加加创新营销策划成就中国酱油第一股
加加集团品牌推广策划案
• 外资对国内调味品市场的 渗透 力度加大，市场竞争日趋激烈，但由于 我国调味品消费的区域性特色明显，消 费群体的忠诚度较高等因素，在未来相 当长时期内，国内名优品牌仍将占据主 导地位。
4.鸡精市场分析
• 大众消费者认为味精多吃 无益，转向食用鸡精、鸡粉产品，从而 使得味精产业举步维艰，鸡精产业市场 占有率则节节攀升。
• 消费者选择鸡精，是因为原料上来说他 是鸡肉与鸡蛋复合产生，既有鸡的鲜味 又有鸡的香味；鲜度与味精相比是味精 的1.5-2倍，是营养成分更高的健康食品 ，这些优点使得鸡精取代味精只是时间 上的问题。
4.鸡精市场分析
• 鸡精产业，包括鸡精、鸡粉，还有鸡味调 味料，已经基本处于巨头割据的局面。华 东、华北市场，太太乐影响力极强，西南 市场上豪吉鸡精市场稳固，华南市场家乐 市场地位依然稳固。然而，强势品牌统治 的区域，并不意味着没有机会。往往“最 危险的地方最安全”，在太太乐强势影响 下的华东市场，江苏一家企业，通过重点 突破，网点聚合，真正运作“长尾理论” ，取得了喜人的战果；这也说明，鸡精类 产品，市场还有成长的空间。
• 国外发展前景广阔
3、发展机会分析 （Opportunity）：
• 从鸡精的渠道来看，大品牌如太太乐他的 渠道与成熟的家电企业的乡村之路来讲， 都是非常短的，其通路的末梢仍然停留在 中心城市，二级城市
• ，从鸡精的利润角度来讲，相对于家电行 业，鸡精行业的利润还是很高的，对后进 入市场者发展空间大。
• 消费者的消费习惯的改变是一个长期的过 程，目前在市场上保鲜性的味精销量走势 强劲。而在经济欠发达地区甚至还有不知 道什么是鸡精的消费者比比皆是，因此鸡 精企业还要受到味精的威胁 • 很多消费者各自的消费习惯，品牌忠诚。
• 雀巢、联合利华旗下的鸡精市场占有量很 高，很难抢占市场 • 国外市场缺乏
加加酱油广告媒体策划
“加加”酱油案例分析背景：长沙加加食品集团有限公司成立于1996年，是国内著名的调味品企业。
2008年，实现销售收入13亿元，利税1.36亿元。
公司分别在湖南长沙、河南郑州建立了大型酱油生产基地，采用现代化生物工程技术生产，导入并全面推行质量管理体系、食品安全管理体系和环境管理体系，从而保障了产品品质。
加加集团一直秉承“我们的产品和服务必须让顾客100%满意”的经营理念、“买得到买得起喜欢买”的市场策略，不断创新，确保了企业持续、快速、健康发展。
现已在全国三十多个省市建立了1000多个总经销，2万多个二级分销商的销售网络，产品覆盖了全国城乡。
多年来，加加酱油产销量在全国同行业中稳居前列。
先后荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉称号。
企业愿景：把“加加”打造成为中国酱油第一品牌。
加加酱油分为生抽类、老抽类。
1、加加老抽系列特点：颜色较深、浓度较高，香甜味浓。
主要用于各类菜肴的烹饪，重在着色。
用法：主要用于焖、红烧、卤制品或是做口味浓重的菜肴等，令菜肴色泽鲜亮，口味醇厚、香气浓郁。
2、加加生抽系列特点：浅色酱油也就是生抽类，颜色浅，澄清透亮，味道鲜美。
主要是增鲜，腌、煮、拌、蘸。
用法：主要用于蘸食、生拌、调汁、做汤、煎蛋、凉拌等。
只需几滴即能增添各种菜肴的鲜味。
媒体目标：在全国消费者中普及酱油生抽、老抽使用常识，从而产生对产品的消费行为。
加大消费者对其的品牌意识。
一、媒体目标对象：全国城乡家庭（大部分受众人群20-60岁）。
年龄：30-49岁的女性为主。
二、媒体投放地理性策略：实施“农村包围城市”的策略（二线城市包围一线城市）重视大城市的重点商场超市。
三、媒体选择分析：电视：传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强，干扰度高、被动地接受。
户外媒体：冲击力大、区域性强、被动地接受。
杂志：针对性强、自动阅读率比较高、可承载广告信息量较大、受众的文化层次较高。
POP：针对性强、直接反应效果佳，能够制造销售气氛，可在销售现场为消费者起到引导指示作用，直接提高购买率。
酱油的市场营销策划方案
酱油的市场营销策划方案第一部分：市场分析1.1. 目标市场分析酱油是中国传统调味品之一，因其独特的口味和健康的特性而深受广大消费者的喜爱。
目标市场主要包括中国本土市场和国际市场。
中国本土市场：中国是酱油的主要生产和消费国，拥有庞大的人口基数和丰富的饮食文化。
中国饮食文化中广泛使用酱油，特别是在传统菜肴和快餐中。
目标市场以家庭消费者和中小餐饮企业为主。
国际市场：随着中国餐饮文化的传播和全球化的趋势，酱油逐渐走向国际市场。
目标市场主要为国外的中餐馆、中餐饮企业以及对中国美食感兴趣的消费者。
1.2. 竞争对手分析当前，中国酱油市场竞争激烈，竞争对手众多。
主要竞争对手有：海天、李锦记、老抽王等。
这些竞争对手的竞争优势主要体现在品牌知名度、产品质量和口味上。
第二部分：目标设定2.1. 品牌定位酱油公司希望打造一个高端、健康、品质卓越的酱油品牌。
以满足消费者对于绿色健康食品的需求为出发点，强调产品的风味独特性和健康营养性。
2.2. 目标市场在中国本土市场中，目标市场为家庭消费者、中小餐饮企业和高端餐饮企业。
在国际市场中，目标市场为国外的中餐馆、中餐饮企业以及对中国美食感兴趣的消费者。
2.3. 销售目标在中国本土市场中，预计第一年销售额增长率为10%，第二年增长率为8%，第三年增长率为6%。
在国际市场中，预计第一年销售额增长率为15%，第二年增长率为12%，第三年增长率为10%。
第三部分：市场推广策略3.1. 品牌推广（1）. 品牌名称和标识：设计独特、易于辨认的品牌名称和标识，符合品牌定位。
宣传符合品牌形象的广告语。
