欧赛斯竞品研究指南

欧赛斯产品体系策划必读

欧赛斯产品体系策划必读欧赛斯方法指出，产品战略是品牌战略定位的核心落地载体，伟大的产品已经是超竞争时代中必需条件，产品战略必需体现品牌战略定位，品牌的核心差异化需要通过产品的差异化来实现。

欧赛斯认为在中国目前超竞争市场，只有六边型战士的产品线才能取得成功。

中国有一个运动称为国球，这个运动在国际上，拿金牌是正常的，理所应当的，不拿金牌是不应该的；做为企业老板，你是不是想一个产品推出，成为爆款是应该，销量第一是理所应当的，销量不大是不应该的，这是不是很牛逼，很不可思议！这个运动叫乒乓球，而六边型战士是日本每日为中国国球发明的一个词语，为什么发明这个词语呢？因为中国乒乓实在太强大了，是一个一向自以为是的日本佩服得心服口服，五体投地的一个领域，而这个词就是代表着日本对中国这项运动的崇拜。

日本媒体用无比震骇的口吻惊呼马龙是“六边形战士”，意指，马龙在“速度”、“力量”、“技巧”、“防守”、“发球”和“经验”这六大乒乓球比赛核心属性上，都达到了满格水准。

也即是说，马龙在乒乓球技能环上，已经不存在任何短板区域且所有指标均为最强。

现在产品的竞争已经远胜赛场，未来成功的产品线也需要成为六边形展示。

一、产品线规划我们可以通过如下步骤做好产品线规划：1、确定品牌定位；2、产品分析- 产品线与品牌定位的匹配性；- 波士顿矩阵3、产品细分占位（不同购买需求）；4、产品线宽度设计（系列）；5、产品线深度设计（SKU）；6、产品规格；7、产品包装；8、产品功能；例：产品分析: 波士顿矩阵例：依云产品线分析•产品线长度：总计9个SKU（限量版算1个SKU）；•产品线宽度：总计4个系列；•产品规格：涵盖了三个档次：300-500ml、500-1000ml、1L-1.5L；•产品包装：根据渠道和功能，划分为PE装、玻璃装以及铝制；•产品功能：根据产品开发的种类不同，划分为内服和外用；•特种产品开发：每年度推出不同的限量概念版，与国际知名设计师合作，设计不同瓶身和图案；•产品价格：PE装的价格区间在5-25元，玻璃装为10-25元，概念装为80-250元，化妆水为28-60元；二、产品架构我们把产品架构分为四大类：形象产品、主销产品、创新产品、促销产品。

欧赛斯品牌策划建设方法论

欧赛斯品牌策划建设方法论品牌策划是指在市场环境中为企业产品或服务建立独特的形象和差异化的竞争优势，从而提高市场占有率和品牌认知度的一项综合性工作。

欧赛斯作为一个新兴的品牌，需要进行一系列的品牌策划建设，以提高其竞争力和市场地位。

以下是建设欧赛斯品牌的方法论：1.品牌定位：明确品牌的核心价值和独特之处，为欧赛斯品牌建设提供方向。

通过市场调研和竞争对手分析，确定欧赛斯的目标受众、竞争优势和品牌诉求，进而确定品牌的差异化和定位策略。

2.品牌形象建设：根据品牌定位，建立欧赛斯的品牌形象和标识系统。

这包括品牌名称、标志、标语、颜色体系、字体等。

通过设计出独特、具有辨识度的品牌形象，提高品牌的可视性和认知度。

3.品牌传播：选择适合欧赛斯品牌的传播渠道和方式，进行品牌推广。

这可以包括线上和线下的推广手段，如广告、公关活动、社交媒体、赞助等。

重点是将品牌传递给目标受众，增加品牌曝光度和影响力。

4.品牌体验：在产品和服务上提供卓越的品牌体验。

这包括产品的质量、设计、功能以及售后服务等方面。

通过提供优质的品牌体验，增加用户对欧赛斯品牌的认可度和忠诚度。

5.品牌管理：建立品牌管理体系，保护和维护欧赛斯品牌价值。

这包括监控市场反馈，倾听用户意见，及时调整和改进品牌策略。

同时，通过建立品牌标准和培训体系，确保所有员工都能够正确地传递和体现品牌形象。

6.品牌合作：与相关行业的优质企业进行合作，共同推进品牌建设。

可以通过联合营销、联名合作等方式，扩大品牌影响力和市场份额。

通过与合作伙伴的合作，互相借力，提升品牌的知名度和影响力。

7.品牌创新：持续进行品牌创新，保持品牌的活力和竞争力。

观察市场和用户需求的变化，及时调整和改进品牌策略，推出新的产品和服务。

通过不断创新，保持品牌的市场活跃度。

总之，欧赛斯品牌的策划建设需要全面考虑品牌定位、形象建设、传播推广、体验管理、合作联盟、创新等多个方面。

通过系统化的方法和实施，才能有效地建设一个具有竞争优势和影响力的品牌。

欧赛斯品牌策划定位案例及定位五步法

国际领导企业技术优势理念优势商业模式产品系列品牌包装
目标消费者定位产品定位差异化核心价值品牌诉求调性
欧赛斯品牌战略系统
品牌模式选择
品牌结构
品牌战略路径
品
品牌导入策略
牌
战
品牌理念识别（MI)
场
研
究
系
商业模式分析
统
企业内部调研

