浅谈品牌延伸
品牌延伸的利弊
品牌延伸的利弊品牌延伸是指一个已有的品牌通过推出新的产品或者服务，利用原有品牌的知名度和声誉来进入新的市场领域。
品牌延伸可以带来不少好处，但同时也存在一些潜在的风险和挑战。
本文将详细探讨品牌延伸的利弊。
一、品牌延伸的利益1. 提高品牌知名度和认知度：通过品牌延伸，原有品牌可以进入新的市场领域，吸引更多的消费者关注。
新产品或者服务的推出可以为品牌带来更多的暴光机会，提高品牌知名度和认知度。
2. 利用现有品牌的声誉和忠诚度：品牌延伸可以利用原有品牌的声誉和忠诚度，使消费者对新产品或者服务产生信任感。
如果消费者对原有品牌有良好的印象和体验，他们更有可能购买新的延伸产品或者服务。
3. 节省市场推广成本：通过品牌延伸，企业可以节省大量的市场推广成本。
原有品牌的知名度和声誉可以减少新产品或者服务的推广难度，降低市场推广的费用。
4. 扩大市场份额：品牌延伸可以匡助企业进入新的市场领域，扩大市场份额。
通过推出符合消费者需求的新产品或者服务，企业可以吸引更多的消费者，提高市场占有率。
5. 提高产品差异化竞争能力：品牌延伸可以匡助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
通过推出与现有产品或者服务相关但又具有差异化的延伸产品或者服务，企业可以满足不同消费者的需求，提高产品的竞争力。
二、品牌延伸的风险和挑战1. 伤害原有品牌的声誉：如果新的延伸产品或者服务质量不佳或者与原有品牌形象不符，可能会伤害原有品牌的声誉。
消费者对品牌的信任感可能会受到影响，导致原有品牌的市场地位下降。
2. 消费者认知困惑：品牌延伸可能会导致消费者在认知上产生困惑。
如果延伸产品或者服务与原有品牌的定位不一致，消费者可能会对品牌的形象和核心价值产生疑惑，从而降低购买意愿。
3. 品牌扩散效应：品牌延伸可能会导致品牌形象扩散，使原有品牌的定位含糊不清。
如果延伸产品或者服务过于广泛，消费者可能会对品牌的特定领域专业性产生怀疑，从而降低品牌的竞争力。
4. 市场竞争压力：品牌延伸可能会引起激烈的市场竞争。
品牌延伸的利弊
品牌延伸的利弊品牌延伸是指一个已经建立起知名度和信誉度的品牌，将其成功的品牌形象和品牌价值触角延伸到新的产品或服务领域。
品牌延伸的目的是通过利用已有的品牌资产来扩大市场份额，增加销售额，并进一步巩固和增强品牌的竞争优势。
然而，品牌延伸也存在一些利弊，本文将对其进行详细分析。
一、品牌延伸的利益1. 建立信任和忠诚度：品牌延伸可以利用已有的品牌知名度和良好的品牌形象来赢得消费者的信任。
消费者会认为延伸产品与原有品牌具有相同的品质和价值，从而更容易接受并购买延伸产品。
此外，延伸产品也可以增加消费者对品牌的忠诚度，使其更倾向于购买品牌下的其他产品。
2. 提高市场竞争力：通过品牌延伸，企业可以进入新的产品或服务领域，扩大市场份额。
品牌延伸可以使企业在新领域中立即获得竞争优势，因为消费者已经熟悉和信任该品牌。
此外，品牌延伸还可以帮助企业降低市场开发成本和风险，因为已有的品牌形象和知名度可以减少市场推广和宣传的投入。
3. 降低产品推广成本：品牌延伸可以利用已有的品牌知名度和市场影响力，减少新产品推广的成本和时间。
相比于全新品牌，延伸品牌更容易被消费者接受和认同，因此可以更快地进入市场并获得销售额。
4. 提高品牌价值和资产：品牌延伸可以增加品牌的市场价值和资产。
通过延伸产品线，品牌的市场份额和销售额可以得到提升，从而增加品牌的价值。
此外，延伸产品的成功也可以进一步巩固和增强品牌的竞争优势，为企业带来更多的商业机会和利润。
二、品牌延伸的风险1. 品牌形象受损：品牌延伸可能会导致原有品牌形象受损。
如果延伸产品的品质和价值与原有品牌不符，消费者可能会对原有品牌产生怀疑和不信任，从而对整个品牌形象造成负面影响。
因此，在进行品牌延伸时，企业必须确保延伸产品与原有品牌保持一致，并提供与品牌形象相符的品质和价值。
2. 品牌扩散效应：品牌延伸可能导致品牌在消费者心中的印象变得模糊，使消费者难以区分不同产品线之间的差异。
如果品牌延伸过于频繁或延伸到过于迥异的产品领域，消费者可能会对品牌产生困惑和不确定感，从而降低品牌的认知度和忠诚度。
品牌延伸的利弊
品牌延伸的利弊标题：品牌延伸的利弊引言概述：品牌延伸是指一个品牌在原有产品线的基础上推出新产品或进入新领域的战略举措。
品牌延伸的实施既有利也有弊，本文将从不同角度探讨品牌延伸的利弊。
一、利：1.1 提升品牌知名度：通过品牌延伸，原有品牌的知名度可以得到进一步提升。
1.2 创造新市场机会：品牌延伸可以帮助企业进入新的市场领域，拓展业务范围。
1.3 提高产品竞争力：通过品牌延伸推出的新产品可以帮助企业在市场上获得更大的竞争优势。
二、弊：2.1 破坏原有品牌形象：品牌延伸如果失败，可能会对原有品牌形象造成负面影响。
2.2 品牌定位混淆：品牌延伸可能导致原有品牌的定位不清晰，消费者对品牌的认知产生混淆。
2.3 市场风险增加：品牌延伸带来的市场风险较大，一旦失败可能导致企业损失惨重。
三、风险控制：3.1 确定品牌延伸的目标：在实施品牌延伸之前，企业需要明确目标和战略，确保延伸方向与原有品牌形象相符。
3.2 研究市场需求：在推出新产品或进入新领域之前，企业需要深入研究市场需求，确保延伸产品符合消费者的需求。
3.3 品牌形象一致性：企业在进行品牌延伸时需要保持品牌形象的一致性，避免对原有品牌形象造成损害。
四、成功案例：4.1 Coca-Cola：Coca-Cola成功推出多款品牌延伸产品，如Diet Coke、Coca-Cola Zero等，进一步巩固了其在饮料市场的地位。
4.2 Apple：Apple通过品牌延伸推出iPhone、iPad等产品，成功拓展了移动设备市场。