（2）. 合作推广活动：与知名的食品节目、美食博览会以及高端餐饮企业合作，进行品牌推广活动，增加品牌知名度。
3.2. 渠道推广（1）. 建立强大的分销网络：与大型超市、餐饮供应商等建立合作关系，扩大销售渠道。
（2）. 电商渠道推广：开设自己的官方电商平台，与大型电商平台合作，推广销售。
3.3. 产品创新（1）. 研发新口味和新品类：根据消费者的需求，不断创新口味和产品类别，吸引更多的消费者。
加加酱油市场营销方案
加加酱油市场营销方案
一、市场营销方案概述
本市场营销方案将重点针对加加酱油进行市场营销，加强产品品牌推广，实现加加酱油的市场占有率持续提升，以及让消费者了解加加酱油的质量，营造良好的品牌形象，提高消费者的满意度，为加加酱油企业的发展打下坚实的基础。
二、市场营销目标
1.建立和完善品牌定位，打造优质品牌形象。
2.提高品牌知名度，建立持久的品牌传播效果。
3.增加销售额，提升市场占有率，实现企业的销售目标。
4.增强消费者对品牌的信任度，提高品牌知名度，提高消费者对企业的满意度。
三、市场营销策略
1.产品营销：
主要是通过推广加加酱油产品来实现市场营销目标，加强消费者对加加酱油产品的认知和了解，提升消费者的满意度。
可以实施此项营销的措施有：组织产品开发、口碑营销、社交媒体营销、电子商务营销、地推活动等；
2.品牌营销：
通过品牌广告、活动、推广、宣传来实现企业品牌的提升，提高品牌的知名度，更好的唤醒消费者对品牌的认知。
可以执行的措施有：媒体宣传、口碑传播、社交媒体营销、活动营销、代理推广、互动营销等；。
加加酱油网络营销策划方案
加加酱油网络营销策划方案一、背景分析加加酱油是一家传统的中国调味品企业，拥有悠久的历史及庞大的市场份额。
随着互联网的快速发展，网络营销成为了企业推广产品的重要手段。
本方案旨在通过网络营销手段，提升加加酱油的品牌知名度，扩大市场份额，增加销售额。
二、目标市场1. 年龄段：以25-45岁的年轻人为主要消费群体，他们对互联网更加熟悉，更容易接受新鲜事物。
2. 地域：首先覆盖一二线城市，逐渐向三四线城市扩展。
三、目标设定1. 品牌知名度提升：通过网络营销手段，使加加酱油的品牌知名度提升10%。
2. 社交媒体粉丝增加：在半年内，社交媒体粉丝增加50%。
3. 销售额增长：年度销售额增长15%。
四、策略与措施1. 网络宣传推广（1）建设专业的官方网站：提供详细的产品介绍、企业文化、新闻资讯等内容，为用户提供全面的信息。
（2）搜索引擎优化（SEO）：通过关键词优化，提高加加酱油在搜索引擎中的排名，增加品牌曝光度。
（3）内容推广：定期更新与酱油相关的食谱、烹饪技巧等内容，吸引用户访问网站，提高用户粘性。
（4）合作推广：与餐饮平台、食材网站等进行合作推广，为用户提供优惠券、礼品等活动，增加用户购买欲望。
2. 社交媒体营销（1）开设微信公众号：定期推送有关酱油的信息，如历史传承、烹饪心得等，增加粉丝互动。
（2）微博营销：发布酱油相关的新闻、活动等，提升品牌知名度。
（3）KOL合作：找一些在美食、烹饪领域有影响力的KOL合作推广，他们可以发布与酱油相关的美食制作视频或推荐文章，吸引用户关注。
（4）UGC（用户生成内容）：鼓励用户通过晒照、评论等方式参与互动，增加用户对品牌的参与感。
3. 线上活动策划（1）线上抽奖：定期开展线上抽奖活动，为用户提供丰厚的奖品，吸引用户参与。
（2）限时促销：通过网络渠道提供限时折扣或优惠活动，促进消费者购买欲望。
（3）线上直播：定期带领用户进行线上烹饪教程直播，展示酱油的多种用法和制作技巧，吸引用户关注。
加加食品杨振：一个创意成就一个企业
加加食品杨振：一个创意成就一个企业作者：来源：《名人传记·财富人物》2015年第06期当下定决心弃教从商时，杨振就许下诺言：要么不做，要做就做最好。
时至今日，这位“中国酱油第一股”的掌门人，每时每刻都在思量，如何超越强大的竞争对手。
如果没有成为一个企业家，杨振可能有另外一条成功的路径：营销大师或者广告人。
在运营“加加”之前，杨振已经成功推广过多个产品。
现在风行全国的隐形纱窗正是当年杨振的作品之一。
下海创业成了首批“万元户”杨振办公桌后立着的一个超大书柜，摆满了《资治通鉴》、《中国通史》等成套史书以及各类文学名著、经管类书籍。
尤其是西方文学名著，曾影响了他的青少年时代。
书里所描绘的那些西方繁荣富庶的生活，别墅、小车、亿万富翁……在20世纪70年代，曾点燃了一个少年执意改变家庭经济状况下的梦想。
虽然现在杨振的身家以“亿”元计算，但在20世纪70年代，他却是个连饭也吃不饱的乡下伢。
父亲在他7岁时早逝，两个姐姐早嫁，母亲一人拉扯着三兄弟长大。
在他的童年岁月里，他每天都在做着赚钱养家的梦。
对于20世纪60年代出生的人，能读个高中，其实已经是非常幸运的事，读大学简直就是天方夜谭。
但杨振做到了，他先是考进了宁乡四中，后来又考取了益阳师范，真的吃上了“国家粮”。
毕业当了两年语文教师后，杨振选择了辞职下海。
他的理由很简单：想把母亲从乡下接出来，不让她再干农活，让两个哥哥都能讨到老婆。
童年的缺憾让杨振的创业充满了动力。
起初经商的十年间，杨振并未从事与酱油相关的业务，搞特种养殖、研究食品加工技术、做隐形纱窗的技术转让和推广……杨振的创业之路一步一个脚印，他成为宁乡的第一批“万元户”。
这十年，不仅为他日后创立“加加”食品淘到了第一桶金，更为重要的是十年的商海历练，令他增长了见识，开阔了思维，并在创意与营销等方面积累了一套行之有效的经验。
在头十年商海经历中，杨振特别喜爱与注重营销策划，重视公司及产品的宣传与推广，这为以后“加加”食品的成功创立与发展壮大奠定了基础。
加加品牌酱油市场推广营销策划方案
加加品牌酱油市场推广营销策划方案一、市场分析当前中国的酱油市场竞争激烈，品牌众多，消费者对酱油品牌的选择越来越多样化。
加加品牌酱油虽然有着优质的产品质量和口碑，但面对市场的激烈竞争和消费者的不同需求，还有很大的提升空间。