目标消费者分析
竞争对手分析 PEST分析
终端拦截深度访谈在线调研客户价值核心资源核心优势关键流程组织架构深度访谈 SWOT分析
目标消费者潜在消费者对标企业对标产品
市场现状趋势分析消费者接受度
政治环境社会环境经济环境技术环境
欧赛斯品牌市场研究流程
验证
以客户为中心的商业逻辑
行业整体研究
目标消费者研究竞争对手研究
对标企业研究
终
品牌策划定位
端调
研

三大维度
品牌授权战略
欧赛斯品牌策划定位系统
品牌定位策划(SDP)
品牌核心价值
核心定位要素(CPE) Fra bibliotek品牌个性识别
品
品牌支撑体系
牌
品牌概念
策
划定
思想影响力
位系
品牌命名
统
超级广告语
品牌话语体系

品牌策划定位要素（CPE）
0
1
消费者定位角度

欧赛斯方法论

品牌超级引擎方法论年月日20170601新引擎新冠军。

Company Strategy Plan 企业战略制定法则Osens Market Analysis 欧赛斯市场分析方法Brand SWOT Analysis 品牌SWOT分析方法品牌研究市场洞察企业自我洞察竞争对手洞察消费者洞察策略定位品牌定位陈述市场定位客户价值核心资源盈利模式关键流程商业模式研究消费者定位产品定位形象定位品牌定位属性差异利益差异价值差异品牌差异化品牌愿景品牌价值观品牌使命品牌诉求理性因素感性因素品牌调性品牌口号标识设计品牌中文命名品牌英文命名VI设计基础系统-基本元素-应用元素-在生元素应用系统-办公应用-公关应用-环境应用-服饰应用-交通应用-营销应用-包装应用品牌创造PIS设计包装策划-包装诊断-色彩规划-材质规划-形式规划-主视觉产品基础系统-产品名称-产品标识-产品图案-产品物化-产品文化产品包装系统-主包装-系列包装-礼盒包装-产品应用推广-主KV -应用系列招商手册品牌网站品牌画册产品画册SI设计店面设计-门面外观-色彩规划-店面布局-店面门头-三维效果-其他…..店内设计-吊顶-地面-灯光-柜台-展台-背景-其他产品执行策略价格执行策略分销执行策略沟通执行策略发展战略及策略业务执行策略产品发展战略服务发展战略分销执行战略沟通执行战略品牌发展战略品牌概念Brand Position品牌策划方法The 3 Golden Rules of Brand Competition 品牌竞争三力法则界定行业与品类的基本属性深刻洞察消费者购买驱动力审视核心价值可能发展方向是否与企业资源相匹配是否可有效感染目标消费群是否能支撑溢价是否有包容性和扩张力未被占领的定位区隔与空隙品牌核心价值研究行业所有品牌定位品牌自身资源分析原则一Brand Core Value 品牌核心价值推导法则原则二原则三原则四结果Brand Value House 品牌价值屋Brand Pyramid品牌金字塔Brand 360°Leadership 品牌360°领导力DNA 思想领导力品牌文化功能利益情感利益识别系统个性风格品牌的外观品牌的内涵品牌的价值这个人的外表这个人的思想和他交往的好处Brand Image Honey Comb 品牌形象蜂窝模型核心指标：●产品认知：产品品质、功能、外观等●企业认知：企业性质、规模、实力、企业家、企业文化等●符号认知：标识、广告传播语、广告等品牌认识度Brand Awareness 关键指标：●市场占有率●渠道覆盖率●溢价能力●商标价值其他资产Other Assets核心关键指标：●提示知名度●无提示知名度品牌知名度Brand Popularity 主要指标：●品牌印象●品牌个性●品牌气质●品牌风格品牌联想Brand Association 关键指标：●美誉度●额外付出度●满意度Brand Loyalty 品牌忠诚度品牌资产Brand Assets Model 品牌资产五星模型。

欧赛斯保健品市场电商渠道分析2024

欧赛斯保健品市场电商渠道分析2024欧赛斯保健品市场电商渠道分析：机遇与挑战并存一、引言随着互联网的普及和电子商务的迅速发展，越来越多的消费者选择通过电商平台购买保健品。

