英超启示录

英超启示录在欧洲，以影响力以及品牌价值的计算，足球五大联赛包括英格兰足球超级联赛、意大利足球甲级联赛、德国足球甲级联赛、西班牙足球甲级联赛、法国足球甲级联赛，这五大联赛代表了当今世界足坛最顶级的足球水平，吸引了众多球星，也引导足球发展的新方向。

其中成立于1992年2月20日的英超联赛，比赛场面激烈，注重身体对抗、比赛节奏较快，已经成为世界上最受欢迎的体育赛事；经营方面，英超也是收入最高的足球联赛，毫无争议的在世界范围内收入和盈利远远处于领先地位的职业足球联赛。

（一）最具商业价值的联赛1、2013年赛季，英超实现总营收29亿欧元、德甲19亿、西甲18亿、意甲16亿、法甲11亿，英超商业运作模式明显领先于其他联赛。

其中，英超转播权收入达到11亿英镑，意甲为8.29亿英镑，西甲为6.5亿英镑，德甲和法甲分别为6.28亿英镑和6.07亿英镑。

从球队身价来看，英超以37.55亿英镑遥遥领先，其次分别为西甲的23.5亿英镑，意甲为23.89亿元，德甲的20.61亿英镑和法甲的15.62亿英镑。

2、英超经过了多年，现在已经确立了其在世界上最好联赛的地位。

2011/2012赛季平均到场看球人数达到3.46万人，2013/2014赛季增至3.66万人。

英超联赛成功首先得益于本国良好的体育社会环境：英国是世界上投资环境最好的国家之一，拥有世界上最为完善的法律体系、欧洲影响力最大的股票市场、非常成熟的股份制公司运作体制以及发达的传媒体系。

其次，英格兰深厚的足球传统和一流的足球运动水平也是英超获得成功的重要因素。

正是因为英超联赛的管理者和组织者对以上这些资源进行了充分地利用和完美地结合，才使英超联赛取得了目前在世界足坛的地位与影响力。

3、英超联赛的收人主要来自电视转播权、球赛门票、各种纪念品销售以及赞助商的投资方面。

其中出售电视转播权获得的收入所占份额最大，可达英超总收入的39%。

电视转播除了带来巨额直接收入之外，还使联赛的影响力迅速扩大，如今的英超联赛已经成为了全球受关注程度最高的联赛，当每轮英超联赛进行时，全世界共有超过150个国家可以通过直播或者其他方式看到比赛，全球观众总人数超过4.5亿人。

英超联赛的主体是由各俱乐部组成的英超联盟，系一个拥有独立于英足总的商业开发权，有权单独进行转播和赞助合同洽谈的有限公司。

英超联盟的所有权属于20家英超俱乐部，其最高管理机构为“英超委员会”。

20家俱乐部每季度举行一次联席会议，任何一家俱乐部都可在会上提出动议，所有规则和重要商务合同的改变都要得到联盟2/3的俱乐部同意才能生效。

英足总作为一个特别股东，在重要问题上拥有一票否决权。

4、英超俱乐部的经营状况。

英超二十支俱乐部现均已上市，在资金来源上已经逐步拥有了较为宽松的环境。

但在融资环境改善的同时，英超俱乐部的各项支出也出现了大幅增长，其中最主要的增长来自球员的薪金，球员薪金的比例目前已经占到了俱乐部总开支的一半到三分之二。

如此沉重的资金压力，使得一些俱乐部已无法仅靠上市融资一种手段来维系自身的生存，它们开始把目光转向海外投资，而这种方式也成了俱乐部摆脱困境的有效途径。

近几年来，已有多支英超俱乐部受到海外投资者的青睐，英超俱乐部的董事会成员构成甚至可以用“多国部队”来形容。

（1）成熟的俱乐部经营手段。

英超俱乐部普遍都拥有几十年到上百年的历史，大都积累了一整套行之有效的经营管理方法。

比如，英超俱乐部为培养长期支持者而实行的球迷会员制度。

拥有一定数量长期支持者是俱乐部生存必不可少的条件之一，所以这项工作在英超俱乐部的日常经营中也占据着举足轻重的地位。

英超联赛的体制可以充分调动俱乐部的积极性。

英超联赛本身就是一个有限公司，它从成立之初就拥有独立的商业开发权，英超联赛的所有权属于20家英超俱乐部，与联赛有关的许多重大事宜都由俱乐部投票决定，这种体制充分地保障了各俱乐部的权益。

