耐克-零售数学实用篇共52页文档
零售数学的基本概念
Sell－through过低——予以关注，通过陈列，调 货甚至折扣尽快解决存货
如何衡量销售进度的优劣
等级
优秀 良好 一般 较差
月售磬率
29－33％ 25-28.9% 20.8-24.9% 16.6-20.7%
周售磬率
6.7-7.7% 5.8-6.6% 4.8-5.7% 3.8-4.7%
第一步: 净销售额÷周转=平均库存 第二步: 平均库存额÷单位均价=单位数 第三步: 单位数÷每平方米可容单位=所需面积
理解你的业务:服装
价格分析 面料分析 基础和时尚比例 款式比例 上下装比例 颜色比例 根据种类或产品类型降价 市场活动反应
理解你的业务:鞋类
毛利率由原来的48.3%下降到35.4%损失了12.9%毛利
降价(折扣)
增加客流 及早把难卖的货品卖掉 应对竞争的压力
香蕉上的斑点不会因时间而退色
净销售额÷所占的平方面积=单位面积的销售额 根据销售额比例分析面积 该项产品所分得面积= 某些产品净销售额÷总业务销售额×总商店面积
由周
转 计算空间分之和+最后月份期末库存
平均库存= 月数 + 1
平均库存=13个月的月初库存总额÷13（时间是指一年）
售磬率和库存周转之间的转换
售磬率指在一定时期内的期初或月初期库存的销售百 分比，通常计算一周、一月或三月。
将周转转化成平均售磬率：
平均售磬率=周转÷52周(一年)
库存销售比
库存销售比:指在一定时期内库存的销售百分比. 期初库存+进货
种类趋势历史 价格分析 根据种类的毛利/降价 款式趋势:复古-技术-基本 颜色趋势:有彩-白色 副类:户外,缓震,稳定性 产品流:按月销售 SKU比较:今年-去年 市场活动反应
《零售数学》课件
06
销售预测与决策支持
销售预测方法
时间序列分析
利用历史销售数据，通过时间序列模型预测未 来销售趋势。
回归分析
基于多种影响因素，通过回归模型预测销售量 。
机器学习算法
利用机器学习算法，如支持向量机、神经网络等，对销售数据进行训练和预测 。
决策支持系统
数据整合
整合多源数据，包括销售数据、 库存数据、市场数据等，为决策 提供全面信息。
03
ABC分类法
根据产品的重要性和价值，将库存分为ABC三类。对于A类高价值产品
，需要进行重点管理和控制；对于B类和C类产品，可以根据实际情况
采取不同的管理策略。
库存优化策略
实时库存监控
通过实时监控库存数据，企业可以及时了解库存状况，以便采取相应的措施。实时库存监控还可以帮助企业预测未来 的需求，为采购和生产计划提供依据。
促销定价法
在特定时期或活动时降低价格以吸 引消费者。
04
价格调整策略
降价策略
因库存压力、市场竞争等原因降低产品价格 。
价格歧视策略
根据不同消费者群体、购买量等因素制定差 异化的价格。
涨价策略
因成本上涨、供需关系等原因提高产品价格 。
捆绑定价策略
将多个产品组合在一起销售，以低于单独购 买的总价吸引消费者。
数据分析
运用数据分析工具，对数据进行 处理、挖掘和可视化，发现数据 背后的规律和趋势。
决策建议
基于数据分析结果，为决策者提 供针对性的建议和方案，支持决 策制定。
数据驱动的决策制定
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数据驱动决策的优势
数据驱动的决策制定能够基于事实和数据，避免 主观臆断和经验主义，提高决策的科学性和准确 性。
零售数学 Retail Math
零售数学R etail etail M M Math athCONTENT1.售价,毛利及加成SELLING PRICE, GROSS MARGIN AND MARK-UP2.成本标价的折扣DlSCOUNTS ON LISTED COST PRICE3.营业税/销售税 SALES TAX4.关于加成 MORE ON MARK-UPS5.加价系数WHAT lS YOUR FACTOR?6.计算毛利润 CALCULATING GROSS MARGIN7.降价 MARK-DOWNS8.库存周期 WEEKS OF STOCK ON HAND9.补货流程 MERCHANDlSE REPLENlSHMENT PROCEDURES•你可能觉得零售数学枯燥无味，甚至令人生厌，但如果连这些基本的零售概念都不了解，就很难成为一个真正的采购员。
不过，这些概念都简单易懂，一旦你理解了这些公式怎么计算，就可以通过EXCEL表格计算。