4.3 Nike：Nike通过品牌延伸推出运动服装、鞋类等产品，成为全球知名的运动品牌。
五、结论：品牌延伸既有利也有弊，企业在实施品牌延伸策略时需要谨慎考虑，确保延伸产品与原有品牌形象相符，同时采取有效措施降低市场风险。
成功的品牌延伸可以带来更大的市场机会和竞争优势，有助于企业实现长期发展。
品牌延伸的利弊
品牌延伸的利弊品牌延伸是指将一个已有的品牌名称、信誉和形象应用到新的产品或服务上的策略。
它可以帮助企业利用已有品牌的知名度和忠诚度来推广新产品，但也存在一些潜在的风险和挑战。
本文将详细探讨品牌延伸的利弊。
一、品牌延伸的利益1. 利用品牌知名度：品牌延伸可以充分利用已有品牌的知名度和市场认知度，减少新产品的推广成本。
消费者对已有品牌的信任和好感会转移到新产品上，提高新产品的市场竞争力。
2. 提高消费者忠诚度：品牌延伸可以通过已有品牌的信誉和形象来增强消费者对新产品的信任感，从而提高消费者的忠诚度。
消费者更倾向于购买他们熟悉和信任的品牌，品牌延伸可以为新产品带来忠诚的消费者群体。
3. 扩大市场份额：品牌延伸可以帮助企业进入新的市场领域，拓展产品线，增加销售渠道，从而扩大市场份额。
通过品牌延伸，企业可以满足不同消费者群体的需求，提高市场覆盖率和销售额。
4. 提高竞争力：品牌延伸可以使企业在市场竞争中获得竞争优势。
已有品牌的知名度和声誉可以吸引消费者的注意，使企业在同类产品中脱颖而出。
同时，品牌延伸还可以增加产品差异化，提供更多选择给消费者，进一步提高竞争力。
二、品牌延伸的风险和挑战1. 品牌价值受损：品牌延伸失败可能会给已有品牌带来负面影响，降低品牌价值和消费者对品牌的信任度。
如果新产品与已有品牌形象不符或质量不佳，消费者可能会对整个品牌产生怀疑，导致品牌形象受损。
2. 消费者混淆：品牌延伸可能导致消费者对不同产品的混淆，无法准确区分品牌延伸产品和原有产品。
这可能会导致消费者的困惑和不满，进而影响品牌的声誉和销售。
3. 新产品定位困难：品牌延伸需要准确把握新产品的定位和目标市场。
如果定位不准确或目标市场选择错误，新产品可能无法满足消费者需求，导致销售不佳。
4. 品牌过度扩张：过度的品牌延伸可能导致品牌价值稀释和产品线过于庞杂。
企业过于追求快速扩张，可能会导致产品质量下降、品牌形象模糊等问题，最终影响整个品牌的可持续发展。
品牌延伸的利弊
品牌延伸的利弊品牌延伸是指一个已经建立了良好声誉和知名度的品牌通过推出新的产品或服务来扩展其市场范围。
品牌延伸的目的是利用原有品牌的优势和信誉来快速进入新的市场，并提高市场份额。
然而，品牌延伸也存在一些利弊。
本文将详细探讨品牌延伸的利与弊。
一、品牌延伸的利益1. 提高市场份额：品牌延伸可以帮助企业进入新的市场领域，扩大市场份额。
通过利用原有品牌的知名度和声誉，企业可以更容易地吸引目标消费者的注意并建立起信任。
2. 节省市场推广成本：品牌延伸可以减少市场推广成本。
由于已有品牌已经在市场上建立了一定的认知度和忠诚度，企业可以通过品牌延伸来降低新产品或服务的推广成本。
3. 提高消费者忠诚度：品牌延伸可以增强消费者对品牌的忠诚度。
消费者通常会对他们喜欢的品牌保持忠诚，并更愿意尝试该品牌推出的新产品或服务。
4. 扩大品牌影响力：通过品牌延伸，企业可以扩大品牌的影响力。
当企业推出新的产品或服务时，消费者会将其与原有品牌联系起来，从而增加品牌的曝光度和知名度。
二、品牌延伸的弊端1. 品牌价值受损：品牌延伸可能会导致原有品牌的价值受损。
如果新的产品或服务与原有品牌的形象不一致或质量不佳，消费者可能会对原有品牌产生负面印象，从而损害品牌的声誉。
2. 市场定位困难：品牌延伸可能会导致企业在市场定位方面遇到困难。
如果新的产品或服务与原有品牌的定位不一致，消费者可能会感到困惑，并对企业的整体形象产生负面影响。
3. 风险传递：品牌延伸可能会导致风险传递。
如果新的产品或服务出现问题或失败，消费者可能会将这些负面经验与原有品牌联系起来，从而对原有品牌产生不利影响。
4. 资源分散：品牌延伸可能会导致企业资源的分散。
推出新的产品或服务需要投入大量的时间、人力和财力资源，这可能会影响到企业对原有品牌的运营和发展。
三、品牌延伸的成功案例1. 耐克（Nike）：耐克是一个成功的品牌延伸案例。
耐克最初以运动鞋为主要产品，后来通过推出运动服装、配饰和健身设备等产品，成功扩展了其市场份额，并成为全球领先的运动品牌之一。
品牌延伸的利弊
品牌延伸的利弊品牌延伸是指企业将已有的品牌形象、品牌价值、品牌知名度等资源应用到新的产品、服务或者市场中的战略行为。
品牌延伸可以匡助企业扩大市场份额，提高品牌知名度，并降低新产品推广的成本。
然而，品牌延伸也存在一些潜在的利弊。
本文将详细探讨品牌延伸的利与弊。
一、品牌延伸的利1.1 提高品牌知名度通过品牌延伸，企业可以将已有的品牌形象和知名度应用到新的产品或者服务上。
这样一来，企业不需要从零开始建立新品牌的认知度和口碑，而是直接利用已有品牌的影响力，快速提高新产品的知名度。
1.2 降低推广成本品牌延伸可以减少企业在新产品推广上的成本。
由于已有品牌已经建立了一定的信任和忠诚度，消费者更容易接受新产品。
相比于全新品牌，品牌延伸所需的市场教育和宣传成本更低，企业可以更有效地利用现有资源。
1.3 扩大市场份额通过品牌延伸，企业可以进一步满足消费者的不同需求，扩大产品线，进而扩大市场份额。
消费者对已有品牌的信任和好感会转化为对新产品的购买意愿，从而增加企业的销售额和市场份额。
1.4 提高产品竞争力品牌延伸可以匡助企业在竞争激烈的市场中提升产品的竞争力。
通过将已有品牌的优势和形象延伸到新产品上，企业可以获得竞争对手难以复制的差异化优势，从而吸引更多消费者选择自己的产品。
二、品牌延伸的弊2.1 品牌形象受损风险品牌延伸存在着品牌形象受损的风险。
