摩托罗拉公司销售战略建议书5-新华信
摩托罗拉手机中国竞争战略分析
摩托罗拉手机中国竞争战略分析1.1摩托罗拉中国手机业务近年持续走低2003年的中国手机销量排行榜中，一直荣登霸主地位的摩托罗拉被诺基亚一举赶上，并以微弱优势超过夺取了第一的位置。
输赢乃兵家常事，这并不足以为奇;就在加03年1一月份的一份销量统计报表中，人们还看到摩托罗拉以高出诺基亚至少5个百分点的优势，继续占据着中国手机市场份额第一把交椅。
原以为这只是SARS期间的偶然失利，人们期待着，摩托罗拉凭借多年积累的强大实力一定在不久的将来会重拾荣光。
2005年摩托罗拉厚积薄发推出了刀锋系列手机，，亿部的销量让人们再次体会到饿着的骆驼比马大的力量。
然而，刀锋系列的光彩如昙花一现，并未帮摩托罗拉挣脱排名第二的阴影。
紧接着，中国市场接连传来摩托罗拉的“噩耗”:2007年，摩托罗拉不仅被三星挤下了“二哥”的位置，同时还面临被索尼爱立信“后生”超越的危险;2008年，这种担心成为现实，摩托罗拉中国销量排名第四。
在失利于中国市场的同时，摩托罗拉在全球的情况也并不见好。
据悉，自2007年1月至今，摩托罗拉手机部门累计亏损高达16亿美元。
人事方面，摩托罗拉管理层一直处于动荡之中，相继更换了财务、技术、人力资源、战略、营销以及手机部门的主管。
本来期待2008年“重拾旧山河”的摩托罗拉，现在看来，前途更加渺茫。
摩托罗拉公司，英文名MO丁OROLA，INC，创立于1928年，总部位于美国伊利诺斯州，世界财富百强企业之一。
作为全球通讯行业曾经的领导者，这家公司拥有多得无法计数的荣誉:1944年，它的SCR300步话机伴随着盟军登陆诺曼底的照片一夜之间闻名全世界;，969年，宇航员阿姆斯特朗在月球上用它的无线设备向全人类发回电视信号和那历史性的一段话;1960年代末，它率先进入海外市场，开始国际化的征程，美国人骄傲地称之为“美国武士”(AmerieanSamuraj);它发明了“六希格玛”，两次荣获人人向往的马尔科姆·鲍德里奇(MateolmBatdrigeNatsona- QualityAward)美国国家质量奖。
摩托罗拉解决方案
4.人员风险：加强员工培训，提高员工素质，降低人员流动带来的风险。
七、总结与展望
项目实施过程中，需定期对项目进度、成果及存在的问题进行总结，为后续改进提供依据。项目结束后，进行全面总结，为未来发展提供借鉴。
本方案旨在为摩托罗拉公司提供一套详细、合法合规的优化措施，助力公司提升产品性能、服务质量和市场竞争力。在实施过程中，需密切关注项目进展，确保项目目标的顺利实现。展望未来，摩托罗拉公司将不断优化产品和服务，为用户提供更优质的产品体验，稳固行业领导地位。
2.优化服务流程，提升用户满意度。
3.加强品牌宣传，提高市场占有率。
4.降低运营成本，提高企业效益。
三、实施方案
1.产品质量提升
（1）加强产品质量监管，确保产品符合国家法规及行业标准。
（2）对现有产品进行技术升级，提测，确保产品质量。
4.运营：降低运营成本，提高企业盈利能力。
四、具体措施
1.产品优化
（1）加强产品研发，持续推出具有竞争力的新产品。
（2）针对现有产品进行技术升级，提升性能及稳定性。
（3）建立严格的产品质量检测体系，确保产品出厂合格率100%。
2.服务提升
（1）完善售后服务网络，提高服务响应速度。
（2）建立用户反馈机制，及时解决用户问题，提高用户满意度。
（3）与行业合作伙伴建立良好关系，共同推动行业发展。
4.降低运营成本
（1）优化供应链管理，降低采购成本。
（2）提高生产效率，降低生产成本。
（3）加强内部管理，提高企业运营效率。
四、实施步骤
1.成立项目组，明确项目组成员的职责和任务。
2.对现有产品及服务进行全面分析，找出存在的问题。
摩托罗拉的营销战略
由上图看出，V3的降价速度多么的快，这也加速了产品生命周期的 缩短。
渠道策略
摩托罗拉销售渠道主要有： FD(直控分销商)：即由厂商在特定区域建立运 营平台，由运营平台直接去发展这个区域内的 分销模式 2003年诺基亚首推该模式并大获成功，随后摩 托罗拉也复制了这一模式。然而，尽管摩托罗 拉为FD建设的投入了不少资源，结果却以失 败告终。
形象代言人
细数各家手机厂商， 最擅打代言人牌的， 莫过于MOTO了。 2006年6月摩托罗拉 和国际知名球星、英 格兰国家队队长贝克 汉姆签署了为期三年 的协议，聘请他担任 全球形象大使
2006年8月28日，北 京 —— 摩托罗拉公司在 举行的盛大发布会上宣 布，亚洲顶级音乐人周 杰伦担任摩托罗拉在大 中华区的品牌形象大使。
公共关系
希望工程
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
高等教育
抗洪救灾
支持申奥
社会
好
公民
环境保护 西部大开发 体育项目 支持入世
抗击非典
海啸赈灾
汶川地震
促销活动
THE END
谷歌收购摩托罗拉
