s1213网络营销第七章
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网络营销123
简答题：1.简述微博营销的特点。
1）立体化2）高速度3）便捷性4）广泛性2.在淘宝网上开店都需要做哪些工作？答：首先要成为淘宝的会员，申请阿里旺旺，支付宝账号，激活支付宝，有雅虎的邮箱、然后去任何一家银行开通网上银行，支付方式有两种-是支付宝卡和U盾。
最后通过支付宝实名认证，发布10件商品就可以了。
3.网络营销的优势是什么？1）有利于企业降低经营成本2）有利于企业增加销售额3）有利于企业满足顾客需求4.网上交易商品定价方法。
答：1》分割定价方法2》同价定价法3》数字定价法5.简单叙述网上购物的基本流程？答：开通网银——注册账户——支付宝(或网银）——拍下商品——收获、付款——评价6.简述微博营销和博客营销的本质区别。
答:1》信息员的表现形式差异：博客营销是以博客文章的价值为基础，以个人观点表述为主要模式，博客文章是独立的网页数量和质量有一定要求。
微博内容短小精炼，重点表现在发生什么有趣的事情，不是系统的新闻产品介绍。
2》信息传播模式的差异：微博注意时效性。
博客对时效性要求不好。
3》用户获取信息及行为的差异：用户可以用多种方式来获取微博信。
以上可以看出博客营销可以依靠人的力量，而微博营销则要依靠你的社会网络资源。
7.网络市场调研的五个步骤是什么？1）选择合适的搜索引擎 2）确定调研对象 3）查询相关调研对象 4）确定适合的信息服务 5）信息加工整理分析和运用8.搜索引擎营销包括哪些模式？答：1》付费竞争推广2》新闻稿优化3》SEO搜索引擎优化技能题：1.结合网上实践活动，每一类电子商务模式填写3个具体的网站名和网址。
电子商务模式：B2B B2C C2C答B2B 网站名：阿里巴巴网址：慧聪网网址：/B2C 网站名：京东商城网址：网站名：凡客诚品网址：C2C 网站名：淘宝网网址：网站名：拍拍网网址：/网站名：雅虎中国网址：2.请你为我国某一大中型家电企业(如海尔集团)，设计其网络营销方案，包括网络市场调研的方法步骤，网络营销计划，网络营销的方式。
2024年度《网络营销》ppt课件
跨境电商营销策略
企业需要制定适应不同市场的营销策略，如本地化运营、 多元化产品策略、优化物流配送等，以抓住跨境电商的发 展机遇。
33
THANKS
感谢观看
2024/3/23
34
公共关系策略
运用公关手段提升企业形象和 产品知名度，建立良好的公众 关系。
人员推销策略
通过销售人员与潜在客户进行 直接沟通，推销产品或服务。
12
03
网络营销工具与技术
2024/3/23
13
搜索引擎优化（SEO）
01
关键词优化
研究和选择高搜索量、低竞争度 的关键词，优化网站内容和标签 。
02
03
网站结构优化
2024/3/23
9
价格策略
定价目标
明确企业的定价目标，如获取利润、扩大市场 份额等。
定价方法
根据成本、市场需求和竞争状况等因素，选择 合适的定价方法。
2024/3/23
价格策略类型
根据市场环境和产品特点，制定高价、低价、渗透定价或撇脂定价等策略。
10
渠道策略
渠道类型选择
根据产品特性和消费者购买行为，选择合适的销 售渠道，如直销、代理商、批发商等。
内容优化
改进网站架构和内部链接，提高 用户体验和搜索引擎爬虫的抓取 效率。
创作高质量、原创且与关键词相 关的内容，提高网站在搜索引擎 中的排名。
2024/3/23
14
搜索引擎营销（SEM）
竞价排名
通过付费方式在搜索引擎结果页中获得更高 排名，吸引更多潜在用户。
关键词广告
投放与产品或服务相关的关键词广告，提高 品牌曝光度和销售量。
渠道管理
建立和维护与渠道成员的良好关系，确保渠道畅 通和高效运作。
企业需要制定适应不同市场的营销策略，如本地化运营、 多元化产品策略、优化物流配送等，以抓住跨境电商的发 展机遇。
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THANKS
感谢观看
2024/3/23
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公共关系策略
运用公关手段提升企业形象和 产品知名度，建立良好的公众 关系。
人员推销策略
通过销售人员与潜在客户进行 直接沟通，推销产品或服务。
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03
网络营销工具与技术
2024/3/23
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搜索引擎优化（SEO）
01
关键词优化
研究和选择高搜索量、低竞争度 的关键词，优化网站内容和标签 。
02
03
网站结构优化
2024/3/23
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价格策略
定价目标
明确企业的定价目标，如获取利润、扩大市场 份额等。
定价方法
根据成本、市场需求和竞争状况等因素，选择 合适的定价方法。
2024/3/23
价格策略类型
根据市场环境和产品特点，制定高价、低价、渗透定价或撇脂定价等策略。
10
渠道策略
渠道类型选择
根据产品特性和消费者购买行为，选择合适的销 售渠道，如直销、代理商、批发商等。
内容优化
改进网站架构和内部链接，提高 用户体验和搜索引擎爬虫的抓取 效率。
创作高质量、原创且与关键词相 关的内容，提高网站在搜索引擎 中的排名。
2024/3/23
14
搜索引擎营销（SEM）
竞价排名
通过付费方式在搜索引擎结果页中获得更高 排名，吸引更多潜在用户。
关键词广告
投放与产品或服务相关的关键词广告，提高 品牌曝光度和销售量。
渠道管理
建立和维护与渠道成员的良好关系，确保渠道畅 通和高效运作。
网络营销的策略-PPT课件
应具有明确的市场细分标准：以生活消费品为例，一般 可选择地理、人文、心理和消费行为等4个因素作为细分 标准。 应注意把握好市场细分中的几个原则性问题：
（1）可衡量性原则。
（2）可占据性原则。 （3）相对稳定性。
3.网络市场细分研究步骤
1）了解基本情况 2）确定基础变量 3）收集数据 4）分析数据
2.网络营销市场细分的必要性
对市场进行细分，并不是由人们的主观意志决定的，而是 商品生产和市场经济不断发展的客观要求和必然产物。
为提高企业的经济效益，有必要细分市场。
网络消费者需求的差异是网络市场细分的内在依据。 为了有效的进行竞争，企业必须评价、选择并集中力量用 于最有效的市场，这是市场细分的外在强制。
