进出口贸易实务教程
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英美法颁布单行法规，制定货物买卖法 英国 《1893年英国货物买卖法》 美国 《美国统一商法典》
大陆法系中，货物买卖法是民法典的一部分
日本:《日本民法》 法国:《法国民法典》 德国:《德国民法典》
国际货物买卖合同适用的我国国内法:
《中华人民共和国民法通则》 《中华人民共和国合同法》 《中华人民共和国对外贸易法》
中山大学出版社 立信会计出版社 复旦大学出版社
与外贸专业相关的从业资格证书： 1. 外销员
考试科目: 考试时间: 报考资格: 报名Βιβλιοθήκη Baidu点:
《 外经贸综合业务》 《外经贸外语》 9月份（均为周六、周日） 中专以上学历 市人事考试中心考试服务厅 （柳汀街557号人才大厦二楼） 培训机构: 市外经贸培训中心 中山西路11号 海曙大厦9楼
2. 买方信贷（Buyer’s Credit） 出口方银行直接向国外进口厂商或进口方银行 提 供的贷款. 约束性贷款（tied loan）
六 .世界贸易组织(World Trade Organization) 1.前身 关税与贸易总协定(GATT) General Agreement on Tariff and Trade 在美国的策动下由23个国家于1947.10.30在日内 瓦签订并于1948年生效的关于调整缔约国对外贸 易政策和国际贸易关系方面的相互权利和义务的 国际多边协定.旨在大幅度削减关税和其他贸易壁 垒,取消国际贸易中的歧视性待遇.
毕业条款: 当一些受惠国或地区的某项产品 或经济发展到较高的程度,使它在世界市场 上显示出较高的竞争力时,则取消该项产品 或全部产品享受关税优惠待遇.
4.征收关税的方法
（1）从量税（Specific Duty） 以商品的重量,数量,容量,长度和面积等计 量单位为标准征收的关税. 税额＝商品的数量×每单位从量税
１９６０.９ １９６４.５ １９７３.９ １９８６.９ 斯 2001.11
“狄龙回合” “肯尼迪回合” “东京回合” “乌拉圭回合”
瑞士日内瓦 瑞士日内瓦 日本东京 乌拉圭的埃
“多哈回合”
特角城 卡塔尔多哈
2.宗旨: 促进经济和贸易发展，以提高生活水平、 保证充分就业、保障实际收入和有效需求 的增长；根据可持续发展的目标合理利用 世界资源、扩大货物和服务的生产；达成 互惠互利的协议，大幅度削减和取消关税 及其他贸易壁垒并消除国际贸易中的歧视 待遇。
（4）技术性壁垒（Technical Barriers to Trade 简称TBT） 为限制进口所规定的苛刻的技术标准,卫生 检疫规定以及商品包装和标签规定.
（5）贸易救济
当国外进口对一国国内产业造成负面影响时，该国政府所 采取的减轻乃至消除该类负面影响的措施。 两反一保
反倾销措施，反补贴措施-------价格歧视的不公平贸易行为 保障措施--------进口产品激增
出口额 > 进口额 贸易顺差(favorable balance of trade) 贸易盈余(trade surplus) 出口额 < 进口额 贸易逆差(unfavorable balance of trade) 贸易赤字(trade deficit)
三、关税（Customs Duties, Tariff）
（4）选择税（Alternative Duty） 对一种商品同时规定出从量税和从价税两种税 率，选择其中税额较高的一种征收关税
（５）滑准税 预先设定不同税率，然后根据进口商品价格变动 而增减进口税率，价格上涨时采用较低税率，价 格下跌时采用较高税率
四. 贸易壁垒（Trade Barriers）
１．关税壁垒（Tariff Barriers）: 高额进口关税 ２．非关税壁垒（Non-Tariff Barriers）: 除关税以外限制商品进口的措施
例如： 一家设在上海的中国外贸公司与一家设在 东京的日本企业在广交会上签订了一项买 卖合同，贸易条件是上海港船上交货，合 同未规定处理争议所适用的法律。
2. 国际贸易惯例
《2000年国际贸易术语解释通则》 《跟单信用证统一惯例》 《托收统一规则》
进出口贸易实务教程
主编 吴百福
上海人民出版社
绪论
外贸实务（Foreign Trade Practice） 进出口贸易实务（Import & Export Practice） 国际贸易实务（International Trade Practice）
研究对象：
研究国际间商品交换的具体过程
课程结构：
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章 第十章 第十一章 第十二章 商品的品质和数量 商品的包装 商品的价格 装运交货 货物运输保险 货款的支付 商品的检验 索赔、不可抗力和仲裁 出口交易磋商和签订合同 出口合同的履行 进口贸易 贸易方式
（2） 从价税（Ad Valorem Duty） 以进口商品的价格为标准计征的关税,其税 率表现为货物价格的百分比。
税额 ＝ 商品总值 × 从价税率
（3）混合税（Mixed or Compound Duty） 又称复合税, 是对某种进口商品采用从量 和从价同时征收的方法.
