本溪国际建材城沙盘说辞
沙盘说辞
销售接待流程说辞
步骤一：接待台前（30秒）
【标准说辞】：
“您好，请问您是第一次来吗？”（说明：如果客户以前来过，或者有指定的置业顾问，则由指定的置业顾问接待；如果客户第一次到访，同时也没指定置业顾问，则顺位接待。
）第一次到访：“您好，这边请。
我是您的专属置业顾问XXX，您可以叫我小X，请问您贵姓（怎么称呼等等）”
步骤二、区域规划讲解
项目区域整体介绍
1、看看我们整个项目区域呢？
位于区域核心地带，毗邻交通命脉。
东至珠江西航道、南至里广路、西至里和路、北至西南涌，与广州白云湖数字科技城隔江相望。
本项目
距佛山一环文教高速出入站口200 米；
到广州，仅需15分钟，即可畅达城市几大区域；
距白云机场、广州北站等30分钟内钧可以抵达
区位和交通条件十分优越，地理位置得天独厚。
2、整体规划，我们以重点发展半导体、集成电路、平板显示、互联网等，打造大湾区新一代信息技术“城产人”。
步骤三：项目沙盘讲解
【标准说辞】：
【销售产品】-升级总部基地助力企业腾飞
1.81亩高标准产业大城彰显企业形象
2.900-1100m²独栋、联排双拼、定制空间灵活多变，城筑未来。
3.首层高8米，使用率200%，空间加倍
4.满足大型设备多样化承重，荷载加码
5.基础配套齐全，人车分流安全高效。
建材市场的广告语
建材市场的广告语2、我爱我家，家爱平西建材城。
3、展精品魅力，创优质品牌。
4、让“饰”界更精彩。
5、家具建材要抱负，千万别忘金太阳。
6、不用东奔西走，玉泉营一应俱全。
7、购建材将心比心，到玉泉营建材市场最放心。
8、美家美户百事达，装饰时尚靓丽家。
9、百年创业财宝梦，一品建材装饰城。
10、建材一站式，装饰全方位。
11、平西建材城有“三宝”，低价环保服务号。
12、装饰材料一站式，省钱省心硬道理。
13、名优精品汇，平西建材城。
14、建材大本营，选择世纪龙。
15、金太阳家具，高雅、时尚、温馨。
16、辉煌金太阳，万家喜洋洋。
17、美家美户金太阳，省心省力喜洋洋。
18、一次选择，一生放心。
19、诚信经营我专心，统一服务您放心。
20、汇万家建材，售诚信服务。
21、专业营造舒适购，舒适造就健康来。
22、批发零售伴你行，美家美户轻松行。
23、金色品质，绿色生活。
24、装饰到家一条龙，建材我选世纪龙。
25、一湖秀天下，一城饰万家。
26、一挑二选三比较，还是玉泉营建材好。
27、汇聚天下品牌，装饰美妙将来。
28、世纪龙装饰城，美家美户的选择。
29、家具建材何处寻，金太阳广场最称心。
30、美家美户的幻想，玉泉营建材市场。
31、千材万材，我选平西建材。
32、建材装饰大舞台，旺铺置业财运来。
33、平西建材，百姓常来。
34、石材天下，品聚万家。
35、一件货物也批发，真诚装饰您的家。
36、从房到家，精彩升华。
37、和美微山，精“材”“饰”界。
38、装修不再满街走，柯北装饰材料市场一应俱全。
39、爱家的人无悔的选择。
40、流行家具风向标，品牌建材博览会。
41、名优建材美名传，平西建材品种全。
42、百姓市场，品种齐全，质优价廉，玉泉营建材装饰市场。
43、不同的装修，相同的选择。
44、鲁南新标杆，建材第一站。
45、世界的建材，建材的世界。
46、打造建材航母，构筑美妙将来。
47、汇合国际国内知名品牌，享受至真至上阳光服务。
48、国泰民安我能行，欢乐携手玉泉营。
沙盘介绍参考说辞-参考
沙盘介绍参考说辞欢迎语：要求：热情！礼貌！例如：1、“先生/小姐：您好！欢迎光临，请问您是来看房的吗？”2、“您是第一次过来吗？认识一下（递名片）我是置业顾问小***，先生/小姐怎么称呼您呢？”3、“***先生/小姐我先跟您介绍一下项目的整体情况，然后带您到项目内走一走，实地感受一下，最后再回到售楼部给您做份详细的置业计划，您看这样好吗。
”沙盘介绍：要求：简明扼要的说清楚项目的特色，与别人不同的“二三一”，避免烦琐。
用词用语通俗化，尽量少用书面化语言、修饰性、感叹词等词语（如：住在里面一定是时尚的、我们的绿化是很漂亮的、我们的环境很优美吧）。