7.2 网络营销的目标市场定位
7.2.1 网络营销目标市场定位策略
7.2.2 网络营销对象定位
7.2.3 网络营销产品定位
7.2.1 网络营销目标市场定位策略
1.正确理解目标市场定位
网络市场定位的基本原则，是掌握原已存在于人们心中 的想法，目的是使产品在顾客心目中占据有利地位。
定位的起点是网民的消费心理。 在掌握消费心理的同时，也要琢磨产品，使品牌的心理 定位与相应产品的功能和利益相匹配，定位才能成功。
7.1.2 网络营销市场细分的依据和条件
1.网络市场细分的依据
在电子商务条件下，市场细分有“精深”的特点。细分的 依据应把焦点放在顾客的期望上，即用户的心理因素。 网络营销市场细分的依据，是对网上顾客对象的分析。 网络营销市场细分可以按照商品、需求、性别、年龄等因 素分析。
2.网络营销市场细分的条件
姜旭平 网络营销 第七章
FEDEX案例分析
二、fedex战略定位
高端商务客户
FEDEX案例分析
三、运作模式
1、 使用fedex ship软件下单 2、通过信息处理系统与客户保持联系 3、网络增值服务：邮件了解运送状况
FEDEX案例分析
三、成功因素
1、 独立的运能 2、赠送的软件
3、周到的服务
4、物流与信息流结合 5、精准的发展战略定位 6、网络环境下的全方位服务
增值服务的基本概念
一、企业盈利的两种基本方式
1、扩大产能/销量，薄利多销 2、为市场提供个性化具有较高附加值的服务和产品
二、增值服务的定义
企业在提供同样的产品和服务的前提下，通过附加劳动和服务，使产品
得到升值，企业得到更丰厚的利润，顾客得到更多的满意。
增值服务的基本概念
三、增值服务的途径和模式
1、通过附加劳动（服务）使产品增值； 2、通过营销宣传和炒作产品独特的价值被市场认可，诱发公众的购买欲 望并使之增值； 3、通过产品或服务平台延伸更多产品、需求和服务，使原有的业务得以 拓展和增值 4、通过启动市场和培育价值链，作为市场运作和价值链中的环节受益。 5、通过各类创新、差异化寻求增值服务
司进行了多重 准备。它拥有自己的卫星和美国本土上最 大的气象观测站。每天夜里都会有两架空 载的货机在东西海岸之间穿梭飞行，以备 意外。在联邦快递公司工作了19年的分拣 部主任威廉· 阿特莱说：“ 我们公司为每次 飞行都拟定了应急方案。”在联邦快递公 司，不会因为任何突发事件和偶然因素而 影响快递业务。公司的座右铭是“准时世 界”。
FedEx公司通过使用条形码标签,来跟踪 包裹在公司的运输系统中所处的位置。 其顾客可以登录联邦快递公司的网站,免 费下载可以帮助他们打包、打印带有条 形码的单据的软件,全程跟踪货物在全世 界的运送情况,获得公司服务信息。这种 扩大了的联系形成了一种双赢局面:一 方面,公司通过减少客户端的错误从中 受益。另一方面,顾客则通过加速包裹 的运送而从中获益。
网络营销第七章
赞助广告
赞助广告就是公开支持有益的活动。 赞助广告就是公开支持有益的活动。网络赞助 广告就是传统赞助广告在网络上的移植。 广告就是传统赞助广告在网络上的移植。网络赞助 广告不限于对网站内容的赞助，它也包括对电子杂 广告不限于对网站内容的赞助， 志和虚拟社区的赞助， 志和虚拟社区的赞助，对非赢利组织网站的赞助则 是网络赞助广告中的一种比较特殊的形式。 是网络赞助广告中的一种比较特殊的形式。
旗帜广告的尺寸
• 全幅旗帜广告 全幅旗帜广告468*60像素 像素 • 半幅旗帜广告 半幅旗帜广告234 * 60像素 像素 • 竖直旗帜广告 竖直旗帜广告120* 240像素 像素 • 1型按钮 型按钮120*90像素 型按钮 像素 • 2型按钮 型按钮120*60像素 型按钮 像素 • 方按钮 方按钮125*125像素 像素 • 微型按钮 * 31像素 微型按钮公司的目标市场特性：潜在客户群体与网络用户是否 公司的目标市场特性： 公司的目标市场特性 相匹配。 相匹配。 •公司的品牌强度：公司品牌的优势能否延伸到网上。 公司的品牌强度：公司品牌的优势能否延伸到网上。 公司的品牌强度 •公司的整合传播策略：是否使用多种传播手段来使传 公司的整合传播策略： 公司的整合传播策略 播效果最大化。 播效果最大化。
新闻组广告
新闻组就是一个基于网络的计算机组合，这些计算机可以交换以 新闻组就是一个基于网络的计算机组合， 一个或多个可识别标签标识的文章。 一个或多个可识别标签标识的文章。它是网上营销一种非常有效的 手段。下面是一些比较有效的策略： 手段。下面是一些比较有效的策略： （1）经常地在选定的新闻组中张贴消息或回复别人 ） 张贴的消息。 张贴的消息。 （2）张贴一些能为观看者提供有价值信息的文章。 ）张贴一些能为观看者提供有价值信息的文章。 （3）网站升级通知。 ）网站升级通知。 （4）在新闻组中发布推广的网站，并请求别人提出 ）在新闻组中发布推广的网站， 意见。 意见。 （5）明确的广告警示内容。 ）明确的广告警示内容。
《网络营销》课程教案(2024)
15
04
搜索引擎优化（SEO）技术
Chapter
2024/1/30
16
SEO原理及作用
搜索引擎工作原理
简要介绍搜索引擎的爬虫、索引和排 名机制。
SEO与SEM的区别
解释SEO与搜索引擎营销（SEM）的 联系和区别。
SEO定义及作用
阐述SEO的概念、目的和对企业网站 的重要性。
2024/1/30
17
可视化呈现
利用图表、报告等可视化工具将数据呈现出来，便于理解和分析。
2024/1/30
45
关键指标设定及评估体系构建
关键指标设定
根据营销目标和业务需求，设定关键绩 效指标（KPI），如转化率、点击率、留 存率等。
VS
评估体系构建
建立多维度的评估体系，包括用户行为、 营销效果、竞品分析等，全面评估营销效 果。
避免垃圾邮件行为
避免使用过于夸张的标题和内容 ，以及频繁的发送邮件等行为， 以免被标记为垃圾邮件。
测试和优化
在正式发送前，进行A/B测试等实 验，找到最佳的邮件内容和发送 策略。
2024/1/30
35
EDM效果评估及改进方向
打开率
衡量用户打开邮件的比例，反映邮件主题和内容的 吸引力。
点击率
衡量用户点击邮件中链接的比例，反映邮件内容的 引导效果。
3
传统营销方式如广告、促销等成本高昂且效果难 以衡量，网络营销提供了更加精准和高效的营销 手段。
2024/1/30
4
教学目标与要求
01
02
03
知识目标
掌握网络营销的基本概念 、原理和方法，了解网络 营销的最新趋势和技术。
2024/1/30
能力目标
04
搜索引擎优化（SEO）技术
Chapter
2024/1/30
16
SEO原理及作用