如果新产品的质量、性能或者服务不符合消费者的期望，可能会对已有品牌造成负面影响。
消费者会将负面的体验或者评价与整个品牌联系在一起，从而破坏品牌的形象和信誉。
2.2 消费者认知混淆品牌延伸可能导致消费者对品牌的认知混淆。
如果延伸的产品与已有产品之间的联系不明显，消费者可能会对品牌的定位和核心价值产生困惑。
这种认知混淆可能导致消费者的不信任和对品牌的疏远。
2.3 品牌扩散困境品牌延伸可能导致品牌扩散困境。
当企业延伸的产品过多，涉及的领域过广时，品牌的关注度和资源分散，可能导致品牌形象的含糊和消费者对品牌的忠诚度下降。
品牌延伸名词解释
品牌延伸名词解释从营销的角度来看，品牌延伸可以理解为两种情况：一是向下延伸(也称纵向延伸)，即在原有品牌的基础上增加另一个品牌，如将“宝洁”品牌推广成为洗发水;二是向上延伸(也称横向延伸)，即将现有品牌再延伸出去，其实质就是利用新产品开拓市场。
1、品牌延伸的含义是指企业将原来属于自己的产品线以一定的方式延续到新开发出的产品线上，通过延伸达到丰富产品线、增加品牌的产品、扩大市场占有率、提高竞争力、满足目标顾客需求的目的。
2、品牌延伸的优点主要有以下几点：(1)企业可以将其知名度较高的品牌延伸至新产品上，达到充分利用品牌资源的目的。
(2)采取品牌延伸的方式可以降低新产品投入市场的风险，而且还可以使消费者对新产品与原有品牌之间的关系产生联想，便于促进新产品的销售。
(3)由于在新产品中采用了原有品牌的商标，所以不会降低新产品的质量，反而会起到保护原有品牌的作用。
(4)由于新产品在市场上具有很强的竞争力，有助于提高企业的竞争地位，提升产品形象。
品牌延伸(Brand Extension)是指一个企业的产品或服务在原有基础上向外延长和扩展，并成为独立的产品或服务品牌的行为。
品牌延伸是指企业将自己已经拥有的著名商标、产品、品牌等使用权转让给另一个企业，双方共同使用这一品牌。
例如，可口可乐公司许可亚特兰大乔口地区的佩卡公司在美国使用“可口可乐”品牌，生产和销售可口可乐饮料；该公司与佩卡公司各占50%股份。
这样，乔口公司成了可口可乐的第二品牌，这种合作模式被称为“品牌延伸(Brand Extension)”。
品牌延伸不仅仅意味着转让商标的所有权，它更意味着将“金字招牌”无偿的转让他人，因此需要引起企业足够的重视，避免为“傍名牌”而丧失诚信。
品牌延伸是指企业将自己已经拥有的著名商标、产品、品牌等使用权转让给另一个企业，双方共同使用这一品牌。
例如，可口可乐公司许可亚特兰大乔口地区的佩卡公司在美国使用“可口可乐”品牌，生产和销售可口可乐饮料；该公司与佩卡公司各占50%股份。
论述品牌延伸的实施步骤
论述品牌延伸的实施步骤一、什么是品牌延伸？品牌延伸是指将一个成功的品牌在已有的品牌知名度、信任度和品牌资产的基础上，通过推出新的产品或服务，进一步扩大市场份额。
品牌延伸是品牌管理中的一项重要策略，可以帮助企业更好地利用现有的品牌资产和品牌形象，在新市场中获得竞争优势。
二、品牌延伸的意义品牌延伸可以带来诸多益处，包括但不限于以下几点：1.降低市场进入壁垒：通过品牌延伸，企业可以利用已有的品牌知名度和信任度，降低进入新市场的难度，缩短市场开发周期。
2.提高市场竞争力：品牌延伸可以帮助企业在新市场中获得竞争优势，通过与已有品牌相关的延伸产品或服务来吸引目标消费者，并与竞争对手区分开来。
3.降低新产品推广成本：在已有品牌形象的基础上进行延伸，可以节省新产品推广所需的品牌建设费用和时间，提高推广效果。
三、品牌延伸的实施步骤要实施成功的品牌延伸，企业需要经过一系列的步骤。
下面将详细介绍品牌延伸的实施步骤：1.确定延伸目标在品牌延伸之前，企业需要明确延伸的目标。
延伸目标应与现有品牌形象相符，并与目标市场需求相一致。
在确定延伸目标时，企业可以考虑以下几个方面：–目标市场定位：确定延伸产品或服务的目标市场和受众群体。
–延伸产品或服务的定位：明确延伸产品或服务的特点、差异和附加值，确保与现有品牌形象相符。
–延伸产品或服务与现有品牌的关联度：确保延伸产品或服务与现有品牌之间存在一定的关联性，以便更好地借助现有品牌资产和品牌形象。
2.市场调研和分析在确定延伸目标之后，企业需要进行市场调研和分析，以了解目标市场的需求、竞争状况和潜在机会。
通过市场调研和分析，企业可以获取以下信息：–目标市场的市场规模和增长趋势。
–目标市场的消费者需求和偏好。
–目标市场的竞争状况和竞争对手分析。
3.制定品牌延伸策略在完成市场调研和分析后，企业需要制定品牌延伸策略，并确定如何在目标市场中推广和销售延伸产品或服务。
品牌延伸策略包括以下几个方面：–延伸产品或服务的定位：确定延伸产品的核心竞争优势和附加值。
浅谈品牌延伸
浅谈品牌延伸所谓品牌延伸，是指将某一著名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌使用到与成名产品或原产品完全不同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。
品牌延伸并不是简单地借用表面上的品牌名称，而是对整个品牌资产的策略性运用。
由于品牌延伸是企业对已实现的某个品牌资源的充分开发和利用，使名牌生命不断得以延长，品牌价值得以增值，品牌的市场份额不断扩大。
因此，品牌延伸已经成为各种公司战略性发展的核心。
一、品牌延伸策略成功的原因和优势（一）有利于新产品迅速得到市场的承认。
新产品冠以企业的初始品牌,可以借初始品牌的声誉促使消费者迅速识别企业的新产品,消除消费者接受新产品时的心理抵触,并且可以诱导消费者将其对初始产品的印象和好感转移到新产品上。
企业推出一项新产品，要取得市场的了解、接受与认同，往往需要一个较漫长的过程。
许多企业为了给新产品赢得市场，往往付出了巨额的广告费用，但效果往往不够理想。