介绍的过程中保持与客户的互动，多采用封闭性询问（如您是开车来的吗？您是否有运动的习惯？您是考虑购买两房还是三房？）在介绍过程中了解客户的需求及客户的相关信息。
介绍过程中多处埋下伏笔便于进入小区后重复强调项目的特色，与别人不同的“二三一”。
例如：1、“这是我们项目的沙盘，我们项目有两个“最好”，第一、在临桂最好的地段，刚才您来的时候走的是这条世纪大道，这条路是按城市主干道六个车道标准修建的，贯穿临桂主城区，往西接连机场高速，往东就是目前临桂的中心。
在世纪大道两侧的用地已被征用规划完毕，目前在这条路两边已有多家行政事业单位进驻，桂林市旅游局的办公楼及生活区就在我们项目的对面，往前一点有临桂交通局办公楼、宿舍区，再往前一点有临桂疾病控制中心。
根据桂林市的城市规划，临桂将成为桂林的西城区，而世纪大道是临桂规划发展的核心地带，今后也是桂林西城区的核心地带。
我们项目在世纪大道的中段，临桂最好的地段。
”2、“刚才说我们项目有两个最好，第二个是临桂最好的山水、风水。
您看，首先三面环山，东面“金鸡山”、西面“同月山”、北面“神山”很多的客户说像个聚宝盆，这里风水很好。
在东面“同月山”与“金鸡山”有天然的溶洞，我们会开发成小区业主的活动场所，如棋牌室啊。
北面“神山”上我们利用其天然水池的平台，修成半山公园。
建材商场短视频文案范文
【短视频开头】画面：清晨，阳光透过窗帘洒进温馨的卧室，一家人欢声笑语。
旁白：家，是温暖的港湾，是心灵的归宿。
而一个温馨的家，离不开优质的建材。
今天，就让我们走进XXX建材广场，一探究竟，如何打造理想家居！【短视频正文】一、建材广场简介画面：展示建材广场全景，建筑大气磅礴，设施齐全。
旁白：XXX建材广场，位于市中心繁华地段，占地面积XX万平方米，是一家集建材、家居、家具、装饰为一体的综合性建材商场。
我们致力于为消费者提供一站式购物体验，打造高品质家居生活。
二、建材种类丰富画面：展示各类建材，如瓷砖、卫浴、橱柜、地板、门窗等。
旁白：在这里，您能找到市面上几乎所有种类的建材产品。
瓷砖、卫浴、橱柜、地板、门窗……从品牌到款式，应有尽有。
让您在选购过程中，尽情享受购物乐趣。
三、品牌汇聚，质量保证画面：展示品牌logo，如欧派、方太、科勒、TOTO等。
旁白：我们与国内外知名品牌强强联手，如欧派、方太、科勒、TOTO等，为您提供优质的产品。
严格把控产品质量，确保每一件商品都经过严格检验，让您买得放心、用得舒心。
四、专业服务，全程无忧画面：展示售前、售中、售后服务场景。
旁白：我们拥有一支专业的服务团队，为您提供售前咨询、售中导购、售后安装、维修等服务。
从选购到安装，全程为您保驾护航，让您无忧购物。
五、优惠活动，惊喜不断画面：展示活动海报，如满减、团购、特价等。
旁白：为了回馈广大消费者，我们定期举办各类优惠活动。
满减、团购、特价、赠品……惊喜不断，让您在选购建材的过程中，享受到实实在在的优惠。
六、环保理念，绿色家居画面：展示环保建材，如节能灯、绿色板材等。
旁白：我们关注环保，倡导绿色家居。
在选购建材时，注重产品的环保性能。
节能灯、绿色板材、环保涂料……让您在享受高品质家居生活的同时，也为地球环保贡献力量。
七、工地实景，见证品质画面：展示工地施工场景，工人正在安装建材。
旁白：为了让您更直观地了解我们的产品，我们在商场内设置了工地实景展示区。
销讲说辞
XXXXX销讲说辞1、迎客词：先生/女士：您好！欢迎光临XXXXX，请问您是第一次到访吗？（若回答否，则问清之前接待此客户的是哪位置业顾问，联系相关同事出来迎接客户，期间可与客户寒暄，不可2斯亚太湾。
一个的奇迹，今年11月XXX在西北的项目力作兰州新城更是造就了50亿的销售神话！目前XXX共服务近60万业主，“给您一个五星级的家”享誉国际内外。
XXXXX是XXX在四川战略部署的第二根据地，继广元XXX之后打造的又一高品质生态宜居大盘。
3、区位介绍（1）位置介绍XXXXX是XXX集团打造的南充最大生态宜居大盘，位于嘉陵区朱凤新城，坐立文峰大道，依山傍水，属南充市政府规划新城核心地段，现代物质文明与历史传统文化交融之地。
