美的御海东郡6月份总结2008-07-21
深基坑-佛山市住房和城乡建设管理局
2年
抽查未发现有重大质量安全隐患
郑瑞雄、王元东傅永乐
11
中盛大厦
南海区国土城建和水务局
-8.25m/桩锚
超前钻
已论证
郑瑞雄、王元东傅永乐
序号
工程名称
工程直接
监管部门
基本情况（开挖深度/支护形式/面积/周边情况）
工程进度
基坑安全使用期限
质量安全
监督检查情况
检查人员
12
世嘉购物商场
南海区国土城建和水务局
-8m/天然一级放坡+喷锚钢筋砼护坡
顶板
1年
基本符合安全施工要求
罗耀谦、胡伟康罗文尚
3
上林苑二期地下室
南海区国土城建和水务局
-6.15m/土钉墙加搅拌桩支护/3200m2安全等级二级。
底板
1年
基本符合安全施工要求
罗耀谦、胡伟康罗文尚
4
合生君景湾君泓轩1~8栋
南海区国土城建和水务局
-12m
未开工
1年
未论证
序号
工程名称
工程直接
监管部门
基本情况（开挖深度/支护形式/面积/周边情况）
工程进度
基坑安全使用期限
质量安全
监督检查情况
检查人员
37
广东罗浮宫国际家具博览中心二期工程
顺德区国土城建和水利局
二层地下室，开挖深度5 m以上
桩基检测
2年
方案已通过专家论证
梁祖奇、洪泽坤
38
大良丹桂公园停车场工程
顺德区国土城建和水利局
三层地下室，开挖深度5 m以上
支护工程施工
1年
方案已通过专家论证
梁祖奇、洪泽坤
某花园地块结构抽检策划方案
美的御海东郡花园地块二三期高层住宅工程结构抽检策划编制单位：美的御海东郡花园地块二三期高层项目部编制人：审核人：审批人：编制日期：二○一一年一月一日目录第一章、工程概况 (2)第一节各部位混凝土设计标号 (2)第二节各栋楼层板楼板设计厚度 (7)第三节钢筋保护层厚度 (7)第二章、编制说明及依据 (8)第一节编制说明 (8)第二节编制依据 (8)第三章、结构实体检测 (8)第一节混凝土同条件试块： (9)第二节结构实体钢筋保护层厚度检验 (10)第三节板厚 (11)第四节回弹 (11)第三章、外观实测实量 (18)第一章、工程概况（一）、工程建设概况（二）、工程规模第一节各部位混凝土设计标号地下室混凝土情况地下室桩承台、地下室底板、地下室外壁板、地下室水池底板及外壁板砼抗渗等级为P8，地下室顶板、上部水池底板及壁板砼抗渗等级为P6.注：与地下水接触部位应采用普通硅酸盐水泥，水泥用量不小于360kg/m3，且铝酸三钙含量须小于8%。
B 型2-1-2栋混凝土情况C型 2-1-1混泥土情况第二节、各栋楼层板楼板设计厚度A型 2-2-1、2-2-2栋B型 2-1-2栋C型 2-1-1栋第三节、钢筋保护层厚度地下室底板及外壁板迎水面保护层为50㎜，其它结构主筋保护层见下表：注：1、纵向受力钢筋的混凝土保护层厚度不应小于钢筋的公称直径；2、板、墙、壳中分布钢筋的保护层厚度不应小于上表相应数值减10，且不小于10；梁、柱中箍筋和构造钢筋的保护层厚度不应小于15.3、基础中纵向受力钢筋的混凝土保护层厚度不应小于40（有垫层时）；地下室底板及外壁板迎水面的保护层厚度为50。
第二章、编制说明及依据第一节、编制说明“百年大计，质量第一”，为确保工程质量，须在施工过程中做好结构实体检测工作，特编写此此方案。
第二节、编制依据1、编制依据主要有但不限于以下合同、规范及标准等：2、工程承包合同及美的御海东郡花园地块二三期高层住宅工程图纸等；3、【建筑工程施工质量验收统一标准】（GB5020300-2001）4、【混凝土结构工程质量验收规范】(GB50204-2002)5、【工程测量规范】（GB50026-93）6、【混凝土强度检验评分标准】（GBJ107）7、【回弹法检测混凝土抗压强度技术规程】(JGJ/T23-2001)8、【混凝土质量控制标准】（GB50164）9、【建筑施工手册】第四版；10、工程建设标准强制性条文、及其他有关法律、法规、规章、管理文件。
2020年美的御海东郡8月营销方案参照模板
美的·御海东郡08年8月营销推广计划一、总体推广思路1、前期推广回顾踏入炎热的7月，由于酷热天气的原因，在该时段看楼的人数都会减少，客户说是反而顺德的楼市几乎转入楼市的寒冬。
面对客户该时段的敏感，我司与贵司营销部也根据项目的整体部署，制定了针对目标客户群通过线上宣传、线下活动的立体宣传，通过双线的立体宣传，也受到一定的蓄客效果。