市场调查显示，消费者对酱油的主要需求分为两类，一类是追求品质和口感的高端消费者，另一类是注重实用性和经济性的大众消费者。
基于以上分析，制定以下联合行动方案：二、品牌定位三、品牌传播策略1.市场定位：通过市场调研，确定目标消费者，包括高端消费者和大众消费者，并制定相应的宣传策略。
2.线上推广：建立品牌官方网站和社交媒体账号，进行线上推广，包括发布产品信息、推出营销活动、与消费者互动等。
3.线下推广：与超市和食品零售商进行合作，提供优惠促销活动，增加产品的曝光度和销售量。
4.品牌包装：重新设计包装，突出高品质和实用性，并在包装上展示相关的认证和荣誉，加强消费者对产品的信任和认可。
5.品牌认证：申请相关的食品安全认证和质量认证，以提升产品的可信度和竞争力。
6.广告宣传：通过电视、广播、户外广告等渠道进行品牌宣传，以提高品牌知名度和曝光度。
四、产品开发策略1.创新口味：根据不同地域和消费群体的口味喜好，推出多种口味的酱油产品，以满足消费者的多样化需求。
2.健康酱油：研发低盐、无添加剂和有机酱油等健康产品，以满足消费者追求健康的需求。
3.包装创新：推出小包装、便携包装等多种规格的产品包装，以适应不同消费场景和消费者需求。
五、促销活动策略1.赠品活动：通过赠送小样、礼品等方式，刺激消费者购买加加品牌酱油，并增加回头客的数量。
2.促销折扣：定期进行促销折扣活动，吸引消费者购买，增加产品的销售量。
3.品牌体验活动：组织品鉴会、烹饪比赛等活动，让消费者亲身体验加加品牌酱油的优质口感和品质。
4.网红合作：与知名网络主播或博主进行合作，进行产品推荐和宣传，以提高品牌的知名度和美誉度。
六、公关策略1.媒体合作：与主流媒体进行合作，发布企业和产品的新闻稿，增加品牌曝光。
海天酱油营销策略
海天酱油营销策略海天酱油作为中国酱油行业的领军品牌，一直以来以其优质的产品和卓越的品牌形象赢得了消费者的喜爱和认可。
然而，在激烈的市场竞争中，仍然需要不断改进和创新，以保持其市场地位。
因此，海天酱油需要制定一系列的营销策略来进一步巩固其市场竞争力。
首先，海天酱油应该侧重于品牌建设。
品牌是企业的核心竞争力，它可以凝聚消费者的信任和忠诚度。
海天酱油可以通过加强品牌宣传来提升品牌知名度。
可以通过电视、广播和互联网等多种媒体进行广告推广，并邀请明星代言，让消费者更加熟悉和信任品牌。
其次，海天酱油可以通过不断创新来满足消费者的需求。
酱油市场需求的多样化日益增长，消费者对产品品质和口味有着更高的要求。
海天酱油可以研发不同口味的酱油产品，如低盐、无添加剂等，以吸引更多的消费者。
此外，海天酱油还可以引入创新的包装设计，提升产品的辨识度和吸引力。
再次，海天酱油可以通过互联网和电子商务平台拓展销售渠道。
随着互联网的普及，越来越多的消费者习惯于通过网购来购买日常用品。
海天酱油可以在各大电商平台开设官方旗舰店，提供便捷的在线购买渠道。
同时，可以通过社交媒体平台开展线上营销活动，增加消费者的互动和参与度。
此外，海天酱油还可以与其他相关行业进行合作，共同展开联合营销活动。
例如，可以与餐饮行业合作，推出特定的菜品及配套酱料，提高消费者在餐厅就餐时的选择海天酱油的意愿。
可以与厨具品牌合作，推出厨具酱料套装等产品，增加销售量。
最后，海天酱油应该注重售后服务，提升消费者的满意度和忠诚度。
可以建立客户服务中心，及时回应消费者的咨询和投诉，并提供满意的解决方案。
可以通过建立会员制度，赠送小礼品、提供专属优惠等手段来增加消费者的忠诚度。
总之，海天酱油需要从品牌建设、产品创新、渠道拓展、联合营销及售后服务等方面制定综合营销策略。
通过不断提升产品质量和品牌形象，满足消费者需求，加强与消费者的互动，才能保持市场竞争力并拓展市场份额。
加加品牌酱油市场推广营销策划方案
加加品牌酱油市场推广营销策划方案一、市场环境分析（一）酱油市场现状酱油在日常生活中扮演着重要の`角色，目前，酱油行业生产仍以天然古法酿造为主，国内酱油大厂多集中在中国南方`。
目前酱油市场主要分为粤产酱油、沪产酱油、外资酱油、本地酱油`。
自2006年起中国酱油产量年增长率在10%以上，全行业产量已远超600万吨以上`。
其中行业领导者海天酱油及市场挑战者加加、李锦记等酱油产量年增长率保持在20%以上`。
酱油行业目前是一个快速发展の`行业，市场容量相当惊人`。
行业潜力大，市场前景广阔`。
当前酱油市场特征主要为以下几个方面：1、市场竞争激烈，质量良莠不齐（1）行业门槛低，市场巨大，小作坊占有部分市场`。
但随市场竞争，终将被淘汰`。
（2）酱油市场产品质量良莠不齐，卫生水平差距大，假冒伪劣产品多`。
2、地方性品牌大量存在，市场集中程度不高（1）不同区域偏好不同の`口味，南酸北辣，东甜西咸，口味差异大`。
（2）各地消费水平不均，高中低档各有所爱，统一口味の`产品大规模销售の`局面不易形成`。
（二）加加酱油现状1、企业简介加加酱油为加加集团产品之一`。
加加酱油产销量在全国同行业中稳居前列，并先后荣获“国家食品工业重点企业”、“全国酿造酱油示范企业”、“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家农业产业化重点龙头企业”等荣誉`。
公司于2012年1月6日成功上市，被誉为“中国酱油第一股”（股票简称：加加食品；股票代码：002650 ）`。
2013年实现销售收入16.78亿元，净利润1.62亿元`。
公司聚焦中国家庭厨房，着力打造“中国厨房食品大家庭”，实施以“加加”系列酱油为主导，食醋、鸡精、味精、酱料和普通食用油、高档茶籽油、面条等多品牌、多品类、多渠道协同发展の`经营模式`。
2.产品介绍加加酱油分为生抽、老抽两类：（1）加加老抽系列特点：颜色较深、浓度较高，香甜味浓`。
主要用于各类菜肴の`烹饪，重在着色`。