北面3000米嘉陵江最美江岸线，望江相邻嘉陵区新政府及嘉陵广场；南靠8000亩凤垭山生态森林，毗邻国家4A级风景区；西衔百里滨江路纵延至顺庆区，直通老城繁华；向东顺延文峰大道可抵达千年绸都，领略秀丽山水与历史沧桑。
（2关键。
20分4路、8（3希望学院以及国家级重点中学南充高中均与项目所处位置相近，优良的教育资源环境更能促进孩子个人成长，书香气息环江四溢；商业配套方面，GTC(南充国际金融中心)、盛世天城等将成为嘉陵区耸天而立的新兴商业圈，属未来经济繁荣地段，大型的城市综合体将会涵盖生活、娱乐、休闲方方面面，区位升值潜力巨大，为您的生活提供便利；环境方面，背靠凤垭山，面向嘉陵江，择水而居，坐拥一线无限江景，与猪山森林公园、滨江生态公园相邻，得尽大自然万千宠爱，五星级温泉度假酒店更是龙之点睛，五星级的家跃然眼中。
4、沙盘讲解（1）社区介绍XX先生/女士，您现在所看到的就是我们XXXXX的整体沙盘模型，我们的销售中2.1XXX套。
整房，三排错列而立，视野不相遮挡。
项目绿地率高达45.5%，背靠自然生态凤垭山，嘉陵江环保，尽收无限山水美景，饱揽清新空气；小区内又有植被丰富，草木层次分明，可谓真正的坐拥“生态山水美地”。
项目沙盘销售说辞
项目沙盘销售说辞一、七星造府关键词：墅质、多维都市生态圈、BLOCK街区理念项目规划总用地约12万㎡，地上总建筑面积约17万㎡，规划区域整体形成了墅区质感。
项目由七个地块组成，由北向南恰恰是约1公里，由东向西也是约1公里，两个空间轴形成约1平方公里建筑群。
具体来看，南北轴线的产品主要以高端居住类产品为主，北侧的660地块，西侧659地块，南侧的661地块。
东西轴线上全部为配套，最西端的624地块是幼儿园、038地块是社区医院、039地块是中学、630地块是医养中心。
七个地块像是北斗七星，两条轴线的交汇之处成为“社区之心”，您看过去犹如“七星拱月”。
整体建筑形态呈现北高南低之势，高低错落之感，当您进入到区域，步行尺度内感受城市天际线的高低层次变化，人们能感受到建筑带来的美好感受。
此时引导客户移步项目沙盘西侧。
客户视觉关注点落在双轴交汇的社区之心、配套群、及660地块建筑的外立面。
二、建筑立面风格关键词：新现代主义，中式韵味，西式表现，三段式，建筑语序统一北京金茂府在立面设计上追求国际顶级豪宅的质地和美感。
在设计过程中，走遍全球，对标国际顶级豪宅，如美国顶级豪宅纽约公园大道432（Park Avenue ），（注释：它总高540m，有96层的摩天大楼，是西半球最高的住宅大楼，最高售价到达5.89亿人民币。
）以及纽约西21街551号、伦敦顶级豪宅海德公园一号。
经过数十次的反复修改而最终呈现在您面前。
北京金茂府所采用的新现代主义国际东方风格，强调内在功能与外在秩序的统一，大道至简，细微中见优雅。
远观立体纯粹，近观韵味十足。
高层产品顶部呈一字线条稳重大气，中段强调挺拔感，通过石材的竖向斜面设计以及水平线条丰富了立面的立体感，底部则强调入户仪式感。
材质上以米色石材为主，辅以深灰色铝板，通过对材质细部精细化的设计彰显豪宅品质。
与此同时，大开窗面与落地窗、玻璃栏板相组合的大量使用，使得室内环境与景观更好地呼应，实现景观最大化，打造临窗豪宅感受。
楼盘沙盘讲解优秀范文
楼盘沙盘讲解优秀范文在楼盘销售过程中，沙盘讲解是非常重要的一环。
通过沙盘讲解，销售人员可以直观地向客户展示楼盘的规划、设计、户型等信息，帮助客户更好地了解楼盘，从而提高销售效果。
下面是一篇优秀的楼盘沙盘讲解范文，供大家参考。
楼盘概况本楼盘位于城市中心区域，总占地面积约为100亩，总建筑面积约为50万平方米，由10栋高层住宅组成，共计2000余户。
本楼盘是由知名开发商打造的高品质住宅社区，拥有完善的配套设施和优美的环境。
沙盘展示（销售人员拿起沙盘，向客户展示）这是我们的楼盘沙盘，您可以看到整个楼盘的规划和设计。
首先，我们来看一下整个楼盘的布局。
您可以看到，本楼盘由10栋高层住宅组成，分别为A、B、C、D、E、F、G、H、I、J栋。