2011年8月15日，谷歌 125亿美元收购摩托罗拉 移动 从全球范围来看，谷歌 收购摩托罗拉移动将能 更好地保护Android平台 的知识产权，使Android 平台进一步标准化，并 有助于摩托罗拉在智能 手机市场崛起
摩托罗拉 Android手机正 以井喷态势增长， 产品数量从 2009年1月的1 款增长至2010 年3月的5款， 用户关注度更是 从2009年的 2.5%跃至2010 年3月的39.2%， 增长了近16倍。
摩托罗拉的营销战略
前言
摩托罗拉公司手机营销策略研究
对外经济贸易大学硕士学位论文摩托罗拉公司手机营销策略研究姓名：温涵丽申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：郝旭光2010-09摘 要手机市场在中国已经成为一个竞争极为激烈的市场。
摩托罗拉手机从模拟手机时代对手机的垄断，十年内下滑到今天的市场份额第五。
摩托罗拉公司分拆出售，其中原因很多，但营销策略的问题是其中的一个重要原因。
因此，研究摩托罗拉手机产品的营销策略，对摩托罗拉公司的发展有着重要的意义。
论文运用案例分析方法， 依据4P理论，借助SWOT分析工具对摩托罗拉公司经营的外部环境和内部因素进行了分析，介绍了摩托罗拉公司的基本情况以及手机行业的整体竞争状况，在此基础上，对摩托罗拉公司手机的市场营销策略进行了研究。
论文认为，摩托罗拉公司在产品研发方面，低端产品要更加贴近用户，而公司应该更加加大高端产品的投资力度，利用公司技术研发的优势，推出真正技术领先的产品，特别是4G产品。
在研发人员上，要更多培养高端研发人员，弥补公司前一段时间人才流失造成的损失。
在价格方面，底端产品要和高端产品划分出明显的界限，同时，高端产品的价格要维持，不要轻易跳水。
在渠道方面，要保证和维护渠道经销商的利益。
在促销方面，要突出宣传产品的卖点。
关键词：SWOT；摩托罗拉；营销策略；竞争分析AbstractMobile Phone market in China have been a pretty hot competition environment. Motorola mobile phones from analog phone monopoly era, down to 5th of today’s market share within 10 years. There are many reasons for Motorola’s split and acquisition, however, the one of the most important reasons’ is sales and marketing strategy. So, it’s very important for Motorola to study sales and marketing strategy of Motorola mobile phones.Uses case study, based on 4P theory, apply SWOT analysis tool, thesis analyzed Motorola external and internal environment and business factors, introduced the overall Motorola company and corresponding mobile phones competition market, in the meanwhile, studied Motorola’s sales and marketing strategy.Thesis described that, in Motorola product research and development, the low-end products need to be more close to end-user, and the company should be more investment in high-end products, to increase the use of the advantages of technology research and development, and to launch the real technology-leading products, especially in 4G. Regarding the R&D stuff, company needs to bring up the more high-end R&D persons, which could make up the lossescaused by brain drain. In terms of price, low-end products and high-end products have to be divided into