（1）6月份推广主题仍以项目形象为主，而7月份即以项目产品为主，通过针对目标客户群，充分利用各种媒体的优势，实行“立体”推广的方式。
（2）从项目理念、价值、生活到项目部分产品亮点，通过层层揭纱的形式将项目的卖点与价值有效地展示，使每周都保持一定量的来访、来电客户。
（3）随着媒体宣传范围不断扩大，户外宣传、报纸宣传成为了来访客户的主要线上宣传；通过短信的形式，针对目标客户群，也取得了我们预期的效果。
（4）线下的营销活动与客户进行全面接触，同时收集了大量的意向客户，而且在沟通期间收集了众多客户宝贵的意见，也树立了项目的形象价值，形成了良好的口碑传播。
2、8月主要推广思路：（1）7月已将项目产品类型通过线上宣传与线下传播，树立了80万㎡的别墅水岸大盘形象，而8月份即延续产品，将项目的亮点进一步阐述，达到展现项目的独特价值。
（2）继续实行“立体”推广的方式，充分利用各种媒体的优势，组合推广，相互烘托，同时针对不同区域，实行区域宣传。
（3）加大力度拓展客户，举办小型的客户联谊推介会，同时通过客户深访实行有效户型经营。
（4）通过结合炒作北京奥运这一世界盛事，展现美的企业的社会形象，增加曝光率。
二、8-9月推广主题该阶段是承接7月份的蓄备客户阶段，本阶段将整合项目产品价值与生活价值结合奥运等主要卖点及重要时事进行新闻跟踪炒作，以营销活动及组织客户进行接触，大量开发潜在客户为主，蓄备目标客户群，打下坚实的基础。
主题内容：1、8月1日~8月31日——独墅，独享天地湖海独墅：展示独立别墅与联排别墅的唯一性，树立别墅大盘形象；独享天地湖海：以湖海、天地的优越景观资源，吸纳高端的目标客户，为下一个产品主题系列做铺垫。
美的电器促销总结
7月促销规划
南京区域夏日风暴促销活动规划表 南京区域夏日风暴促销活动规划表 单位： 单位：元 阶 段 代理商 销售区域 江都 江都 江都 江都 江都 江都 江都 7月 扬州天祥 江都 高邮 高邮 高邮 高邮 高邮 高邮 宝应 宝应 专卖店或网点 长江国际美的专卖 市区美的专卖 利民桥北美的专卖 江都丁伙汇银 宜陵有缘电器 大桥美的专卖 小记镇新记家电 江都真武永达 高邮凌塘--张 高邮沙埝--钱 高邮车逻(市区樱花专卖) 高邮美的橱柜专卖 高邮凌塘美的专卖 高邮市区小高电器 宝应山阳海尔专卖店 宝应徐大家电 活动时间 7.2 7.4 7.6 7.8 7.11 7.13 7.15 7,17 7.18 7.2 7.22 7.24 7.25 7.27 7.29 7.31 单次目 标销量 2万 2万 2万 2万 2万 2万 2万 2万 2万 2万 2万 2万 2万 2万 2万 2万 活动后 提货额 3万 3万 3万 3万 3万 3万 3万 3万 3万 3万 3万 3万 3万 3万 3万 3万 预计投入资 源 0.2万 0.2万 0.2万 0.2万 0.2万 0.2万 0.2万 0.2万 0.2万 0.2万 0.2万 0.2万 0.2万 0.2万 0.2万 0.2万 负责人 何素军 何素军 何素军 何素军 何素军 何素军 何素军 何素军 何素军 何素军 何素军 何素军 何素军 何素军 何素军 何素军
热点话题 世界杯 在大家关注的时间段播放字幕广告，受众高
促销亮点呈现
夜场也疯
狂！！！
纳凉、 纳凉、看节 目、讨论世 界杯 ——何乐而 何乐而 不为？ 不为？
前期不足之处
1、天气温度较高，且处于农忙时期，活动现场人气较春雷活动淡 2、部分区域前期宣传方式单一，推广物料不足，活动物料准备不充 分，效果不是很明显。 3、大部分活动较为小型，更注重于推广告知广大消费者美的厨卫的 存在。 4、活动的准备上细节关注不是很够，参与者多为刚接手的推广，考 虑不周，在展台的布置上略显生硬。 5、场地有限，出样及帐篷没有地方摆放，现场显得不够整齐，小型 活动只是“小荷才露尖尖角”。 在之后的活动中随着深入，我们会更好地进入佳境，打好这场仗。
顺德楼盘