欧赛斯保健品市场作为欧洲最具影响力的保健品市场之一，电商渠道的发展对其具有重要意义。

本文将对欧赛斯保健品市场电商渠道的发展现状、竞争格局、未来趋势等方面进行深入分析，并提出相应的发展建议。

二、欧赛斯保健品市场概述欧赛斯保健品市场是一个成熟且规模庞大的市场，其产品种类丰富，包括维生素、矿物质、蛋白质、氨基酸、草本植物等各类保健品。

近年来，随着人们健康意识的提高，欧赛斯保健品市场呈现出快速增长的趋势。

此外，电商渠道的兴起为保健品市场提供了新的增长点。

三、电商渠道分析1.现状：欧赛斯保健品市场电商渠道发展迅速，已经成为重要的销售渠道之一。

电商平台如Amazon、eBay等已经成为消费者购买保健品的主要选择。

2.竞争格局：电商渠道的竞争格局日益激烈。

各大电商平台都在争夺保健品市场，如Amazon、eBay等通过不断优化平台功能、提高用户体验等手段吸引保健品卖家和消费者。

3.未来趋势：随着电商技术的不断发展，欧赛斯保健品市场的电商渠道将迎来更多的发展机遇。

预计未来几年，电商渠道将继续保持快速增长，同时电商平台的竞争也将更加激烈。

四、结论与建议欧赛斯保健品市场的电商渠道发展具有巨大的潜力和挑战。

面对竞争激烈的市场环境，保健品卖家需要制定有效的电商策略，提高产品品质和服务水平，加强品牌建设，以提高市场竞争力。

同时，电商平台也需要不断完善平台功能，提高用户体验，为保健品卖家提供更好的服务。

未来几年，欧赛斯保健品市场的电商渠道将继续保持快速增长，但同时也面临着一些挑战，如网络安全、消费者信任等问题。

因此，电商平台和保健品卖家需要共同努力，加强监管，保障消费者权益，提高消费者对电商渠道的信任度。

总之，欧赛斯保健品市场的电商渠道发展机遇与挑战并存。

只有不断提高产品品质和服务水平，加强品牌建设，才能在这个竞争激烈的市场中立于不败之地。

欧赛斯新品品牌策划战略规划整合营销传播方案

给您崭新的创意体验
-3-

上海欧赛斯文化创意有限公司
地址:上海市长宁区江苏路 121-123 中西大厦 9D 200235
电话:021-62807067 传真:021-51001811
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(选企业品牌兴趣部落)
五、年度活动大创意如：80、90 后贴心育儿伴侣
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创意亮点： 1） 80 后/90 后关心的问题 2）新妈妈的特点及不同点切入 3）形式年轻态、互联网化
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二、钮贝滋品牌解读
（说明对钮贝滋品牌的理解及钮贝滋的品牌资产）
Байду номын сангаас
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三、钮贝滋内容营销策略
1. 内容营销是婴幼儿奶粉最佳营销手段（信任及背书等）
2. 内容营销需要做好 UGC
3. 通过内容营销达成搜索引擎覆盖

《欧赛斯使用手册》之品牌全案服务全流程(之二)

《欧赛斯使用手册》之品牌全案服务全流程（之二）二、项目调研期，关键的标准动作是：吃透行业、吃透竞品、吃透企业、吃透市场、吃透终端、找到对标案头研究消费者研究走市场访谈当然，市场调研开始的时候，首先需要根据预判及知识采购形成一个调研策略，这个调研策略的核心是（1）确定调研要解决的问题，（2）以终为始，确定最佳调研策略，（3）基于调研策略，形成调研方法。

1、案头研究1周（一周吃透一个行业）1）要MECE行业信息：把所有能下载的行业调研报告、券商报告都下载下来，交叉验证；2）要MECE消费端信息：消费者分析报告、电商上客户评价、点评上客户评价等等；3）要MECE竞品信息：竞品历史、发展、做对了哪些事情、品牌表现等；4）要MECE企业历史：企业发展史、过去做对了哪些事情、企业有什么宝、有哪些品牌资产；2、准备项目启动会（半天立势，奠定项目管理基础）1）项目启动会流程2）项目启动会PPT准备3）项目启动会物料准备项目其中会要达到以下几项目的：1）团队介绍，帮助甲方更了解我们；2）界定清楚未来彼此大的工作模式及工作周期；3）工作理念的共识；4）也是客户管理工作的开始，启动会上要：∙说明白那些不做的？启动会的时候说明白（5条）；∙周一不出差；∙不做分公司稿，只做总部的；∙组建双方项目小组；∙一年开4次会；会议该定的东西定下来；会议启动仪式，拍照留念完成后，快速进入工作状态。

3、调研前密度知识轰炸（3天）调研前，首先要提高项目组行业知识线。

什么是项目知识线？就是项目组对这个行业、竞品、客户的整体知识水平。

要根据项目预判，让团队快速做一轮预桌面研究，预桌面研究的目的在于迅速知识采购，并对团队进行知识轰炸，形成团队的知识密度，把项目组对行业及对项目的理解提升到一个全新的水平，项目组行业知识线包含，行业的总盘、增长趋势、集中度、主力竞品、核心驱动力量、发展阶段等等。