每栋楼都有自己的入口和电梯，方便居民进出和行动。
（销售人员指着沙盘上的标志，向客户解释）这些标志代表着不同的设施和功能。
比如，这个标志代表着我们的物业服务中心，这里有专业的物业管理团队，为业主提供全方位的服务。
这个标志代表着我们的健身房，这里有各种健身器材和健身课程，让您随时保持健康和活力。
这个标志代表着我们的游泳池，这里有宽敞明亮的泳池和舒适的休息区，让您在炎炎夏日里享受清凉和放松。
（销售人员指着沙盘上的户型，向客户解释）这些是我们的户型展示，您可以看到我们的户型设计非常合理和实用。
比如，这个是我们的三居室户型，宽敞明亮，采光良好，适合家庭居住。
这个是我们的一居室户型，虽然面积不大，但是设计得非常精致和实用，非常适合单身人士或者小家庭居住。
楼盘优势（销售人员向客户介绍楼盘的优势）本楼盘有以下几个优势：1.优越的地理位置：本楼盘位于城市中心区域，交通便利，周边配套设施完善，生活便利。
2.高品质的建筑和装修：本楼盘由知名开发商打造，采用高品质的建筑材料和装修材料，保证了居住的舒适和安全。
3.完善的配套设施：本楼盘拥有完善的配套设施，包括物业服务中心、健身房、游泳池等，让业主享受高品质的生活。
沙盘讲解说辞
沙盘讲解说辞一、前台接待区您好！先生/女士，欢迎参观信义嘉庭。
请问，您（们）是第一次来我们项目吗？之前和置业顾问有电话联系吗？（确认归属）第一次来：您好，我是置业顾问XXX，您可以叫我小X。
下面由我来为您介绍一下我们信义嘉庭。
（自我介绍，询问客户姓名，交换名片等）不是首次过来：上次是哪位置业顾问接待你的？说出业务员姓名，交接给原先接待的业务员接待。
（如客户说不记得，则由轮排人员先接待，待留电后经明源查询再进行客户交接，该次接待不计入轮排）二、开发商介绍我们信义嘉庭由台湾信义集团倾力打造的精品楼盘,信义集团成立于1981年，在全球拥有近1500家直营店，2001年，信义集团成为台湾首个股票上市的房仲公司，也是到目前为止唯一一个。
2007年斥资12.5亿人民币购买并进驻位于台北“信义大楼”，全球运营总部正式成立，信义步入品牌国际化新阶段。
早在1993年，信义集团就进驻上海，2012年正式成立信义置业上海公司，倾力打造融合“社区一家”概念的精品住宅。
三、多媒体区位部分（配合区位片讲解，约5分钟左右）刚才也跟您讲过，我们开发商来自台湾，信义嘉庭也是我们在大陆的开山之作，所以一定是精雕细琢，以后一定是信义开发的一个标杆。
（总起）首先我们的地理位置非常优越（嘉定的区位视频），信义嘉庭位于嘉定主城区，是连接市区的门户位置，交通十分便捷，叶城路（激光笔指引）向西即是为数不多的免费高速路之一的S5沪嘉高速，走中环再转南北高架，30分钟即可到达人民广场和淮海路，还有G1501绕城高速东到宝山，西到闵行，20分钟车程即可到达。
因为信义嘉庭周边配套完善，5分钟即可到达老城区的罗宾森购物广场，欧尚超市以及新开的新天地购物中心，离新城的保利大剧院（新开的水上电影城）、远香湖和图书馆等也很近。
所以我们不仅在交通上占有嘉定主干道外，生活配套上也充分满足我们的日常所需，同时休闲娱乐种类齐全，住在这里无论生活还是出行，都非常方便。
XX建材城开业讲话
XX建材城开业讲话第一篇：XX建材城开业讲话尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友：大家好！在春回大地，百花绽放，生机盎然之际，我们迎来了XX建材城隆重开业的大喜日子。
值此喜庆时刻，我代表入驻XX建材城的商户对建材城的开业表示热烈的祝贺！XX是个投资环境优越、风景优美的城市，XX是中国——东盟国际大通道上的新兴现代化开放城市，改革开放20多年来，在州委州政府和县委县政府的正确领导下，经济建设和各项社会事业取得了突飞猛进的发展，人民生活水平有了显著的提高，居住环境得到了很大改善，特别是XXX中心城市的建设，为我们商家提供了最能展示才华的创业大舞台，说句发自内心的话，XX是最值得投资创业的好地方。
XX建材城的开业，标志着XX地区建材业有了新的发展。