顺德楼盘地区（大良）地址海悦新城顺德大良桂畔南岸景观公园海悦新城路段德建华庭大良南屏街2号（即环市南路与新桂南路交接处）东林美域 大良新桂中路（即桂南公园旁）博澳城 大良凤翔路与伦桂路交汇处银骏豪庭大良新松甲子路207号嘉信城市花园三期景峰佛山市顺德区大良新城区岭岚花园 顺德区大良南国中路明日华府顺德大良东区新桂中路明日广场首层君御花园佛山市顺德区大良东区新桂路段兰乔圣菲三期顺德新城区德胜路与龙盘西路交汇处碧翠豪苑首誉 大良石洛市场旁/区公安局/区电力局对面骏涛商务公寓顺德大良南兴路与宜新路交汇处新城湾畔新城区德胜路海岸星座大良街道办事处新城区中心片德胜中路金季雅筑大良金沙大道茶园小区商住b1号地尚庭雅居大良桂畔南岸新桂中路蓝色海岸大良桂畔路与云良路交汇处蓝色海岸现场蓝畔湾海悦新城对面雅居乐花园 大良客运站旁雅居乐花园西山上筑顺德区大良环市东路东城花园西山上筑康格斯佛山顺德区大良古楼凯丽山庄顺德区大良云良路云良公园北侧丽景花园地铺龙光水悦城邦顺德新城区欣荣路1号景星楼大良桂畔南岸新桂中路海悦新城附近纯自然名宅顺德区大良红岗路纯自然名宅16号铺湖景花苑顺德区大良南国东路顺成大厦翠拥华晖顺德区大良南国东路（顺峰山生态公园对面）银畔丽苑 顺德大良桂畔路甲子桥银畔丽苑销售中心弘越大厦新世界对面怡高商业中心三楼宝翠花园顺德区大良南国东路（顺风山公园对面）兰乔圣菲顺德新城区德胜路与龙盘西路交汇处顺雅名筑顺德区大良凤翔路旁顺景湾顺德区大良近良路(龙的酒店斜对面)叠美居佛山市顺德区大良新宁路60号怡骏豪庭顺德大良环城路(绿田幼儿园旁)美图别苑大良环市东路富楼二座101-103座锦城花园大良东乐路凤岭名都 佛山市顺德区大良凤山中路体育中心侧名门豪苑大良东乐路名门豪苑销售中心星河名居顺德区大良区桂畔路碧涛居佛山市顺德区大良镇新宁路66号誉峰 佛山市顺德大良新城区兴顺路嘉信城市广场东区凯悦楼顺德区大良红岗路20 号桂畔上东区顺德大良东区立田路建筑设计大厦首层倚湖雅居顺德大良新桂南路倚湖雅居7号铺(即罗定中学旁)雍逸华庭顺德区大良金榜居委会凤山中路5号之一尚明雅舍顺德区大良锦城花园售楼部纯水岸花园顺德大良新城区德胜路纯水岸花园新幸福家园佛山市顺德区容桂桂洲大道信德上城名邸佛山市顺德区容桂大道佛罗伦斯佛山市顺德区容桂桂洲大道东与容英路交汇处东逸湾容桂小黄圃居委会东逸湾酒店美的·御海东郡顺德区顺德容桂小黄圃高黎社区外环路及建业路交汇处 凯蓝名都容桂街海尾居委会文海中路（容桂新客运站对面）华夏新城二期•尚湖一品容桂桂洲大道中46座保利·百合花园容桂文海西路怡景苑容桂红旗路以南新世纪花园 顺德容桂细滘文星路新世纪花园文星楼15号海伦堡容奇大道169号半山雍景台容桂环山路侨邦国际公寓顺德容桂容其大道13号香格里拉豪园 顺德区容桂街道容新居委会德胜路21号金翠峰1号 佛山市顺德区龙江镇西华路金翠峰1号圣淘湾三期·逸豪半岛顺德区龙江镇杏龙路8号圣淘湾会所雍翠华府顺德区龙江镇西华路与文华路交汇处龙湾豪庭龙江镇龙湾西路98号圣陶湾顺德龙江杏龙路9号新世纪农业园内文华花园顺德龙江中毅文华花园正门金宇名都 佛山市乐从大道文化广场北侧建设1路a282号佛山奥园佛山市顺德区乐从镇乐从大道文化公园旁佛奥美林水岸佛山市顺德区乐从大道东b268号帝锋康庭 乐从镇乐从居委会河滨北路197号帝锋康庭花地湾陈村镇佛陈路新君汇·花地湾销售中心顺明轩顺德区陈村镇白陈路锦龙路段72号顺宝花园顺德区杏坛杏龙路（文化广场侧）海云堡杏坛交通中心海云堡一楼景泰花园顺德杏坛镇河北路（交警中队旁）明日桃园 佛山市顺德区杏坛镇新齐宁路吕地商住地块御景轩 顺德杏坛建设路明珠楼顺德杏坛建设路（杏坛大酒店对面）丽港豪园伦教大成花园对面大成花园二期·蓝月湾伦教镇城南大成围新区新成南路大成花园现场康丽花苑 伦教镇旧广珠路东侧康丽花苑现场大福名城伦教伦常北路26号澳德·倾城上筑顺德伦教镇南苑中路大成花园顺德区伦教城南大成围新区新成南路君汇豪庭伦教镇伦常北路西侧君汇豪庭售楼部枫叶湾 伦教城南滨江中路枫叶湾荣华豪苑一期顺德区伦教镇伦常北路朗悦名居顺德区伦教常教居委会南宛中路简岸花园北滘镇简岸路丽的花园北滘镇南源西路北侧（南方电器厂1号地块）海琴水岸·碧月湾 北滘新城区广场旁君兰顺德北滘镇105国道君兰国际高尔夫生活村依兰尼斯顺德北滘三洪奇大桥边碧桂园·蓝城佛山市顺德区北滘镇碧江大桥侧勒水名筑勒流龙州路金碧新城·会景园勒流龙洲北路金碧新城售楼部星豪湾顺德区均安镇泰安路星座·尚筑均安镇德安路星座尚筑现场小区档次价格小区属性高档 均价6300~6600元公寓普通三房3700元/平方米 