调研要做好的一个基础是问对问题。

行业知识线到位后才能让团队问题问对。

欧赛斯竞争对手研究必读

欧赛斯竞争对手研究必读
一、竞争对手研究的本质
竞争对手研究的本质是吃透竞争。

竞争对手的优劣势、竞争对手的竞争策略、竞争对手的品牌表现、竞争对手的产品策略、竞争对手的渠道策略等，从品牌层面界定竞争对手，寻找竞争对手的战略弱点，锁定自身最适合的竞争策略。

二、竞争对手研究的目的
1、寻找对手成功之道（成功背后核心因素）
2、分析竞争对手的竞争策略
3、找到竞争对手的战略弱点（宏观面审视）
4、分析竞争对手占领的消费者心智点
5、寻找差异化可能性
6、找到自己在行业中的突破点
三、核心架构
1、企业概况
2、发展历程
3、竞争战略
4、核心竞争力
5、企业文化
6、品牌表现
7、产品策略分析
8、渠道策略分析
9、价格策略分析
10、促销策略分析
11、……
四、核心工具
1. 4P分析
2. SWOT分析
S是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。

W是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。

O是指市场潜在的发展机会，是影响公司战略的重大因素。

T是指危及公司的外部威胁。

在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。

竞品调研策划方案

竞品调研策划方案背景竞品调研是一项重要的市场研究工作，通过对竞品的研究，可以了解竞争对手的产品特点、优劣势以及市场策略，进而指导公司制定更加合理的产品策略，提高市场竞争力。

因此，本文将探讨竞品调研的策划方案。

策划目标本次竞品调研的目标主要有以下几点：1.了解竞争对手的产品特点和优势；2.比较竞争对手与公司的产品差异与优劣势；3.分析竞争对手的营销策略；4.探索竞争对手的未来发展方向。

策划步骤本次竞品调研的策划步骤如下：第一步：确定研究对象首先，需要确定研究对象，即竞争对手的产品或服务。

根据公司自身的业务及市场情况，选择2-3个竞争对手为研究对象。

第二步：收集初步信息收集研究对象的初步信息，包括产品介绍、规格、价格等，以便更好地理解竞争对手的产品特点和市场策略。

第三步：制定调研方案根据收集到的初步信息，确定调研的重点和方法，包括：1.竞品对比分析：比较竞争对手与公司的产品差异与优劣势。

2.营销策略分析：了解竞争对手的市场营销策略和宣传方式。

3.未来发展趋势分析：探索竞争对手的未来发展方向和趋势。

第四步：实施调研根据制定的调研方案，进行实施。

通过对产品介绍、广告宣传、用户评价等方面进行调查，收集相关数据。

第五步：数据处理与分析对收集到的数据进行系统化整理，结合前期制定的调研方案，进行数据分析和比较。

通过数据分析和比较，确定竞争对手的产品特点和市场策略。

第六步：总结报告根据数据处理与分析，撰写调研总结报告，包括竞争对手产品总体情况、竞争对手的优劣势及市场策略、未来发展趋势等。

竞品调研的意义竞品调研的意义在于：1.可以发现公司的市场竞争力不足的原因。

2.梳理公司产品的核心竞争力，增强公司的核心竞争力。

3.调研竞争对手的市场策略，为公司的市场营销策略提供依据。

4.分析竞争对手的未来发展趋势，为公司制定未来产品策略提供指导。

结论竞品调研是一项重要的市场研究工作，对于提高公司的市场竞争力和产品竞争力具有重要意义。

欧赛斯品牌战略架构规划分析策略方案

多品牌战略规划方案16/4/28汇报逻辑国际通用的品牌架构模式适合舜宇的品牌架构舜宇品牌之头脑风暴前言 FOREWORD在单一产品的格局下，品牌定位、战略、架构和管理都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的。

产品种类增加后，就面临着很多难题：究竟是进行品牌延伸，新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌？应采用单品牌战略还是采用多品牌战略？企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调？是采用别克来自通用的担保品牌战略？还是采用海尔的主副品牌战略？或者采用宝洁的多品牌战略？哪一种模式既有利于产品推广又能降低成本？混合品牌架构模式定义：企业生产经营的产品不使用同一个品牌代表：宝洁、雷克萨斯、海尔单品牌架构模式定义：企业生产经营的全部产品都统一使用同一个品牌代表：Philips、GE、格力国际通用的两种品牌架构模式独立品牌战略担保品牌战略主副品牌战略多品牌战略混合品牌架构模式混合品牌架构模式多个品牌互相独立但又互相联系企业品牌成为产品的背书品牌产品品牌+企业品牌企业品牌成为产品的双品牌企业品牌+产品或服务品牌企业品牌成为产品的隐身品牌摆脱母品牌，独立创建新的品牌多品牌战略是指一个企业为满足更多的需求，在一个领域建立多个相互独立但又联系的品牌。

采用多品牌战略的最典型代表是宝洁，在同一类产品中，产出多个产品品牌，每个品牌都有自己独特的品牌定位和联想。

消费者的需求复杂不同，多品牌战略通过对每一个品牌进行准确定位，从而有效地占领细分市场。

宝洁在洗发水领域推出了三个品牌“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”，但定位并不一样，“海飞丝”是去头屑，“飘柔”是顺滑，“潘婷”是营养。