用法：主要用于焖、红烧、卤制品或是做口味浓重の`菜肴等，令菜肴色泽鲜亮，口味醇厚、香气浓郁`。
加加酱油广告策划案
加加酱油广告策划案背景介绍加加酱油是国内知名的酱油品牌，历史悠久，口碑良好。
随着市场竞争日益激烈，加加酱油希望通过本次广告策划活动提升品牌知名度，拓展市场份额，增加产品销量。
目标与目标群体本次广告策划的主要目标是提升加加酱油的品牌知名度，特别是在年轻消费群体中的认知度和好感度。
目标群体主要包括年龄在25-40岁之间的年轻家庭主妇和烹饪爱好者，他们是酱油的主要消费者群体，也是对品牌形象敏感的群体。
广告策略1. 品牌定位加加酱油是一款传统酱油，注重品质和传统工艺。
我们将强调加加酱油的传统制作工艺和优质原料，打造“传统与品质”的品牌形象。
2. 广告内容我们将通过一系列广告宣传活动，展现加加酱油在中国特色菜肴中的独特地位，强调其对美食的提升作用，传达“美味由加加”这一概念。
3. 广告渠道结合目标群体的喜好和消费习惯，我们将选择在家庭媒体、美食杂志、网络直播等渠道进行广告投放，以覆盖更多目标消费群体。
广告执行计划1. 第一阶段通过电视、网络等主流媒体发布加加酱油的品牌形象广告，引领消费者对加加酱油的关注。
2. 第二阶段结合新媒体平台，推出系列微电影、小品等形式的短视频广告，加强品牌故事和产品特点的传播，让消费者更加了解加加酱油的品质。
3. 第三阶段与知名美食博主、厨艺达人合作，举办线下烹饪活动和酱油品鉴会，推动加加酱油在年轻消费者群体中的口碑传播。
预期效果通过本次广告策划活动，加加酱油预计可以提升品牌知名度和好感度，吸引更多年轻消费群体的关注和购买，增加产品销量，实现品牌市场地位的进一步提升。
总结加加酱油广告策划案旨在通过一系列精心设计的广告宣传活动，提升品牌形象、增加产品销量，推动加加酱油在市场上的竞争力和影响力。
我们将充分发挥创意和实效性，引领消费者对加加酱油的认知和喜爱，实现品牌目标的全面提升。
加加酱油市场营销方案
加加酱油市场营销方案酱油是中国传统的调味品之一，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
随着人们生活水平的提高，对于食品品质和健康要求的不断增加，酱油市场正处于发展的黄金时期。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的多元化，加加酱油需要制定一套市场营销方案以提升品牌知名度和市场份额。
本文将从品牌定位、目标市场、市场营销策略和传播渠道等方面进行分析和提出相应的计划。
一、品牌定位：加加酱油作为一家传统的酱油品牌，应该强调品牌的传统和历史悠久性。
品牌定位应该注重品质和纯正的口味。
加加酱油应该倡导“健康，优质和传统”的品牌形象。
通过这种品牌定位，加加酱油可以巩固消费者对其品质和品牌忠诚度。
二、目标市场：加加酱油的目标市场主要是35岁到55岁的中年消费者群体，他们注重家庭健康和传统的饮食习惯。
通过针对中年消费者的需求，加加酱油可以满足他们对品质、口味和健康需求的追求。
三、市场营销策略：1.产品质量保证：加加酱油应该继续坚持纯天然和优质的原料生产制作过程。
通过对产品质量的严格控制，加加酱油可以赢得消费者的信任和认可。
2.产品创新：为了满足消费者多样化的需求，加加酱油可以不断推出新口味和产品，例如辣味酱油、蒜香酱油等。
这可以帮助加加酱油扩大市场份额和吸引更多的消费者。
3.强化品牌形象：加加酱油可以通过与一些知名厨师、餐厅和食品博客合作，提高品牌形象的认可度和知名度。
同时，加加酱油可以参加一些食品展览和食品节，通过品尝会等活动向消费者展示产品的优点和特色。
4.渠道建设：加加酱油可以通过线上和线下渠道进行销售。
线上渠道可以通过自家电商平台、电商平台、社交媒体等方式进行销售和宣传。
线下渠道可以通过超市、商场、餐厅等进行销售。
5.市场调研：加加酱油可以通过市场调研了解消费者的需求和偏好，根据结果进行产品创新和调整营销策略，以满足消费者的需求。
四、传播渠道：1.电视广告：通过电视广告可以将加加酱油的品牌形象和产品优势展示给更多的消费者。
加加品牌酱油市场推广营销策划方案
加加品牌酱油市场推广营销策划方案一、市场分析1.目标受众：酱油的使用者主要包括家庭主妇、厨师和餐饮业主。
他们对酱油的要求可能不同，需要针对不同目标受众制定相应的推广策略。
2.市场机会：酱油市场前景广阔，消费者对酱油的需求量大，且有着不同口味的需求。
同时，随着人们健康意识的提高，对优质、健康的产品需求也在增长。
加加品牌可利用这些机会通过推广和营销策略来扩大市场份额。
二、目标设定1.销售目标：在一年内，将加加品牌酱油的市场份额提高至当前市场份额的10%。
2.品牌知名度目标：在一年内，将加加品牌酱油的知名度提高至当前知名度的50%。
三、推广渠道选择1.传统渠道：通过超市、食品店、餐馆等销售渠道，与合作伙伴建立长期的合作关系，提高产品的渠道覆盖率。
2.线上渠道：通过电商平台、社交媒体等渠道，开设官方网店，提供在线购买服务，并通过精准广告推送、社交媒体内容传播等方式增加品牌曝光度。
3.宣传活动：组织参加餐博会、美食节等相关活动，展示产品优势，与消费者进行面对面交流。
四、推广活动策划1.产品定位：通过市场研究和分析，确定加加品牌酱油的定位，强调其传统独特的口感和健康食材，使其成为消费者心目中的高品质酱油代表。
2.促销活动：通过促销活动来吸引消费者尝试加加品牌酱油。
可以采用赠品活动、特价促销等方式，提高产品的试用率和销售量。
3.社交媒体营销：通过创建品牌官方社交媒体账号，发布优质内容，与消费者进行互动，提高品牌知名度和粉丝数量。
可以结合娱乐性的短视频、美食教程等内容，吸引更多的用户关注和分享。
4.合作推广：与知名美食博主、厨师、餐饮业主等建立合作关系，通过他们的影响力和口碑来推广加加品牌酱油。