而企业如果在新产品上使用原来的成名品牌，由于原来的品牌已经在市场上有了很高的知名度，在这道名牌光环的映衬下，新产品就有可能在较短的时间内快速与市场“接触”，取得事半功倍的效果。
(二)有利于降低新产品的广告成本。
创建一个全新品牌需要耗费巨大的广告费用。
西方企业创立一个新品牌平均需花费5000万美元,在我国创一个名牌也需数亿元,而在一个已建立的品牌下发展一种新产品则可使广告费用大为减少。
(三)有利于提升品牌知名度。
品牌延伸使得后续产品自然成为原品牌传播的载体。
延伸产品的广泛流通必将对原品牌知名度的扩大做出贡献。
这种做法在日本相当流行。
如三菱涉足重工业、汽车、电子、银行乃至食品业等,其具体产品多达25000种,在这么多的产品上全部冠上三菱的名字及其3个菱形的符号,其传播效果无疑是巨大的。
同时,品牌延伸是品牌自身发展的实际需要和有效途径。
以一定规模的产品品目诠释核心品牌,将使品牌蕴含的意义更加规范、丰满。
比如我国的海尔集团当年以电冰箱为突破口，创立了“海尔”这一知名品牌，之后，通过这一市场名牌，海尔推出了相同品牌的洗衣机、空调、微波炉等一系列家电产品，借助于原有的知名品牌，海尔的系列家电产品快速地占领了市场，节省了市场推广的时间和费用。
品牌延伸的利弊
品牌延伸的利弊品牌延伸是指将一个已经建立起知名度和信誉的品牌应用于新的产品或者服务上。
这种策略可以为企业带来许多潜在的利益，但同时也存在一些潜在的风险和挑战。
本文将详细探讨品牌延伸的利弊，以便匡助您更好地理解这一策略的优势和劣势。
一、品牌延伸的利益1. 品牌价值的最大化：通过品牌延伸，企业可以充分利用已有品牌的知名度和信誉，将其延伸到新的产品或者服务上。
这将有助于提高新产品的市场认可度和接受度，从而最大化品牌的价值。
2. 节约市场推广成本：品牌延伸可以减少企业在新产品上的市场推广成本。
由于已有品牌已经在市场上建立了一定的知名度和认可度，新产品将能够更快地被消费者接受和购买，从而减少推广活动所需的投入。
3. 提高消费者忠诚度：品牌延伸可以匡助企业吸引和保留消费者。
当消费者对某个品牌产生了忠诚度，他们更倾向于购买该品牌的其他产品或者服务。
通过品牌延伸，企业可以扩大消费者的购买范围，进一步巩固消费者的忠诚度。
4. 创造新的市场机会：品牌延伸可以匡助企业进入新的市场领域。
通过将品牌延伸到相关的产品或者服务上，企业可以开辟新的市场机会，扩大业务范围，增加收入来源。
二、品牌延伸的风险和挑战1. 品牌伤害风险：品牌延伸可能导致已有品牌的信誉受损。
如果新的产品或者服务无法达到消费者的期望，或者与已有品牌的形象不一致，消费者可能会对该品牌产生负面印象，从而伤害品牌的声誉。
2. 品牌扩散风险：品牌延伸可能导致品牌形象的扩散和混淆。
当一个品牌延伸到过多的产品或者服务上时，消费者可能会对品牌的定位和核心价值产生困惑，从而降低品牌的辨识度和竞争力。
3. 产品质量控制难度：品牌延伸可能增加企业对产品质量控制的难度。
当一个品牌延伸到多个产品或者服务上时，企业需要确保每一个产品或者服务都能够保持一致的品质水平，以维护品牌的声誉和消费者的信任。
4. 市场竞争压力：品牌延伸可能引起激烈的市场竞争。
当一个品牌延伸到新的市场领域时，企业将面临来自现有竞争对手和新进入者的竞争压力。
品牌延伸的利弊
品牌延伸的利弊引言概述：品牌延伸是指企业将现有品牌的声誉和知名度应用到新的产品或者服务上的策略。
这种策略在市场营销中被广泛应用，它既有利益也有风险。
本文将详细阐述品牌延伸的利弊，并对其进行总结。
正文内容：1. 利益1.1 品牌知名度提升：通过品牌延伸，企业可以利用现有品牌的知名度和声誉来推广新产品或者服务。
这将匡助企业节省大量的广告宣传费用，并迅速提升新产品的市场认知度。
1.2 增加市场份额：品牌延伸可以匡助企业进入新的市场领域，拓展产品线，增加市场份额。
通过利用现有品牌的信任度，企业可以更容易地获取新市场的消费者，并与竞争对手形成差异化竞争。
1.3 提高产品的竞争力：品牌延伸可以使企业的产品与现有品牌形成关联，从而使消费者对新产品产生信任感。
这将提高产品的竞争力，并使企业在市场上获得更多的销售机会。
2. 风险2.1 品牌声誉受损：品牌延伸如果失败，可能会对企业原有品牌的声誉造成负面影响。
如果新产品的质量、性能或者形象与消费者的期望不符，消费者可能会对原有品牌产生质疑，从而导致品牌声誉受损。
2.2 消费者困惑：品牌延伸可能会导致消费者对企业产品线的混淆和困惑。
如果企业过于频繁地进行品牌延伸，消费者可能无法准确区分不同产品的特点和定位，从而降低消费者的购买决策能力。
2.3 成本和资源投入：品牌延伸需要企业投入大量的时间、人力和财力资源。
如果品牌延伸失败，企业将面临巨大的成本损失。
此外，品牌延伸还需要企业进行市场调研、产品开辟等工作，这将进一步增加企业的成本负担。
总结：品牌延伸作为一种市场营销策略，既有利益也有风险。
利益方面，品牌知名度提升、市场份额增加和产品竞争力提高是品牌延伸的主要优势。
然而，风险方面，品牌声誉受损、消费者困惑和成本资源投入是品牌延伸需要警惕的问题。
因此，企业在决定进行品牌延伸时，应权衡利弊，进行充分的市场调研和风险评估，以确保品牌延伸的成功。
品牌延伸方案
品牌延伸方案一、什么是品牌延伸？品牌延伸指的是在已有品牌基础上，利用该品牌的知名度和信誉度，推出与原产品相关或者不相关的新产品或者服务，以达到扩大市场份额、提升品牌价值等目的的策略。
例如，苹果公司在推出iPhone之后又陆续推出了iPad和iPod 等产品，这些产品并非受众特别需要的产品，但是由于苹果品牌的知名度和信誉度比较高，因此销售情况也比较不错。
二、品牌延伸的优势•降低企业进入新市场的风险企业在进入新市场的时候，需要进行大量的市场调查和分析，制定相应的策略，但是这些工作都需要耗费大量的时间和金钱。