《欧赛斯使用手册》之品牌全案服务全流程(之三)

《欧赛斯使用手册》之品牌全案服务全流程（之三）四、营销4P落地核心子策略创作期8~12周（营销4P落地）全局的深层决定性规律，生出一切战略战术。

——毛泽东第一季度定大方向、定大战略、定大表现及对运营配称体系进行顶层设计之后，就需要完成营销4P核心子策略的创作。

核心子策略创作过程是将品牌战略贯穿到企业经营体系中的过程，基于品牌战略定位设计营销4P的落地策略。

毛主席说“只有了解大局的人才能合理而恰当地安置小东西。

即使当个排长也应该有个全局的图画，也才有大的发展”。

品牌战略定了，营销4P子策略就有了清晰的策划方向，策略是否适配就有清晰的评判标准。

品牌战略要落地，就要转化成一组环环相扣、相得益彰、相互增强的经营活动，在经营上占领品牌核心价值点。

营销4P落地核心子策略是将品牌战略具体分解到企业的产品的研发、生产、品质、特色、渠道、广告、促销、服务、组织等方面，甚至每个员工的行为上，界定了企业营销传播活动的标准和方向，使是品牌战略这抽象的概念能和企业日常经营活动有效对接具有可操作性的核心子策略系统，是落地的关键桥梁。

项目核心子策略的创作需要以下的过程：一、针对每一个核心子策略进行针对性补充调研第一季度的调研是针对品牌顶层设计及品牌战略定位做的行、敌、我、客的深度调研，而在营销4P的核心子策略创作阶段，需要补充一定的调研内容，需补充调研内容因项目而差异，一般包含如下：1、产品补充调研（1）产品概念及卖点测试（2）终端产品销售情况摸底（3）渠道产品力深访（4）…..2、价盘补充调研（1）渠道价格摸底（2）消费者价格测试（3）...3、渠道补充调研（1）渠道开发补充访谈（2）渠道动销补充访谈（3）渠道销冠补充访谈（4）…..4、整合营销传播补充调研（1）终端促销调研（2）线上是搜索及转化调研二、撰写营销4P落地配称的核心子策略调研完了就需要开始着手撰写营销4P落地配称的核心子策略，在撰写之前需要对核心竞争对手的营销4P落地进行深入研究，也需要找到跨行业的4P落地的参考进行有效的知识采购，在营销4P落地配称的核心子策略撰写过程中，依然要做到策略的三发散、一收拢，机制上保障子策略输出的策略密度、深度、完整度，结果上达到与品牌战略一脉相承，做到以下四点（即营销4P落地配称的3度4点）：1、高度匹配2、环环相扣3、相得益彰4、相互增强品牌战略定了，就给营销4P落地提供了清晰的指南，提供了判断依据，也规定了边界，指出了重点，甚至引导了次序，营销4P的策略是一定要基于品牌战略定位进行谋划、创作及输出，这样所有营销4P的输出都是围绕这品牌战略来展开，建立一个强大的品牌超级引擎驱动企业去占领品牌战略定位点，让每一个业务动作都成为引擎、强化引擎及驱动引擎，最终对外占领消费者心智，成为消费者选择入口；对内占领核心价值，经营上超越竞争对手。

欧赛斯中国精品酒店品牌市场竞争分析

黄金时期酒店业发展Biblioteka 局 1.3经济型酒店的前景1.
4、不同类型酒店发展状况
2.
3.
4.
中国经济的快速增长驱动旅游观光业的发展
商务旅游迅速增长
居民可支配收入经济型酒店增加和生活观念的转型升的转变带动国内级，向三四休闲旅游的发展线城市发展
酒店业发展格局
2.商务酒店 2.1商务酒店概述
2.发展态势迅猛
3.投资规模大
4.硬件好于软件
国内酒店行业格局
Ⅲ.酒店业的规模与分布 ①.酒店业的规模
类型
年份
五星级
3、全面透视中国酒店业
四星级三星级二星级一星级
2002年
175
635
2846
4414
810
2006年
298
1400
2993
6027
660
2011年
572
2149
6278
4612
2、国外酒店发展情况
Ⅲ.国际饭店集团竞争中国酒店市场的变化
80年代
试探性拓展
90年代
积极扩张群雄逐鹿
21世纪前十年
全面扩张
未来
危机与机遇并存
国外酒店行业概况
2、国外酒店发展情况
Ⅵ.国际饭店集团在竞争中国市场的特点
31 由一二线城市向三四线城市扩展 2 由单一品牌向多品牌发展 3 超豪华品牌酒店由个别向批量发展 4 由中高档酒店向经济型酒店发展
国内酒店行业格局
3、全面透视中国酒店业
Ⅰ.中国酒店业近代经历的阶段
恢复上升阶段
1999年至今
回落阶段高速发展阶段起步阶段萌芽阶段