搜索引擎工作原理
简要介绍搜索引擎的爬虫、索引和排 名机制。
SEO与SEM的区别
解释SEO与搜索引擎营销（SEM）的 联系和区别。
SEO定义及作用
阐述SEO的概念、目的和对企业网站 的重要性。
2024/1/30
17
可视化呈现
利用图表、报告等可视化工具将数据呈现出来，便于理解和分析。
2024/1/30
45
关键指标设定及评估体系构建
关键指标设定
根据营销目标和业务需求，设定关键绩 效指标（KPI），如转化率、点击率、留 存率等。
VS
评估体系构建
建立多维度的评估体系，包括用户行为、 营销效果、竞品分析等，全面评估营销效 果。
避免垃圾邮件行为
避免使用过于夸张的标题和内容 ，以及频繁的发送邮件等行为， 以免被标记为垃圾邮件。
测试和优化
在正式发送前，进行A/B测试等实 验，找到最佳的邮件内容和发送 策略。
2024/1/30
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EDM效果评估及改进方向
打开率
衡量用户打开邮件的比例，反映邮件主题和内容的 吸引力。
点击率
衡量用户点击邮件中链接的比例，反映邮件内容的 引导效果。
3
传统营销方式如广告、促销等成本高昂且效果难 以衡量，网络营销提供了更加精准和高效的营销 手段。
2024/1/30
4
教学目标与要求
01
02
03
知识目标
掌握网络营销的基本概念 、原理和方法，了解网络 营销的最新趋势和技术。
2024/1/30
能力目标
网络营销123
网络营销123第一点：网络营销的概念与重要性网络营销，作为一种新兴的营销方式，是指企业利用互联网和数字技术，通过各种渠道和手段，进行产品或服务推广、品牌建设、市场调查和客户服务等活动，以实现企业营销目标的过程。
在当今这个信息化、数字化时代，网络营销已经成为了企业拓展市场、增强竞争力的重要手段。
首先，网络营销具有极强的覆盖力和影响力。
通过互联网，企业可以迅速将信息传递给全球范围内的潜在客户，打破了传统营销的地域限制。
同时，网络营销可以借助大数据分析、人工智能等技术，实现精准定位目标客户，提高营销效果。
其次，网络营销具有高度的互动性和参与性。
与传统营销方式相比，网络营销能让企业与消费者进行实时、双向沟通，让消费者参与到产品设计、品牌建设等环节，从而增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
此外，网络营销还具有成本优势。
相较于传统广告、促销等活动，网络营销的成本较低，且效果易于量化，企业可以根据实际效果调整营销策略，实现营销资源的优化配置。
然而，网络营销也面临着一定的挑战，如网络环境的复杂性、消费者需求的多样性、竞争的激烈性等。
因此，企业在进行网络营销时，需要不断创新思维和方法，以适应不断变化的市场环境。
第二点：网络营销的主要策略与实践在网络营销的实践中，企业可以采取多种策略来实现营销目标。
以下列举几种常见的网络营销策略：1.搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引更多潜在客户。
2.内容营销：通过创作高质量、有价值、针对目标客户的内容，提升品牌形象，增强客户粘性。
3.社交媒体营销：利用社交媒体平台，发布企业动态、行业资讯，与用户互动，扩大品牌影响力。
4.网络广告：在各大网站、平台投放广告，提高产品或服务的曝光度。
5.电子邮件营销：通过发送有针对性的电子邮件，向潜在或现有客户传递价值信息。
6.电子商务：开展线上销售，拓宽销售渠道，提高销售额。
7.数据分析与营销：运用大数据技术，分析客户行为，为营销决策提供依据。
网络营销全套PPT课件
1.1.3 网络营销的概念
网络营销：借助于互联网、计算机通信和数字 交互式媒体，运用新的营销理念、新的营销模 式和新的营销策略，为达到一定的营销目标所 进行的营销活动。
2009年12月—2019年6月中国各类网络应用使用率排名变化
来源：中商情报网
1.2 网络营销的地位和特点
1.2.1 网络营销的地位
、提供尽可能详尽而有效的网络营销信息源 、建立尽可能多的网络营销信息传递渠道 、尽可能缩短信息传递渠道 、保持信息传递的交互式 、充分提高网络营销信息传递的有效性
1.4.2 网络营销流程图
1.网络营销交易流程图
图1：网络商品直销流程图
消费者
物流公司
供应商
信用卡公司
Internet 认证中心
网上银行
2.4.2网络市场定位的策略
➢ 属性定位策略 ➢ 利益定位策略 ➢ 产品使用者定位策略 ➢ 竞争者定位策略 ➢ 价格定位策略 ➢ 空当定位策略 ➢ 多重定位策略
返 回
任务总结
21世纪是一个全新的网络化是市场时代，由传统的实体 化市场发展到网络市场是一种质的飞跃，网络市场具有 传统市场不具有的特点，而这些特点正是网络市场的优 势所在。在网络飞速普及、企业愈来愈重视网络营销战 略的今天，传统市场的企业通过有效的网络营销方法和 手段，也不乏进入网络市场，创下不菲业绩的成功案例。 但是所有的成功无一例外都源于深入的网络调研，对网 络消费者行为和目标市场的有效分析与成功的市场定位。 所以，企业通过因特网子在网络市场上开展营销活动， 充分利用市场的优势，不断挖掘网络市场的潜力，定会 取得成功！
2.免费价格策略
（1）、免费价格策略的含义 就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使
⑤ 2.网络营销新产品构思和概念形成。
网络营销：借助于互联网、计算机通信和数字 交互式媒体，运用新的营销理念、新的营销模 式和新的营销策略，为达到一定的营销目标所 进行的营销活动。
2009年12月—2019年6月中国各类网络应用使用率排名变化
来源：中商情报网
1.2 网络营销的地位和特点
1.2.1 网络营销的地位
、提供尽可能详尽而有效的网络营销信息源 、建立尽可能多的网络营销信息传递渠道 、尽可能缩短信息传递渠道 、保持信息传递的交互式 、充分提高网络营销信息传递的有效性
1.4.2 网络营销流程图
1.网络营销交易流程图
图1：网络商品直销流程图
消费者
物流公司
供应商
信用卡公司
Internet 认证中心
网上银行
2.4.2网络市场定位的策略
➢ 属性定位策略 ➢ 利益定位策略 ➢ 产品使用者定位策略 ➢ 竞争者定位策略 ➢ 价格定位策略 ➢ 空当定位策略 ➢ 多重定位策略
返 回
任务总结