the clear boundaries, high-end must keep the price stable and no price down. For the sales channels, to ensure the interest of dealers is must. In promotion, product selling point should be highlighted.Key Words: SWOT, Motorola, Sales and Marketing Strategy, Competition Analysis学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。
摩托罗拉营销策略
摩托罗拉是全球移动通信和移动电话的鼻祖，在上世纪长期占据通信行业的制高点，但在进入新世纪以后，在GSM移动手机竞争中败给了诺基亚，此后长期一蹶不振。
后来摩托罗拉将半导体和芯片部门分拆出去，但没有改变公司的境况。
今年年初摩托罗拉公司继续分拆，只剩下了手机业务。
从2008年开始摩托罗拉押宝Android手机，在CEO嘉哈带领下逐渐走出了巨额亏损，开始盈利。
但总体上来说摩托罗拉已经沦为二流公司，不再是那个移动通信行业的领导者。
4．4产品策略4．4．1产品概述产品供给是一个企业进行市场营销的核心，产品组合宽度可以分散产品风险，提高销售量增加利润。
产品线深度可以吸引不同的消费者，通过市场细分增加销售额和销售利润。
摩托罗拉近几年产品策略却表现出：1、产品更新快速化2、外观设计多样化3、手机功能智能化经过近两年的卧薪尝胆，2009年第四季度，摩托罗拉首款Android新品Droid 在美国市场上市，销售场面的火爆程度并不亚于苹果iPhone。
随后，摩托罗拉在全球市场推进Android产品的上市速度。
尤其中国市场，外观设计独特、功能本土化的Android手机受到众多手机用户的追逐。
Android为摩托罗拉带来了希望，但到底能不能成为摩托罗拉的救命稻草还不能断定。
有了Android，并不意味着摩托罗拉的产品结构已经完美。
互联网消费调研中心ZDC通过对摩托罗拉、整体市场手机产品数量及用户关注情况的分析与对比，对摩托罗拉手机产品结构的优势与短板问题进行了分析，主要问题如下：●产品数量：整体市场上，摩托罗拉产品数量不少，但主要依靠老产品支撑，2010年新品作用还未显现；●不同类型手机：智能手机发展速度快，但高像素仍为摩托罗拉发展软肋，500万及以上像素手机产品数量与用户需求不能有效衔接；●不同价位手机：千元以下低端产品数量多，但对用户关注度的提升作用不大，不同定位产品比例略有失衡；●Android手机：摩托罗拉千元以下低端、5000元以上高端Android手机目前为空白状态，2001-3000元产品数量虽多，但饱受来自HTC、三星等各方的压力，靠Android实现超车并不容易。
Moto策划书
Moto策划书
一、背景分析。
随着社会的不断发展，人们对于个性化定制的需求越来越高。
摩托车作为一种个性化交通工具，受到了越来越多年轻人的青睐。
然而，目前市场上的摩托车产品种类单一，缺乏个性化定制的选择，因此市场潜力巨大。
二、市场定位。
Moto旨在为年轻人提供个性化定制的摩托车产品，满足他们对
个性化的追求。
我们将定位于年轻人群体，通过个性化的设计和定
制服务，吸引他们的关注。
三、产品特色。
1. 个性化设计，Moto将提供多种颜色、图案和配件选择，让
消费者可以根据自己的喜好定制属于自己的摩托车。
2. 定制服务，我们将提供在线定制平台，让消费者可以根据自
己的需求进行摩托车的个性化定制，满足他们对于独一无二的追求。
3. 质量保证，Moto将严格把控产品质量，确保每一辆定制的
摩托车都能达到高标准的安全和性能要求。
四、营销策略。
1. 线上推广，通过社交媒体、电商平台等渠道进行线上推广，
吸引年轻消费者的关注。
2. 线下体验，在一些年轻人聚集的地方，开展产品体验活动，
让消费者可以亲自体验定制摩托车的乐趣。
3. 合作推广，与一些时尚品牌、摩托车俱乐部等合作，进行联
合推广，扩大品牌影响力。
五、发展规划。
在未来，Moto将不断完善产品线，推出更多款式和配件选择，
同时拓展国际市场，让更多的年轻人可以享受到个性化定制摩托车
的乐趣。
Moto策划书就是以上内容，希望能得到您的认可和支持。
摩托罗拉手机的营销策略共22页文档
关注国情
自1994年 希望工程 高等教育 抗洪救灾 抗击非典 海啸捐款 体育事业 环境保护 国企培训 志愿者活动 2019年 摩托罗拉再次倾情捐助 与中国人民共渡难关
针对消费者
手机领域结合电信业者、音乐人、下载服 务供货商等多角关系， 提供消费者新的音乐手机体验 来满足日益变化的消费品味。
六西格玛管理
6 σ首先是由摩托罗拉公司于 80 年代将其 作为组织开展全面质量管理过程这实现最 佳绩效的一种质量理念和方法 .