建材是美化现代家居生活必不可少的装饰材料，建材城的开业有利于加快新XX、新XX的建设步伐和建设质量，我很荣幸作为建材城的一员，能为蒙自建筑装饰业的发展做出贡献。
感谢红河建材城为我们提供了良好的机遇，我们将不辜负领导对我们的信任和广大用户对我们的期盼，为了进一步提高广大市民的居住环境质量和生活质量，我们将视质量为生存之本，以信誉为发展之基，把客户的需求放在首位，杜绝假冒伪劣产品，严保商品质量，尊章守法，文明经营。
我愿借此机会，通过你们向XX人民传达一个信息，那就是我们要把最优质、最环保、价格最合理的产品带给XX的广大市民，努力完善售后服务，高质量地服务XX人民。
我相信，在XX县委政府及有关单位领导的关心支持下，在建材城管理部门和广大商户的共同努力下，建材城的明天一定会“财源茂盛达三江，生意兴隆通四海”！最后，祝红河建材城开业大吉！祝各位领导、各位来宾、各位朋友合家欢乐、万事如意、财源滚进！谢谢大家！第二篇：建材城开业促销方案金达国际建材城市场开业策划方案一、活动目的此次开业庆典举行，既可以让更多的群体了解到金达国际建材城市场的开业情况，还可以加强金达国际建材城在商家心中的形象。
沙盘说辞
销售说辞先生/小姐，您好！请问你以前来看过没有？（若有，则自然询问哪个置业顾问接待的，将客户自然引导交付给以前接待的置业顾问；若置业顾问不在，则帮助接待）我是置业顾问XX，请叫我小X，先我们了解哈蜀城国际的具体情况：你看，我们现在所处接待中心的位置就是这个广场，沙盘的摆放方位和我们项目修建的位置完全一样。
请问是看住房还是商铺？商铺：由于这块地占地13亩，处于蜀北上路与城东路的交汇处，是原来的老汽车站，多年来车水马龙，人气、商气、财气都很旺，形成不可复制和多得的黄金口岸，又由于到目前为止，蓬溪根本没有一个大型的购物商场，没有一个具有标志性的商业楼盘，所以政府将我们这个项目规划成一个综合型的购物中心，在我们项目的斜对面政府将打造一个休闲广场，又将我们隔壁酒厂规划成商业楼盘，我们项目周围环绕多个大型住宅小区，所以我们这里将成为新的商业中心，毫不过分地说，如果你拥有这里的铺面，就相当于拥有一支升值无限的原始股！我们项目规划主要以商业为核心，由四层商业加三层少量住宅构成，现在我们修建的是一期（手指示意从……到……），外立面以大理石和中空玻璃幕墙为主材，以很有质感的深灰为主，加现代感很强的线形，看上去显得硬朗、明快、时尚……呵呵，你看，内部是框架结构，由专业商场设计师设计，内设8部电梯，其中6部手扶电梯，1部观光电梯和1部货运电梯，购物中心以街为主轴，“回”字形线，形成罕有的“聚合型”人流动线体系，非常适合卖场布局。
四层商业业态布局科学合理，地下层主营电脑，目前已经有在和我们联系，一层主营家电，目前家福来已和我们签约！二、三层是生活超市，现在正在与优玛特和美好家园洽谈，这两家超市经营得都好，真正能为蓬溪人带来便捷和实惠，四层主要是影视，我们1楼即将销售完毕，2楼商位正在预约，商位的面积划得很小，就几个平方，价格约6000左右。
几种业态相互辉映，组成一个时尚消费循环体，让蓬溪人真正感受到一站式轻松时尚消费的便捷。
中国原点新城概念规划10分钟说辞
中国原点新城概念规划10分钟说辞您好先生、女士：“欢迎参观中国原点新城——世界家居建材文化之都，我是销售顾问XXX，很高兴为您服务！（您是通过什么渠道了解到我们项目？是第一次来吗？）您这边请，我为您介绍一下我们项目的具体情况。
”这是我们项目整体规划沙盘，这个沙盘与我们项目实际方位的摆放位置是一样的。
上北、下南、左西、右东，我们项目位于“西咸一体化”核心地段中国大地原点陕西省泾阳县高庄镇，总占地16平方公里，与国家级经济开发区泾渭工业园毗邻，是“大西安都市圈”和“关中—天水经济发展区”的核心组成部分。
是一个以建材、家居产业为主导，以大型制造业和商贸物流为两翼，集产、供、销、科研等功能为一体，具备完善的城市基础设施配套功能，环境优美、适宜人居的现代化产业新城。