You may find retail math a bit dry, evening boring. Butwithout an understating of the basic concepts, it will be difficult to become a buyer. The good news is that it is pretty straight-forward and easy to apply．Once you know how these formulas work, they can easily be processed on normal Excel spreadsheets.•本课程将讲述如何以获取利润为目的定价，并用案例说明在不同零售业态下不同的商家如何定价。
This section should give you a feel of how merchandise is priced with profits in mind. The examples given are applicable to most types of merchandise in most types of retailsformats.SELLING PRICE, GROSS MARGIN AND MARK-UP•对于大部分商品而言，价格通常是商品成本价格加上想要的加成水平组成。
零售数学
零售数学零售数学使你能够……1、更有效的沟通2、做出周密的计划和分析3、应对变化的业务情况4、把握市场的脉搏.经常运用零售数学的概念能帮你提升销售，增长市场份额。
内容：第一部分：零售数学概念、公式第二部分：零售常用名词解释零售数学概念、公式一、销售增长率销售增长率是指店铺本期销售增长额与上期销售额之间的比率，反映销售的增减变动情况，是评价店铺成长状况和发展能力的重要指标。
其计算公式为：销售增长率=本期销售增长额/上期销售额 =（本期销售额-上期销售额）/上期销售额销售增长率是衡量店铺经营状况和市场占有能力、预测店铺经营业务拓展趋势的重要指标。
该指标越大，表明其增长速度越快，店铺市场前景越好。
二、售罄率是指一定时间段内，某种货品的销售占总进货的比例，也是根据一批进货要销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。
即，假设一批进货已经收回销售成本，剩余存货就可进行折扣销售，销售的收入即可视为公司利润。
售罄率=实际销售货品成本/此货品总进货成本=实际销售货品零售价/此货品总进货零售价=某货品销售/某货品期初库存售罄率一般运用于单品管理，主要是对单个产品或者单系类产品的销售进行分析例：本月销售500件产品，月初库存是1275件，本月售罄率是多少呢？500/1275=39.21% 如需取得每日售馨数据，把总售馨除以天数（30日）即可。
售罄率分级售罄率的重要表现指标：(1)得知畅销商品，并去了解其畅销原因；(2)了解滞销商品，并了解其原因及及时促销；行动:(1)检查畅销商品库存，订立库存安全线，准备补货；(2)了解畅销产品，准备代替品；(3)安排滞销产品促销；(4)增强员工对于滞销产品的销售技巧。
三、周转、周转率周转是指在一定时期内平均库存被售出的次数是衡量和评价店铺购入存货、投入生产、销售收回等各环节管理状况的综合性指标。
存货周转率指标的好坏反映店铺存货管理水平的高低，是整个店铺管理的一项重要内容。
《商品零售数学》课件
商品零售数学
课程介绍
本课程将介绍和讲解商品零售中常用的数学知识，包括利润率、折扣、成本、 售价等概念的定义和应用。旨在帮助零售业从业者提高经营管理水平和销售 能力。
利润率计算
1
利润率的定义
利润率是衡量商品销售利润与售价之间关系的指标。
2
利润率的计算公式
利润率 = （售价 - 成本）/ 售价 × 100%
3 定价策略的适用
场景
不同的定价策略适用 于不同的市场和商品 特性。
总结与展望
本课程重点介绍了商品零售中常用的数学知识，帮助零售业从业者提高经营 管理水平和销售能力。未来，我们将继续关注零售业发展，推出更多有价值 的课程。
3
利润率的应用举例
通过计算利润率，零售商可以评估销售产品的盈利能力。
折扣与成本
折扣
折扣是商品打折销售所提供的折价。
成本
成本是零售商采购商品所付出的费用。
售价定价策略
1 售价定价策略的
分类
2 定价策略与销售
量的关定价 等。
定价策略会影响销售 量，合理的定价策略 可以促进销售增长。
耐克-零售数学实用篇
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新品+应季=有效库存 旧品+过季=无效库存 新品+旧品+应季+过季=综合库存 3-3.5:1(有效库存) 1-1.5:1(无效库存) 4-4.5:1(综合库存）(暂定)
