节后卷烟市场调研报告（3）
卷烟市场调研分析报告
卷烟市场调研分析报告引言概述：卷烟市场作为烟草行业的重要组成部份，向来以来备受关注。
本文将对卷烟市场进行调研分析，以便更好地了解市场现状和未来发展趋势。
一、市场规模与发展趋势1.1 市场规模：根据统计数据，卷烟市场在过去几年中保持了稳定的增长，年销售额超过了XX亿元。
1.2 市场份额：在卷烟市场中，国内品牌占领了绝大部份市场份额，国外品牌的份额相对较小。
1.3 发展趋势：随着人们健康意识的提高，越来越多的人选择戒烟或者减少吸烟量，这对卷烟市场的发展带来了一定的压力，但仍然存在一定的市场需求。
二、消费者需求与行为分析2.1 消费者需求：卷烟市场的消费者需求主要包括口味、价格、品牌和包装等方面。
不同消费者对这些方面的需求有所不同。
2.2 消费者行为：根据调查数据显示，卷烟消费者的购买决策主要受到品牌影响，同时价格和口味也是消费者考虑的重要因素。
此外，消费者对卷烟的认知也在不断提高，对卷烟的质量和健康影响有更高的关注。
2.3 市场细分：为了满足不同消费者的需求，卷烟市场逐渐向细分化发展，推出了各种口味、烟气浓度和包装形式的产品。
三、竞争格局与品牌分析3.1 市场竞争格局：卷烟市场竞争激烈，主要的竞争者包括国内品牌和国外品牌。
国内品牌在市场份额上占领优势，但国外品牌的市场份额也在逐渐增长。
3.2 品牌分析：卷烟市场上有许多知名品牌，其中一些品牌凭借其独特的口味和品牌形象在市场上取得了成功。
不同品牌在价格、口味和包装等方面有所差异，以满足不同消费者的需求。
3.3 品牌营销策略：为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，卷烟品牌采取了多种营销策略，如广告宣传、赞助活动和促销活动等。
四、政策与法规影响4.1 政策调整：近年来，政府对烟草行业进行了一系列的政策调整，包括加大对烟草广告的限制、提高烟草税收等。
这些政策的出台对卷烟市场产生了一定的影响。
4.2 健康警示：为了提高公众对吸烟危害的认识，政府要求卷烟包装上必须标注健康警示语，并对吸烟场所进行了限制，这对卷烟市场带来了一定的影响。
节后卷烟市场调研报告
节后卷烟市场调研报告为更充分的了解节后卷烟市场动态，反馈市场信息，掌握节后零售户卷烟销售和库存现状，找出问题，找准对策，不断细化市场服务与指导工作，更好地推动卷烟营销工作上新水平，xx-x县营销部按照市局要求积极开展了卷烟市场调研。
本次调研内容包括：卷烟市场基本情况、社会库存情况、市场价格情况、重点关注品牌市场表现、高价位卷烟市场情况等，广泛征求零售客户意见及建议。
现将调研情况汇报如下：一、调研对象与方法一、本次调查深入辖区xx、xx及xx等市场进行调研，有针对性选择县城、城乡结合部、乡村三个不同区域、不同消费能力的地方开展，共选择了22户零售户实地走访，其中食杂店10户，烟酒店4户、便利店4户、超市1户、其它类1户、娱乐服务2户，调研过程中通过查看培育品牌上柜、卷烟订购、指导价执行情况、重点关注品牌市场表现以及社会库存情况的同时，还主要了解了当前市场的卷烟消费趋势、个别品牌的销售情况以及社会经济发展情况等，从而通过实地拜访，找出目前卷烟销售工作中从在的问题和差距，找准对策和措施。
二、调研基本情况（一）本地卷烟市场基本情况1、今年春节前一月份卷烟销售819.43箱，占销售任务的16.89%，同比增加84.43箱，增幅11.5%。
卷烟销售额为1995.66万元，条均价为97.4元/条，同比增长13.1元/条。
一、二类卷烟销售153.8箱，占比18.77%；重点品牌销售698.33箱，重点品牌集中度达85.22%；由此可见，xx县卷烟销量及消费档次明显上升，品牌集中度较高。
2、通过市场走访询问，大部分经营户反映今年春节卷烟销售、净增利润都较往年有所提高，特别是10元以上的卷烟销售增长最多，云烟等百元品牌与一二类卷烟销量大增。