二房4100元小区普通不祥小区中档小区中档小区中档均价5000~5700元小区中档均价5000元小区中档均价5500元小区中档均价约6000元小区高档均价7300元小区中档均价4400元/平方米小区中档30平方米最低价36万/套公寓中档7500小区中档7300元小区中档均价3700-3800小区中档均价3200-4000元小区中档均价5000元/平方米小区中档均价3500~4200元小区中档小区中档均价5300~5900元/平方米小区高档别墅均价7000元/平方米别墅+电梯洋房高档均价约1.2万/平方米别墅高档别墅均价约1万 洋房均价5800元别墅、高层洋房普通3700元均价小区普通均价3380元/小区高档别墅中档均价约4500元/小区中档均价5300元/平方米小区高档28平方米约17万/套酒店式公寓中档均价4300元/平方米小区高档均价13000元/平米别墅均价约3100元/平方米小区中档均价6000元小区普通均价3400元/平米.小区普通3800~4000元/小区中档约６０万左右／套小区普通小区普通3750元/方 公寓5000元/方小区普通4300（尾货）小区普通3200元/平方米小区普通３８００元／平方小区普通4500元-5000元小区普通小区高档别墅普通小区普通小区普通2980元／平方小区中档小区普通均价3800～4500元/小区普通均价4500元/平方米小区普通均价3800元/方小区普通高层洋房均价4300元/平方米小区路及建业路交汇处 独立别墅均价1.1万元/平方米别墅、洋房中档均价4000元/平方米小区中档均价5200元/平方米小区不详不详小区普通三房均价2800-3100元/平方米小区高档最低价308万/套别墅普通均价3800元/方小区普通四房均价3600~3800元/平方米小区高档公寓普通2464元/小区普通均价4700元/平方米小区普通均价1.3万元/平方米小区普通小区普通2200-2300元/﹐小区普通小区普通小区高档均价7800元/平方米小区高档洋房均价5300元左右/平方米别墅&洋房普通4000元/平方米小区普通小区普通均价4400~5000元/平方米小区普通均价3700元/平方米小区普通洋房均价3300元/ 别墅均价8000洋房 独栋别墅普通均价3500元/平方米小区普通均价3200元/平方米小区中档均价5000元/别墅普通1500元/平方米小区普通1500元/平方米小区普通均价3300元/平方小区普通均价3300~3500元/平方米小区普通均价3200元/平方米左右小区普通均价4200元/平方米小区普通均价3500元/平方米小区普通均价约4400元/平方米小区普通2100元/平方米小区普通2400元起价小区普通1550元/平方米小区普通1600元/平方米小区中档均价5000元/平方米小区普通均价3600元/平方米小区普通均价4600元/平方米小区高档均价7000~1万元/平方米高尔夫别墅、高尔夫景观洋房、公寓高档均价6000元/平方米别墅高档 12000起/方别墅高档公寓3500—4000元/平方米酒店式公寓普通均价3500元/平方米电梯房普通均价2600元/平方米小区中档均价4000元/平方小区、公寓。
美的工程电器鲁豫区域产品规划.pptx
13.要将公司制定的促销计划传达给经销商且观察 其配合情况。
14.要常与经销商交换意见。 15.要增强经销商对我公司的关心程度。 16.要对经销商及其员工作好培训工作。 17.要对不同经销商应用不同的战略，从各种途径
关注和了解经销商，多方关怀。 18.要对于经销商的销售额、增长率、销售目标等
五：对经销商作出专业严格的监控：
1.要帮助经销商大幅度提升销售额增长率 2.要分析经销商年、月销售统计数据 . 3.要了解本公司产品占经销商销售总额的比率 4.要关注经销商货款回收的状况 5.要严密监控合同落实及投款提货。
6.要落实销售我公司产品品种是否全面。
北京销售公司工程产品组
7.要改善我司商品在经销店内的陈列状况。 8.要对商品的库存状况了如指掌。 9.要对销售额比较大或与自已关系良好的，对销售额
理念：有水快流，速度制胜务渠道：河南80万，山东 170万
170万
工程渠道：河南80万，山东
以上只是理想状态下的数据，能否完成需要每一 步更详细的工作规划、实施和总部的大力支持。
北京销售公司工程产品组
四：客户管理原则：
1. 在不危及工厂利益的基础上以客户为中心。 2. 相关业务不允许出现客户联系不到，或者处理危机
院及其他渠道入手，把产品直接设计进去及尽量多的渠道去销售。
具体情况依工厂规划及实际情况作出合理应对。
•
我们推广的不仅仅是产品?!