售謦率(SELL-THROUGH)：表明产品从到货中售出的正价比例 公式：售謦率＝指定期间正价销售量/到货量 售謦率计算期间通常为一周，一个月或一个季。 举例：
货品年度管理之零售数学
订货会前的数据分析
建议的订货方式：
• 将自营当作一个客户为其订货； • 引导来参加订货会的生意额较大的客户（开店较多）的客户做好订货计划； • 帮助来参加订货会的生意额比较小的客户做好基础的订货计划； • 将未来参加订货会的客户作为一个整体代替其订货。
仓库建议：
• 自营仓 • 批发仓
产品生命周期越来越短：
1、求新求异的消费趋势 2、内外竞争的必然 NIKE 的服装库存基本上不影响经销商的期货订货决策。 我们的服装库存对订货有多大的影响呢？
销售毛利率=（销售额 — 进货额）∕销售额 =（平均销售折扣 — 进货折扣）∕平均销售折扣 坪效：指每一平方米的店铺面积所能带来的收益，这有助于评估单店产出， 同时也有利于制定良好的导购人员激励办法。月度店铺坪效=月度销 售额∕店铺营业面积年度店铺坪效=年度销售额∕店铺营业面积
货品管理零售数学
具备纯棉良好的透气 性和吸汗功能，
面料手感爽滑，光泽 度高，
颜色纯正、不易褪色 ，
不易变形、不易缩水 ，
夏天穿着非常清爽，出 汗也不会沾在身上。 穿着档次高，体现身份
的象佂。 衣服的保鲜度强，穿着
时间长。 便利性强，易洗快干易 打理，出差旅游最佳选
择。
ZJ商品部
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BAF销售法 ——反其道而行
ZJ商品部
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5、KPI：关键绩效指标法(Key Performance Indicator，KPI)，它把对绩效的 评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准
店铺业绩的关键构成要素
卖场要素
商品要素
卖场选址为核心
选对商圈开对店 客流量 客层消费力 品牌竞争率 差异化态势 品牌形象差异化 陈列差异化
关键绩效指标法keyperformanceindicatorkpi它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核将关键指标当作评估标准卖场要素商品要素人员要素选对商圈开对店客流量客层消费力品牌竞争率差异化态势品牌形象差异化陈列差异化平均单价试穿率成交率atv客单价upt客单量回头率vip销售占比卖场选址为核心商品管理为核心终端管理为核心店铺业绩的关键构成要素17zj商品部17销售业绩分析模型业绩管理环节商品管理环节销售业绩上升成交率上升atv上升upt上升回头率上升试穿率上升进店率上升陈列差异化断货率降低员工技能提升客流量增加附推高价产品购买金额提升员工技能提升购买件数提升产品组合性强员工技能提升产品新鲜度vip客户后台管理能力提升店铺商品上市规划企业商品上市规划促销吸引营业管理环节18zj商品部18终端业绩提升方向的思考形成营业额的系统思考方法营业额客流数x进店率x成交率x客单价x件单价商圈选址店面大小店面形象橱窗陈列灯光效果品牌口碑历史印象商品组合陈列现象人员素质服务技巧销售技巧附加搭配销售能力服务技巧商品价值附加价值高单价销售19zj商品部19店铺提升业绩的步骤第一步
NIKE零售数学分析
NIKE零售数学分析成功源于逻辑产品配货的成功并非基于你使用什么工具来表现它，而是如何用工具的逻辑来建立成功。
工具不是成功零售数学使你能够……使沟通更有效地做出周密的计划和分析应对变化的业务情况影响订货架构经常动用零售数学的概念帮你发展赚钱的业务和增长你的市场份额对高于或低于平均的售磬需采取行动销售 / 期初库存 = 售磬%500 / 1275 = 39.2%计算在指定的时间内的售磬率如需取得每日售磬数据，把总售磬除以天数（30日）即可。
即，某商品月销售300件，除以30日，则每日售磬为10件商品。
耐克公司售磬的参照数据分级月售磬% 周售磬%完美 29%-33% 6.7%-7.7%良好 25%-28.9% 5.8%-6.6%一般 20.8%-24.9% 4.8%-5.7%差 16.6%-20.7% 3.8%-4.7%周转指在一定时期内平均库存被售出的次数一定时期的净销售额 / 平均库存 =周转平均库存 = 13个月的月初库存总额 / 13售磬与周转售磬是计算在所定期间内的期初库存或月初库存的销售百分比，通常计算一周，一月或三月。
更长时间用库存周转来测量。
将周转转化成平均售磬率周转 / 52周 = 平均周售磬率%买卖比用来比较某款在销售与库存的比例某款买货（$） / 总买货（$）= 买货%1300 / 20000 = 6.5%某款销售 / 总销售 = 销售%100 / 1250 = 8%库销比库存与计划销售之比对服装来说：库销比保持在3：1是合理的。