欧赛斯指导你市场调研的主要内容

方式来告知并激励自己的内部公众。当雇员对自己的公司感觉良好时，他们的正面态度会影响
外部公众。
公司可以为这些主要公众和顾客市场制定营销计划。如果公司想要从大众那里，或贡献时间和金钱，公司还应当采取一定的行动来刺激公
众并使他们产生购买的欲望。
4.竞争对手
营销理念认为要想在市场上取得成功，公司必须向顾客提供比竞争对手更大的客户价值并使客
宏观环境是指影响微观环境中行动者更广泛的因素。公司和所有其他角色都是在一个更大的宏观环境中进行运作，并且这种宏观环境因素形成了公司所面临的机会与威胁。
宏观环境（macroenvironment)指的是影响微观环境的更大的社会因素，包括人口统计、经济、自然、技术、政治和文化。 1. 人口统计
人口统计学研究人口的数量、密度、所在地、人口地理的变动、人口年龄结构变化、性别、种族、职业和其他的统计变量。人口环境因素是营销者关注的重点，因为它包括人，以及由人组成的市场。 2. 经济环境
们对自己及他人的看法，以及对组织、社会、自然、宇宙的看法中表达。价值观包括：人的自
我观、人的他人观、人的组织观、人的社会观、人的自然观、人的宇宙观。
二．微观环境
微观环境是指营销公司为消费者提供服务且与公司有密切关系的因素，包括公司本身、供应商、中间商、消费者、竞争对手和公众。 1.供应商
供应商在公司整个价值链传递系统中起着十分重要的作用，他们提供了生产高质量产品所必需的资源。同时供应商还对营销具有一定的影响作用。营销主管应当监控公司的供应能力与成本、供货短缺或延迟、开工情况，以及会在短期内影响销量、在长期内影响顾客满意度的其他事件。供应成本的提高会导致价格上升，进而影响产品的销售量。 2.营销中介

竞品分析方法指南

竞品分析方法指南
竞品分析就像在一场激烈的商业大战中知己知彼一样重要哇！那咱先说说步骤呗。

首先得明确分析的目的呀，你想想，要是连为啥做竞品分析都不知道，那不是瞎忙活嘛。

然后要确定竞品范围，可不能随便找几个就当竞品了，得找那些真正有竞争力的家伙。

接着收集竞品信息，这就像侦探搜集线索一样，得全面又准确。

分析的时候呢，要从多个角度入手，比如产品功能、用户体验、市场份额等等。

注意事项也不少呢！不能只看表面现象，得深入挖掘背后的原因。

也不能带有偏见，得客观公正地看待竞品。

还有啊，分析结果要及时整理和总结，不然就白干了。

安全性和稳定性方面呢，做竞品分析可不能违法违规呀，不然那可就麻烦大了。

而且要保证信息的可靠性，要是用了不靠谱的信息，得出的结论不就错了嘛。

应用场景可多了去了。

比如企业要推出新产品的时候，不分析分析竞品，咋知道自己的产品有没有竞争力呢？还有在市场竞争激烈的时候，通过竞品分析可以找到自己的优势和不足，及时调整策略。

优势也很明显啊，能让你少走弯路，节省时间和成本。

咱举个实际案例哈。

就说某手机品牌吧，在推出新手机之前，对市场上的竞品进行了全面分析。

发现竞品的拍照功能很强大，于是他们在新手机上加大了对拍照功能的研发投入。

结果新手机一推出，就受到了消费者的热烈欢迎。

这效果多明显啊！
总之，竞品分析是个超级有用的工具，能让你在商业战场上如鱼得水。

大家一定要重视起来，好好利用这个工具，让自己的产品更有竞争力。

欧赛斯品牌战略咨询市场调研方法之消费者研究

欧赛斯品牌战略咨询市场调研方法之消费者研究1、本质消费者购买企业的产品或服务，为企业创造利润，是企业的衣食父母。

因此，消费者研究本质上，就是为产品的开发和销售提供最源头的信息，这些信息包括消费者的购买行为、使用习惯、生活轨迹、消费场景、表述话语等。

2、目的研究消费者的一切，为企业的产品开发、渠道建设、终端陈列销售、品牌管理工作提供来自消费源头的宝贵情报。

3、方法1）消费者人口统计学数据构成了研究消费者的基础指标消费者研究首先要关注的，是现有或潜在客户群体的人口统计数据，如年龄、性别、地域等基础信息，还包括受教育程度、职业、婚姻状况、个人收入、家庭收入，是否独生子女等广泛社会经济特征。

这些众多因素，构成了研究消费者的重要决定指标。

2）消费者行为研究的重点是动态的观察消费者的决策和购买后情况消费者行为，是指对目标或潜在市场中的客户的研究，包括他们在购买之前采取的行动（需求引起、需求确认、选择与评估），以及购买中他们如何选择产品，他们为什么回避某些产品，如何与产品或服务互动，也包括购买后的使用、处置等活动。