-品牌 -概念 -形象 -理念
-服务 -生活 -文化 -未来… …
北京销售公司工程产品组
3.鲁豫区域下半年总目标任务500万。底线任务 300万。
我们怎么样在去年全年只有170万的基础 上去完成这个“数字”?当然我们人员比去年 膨胀了十倍，业绩能否业绩提高十倍？
容桂-楼盘总表
容桂楼盘总表发展商楼盘名称属性街道售楼电话市桂洲镇大福房产有限宏泽豪轩热卖容桂28886988区美的房地产发展有限美的御海东郡热卖容桂0757-********领德物业投资有限公司领德国际热卖容桂0757-********东怡水岸二期·桂花洲热卖容桂757-28998888、2899888房产、投资策划·东逸湾东东逸湾物业发展有限公东逸湾热卖容桂757—28310033 2839003东逸湾—双子星座热卖容桂757—28310033 2839003东东逸湾物业发展有限公顺德新幸福房地产发展有新幸福领汇热卖容桂0757-********顺德区众恒房产开发有晖胜尚轩热卖容桂29811222、22907387顺德区正伟房地产投资有丰盛豪庭热卖容桂0757-********德区兆澳利丰房地产投资兆丰轩热卖容桂0757-********市顺德区一金房地产有限金都名苑热卖容桂0757-********顺德区星俊辉房地产有颐澳花园热卖容桂0757-********市顺德区新粤建房产有限粤顺名轩热卖容桂0757-********德区新美德房地产投资水岸珑庭热卖容桂0757-********市顺德区同德投资有限诚品上佳热卖容桂0757-********德区容桂高骏实业发展顺德科技创新中心热卖容桂0757—28311882顺德区容桂大福房产有雍雅家园热卖容桂0757-********顺德区龙光润景房地产有龙光尚街大厦热卖容桂0757-2229 6888顺德区龙光润景房地产有龙光水悦熙园热卖容桂22296888市顺德区凯蓝房产有限凯蓝名都热卖容桂街道办事处0757—28098088市顺德区凯蓝房产有限凯蓝滨江公馆热卖容桂0757-********德区佳兆业房地产开发佳兆业金域天下热卖容桂0757-2889 9888市顺德区合峰房产有限合峰东岸名苑热卖容桂0757-********顺德区碧桂园物业发展有容桂碧桂园热卖容桂0757-********市顺德区保诚房地产有限东圣维拉热卖容桂0757—28810388顺德弘泰利房地产发展有时代倾城热卖容桂0757-********市顺德格兰仕房地产有限帝景花园热卖容桂28891888佛山市南逸房产有限公司建南华府热卖容桂山市鸿越房地产有限公佛罗伦斯柏悦湾花园热卖容桂0757—2361 8617保利地产保利外滩花园热卖容桂0757-286 33333价格规划住宅套数已售住宅套数桂州大道以南（四基长塘）4898.917271桂容桂小黄圃高黎社区外环路及建业路5146.72829680149顺德容桂文明西路（文塔公园旁）000010584.6525085165容桂街道红旗居委西堤二路（容桂中学）7259.33583267316顺德区容桂小黄辅社区居委会东堤二路1号7259.33583267316顺德区容桂小黄辅社区居委会东堤二路1号佛山市顺德区容桂桂洲大道7445.1146338578容桂海尾广海路3号（保利合园旁）5733.433733703容桂容山社区居委会容奇大道中14号7054.12368119249办事处德胜社区居民委员会大樟一街135732.6413110328容桂街道小雁山南、广珠路以西4424.737417392顺德容桂街道西巷南路30号6176.337524572956144.8186860市顺德区容桂街道细滘社区居委会展业路5868.71341126215容桂街道高黎居委会建业路以北B4-3地块容桂上佳市社区居委会丰榆路13号4946.151011010容桂高新区眉蕉路0000顺德容桂红旗中路成功新村傍5677.1832029030容桂文海西路以南、文华路以东地块0000佛山市顺德区容桂镇桂新西路以北7842.64486292194德容桂文海中路3号（容桂新客运站对面6375.25270425801249324.8227421658凤翔北路以东、东堤路以南(德胜河南岸容桂外环路与建业路交汇处北行200米4392.26516233283容桂街道高黎居委会外环路以西B3地块5827.332522484街道小黄圊居委会德胜河南岸、太澳高速6892.4815261384142顺德容桂东部中心区（容里骏晖路3号）7921.4215220132区容桂街道容里社区居委会新有路（东？？？？顺德区容桂红星社区居委会文明西路107082.2530022773容桂容山居委会客港路58号 4389.892062060顺德容桂街办扁滘兴华东路南侧6274.251297127027容桂外环路以北、容里水厂西侧 7386.251854162423000021126842（平均售价16323.90）00036044316（平均价格12436.25）36044316（平均价格12436.25）00000015141（平均价格46803.87）00027270（平均价格16025.26）64631(平均价格15659.25）990（平均价格8318.53）36036（暂无定价）21210（平均售价10321.50）000000 1008496512（平均售价10012.85）33033(暂无定价）805030（暂未定价）28028（暂无定价）15015（暂无定价）24024（暂无定价）331815（平均价格19385.34）12012（暂无定价）？？？404（暂无定价）22220（平均价格14955.68）64640（平均价格1285.65）64631（平均价格31020.35）。