西格玛“ s ”是希腊字母，在统计学上用来 表示数据的分散程度。
E 系列 3G 手機
即時影像 一按就通
傳輸、儲存
摩托罗拉E6周杰伦限量版
随机附送了一张含大量周 杰伦歌曲的1GB的SD卡， 内置了丰富的跟周杰伦相 关的墙纸和主题。而在硬 件方面，依旧配备了一块 2.4英寸的26万色的 QVGA（240×320）分辩 率的TFT触摸屏和带微距 功能的200万像素的 CMOS摄像头，并提供了 支持名片扫描功能。
2. 销量提升，大幅度降低 自己的销售价格，如V3， 从上市的4000多，降低到 最后的998元。
3．诺基亚“质量门”事 件”
4.向竞争对手推销手机技 术
技术策略
目前在中国市场主要还是与渠道伙伴合作， 加快发展旗舰店、至尊店和店中店的模式。
注重手机的品牌设计，注重手机的品牌设 计正在逐步取代技术至上
摩托罗拉手机的营销策略
广告战略 竞争对手 技术战略 针对消费者 与时俱进 关注国情
广告策略
明星代言 傍大款策略 广告新颖独特 吸引力强 赞助投资 出现在电影 音乐会 MV 中
竞争对手
1．生产低端、超低端的 机型，如118、119、139 等 。与诺基亚的1100、 1600竞争；
摩托罗拉公司营销战略研究
摩托罗拉公司中国营销战略研究Study on marketing strategy in china of Motorola Inc.Abstract：随着中国手机市场竞争的日益激烈，摩托罗拉遭遇中国手机市场份额的急剧下降，排到诺基亚和三星之后。
虽然摩托罗拉在各方面做了许多努力，做了市场细分，制定了良好的市场运作，推出新的营销理念和方案，但情况仍不见乐观。
经分析，出现该状况的一大重要原因是其在营销策略方面的失误。
具体地说，有三方面问题，一是市场细分不明确不彻底，二是价格策略不合理，三是营销渠道方式不恰当。
另外，产品研发创新力度不够对此也有影响。
With the increasingly fierce competition of Mobile phone market in China, Motorola had a very sharp decline in market share of china. Row after its Competitors Nokia and Samsung . Although Motorola made a lot of efforts in various aspects ，made market segmentation, To develop a good market operation,and puted out the new marketing idea and scheme ,and so on,but the situation is still not optimistic.After the analysis,we can know that the major reason of this status is the Failure of its Marketing strategies . Specifically, there are three problems.first one : its Market segmentation is Vague and Not completely.second one: its price strategy and reduction strategy is unreasonable ;the third one is: its Marketing channel is Inappropriate and not suitable for the situation. In addition, that the innovation of product development strength is insufficient has an effect on this status too. 关键词：摩托罗拉、营销策略、市场细分、定价策略、市场运作、MOTO概念1.引言：摩托罗拉是最早进入中国手机市场的电讯巨人，它曾以绝对的优势占据了中国手机市场的最大份额。
摩托罗拉公司销售战略建议书
Extranet Strategy and Implementation Plan 4
“Classi c” Strategy Tools
Approach proprietary Research/Analysis
Strategic Framework Development
• What actions and initiatives are required?
Develop a clear strategy and action plan to: • Gain clear market leadership for cellular subscriber units
in corporate channel • Focus on key strategic industries, organizations and strategic
Channel Strategies Industries Organizations Regions or cities
Insights for Motorola -Initiatives -action plans
Extranet Strategy and Implementation Plan 5
Lessons from Other Industries
China Strategy of Corporate Sales
Strategic Framework
Rules of the Game
Output
Cellular Handset “Rules of the Game” At corporate
Root Cause
Analysis
学习_摩托罗拉公司销售战略建议书
-Proposal
April 15th, 2002
Beijing Investment Consultants Inc.
Agenda
1. Project Scopping 2. Our Approach 3. Q & A
Extranet Strategy and
1
Implementation Plan
2
Of the ~58K “corporate” large and mega accounts volume, the Motorola addressable relationship segment is estimated at 40K organizations
• What actions and initiatives are required?