而品牌延伸则是在已有品牌的基础上进行拓展，因此企业进入新市场的风险相对较低。
•可以将原有品牌的信誉度转化到新产品上已有品牌在消费者中的知名度和信誉度，对于新产品的推广起到了很大的作用。
新产品可以借助已有品牌的名气和好口碑，快速赢得消费者信任，并且提高消费者购买的意愿。
•节省广告费用已有品牌在消费者中的知名度和信誉度也可以减少新产品的宣传和广告费用，因为消费者已经对品牌本身有了一定的认知和了解，只需要进行简短而有力的宣传即可。
三、如何进行品牌延伸？•与现有业务相关企业在选择进行品牌延伸时，应该优先考虑与现有业务有关的新产品或服务。
例如，苹果公司的iPad和iPod与其核心业务iPhone 息息相关，因此更能够挖掘已有品牌的价值。
•与品牌形象相符合新产品或服务的形象与品牌本身应该是相符合的。
例如，宝马的汽车品牌向摩托车或者制衣业进行延伸，显然与品牌形象不够相关，难以取得成功。
•考虑受众需求新产品或服务应该能够满足受众的需求，只有这样才能增加其销售和市场份额。
行业调研和市场调查是进行品牌延伸的前提。
四、品牌延伸的风险虽然品牌延伸有许多优势，但是也存在着一定的风险。
•品牌形象受损新产品或服务的质量问题或者与品牌形象不相符的情况，可能会导致品牌声誉的下降。
因此，在品牌延伸之前，企业应该考虑产品的品质和形象问题。
什么是品牌延伸
什么是品牌延伸品牌延伸是一种市场营销策略，它指的是一个品牌将其已有的知名度和信誉应用于新的产品或服务上。
通过品牌延伸，企业可以利用已有品牌的影响力、品牌形象和市场认可度来推广新产品，从而快速进入市场并提高销售额。
品牌延伸有许多不同的形式，包括产品线扩展、品类延伸、品牌联合等。
产品线扩展是指将已有的品牌应用于新的产品上。
例如，一家公司既生产汽车，又生产摩托车，这就是产品线扩展。
品类延伸则是指将已有的品牌应用于同一产品类别中的不同子类别。
例如，一个卫生纸品牌推出厨房纸巾，这就是品类延伸。
品牌联合则是指两个或多个品牌合作推出联合产品，从而共享品牌知名度和影响力，互相促进销售。
品牌延伸的好处是显而易见的。
首先，通过品牌延伸，企业可以节省大量的市场宣传和广告费用。
已有的品牌在市场上有一定的知名度和认可度，消费者对品牌的认知和信任感会使他们更容易接受新产品。
其次，品牌延伸可以提高企业的市场竞争力。
借助已有的品牌优势，企业可以在市场上更快速地占据一席之地，与竞争对手展开竞争。
最后，品牌延伸还可以降低企业的经营风险。
通过利用已有品牌的实力，企业可以减少新产品推广时的失败风险，因为消费者对品牌有一定的了解和信任。
然而，品牌延伸也存在一些挑战和风险。
首先，不同的产品可能需要不同的市场定位和推广策略。
如果企业不恰当地应用已有品牌的形象和口碑，可能会造成消费者的困惑和不认同感。
其次，品牌延伸可能会损害原有品牌的形象和关联度。
如果一个品牌在多个产品上都存在，可能会使消费者对该品牌的认知和品牌价值模糊。
最后，品牌延伸可能会面临市场竞争对手的挑战。
当一家品牌延伸到新的产品领域时，可能会遇到已有品牌的竞争，这需要企业具备足够的市场洞察力和竞争力。
为了成功进行品牌延伸，企业需要精心策划和执行。
首先，企业需要确保延伸产品与原有品牌之间存在一定的关联性和一致性。
这样可以让消费者更容易接受新产品，并在购买决策时给予品牌更多的信任。
其次，企业需要进行市场调研和分析，了解消费者的需求和市场竞争情况。
品牌延伸的利弊
品牌延伸的利弊引言概述：品牌延伸是指原有品牌推出新产品或服务线，以扩大品牌影响力和市场份额的策略。
品牌延伸的做法既有利也有弊，本文将从不同角度探讨品牌延伸的利弊。
一、利：1.1 品牌认知度提升：通过品牌延伸，消费者对品牌的认知度会得到提升，从而增加品牌在市场中的曝光度。
1.2 品牌忠诚度提高：消费者对原有品牌的好感度会延伸到新产品或服务线上，从而提高品牌忠诚度。
1.3 市场份额扩大：品牌延伸可以吸引原有消费者继续购买新产品，同时也能吸引新的消费者，从而扩大市场份额。
二、弊：2.1 品牌形象受损：如果新产品或服务线质量不佳，会影响原有品牌的形象，导致消费者对品牌的信任度下降。
2.2 市场定位混淆：品牌延伸可能导致原有品牌的市场定位变得模糊不清，消费者无法准确理解品牌的核心价值。
2.3 成本增加：品牌延伸需要额外的市场推广和运营成本，如果新产品无法取得预期的销售收益，会导致成本增加而无法盈利。
三、如何避免品牌延伸的弊端：3.1 确保产品质量：品牌延伸的新产品或服务线必须保持原有品牌的质量标准，确保消费者的购买体验。
3.2 清晰市场定位：在品牌延伸之前，需要对目标市场进行充分的调研，确保新产品与原有品牌的市场定位一致。
3.3 建立有效的品牌管理体系：建立完善的品牌管理体系，监控新产品的市场表现，及时调整策略，确保品牌延伸的成功。
四、品牌延伸的成功案例：4.1 Coca-Cola：Coca-Cola成功延伸出多款新产品，如Diet Coke、Coca-Cola Zero，扩大了品牌在不同消费群体中的影响力。
4.2 Apple：Apple通过延伸产品线，如iPhone、iPad、Apple Watch等，成功吸引了不同类型的消费者，实现了品牌的多元化发展。
4.3 Nike：Nike通过延伸产品线，如运动鞋、运动服装、运动配件等，建立了全球领先的运动品牌形象。
五、结论：品牌延伸既有利也有弊，关键在于如何有效地管理和运营新产品线，确保品牌延伸的成功。
掌握市场营销中的品牌延伸策略
掌握市场营销中的品牌延伸策略在当今竞争激烈的市场环境中，品牌已经成为企业最重要的资产之一。
而品牌延伸策略作为一种常见的市场营销手段，能够帮助企业充分利用已有的品牌资产，拓展市场份额，实现业务增长。
那么，什么是品牌延伸策略？它又有哪些优势和风险？如何才能成功地实施品牌延伸策略呢？接下来，让我们一起深入探讨。