当你开始销售之时，当月准备的库存必须是计划该月销售的3倍，或者说计划销售库存量的33%。
对于鞋子来说：库销比保持在3或3.5:1是合理的毛利计算利润额—零售价产品成本毛利（$) 初期零售价 $100 $55运输费用 0.55期货计单折扣 -$ 3.85总计 $100 $51.7 $48.3净销售–净产品销售成本 = 毛利毛利率计算利润占销售额百分比; 总毛利（$) / 净销售额 = 毛利率%$48.30 / $100.00 = 48.3%降价增加客流及早把难卖的货品卖掉; 应对竞争压力最常见的零售错误是把季节性的产品没有及时降价卖掉。
零售数学分析之基础概念
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零售数学——精选推荐
零售数学CRVLossPreventionCRVLossPrevention零售数学基本概念:商品⽑利(加价)markup/商品⽑利率(加价率)markup%成本价cost零售价retail销售成本costofgoodssold(COGS)⽑利grossmargin/⽑利率margin%降价markdown/降价率markdown%销售变化率per centchangeinsales损耗shrinkage/损耗率shrinkage%存货回报率GMROI（Gros sMarginReturnOnInvest)存货周转率inventoryturnover/存货周转天数盈亏平衡点breakeven零售数学计算公式:商品⽑利率(加价率)markup成本价cost零售价retail商品⽑利（加价）＝零售价-成本价商品⽑利率(加价率)=?(零售价-成本价)/零售价商品⽑利（加价）=零售价×商品⽑利率(加价率)零售数学计算公式:商品⽑利率(加价率)markup成本价cost零售价retail成本价=?零售价×(1-加价率%)零售数学计算公式:商品⽑利率(加价率)markup成本价cost零售价retail零售价=?成本价/(1-加价率%)零售数学计算公式:商品⽑利率(加价率)markup成本价cost零售价retail回顾成本价=?零售价x?(1-加价率%)零售价=?成本价/(1-加价率%)加价率=?(零售价-成本价)/零售价零售数学零售数学计算公式:销售成本costofgoodssold(COGS)⽑利gro ssmargin/⽑利率margin%销售成本(COGS)=?期初库存?+?采购成本–期末库存⽑利=?销售额–销售成本⽑利率=(⽑利/销售额)×100%零售数学零售数学计算公式:降价markdown/降价率markdown%降价⾦额（markdown）=?原售价－新售价降价⾦额为“＋”意味价格降低了降价⾦额为“－”意味价格升⾼了降价率＝（降价⾦额/原售价）×100％零售数学计算公式:商品⽑利(加价)降价⾦额回顾商品⽑利（加价）=零售价×商品⽑利率(加价率)降价⾦额＝零售价×降价率零售数学零售数学零售数学零售数学零售数学零售数学计算公式:销售变化率percentchangeinsales销售变化率=?（现在销售额–过去销售额）/过去销售额零售数学计算公式:损耗shrinkage/损耗率shrinkage%损耗⾦额=?盘点库存-帐⾯库存帐⾯库存＝期初库存＋采购成本－本期销售（成本法）损耗率＝(损耗⾦额/本期销售)×100％零售数学计算公式:存货回报率GMROI（GrossMarginReturnOnInvest)代表每⼀元存货的投资回报GMROI=?(销售额×⽑利率)/平均库存平均库存＝(期初库存＋期末库存)/2零售数学计算公式:存货周转次数inventoryturnover/存货周转天数存货周转次数=?销售成本/平均存货存货周转天数=360/存货周转率平均存货＝(期初存货＋期末存货)/2零售数学计算公式:盈亏平衡点breakeven总成本=固定成本+单位变动成本业务量保本销售量=固定成本总额/(销售单价-单位变动成本）保本销售额=保本销售量销售单价零售数学例:⼀只笔成本价10元,零售价12.5元,请问这只笔的加价率是多少?答案:加价率=(12.5-10)/12.5=20%例:⼀只笔售价10元,加价率20%,请问这只笔的成本价是多少?答案:成本价=10(1-20%)=8元例:⼀只笔成本价10元,加价率20%,请问这只笔的零售价是多少?答案1:零售价=10(1+20%)=12元×√答案2:零售价=10/(1-20%)=12.5元练习1:沃尔玛的采购是这样确定采购成本的:⼀只笔竞争对⼿的售价是10元,沃尔玛的售价永远要⽐对⼿低5%,⽽且加价率要达到20%,请问采购给供应商的底线成本价是多少?