中国原点新城共分四期开发，首期开发4000亩，这里紧靠西铜高速，将建成一个以家居建材商贸为主体、包括仓储物流和会展的中央商务区域；第二期5000亩，依秀美的泾河，将建成一个富有水城特色的居住和商业旅游区；第三期6000亩，靠近咸阳，地势开阔，将建成一个教育科研、先进加工产业和技术密集型的工业基地。
第四期5000亩，中国原点新城以科学的规划、完善的城市配套、紧密的产业关系，便捷的交通网络，将成为国内发展速度最快、最具竞争力的开发区之一。
陕西明珠家居产业有限公司作为本项目的投资商，从项目立项到1期B区的火热开业，一直本着产业造城、商旅兴城、创业富城、文化宜城的建设理念，旨在将中国原点新城打造为集产业创业新城、商旅消费新城、自然生态新城、文化宜居新城于一体的具有国际水准的西安卫星城。
项目的功能格局将以“四轴六片”的整体规划布局有序展开，四轴：分别为西黄高速、原点大道、东西大道、商业大道四条主轴线。
六片：分别为原点家居示范城、原点创意服务园、原点新城文化综合配套示范园、原点现代家居工业园、高庄新镇和西安粮食储备加工物流基地六个片区。
同时，我们还可以看到在空间形态上，中国原点新城将形成以泾河为中心的一体两翼型的滨河小城镇。
一份完美的沙盘说辞应具备楼盘的哪些内容
一份完美的沙盘说辞应具备楼盘的哪些内容针对初次来的客户1.对沙盘进行总体介绍2. 简要介绍开发商情况（有雄厚实力，口碑好等融入卖点）3.项目所处地理位置（可以在沙盘里指出）4. 周边配套设施（车站、学校、商场、医院等）5. 交通环境（公交线路、地铁、飞机场、火车等便捷交通）6. 房屋户型（主推户型，结合客户需求融入卖点）7. 房屋外部情况（外立面、施工进度）8. 房屋内部情况（融入卖点）9.结合顾客需求，重点说明其升值空间1.了解客户需求户型2.在沙盘上指出所在位置，结合周围环境融入卖点3.让客户满意，促成交易（可以带着去看下现场）一般来说都是从大到小介绍方位、交通、环境、配套、小区内的状况、园林、风格、会所、户型……像这样顺序说下来，让人听起来很清晰就是好的说词一、项目规划二、产品解述产品位置２产品配套３建筑单体４产品户型５产品设备６产品规划７区内交通８产品价格９产品结构１０使用年限１1产品面积１２产品分摊１３物业管理三、环境介绍四、社区配套及其他五、卖点解述六、本案优劣势销售标准说词一、项目规划发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育设施、交通状况、都市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘抗性、楼盘特色二、产品解述1产品位置：项目所在位置、区域环境现状、区域规划前景、交通状况、生活方便度、科教文卫分布2 产品配套：小区内配套、市政配套、商业配套、银行、会所、配套使用收费标准及比较、配套的可达性、配套的可持续性发展3 建筑单体：建筑风格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材质、色彩、结构……4 产品户型：分区、功能、开间、进深、视野、家具布置、通风、排水、采光、气候调节5 产品设备：设备、品牌、装修标准、材质、环保、节能、科技含量6 产品规划：主要技术经济指标、规划特点、日照、通风、区内道路7区内交通：人车分流、人与车、交通的干扰、车库（位）、管理费用、停放位置、车速8产品价格：开盘价、起价、均价、最高价、性价比、折扣、实际支出、装修9产品结构：结构特点、施工方法、材质、造价、抗震性、防水性、防火性、耐腐蚀性、防噪性能10使用年限：各种材料的寿命、材料维护、价格转移年限、折旧与升值11产品面积：功能、大小、合用性、经济性、紧凑度12产品分摊：分摊部位、分推率、分摊构成13物业管理：物业公司介入时间、服务内容、服务成本、服务的可延续性、服务收费标准三、环境介绍1. 绿化：绿化率、绿化形态、绿化功能、绿化规模2.日照：规范要求、日照时间、日照质量、间距、外立面与日3. 3. 通风：朝向、主导风向、垂直气流、平面气流4. 节能：采暖系统、保温材料、外墙能耗5. 隔音：噪声、隔音能力及措施、声源控制6. 私密性：视线干扰、公私分离、动静分离、洁污分离四、社区配套及其他1. 