销售百问( 设计部分)
销售百问项目基本数据：1.使用年限？（住宅、商铺）起止年限？住宅是2008年的。
2.项目总占地面积？总建筑面积？答：总占地面积27113.8平米，总建筑面积90178平米；3.项目容积率？答：2.434.项目的南北跨度多少米？东西跨度多少米？答：南北跨度约188.35米，东西跨约140米；5.项目总共多少套单位？其中平面套数？复式套数？别墅套数？答：总共567套；6.户型的实用率？答：大部分都在85%以上；7.项目的绿化面积多少？绿化率？答：绿化面积约8950平米，绿化率33%；8.绿化景观主要包括哪些？答：入口跌水台阶、情侣雕塑、欧式铁艺廊架、下沉草坪广场、弈棋室、茶室、芳草园、儿童游乐场、欧式花镜等9.项目的水面总面积多少平方米？答：250平方左右10.项目的建筑密度？答：25.2%11.会所面积？答：1289平米；12.游泳池面积？答：250平米；13.商业总建筑面积？总套数？实用率？答：1740平米，69套；14.商铺有无限制使用功能？答：部分商铺无；15.商铺的开间多少？进深多少？答：商铺开间在2800-3800mm之间，进深在3900-12600mm之间；16.小区是否人车分流？答：人车分流；17.是否有地下车库？几层？层高多少？答：有地下车库，两层，地下二层层高在4000mm左右；地下一层层高3200mm左右；18.可提供地下停车位多少个？收费标准？答：可提供563个车位；19.可提供地面停车位多少个?收费标准？答：可提供91个地面停车；工程技术指标：1.项目楼宇是哪种建筑结构？答：框架剪力墙结构；2.各栋之间的距离？答：1，2#楼之间13米；1，4#楼之间为24.3米，2，3#楼之间为31.1米；3，5#楼之间为22.85米；4，5#楼之间14.9米；3，4#楼之间为42.15米；3.各种户型的套数？建筑面积？所占的套数比？答：两房197套，35%，建筑面积80平米左右；三房266套，47%，建筑面积98-130平米左右；四房104套，18%，建筑面积143.5平米左右；4.住宅标准层高多少？净高多少？答：层高为3000mm，净高为2850mm；5.入户花园、阳台面积怎样计算？答：各按一半面积计算；6.楼板的厚度？答：100~140mm；7.墙体的厚度？分户墙的厚度？答：外墙及分户墙均为200mm厚；8.凸窗的高度？宽度？怎样计面积？答：凸窗的高度为2150mm；宽度为800mm，不计算面积；9.架空层高多少米？有无规划使用功能？答：架空层高为5700mm，目前为架空花园；10.抗震级别？抗风级别？抗裂级别？答：6度抗震设防烈度；11.外墙使用的材料？群楼使用的材料？答：大面积为外墙砖；裙楼大面积为外墙漆；12.外墙的装修标准？答：详见交楼标准13.入户门的品牌？材料？尺寸？14.门窗的品牌？材料？15.有无直饮水？答：无16.大堂的装修标准？答：详见交楼标准17.公共过道的装修标准？过道的宽度？答：详见交楼标准18.消防楼梯的装修标准？楼梯的宽度？答：详见交楼标准19.电梯间的装修标准？答：详见交楼标准20.电梯品牌？载重量？载重人数？答：设计为载重1吨，合计13人；电梯品牌及参数由材料部最终确定。
物业夏天管家小故事文案
物业夏天管家小故事文案【1件连衣裙的故事】5月25日衡阳的清晨天朗气清，但是到早上9点左右时，天空突然暗了下来。
衡阳美的梧桐庄园的管家王丽预感到马上要下雨了，她心想，这么好的天气，肯定会有业主在天台晒衣物和被子。
待她跑到天台查看的时候，天上已经下起了绵绵细雨。
因为不知道衣物的主人，情急之下，王丽赶紧先帮业主把被套衣物等收了起来，以防淋雨，然后在群里耐心询问是哪位业主的衣物。
当时群里并未有业主回复，王丽一时不知道该如何处理。
等待回复的过程中，她仔细查看衣物并回忆，发现其中一件衣服好像是15-2303的业主之前穿过的连衣裙。
抱着试试看的心态，她带着衣服和被套去敲门，一问发现这条连衣裙确实是该业主的。
看到送上门的衣物，业主惊讶极了，楼宇内那么多住户，万万没想到管家居然可以认出自己之前穿过的衣物并直接送上门！业主心怀感激，直夸管家的细心和体贴。
【4个鸡蛋】在畔岛，年轻人大都外出打工，所以很多老人都是独居。
平常如果家里出现水龙头漏水、电灯泡不亮等问题，老人只能等儿女回来处理，导致老人们的生活很受困。
佛山美的御海东郡的管家李xx了解到这一情况后，立马就坐不住了，他一有时间就扎到“老人堆”，听他们聊天，询问他们生活上遇到的问题。
8月5日，一位老爷爷提出家里水管漏水，李明洋马上联系了工程部的同事一起去查看。
经检查发现原来是接头处密封圈老化导致的漏水，李xx告诉老爷爷要重新买密封圈，但是老爷爷一直念叨着等儿子回来再处理。
于是李xx和工程大哥商量办法，经多次研究试用，最终用旧轮胎的橡胶代替密封圈，有效解决了漏水问题。
离开老爷爷家一个小时左右，前台又打电话告知李xx刚刚的老爷爷找他，说家里的电风扇坏了。