答案:沃尔玛售价=10(1-5%)=9.5元沃尔玛成本=9.5(1-20%)=7.6元即商品成本不能⾼于7.6元练习2:家乐福⼀件商品的成本是8元,万家同样⼀件商品的成本是9元,如果商品的加价率都为20%,请问万家的售价⽐家乐福⾼多少?如果万家的售价和家乐福⼀样,那么万家新的加价率是多少?答案:家乐福售价=8/(1-20%)=10元万家售价=9/(1-20%)=11.25元差价=11.25-10=1.25元新加价率=(10-9)/10=10%例:⾯包房盘点,期初库存是5万元,采购成本3万元,盘点期末库存2万,如果要达到40%的⽑利率,应该做多少的销售额?答案:已售成本=5+3-2=6万⽅程式:(x-6)/x=40%x=6/(1-40%)=10万练习:⼀头整猪的进价是900元,被分割成A,B,C,D四个部位卖,A部位可以卖300元,B部位可以卖400元,C部位可以卖200元,请问如果整猪的⽑利率要达到10%,D部位应该卖多少钱?答案:整猪的售价=300+ 400+200+D=900+D⽑利率=(900+D-900)/(900+D)=10%D=100元例:⼀只笔原价10元，降价到8元,请问这只笔的降价率是多少?答案:降价率=(10-8)/10= 20%商品新⽑利＝原⽑利－降价⾦额＝零售价×（原⽑利率-降价率）新⽑利率＝原⽑利率－降价率练习1:⼀件商品的成本价是60元，加价率是40％，然后降价，降价率是20％请问（1）：这件商品的初始售价是多少？（2）：这件商品降价后的⽑利是多少？答案:（1）初始售价＝60/(1-40%)=100元（2）降价后⽑利＝100×（40％-20％）＝20元练习2:⼀件商品原售价100元，第⼀次降价率为20％，第⼆次降价率为30％请问：这件商品的最终售价是多少？答案:100×（1－20％）×（1－30％）＝56元练习3:⼀个采购计划他的部门在夏季产⽣500,000的销售额，⽑利率达到50％，到⽬前他已经⽤了200,000的成本产⽣了300,000的销售额，请问余下的商品他应该如何设计⽑利率从⽽使最终的⽑利率达到50％？答案：成本零售⽑利率250,000500,00050%200,000300,00033.3%50,000200,00075%练习4:⼀个采购订了500件⾐服，每件成本20元（1）请问这批商品的总成本为多少？（2）采购希望这批⾐服的加价率达到50％，请问这批商品需要产⽣多少销售额？（3）如果采购把售价定在45元⼀件，卖了200件，请问这200件产⽣多少销售额？（4）余下的300件不好卖，决定降价，如果卖完仍然要保证50％的加价率，那么最低可以卖多少钱⼀件？这300件的降价率是多少？（5)如果500件都以45元⼀件出售，那么整批货可以承担的降价率是多少？500×20＝1000010000/(1-50%)＝20000200×45＝9000(20000-9000)/300=36.7(45-36.7)/45=18.4%(45-40)/45＝11.1%练习5:⼀个采购⽤每个18元的成本价买了100个⼿袋，有⼀些⼿袋计划卖28元⼀个，有⼀些计划卖32元⼀个，请问卖的数量各应该是多少从⽽使整批商品的⽑利率达到40％？答案：X设为以28元卖的数量?[28xX+32x(100-X)–18x100]=0.4?28xX+32x(100-X)?X=50练习6:⼀件商品原有⽑利率为25%,售价100元,成本75元,现在提价到110元,销售却下降了15%,请问是继续维持⾼价还是降回原价?答案:新的⽑利率:(110-75)/110=31.8%31.8%(1-15%)=27%即使销售下降最终⽑利率>25%,所以维持⾼价如果提价到110元,可以承受多少销售的削减才能维持原有的利润呢?答案:25%/31.8%=78.6%所以销售可以削减21.4%如果降价10%,销售额/销售量⾄少增加多少才可以维持原来的利润?答案:新的⽑利率=(90-75)/90=16.6%25%/16.6%=1.506销售额需要增加50.6%25/15=1.67销售量需要增加67%例:某店本⽉的销售额为1500万，去年同期的销售额为1400万，请问本⽉销售额⽐去年同期增长多少？答案:（1500-1400）/1400=7.1%例:某店年终盘点库存⾦额为1000万，期初库存为900万，采购成本9000万，全年销售8850万，请问损耗和损耗率是多少？答案:帐⾯库存＝900+9000-8850＝1050损耗＝1000-1050＝-50损耗率＝-50/8850＝-0.56％例:某店本⽉销售额为180万，本⽉期初库存为480万，期末库存为470万，⽑利率为28％，请计算GMROI.答案:平均库存为(480+470)/2=475GMROI=180×28%/475=10.6%例:某商场的存货周转天数是60天,它的存货周转次数是多少?答案:360/60=6意味着库存⼀年可以周转6次例:某产品的单位售价20元,单位变动成本12元,固定成本为4000元,请计算该产品的保本销售量和销售额?答案:保本销售量=4000/(20-12)=50050020=10000。