可以邀请他们参与产品体验，在社交媒体上分享使用心得和食谱。
5.视觉营销：通过产品包装、品牌标识等视觉元素的设计，打造独特的品牌形象和风格，吸引目标受众的眼球。
同时，注重包装的便捷性和环保性，符合当代消费者对于便利和可持续发展的诉求。
创新营销策划成就中国“酱油”第一股
创新营销策划成就中国“酱油”第一股作者：来源：《食品界》2014年第01期紧盯市场，发现潜在的消费需求，是食品成功的关键所在，一方面满足消费需求，另一方面引导消费者创造需求。
虽然现代渠道和网络电子商务渠道快速发展，但中国的传统流通渠道仍然会在未来相当长的时间内得以保存。
经销商的积极性和能动性如何持续，这需要企业给予经销商适时的营销培训和指导。
2012年初，加加食品成功登陆A股，成为中国酱油第一股，其发展再次实现了里程碑式的跨越。
提起加加食品，人们最为津津乐道的是加加的产品创新能力，而这些能力的实现无疑都是加加食品战略营销策划的成功所引导。
紧盯市场，发现潜在的消费需求，是加加食品成功的关键所在，一方面满足消费需求，另一方面引导消费者创造需求。
加加通过他们对于市场需求的深刻洞察来不断地挖掘潜在消费需求。
将差异化营销战略进行到底“一个酱油瓶盖，突破百年历史”，“加加酱油，一瓶当作两瓶用”，“炒菜用加加老抽、凉拌用加加生抽”……提起这些广告语，太多的人都有耳熟能详的感觉。
而这几个具有超级创新能力的差异化定位及广告语又是从何而如来的呢？1997年至2000年，加加大力实施瓶盖创新战略。
原来传统酱油瓶盖大都采用封闭式塑料瓶盖，消费者使用时，既不方便，又不安全，更不卫生。
面对这一状况，加加大胆创新，巧妙突破传统，采用一种带孔的酱油瓶盖，使用时既方便又卫生。
凭着这一突破，加加酱油迅速打开了湘、鄂、赣市场，并在行业内引领了一场包装革命。
2001年至2004年，加加全面实施实惠拓市战略。
充分利用浓酱油上色的特征，配合“加加酱油，一瓶当作两瓶用”的营销策略，迅速建立起覆盖全国市场的营销网络。
在2003年，加加还首开酱油行业投放中央电视台《新闻联播》标王广告先河，在助推品牌树立和市场拓展等方面获得巨大成功。
2005年至2009年，加加全力实施市场细分战略。
根据市场消费需求，借鉴港、澳、台消费情况，加加将酱油市场进行细分，根据其功能特点，提出“炒菜用加加老抽、凉拌用加加生抽”的营销策略与消费主张，使众多消费者的消费观念发生根本性改变，引导越来越多的家庭同时使用两瓶酱油。
酱油营销策划方案模板范文
酱油营销策划方案模板范文一、背景分析酱油是我国传统滋味调料之一，具有悠久的历史和丰富的文化内涵。
随着生活水平的提高和消费者需求的多样化，酱油市场也逐渐呈现出多样化的发展趋势。
然而，当前酱油市场竞争激烈，产品同质化严重，市场份额分散，传统的销售渠道和营销方式已经无法满足消费者的需求。
二、目标市场定位1.目标市场：主要以年轻消费者群体为主，包括80后、90后和00后。
2.目标市场特点：具有强烈的消费欲望和品牌认同感，注重产品的品质和营养价值，对酱油的味道和口感要求高。
三、营销目标1.销售目标：在一年内实现市场份额增长15%。
2.品牌目标：在目标市场建立强大的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
四、营销策略1.品牌定位策略：通过产品特点差异化定位，突出产品的传统独特性和高品质。
2.产品策略：注重产品研发和更新，推出符合目标市场需求的新品种和口味。
3.价格策略：合理定价，根据不同的产品系列和包装规格制定差异化价格。
4.渠道策略：发展多样化的销售渠道，包括线下超市、线上电商平台和社交媒体等。
五、推广策略1.广告宣传策略：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌宣传和产品推广，同时利用社交媒体平台进行精准推广。
2.促销策略：组织促销活动，包括满减、折扣、礼品赠送等，吸引目标消费者的购买欲望。
3.口碑营销策略：通过与知名美食博主和厨师合作，进行产品推荐和口碑宣传。
六、营销执行计划1.产品研发计划：每年推出至少两个符合目标市场需求的新品种或口味。
2.广告宣传计划：每季度进行一次品牌广告宣传，通过多个媒体平台进行推广，确保品牌形象的传播覆盖度。
3.促销活动计划：每月进行一次促销活动，根据不同季节和节假日进行主题定制促销，提升销售额和品牌关注度。
4.社交媒体推广计划：每周发布至少三篇与酱油相关的美食推荐和烹饪技巧文章，同时通过抽奖等活动提升粉丝互动和参与度。
七、预算和控制1.预算：根据营销策略和执行计划制定年度预算，保证营销活动的顺利进行。
酱油营销文案策划
酱油营销文案策划一、品牌介绍XXX酱油，作为一家百年老字号酱油品牌，始创于19世纪，历经百年沧桑，一直秉承“传统工艺，品质至上”的经营理念，打造出了无数经典美食。
以其独特的独家配方和精湛的工艺，赢得了国内外消费者的一致好评，成为了家喻户晓的知名品牌。
二、产品特点1. 选材严谨：XXX酱油选用优质大豆和进口小麦，严格遵循传统制作工艺，确保每一瓶酱油都是优质、纯正的。
2. 酿造精湛：经过多道工序，经过长时间阳光晒干，酿造出来的酱油色泽红润，气味香浓，口感绵滑，营养丰富，是烹饪食材中不可或缺的佳品。
3. 口味多样：XXX酱油不仅有传统的生抽和老抽，还推出了蚝油、鸡精等多种口味，满足不同人群的需求，让家庭美食更加丰富多彩。
三、核心价值1. 优质保证：XXX酱油始终坚持“品质至上”，严格把控原材料和生产工艺，让消费者放心选购。
2. 古法酿造：传统工艺，保留经典口味，让消费者品味到世代传承的味道，感受到家的温暖。
3. 营养健康：纯天然材料，无添加剂，坚持健康绿色生活，为消费者健康烹饪加分。
四、目标群体1. 喜欢烹饪的家庭主妇：注重家庭饮食健康，喜欢尝试新食材和菜品的家庭主妇。
