论学习能力 操作技能学习的适应性 对就业岗位、职业能力要求的认识 社会经济实事分析能力
任务 1 计算实际总成本 任务 2报 FOB 价格 任务 3 用不同的贸易术语报价 任务 4 贸易合同中价格条款撰写
国际贸易实务课程设计
18
任务 3 用不同的贸易术语报价
背景材料: 1.出口商已报 FOB 宁波价格，但进口商要求报CIF纽约 价格和 CIFC5 纽约价格.
步骤: 1.通过上网等各种途径找到一家保险公司和船公司; 2.向保险公司和船公司询问从宁波到纽约的基本运费率、 附加运费率队、保险费率。 3. 计算出运费和保险费，计算出CIF纽约价格和 CIFC5 纽 约价格后向进口商分别报价.
6
工作过程
模块组织
业务联系 交易磋商
签订合同 履行合同
国际贸易实务课程设计
建立业务联系 交易磋商
商品的品质、数量、包装
教学流程
点名器 布置任务
讲解知识点
时间分配
1分钟 10分钟 20分钟
实训项目操练
30分钟
社会经济实事
15分钟（视频）
互动分析
15分钟
国际贸易实务课程设计
16
教学难点
专业理论知识的抽象性与外贸岗 位的具体要求能否有效融合
国际贸易专业知识与社会经济问 题相结合
国际贸易实务课程设计
17
出口货物定价模块
2、模块编排工作过程化；
教学资源： 1.自建视频库 2.自建案例库
3.自建习题集 4.自用课堂小软件
国际贸易实务课程设计
8
教学资源 情景模拟 视频教学与分析 网络作业展示
案例库
趣味点名器 网络租船业务实9 操
授课对象分析
理论学习能力 操作技能学习的适应性 对就业岗位、职业能力要求的认识 社会经济实事分析能力
任务 1 计算实际总成本 任务 2报 FOB 价格 任务 3 用不同的贸易术语报价 任务 4 贸易合同中价格条款撰写
国际贸易实务课程设计
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任务 3 用不同的贸易术语报价
背景材料: 1.出口商已报 FOB 宁波价格，但进口商要求报CIF纽约 价格和 CIFC5 纽约价格.
步骤: 1.通过上网等各种途径找到一家保险公司和船公司; 2.向保险公司和船公司询问从宁波到纽约的基本运费率、 附加运费率队、保险费率。 3. 计算出运费和保险费，计算出CIF纽约价格和 CIFC5 纽 约价格后向进口商分别报价.
6
工作过程
模块组织
业务联系 交易磋商
签订合同 履行合同
国际贸易实务课程设计
建立业务联系 交易磋商
商品的品质、数量、包装
进出口贸易实务教程完整版
进出口贸易实务教程完整版引言进出口贸易是一种国际间商品和服务的交流活动，是现代经济发展的重要组成部分。
随着经济全球化的不断深入，各国之间的贸易往来日益频繁，进出口贸易实务的相关知识变得越来越重要。
本文档将为您提供一份完整版的进出口贸易实务教程，涵盖了从基础概念到实际操作的各个方面。
无论您是初学者还是已经从事进出口贸易多年的专业人士，本教程都能为您提供有益的信息和指导。
目录•基础概念•贸易方式•贸易程序•贸易合同•支付方式•贸易保险•关税和非关税壁垒•进入国际市场•市场准入限制•贸易促进•进口商和出口商的责任与义务•贸易争端解决机制•贸易法规和政策基础概念进出口贸易涉及许多基础概念，下面是一些常用术语的解释：1.进口：指从国外购买商品或服务进入本国市场。
2.出口：指将本国商品或服务销售到国外市场。
3.贸易赤字：指进口金额大于出口金额，导致贸易收支不平衡的情况。
4.贸易顺差：指出口金额大于进口金额，导致贸易收支平衡或盈余的情况。
5.贸易平衡：指进口金额和出口金额相等，导致贸易收支平衡的情况。