同时联赛经营的好坏以及俱乐部自身的成绩都会直接影响到俱乐部的切身利益，这使得各俱乐部的积极性也得到了充分调动。

职业裁判制度有助于避免“黑哨”现象的发生。

为了保证裁判的执法水平，英超从2001年开始实行了职业裁判制度，所有裁判和比赛监督都由职业联赛赛事官员有限公司统一提供。

这种做法使裁判获得了较高的年薪和社会地位，同时英国法律对职业裁判受贿的处罚方法也有明确规定，这些都对防止“黑哨”情况的发生，保证比赛的公平公正起到了积极的效果。

在绝大多数的职业联盟中，每年作为集体收益的部分，基本都是按照平均分配的方式向各个俱乐部发放。

（2）领先的上市公司体制。

英超所有俱乐部都是上市公司，其体制的优越性十分突出。

上市能够使俱乐部产权关系明晰化，有利于分清相关机构的责、权、利，能够使俱乐部拥有真正的自主权，推进足球俱乐部的职业化进程。

同时上市后的足球俱乐部由于投资主体的多元化，以及社会监督和市场监督机制的作用，能够通过外力提高俱乐部的管理水平，促进俱乐部的规范发展，增加工作的透明度，减少暗箱操作，从而形成现代企业管理制度。

而且俱乐部实现产权多元化还有助于避免因大股东撤资导致俱乐部无人经营的情况出现，这对整个联赛的平稳进行也有很大帮助。

（3）领先的国际市场开拓英超各俱乐部到海外进行的各种商业比赛，也带来国际影响力的有效扩大途径。

比如曼联的美国行，两周内红魔陆续来到洛杉矶，丹佛，华盛顿，底特律和迈阿密。

英超联赛期间曼联还出战了吉尼斯杯并以3-1的比分击败死地利物浦拿下冠军。

在这两周内曼联大赚了约800万镑，这其中包括出场费，60万镑的冠军奖金及转播费用。

在吸引海外资金方面，阿森纳俱乐部还开辟出来一条新路，那就是出售球场冠名权。

阿森那以高达1.45亿英镑的价格，把即将启用的新主场15年的冠名权卖给了总部设在迪拜的阿联酋国际航空公司。

从2006-2007赛季开始，阿森纳队就将开始在这座“酋长体育场”内进行自己所有的主场比赛。

（4）领先的英超联盟股份分成制度。

英超足球联赛已基本从足球协会中独立出来，负责经营管理联赛的是各个俱乐部共同组建的联盟公司。

联盟公司独立于足球协会，具有对联赛的商务资源进行开发、赞助谈判、出售转播权的权利。

联盟公司的股份为联赛成员的各个俱乐部持有，20个俱乐部各持有英超联盟公司5%的股权，每个赛季结束时降级俱乐部将股权转让给升级的俱乐部，从而维持原有的股权结构。

在绝大多数的职业联盟中，每年作为集体收益的部分，基本都是按照平均分配的方式向各个俱乐部发放。

从顶尖的豪门到勉强保级的弱旅，几乎都有能力做出大笔引援的财力，而英超的分配制度和经营能力成为世界足坛的典范。

（二）营收结构平衡稳健在体育产业发达国家，体育产业的盈利模式主要包括以下几种：门票收入、体育赛事转播权出售、商业赞助、衍生品授权即发行体育彩票等，也有部分来自于政府投入。

（1）比赛日收入。

比赛日收入主要包括门票和比赛日商品销售收入，是成熟竞技类体育赛事收入的主要来源，一般占足球比赛收入的比重在30%以上。

如2011-2012年赛季，曼联主场老特拉福德容量近7.8万人，场均人次达到7.55万人，位列英超第1；阿森纳场均人次达到6.01万人，比赛日收入高达9500万英镑，位居第2；切尔西收入达到7800万，其次为利物浦的4500万英镑及热刺队的4100万比赛日收入。