混合税额 = 从量税额+从价税额
出口补贴（Export Subsidies） : 一国政府为 了降低出口商品的价格,增强其在国外市场 上的竞争力,出口商品时,给予出口厂商的现 金补贴或财政上的优惠待遇.
直接补贴: 现金补贴 间接补贴: 财政上的优惠 征收反补贴税的条件: a.进口商品在制造,加工,买卖,输出过程中接 受了直接或间接的补贴 b. 使进口国的同类产品遭受重大损害
一、对外贸易（Foreign Trade） 指一国同其它国家或地区之间货物，技术 和劳务的交换
1．有形贸易（Visible Trade）：货物进出口 2．无形贸易（Invisible Trade）：技术和劳 务进出口
二、贸易差额（Balance of Trade） 一国在一定时期内进口额和出口额之间的差额
关税结构： 制成品 > 半制成品 > 原材料
（2）出口税（Export Duties） 出口国的海关在本国商品输出国外时,对出口商所 征收的关税. （3）进口附加税（Import Surtaxes） 对进口商品除了征收一般的进口关税外,根据某 种目的额外加征的关税.
A.反补贴税（Countervailing Duty） 是对于直接或间接地接受补贴的进口商品 所征收的一种进口附加税.
保障措施：
当某一具体的产业由于受到突然大量增加的 进口产品的冲击,给进口国造成严重损害或严 重损害威胁时,可以实行临时性进口限制
特别保障措施： WTO成员针对来自特定成员的进口产品采取 的措施，即在WTO体制下，在特定的过渡期 内，进口国政府为防止来源于特定成员国的 进口产品对本国相关产业造成损害而实施的 限制性保障措施。
2. 单证员（国际商务单证员 ）
对国际贸易结算业务中所应用的单据、证书和文件----包 括信用证、汇票、发票、装箱单、提单、保单等进行制 作处理 报考资格：高中以上学历 考试时间：每年6月 考试科目：国际商务单证基础理论与知识 国际商务单证操作与缮制 报考方式： 网上统一报名 www.icd.net.cn
（2）“自动”出口配额制(―Voluntary‖ Export Quota) 指出口国在进口国的要求和压力下,自动规定某一 时期某些商品对该国的出口限额,在规定的限额内 自行控制出口,超过限额即禁止出口.
（3）进口许可证制(Import License System)
进口国规定某些商品事先必须领取许可证 才可进口,无许可一律不准进口.
1. 含义 进出口商品经过一国的关境时,由海关向进出口 商所征收的税收. 2．征税的目的 A. 增加财政收入 B. 保护国内生产和国内市场
关税的受益者：政府， 国内制造商 关税的受害者：消费者 3. 关税的种类 （1） 进口税（Import Duties） 进口国的海关在外国商品入境时,根据海关 税则对本国进口商征收的关税
（4） 普遍优惠制（Generalized System of Preference GSP） 发达国家承诺对从发展中国家或地区输人 的商品,特别是制成品和半成品,给予普遍的, 非歧视的,非互惠的关税优惠待遇.