优惠措施：价格优惠、赠品2. 开发商：开发商、实力介绍、信誉介绍3. 付款方式：待定4. 施工管理：待定5. 施工进度知会：待定6. 合作单位：其他合作单位、设计单位、管理单位五、项目卖点解述1. 品牌2. 强强联合3. 市场形象与定位（市场形象、目标市场）4. 区位价值（区位环境、地块资源、区位历史、区位景点、区位规划、区位交通）5. 创新（产品综合概念创新、文化设定创新、规模创新、规划布局创新、产品功能定位创新、建筑单体创新、景观设计创新、户型创新、公建配套创新、价格创新、宣传推广创新、销售方式创新、物管服务创新、智能化概念创新）。
家居建材城宣传广告语
家居建材城宣传广告语家居建材城宣传广告语广告语，家居建材城宣传广告语1、走到桥南，就好安家。
2、桥南——建材家居的典范。
3、汇天下建材，展时尚家居，一切尽在桥南城！4、桥南家居建材城，至优至美至信诚。
5、有桥南，城市建设，唔使烦。
6、建造大家小家，装饰桥南一家。
7、桥南家居，真正有品位人士的选择！8、将家变成梦一样的天地，只需来到桥南家居。
9、美妙生活，由我点缀。
10、世界建材在中国，中国建材在桥南。
11、桥南家居建材，品质引领未来。
12、打开您的心，尽在桥南家居建材城。
13、一应俱全，桥南家居。
14、江南好风光，桥南好建材！15、想要安居乐业，就到桥南家居！16、奔走买家具，不如来桥南！17、桥南建材，如此有“材”！18、桥南家居，桥接完美！19、精挑细选，还是桥南好处多一点。
20、您的微笑，我的使命。
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26、选你所爱，爱你所选——桥南家居建材城！27、优质生活，你我选择。
28、分享舒适优质生活感受，让你的爱家惬意有格调。
29、南北东西，桥南家居。
30、桥南家居建材城，给您一个温馨的家。
31、“建”家“材”能立业——桥南家居建材城。
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45、品质缔造完美，信誉成就卓越！46、到桥南装饰你的家。
沙盘说辞
润泽园沙盘说辞一、迎宾：1.“您好，欢迎光临润泽园”（热情的微笑）2.“请问您是第一次过来吗？”“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？”a)如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。
b)如回答：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是润泽园的置业顾问XXX，现在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。
”二、区域展示：引领客户到沙盘前“先生/女士，这是润泽园的全景沙盘，那沙盘的布局、规划和我们的项目是一致的，沙盘的方向是上北下南左西右东，我们的项目位于庆安县哈伊公路北侧（世纪大道）消防队对面，车行10分钟直达火车站，1条公交3线途经本案，小区周边配套、周边交通也非常完善，距离小区700米有新建的大世界广场、商务会馆、距小区600米有庆安医疗条件最好的人民医院、三中、五中、三校合一距离小区只有450米、项目500米的范围之内就有三座加油站，这些配套都是您投资、置业、居家必不可少的。
所以小区生活配套是非常齐全的，地理位置也是非常优越的。
三、项目展示本项目是由黑龙江省龙一房地产开发有限责任公司投资建设的，公司是黑龙江省国资委所属的大型国有企业，旗下有龙一置业、龙一合盛、北京分公司、尚志分公司、庆安分公司五家全资或参股子公司，龙一地产是1996年10月成立的，具有房地产一级开发资质，注册资金5000万元，公司先后开发的有十几个项目，有哈尔滨的旭升家园、怡兴花园、东方玫瑰园、公园一品等，均受到业主们的良好口碑。