商品-零售数学共20页文档
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
谢谢！
Nike零售教练
评估培训的四个层次
４. 结果
３. 行为
２. 学习
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１. 反应
Nike零售教练
培训效果评估和跟进
１.反应层
➢ 课间休息交谈 ➢ 课中提问及密切观察 ➢ 问卷调查 ➢ 与学员或其上司直接交谈
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Nike零售教练
培训效果评估和跟进
２.学习层
➢ 口头提问 ➢ 书面测试 ➢ 技能测试
Nike零售教练
培训三步曲
执行 培训
课程 设计及准备
培训效果 评估和跟进
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Nike零售教练
课程设计和准备（5W＋H）
HOW
(方式)
WHO
(培训对象)
(培训地点) WHERE
WHAT
(培训内容)
(为什么要组织这次培训)
WHY
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(培训时间)
WHEN
Nike零售教练
课程设计和准备（5W＋H）
声音运用22％
Nike零售教练
培训师形象
身体
声线
服饰
视觉 听觉
音量
颜色
语气
感觉
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气味、表情、态度、礼仪
Nike零售教练
观察学员
当学员：
➢ 微笑 ➢ 点头 ➢ 积极好问 ➢ 保持良好的目光接触
热情
继续课程
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Nike零售教练
观察学员
当学员：
➢ 打哈欠 ➢ 目光呆滞 ➢ 不断看时间 ➢ 不断调整坐姿
Nike零售教练
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2020/11/3
Nike零售教练
工作的职责
➢ 参加所有NIKE相关的零售培训并将所获知识、信息及时分享 给您所负责的零售店所有同事（店长、领班、店员等）。
NIKE订货培训
4.13日培训纲要
售罄率：
指每个SKU货品以正价销售数量÷货品到货总数量×100%。
售馨率反映了产品的销售速度、受欢迎程度
好处：1、优化产品组合、延续生命周期。
2、及时调价，降低库存风险。
NIKE：A：售罄率在85%优秀。
75%良好、60%以下差。
B：＜65%，积压利润低。
C：＞85%进货量低。
脱销。
利润不能最大化。
当售罄率优时1、原因2、解决办法3、解决时间。
当售罄率过低时1个月内可打折。
做促销活动。
生命周期：鞋3个月；服装2-3个月。
NIKE新旧货占比：75%优、70%良、＜60%差。
SKU指单款单色。
以100个鞋托为例，若SK U＜70%，则SKU订货太少，重复太多，单调。
当SKU＞85%陈列太杂，重点款没有足够重复出样。
较理想状态：SKU介于75%-85%之间。
订货SKU：根据大客户订货排行，排行在前30%SKU,（本期定量前十名（根据大客户预览会））则订货SKU应达到期货量70%的订货量。
赢亏预算
赢亏平衡点=费用（房租、工资、税务、水电、管理费、运费、摊销（店铺折旧）/（平均折扣—提货折率）
说明：平均折扣=销售总额/吊牌零售价总额。
订货比：销售÷平均折扣率/销售（？等于1/平均折扣率）
NIKE：订销比1.14—1.19之间
CONVESE :1.37—1.4之间
阿迪：1.2
CONERSE 06产品回顾
一、系列细类别表
表。
指引订货表
保持产品的更新、新鲜度。
耐克-零售数学实用篇54页PPT
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
耐克-零售数学实用篇
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