2. 烹饪爱好者：对美食有追求，喜欢尝试不同风味的烹饪爱好者。
3. 时尚年轻人：注重生活品质，喜欢尝鲜，欣赏传统美食的时尚年轻人。
五、营销策略1. 线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道，发布产品信息、提供美食制作教程，引导消费者了解XXX酱油，增加品牌曝光度。
2. 线下推广：举办各种线下推广活动，参加美食展览、健康饮食讲座等，让更多消费者亲自体验XXX酱油的美味，提升品牌口碑和认知度。
3. 精准营销：根据不同目标群体的需求，设计差异化的广告营销活动，精准定位目标消费者，提高购买转化率。
4. 合作共赢：与知名厨师、美食博主合作，推出联名款产品或合作推广活动，扩大影响力，吸引更多消费者。
5. 品牌推广：加大品牌投入力度，提高品牌曝光度和知名度，打造XXX酱油在酱油市场中的领先地位。
加加酱油互联网方案
事件展开
致袁亮兆：
记或不记得 我一直都是你的布佳 爱或不爱 你早已住在我心底 如同上辈子的约定 来或不来 我就在这里等你，一辈子 5月20日，14：00，长沙贺龙体育馆 不见不散
——布佳
承载媒体：传播媒体（报纸） 全国性报媒——南方周末、 南方都市报等
事件展开
#叫我袁亮兆#我真的叫袁亮兆@布佳，不多说了，自己看图
讲究健康型 小资品味型
【中频次消费者】
尝鲜享乐型 传统主妇型
【低频次消费者】
生活便利型 便利尝鲜型
传统广告对他们的影响越来越弱
热点解读
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爸爸去哪儿第 二季即将上映
热点解读
MH370
爸爸去哪儿， 飞机去哪儿……
寻找成为2014年持续热点
契合加加原酿造宣传片
从前天是蓝的 水是清的 酱油是原酿造的
#叫我袁亮兆#美女跟我回家看身份证，我就是你要找 的袁亮兆啊！！！！
#叫我袁亮兆#是时候亮出我的身份了，没错，我就是袁亮 兆！！美女看这里
事件展开
在城市繁华区域（贺龙体育馆）
设置约会现场，布佳等待袁亮兆
10m高酱油瓶模型出现
引起现场的轰动
事件展开
• 酱油瓶现场活动 • 唯美爱情故事 利用微博红人等扩散，将事 件关注转移到加加酱油本身
数据整理分析
结案报告
服务-服务标准
服务标准
博胜互动致力于行业最为专业的标准提供系统化的服务，不断提升各项流程与进度指标以达到理想要求，确保项目运营的最终效果达成
服务-服务报告
专业化的服务报告
正因为这样，大家叫他亮哥
公司有人单恋他，也总有人热衷为他做媒
他都只是腼腆的笑笑 他说，他心理已经住着一个人，15年
酱油厂商营销方案
一、背景分析随着消费者对食品品质要求的提高，酱油作为调味品市场中的佼佼者，其竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，酱油厂商需要创新营销策略，提升品牌影响力，扩大市场份额。
以下是一份针对酱油厂商的营销方案。
二、营销目标1. 提升品牌知名度，使消费者对品牌产生良好印象。
2. 增加产品销量，提高市场占有率。
3. 培养消费者忠诚度，建立长期稳定的客户群体。
三、营销策略1. 产品策略（1）优化产品结构：根据市场调研，开发不同口味、不同用途的酱油产品，满足消费者多样化需求。
（2）提升产品质量：严格控制生产工艺，确保产品质量稳定可靠，赢得消费者信任。
（3）创新包装设计：采用环保、美观、实用的包装，提升产品档次，吸引消费者眼球。
2. 价格策略（1）实行差异化定价：针对不同产品、不同渠道、不同消费者群体，制定合理的价格策略。
（2）开展促销活动：通过限时折扣、买赠、满减等促销手段，刺激消费者购买欲望。
（3）推出会员制度：为会员提供专属优惠，增强消费者粘性。
3. 渠道策略（1）线上线下相结合：在传统超市、专卖店的基础上，拓展电商平台、社区便利店等销售渠道。
（2）与餐饮企业合作：与餐饮企业建立长期合作关系，将产品引入餐厅、食堂等场景。
（3）社区推广：开展社区活动，提高品牌在居民心中的认知度。
4. 促销策略（1）开展品牌宣传：利用电视、网络、户外广告等多种媒体，进行品牌宣传。
（2）举办产品发布会：邀请知名人士、美食家等参加产品发布会，提升产品知名度。
（3）开展公益活动：参与或发起公益活动，树立企业社会责任形象。
四、营销执行1. 制定详细的营销计划，明确时间节点、预算分配、责任分工等。
2. 加强与各部门沟通协作，确保营销活动的顺利进行。
3. 定期评估营销效果，根据市场反馈调整营销策略。
五、预期效果通过实施以上营销方案，预计可实现以下效果：1. 提升品牌知名度，使消费者对品牌产生良好印象。
2. 增加产品销量，提高市场占有率。
3. 培养消费者忠诚度，建立长期稳定的客户群体。
加加食品品类创新引领行业改造升级
加加食品品类创新引领行业改造升级作者：暂无来源：《中国食品》 2013年第7期本刊记者李四强通讯员彭玲“酱油已进入食品消费时代，这次推出的四大新品是围绕‘淡酱油’战略前瞻消费理念的一次升级。
”加加食品董事长杨振推出加加四大系列新品时如是说。
近期，中国酱油第一股加加食品推出原酿造酱油、原浆生抽、原浆老抽以及智力星和金尊茶油四大系列新品，被视为酱油行业内以引导消费方式主动升级改造的革命性事件。
品类创新打破传统格局随着国民经济的发展，消费者的消费水平以及消费意识都与日俱增，放眼其他消费品行业均已大刀阔斧地进行了升级改造，唯有酱油行业仍固步自封。
“当前酱油行业已完全具备升级改造的条件，不管是一线城市还是农村乡镇，消费者都具备这个购买力。
目前酱油行业在产品以及价格上都较为保守，淡酱油战略的提出有利于打破传统的运营模式，我们则希望通过品类创新实现行业的改造升级。
”作为酱油行业首个吃螃蟹的人，加加食品董事长杨振向记者讲述本次升级改造的初衷。