一、品牌延伸策略的定义与类型品牌延伸策略，简单来说，就是企业将已有的知名品牌运用到新产品或新服务上，以期望借助原品牌的声誉和影响力，迅速打开市场，降低营销成本，提高新产品的成功率。
品牌延伸可以分为产品线延伸和品类延伸两种类型。
产品线延伸是指企业在同一产品类别中，推出不同规格、口味、包装或价格的产品。
例如，可口可乐公司在其经典可乐的基础上，推出了健怡可乐、零度可乐等不同口味和配方的产品。
这种延伸方式可以满足消费者的多样化需求，进一步巩固品牌在该产品类别中的市场地位。
品类延伸则是指企业将品牌扩展到不同的产品类别中。
比如，苹果公司从最初的个人电脑业务，延伸到了音乐播放器（iPod）、智能手机（iPhone）和平板电脑（iPad）等多个不同的领域。
品类延伸能够帮助企业实现多元化发展，降低对单一产品类别的依赖。
二、品牌延伸策略的优势1、降低营销成本借助已有的品牌知名度和美誉度，企业在推广新产品时无需花费大量的资金和时间去建立新的品牌形象，从而节省了广告宣传、市场调研等方面的费用。
2、提高新产品的接受度消费者对熟悉的品牌往往具有较高的信任度和忠诚度。
当企业推出与原品牌相关的新产品时，消费者更容易接受和尝试，因为他们认为新产品也能保持原品牌的品质和价值。
3、增强品牌的竞争力通过不断地推出新产品，品牌能够保持新鲜感和活力，满足消费者不断变化的需求，从而在市场中更具竞争力。
4、实现资源共享品牌延伸可以使企业在生产、研发、销售等方面实现资源共享，提高运营效率，降低经营风险。
三、品牌延伸策略的风险1、损害原品牌形象如果新产品的质量或性能不佳，可能会影响消费者对原品牌的评价，进而损害原品牌的形象和声誉。
品牌延伸的利弊
品牌延伸的利弊品牌延伸是指企业将已有的品牌在不同的产品或者服务领域进行扩展，以进一步利用品牌的知名度和信誉度来推广新的产品或者服务。
品牌延伸可以带来一系列的利益，但也存在一些潜在的风险和挑战。
本文将详细探讨品牌延伸的利弊。
一、品牌延伸的利益1. 增强品牌知名度：通过品牌延伸，企业可以将已有的品牌知名度延伸到新的产品或者服务领域，进一步扩大品牌的暴光度和认知度。
2. 提高品牌信誉度：若企业的已有品牌在市场上享有良好的声誉和信誉度，品牌延伸可以将这种信誉度转移到新的产品或者服务上，从而增加消费者对新产品的信任和好感。
3. 减少市场推广成本：品牌延伸可以借助已有品牌的知名度和认知度，减少新产品的市场推广成本。
消费者在购买新产品时，会因为已有品牌的认可而更容易接受和信任新产品。
4. 增加销售机会：通过品牌延伸，企业可以将已有品牌的忠诚消费者引导到新的产品或者服务上，从而增加销售机会。
忠诚消费者对品牌的信任和好感会促使他们更愿意尝试新的产品。
5. 提高企业竞争力：品牌延伸可以使企业在市场上树立更强大的竞争优势。
通过将品牌知名度和信誉度延伸到新的产品或者服务上，企业可以与竞争对手形成差异化，吸引更多消费者选择自己的产品。
二、品牌延伸的风险与挑战1. 伤害品牌形象：若品牌延伸到的新产品或者服务质量不佳，或者与原有品牌形象不符，可能会伤害原有品牌的形象和信誉度。
消费者会将负面的体验与原有品牌联系在一起，从而对整个品牌产生负面印象。
2. 品牌扩散效应：品牌延伸可能会导致品牌的定位含糊，消费者对品牌的认知和理解变得含糊不清。
这会使品牌在市场上失去特色和竞争优势，从而影响企业的市场地位和销售业绩。
3. 产品关联风险：品牌延伸到新的产品或者服务领域时，可能会面临产品关联风险。
例如，某品牌的成功与其原有产品的特点和消费者需求密切相关，若延伸到与原有产品领域差异较大的新产品上，可能无法满足消费者的期望，导致销售不佳。
4. 品牌价值下降：若品牌延伸过于频繁或者不合理，可能会导致品牌的价值下降。
品牌延伸的利弊
品牌延伸的利弊品牌延伸是指一个已经建立起良好声誉和知名度的品牌将其品牌价值扩展到新的产品或服务领域。
品牌延伸的目的是通过利用已有品牌的优势，为新产品或服务提供市场竞争优势。
然而，品牌延伸也存在一些利弊，下面将详细讨论。
一、品牌延伸的利益1. 建立消费者信任和忠诚度：通过品牌延伸，企业可以利用已有品牌的声誉和知名度，快速建立新产品或服务的信任和忠诚度。
消费者会认为新产品或服务与已有品牌具有相同的品质和可靠性，从而更愿意购买和使用。
2. 节省市场推广成本：品牌延伸可以减少新产品或服务的市场推广成本。
已有品牌的知名度和影响力可以直接转移到新产品或服务上，节省了品牌宣传和推广的时间和资金投入。
3. 扩大市场份额：品牌延伸可以帮助企业进入新的市场领域，开拓新的消费群体。
通过利用已有品牌的优势，企业可以更容易地吸引新的目标客户，并扩大自己的市场份额。
4. 提高产品差异化竞争能力：品牌延伸可以为企业提供差异化竞争优势。
已有品牌的独特形象和特点可以使新产品或服务在市场上与竞争对手区分开来，吸引更多消费者的关注和选择。
二、品牌延伸的弊端1. 品牌价值受损：如果品牌延伸的新产品或服务在市场上表现不佳，消费者可能会将其与已有品牌产生负面联想，从而导致品牌价值受损。
一旦品牌声誉受损，恢复起来将变得更加困难。
2. 消费者困惑和不满：品牌延伸可能会导致消费者困惑和不满。
如果新产品或服务与已有品牌的核心价值和定位不一致，消费者可能会感到困惑，对品牌产生不满，甚至放弃购买。
3. 资源分散和风险扩大：品牌延伸需要企业投入更多的资源和精力，包括研发、生产、市场推广等方面。
如果新产品或服务失败，企业将面临更大的风险和损失。
此外，品牌延伸还可能分散企业的资源，导致原有产品或服务的质量和竞争力下降。
4. 市场反应不佳：有时候，消费者可能对品牌延伸的新产品或服务反应不佳。
他们可能认为新产品或服务与已有品牌的形象和定位不符，从而对其产生怀疑和不信任，影响销售和市场份额的增长。
品牌延伸的利弊
