对安利事业可能的误解

安利(中国)做为中国投资超过1.2亿美元的合法公司，在当时龙蛇混杂的中国传销市场中，其企业形象倍受污染，直销员的信心也遭到严重打击。
安利(中国)转型已逾五年，许多社会大众因为对政府全面禁止非法传销留有记忆，可能对安利事业仍存在一些误解，例如：
一、怀疑安利可能也是“老鼠会”？
“老鼠会”有几个重要的特征，是很容易辨别的。
(一)自己呷店经营产品，统一明码标价，消费者可直接向其店铺购货。
(二)安利雇佣的营业代表只负责为顾客服务，不能从中加价售货。
(三)安利销售代表之工作范围包括：
⒈通过产品示范、推广宣传、促成交易；
⒉按顾客要求，送货到户，方便购物；
⒊与顾客保持联系，长期跟进服务；
⒋向公司反馈顾客的需求和意见，协助公司提高企业信誉。
转型后的安利当然不是这么干的。如果要当推销员，也可以选择推销汽车、摩托车、电脑、电视、音响等商品，至少单价高一些，讲出去也好听些，何必要去推销牙膏、洗衣粉之类的日用品呢？
转型后安利(中国)的营业代表，他们为公司承担的各项工作，围绕着一个重点，那就是“分享”。分享什么“
◎分享使用安利产品的亲身体验：
因此，安利的营业代表是从安利产品者→试用者→喜爱者→分享者→经营者，这个过程是从人性的善良与高贵的情操出发，极其自然又充满动力，绝非“推销”可比拟的。
四、安利事业可能是要“处处求人”的事业？
从前面说明转型后安利(中国)的营业代表的工作内容，要为公司示范、解说产品，对顾客跟进服务、送货到家，与顾客分享安利的事业良机。以为这些工作好像是要“处处求人”，因此面对安利这个良好的事业机会而裹足不前。
安利事业对每个人而言都是新生的事物。
“知道”、“听过”与“了解”之间有一段很长的距离。
对安利事业可能的误解
“传销”或“直销”在世界各地已是很风行、很普遍的且发民蓬勃的行销方式之一，其本身并无罪过。上世纪90年代初期，传销开始进入中国市场，对中国市场而言，它是一个新生的事物。政府尚未制定周详的管理法令，给一些不法商人以可乘之机，因此才有“金字塔型”、“老鼠会”等以诈骗为手段的传销活动，使一些求富心切、不明究理的群众掉入陷阱，受骗受害，进而愈演愈烈，终遭被全面禁止的命运。
安利(中国)目前生产销售的产品包括个人梳洗系列、家庭清洁系列、个人皮肤保养及彩妆系列及营养补充食品系列总共有140几种。因为卖的是这些日常用品，在转型之后又设店经营，因此营业代表的工作很容易与“推销员”联想在一起。想像中要为公司提着洗衣粉、洗发水、牙膏、香皂等满街叫卖或挨家挨户按门铃推销，频频吃闭门羹，这种“景象”在脑际浮现后，对安利事业立即退避三舍。
例如：几年前你曾经去看过一场风靡全球的电影《泰坦尼克号》(Titanic)，你对该片的情节、气氛、音乐、导演手法、男女主角的爱情故事等等都赞赏不已。事后你会不住地、不停地与亲朋好友“分享”你的观感，并鼓励他们赶快去看。这种“好东西与好朋友分享”的情操，属于人性中善良、自然、高贵的情操，属于人性真诚的流露。
不了解安利产品的人，初次的印象中认为安利产品比较贵的原因，是只以“单一容量”、“单一价格”与市面上同性质产品做比较所产生的误解。
其实安利产品具有市面上同性质产品无法同时取代的七大特性：
⒈环保性
⒉安全性
⒊效果性
⒋经济性
⒌多用途
⒍浓缩性
⒎顾客购物保障
先以安全性来说，我们每个家庭中每天都在用的洗衣粉、清洁剂、洗碗精为例，这些用品每天和使用者的手接触，因此许多妇女都患有“富贵手”的毛病，就是每天与许多化学合成的清洗剂接触，使玉手长水泡、脱皮，长期无法复原，冬天时更容易干裂流血。
转型后的安利(中国)，在每月结算给营业代表的报酬制度中，除了以前直销员买断公司产品从中赚取零售利润，这部分被自营店铺方式所取代而有修改之外，其他对营业代表、激励其勤奋、上进、合作、毅力、学习等优良的制度精神，仍然存在其中。
转型后的营业代表，不管是先来的后到的，每位营业代表都是独立对公司负责的，不存在任何金字塔型的排列。每月结算应得的报酬，由公司直接汇入每位营业代表的银行个人户头。任何介绍人不可能在他的应得报酬中扣留一分钱。
当我们了解安利产品的安全性、浓缩性、环保性等特性之后，再与一般市售产品比较，即能证实它不贵，非常符合经济性。有人说：“安利产品并不便宜，但却十分经济实惠。”加上它兼具保护手部皮肤的功能与环保的效果，安利产品所产生的“价值”即非“价格”所能相提并论了。
⒌依据服务顾客之产品金额获得20%(税前)报酬，累积月结发放。
⒍营业代表每月服务顾客的营业额，没有硬性规定。
(四)为顾客提供购物保障，订有明确的退货制度。
(五)若只有介绍优惠顾客，而不售货绩效，介绍的人数再多也无报酬可言。
从以上的经营特点即可证明安利与“老鼠会”的经营方式，有天壤之别，一点也扯不上关系。