21世纪是一个全新的网络化是市场时代，由传统的实体 化市场发展到网络市场是一种质的飞跃，网络市场具有 传统市场不具有的特点，而这些特点正是网络市场的优 势所在。在网络飞速普及、企业愈来愈重视网络营销战 略的今天，传统市场的企业通过有效的网络营销方法和 手段，也不乏进入网络市场，创下不菲业绩的成功案例。 但是所有的成功无一例外都源于深入的网络调研，对网 络消费者行为和目标市场的有效分析与成功的市场定位。 所以，企业通过因特网子在网络市场上开展营销活动， 充分利用市场的优势，不断挖掘网络市场的潜力，定会 取得成功！
2.免费价格策略
（1）、免费价格策略的含义 就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使
⑤ 2.网络营销新产品构思和概念形成。
《电子商务概论》教案 第七章 网络营销
二、传统市场营销与网络营销1．网络营销由传统营销的4P策略转向4C策略2.网络营销与传统市场营销的整合（1）4P策略与4C策略的整合。
（2）传播统一性（3）双向沟通（4）目标营销二、电子商务与网络营销1．网络营销是电子商务的组成部分2．网络营销推进了电子商务的发展四、网络营销的职能（一）网络品牌（二）网站推广（三）信息发布（四）网上销售（五）销售促进（六）客户服务（七）客户关系１２３４５６７短视频是一种视频长度以秒计，主要依托于移动智能终端实现快速拍摄与美化编辑，可在社交媒体平台上实时分享和无缝对接的一种新型视频形式。
短视频营销就是企业和品牌主借助于短视频这种媒介形式进行社会化营销（Social Marketing）的一种方式。
2．短视频营销的方式（1）短视频创意定制。
（2）短视频冠名。
（3）短视频植入广告。
（4）短视频互动营销。
（5）短视频多平台分发。
（6）短视频+活动出席。
除了以上形式，目前，短视频+电商、短视频+网综等形式也正逐渐被越来越多的企业所运用，短视频营销的方式会越来越丰富。
归纳与提高本章主要介绍了网络营销的含义及职能，网络市场调研的步骤及方法；分析了网络营销策略，包括网络营销产品策略、网络营销价格策略、网络营销渠道策略和网络营销促销策略；介绍了网络广告的主要形式及收费方式；分析了常见的网络营销方法。
学习本章后，学生应掌握网络市场调研的步骤与方法，会通过网上搜索法、网站跟踪法、设计在线调查问卷等网络调研方法及时掌握市场信息，了解竞争对手同类产品的开发和产销情况，会通过对调研数据信息进行分析整理，形成调研报告，用以制订新产品开发计划。
学习本章后，学生应掌握网络营销的常用方法，会通过网络广告、搜索引擎、各种自媒体平台及网络直播与短视频等方式对公司产品或服务开展网络宣传推广，具体步骤为：首先明确公司的营销对象，了解目标用户需求，然后制定网络营销策略，利用网络营销工具和资源，形成针对性的网络营销方案，最后实施具体的网络营销方法，并对网络营销效果进行跟踪评价，不断调整优化网络营销方案。
网络营销课件第七章
式、促销策略及其实施
• 重点及难点: 网络营销促销策略及其实施 • 教学内容要点（过程）:复习
7.4 网络营销促销策略
导入新课：案例7－4 兴平大蒜出口韩国
7.4.1 网络营销促销含义
1.网络营销促销的特点 2.网络促销与传统促销的区别
7.4.2 网络营销促销形式
1.网络广告促销
7.4.2 网络营销促销形式
1.按有无中间环节分类： （1）网络直接营销渠道 （2）网络间接营销渠道
2.按渠道数量多少分： （1）单渠道 （2）双渠道 （3）多渠道
7.3.3 新型的电子中间商
7.3.4 营销渠道的整合策略
• 小结：理解网络营销渠道的功能、类型、 渠道整合策略
• 授课日期: • 授课时数:2节 • 课堂类型:新授课 • 教学方法:讲授 • 教具及电化教学:教材、教案 • 课题: 7.4 网络营销促销策略 • 教学目的要求：理解网络营销促销含义、促销形
加强促销综合管理
评价促销效果
制定促销预算方案
• 小结：理解网络营销促销含义、促销形式、 促销策略及其实施
• 授课日期: • 授课时数:2节 • 课堂类型:新授课 • 教学方法:讲授 • 教具及电化教学:教材、教案 • 课题: 第八章 网络广告策略 • 教学目的要求：理解网络广告的特点、类型、策
划及其实施
2.站点推广促销
7.4.2 网络营销促销形式
3.网络营业推广促销
7.4.2 网络营销促销形式
4.网络关系营销促销
7.4.3 网络营销促销策略
1.网上折扣促销策略 2.网上赠品促销策略 3.网上抽奖促销策略 4.积分促销策略 5.网上联合促销策略
7.4.4 网络营销促销的实施
明确网络促销对象 设计网络促销内容 选择促销组合方式
• 重点及难点: 网络营销促销策略及其实施 • 教学内容要点（过程）:复习
7.4 网络营销促销策略
导入新课：案例7－4 兴平大蒜出口韩国
7.4.1 网络营销促销含义
1.网络营销促销的特点 2.网络促销与传统促销的区别
7.4.2 网络营销促销形式
1.网络广告促销
7.4.2 网络营销促销形式
1.按有无中间环节分类： （1）网络直接营销渠道 （2）网络间接营销渠道
2.按渠道数量多少分： （1）单渠道 （2）双渠道 （3）多渠道
7.3.3 新型的电子中间商
7.3.4 营销渠道的整合策略
• 小结：理解网络营销渠道的功能、类型、 渠道整合策略
• 授课日期: • 授课时数:2节 • 课堂类型:新授课 • 教学方法:讲授 • 教具及电化教学:教材、教案 • 课题: 7.4 网络营销促销策略 • 教学目的要求：理解网络营销促销含义、促销形
加强促销综合管理
评价促销效果
制定促销预算方案
• 小结：理解网络营销促销含义、促销形式、 促销策略及其实施
• 授课日期: • 授课时数:2节 • 课堂类型:新授课 • 教学方法:讲授 • 教具及电化教学:教材、教案 • 课题: 第八章 网络广告策略 • 教学目的要求：理解网络广告的特点、类型、策
划及其实施
2.站点推广促销
7.4.2 网络营销促销形式
3.网络营业推广促销
7.4.2 网络营销促销形式
4.网络关系营销促销
7.4.3 网络营销促销策略
1.网上折扣促销策略 2.网上赠品促销策略 3.网上抽奖促销策略 4.积分促销策略 5.网上联合促销策略
7.4.4 网络营销促销的实施
明确网络促销对象 设计网络促销内容 选择促销组合方式
2024版网络营销教案完整版
18
04
网络营销实施与管理
2024/1/26
19
网站规划与建设
01
02
03
04
网站目标定位
明确网站的主要目标和 受众群体，以及所希望 达到的营销效果。
网站内容规划
根据目标受众的需求和 兴趣，规划网站的内容 结构、页面布局和信息 呈现方式。
网站设计与开发
依据内容规划，进行网 站的设计和开发，包括 页面设计、功能开发、 后台管理系统搭建等。
6
02
网络营销策略