据了解，加加食品推出的这四大新品定位高端，价格与传统酱油相比将会有所提升。
原浆生抽、原浆老抽价格约在10元左右，原酿造酱油售价约在20元左右。
“新品通过改变工艺，品质有了进一步的提升，其发酵周期均在6个月以上，氨基酸含量更为丰富，而目前市场上5元左右的酱油发酵周期有的短至一周。
”杨振介绍道。
“酱油行业目前属于群雄割据的时代，市场竞争异常激烈，之前我们也酝酿过传统产品的提价，但消费者难以接受。
于是我们只能通过品质更加优良的高端产品来提升整体毛利率。
”杨振说道。
在杨振的办公室里，记者看到了有“贵族酱油”美誉的原酿造酱油，手工贴花烧制的洋酒瓶身具有浓郁的贵族情调。
“原酿造酱油自2月底上市以来，目前已发货4000多件，好评如潮，受到消费者和经销商的热捧。
由于瓶子是手工贴花烧制，目前供应不求。
”杨振告诉记者。
杨振表示，原浆生抽、老抽，原酿造酱油这三大产品今年计划铺货50万件，销售额预计达到1亿元。
如何做酱油的营销策划方案
如何做酱油的营销策划方案第一部分：行业概述及市场分析1.1 行业概述酱油作为中国传统调味品之一，几千年来一直在中国饮食文化中扮演着重要的角色。
随着全球化的发展，酱油逐渐走向世界舞台，在国际市场上的竞争也日益激烈。
1.2 市场分析1.2.1 市场规模和增长趋势根据数据显示，2019年中国酱油市场规模约为200亿元人民币，预计年均增长率为6%左右。
随着人们对健康饮食的关注度提高，高品质的传统酱油市场需求增加，同时出口市场潜力也很大。
1.2.2 消费者需求和趋势消费者对酱油的需求不再仅限于传统调味功能，更倾向于追求口感、品质和健康饮食。
新一代消费者对品牌的认可度和品味也有较高的要求，他们愿意支付更高的价格以获取高品质的酱油产品。
1.2.3 竞争分析目前市场上存在着传统品牌和新兴品牌的竞争。
传统品牌产品口感、质量保证和品牌知名度等方面具备优势，而新兴品牌通过产品创新、定位和市场份额扩张等手段来争取市场份额。
1.2.4 市场机遇在市场竞争加剧的背景下，酱油品牌可以通过创新产品、提升品质、差异化定位等手段来获得市场机遇。
同时，挖掘海外市场需求，拓展出口市场也是一个重要的发展方向。
第二部分：品牌定位与目标受众2.1 品牌定位本方案中，我们以“传统工艺，健康新味”作为品牌定位。
通过传承中国酱油的传统工艺和注重健康饮食的理念，塑造出高品质、健康、符合消费者口味的产品。
2.2 目标受众本品牌的目标受众主要是35岁及以上的中高收入人群，以及追求高品质、健康饮食的新生代消费者。
特别针对海外市场，目标群体主要是对中国传统食品感兴趣的异国消费者。
第三部分：市场推广策略3.1 产品建设3.1.1 产品研发依托现有的传统工艺和技术，研发出符合不同目标受众口味和需求的产品系列，如低钠、有机、无添加剂等特色产品。
3.1.2 包装设计与知名设计公司合作，进行产品包装设计，突出品牌的传统与现代结合的特点，增加产品的识别度和吸引力。
3.2 品牌宣传3.2.1 品牌故事塑造通过建立品牌故事，强调传统工艺和健康理念的结合，加强顾客对品牌的认知和情感共鸣。
酱油营销策划方案
酱油营销策划方案一、市场概述酱油是中国传统调味品，广泛应用于中餐、日料、韩料等多种菜系中。
随着人们对美食品质的要求提高，酱油行业竞争日益激烈。
根据市场调研数据显示，中国酱油市场规模不断扩大，但消费者对酱油品牌的忠诚度较低，品牌竞争激烈。
因此，制定一套科学合理的酱油营销策划方案对于提高品牌知名度、扩大市场份额至关重要。
二、目标市场1. 地理范围：以中国国内为主要市场，重点覆盖一线和二线城市。
2. 目标消费群体：以中产阶级为主要目标消费群体，关注品质、讲究健康、对食品安全有较高要求的消费者。
三、市场分析1. 宏观经济环境：中国经济持续增长，人民生活水平不断提高，餐饮行业快速发展，对酱油的需求不断增加。
2. 竞争分析：酱油市场竞争激烈，市场上有众多大型酱油企业，并且进入门槛相对较低，所以小品牌的竞争也很激烈。
四、核心竞争优势1. 品质保证：选择优质大豆、麦曲等原材料，采用传统发酵工艺，确保产品的品质和口感。
2. 健康安全：严格控制生产过程中的添加剂和防腐剂，保障产品健康、安全。
3. 文化传承：以中国传统酱油文化为基础，将其融入产品包装和营销活动中。
4. 差异化创新：推出有特色的口味酱油，如低盐、无味减少剂、有机等，满足不同消费者的需求。
五、产品定位1. 高品质：以传统发酵工艺制作，优选大豆、麦曲等原材料，确保产品的营养和口感，成为消费者信赖的高品质酱油品牌。
2. 健康安全：严控添加剂和防腐剂的使用，保证产品的健康和安全，满足消费者对食品安全的需求。
3. 传统文化：将中国传统酱油文化融入产品包装和营销活动中，提升产品的文化内涵，增强品牌形象。
六、营销策略1. 宣传推广（1）传统媒体宣传：通过电视、报纸、杂志等传统媒体，推出品牌故事、产品特色等宣传内容，提升品牌知名度。
（2）网络宣传：利用微博、微信公众号、论坛等网络平台，发布品牌信息、活动宣传等内容，吸引目标消费者关注和互动。
（3）品牌合作：与知名餐饮企业合作，推出合作产品，通过合作推广，提高品牌的曝光度和美誉度。
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加加创新营销策划成就中国酱油第一股
20XX年初，加加食品成功登陆a股，成为中国酱油第一股，其发展再次实现了里程碑式的跨越。
提起加加食品，人们最为津津乐道的是加加的产品创新能力，而这些能力的实现无疑都是加加食品战略营销策划的成功所引导，正像任立军指出的那样，紧盯市场，发现潜在的消费需求，是加加食品成功的关键所在，一方面满足消费需求，另一方面引导消费者创造需求。
显然，这样的竞争是良性的，不必像其他企业那样打价格战拼到刺刀见红，加加则通过他们对于市场需求的深刻洞察来不断地挖掘潜在消费需求，并想办法满足。