品牌延伸的利弊一、引言品牌延伸是指企业将已有的品牌名称、品牌形象、品牌价值触角延伸到新的产品或服务领域，以期扩大市场份额、增加销售额、提升品牌价值。
然而，品牌延伸也存在一定的利弊。
本文将详细探讨品牌延伸的利与弊，以供参考。
二、品牌延伸的利1. 提高消费者认知度和忠诚度：通过品牌延伸，企业可以借助原有品牌的知名度和美誉度，快速提高新产品在市场上的曝光率。
消费者对于熟悉的品牌更容易产生信任感，从而提高购买意愿和忠诚度。
2. 降低市场推广成本：品牌延伸可以充分利用已有的品牌资源，减少推广活动的投入。
相比于全新品牌，品牌延伸可以更快地赢得消费者的认可和市场份额，降低市场推广成本。
3. 创造品牌联想效应：通过品牌延伸，企业可以将原有品牌的优势和形象传递给新产品，从而创造品牌联想效应。
消费者在接触到新产品时，会自然地将其与原有品牌进行联系，提升新产品的形象和价值。
4. 拓展市场份额：品牌延伸可以帮助企业进入新的产品领域，拓展市场份额。
通过品牌延伸，企业可以利用已有的品牌声誉和消费者基础，快速占领新市场，增加销售额和利润。
三、品牌延伸的弊1. 品牌价值冲击：若品牌延伸到的新产品与原有品牌形象或市场定位不符，可能会冲击原有品牌的价值。
消费者对于品牌的认知和期望可能会因此受到负面影响，对品牌产生怀疑甚至失去信任。
2. 品牌形象混淆：品牌延伸可能导致消费者对于品牌形象的混淆。
如果延伸到的新产品与原有产品在品质、定位或风格上存在差异，消费者可能会对品牌的一致性产生疑虑，从而影响品牌形象的稳定性和认知度。
3. 市场竞争压力：品牌延伸可能会引发市场竞争的加剧。
当品牌延伸到新的产品领域时，必然会面临已有竞争对手的挑战。
如果企业在新领域没有足够的竞争优势和核心竞争力，可能会导致品牌延伸失败，甚至影响到原有品牌的市场地位。
4. 资源分散风险：品牌延伸需要企业投入大量的资源，包括人力、财力和时间。
如果资源分散不当，可能会导致原有产品的疏忽和市场份额的流失。
企业品牌延伸战略
企业品牌延伸战略在当今竞争激烈的市场环境中，企业为了实现长期发展和盈利，常常采取品牌延伸战略。
品牌延伸被定义为在现有品牌的基础上，向新的产品类别或市场领域扩展。
通过品牌延伸，企业希望能借助于已有品牌的认知度和忠诚度，快速打开新市场和实现风险分散。
一、品牌延伸的优势1.降低市场进入风险新产品的推出往往存在不确定性，而通过品牌延伸，企业可以借助已有品牌的声誉和市场影响力，降低消费者对新产品的观望和犹豫。
例如，________（具体品牌）通过推出 ________（具体产品）成功吸引了大量忠实客户，从而降低了市场拓展的风险。
2.节省营销成本品牌延伸能够有效减少企业在品牌建设上的投入。
一旦消费者对品牌建立了信任，企业新产品的推广所需的宣传费用相对较低。
这一优势在企业推出________（新产品）时表现得尤为明显，因为消费者已经对品牌有了深厚的信赖。
3.增强品牌联想通过延伸，企业可以在消费者的心中形成更丰富的品牌联想，提高品牌的全方位认知度。
例如，________（某知名品牌）通过进入________（新市场）领域，不仅提升了自身的市场占有率，还加强了品牌的整体形象。
二、品牌延伸的风险尽管品牌延伸带来了诸多优势，但企业在实施这一战略时仍需谨慎，避免可能的风险。
1.品牌形象稀释当企业频繁推出与核心业务不相关的产品时，可能会导致品牌形象的模糊。
例如，________（品牌名称）的延伸到________（不相关产品）领域，导致消费者对其核心业务的认知变得模糊，最终影响了品牌的忠诚度。
2.消费者需求不匹配如果企业推出的延伸产品未能满足消费者的需求，反而可能导致品牌信誉的下降。
比如，______（案例品牌）推出的________（产品）未能获得市场的认可，结果适得其反。
3.竞争加剧在某些情况下，品牌延伸可能会导致与自身产品线中其他产品的竞争。
例如，________（品牌）推出的________（新款产品）与其原有产品形成了直接竞争，导致整体销售受到影响。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
浅谈品牌延伸
所谓品牌延伸，是指将某一著名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌使用到与成名产品或原产品完全不同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。
品牌延伸并不是简单地借用表面上的品牌名称，而是对整个品牌资产的策略性运用。
由于品牌延伸是企业对已实现的某个品牌资源的充分开发和利用，使名牌生命不断得以延长，品牌价值得以增值，品牌的市场份额不断扩大。
因此，品牌延伸已经成为各种公司战略性发展的核心。
一、品牌延伸策略成功的原因和优势
（一）有利于新产品迅速得到市场的承认。
新产品冠以企业的初始品牌,可以借初始品牌的声誉促使消费者迅速识别企业的新产品,消除消费者接受新产品时的心理抵触,并且可以诱导消费者将其对初始产品的印象和好感转移到新产品上。
企业推出一项新产品，要取得市场的了解、接受与认同，往往需要一个较漫长的过程。
许多企业为了给新产品赢得市场，往往付出了巨额的广告费用，但效果往往不够理想。
而企业如果在新产品上使用原来的成名品牌，由于原来的品牌已经在市场上有了很高的知名度，在这道名牌光环的映衬下，新产品就有可能在较短的时间内快速与市场“接触”，取得事半功倍的效果。
(二)有利于降低新产品的广告成本。
创建一个全新品牌需要耗费巨大的广告费用。
西方企业创立一个新品牌平均需花费5000万美元,在我国创一个名牌也需数亿元,而在一个已建立的品牌下发展一种新产品则可使广告费用大为减少。
(三)有利于提升品牌知名度。
品牌延伸使得后续产品自然成为原品牌传播的载体。
延伸产品的广泛流通必将对原品牌知名度的扩大做出贡献。