2024/1/26
7
目标市场策略
确定目标市场
研究目标市场的特点、需求和竞争状况，选择适 合进入的市场。
市场细分
根据消费者需求、购买行为和特征等因素，将市 场划分为不同的细分市场。
目标市场选择
评估各细分市场的潜力，选择最具吸引力的目标 市场。
2024/1/26
8
产品策略
1 2
产品定位 明确产品在目标市场中的定位，突出产品特点和 优势。
LBS营销
基于地理位置的服务（LBS）可以帮助企业向 用户推送个性化的营销信息，提高营销效果。
2024/1/26
31
大数据时代的精准营销
数据挖掘与分析
通过大数据技术，企业可以深入挖掘用户需求和行为数据， 为精准营销提供有力支持。
01
个性化推荐
基于用户画像和兴趣偏好，企业可以向 用户推荐个性化的产品和服务，提高用 户满意度和转化率。
网络营销的发展
随着互联网技术的不断发展和普及，网 络营销经历了从简单的在线广告投放到 复杂的社交媒体营销、内容营销等多元 化的发展阶段。
2024/1/26
4
网络营销的特点与优势
04
网络营销实施与管理
2024/1/26
19
网站规划与建设
01
02
03
04
网站目标定位
明确网站的主要目标和 受众群体，以及所希望 达到的营销效果。
网站内容规划
根据目标受众的需求和 兴趣，规划网站的内容 结构、页面布局和信息 呈现方式。
网站设计与开发
依据内容规划，进行网 站的设计和开发，包括 页面设计、功能开发、 后台管理系统搭建等。
6
02
网络营销策略
2024/1/26
7
目标市场策略
确定目标市场
研究目标市场的特点、需求和竞争状况，选择适 合进入的市场。
市场细分
根据消费者需求、购买行为和特征等因素，将市 场划分为不同的细分市场。
目标市场选择
评估各细分市场的潜力，选择最具吸引力的目标 市场。
2024/1/26
8
产品策略
1 2
产品定位 明确产品在目标市场中的定位，突出产品特点和 优势。
LBS营销
基于地理位置的服务（LBS）可以帮助企业向 用户推送个性化的营销信息，提高营销效果。
2024/1/26
31
大数据时代的精准营销
数据挖掘与分析
通过大数据技术，企业可以深入挖掘用户需求和行为数据， 为精准营销提供有力支持。
01
个性化推荐
基于用户画像和兴趣偏好，企业可以向 用户推荐个性化的产品和服务，提高用 户满意度和转化率。
网络营销的发展
随着互联网技术的不断发展和普及，网 络营销经历了从简单的在线广告投放到 复杂的社交媒体营销、内容营销等多元 化的发展阶段。
2024/1/26
4
网络营销的特点与优势
网络营销--第7章
• 不同类型的企业有其不同的网络营销目标。
1. 销售型网络营销目标 2 .服务型网络营销目标 3. 品牌型网络营销目标 4. 提升型网络营销目标 5. 混合型网络营销目标
7.1.2 网络营销战略的重点
互联网络的功能使网络营销可以扩大企业的视野，重新界定市场的范围， 缩短与消费者的距离，取代人力沟通与单向媒体的促销功能，改变市场竞争形 态。
在制定网络营销战略计划的目标和任务时,应考虑下列影响:
1. 对企业的整体影响。 2. 网上企业的竞争优势。 3. 增加竞争调研的透明度。 4. 市场拓展。 5. 销售。 6. 公共关系。 7. 顾客服务。 8. 网上广告。 9. 降低产品支持费用。 10. 增强品牌形象。
7.3 网络营销战略计划的制定
1.留住顾客,增加销售。 2.提供有用的信息刺激消费。 3.简化销售渠道,减少管理费用。 4.让顾客参与,提高客户的忠诚度。 5．提高品牌知名度,以获取更高的利润。 6.动态更新营销数据库，以做出动态和理性的决策。
7.2 网络营销战略实施与控制 7.2.1 网络营销战略的规划
① 目标规划 在确定使用该战略同时，识别与之相联系的营销渠道和组织，提出 改进目标和方法。
7.2 网络营销战略实施与控制 7.2.2 网络营销战略的实施
1．明确网络营销的实施步骤 网络营销战略规划的制定,首先要掌握开展网络营销的全过程。 网络营销过程主要包括九个基本步骤:确定合理的目标；明确界定网络营销
的任务；听取各部门的意见，确定营销预算；分配营销任务；依据营销任务规划 营销活动的内容；建立界面友好、信息丰富的网络营销平台；改进、提高网络营 销平台运行的效率；网上营销的测试与网络营销平台的修改;在网络营销平台上 嵌入各种适合于企业特点的网络营销方法和手段,使网上营销和企业的管理融为 一体。网络营销战略计划应全面考豪上述每个管理过程,然后才能制定出完整的 计划书。
1. 销售型网络营销目标 2 .服务型网络营销目标 3. 品牌型网络营销目标 4. 提升型网络营销目标 5. 混合型网络营销目标
7.1.2 网络营销战略的重点
互联网络的功能使网络营销可以扩大企业的视野，重新界定市场的范围， 缩短与消费者的距离，取代人力沟通与单向媒体的促销功能，改变市场竞争形 态。
在制定网络营销战略计划的目标和任务时,应考虑下列影响:
1. 对企业的整体影响。 2. 网上企业的竞争优势。 3. 增加竞争调研的透明度。 4. 市场拓展。 5. 销售。 6. 公共关系。 7. 顾客服务。 8. 网上广告。 9. 降低产品支持费用。 10. 增强品牌形象。
7.3 网络营销战略计划的制定
1.留住顾客,增加销售。 2.提供有用的信息刺激消费。 3.简化销售渠道,减少管理费用。 4.让顾客参与,提高客户的忠诚度。 5．提高品牌知名度,以获取更高的利润。 6.动态更新营销数据库，以做出动态和理性的决策。
7.2 网络营销战略实施与控制 7.2.1 网络营销战略的规划
① 目标规划 在确定使用该战略同时，识别与之相联系的营销渠道和组织，提出 改进目标和方法。
7.2 网络营销战略实施与控制 7.2.2 网络营销战略的实施
1．明确网络营销的实施步骤 网络营销战略规划的制定,首先要掌握开展网络营销的全过程。 网络营销过程主要包括九个基本步骤:确定合理的目标；明确界定网络营销
的任务；听取各部门的意见，确定营销预算；分配营销任务；依据营销任务规划 营销活动的内容；建立界面友好、信息丰富的网络营销平台；改进、提高网络营 销平台运行的效率；网上营销的测试与网络营销平台的修改;在网络营销平台上 嵌入各种适合于企业特点的网络营销方法和手段,使网上营销和企业的管理融为 一体。网络营销战略计划应全面考豪上述每个管理过程,然后才能制定出完整的 计划书。
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4、含有虚假的信息源、发件人、路由等信息的电子邮 件
四、病毒式营销
电子商务概论