三原则: 普遍性 非歧视性 非互惠性
给惠国: 32个 受惠国: 170多个 普惠制原产地证书格式A（Form A）
B.反倾销税(Anti-Dumping Duty) 对实行倾销的进口商品所征收的一种进口 附加税
倾销(Dumping): 是指一国的生产商或出口 商以低于其国内市场价格或低于成本的价 格将其商品在另一国市场销售的行为。
征收反倾销税的条件:
首先，确定存在倾销的事实 其次，确定对国内产业造成了实质损害或实 质损害的威胁，或对建立国内相关产业造 成实质阻碍 再次，确定倾销和损害之间存在因果关系
宗旨 :
―充分利用世界资源，扩大商品生产和交换， 促进各缔约国的经济发展，彼此减让关税， 取消其他贸易壁垒和消除国际贸易上的差 别待遇。”
八轮多边贸易谈判 :
１９４７.４ １９４９.４ １９５０.９ １９５６.１ 第一回合谈判 第二回合谈判 第三回合谈判 第四回合谈判 瑞士日内瓦 法国阿讷西 英国托基 瑞士日内瓦
4. 报检员
指获得国家质检总局规定的资格，在国家质检总 局设在各地的出入境检验检疫机构注册，办理出 入境检验检疫业务的人员。 报考资格：高中或中专以上学历 报名网址： ｗｗｗ．ｂｊｙ．ｎｅｔ．ｃｎ 考试内容：检验检疫法律法规、报检业务基础、基 础英语 考试时间：5月和11月
国际贸易的几个基本概念
（1）进口配额制（Import Quota System） 一国政府在一定时期内对某些商品的进口数量和 金 额加以限制，配额内可以进口，超过配额便不准进 口或征收高额关税. a. 绝对配额（Absolute Quota）: 对某些商品的进口数量或金额规定一个最高限额, 达到这个限额后便不准进口.
b.关税配额（Tariff Quota） 配额以内的进口商品给予低税待遇，对超过配额 的进口商品则征收较高关税或征收附加税.
3. 报关员 指取得报关员执业资格，经海关批准注册，代表所属报关企 业向海关办理进出口货物报关、 纳税等业务并以此为职业的 人员。 报考资格: 大学专科毕业及以上学历 考试内容：报关专业知识、报关专业技能、报关相关知识、 与报关相关的法律法规，行政法规 考试时间： 每年１１月 报名方式: 报关员资格全国统一考试实行网上报名 网址： www.customs.gov.cn
二. 国际货物买卖合同
又称国际货物销售合同,是一国企业为出售 或购买有形商品而订立的进口合同或出口 合同,是营业地处在不同国家的当事人之间 订立就一方交付货物,另一方支付货款的有 关事项的协议.
三.国际货物买卖合同适用的法律 1. 国内法 世界各国的法律制度来源于两大法系 一是英美法系 二是大陆法系
先行课程： 国际贸易 中国对外贸易概论 国际金融 国际经济法 后续课程： 国际结算 国际贸易单证实务 外贸函电 外贸英语
课程考核 形成性考核：课堂提问 记分作业 终结性考核：期末考试（７０％）
案例讨论（３０％）
参考书目： 《进出口业务与报关》 廖庆薪编著 《对外贸易业务知识》 姚昌编著 《新编对外贸易单证实务》 姚大伟编著
3.基本法律原则:
公平贸易原则 关税减让原则 透明度原则 非歧视性贸易原则 一般禁止数量限制原则
国际货物买卖概述
一.国际货物买卖的特点 1. 复杂 语言问题；货币问题；度量衡问题；宗教 问题；外汇管制问题
2.风险大 信用风险；商业风险；汇兑风险；运输风险
信仰
3.难度大 贸易障碍; 市场调查难; 缺乏共同法规 4.涉及面广 运输，商检，保险, 银行, 海关, 外管局， 税务
五. 出口信贷（Export Credit）
一国为了鼓励商品出口,增强商品的竞争力, 通过银行对本国出口厂商或国外进口厂商 提供的贷款.
1.卖方信贷（Supplier’s Credit） 出口方银行向本国出口厂商提供的贷款. 卖方信贷是银行直接资助出口厂商向进口商提 供 延期付款,以促进出口的一种方式.