这种做法在日本相当流行。
如三菱涉足重工业、汽车、电子、银行乃至食品业等,其具体产品多达25000种,在这么多的产品上全部冠上三菱的名字及其3个菱形的符号,其传播效果无疑是巨大的。
同时,品牌延伸是品牌自身发展的实际需要和有效途径。
以一定规模的产品品目诠释核心品牌,将使品牌蕴含的意义更加规范、丰满。
比如我国的海尔集团当年以电冰箱为突破口，创立了“海尔”这一知名品牌，之后，通过这一市场名牌，海尔推出了相同品牌的洗衣机、空调、微波炉等一系列家电产品，借助于原有的知名品牌，海尔的系列家电产品快速地占领了市场，节省了市场推广的时间和费用。
同时，以质量和服务为核心竞争力的系列产品，反过来又强化了“海尔”这一市场品牌形象，进一步提升了“海尔”品牌的市场竞争力。
由此可见，企业进行品牌延伸不仅能最大限度提高品牌资源利用率，还能提高原有品牌的价值，实现品牌的价值增值。
二、品牌延伸策略的陷阱
虽然品牌延伸为大多数企业所偏爱,但大量的营销案例表明很多企业的品牌延伸并没能达到预期的市场效果，而是导致企业产品销售额的下降和市场份额的流失,因为品牌延伸策略是一把双刃剑，他给企业带来巨大利益的同时也潜伏着很大的风险，美国著名营销专家莱斯和特劳搏将此称为“品牌延伸陷阱”。
陷阱之一：模糊品牌定位。
“娃哈哈”颇有创意的源于一首广为传唱的新疆民歌的品牌名称以及早期一系列的儿童食品的广告传播活动,使得“娃哈哈”在社会大众心目中就是一块响当当的儿童产品的品牌。
公司这几年大张旗鼓进行品牌延伸。
在“绿豆沙”、“红豆沙”、“纯净水”、“八宝粥”、儿童感冒液的延伸中基本上遵循着这一类别品牌的定位,获得了较好的延伸效应。
但是其冰糖燕窝、关帝酒等典型的非儿童产品的品牌延伸活动却明显与公众对品牌的固有认知背离和脱节,娃哈哈原有鲜明纯正的定位遭到扭曲,趋向模糊了。
陷阱之二：损害原品牌的高档形象。
当企业原品牌定位于高档次的品牌市场,而为了扩大企业的市场份额,把高档品牌延伸于低档产品,就可能堕入这种陷阱。
早年,美国的“派克”钢笔质优价贵,是身份和体面的标志,许多社会上层人物都喜欢带一支派克笔。
然而,派克公司为了进入低档笔市场,推出每支售价仅3美元的派克笔,结果,非但没有顺利打入低档笔市场,反而丧失了一部分高档笔的市场,其市场占有率大幅下降。
另一个失败的案例是“皮尔·卡丹”。
“皮尔·卡丹”品牌曾以高贵的品质和昂贵价格一度成了社会上层人物身份的象征。
同样也是为了吸引更多的消费者,皮尔·卡丹品牌延伸到日常生活用品上,从家具到灯具,从钢笔到拖鞋,甚至包括廉价的厨巾。
后果是“皮尔·卡丹”在大多数市场上丧失了高档名牌的形象,也丢掉了追求独特的品牌忠实者。
陷阱之三：导致消费者心理冲突。
比如，提到“活力28”，我们想到的是洗衣粉，但企业却将这一品牌延伸到了纯净水的开发。
为了这个新产品，“活力28”耗巨资引进了国外先进的生产设备，虽然它们没有用“活力28”这个母品牌，但广告之后却不忘加上“活力28，沙市日化”这句经典的洗衣粉广告词。
于是消费者不愿意接受了，喝“活力28”纯净水时，怎么也抹不去洗衣粉的味道，“活力28”的名字反而对产品造成了伤害。
这就是品牌原有定位与延伸产品发生矛盾是给消费者带来的心理冲突。
陷阱四：跷跷板效应。
定位大师艾·里斯提出的跷跷板效应,是指一个名称如果同时代表两种有差异的产品,那么当一种上来时,另一种就要下去。
如果延伸产品有绝对市场竞争优势,大众会将原品牌的定位转向延伸产品所在的市场,使原品牌成为延伸产品所在市场的类别品牌。
这时延伸产品虽然崛起,但却无形中削弱了主导产品的竞争优势。
美国Heinz曾拥有腌菜的最大市场份额,后来将Heinz 延伸至番茄酱市场,不久Heinz番茄酱大获成功,成为该市场的领导者,但其在淹菜市场的首席定位却被另一叫Vlasic的品牌取代。
陷阱五：株连效应。
集聚于同一品牌之下的几种产品中,只要有一种产品在经营中失败,就可能波及到其他产品的信誉,从而导致公众对整个品牌的全盘否定。
品牌延伸中的新产品固然可成为企业新的利润增长点,但同时也会因管理跨度的增加,企业力量的分散而成为风险点。
一旦某一新产品选择不当,巨额投资无法收回,则必然会深刻影响企业对其他产品的投资经营活动,从而使企业陷入危机,品牌元气大伤。
三、运用品牌延伸策略需要把握的几项原则
正如上所述,品牌的延伸既存在机遇又面临挑战,既有优势又有陷阱。
品牌延伸能否成功实际取决于一些客观因素,当企业准备对新产品进行品牌延伸时,应参考以下几条准则:
（一）原有品牌要具有知名度、美誉度基础。
品牌延伸的一大优势就是借助原品牌的声誉和影响迅速扩张市场,因此必然要求该品牌具有较高的知名度、美誉度及强势的市场地位。
只有这样,人们的“爱屋及乌”心理才会发生作用。
无名品牌、弱势品牌的延伸风险系数很高。
例如，“巨人集团”的品牌优势原本就不是很强，在其功力不足的情况下，过高的估计品牌实力，贸然进军生物保健品市场和房地产市场，最终使企业陷入重重危机之中。
所以正确评估现有品牌实力，是进行品牌延伸的先决条件。
（二）原产品和延伸产品要存在较大的相关性。
原产品整体质量优良,企业推出与原产品具有相关性的延伸产品,消费者对延伸产品的品质的可信度和评价会大为提高。
反之，倘若企业推出的是一种与原产品无关联的产品,比如将食品品牌延伸到家电,则大多数情况下不会得到消费者的认同。
实践证明,像三菱这样的多角化发展的成功案例凤毛麟角,而象“巨人集团”那样,由电脑至生物保健品再至房地产的品牌延伸失败的例证却俯拾即是。
看来,品牌延伸不轻易介入与主导产品无关的产品领域实属理智的选择。
（三）慎用产品线向下延伸策略。
向下延伸策略即以原高档品牌推出中低档市场的产品。
低档产品往往会破坏原品牌的高品质形象,使实施这种延伸策略的公司受挫,以至落入陷阱的例子是很多的,比如前面提及的派克公司就是一例。
■。