病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理。
在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒
一样迅速蔓延，因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种
高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自 发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
15
第二节网络营销的任务与层次
电子商务概论
一、网营销的任务
发布信息
开发客户群
顾客服务
16
第二节网络营销的任务与层次
电子商务概论
二、网络营销的层次
企业上网宣传
网上市场调研
网上直接销售 网络营销集成
17
第三节网络营销方法
电子商务概论
网络广告 搜索引擎推广 电子邮件营销 病毒式营销 社区营销 微博营销 事件营销
电子商务概论
（四）网络广告成功案例 聚美优品是一家垂直行业的 B2C网站。首创“化妆品团 购”模式：每天在网站推荐 十几款热门化妆品，并以吸 引人的折扣低价限量出售； 同时承诺“百分百正品”， 以及“拆封30天无条件退 货”。
第三节网络营销方法
电子商务概论
二、 搜索引擎营销 （一）基本概念
搜索引擎（search engines）是对互联网上的信息资 源进行搜集整理，然后供你查询的系统，它包括信息 搜集、信息整理和用户查询三部分。
Company name
电子商务概论
第3 版
第七章 网络营销
汪惠玲 th_wanghl@
内容概要
电子商务概论
1 案例导入 2 第一节 网络营销概述 3 第二节 网络营销的任务与层次 4 第三节 网络营销方法
2
网络营销案例导入
电子商务概论
奥巴马总统竞选之“网络营销”
200多年前林肯只能坐着马车巡回演讲；
市场调研等
43
电子商务概论
邮件营销的特点
价格低 范围广 效率高
速度快
不尊重用户权力的 情况下强制用户接收 邮件 用户对邮件内容不 感兴趣 对邮件发送方产生 反感
44
Email营销实施流程
电子商务概论
企业 &
Email营销 服务商
1 锁定 目标
2 确定 规入 品牌专区收入
推广31电子商务概论
火爆地带是一种针对特定关键词的网络推广方不同。企业购买了火爆地带关键词后，就 会被主动查找这些关键词的用户找到。
自己更具有亲和力。
8
网络营销案例导入
电子商务概论
6、社区化营销
奥巴马在Facebook中拥有一个包含230万拥护者
的群组。在Facebook上，奥巴马的专题网站上聚集
了数以百万计的忠实fans，这些人活跃在各社区，
为奥巴马摇旗呐喊，这部分人很大程度上影响了美
国网络社群的舆论风向。
9
第一节 网络营销概述
6
网络营销案例导入
电子商务概论
4、病毒式营销
竞选团队动用了病毒式邮件营销，发了一封<我
们为什么支持奥巴马参议员，写给华人朋友的一封
信>的邮件到处传播。
这招为奥巴马赢得了大部分华裔的支持。
7
网络营销案例导入
电子商务概论
5、博客营销
奥巴马借助博客树立起自己清新、年轻、锐意
进取的候选人形象，并以此拉近与选民的距离，使
电子商务概论
一、网络营销的概念
广义：以互联网为主要手段进行的为达到 一定营销目标的经营活动。
狭义：企业整体营销战略的一个组成部分。
10
第一节 网络营销概述
电子商务概论
一、网络营销的概念
得出网络营销的几点认识： 是以计算机网络技术为手段，利用互联网开 拓市场并满足客户需要的活动过程 建立在传统营销的基础之上 中文搜索引擎，于2000年1 2005年8月5日，在美国纳斯达克上市，2008年1月
34
电子商务概论
关键字的竞价排名 竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式， 用少量的投入就可以为企业带来大量潜在客户， 有效提升企业销售额。 竞价排名是按点击付费，推广信息出现在搜 索结果中（一般是靠前的位置），如果没有被用 户点击，则不收取推广费。
电子商务概巴马的团队确实购买了Google的“关键字广告”。 购买了：“奥巴马”“油价”“伊拉克战争”“金融危
机”等美国民众日常关心的话题的关键词
在google中输入奥巴马的英文名字“Barack Obama”， 搜索结果的右侧就会出现奥巴马的视频宣传广告以及对 竞争对手麦凯恩政策立场的批评。
37
265上网导航的商业模式
电子商务概论
目标用户
网民中的初级用户 这些人对计算机和互联网不太熟悉，记不住网址，不会
输入网址或者懒得输入网址，265上网导航的目的就是
让这部分人只要随意点击鼠标，就可以进入自己想进入 的网站来查找相关信息。
38
265上网导航的商业模式
电子商务概论
热门网址、名站导航、网址分类、 实用酷站、新站导航、搜索引擎连 接、265时钟、天气预报、邮局入 口、实用工具、常用软件、游戏专
11
第一节 网络营销概述
电子商务概论
二、网络营销的特点
网络资源的整合性
网络营销的低成本
网络营销的全球性
网络营销的互动性
12
第一节 网络营销概述
电子商务概论
三、网络营销与电子商务的关系
网络营销是电子商务的基础 电子商务是网络营销发展的高级阶段
13
第一节 网络营销概述
电子商务概论
价格不同。企业购买了图片推广关键词后 ，就会被主动查找这些关键词的用户找到并向其展示企业 推广图片。
量身定 制的资讯发布平台，是为提升网民搜索体验而整合文字、 图片、视频等多种展现结果的创新搜索模式。
内地转至香港。
26
电子商务概论
Google的商业模式 目标用户
全球网民——让人们能够更加快捷更加方便的获取和查
找信息。
企业市场——助力企业内部信息整合，加强企业内部搜 索；帮助企业实行网络营销
27
电子商务概论
Google的商业模式 赢利模式
付费搜索服务 Adwords
在线广告业务
28
电子商务概论
3. 精确有效的统计
4. 价格低廉
第三节网络营销方法
电子商务概论
（三）网络广告的形式
1. 弹出窗口广告 2. 通栏广告 3. 对联广告 4. 文字链接广告 5. 按钮广告 6. 浮动图标广告 7. 旗帜广告 8. 插播式广告（弹出式广告） 9. 视频广告 10. 植入广告
/adprice/
搜索引擎营销是根据用户使用搜索引擎的方式， 利用用户检索信息关键字的机会尽可能将营销信 息传递给目标用户。
二、 搜索引擎推广
电子商务概论
（二）搜索引擎的特点
信息量大
B
特点
用户数量多
A C 查找信息快
24
二、 搜索引擎推广
电子商务概论
常用的搜索引擎
1. 谷歌
2.