大陆法系中，货物买卖法是民法典的一部分
日本:《日本民法》 法国:《法国民法典》 德国:《德国民法典》
国际货物买卖合同适用的我国国内法:
《中华人民共和国民法通则》 《中华人民共和国合同法》 《中华人民共和国对外贸易法》
中山大学出版社 立信会计出版社 复旦大学出版社
与外贸专业相关的从业资格证书： 1. 外销员
考试科目: 考试时间: 报考资格: 报名Βιβλιοθήκη Baidu点:
《 外经贸综合业务》 《外经贸外语》 9月份（均为周六、周日） 中专以上学历 市人事考试中心考试服务厅 （柳汀街557号人才大厦二楼） 培训机构: 市外经贸培训中心 中山西路11号 海曙大厦9楼
2. 买方信贷（Buyer’s Credit） 出口方银行直接向国外进口厂商或进口方银行 提 供的贷款. 约束性贷款（tied loan）
六 .世界贸易组织(World Trade Organization) 1.前身 关税与贸易总协定(GATT) General Agreement on Tariff and Trade 在美国的策动下由23个国家于1947.10.30在日内 瓦签订并于1948年生效的关于调整缔约国对外贸 易政策和国际贸易关系方面的相互权利和义务的 国际多边协定.旨在大幅度削减关税和其他贸易壁 垒,取消国际贸易中的歧视性待遇.
毕业条款: 当一些受惠国或地区的某项产品 或经济发展到较高的程度,使它在世界市场 上显示出较高的竞争力时,则取消该项产品 或全部产品享受关税优惠待遇.
4.征收关税的方法
（1）从量税（Specific Duty） 以商品的重量,数量,容量,长度和面积等计 量单位为标准征收的关税. 税额＝商品的数量×每单位从量税
１９６０.９ １９６４.５ １９７３.９ １９８６.９ 斯 2001.11
“狄龙回合” “肯尼迪回合” “东京回合” “乌拉圭回合”
瑞士日内瓦 瑞士日内瓦 日本东京 乌拉圭的埃
“多哈回合”
特角城 卡塔尔多哈
2.宗旨: 促进经济和贸易发展，以提高生活水平、 保证充分就业、保障实际收入和有效需求 的增长；根据可持续发展的目标合理利用 世界资源、扩大货物和服务的生产；达成 互惠互利的协议，大幅度削减和取消关税 及其他贸易壁垒并消除国际贸易中的歧视 待遇。
（4）技术性壁垒（Technical Barriers to Trade 简称TBT） 为限制进口所规定的苛刻的技术标准,卫生 检疫规定以及商品包装和标签规定.
（5）贸易救济
当国外进口对一国国内产业造成负面影响时，该国政府所 采取的减轻乃至消除该类负面影响的措施。 两反一保
反倾销措施，反补贴措施-------价格歧视的不公平贸易行为 保障措施--------进口产品激增
出口额 > 进口额 贸易顺差(favorable balance of trade) 贸易盈余(trade surplus) 出口额 < 进口额 贸易逆差(unfavorable balance of trade) 贸易赤字(trade deficit)
三、关税（Customs Duties, Tariff）
（4）选择税（Alternative Duty） 对一种商品同时规定出从量税和从价税两种税 率，选择其中税额较高的一种征收关税
（５）滑准税 预先设定不同税率，然后根据进口商品价格变动 而增减进口税率，价格上涨时采用较低税率，价 格下跌时采用较高税率
四. 贸易壁垒（Trade Barriers）
１．关税壁垒（Tariff Barriers）: 高额进口关税 ２．非关税壁垒（Non-Tariff Barriers）: 除关税以外限制商品进口的措施
例如： 一家设在上海的中国外贸公司与一家设在 东京的日本企业在广交会上签订了一项买 卖合同，贸易条件是上海港船上交货，合 同未规定处理争议所适用的法律。
2. 国际贸易惯例
《2000年国际贸易术语解释通则》 《跟单信用证统一惯例》 《托收统一规则》
进出口贸易实务教程
主编 吴百福
上海人民出版社
绪论
外贸实务（Foreign Trade Practice） 进出口贸易实务（Import & Export Practice） 国际贸易实务（International Trade Practice）
研究对象：
研究国际间商品交换的具体过程
课程结构：
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章 第十章 第十一章 第十二章 商品的品质和数量 商品的包装 商品的价格 装运交货 货物运输保险 货款的支付 商品的检验 索赔、不可抗力和仲裁 出口交易磋商和签订合同 出口合同的履行 进口贸易 贸易方式
（2） 从价税（Ad Valorem Duty） 以进口商品的价格为标准计征的关税,其税 率表现为货物价格的百分比。
税额 ＝ 商品总值 × 从价税率
（3）混合税（Mixed or Compound Duty） 又称复合税, 是对某种进口商品采用从量 和从价同时征收的方法.