贸易方式进出口贸易可以通过多种方式进行，下面是一些常见的贸易方式：1.直接贸易：指进口商和出口商之间直接进行商品或服务交换，没有任何中间商介入。
2.间接贸易：指通过中间商参与进口和出口活动，例如贸易代理、分销商等。
3.进口贸易：指从国外购买商品或服务进入本国市场进行销售。
4.出口贸易：指将本国商品或服务销售到国外市场。
贸易程序进行进出口贸易需要遵循一系列的贸易程序，以确保交易的安全和顺利进行。
以下是进出口贸易的一般程序：1.寻找供应商或买家：根据需求寻找合适的供应商或买家。
2.协商合同：与供应商或买家协商并签订贸易合同，确保双方权益。
3.准备货物：根据合同要求准备货物并进行必要的包装和标识。
4.保险和运输：选择适当的保险和运输方式，确保货物安全抵达目的地。
5.报关和报检：根据国家相关法规和政策，进行报关和报检手续。
进出口贸易流程1ppt课件
（六）索赔和理赔
• 在出口合同履行过程中，如因国外买方未 按合同规定履行义务，致使我方遭受损失， 可根据不同对象、不同原因以及损失大小， 向违约方提出索赔。违约方对受损害方的 索赔要求进行处理，称为理赔。在向国外 提出索赔时，要本着实事求是的精神，尽 可能通过友好协商的办法解决，做到既要 维护我方的正当权益，又不影响双方的贸 易关系。
• 报关：报关是指进出口货物出运前向海关申报的 手续。（可以自行办理报关手续，也可以通过专 业的报关经纪行或国际货运代理公司来办理）
• 投保：如合同规定由卖方投保的，卖方在装船前， 须及时向保险公司办理投保手续，填制投保单
（四）制单结汇
• 出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证 的规定，正确缮制各种单据。在信用证规定的交 单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。
（七）、进口索赔
进口商常因质量、数量、包装等不符合 合同的规定，而需向有关方面提出索赔 。根据造成损失原因的不同，进口索赔 的对象主要有三个方面： 1、向卖方索赔 2、向轮船公司索赔
3、向保险公司索赔
（七）、进口索赔
• 在进口业务中，办理对外索赔时一般应注 意以下几个方面： （1）关于索赔证据 （2）关于索赔金额 （3）关于索赔期限 （4）关于卖方的理赔责任
1、逐笔投保方式：指买方在接到国外出口商发来 的装船通知后，直接向保险公司填写投保单，办 理投保手续。保险公司出具保险单，投保人缴付 保险费后即可生效。
2、预约保险方式：指买方同保险公司签订预约保 险合同，其中对各种货物应投保的险别作了具体 规定，投保手续比较简单。以后的事项就全由该 保险公司自动承保负责了，一旦发生损失，由保 险公司负责赔偿。
（五）报批用汇计划
(六)申领进口许可证
开展进出口交易磋商 课件(《国际贸易理论与实务(第三版)》同步教学(高教版)
国际贸易理论与实务
第四章
商订贸易合同
国际贸易理论与实务
【知识目标】
了解交易磋商的形式和程序
熟悉《联合国国际货物销售合同公约》对发 盘及接受的有关规定 掌握贸易合同的结构和内容
国际贸易理论与实务【技能目标】 Nhomakorabea能够撰写交易磋商中的询盘函、发盘函、还 盘函、接受函 能够拟定国际贸易合同
国际贸易理论与实务
行业洞察：交易达成了么？
问题： （1）甲公司6月27日的发盘是实盘是虚盘? （2）甲公司7月17日回复是实盘还是虚盘? （3）乙商号于7月22日回复内容,是否可以作为承诺的意思来表示认可? 为什么? （4）甲公司在接到荷方7月22日邮件后,于7月24日发出拒绝成交的回复, 是否符合国际贸易规则和惯例，为什么? （5）本案应如何解决?