主要内容是博客和竞选经费的筹集。
“给予支持者充分表达自己的方式”是精选成功的
主要亮点。
4
网络营销案例导入
电子商务概论
2、视频营销
奥巴马的精选团队在一个星期内就在最流行的
视频网站 youtube上上传了70多个奥巴马的相关视
频。经专业竞选团队量身打造，所获取的关注度非
常高！
5
网络营销案例导入
电子商务概论
展位数量不同：
价位不同：
推广范围不同 开户费不同
36
265上网导航的基本情况
电子商务概论
265上网导航于2003年由蔡文胜在北京创立，2004 年8
月，蔡文胜正式创立二六五网络技术（北京）有限公司 ，2004年12月公司获得IDG风险投资。2007年6月，265 上网导航被Google关联公司Google爱尔兰收购 目前，265上网导航是中国最大、最全、最权威的网址 导航之一，并成为最多中国人使用的电脑首页之一。 265上网导航网站属于综合性分类目录式搜索引擎。
通过电子邮件的方式，
将企业产品、活动信
息等各种推广信息向
目标用户群发布
41
邮件 营销
邮件营销优势
电子商务概论
许可邮件营销，用 户接受度高 用户 接受度
细分人群， 直击目标用户 用户 匹配度
科学性 数据 专业技术，数 据更科学
丰富性 信息
容量大， 信息传递充分
电子商务概论
邮件营销的作用
品牌形象宣传 产品推广、销售 维护老客户
6 点击 邮件
邮件内容
5 打开 邮件
邮件主题
4 收到 邮件
用户
企业 &
Email营销 服务商
其中有两个关键点
7 效果 追踪
什么是垃圾邮件
电子商务概论
1、收件人事先没有提出要求或者同意接收的广告、电
子刊物、各种形式的宣传品等宣传性的电子邮件。 2、收件人无法拒收的电子邮件。
3、隐藏发件人身份、地址、标题等信息的电子邮件
七八十年前罗斯福采用广播形式进行宣传；
肯尼迪时代，可以在电视上发表竞选演讲； 谁也不曾想到，互联网却成为奥巴马竞选成功的 决定因素。奥巴马究竟是如何运用网络营销而让自 己成为了美国历史上第一位黑人总统的。
3
网络营销案例导入
电子商务概论
1、建立官方精选网站
奥巴马的官方精选网站内容丰富，以开放为主， 通过信息的共享和互动来达到争取舆论支持的目的。 在竞选的当天几乎是每隔十分钟更新一篇。首页的
四、病毒式营销
电子商务概论
病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理。
在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒
一样迅速蔓延，因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种
高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自 发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
15
第二节网络营销的任务与层次
电子商务概论
一、网营销的任务
发布信息
开发客户群
顾客服务
16
第二节网络营销的任务与层次
电子商务概论
二、网络营销的层次
企业上网宣传
网上市场调研
网上直接销售 网络营销集成
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第三节网络营销方法
电子商务概论
网络广告 搜索引擎推广 电子邮件营销 病毒式营销 社区营销 微博营销 事件营销
电子商务概论
（四）网络广告成功案例 聚美优品是一家垂直行业的 B2C网站。首创“化妆品团 购”模式：每天在网站推荐 十几款热门化妆品，并以吸 引人的折扣低价限量出售； 同时承诺“百分百正品”， 以及“拆封30天无条件退 货”。
第三节网络营销方法
电子商务概论
二、 搜索引擎营销 （一）基本概念
搜索引擎（search engines）是对互联网上的信息资 源进行搜集整理，然后供你查询的系统，它包括信息 搜集、信息整理和用户查询三部分。
Company name
电子商务概论
第3 版
第七章 网络营销
汪惠玲 th_wanghl@
内容概要
电子商务概论
1 案例导入 2 第一节 网络营销概述 3 第二节 网络营销的任务与层次 4 第三节 网络营销方法
2
网络营销案例导入
电子商务概论
奥巴马总统竞选之“网络营销”
200多年前林肯只能坐着马车巡回演讲；
市场调研等
43
电子商务概论
邮件营销的特点
价格低 范围广 效率高
速度快
不尊重用户权力的 情况下强制用户接收 邮件 用户对邮件内容不 感兴趣 对邮件发送方产生 反感
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Email营销实施流程
电子商务概论
企业 &
Email营销 服务商
1 锁定 目标
2 确定 规入 品牌专区收入
推广31电子商务概论
火爆地带是一种针对特定关键词的网络推广方不同。企业购买了火爆地带关键词后，就 会被主动查找这些关键词的用户找到。
自己更具有亲和力。
8
网络营销案例导入
电子商务概论
6、社区化营销
奥巴马在Facebook中拥有一个包含230万拥护者
的群组。在Facebook上，奥巴马的专题网站上聚集
了数以百万计的忠实fans，这些人活跃在各社区，
为奥巴马摇旗呐喊，这部分人很大程度上影响了美
国网络社群的舆论风向。
9
第一节 网络营销概述
6
网络营销案例导入
电子商务概论
4、病毒式营销
竞选团队动用了病毒式邮件营销，发了一封<我
们为什么支持奥巴马参议员，写给华人朋友的一封
信>的邮件到处传播。
这招为奥巴马赢得了大部分华裔的支持。
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网络营销案例导入
电子商务概论
5、博客营销
奥巴马借助博客树立起自己清新、年轻、锐意
进取的候选人形象，并以此拉近与选民的距离，使
电子商务概论
一、网络营销的概念
广义：以互联网为主要手段进行的为达到 一定营销目标的经营活动。