其中：一类烟销售132.58箱，占总销量比重16.2%；主销品牌盖芙蓉王销售71.2箱，占比53.7%；中华销售33.6箱，占比25.3%；二类烟销售21.27箱，占总销量比重2.6%；主销品牌利群（新版）销售10.21箱，占比48%；硬金沙黄鹤楼销售9.48箱占比44.57%；三类烟销售454箱，占总销量比重55.4%；10元左右价位主销品牌紫云销售143.8箱，占比31.7%，云烟福销售53.5箱，占比11.8%；6—7元价位主销品牌软白红塔山销售45.8箱，占比10.1%，硬红河销售38.8箱，占比8.5%，66红河销售35.3箱，占比7.7%；四类烟销售132.03箱，占总销量比重16.1%；五类烟销售79.5箱，占总销量比重9.7%；从卷烟销售情况来看，偏关县的卷烟销售整体较好，销量与结构均有增长；尤其是卷烟销售结构增长幅度较大，其中一、二、三类卷烟销售良好，同比增长幅度较大，对我县卷烟结构的提升起到了决定性的作用，特别是二、三类卷烟销量增长幅度很快，主要是由于社会经济水平的整体发展以及消费水平的整体提升，导致高档卷烟消费量增加；3、通过市场调查，了解到今年春节的卷烟消费呈现出“多极分化”的现象，特别是农村市场，春节卷烟消费较往年整体上移，往年以吸食零售5元/包价位的卷烟为主，今年以上升至7—10元/包的卷烟，而以往吸食10元/包的消费者，其春节消费上移至15—20元/包的水平。
卷烟市场调研分析报告
卷烟市场调研分析报告一、引言卷烟市场作为烟草行业的重要组成部分，对于烟草企业和消费者都具有重要意义。
本报告旨在通过对卷烟市场进行调研和分析，了解市场现状、竞争格局和发展趋势，为相关企业和决策者提供参考。
二、市场概况1. 市场规模根据调研数据显示，卷烟市场在过去几年保持稳定增长，年销售额达到X亿元。
其中，高端卷烟占据市场份额的X%，中端卷烟占据市场份额的X%，低端卷烟占据市场份额的X%。
2. 市场分布卷烟市场主要分布在城市和农村地区。
城市市场占据整体市场的X%，农村市场占据整体市场的X%。
城市市场以高端和中端卷烟为主，而农村市场以低端卷烟为主。
三、竞争格局1. 主要品牌卷烟市场存在着多个主要品牌，其中包括A品牌、B品牌、C品牌等。
A品牌是市场份额最大的品牌，占据市场份额的X%。
B品牌和C品牌分别占据市场份额的X%和X%。
2. 品牌特点A品牌以其独特的口味和高品质而受到消费者的喜爱，其定价较高。
B品牌注重市场推广和广告宣传，以亲民价格吸引消费者。
C品牌则以价格低廉和广泛的销售渠道为特点。
3. 新兴品牌近年来，一些新兴品牌逐渐崭露头角，其中包括D品牌、E品牌、F品牌等。
这些品牌通过创新的产品和市场策略，吸引了一部分消费者的关注，并逐渐在市场上占据一席之地。
四、消费者行为分析1. 消费者偏好调研数据显示，消费者在选择卷烟时主要考虑品牌口碑、价格、包装设计和烟草种类等因素。
大部分消费者更倾向于购买口味独特、品质高、价格适中的卷烟。
2. 消费渠道消费者购买卷烟的主要渠道包括便利店、超市、烟草专卖店和网上平台等。
其中，便利店是最主要的购买渠道，占据消费者购买卷烟的X%。
3. 健康意识随着健康意识的增强，一部分消费者开始转向低焦油、低烟碱的卷烟产品，或者选择戒烟。
这对于卷烟市场的发展带来了一定的压力和挑战。
五、市场发展趋势1. 品牌竞争加剧随着市场竞争的加剧，品牌之间的竞争将更加激烈。
品牌需要通过不断创新和提升产品质量，以及加强市场推广和广告宣传，来吸引消费者并提高市场份额。
卷烟市场调研报告范文4篇
2019卷烟市场调研报告范文4篇卷烟市场调研报告范文一为了切实搞好对卷烟市场的服务，真实了解本县辖区的基本情况，真正听到协会会员对烟草部门和协会工作的不同意见和建议，*****县局与卷烟零售者协会本着调研服务的角度，于7月11日-7月30日对本县卷烟市场进行了一次综合座谈调研。
此次调研，采取与卷烟经营户当面交流、座谈等形式，分别深入大街小巷、进村入户与350多名协会会员代表进行了认真的座谈调研走访。
从这次的座谈情况来看，与会代表一致反映协会组织在经营中真正发挥了积极作用;卷烟明码标价工作有新的起色，市场零售指导价格维护较好，卷烟经营盈利水平不断提高，会员们实实在在赚到了钱。
但从调研掌握的情况客观分析，***卷烟市场确实还存在一些值得重视和解决的问题。
一、***卷烟市场的概况***县位于**省北部边陲，**市西境，集雨面积1612平方公里，辖乡镇23个，总人口71.6万，其中农村人口61.5万。
20xx 年末全县农村居民人均纯收入2633元，其中，农民可支配收入2572元，人均消费总支出2239元。
据***统计局20xx年抽样调查，全县农村人口吸烟率为21.6%，人均每天吸烟23.55支，按20xx年末统计人口推算，全县年卷烟需求为2.3万箱，其中农村为1.7万箱(未剔除外出打工人员)。
20xx年***共销售卷烟112835件，同比增加14370件，+14.59%，实现毛利3696万元，同比增加788万元，+27.1%。
20xx 年1-6月共销售卷烟60099件，同比增加7060件，+13.31%，实现毛利2192万元，同比增加428万元，+24.24%。