每位营业代表个人及家庭，每天都在使用各式各样的日常用品，只是用不同的厂牌而已。既然身为营业代表，而安利公司又在销售这些日常用品，“换个牌子用”是营业代表的第一项工作。使用安利产品，既可享受折扣优惠，又有购物保障的退货制度，避开了任何吃亏上当的可能。因此“换个牌子用”，对每一位营业代表均非难事。
营业代表将自己使用产品的亲身体验，真实地与顾客分享，这是人性的自然流露，没有任何勉强的意味。
商品在市场上有无未来性、有无持续的发展力，能否成为大事业，除了商品的品质要有保证之外，还要看它是否：
⒈具有不受区域限制的世界性市场。
⒉每天都在消耗。
⒊价格有无竞争力。
⒋供应来源是否安全。
⒌有无经营上的风险。
⒍酬劳及红利分配是否公平合理。
⒎能否激发经营者的持续努力与潜能。
以上这些条件，才是一个经营者能否成就一个大事业的评比标准。
二、安利可能也是“金字塔”型的事业？
所谓“金字塔”型，必须以拉人头入会缴费作为赚取佣金的手段，人头拉的越多，收入也越多。
安利的营业代表必须为公司销售产品，以每月的销售金额结算报酬，介绍顾客的人数与收入无关。
安利转型前与转型后，其工资报酬制度中，都不存在金字塔型的问题。
安利事业中最有价值的是它在全世界80几个国家地区已运行了40多年的报酬制度。全世界发行量最大的杂志《读者文摘》曾经四度报道、介绍安利公司及其制度。在台湾省发行量很大的财经月刊《财讯》杂志，曾以“迷人的安利事业、无懈可击的安利制度”为标题报道安利在台湾省的发展实况。如果这套制度有任何类似“金字塔”、隐藏着骗人的陷阱，怎么可能在80几个国家运行了40多年而不被发现唾弃呢？
合作、领导等成功者必备的能力。
◎你带给他的是充满友爱、热情、上进、乐观、积极的学习环境和一群良师益友。
你能带给他这许多宝贵的东西，必能带给他一生好的转变。因此安利事业当然是“助人”的而不是“求人”的事业。
如果你在自己原来的行业中已功成名就，也累积了可观的财富，你或许认为已不需要安利事业。但是你很难将自己的成功果实和钱财与别人分享，帮助别人，却可以将安利事业的机会作为助人的标的。只要你有一颗热忱助人的心，在你不断把这个机会传达给别人时，已完成助人的功德。
当营业代表不断与顾客分享这些实用的知识以后，不但能扩大促进安利产品的销售，也能提高公司的声誉，建立顾客的信心，同时增进了自己与顾客之间的良好人际关系。
◎分享安利事业仍然是一个信实、可靠、公平的事业良机：
营业代表透过努力勤奋地学习与工作，已证实安利事业是一个踏实的、多劳多得的、公平的工作机会，也会将这个事业良机与顾客分享，当有些顾客看懂这个机会时，也会投入学习、进而从事这份事业，而使自己有一个不一样的未来人生。
安利的种类清洁系列产品，都是天然植物提炼的，其中都含芦荟和椰子油衍生物成分，不但不会伤到手部皮肤，还有保护皮肤的功能，因此使用安利产品绝不会长“富贵手”。
再说到浓缩性，安利的每样清洁类产品都是浓缩性的，使用是都要经过正确的稀释。就以安利的洗碗精为例，它一瓶的价格可能是一般市售洗碗精的四五倍，猛一看确实“很贵”。但安利的洗碗精是浓缩包装的，既可减少包装瓶费用，又节省运费。它一瓶可以稀释成500cc容量的12～15瓶(依据碗盘油腻程度而定)。因为它不是化学合成的，因此碗、盘、杯、匙等洗过以后不会残留任何有害人体的化学物质，使全家人可以吃得安心、吃得健康。
五、安利卖的都是家庭及个人日常用品，怎能成为大事业？
安利公司自己研发生产的产品有450余种，的确都是家庭及个人日常用品，这些产品确实都不是高单价的商品。但是一门生意能否成为大事业，并不以商品的单价为唯一衡量标准。例如“麦当劳”他只卖汉堡及饮料，因为他在全世界各地呷了超过23000家分店，因此他成为世界性的大企业。又如“可口可乐”，他只卖一罐罐的饮料，一年却有30几亿美元的营业额，当然也是大事业。
将使用安利产品的美好亲身体验与人分享，就是这种真情的流露，绝非欺骗或推销。
◎分享安利产品的知识：
安利的营业代表，都要接受安利公司安排的各种专业培训，尤其是产品的原料、功能、正确使用方法、环保性、经济性、安全性及正确的示范解说等等。这些专业知识都与日常生活有关，都能解决日常生活上的问题，提升生活质量，并为环保尽一份心力。
商品的“贵”或“便宜”，是靠正确的“比较”才能得到准确的答案。
同质量的比价格，同价格的比质量。
消费者的眼睛永远是雪亮的，安利产品如果很贵，怎么可能从美国本土一直行销到全世界80几个国家和地区？怎么可能从第一年50万美元的营业额到现在已超出70亿美元？连续成长40多年而不衰？
任何产品如果不能让消费者维持长期持续购买的行为，就不可能成就大事业。
(一)屯货——新加入的人必须购买一批货品，且不能退回，推荐人则从他们购货款中取得佣金。
(二)猎人头奖金——新加入者必须缴纳一笔定额的入会费方能成为会员，而推荐人员就从这笔加入费中获得佣金。
(三)公司销售的产品价格严重背离其实质的价值，转手之间还层层加价。