Develop a clear strategy and action plan to:
• Gain clear market leadership for cellular
subscriber units
in corporate channel
6
Implementation Plan
Agenda
1. Project Scoping 2. Our Approach 3. Q & A
Extranet Strategy and
7
Implementation Plan
Account sizing :
Account Prioritization Methodolog
Lessons from Other Industries
Rules of the Game
摩托罗拉中国战略
摩托罗拉中国战略摩托罗拉是一家世界知名的电信设备制造商，自1963年进入中国市场以来，在中国发展壮大，并成为中国通信设备市场的一支重要力量。
然而，市场竞争激烈，技术迅猛发展，摩托罗拉也面临着新的挑战和机遇。
为了应对这些挑战并保持竞争优势，摩托罗拉制定了一系列中国发展战略。
首先，摩托罗拉致力于创新研发，不断推出符合中国市场需求的新产品。
中国市场规模庞大，消费者需求多样化，因此，摩托罗拉根据中国消费者的喜好和需求进行产品开发。
例如，他们研发了支持中文输入和具有更好用户界面的智能手机，以满足中国消费者对于便捷、实用功能的需求。
此外，摩托罗拉还加大对5G技术的研发投入，积极适应中国通信行业的升级换代。
其次，摩托罗拉注重合作与生态建设。
他们与中国的电信运营商、互联网公司等建立了长期合作关系，共同推动中国通信市场的发展壮大。
摩托罗拉与中国移动合作，共同推广5G技术在中国的应用。
与华为、中兴等本土公司合作，共同开展研发和标准制定，为中国通信产业的国际竞争力提供支持。
此外，摩托罗拉还积极参与中国的创新创业生态体系，与初创企业合作，为中国的科技创新发展作出贡献。
第三，摩托罗拉加大了在中国市场的营销力度。
他们通过广告、促销等多种形式，全面宣传摩托罗拉的产品和品牌，提高品牌知名度和认可度。
同时，摩托罗拉还提供多样化的销售渠道，如在线销售、实体店铺等，方便消费者购买和体验摩托罗拉的产品和服务。
最后，摩托罗拉注重服务质量和用户体验。
他们通过建立全国范围的售后服务网络，提供高效、便捷的售后服务。
摩托罗拉还积极倾听用户的意见和反馈，不断改进产品设计和功能，以提高用户体验和满意度。
综上所述，摩托罗拉中国战略的核心是创新研发、合作生态、营销推广和服务优化。
通过不断适应中国市场的需求和变化，摩托罗拉在中国市场取得了良好的业绩，为中国通信行业的发展作出了积极贡献。
未来，摩托罗拉将继续坚持这一战略，以推动中国通信行业的进一步发展。
随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，电信市场的规模不断扩大，对通信设备的需求也越来越大。
摩托罗拉公司手机营销战略及手段分析
摩托罗拉(MOTOROLA)公司移动电话创新营销管理方案一、方案概述摩托罗拉公司是提供集成通讯解决方案和嵌入式电子解决方案的全球领导者。
公司最早生产整流器和车载收音机，在四、五十年代得到不断的发展壮大。
六十年代，摩托罗拉开始拓展海外市场，逐渐成为一个全球性公司。
目前，摩托罗拉在全球共有近14万名员工，业务范围涉及无线通信、半导体、汽车电子、宽带、网络和互联网接入产品等。
公司1999年的全球销售额为331亿美元，在“财富500强”中位列第34名。
摩托罗拉于1987年进入中国，首先在北京设立办事处，后于1992年在天津注册成立摩托罗拉(中国)电子有限公司，生产寻呼机、手机、对讲机、无线通信设备、半导体、汽车电子等，产品销售到中国和亚洲其它市场。
目前，摩托罗拉公司是中国电子领域最大的外商投资企业和美国在华最大的投资商之一。
1999年9月，《财富》周刊把摩托罗拉列为第二家在华整体最受赞誉的公司，公司在总共11项评比中有5项排名第一。
在模拟手机时代(1995年以前)，摩托罗拉曾占据着中国手机市场80％以上的份额。
然而在从模拟时代到数字GSM时代转变的过程中，摩托罗拉公司当时把公司发展的重点业务放在了窄带CDMA上，出现了战略方向上的错误，一度被芬兰诺基亚超越。
1996年至今，爱立信、诺基亚等后进入者，抓住GSM数字网开通带来的机遇，市场份额急剧上升，直接挑战摩托罗拉、手机市场形成摩托罗拉、爱立信、诺基亚三足鼎立的局面。
为此摩托罗拉公司需要创新营销管理策略，中国市场无疑具有巨大的潜力。
二、市场分析手机于八十年代后期进入中国，1987年我国移动通信移动电话用户仅有3200户，一直到1997年用户才得以突破1000万，而其后，在1998年和1999年则分别以每年增加一倍的速度快速增长，2000年年底中国的手机用户已经超过8500万户，已经超过日本成为继美国之后的世界第2大“手机国”，预计快则2001年内迟则在2002年，中国的手机用户数将超过美国跃居世界第一。
摩托罗拉的营销策略
摩托罗拉的营销策略摩托罗拉一直以来以其创新而广受好评，其营销策略也是成功的关键之一。
以下是摩托罗拉的一些主要营销策略：1. 创新产品：摩托罗拉不断推出创新产品，以满足消费者的需求。
例如，他们推出了第一个商用便携式手机，以及首款支持4G网络的手机。
这些创新产品使得摩托罗拉一直保持在手机市场的竞争优势。
2. 强大的品牌形象：摩托罗拉一直致力于打造强大的品牌形象。
他们以可靠性和创新闻名，消费者对摩托罗拉的品牌印象非常积极。
3. 多渠道销售：摩托罗拉通过多种渠道销售其产品。
他们与运营商合作，使得他们的手机可以通过合约方式销售给消费者。
此外，摩托罗拉还通过线上商店和实体店面销售产品，以满足不同消费者的购买需求。
4. 促销活动：摩托罗拉经常举办促销活动来吸引消费者购买他们的产品。
例如，在新产品发布时，他们会提供限时优惠和折扣，以及赠品和特殊礼包等。
5. 品牌代言人：摩托罗拉聘请了一些知名的明星和运动员作为他们的品牌代言人，以提高品牌的知名度和吸引力。
这些明星和运动员的形象与摩托罗拉的品牌理念相吻合，能够增强消费者对产品的认同感。
6. 社交媒体营销：摩托罗拉积极利用社交媒体平台来进行营销活动。
他们与消费者互动，回答问题，提供产品信息，并定期发布有关产品的更新和促销活动。