待李明洋来到前台，老爷爷满脸笑意地拉着李明洋就走，到了一个人少的地方，老爷爷从口袋掏出了4个鸡蛋，递给李xx说：“家里的风扇没有坏，不知道怎么感谢你，就煮了几个鸡蛋，希望你不要嫌弃”。
握着鸡蛋的李xx，感受着手里的温度，内心思绪起伏，一时不知如何言语。
苏州美海贸易有限公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告苏州美海贸易有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:苏州美海贸易有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分苏州美海贸易有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务属制品、工艺品、纺织品、纸制品、日用百货、1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
美的集团-财务报表分析
财务报表分析报告—美的集团股份有限公司题目：美的集团股份有限公司财务报表分析班级：姓名：学号：.2015年 06 月15 日目录一、美的集团股份有限公司概况 (3)（一）公司简介 (4)二、美的集团股份有限公司财务报表分析 (5)（一）资产负债表分析 (5)（二）利润表分析 (10)（三）现金流量表分析 (12)三、美的集团的财务状况分析 (15)（一）美的集团的盈利能力分析 (16)（二）美的集团的营运能力分析 (18)（三）美的集团的偿债能力分析 (19)（四）美的集团的杜邦综合分析 (23)四、美的集团的综合评价和建议 (24)（一）美的集团的财务状况综合评价 (24)（二）美的集团存在的主要问题和改进建议 (25).一、美的集团股份有限公司概况（一）公司简介创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。
1980年，美的正式进入家电业；1981年开始使用美的品牌。
目前，美的集团员工近8万人，拥有美的、威灵等十余个品牌。
除顺德总部外，美的集团还在国内的广州、中山、安徽芜湖、湖北武汉、江苏淮安、云南昆明、湖南长沙、安徽合肥、重庆、江苏苏州等地建有生产基地；在国外的越南平阳基地已建成投产。
美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在美国、德国、加拿大、英国、法国、意大利、西班牙、迪拜、日本、香港、韩国、印度、菲律宾、新加坡、泰国、俄罗斯、巴拿马、马来西亚、越南等地设有21个海外机构。
美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。
6月份置业顾问高海强工作总结
202年6月份置业顾问高海强工作总结202*年6月份置业顾问高海强工作总结202*年6月份工作总结距开盘已经两个礼拜了，虽然自己的水平有限，但把这些工作经历写下来，以便从中发现问题得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
在公司接触的第一个项目就是东北亚钢铁物流港了，在我们销售团队的合作交流中对房地产销售知识有了更深的了解。
从刚开始接触项目到对每个细节的了解，一步步开始了我的销售之旅。
经历了上次开盘，从前期的准备到后期的开盘销售，整个的销售过程都开始熟悉了。
在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识，并做了以下总结：第一、本次东北亚钢铁物流港的前期客户积累及开盘流程；1．首先公司设置围挡广告以及唐丰路广告、大众传媒等，为我们增加了很多来访客户。
2．客户来访，记录客户详细信息以便了解客户，分析客户购买意向。
3．项目资料完善后，我们开始招商，公司在各渠道推广。
（包括：电视台、报刊、网络、短信、海报等）4．客户到访看楼盘，预先记录大致的需求，最重要的是树立形象，继续积累客户。
5、以售楼员自己的观点，提高客户心理价格预期：自认为二期的房源无论是赠送优惠上还是楼层设计上都比项目一期及其他同行业的项目号，肯定比市场价要高，两层肯定比三层价高，价格更可让客户了解楼盘。
6、积累客户的目的：先让客户对我们市场理念的认可，只要经营户，增强客户信心，积累大量意向商户，准备售卡活动。
从今年年初到本次开盘，共积累了来访客户近90组，这将是我开盘客户成交的根本。
第二．根据客户积累量，推算开盘时间，启动VIP选房卡活动；1)销售员主要任务，引导客户大量办理VIP卡。
2)售卡目的：筛选积累的客户，统计VIP意向成交量，分析客户价格层次与意向位置数量。
3)确定开盘现场人员情况。
这次办理VIP选房卡，前后近30张，电开客户的时候有很多预计办卡的客户没有办理，有的客户不到最后一刻是不告诉你他已经在其他项目购买了。
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致：美的地产发展集团
由：合富辉煌房地产顾问有限公司
美的·御海东郡
6月份客户情况总结
1.来访客户情况
本周来访客户共68台
其中：新客68台，占本周总来访量的100％
旧客0台，占本周总来访量的0％