问题：
如果你是仲裁员，将如何裁决？请说明理由。
课堂活动
活动背景：
我国某食品进出口股份有限公司是一家专业生产罐头的企业，现在新开发了一 款荔枝罐头，由于物美价廉，吸引了不少外国客户的关注，请以此为背景进行交易 磋商的模拟训练。
活动组织：
将同学分组，扮演不同角色进行交易磋商。
考核要点：
通过模拟训练，使学生熟悉交易磋商的步骤，训练遇到意外情况(比如，针对客户 对发盘时的一些刁难，如要求降价、交换条件等)时的应变能力。
问题：
合同是否成立？
图：马口铁
一、交易磋商的形式和内容
交易磋商是买卖双方就拟订贸易合同的各项条款，如品名、品 质、包装、数量、价格、装运、支付、保险、检验、不可抗力、 索赔以及仲裁等有关内容进行洽谈，以便达成交易的过程。
一、交易磋商的形式和内容
1.交易磋商的形式 2.交易磋商的内容
第四章
商订贸易合同
国际贸易理论与实务
【知识目标】
了解交易磋商的形式和程序
熟悉《联合国国际货物销售合同公约》对发 盘及接受的有关规定 掌握贸易合同的结构和内容
国际贸易理论与实务【技能目标】 Nhomakorabea能够撰写交易磋商中的询盘函、发盘函、还 盘函、接受函 能够拟定国际贸易合同
国际贸易理论与实务
行业洞察：交易达成了么？
问题： （1）甲公司6月27日的发盘是实盘是虚盘? （2）甲公司7月17日回复是实盘还是虚盘? （3）乙商号于7月22日回复内容,是否可以作为承诺的意思来表示认可? 为什么? （4）甲公司在接到荷方7月22日邮件后,于7月24日发出拒绝成交的回复, 是否符合国际贸易规则和惯例，为什么? （5）本案应如何解决?
问题：
如果你是仲裁员，将如何裁决？请说明理由。
课堂活动
活动背景：
我国某食品进出口股份有限公司是一家专业生产罐头的企业，现在新开发了一 款荔枝罐头，由于物美价廉，吸引了不少外国客户的关注，请以此为背景进行交易 磋商的模拟训练。
活动组织：
将同学分组，扮演不同角色进行交易磋商。
考核要点：
通过模拟训练，使学生熟悉交易磋商的步骤，训练遇到意外情况(比如，针对客户 对发盘时的一些刁难，如要求降价、交换条件等)时的应变能力。
问题：
合同是否成立？
图：马口铁
一、交易磋商的形式和内容
交易磋商是买卖双方就拟订贸易合同的各项条款，如品名、品 质、包装、数量、价格、装运、支付、保险、检验、不可抗力、 索赔以及仲裁等有关内容进行洽谈，以便达成交易的过程。
一、交易磋商的形式和内容
1.交易磋商的形式 2.交易磋商的内容
进出口贸易实务完整教学课件
一大出口产品。 ❖ 1995年，机电产品出口首次超过纺织服装产
品出口成为最大类出口产品。 ❖ 2002年，高新技术产品出口首次超过纺织服
装产品出口，达到677.07亿美元。
China’s Exports
❖ 进出口额增量的60%以上是由外商投资企业 特别是制造业实现的。
❖ 加工贸易超过一般贸易成为外贸的主要形式。
❖ 教材：
《进出口贸易实务教程》（第七版），吴百福 主编，格致出版社，上海人民出版社
❖ 学术期刊、报刊
《对外经济贸易实务》 《经济研究》 《世界经济》 《国际贸易问题》 《世界经济研究》 《国际经贸探索》 《国际商报》
❖ 网站
❖ 商务部 ❖ 中国海关总署 ❖ 国际商会 ❖ 中国国际商会 /
3. U.S. agricultural trade with China
Million U.S. Dollars
$3,000
US ag exports to China
US ag imports from China
$2,500
$2,000
$1,500
$1,000
$500
$0
1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 Year
1、国际贸易属跨国交易，情况错综复杂
主要表现在：各国政治制度、法律体系不同，文 化背景有差异，价值观念有别，贸易惯例和习惯 做法千差万别等方面。
2、国际贸易受国际局势变化影响，具有不稳定性
3、国际贸易面临的风险比较大
比较显著的有：信用风险、汇兑风险、运输风险、 政治风险以及商业风险。
4、国际贸易线长面广，中间环节多
品出口成为最大类出口产品。 ❖ 2002年，高新技术产品出口首次超过纺织服
装产品出口，达到677.07亿美元。
China’s Exports
❖ 进出口额增量的60%以上是由外商投资企业 特别是制造业实现的。
❖ 加工贸易超过一般贸易成为外贸的主要形式。
❖ 教材：
《进出口贸易实务教程》（第七版），吴百福 主编，格致出版社，上海人民出版社
❖ 学术期刊、报刊
《对外经济贸易实务》 《经济研究》 《世界经济》 《国际贸易问题》 《世界经济研究》 《国际经贸探索》 《国际商报》