这种互动使得消费者更加了解和信任摩托罗拉的产品。
7. 专业渠道合作：摩托罗拉与专业渠道合作，例如电信运营商和企业客户，以使其产品更容易被消费者接触到。
这些渠道合作不仅提供了更多销售机会，还增加了品牌的可信度和可靠性。
总的来说，摩托罗拉通过创新产品、强大的品牌形象、多渠道销售、促销活动、品牌代言人、社交媒体营销以及专业渠道合作等策略，成功吸引了众多消费者对其产品的关注，并在竞争激烈的市场中取得了成功。
摩托罗拉营销策略
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HELLO MOTO
战略上的成功需加强以下几点
1)品牌建立与维护： 品牌建立与维护： 品牌建立与维护 不断维护提高知名度和美誉度，进一步提高摩托罗拉的品牌形象。 不断维护提高知名度和美誉度，进一步提高摩托罗拉的品牌形象。 2)优秀的企业文化： 优秀的企业文化： 优秀的企业文化 摩托罗拉企业文化的精髓是对人的永远尊重和永远保持高尚的道德 情操。 情操。 3)永远的科技创新： 永远的科技创新： 永远的科技创新 科技创新是一个企业的生命力，在信息时代，科技创新尤为重要。 科技创新是一个企业的生命力，在信息时代，科技创新尤为重要。
4.抗洪救灾 抗洪救灾 1998年，积极参加长江流域和东北地区的抗洪救灾，向灾区捐 赠了总价值3000万元人民币的物资。先后在湖北、湖南、江西和吉 林建起了11所摩托罗拉抗洪希望小学。 5.西部大开发 5.西部大开发 关注西部地区的妇女儿童。2000年, 在妇联发起的为西部缺水 地区挖井活动中，摩托罗拉向灾区捐赠了200万元人民币 6.环境保护 环境保护 十分重视参与中国的环保事业，首先发起和组织了“绿色中国 绿色服务”活动，在全国153个大中城市回收各种品牌废旧手机和 电池。
摩托罗拉E6周杰伦限量版 摩托罗拉 周杰伦限量版
随机附送了一张含大量周 杰伦歌曲的1GB的SD卡，内 杰伦歌曲的 的 卡 置了丰富的跟周杰伦相关的墙 纸和主题。而在硬件方面， 纸和主题。而在硬件方面，依 旧配备了一块2.4英寸的 万 英寸的26万 旧配备了一块 英寸的 色的QVGA（240×320） 色的QVGA（240×320） 分辩率的TFT触摸屏和带微距 分辩率的 触摸屏和带微距 功能的200万像素的 万像素的CMOS 功能的 万像素的 摄像头， 摄像头，并提供了支持名片扫 描功能。 描功能。
Moto策划书
Moto策划书英文回答：Moto X Launch Strategy。
Executive Summary。
The Moto X is a premium smartphone that offers a unique combination of features and customization options. It is designed for consumers who are looking for a high-quality device that is also stylish and affordable. The target market for the Moto X is young professionals andmillennials who are looking for a phone that can keep up with their busy lifestyles.Marketing Objectives。
Increase awareness of the Moto X among the target market.Drive sales of the Moto X by positioning it as thebest value for a premium smartphone.Build a loyal customer base for the Moto X byproviding excellent customer service and support.Target Audience。
The target audience for the Moto X is youngprofessionals and millennials who are looking for a premium smartphone that is also stylish and affordable. This groupis typically tech-savvy and active on social media. Theyare also more likely to be early adopters of new technology.Marketing Strategy。
摩托罗拉公司手机产品营销战略及手段分析[2]
![摩托罗拉公司手机产品营销战略及手段分析[2]](https://img.taocdn.com/s3/m/b1c97928cc22bcd126ff0ccf.png)
《营销管理》课程报告摩托罗拉(MOTOROLA)公司移动电话新世纪创新营销管理指导教师：胡佐浩（博士）作者：MBA2000P2班李韶军（009151）王东（009152）何小平（009153）白秋富（009155）宋崝（009156）完成时间：2000．4．28目录一、前言二、摩托罗拉公司在移动通信市场上营销战略浅析2.1摩托罗拉公司的发展历程2.2摩托罗拉公司在中国的经营战略2.3摩托罗拉公司在中国移动通信市场上的营销战略三、世纪初中国移动通信市场分析3.1 中国移动通信市场分析3.2、中国移动通信市场竞争状况分析四、中国移动通信市场消费者购买行为分析4.1、职员、工人、服务人员这一社会主力成为重度消费群，学生消费群在迅速崛起。