销售部门在5月底才入驻现场，自入驻以来项目投入了大量线上宣传，拓宽了信息扩散面，但线下客户发动尚未展开，因此在6月份所有的来访客户都为新客户。
2.来访客户获知途径
近期项目户外广告牌大量增加，因此其通过这一渠道获知项目信息的客户数量最多。
对比项目目前投入的户外广告牌，可知6月份通过户外广告牌来访的客户多为通过小黄圃收费站广告牌而认知本项目，其次为凤翔南路35号广告牌。
而“凯旋门外墙”、“文明路口”、“容奇大道”等位置广告牌宣传效果则较为一般。
因此在下阶段推广中，应分主次对户外广告牌进行投放与更换，例如对小黄圃收费站广告牌等优先考虑增加投放，也可考虑下阶段如增加户外广告牌也可考虑在此广告牌附近寻找。
除户外广告牌外，通过朋友介绍而来访本项目的客户数量也占了相当大的比例，这说明目前项目信息已开始通过客户口碑渠道进行传播，因此需要加强现场展示与服务、进行良好引导以便为下阶段销售营造良好舆论氛围。
3.来访客户意向单位
6月份主要的宣传是以树立项目的形象为主，同过户外、报纸、电台、短信等立体宣传。
绝大多数来访客户意向单位集中于独立别墅和联排别墅，说明来宣传利益点明确，目标客户群基本能接受到有效的宣传信息，因此该时段的宣传也取得了一定形象效果。
4.来访客户需求面积
来访客户需求面积集中于300－400㎡，其次为400－500㎡、250－300㎡，其最为集中的需求面积主要与项目联排别墅主要面积
段相吻合。
而对400－500㎡产品的需求则与项目独立别墅主要面积段相吻合，总体而言来访客户所需求产品类型与项目所提供产品契合，客户诚意度较高。
5.来访客户接收总价
来访客户接收总价集中于250－300万元这一区间，由于现场未能充分展现，较多客户认为本项目的销售价格相比东逸湾的价格要低；
其次有相当部分较高端客户接收价格为550－600万元的区间。
而接受该价格的客户主要是选择临江别墅以及湖景别墅，而且选择单位相对集中；
因此在下阶段应着重对此部分客户回访、发动等工作，便于进
行有针对性、深入的客户经营，为项目开售储集目标客户源。
6. 来访客户置业最重视的因素
来访客户最为注重的置业因素为价格与周边环境，反映了别墅客户一般置业心理特点。
而客户考虑本项目的最重要因素，集中于环境与地理位置，此二方面是项目重要的差异化竞争力，因此对项目而言是利好信息。
由于户型设计还未全面对外，客户认知度尚不高，而下阶段推广中，可相应地将项目户型设计特点让客户认知，提高客户认可度。
7. 来访客户年龄分布
来访客户年龄集中于40－45岁，与本地别墅普遍目标客户年龄分布吻合度较高，同时也符合本项目预期目标客户特征。
此类客户拥有相当的社会经验与经济基础，因此对生活追求方面已远远不满足于满足居住性能，而更为追求居住所带来的尊重需求、人文氛围等附加值。
因此，在下阶段的推广中应重点考虑此类客户心理特点进行宣传，更倾向于本项目所带来的附加值优势。
8.来访客户教育程度统计
来访客户受教育程度集中于大专或以下水平，在对广告认知上
更多表现为从众与倾向直白，同时，也决定了其对项目产品的选择更加倾向于直观感受并较易为周边气氛所影响。
因此，针对客户普遍特征，在广告推广方面更应着重实际，突出客户利益点；在现场方面，则应当着力营造销售气氛并向客户展示更为直白的利益体验。
9.来访客户家庭结构
本项目来访客户家庭结构集中于三口之家，大家庭结构所占来访总量明显低于三口、四口之家，由此可见客户购买别墅的目的多为追求生活质素，而非解决大家庭居住问题。
因此在推广方面应注意体现本项目产品所产生的心理感受和居住性能优势。
10.新来访客户居住区域
6月份来访客户居住区域集中于容桂与大良区域，其中以容桂区域最为集中，而其他镇区尚未启动，下阶段针对其他区域的有效地宣传，增加项目信息的辐射范围。
11.客户分析小结
（1）6月推广主题仍以项目形象为主，实行“立体”推广的方式，充分利用各种媒体的优势，特别是户外广告牌画面推出，吸引了一定的客户，而整体线上宣传组合推广，相互烘托，确保了社会关注度。
（2）将整合项目区位、理念、价值、生活及部分项目产品的特征有效地展示，使每周都保持一定量的来访、来电客户，但整体客户量偏少。
（3）媒体宣传上主要吸纳的客户接近95%以上的客户都是来咨询联排别墅与独立别墅也达到了我们预期的效果。
（4）双线结合吸纳了众多的优质客户，为下一阶段的优先认购蓄备客户，打下坚实的基础。
（5）由于现场展示面不足，能以搭建成熟的项目价值体系，大部分客户接受价格偏低，甚至直接对比项目旁边的竞争对手，在价格上普遍认为
本项目的价格比东逸湾要低。
（6）由于来访客户需要观看实质的东西，而现场的销售道具缺乏，欠缺打动客户的亮点。
12.现阶段建议
（1）增加临时接待处道路指引，如建业路两旁的道旗，形成良好的指引效果，也能树立项目的大盘形象；
（2）项目围墙整改，建议按照金燕围墙设计，营造良好的项目形象，增加现场销售气氛；
（3）进行了多渠道的客户经营，如营销活动及时组织客户进行接触，收集了大量的意向客户，而且在沟通期间收集了众多客户宝贵的意见，在媒体
宣传、产品特点发掘上增添了一种渠道。
（4）增加现场销售道具，例如楼书、户型图、三维片、影视（8月4日）、虚拟三维看楼片等，在现场未有展示面的通过不同的销售道具搭建项目
价值。
佛山合富辉煌房地产顾问有限公司
美的御海东郡项目组
2008年7月21日。