❖ 网站
❖ 商务部 ❖ 中国海关总署 ❖ 国际商会 ❖ 中国国际商会 /
3. U.S. agricultural trade with China
Million U.S. Dollars
$3,000
US ag exports to China
US ag imports from China
$2,500
$2,000
$1,500
$1,000
$500
$0
1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 Year
1、国际贸易属跨国交易，情况错综复杂
主要表现在：各国政治制度、法律体系不同，文 化背景有差异，价值观念有别，贸易惯例和习惯 做法千差万别等方面。
2、国际贸易受国际局势变化影响，具有不稳定性
3、国际贸易面临的风险比较大
比较显著的有：信用风险、汇兑风险、运输风险、 政治风险以及商业风险。
4、国际贸易线长面广，中间环节多
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Beneficiary?
Government
_____
sector
进口竞争型行业
Victim? Consumer Foreign company Importer…
Non-tariff barriers
1. Import quota 配额 Upper limit on amount 金额 or quantity 数量 of imports.
Bargaining power 议价能力
____ profit margin 收益率
Profit : sales
Greater
? risks
Venerable 易受影响 A vs. B Market diversity 多元市场
→Less
Cons 弊
Trade barrier 贸易壁垒 Effect 影响?
the projects are produced in the U.S.
Trade protectionism
技术壁垒 4. Safety & health regulation 安全与健康规定
Japan & New Zealand
Pesticide residue 农药残留
5.Anti-dumping duty 反倾销税
Refund 退款
Value-added tax 增值税
3. Gov. procurement policy
政府采购政策
Double standard 双重标准
Biased 有偏见
Feb., 2009
Stimulus package 刺激方案
$787bn
clause
购买美国货条款
Funds from the stimulus package cannot be used unless all the iron, steel & manuf. goods used in
Sept. 2012 - June 2013
11.8%
July, 2013
Price floor 底价
€0.56/watt min.
→Ceiling 上限
E.U.
Export license 出口许可证
Issuer?
2. Subsidy 补贴
Gov.
aid
Export
price↓
Agriculture Japan, E.U. & U.S.
Rival 对手 Advanced tecபைடு நூலகம்.
R&D Dept.
Export rebate 退税
Quantity + price
Investigation 调查
Material injury 实质损害 Like products 同类产品
Difference?
Provisional 临时性
Punitive 惩罚性
Solar panel 太阳能电板
80% (2011-2012)
EC 欧盟委员会
Cost advantage 成本优势 *Fixed cost 固定成本 Salary 工资 Rent 租金 R&D 研发…
*Variable 可变成本
Direct labor 直接人工 + material 直接物料
+ inventory 库存…
Output / labor hour
Supplier
Win-lose
Domino effect 骨牌效应 Distortion 扭曲 →friction 摩擦 →trade war Lose-lose
Tariff & non-tariff
关税与非关税壁垒
Export
tariff
Scarce 稀缺 Confidential 机密
Import
tariff