4.2、低收入的工薪层成为主流消费群4.3、个性化渐成时尚4.4、20—30岁是重度消费群，30—40岁成为中坚力量4.5、手机主力消费群的教育在中等学历及以上4.6、厂商在市场上欲取得成功的关键因素之一是迅速、细致地了解消费者的需求五、摩托罗拉公司提供产品的多元化和服务的差异化5.1、摩托罗拉移动通信产品的多元化5.2、摩托罗拉公司的营销品牌策略5.3、摩托罗拉公司的技术质量服务体系六、摩托罗拉公司建立起有中国特色的营销渠道七、摩托罗拉公司手机定价策略及手段八、摩托罗拉公司的营销传播策略及组合8.1、别出心裁的广告8.1.1 公司整体形象的广告宣传8.1.2摩托罗拉公司手机产品的广告宣传8.2、形式多样的销售促进方式8.2.1 促销手段之一：“信心保证—7天零风险购机”市场推广活动8.2.2 促销手段之二---“金秋献礼”市场推广活动8.3灵活多变公共关系的确定九、参考文献一、前言本文通过对自2000年来摩托罗拉公司在中国移动通信市场上推出新型号手机时营销策略的制定及具体实施活动的分析，探讨摩托罗拉公司在推出新产品时在营销战略制定、消费者购买行为分析、目标顾客的确定、产品和服务提供、分销渠道、价格制定、促销手段采用等方面采取的措施，并结合在《营销管理》课程中学到的知识进行分析。
摩托罗拉平板电脑营销策略
摩托罗拉平板电脑营销策略第二章平板电脑竞争环境分析2.1平板电脑定义2.1.1平板电脑定义平板电脑是一种小型的个人电脑，该电脑以触摸屏作为基本的输入设备，没有鼠标和键盘，体积小，重量轻，方便携带。
平板电脑是微软公司于2002年提出的，但是由于当时的面向移动终端的硬件技术还未成熟，又没有为平板电脑专门设计的操作系统，所以平板电脑一直停留在概念阶段，并没有发展起来。
直到2010年iPad的出现，才让每位消费者认识了平板电脑，iPad重新i全释了平板电脑的概念和设计思想，从而使平板电脑真正成为了一种带动巨大市场需求的产品。
2.1.2平板电脑特点平板电脑是一款没有键盘和鼠标，功能和大小都介于笔记本电脑与智能手机之间的移动电子产品，平板电脑主要通过触摸屏实现操作。
平板电脑自身的特点决定了该种电子设备在市场中的定位和表现，同时也会影响到消费者的采购意向。
平板电脑主要有四个特点：■特点一：轻薄便携平板电脑是一款新型移动终端设备，移动性是它区别于个人电脑的特征之一。
它的屏幕大小在5英寸到12英寸之间，重量在1千克以下，机身薄，易于携带。
就重量而言，一般的平板电脑则只有700克左右，而笔记本电脑的平均重量在2.3千克左右，上网本约为1.2千克。
另外，平板电脑的电池续航时间一般在8小时左右，目前待机时间最长的平板电脑可达11个小时，是笔记本电脑的2至5倍。
这些特征使平板电脑携带方便，移动性强。
■特点二：通过触摸屏实现操作平板电脑采用触摸操作，拥有更接近直觉的输入方式，不需要键盘和鼠标，人机交互界面更加友好，使操作更加方便，降低了人们使用电脑的门滥，从儿童到老人都可以方便使用。
操作也很简单，人人都可上手，甚至可以来给幼儿园的小朋友们做玩具和早教机■特点三：网络功能丰富，支持更多无线网络协议平板电脑拥有3G/4G/Win等无线网络模块，可以在覆盖上述信号的区域进行无线网络连接，实现网页浏览、互动交流、移动商务、下载上传等5联网功能。
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Extranet Strategy and Implementation Plan
7
China Strategy of Corporate Sales
Account Prioritization Methodology
Account sizing :
Ownership Type:
Account is prioritized if:
<30 Computer Purchased Per Year
Finace Education and Research Institutes
Lar ge a nd M ega Acco unts
Finace
Top 15 Cities
Education and Research Institutes
Around 8,000 large and mega accounts are responsible for almost half of the “Corporate China” computer market
Growth Rate (1996-2001E)
Gov.Tech Services Agriculture 2 Energy Heavy MFG Construction Retail/Distribution 0 0 200 Mobile Ratio(Handsets/1000 Heads) 400 Education Hotels Telecom
100%
Percent of Total Organizatio ns
~200K Household
~120K >100 Computers Purchased per year 30-100 Computers Purchased Per Year
~58K Other
~40K
~40K
80% 60% 40%
Extranet Strategy and Implementation Plan
4
China Strategy of Corporate Sales
Strategic Framework
Approach Rules of the Game Output
proprietary Research/Analysis
segments ,the largest opportunities are concentrated in finance, education, retail/trade and government
2,000 Mega Large
Percent of Total organization
1800 Mega Large
1300 Mega Mega
Total= 14,000 organizations
Large
Medium
Finance
Education
government
Extranet Strategy and Implementation Plan
11
China Strategy of Corporate Sales
Strategy of Corporate Sales
-Proposal
April 15th, 2002
Beijing Investment Consultants Inc.
China Strategy of Corporate Sales Agenda
1. Project Scopping 2. Our Approach 3. Q & A