狭义：企业整体营销战略的一个组成部分。
10
第一节 网络营销概述
电子商务概论
一、网络营销的概念
得出网络营销的几点认识： 是以计算机网络技术为手段，利用互联网开 拓市场并满足客户需要的活动过程 建立在传统营销的基础之上 中文搜索引擎，于2000年1 2005年8月5日，在美国纳斯达克上市，2008年1月
34
电子商务概论
关键字的竞价排名 竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式， 用少量的投入就可以为企业带来大量潜在客户， 有效提升企业销售额。 竞价排名是按点击付费，推广信息出现在搜 索结果中（一般是靠前的位置），如果没有被用 户点击，则不收取推广费。
电子商务概巴马的团队确实购买了Google的“关键字广告”。 购买了：“奥巴马”“油价”“伊拉克战争”“金融危
机”等美国民众日常关心的话题的关键词
在google中输入奥巴马的英文名字“Barack Obama”， 搜索结果的右侧就会出现奥巴马的视频宣传广告以及对 竞争对手麦凯恩政策立场的批评。
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265上网导航的商业模式
电子商务概论
目标用户
网民中的初级用户 这些人对计算机和互联网不太熟悉，记不住网址，不会
输入网址或者懒得输入网址，265上网导航的目的就是
让这部分人只要随意点击鼠标，就可以进入自己想进入 的网站来查找相关信息。
38
265上网导航的商业模式
电子商务概论
热门网址、名站导航、网址分类、 实用酷站、新站导航、搜索引擎连 接、265时钟、天气预报、邮局入 口、实用工具、常用软件、游戏专
11
第一节 网络营销概述
电子商务概论
二、网络营销的特点
网络资源的整合性
网络营销的低成本
网络营销的全球性
网络营销的互动性
12
第一节 网络营销概述
电子商务概论
三、网络营销与电子商务的关系
网络营销是电子商务的基础 电子商务是网络营销发展的高级阶段
13
第一节 网络营销概述
电子商务概论
价格不同。企业购买了图片推广关键词后 ，就会被主动查找这些关键词的用户找到并向其展示企业 推广图片。
量身定 制的资讯发布平台，是为提升网民搜索体验而整合文字、 图片、视频等多种展现结果的创新搜索模式。
内地转至香港。
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电子商务概论
Google的商业模式 目标用户
全球网民——让人们能够更加快捷更加方便的获取和查
找信息。
企业市场——助力企业内部信息整合，加强企业内部搜 索；帮助企业实行网络营销
27
电子商务概论
Google的商业模式 赢利模式
付费搜索服务 Adwords
在线广告业务
28
电子商务概论
3. 精确有效的统计
4. 价格低廉
第三节网络营销方法
电子商务概论
（三）网络广告的形式
1. 弹出窗口广告 2. 通栏广告 3. 对联广告 4. 文字链接广告 5. 按钮广告 6. 浮动图标广告 7. 旗帜广告 8. 插播式广告（弹出式广告） 9. 视频广告 10. 植入广告
/adprice/
搜索引擎营销是根据用户使用搜索引擎的方式， 利用用户检索信息关键字的机会尽可能将营销信 息传递给目标用户。
二、 搜索引擎推广
电子商务概论
（二）搜索引擎的特点
信息量大
B
特点
用户数量多
A C 查找信息快
24
二、 搜索引擎推广
电子商务概论
常用的搜索引擎
1. 谷歌
2.
主要内容是博客和竞选经费的筹集。
“给予支持者充分表达自己的方式”是精选成功的
主要亮点。
4
网络营销案例导入
电子商务概论
2、视频营销
奥巴马的精选团队在一个星期内就在最流行的
视频网站 youtube上上传了70多个奥巴马的相关视
频。经专业竞选团队量身打造，所获取的关注度非
常高！
5
网络营销案例导入
电子商务概论
展位数量不同：
价位不同：
推广范围不同 开户费不同
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265上网导航的基本情况
电子商务概论
265上网导航于2003年由蔡文胜在北京创立，2004 年8
月，蔡文胜正式创立二六五网络技术（北京）有限公司 ，2004年12月公司获得IDG风险投资。2007年6月，265 上网导航被Google关联公司Google爱尔兰收购 目前，265上网导航是中国最大、最全、最权威的网址 导航之一，并成为最多中国人使用的电脑首页之一。 265上网导航网站属于综合性分类目录式搜索引擎。
通过电子邮件的方式，
将企业产品、活动信
息等各种推广信息向
目标用户群发布
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邮件 营销
邮件营销优势
电子商务概论
许可邮件营销，用 户接受度高 用户 接受度
细分人群， 直击目标用户 用户 匹配度
科学性 数据 专业技术，数 据更科学
丰富性 信息
容量大， 信息传递充分
电子商务概论
邮件营销的作用
品牌形象宣传 产品推广、销售 维护老客户
6 点击 邮件
邮件内容
5 打开 邮件
邮件主题
4 收到 邮件
用户
企业 &
Email营销 服务商
其中有两个关键点
7 效果 追踪
什么是垃圾邮件
电子商务概论
1、收件人事先没有提出要求或者同意接收的广告、电
子刊物、各种形式的宣传品等宣传性的电子邮件。 2、收件人无法拒收的电子邮件。
3、隐藏发件人身份、地址、标题等信息的电子邮件
七八十年前罗斯福采用广播形式进行宣传；
肯尼迪时代，可以在电视上发表竞选演讲； 谁也不曾想到，互联网却成为奥巴马竞选成功的 决定因素。奥巴马究竟是如何运用网络营销而让自 己成为了美国历史上第一位黑人总统的。
3
网络营销案例导入
电子商务概论
1、建立官方精选网站
奥巴马的官方精选网站内容丰富，以开放为主， 通过信息的共享和互动来达到争取舆论支持的目的。 在竞选的当天几乎是每隔十分钟更新一篇。首页的