通过选择、消费或最终抛弃产品和服务的一系列过程，研究客户行为。

3）消费者购买动机分析是判断消费者偏好和购买行为的关键弗洛依德认为，形成人们行为的真正心理因素大多是无意识的。

这种无意识就是潜藏在内心深处的动机，“动机”是每一个产品能吸引消费者的根本原因。

这既受个体知觉、记忆、价值观、个性、态度等因素的影响，也离不开外在力量：群体参照、文化背景、意见领袖等等因素的推动。

消费者研究的方法可以分为定性分析和定量分析。

定性是通过调查中的观察与数据，基于调查者的经验，判断出消费者的想法与态度。

定量则是基于有规律的数据，寻找消费者纷杂的决策因素里，简单而有效的核心要素，两者各有优点和作用，且相辅相成。

4、架构1）消费者的4个角色变化：受众、购买者、使用者、传播者。

2）需求：以场景化问题为切入点，找到其需要什么样产品（服务），不过消费者只能描述其表象需求，潜在需求及深度需求需要策划人员的洞察及敏锐的双眼。

竞品分析方法指南

竞品分析方法指南嘿，朋友们！今天咱就来聊聊竞品分析方法这档子事儿。

你说竞品分析像不像一场精彩的侦探游戏呀？咱得去深挖各种线索，找出对手的优势和弱点。

这可不是随随便便就能搞定的，得有窍门儿！先说说收集信息吧。

这就好比是在茫茫人海中找线索，得眼观六路、耳听八方。

各种渠道都别放过，官网、社交媒体、用户评价等等。

你不仔细去扒拉，怎么能发现那些隐藏的宝贝呢？然后呢，得把收集到的信息好好整理整理。

这就像把一堆杂乱无章的拼图碎片给归归类，让它们各就各位。

不然乱糟糟的一团，你能看出啥门道来呀？分析的时候可得动点脑子啦！别光看表面，得往深了挖。

对手为啥这么做呀？他们的策略背后藏着啥心思呢？这就跟猜谜语似的，有趣得很呢！再看看咱自己，和竞品比有啥优势和不足。

这可不是让你自怨自艾或者盲目自大哦，得客观公正。

咱得知道自己几斤几两，才能找到进步的方向呀。

比如说，人家的产品界面特别简洁漂亮，咱是不是得学学？人家的服务特别贴心，咱是不是也得加把劲？这就像跑步比赛，你得盯着前面的人，努力追赶，甚至超越呀！还有啊，别光盯着眼前的几个竞品，市场那么大，说不定哪天就冒出个厉害的新对手呢。

所以要时刻保持警惕，不断学习和进步。

你想想看，如果你不做竞品分析，那不就跟闭着眼睛走路一样吗？说不定就掉进坑里啦！那多冤呀！咱做竞品分析，就是要让自己变得更强，更有竞争力。

就像武林高手修炼武功一样，得知道别人的招式，才能见招拆招，立于不败之地呀！总之呢，竞品分析方法可太重要啦！这是咱在市场中闯荡的法宝呀！大家可别小瞧了它，一定要认真对待，好好去钻研。

只有这样，咱才能在竞争激烈的战场上杀出一条血路来！加油吧，朋友们！。

欧赛斯品牌战略咨询市场调研方法之对标企业研究

欧赛斯品牌战略咨询市场调研方法之对标企业研究一、本质找对标的本质，是找个一个可以效仿、学习的对象，把我们和其他组织进行比较和测评。

对标就是对最优秀者，对最强者。

成就你的往往是你最强大的竞争对手。

成功者首要的能力就是站在巨人的肩膀上。

奥格威说“Search the world,and steal the best”，抄袭优秀人的优秀本质并不可耻，反而是一个强大的能力。

二、目的通过和其他组织（企业、行业或国家）比较测评，学习其理念、实践和措施获得启发，采取行动，坚持执行下去，以此来改善绩效，增强自身企业的竞争力。

1、对标的要求标杆管理是对对标过程的管理，是把对标用于管理。

（1）要有评价、要有对比、要有分析、要有改进（2）要有行劢，是持续过程，而不是一次行为（3）以组织为对象，针对组织行为（4）要能够有效提升组织的运营绩效和战略决策2、对标方法的主要路径1、对标的五个步骤第一步，制定对标计划。