Sales Requirements
Channel Switching
Service Intensive
Extranet Strategy and Implementation Plan
8
China Strategy of Corporate Sales
Transportation 120% 200,000 100 Mining/Oil 80 60 Service Sector Aerospace TV/Media High Tech Exploration Prof.Services Government Estimated Total Annual Purchases (2001)
Develop a clear strategy and action plan to: • Gain clear market leadership for cellular subscriber units in corporate channel • Focus on key strategic industries, organizations and strategic cities
Market Forecast Model
Product Lifecycle Analysis
Extranet Strategy and Implementation Plan 6
China Strategy of Corporate Sales Agenda
1. Project Scoping 2. Our Approach 3. Q & A
Small business
Other
Rest of china
~120K
Government Light Industry Retail/ Distribution
Government Light Industry Retail/ Distribution
“Corporat e China”
20% 0%
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3
China Strategy of Corporate Sales
Critical Issues
• How do corporate customers segment (by industry, geographic, # of employees, demographics of employees ) • How attractive are segments (size, growth, loyalty, value)? • Which segments should Motorola target, participate in, and exit? • What is the core value proposition in target segments? • What are initiatives?
12
China Strategy of Corporate Sales
Addressable Relationship Segment
Of the ~58K “corporate” large and mega accounts volume, the Motorola addressable relationship segment is estimated at 40K organizations
New vs.Replacement Purchases
Replacement purchases New purchases
CAGR FY97-FY99E 37%
4
Units (MM)
3
90%
2 1 0 FY94 FY95 FY96 FY97 FY98 FY99
15%
Percentage New Handsets:
Channel Strategies Industries Organizations Regions or cities Cellular Handset “Rules of the Game” At corporate channel
“Classi c” Strategy Tools
Strategic Framework Development
Price Experience Curve
Distributor Interviews Loyalty Strategy Frameworks
Competitor Diagnostic
Retailer Surveys & Interviews
Customer Surveys Interviews
Brand Equity Frameworks
Insights for Motorola -Initiatives -action plans Lessons from Other Industries
Extranet Strategy and Implementation Plan
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China Strategy of Corporate Sales
50-60% of organizations are willing to purchase direct
Virtal Direct From Manufacturer Via phone or fax Virtual Direct From Manufacturer Via Sales Call
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2
China Strategy of Corporate Sales
Key Questions and Objectives
• Can Motorola gain clear market leadership in corporate channel? - realistic potential in the short to medium term - longer term potential • What actions and initiatives are required?