将差异化营销战略进行到底“一个酱油瓶盖，突破百年历史”，“加加酱油，一瓶当作两瓶用”，“炒菜用加加老抽、凉拌用加加生抽”……提起这些广告语，太多人都有耳熟能详的感觉，许多人会立刻想起“经典”这两个字来。
简单介绍一下这几个具有超级创新能力的差异化定位及广告语的由来。
1997年至20XX年，加加大力实施瓶盖创新战略。
原来，传统酱油瓶盖大都采用封闭式塑料瓶盖，消费者使用时，既不方便又不安全，更不卫生。
面对这一状况，加加大胆创新，巧妙突破传统，采用一种带孔的酱油瓶盖，使用时既方便又卫生。
凭着这一突破，加加酱油迅速打开了湘、鄂、赣市场，并在行业内引领了一场包装革命。
20XX年至20XX年，加加全面实施实惠拓市战略。
充分利用浓酱油上色的特征，配合
“加加酱油，一瓶当作两瓶用”的营销策略，迅速建立起覆盖全国市场的营销网络。
在20XX年，加加还首开酱油行业投放中央电视台《新闻联播》标王广告先河，在助推品牌树立和市场拓展等方面获得巨大成功。
20XX年至20XX年，加加全力实施市场细分战略。
根据市场消费需求，借鉴港、澳、台消费情况，加加将酱油市场进行细分，根据其功能特点，提出“炒菜用加加老抽、凉拌用加加生抽”的营销策略与消费主张，使众多消费者的消费观念发生根本性改变，引导越来越多的家庭同时使用两瓶酱油。
差异化的创新战略突破到此，似乎已经达到极致，面对这样的营销创新历程，任何一家营销策划公司都会感到困惑，但任立军指出，加加食品已经走在了一条营销创新的不归路上，现在只有前进的份，不可能想着后退。
于是，加加食品的新一轮差异化创新运动开始了，这次同样没有辜负市场的厚望。
从20XX年开始，加加强力实施“淡酱油”战略，其全新的酱油品类“面条鲜”酱油等强势出击，并在各地市场获得了越来越高的青睐度。
加加食品集团股份有限公司副总经理兼营销中心总经理刘永交表示，加加在全国率先推出“淡酱油”战略，“再造一个中国酱油市场”的经典正在绽放。
“淡酱油”消费与“浓酱油”消费之间存在巨大差异，意味着酱油营销市场存在巨大的拓展空间，预示着酱油行业存在巨大的发展空间。
20XX年，加加在行业内率先提出了“淡酱油”的战略，以加
加面条鲜、儿童酱油、妙味鲜、味极鲜等经典产品组合，实施差异化“淡酱油”战略。
此时，传统浓酱油占全国95%以上的市场份额；此举，加加想从引导消费者逐步树立酱油营养、调味的新观念入手，“再造一个中国酱油市场”。
“淡酱油”战略的实施，使加加又一次自然而然地成为了全国酱油行业的引领者，使加加的市场得到了大幅拓展与优化。
面条鲜酱油是加加自主研发的全新的酱油品类，也是加加“淡酱油”家族中的经典产品之一，可广泛用于调味面食和炒菜、蒸、煮、蘸食等方面。
20XX年“淡酱油”战略实施初期，加加面条鲜酱油在湖南、江西、安徽、四川等局部市场推出，很快就得到了市场的高度认可，当年销量就有近5000吨。
20XX年，加加面条鲜的销量突破100万箱大关；20XX年前3个月，销量达40万箱，其中单个商行的销量达到了惊人的近2万箱。
现代渠道与传统渠道齐头并进我们做营销策划服务过的企业当中，很多企业都是进军现代渠道而忽视或者放弃传统流通渠道，加加食品却不这样认为，他们把市场做到二三级城市做到乡镇等农村市场。
营销策划专家任立军指出，虽然现代渠道和网络电子商务渠道快速发展，但中国的传统流通渠道仍然会在未来相当长的时间内得以保存，并发挥着其他渠道不可替代的作用。
正是在这样的思想指导下，在加加营销渠道中，形成了现代渠道与传统渠道互为补充、互相促进的格局。
其中，现代渠道抢占市场份额，树立价格
标杆，做形象与宣传；传统渠道贡献利润维系发展，平衡新旧渠道势力，避免单一依托现代渠道的风险。
浏阳的梁德贵在人口130万的县级市打造了加加酱油和盘中餐油样板市场，年销售酱油8万多件，植物油十几万件。
广西的黄图华，在人口不足80万的防城港市，实现加加酱油年销售十几万件。
他们通过精耕区域市场，树立了小区域大业绩的典范。
河南郑州贾书明与加加携手12年，在业界率先引入现代化企业管理机制，构建深度分销的网络模式，业务覆盖郑州六县一市，掌控几千个终端，成功跻身中国调味品行业十佳经销商行列。
福建厦门的范凯丰，一个从湖南乡村来到厦门闯天下的异乡人，创业之初为筹措资金毅然卖掉自己在厦门唯一的房产，如今已成为厦门调味品行业知名的企业家，拥有几千个终端网点和现代化办公设备齐全的贸易公司。
西藏拉萨王开学，在雪域高原创造了加加酱油铺市率第一、市场占有率第一、人均消费量第一的神话。
……不断培育经销商的激情加加食品的经销商队伍已经发展成为1200多家，这样庞大的营销网络体系管理是个难题，经销商的积极性和能动性如何保持持续性，如何让这些分散于全国各地的经销商始终跟公司保持同样的步伐？营销策划专家任立军认为，最为可怕的是企业和经销商的一方在进步另方停滞不前，很多情况下是经销商跟不住企业的脚步，这时候，很多企业首先想的是更换经销商，找到更“门当户对”的经销商，显然，
这是一种错误的认知，很多经销商与企业相濡以沫十几年，不能说换就换，重要的是企业要给予经销商适时的营销培训和指导。
经过多年的发展，加加食品已建立起在行业内较为领先的网络式营销格局。
公司以二、三线城市和县、乡(镇)市场为重点目标市场，陆续在全国各地发展了近1200家总经销商，形成以长沙、郑州两大生产基地为中心，辐射全国市场的销售网络；公司的经销商均为公司长期培植，忠诚度高。
公司也十分注重维护好与经销商之间的关系，为经销商配备专业的业务服务团队，对其进行指导管理，协助其开拓本地销售渠道，因此，公司对销售渠道具有很强的控制力和影响力。
正因如此，很多加加食品的经销商都颇为感叹，一位河北石家庄的加加经销商说：“加加产品占我的销售额不过三成，但他们却把我的整个经销产品同样来对待，包括集团领导、销售人员、营销策划专家等经常帮助我出谋划策做培训，我能够把事业做好，利益于加加的经销商服务政策。
”。