混合税额 = 从量税额+从价税额
出口补贴（Export Subsidies） : 一国政府为 了降低出口商品的价格,增强其在国外市场 上的竞争力,出口商品时,给予出口厂商的现 金补贴或财政上的优惠待遇.
直接补贴: 现金补贴 间接补贴: 财政上的优惠 征收反补贴税的条件: a.进口商品在制造,加工,买卖,输出过程中接 受了直接或间接的补贴 b. 使进口国的同类产品遭受重大损害
一、对外贸易（Foreign Trade） 指一国同其它国家或地区之间货物，技术 和劳务的交换
1．有形贸易（Visible Trade）：货物进出口 2．无形贸易（Invisible Trade）：技术和劳 务进出口
二、贸易差额（Balance of Trade） 一国在一定时期内进口额和出口额之间的差额
关税结构： 制成品 > 半制成品 > 原材料
（2）出口税（Export Duties） 出口国的海关在本国商品输出国外时,对出口商所 征收的关税. （3）进口附加税（Import Surtaxes） 对进口商品除了征收一般的进口关税外,根据某 种目的额外加征的关税.
A.反补贴税（Countervailing Duty） 是对于直接或间接地接受补贴的进口商品 所征收的一种进口附加税.
保障措施：
当某一具体的产业由于受到突然大量增加的 进口产品的冲击,给进口国造成严重损害或严 重损害威胁时,可以实行临时性进口限制
特别保障措施： WTO成员针对来自特定成员的进口产品采取 的措施，即在WTO体制下，在特定的过渡期 内，进口国政府为防止来源于特定成员国的 进口产品对本国相关产业造成损害而实施的 限制性保障措施。
2. 单证员（国际商务单证员 ）
对国际贸易结算业务中所应用的单据、证书和文件----包 括信用证、汇票、发票、装箱单、提单、保单等进行制 作处理 报考资格：高中以上学历 考试时间：每年6月 考试科目：国际商务单证基础理论与知识 国际商务单证操作与缮制 报考方式： 网上统一报名 www.icd.net.cn
（2）“自动”出口配额制(―Voluntary‖ Export Quota) 指出口国在进口国的要求和压力下,自动规定某一 时期某些商品对该国的出口限额,在规定的限额内 自行控制出口,超过限额即禁止出口.
（3）进口许可证制(Import License System)
进口国规定某些商品事先必须领取许可证 才可进口,无许可一律不准进口.
1. 含义 进出口商品经过一国的关境时,由海关向进出口 商所征收的税收. 2．征税的目的 A. 增加财政收入 B. 保护国内生产和国内市场
关税的受益者：政府， 国内制造商 关税的受害者：消费者 3. 关税的种类 （1） 进口税（Import Duties） 进口国的海关在外国商品入境时,根据海关 税则对本国进口商征收的关税
（4） 普遍优惠制（Generalized System of Preference GSP） 发达国家承诺对从发展中国家或地区输人 的商品,特别是制成品和半成品,给予普遍的, 非歧视的,非互惠的关税优惠待遇.