（2）出售体育比赛电视转播权。

由于竞技类体育赛事，尤其是国际性大型赛事（如奥运会）吸引愈来愈多的人观看，使利用转播体育竞赛插播商品广告或整合营销，成为各大厂商竟相争夺的广告媒体。

竞赛广告和转播权的销售，也使体育部门可依靠电视与网络转播获得较多收入。

英超联赛第一个天空电视台转播协议是5个赛季共1.91亿英镑。

第二个合同，谈判结果是从1997/1998赛季开始，共4个赛季，转播费上升至6.7亿英镑。

英超与天空的第三个合同为11亿英镑，时间从2001年8月起，共三个赛季。

目前英超联赛的年均转播收入可达到11亿英镑。

（3）商业赞助。

通过提供赞助获得重大比赛的广告权，可比电视播放广告有更大的经济及社会效益。

自上世纪90年代以来，许多国家为了弥补财政的体育拨款不足，运用政策手段鼓励社会和企业资助体育。

一般来说，体育赞助可以使品牌更加精准的针对某一特定的体育项目观众进行高效高质量的宣传，并对于企业品牌的长期建设具备有效促进作用。

因此除了体育品牌与快消品之外，越来越多的高端品牌（如地产及综合型财团等）也成为体育品牌重要的赞助商。

英超联赛新赛季20支球队，来自金融保险行业的主赞助商最多，共有8家之多；来自航空、博彩和IT电子行业的各有3家，啤酒、汽车和免税店等消费品牌各有1家。

有3支球队的主赞助商是博彩公司，这几年英超主赞助商是博彩公司的数量从5支降为4支、3支，逐渐减少，这也从侧面说明了英国经济的逐步复苏。

（4）衍生品。

近年来，比赛门票、纪念章、纪念币、纪念邮票，以及一些带来特别标志的商品生产许可证，已成为许多国家的体育组织获取经费的重要来源。

往往围绕着球星的肖像权收入，衍生品，以及球星的球衣，以及授权品牌经营的收入也是曼联这家商业俱乐部成功之处。

而能否获得这部分收入的关键之处在于能否有值得推广以及在球迷中具有巨大偶像号召力的球星。

以C罗为例，其强大的号召力让他具备了商业推广价值。

（5）发行足球彩票。

发行彩票在世界上已有200多年的历史，目前发行彩票的国家已有100多个（有80多个国家发行体育彩票，加入国际体育彩票联合会的国家有30多个），美国、意大利、法国、英国等西方国家以及俄罗斯、保加利亚等东欧国家，都把发行体育彩票作为扶持体育事业的有力支柱。

此外，一些国家和地区发行体育彩票的收入，不仅用于发展体育事业，而且还作为政府财政性拨款支持教育的文化事业。

2012年彩票销售额占全球GDP比重约0.38%，这一比率过去十年基本稳定。

从国家来看，新加坡、希腊彩票销售额占GDP比重相对高些，达2个点以上；而美国比率约0.4%，2012年中国彩票销售额占GDP比重约0.5%左右。

同时，博彩公司往往通过赞助俱乐部，将公司的名字或logo可以出现在球衣、俱乐部官网和球场边，一方面可以提高博彩公司的品牌影响力，另一方面可以把赞助球队的支持者转换成他们的投注客户，还可以获得球员代言的机会。

很多新成立的博彩公司多采用这种推广方式，从球队的博彩赞助商也可以看出，一些博彩公司经常变换赞助的球队。

英超联赛CEO斯库达莫尔宣称，英超是全世界最公平的联赛。

本赛季联赛奖金最多的曼联拿到超过6000万英镑。

同时，奖金榜榜尾的布莱克浦也有接近4000万镑。

两者的比值为1.55比1。

奖金最公平联赛英超联赛奖金之所以没有拉开差距，是因为相当多的平均分配类的奖金的存在。

比如，海外转播及精华片权益平均分配给了20支球队，每队可以得到大约1800万英镑。

在英国本土的转播费分配方面，讲究相对多一些。