确保对标计划与公司的战略一致。

第二步，建立对标团队。

团队的结构取决于对标范围的大小、公司规模、对标预算、对标程序和环境等要素。

其次是就对标程序、分析工具和技术、交流能力、公司背景和系统对团队人员进行培训。

如果让专人负责对标的实施过程，就能大大激发他们的责任心，提高实施效率。

除了领导能力外，对标团队还应当具备分析、程序处理和图书馆/电脑搜索等技能，3到5人最理想。

第三步，收集必要的数据。

首先，要收集本公司的流程表、客户反馈、程序手册等信息进行自我分析。

否则，你将看不到与别人的差距，无法发现改善的机会在哪儿。

其次，找到适合自己的模仿对象。

公司做一个候选对象的名单，选择那些获奖公司、在商业杂志或者其他媒体尤其是年度行业报告中得到公认的公司，或由供应商、客户、咨询师推荐的企业。

然后就这些企业进行调查，筛选出3到5个公司作为信息交换和对标合作伙伴。

第四步，分析业绩差距数据。

在理解对标对象最佳的方法基础上，衡量自己与别人业绩的差距。

欧赛斯100个精华要点吃透品牌全案策划100讲之61-70讲

欧赛斯100个精华要点吃透品牌全案策划100讲之61-70讲第61讲：价格体系配称的子策略总纲定价定天下，价格决策是老板的最大决策。

价格的本质不是产品卖多少钱，而是消费者认为值多少钱。

价格不仅仅是产品本来一种价值可视化，也是顾客给自己购买产品的一个理由。

所以定价不仅仅是说要让价格和产品价值匹配起来，更是要能够洞察到顾客的底层心理是什么，要跟顾客的认知匹配起来，所以设计价格，其实就是设计交易的适配器，它是营销的顶层设计，不仅关乎于营销模式，还决定了营销投资和利益的分配。

价格决定了市场上的卡位，决定了人群定位，价格设计决定利益分配。

很多时候价格是顾客选购时候的第一感知媒介，我们抛出了价格，感兴趣的顾客就过来看，不感兴趣的就可以直接离开。

自动筛选的功能就是起到这个作用，所以设计价格，就是在设计市场进攻的行为，挑战自己的目标顾客。

价格表其实就是企业的利润表。

第62讲：价盘体系配称的4种基本定价策略7种不同定价组合产品价盘体系配称中有“渗透定价法”、“价值定价法”、“撇脂定价法”、“提高锚定定价法”是四种基本定价策略，延伸出来有撇脂长尾定价、组合定价、强渗透定价七种不同的定价策略。

一、四大定价策略①渗透定价策略（性价比定价）—迅速占领市场的不二法则、②价值定价法（质价比定价）—产品创新突破市场的不二法则、③撇脂定价策略（高价）—创新及差异化产品先形象后销量的不二法则、④提高锚定策略（超高价）—让价格成为产品的购买理由的不二法则。

第63讲：目前中国经济发展阶段的黄金价盘突破模型目前中国的经济发展阶段，决定了中国目前的产品价格突破的黄金区域会在“高形象优价格”这样的区域带，这个是由中国目前国情决定的，这样的黄金区域带尚会在国内存在一段时间，随着中国人均GDP进入发到国家行业，则消费者愿意支付的心理价值因素会进一步上移，黄金区域带会上升。

第64讲：价盘体系配称中的价格带分布策略及涨价策略价格表其实就是企业的利润表，而决定这个利润表的核心在于价格带分布，价格带要考虑常销产品、利润产品、形象产品、阻击产品四大产品维度。

欧赛斯100个精华要点吃透品牌全案策划100讲之81-90讲

欧赛斯100个精华要点吃透品牌全案策划100讲之81-90讲第81讲：18大增长机会之3：产品结构优化产品结构优化及价格带优化让公司有限的资源配置到公司的优势产品之上，从而提升企业的销量及盈利能力。

产品结构优化通过研究产品的市场占有率和产品市场增长率，把企业现有产品划分为不同的四种类型（明星，金牛，问题，瘦狗）。

通过研究自己的产品，对公司内部进行规划，对产品进行策划，将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，使企业在激烈竞争中取胜。

产品结构优化一般配比四种不同的产品策略，1、发展：增加该产品投入，将产品培养成明星；2、保持：保持优势产品市场份倾，使金牛长牛；3、收割：收割弱潜力的产品的最大收益；4、放弃：砍掉无利可图的瘦狗类和问题类产品，释放企业经营资源。

第82讲：18大增长机会之4：产品组合规划及新产品线推出产品组合规划，完善产品线长度及宽度，提升渠道渗透及掌控能力。

产品组合的维度？企业的产组合包括四个维度：宽度、长度、深度和关联度。

宽度：产品线的宽度是指一个品牌或者企业所拥有的独立产品线数量的总和，长度：产品组合中所包含的产品项目的总数，深度：产品线中每种产品有多少花色品种、规格，不同产品型号等，关联度：企业的各条产品线在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。

产品组合规划及产品线推出，都是要建立在同一个品牌价值平台及同一的品牌资产架构下建立品牌全新的产品结构，部署全新的价格带，建立品牌全新的利润表。

产品组合规划可以大大增强企业刷渠道流量的能力，不同的渠道背后是不同的消费者，是不同的购买力，就需要有不同的产品进行匹配，所以产品线就是企业的利润表，也是企业发展路线图。

第83讲：18大增长机会之5：大单品策划产品打造的过程本质上是一个以产品为载体创造价值、表现价值及传递价值的过程，要打造大单品，一、选品是第一要务。

选择大于努力，要将努力放在市场能成功的产品上，选品是打造大单品的第一要务，选品好不好，已经决定了50%产品的成败。