三原则: 普遍性 非歧视性 非互惠性
给惠国: 32个 受惠国: 170多个 普惠制原产地证书格式A（Form A）
B.反倾销税(Anti-Dumping Duty) 对实行倾销的进口商品所征收的一种进口 附加税
倾销(Dumping): 是指一国的生产商或出口 商以低于其国内市场价格或低于成本的价 格将其商品在另一国市场销售的行为。
征收反倾销税的条件:
首先，确定存在倾销的事实 其次，确定对国内产业造成了实质损害或实 质损害的威胁，或对建立国内相关产业造 成实质阻碍 再次，确定倾销和损害之间存在因果关系
宗旨 :
―充分利用世界资源，扩大商品生产和交换， 促进各缔约国的经济发展，彼此减让关税， 取消其他贸易壁垒和消除国际贸易上的差 别待遇。”
八轮多边贸易谈判 :
１９４７.４ １９４９.４ １９５０.９ １９５６.１ 第一回合谈判 第二回合谈判 第三回合谈判 第四回合谈判 瑞士日内瓦 法国阿讷西 英国托基 瑞士日内瓦
4. 报检员
指获得国家质检总局规定的资格，在国家质检总 局设在各地的出入境检验检疫机构注册，办理出 入境检验检疫业务的人员。 报考资格：高中或中专以上学历 报名网址： ｗｗｗ．ｂｊｙ．ｎｅｔ．ｃｎ 考试内容：检验检疫法律法规、报检业务基础、基 础英语 考试时间：5月和11月
国际贸易的几个基本概念
（1）进口配额制（Import Quota System） 一国政府在一定时期内对某些商品的进口数量和 金 额加以限制，配额内可以进口，超过配额便不准进 口或征收高额关税. a. 绝对配额（Absolute Quota）: 对某些商品的进口数量或金额规定一个最高限额, 达到这个限额后便不准进口.
b.关税配额（Tariff Quota） 配额以内的进口商品给予低税待遇，对超过配额 的进口商品则征收较高关税或征收附加税.
3. 报关员 指取得报关员执业资格，经海关批准注册，代表所属报关企 业向海关办理进出口货物报关、 纳税等业务并以此为职业的 人员。 报考资格: 大学专科毕业及以上学历 考试内容：报关专业知识、报关专业技能、报关相关知识、 与报关相关的法律法规，行政法规 考试时间： 每年１１月 报名方式: 报关员资格全国统一考试实行网上报名 网址： www.customs.gov.cn
二. 国际货物买卖合同
又称国际货物销售合同,是一国企业为出售 或购买有形商品而订立的进口合同或出口 合同,是营业地处在不同国家的当事人之间 订立就一方交付货物,另一方支付货款的有 关事项的协议.
三.国际货物买卖合同适用的法律 1. 国内法 世界各国的法律制度来源于两大法系 一是英美法系 二是大陆法系
先行课程： 国际贸易 中国对外贸易概论 国际金融 国际经济法 后续课程： 国际结算 国际贸易单证实务 外贸函电 外贸英语
课程考核 形成性考核：课堂提问 记分作业 终结性考核：期末考试（７０％）
案例讨论（３０％）
参考书目： 《进出口业务与报关》 廖庆薪编著 《对外贸易业务知识》 姚昌编著 《新编对外贸易单证实务》 姚大伟编著
3.基本法律原则:
公平贸易原则 关税减让原则 透明度原则 非歧视性贸易原则 一般禁止数量限制原则
国际货物买卖概述
一.国际货物买卖的特点 1. 复杂 语言问题；货币问题；度量衡问题；宗教 问题；外汇管制问题
2.风险大 信用风险；商业风险；汇兑风险；运输风险
信仰
3.难度大 贸易障碍; 市场调查难; 缺乏共同法规 4.涉及面广 运输，商检，保险, 银行, 海关, 外管局， 税务
五. 出口信贷（Export Credit）
一国为了鼓励商品出口,增强商品的竞争力, 通过银行对本国出口厂商或国外进口厂商 提供的贷款.
1.卖方信贷（Supplier’s Credit） 出口方银行向本国出口厂商提供的贷款. 卖方信贷是银行直接资助出口厂商向进口商提 供 延期付款,以促进出口的一种方式.