项目位于庆安县的新城区，也是政府重点开发区域，道路两侧的地块已经全部被纳入规划建设当中，未来将建设成为一个大型综合高档居住区，本项目也受到了县政府的大力支持，项目的总占地面积4.5万㎡，总建筑面积达6.6万㎡，其中容积率仅为1.43，绿化率高达35%，这也是目前庆安其它楼盘所无法比拟的，项目的总投资达1.5亿元，是由6栋11层的电梯小高层和15栋欧式叠拼别墅组合而成，最大楼间距近60米，公摊做到全城最低，只有11%—15%，并设置小高层3：1、别墅1:1的车位，以低密度缔造庆安典范人居，打造的是目前庆安县最高端的楼盘。
经典的家居建材城宣传广告词.doc
经典的家居建材城宣传广告词生活，打造精美家居。
4. 桥南家具建材城，物美价廉为百姓。
5. 我的家，我爱她。
6. 你的家居环保专家。
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14. 优中选优，好实在(惠)!15. 生活装扮，桥南家居好榜样。
家居建材城广告词：幸福生活1. 家在那里?家在桥南。
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3. 装房子，买家具，再也不用东奔西走!4. 建家居建材之桥，为天水百姓指南。
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本溪国际建材城沙盘说辞
第一步：主动接待客户，进门三问：
1.你好，欢迎光临，您是第一次来看商铺吗？
2.之前有置业顾问跟您电话联系过吗？
3.您是通过什么渠道知道我们项目的？（电话销售，接过单张的需问出销售员的名字）；
4.引导客户到前台做来访登记；
先生/女士，您好，我是这里的置业顾问***，您叫我小李就可以了，很高兴能为你服务，下面由我向您介绍一下项目，你现在看到的就是本溪国际建材城沙盘的整体概况，我们现在站在售楼处的这个位置（配合手势指引），项目位于胜利路和地工路交汇处，周边交通十分发达，项目门前有几十条公交车在此经过，银行有：工行，建行，交行，农行，浦发行，兴业银行，农村信用社等，超市有华润万家，即将开业的兴隆大家庭，酒店有万豪国际和富佳两个四星级大酒店，还配有天天海鲜工坊，翡翠明珠俱乐部，小肥羊，王子小镇等等娱乐配套，与周边多个大型高档住宅相邻，汇聚数十万城市精英、主流消费群，年购买力超过10亿元。
附近囊括了实华家具城，富佳家居广场，大千家具，鑫城家居等多个家居卖场，成为本溪家居建材最集中的区域。
由于周边建材市场普遍不规范，因此，我们应本溪市政府要求把此项目打造成本溪规模最大，品类最全，环境最佳，专业性最高的国际建材城.本溪国际建材城拥有超大停车场、完美产品、杰出服务、开业后势必成为本溪市内商业项目蜂拥追逐的领跑者。
本项目定位为本溪一站式品牌家具建材中心，商场总建筑面积28000平方，共分为4层，
富一层，地上3层，负一层以以陶瓷、洁具、吊顶、移门、石材等小配套为主，
门市层高6.5米，买一层送一层。
一层是项目形象与档次的展示以高档次、品牌形象高的旗舰店、卫浴等品类。
能够满足本溪市高端人士选择家居建材的需求购买力也是最强的，利润也是最大的，而且层高 6.5米。
二层以地板、锁具、木门、楼梯、橱柜、厨电、整体衣柜等品类。
三层业态规划有有墙纸、布艺、床品、灯具、电器等，打造较高规模、档次的灯具、布艺城。
项目采用12年包租的销售模式，每年返租8%，商铺投资12年即可回本，彻底消除投资回报风险。
投资商铺将由本溪银海担保公司提供担保，确保投资金安全。
银海担保为本溪市著名担保公司，行业知名度，信誉良好，给予商铺最稳妥放心的安全保障，为商家保驾护航。
本项目定位为本溪唯一的零风险商铺。
最繁华的商业氛围，最实用的产品，最低廉的总价，最高额的回报，零风险的投资，买一间少一间！
商铺档口的面积15-40平方，均价2.2万，门市80-200平方，均价4万左右，总房款从30多万到几百万不等，先生/女士您是想投资还是自营？考虑多大面积，总价位在多少钱左右的？。
（介绍品牌，面积，价格，引导客户入座等。
）
备注：从向客户介绍开始，就要与客户进行互动，拉关系，客户摸底穿插在整个谈判过程。