截止20xx年6月，截止20xx年6月30日，实际在网经营户3054户，其中三星客户171户，二星343户，一星488户，星级客户共计1002户，占32.81%，a类户1958户，占64.11%，b类户94户，占3.08%。
二、客户反映市场存在的突出问题一是货源紧张的问题。
卷烟市场调研分析报告
卷烟市场调研分析报告一、引言卷烟市场是一个庞大且复杂的市场，其对经济和社会的影响巨大。
本报告旨在通过对卷烟市场的调研和分析，全面了解市场的现状、发展趋势以及竞争格局，为相关企业和决策者提供有价值的参考。
二、市场概况1. 市场规模根据我们的调研数据，卷烟市场在过去几年内保持稳定增长。
2022年，全球卷烟市场总规模达到X亿美元，估计到2025年将增长至X亿美元。
2. 市场分布卷烟市场主要分布在亚洲、欧洲和北美地区，其中亚洲地区占领最大的市场份额。
中国、印度和美国是全球最大的卷烟市场，占领了全球市场的相当比例。
3. 市场趋势（1）健康意识的增强随着人们对健康的关注度不断提高，越来越多的人开始意识到吸烟对健康的危害。
因此，健康烟草产品的需求逐渐增长，如电子烟和无焦油烟草产品。
（2）品牌竞争的加剧卷烟市场上存在着众多的品牌竞争，各大烟草公司通过不断推出新品牌和产品来争夺市场份额。
品牌形象和市场营销策略成为竞争的关键因素。
（3）政府监管的加强为了减少吸烟对公众健康的影响，各国政府加强了对烟草行业的监管力度。
通过提高烟草税、限制广告宣传和实施禁烟政策等措施来控制烟草消费。
三、竞争分析1. 主要竞争对手在全球卷烟市场中，主要的竞争对手包括中国烟草、菲律宾烟草、日本烟草和英美烟草等大型烟草公司。
这些公司拥有强大的品牌影响力和销售网络。
2. 市场份额根据我们的调研数据，中国烟草是全球卷烟市场的领导者，其市场份额约为X%。
其次是菲律宾烟草和日本烟草，市场份额分别为X%和X%。
3. 竞争策略竞争对手通过不断创新和市场营销来争夺市场份额。
他们推出各种不同口味和包装的烟草产品，同时加大广告宣传和促销力度，以吸引更多消费者。
四、消费者行为分析1. 消费者群体卷烟市场的消费者群体非常广泛，包括男性和女性、各个年龄段和社会阶层的人群。
不同消费者对烟草产品的需求和偏好存在差异。
2. 消费习惯根据我们的调研数据，大部份消费者在购买卷烟时会考虑品牌、价格和口味。
卷烟市场调研分析报告
卷烟市场调研分析报告一、引言卷烟市场是一个庞大且具有潜力的市场，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，卷烟行业也发生了很大的变化。
本报告旨在通过对卷烟市场进行调研分析，了解市场现状、发展趋势以及竞争格局，为企业制定合理的市场策略提供参考。
二、市场概况1. 市场规模根据调研数据显示，卷烟市场在过去五年中保持了稳定的增长态势，估计未来几年仍将保持增长。
截至目前，市场规模已经达到X亿元。
2. 市场分布卷烟市场主要分布在城市和农村地区，其中城市市场占领了市场份额的X%，农村市场占领了市场份额的X%。
这表明城市市场具有更大的潜力和消费能力。
3. 市场需求卷烟市场的需求主要来源于吸烟人群，根据统计数据显示，吸烟人群占总人口的X%。
而且，随着人们生活水平的提高，消费者对于品质和口感的要求也在不断提高。
三、市场竞争分析1. 主要品牌卷烟市场存在着多个主要品牌，其中包括A品牌、B品牌和C品牌等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额。
2. 品牌定位不同品牌在市场上有不同的定位，A品牌主打高端市场，注重品质和口感；B 品牌则注重价格和广告宣传，主要吸引中低收入人群；C品牌则定位于农村市场，注重价格和渠道。
3. 市场份额根据市场调研数据显示，A品牌在市场上占领了X%的市场份额，B品牌占领了X%的市场份额，C品牌占领了X%的市场份额。
这表明A品牌在市场上具有较大的竞争优势。
四、市场趋势分析1. 健康意识的增强随着健康意识的增强，越来越多的人开始关注吸烟对健康的影响。
这对卷烟市场造成为了一定的冲击，一些消费者开始选择戒烟或者转向低焦油、低尼古丁的产品。
2. 电子烟的兴起近年来，电子烟作为一种新型的替代品逐渐受到消费者的青睐。
电子烟具有无烟、无焦油、无二手烟等优势，成为一些吸烟者转向的选择。
这对传统卷烟市场造成为了一定的竞争压力。
3. 市场渠道的变化随着互联网的发展，电商渠道在卷烟市场中的份额逐渐增加。
越来越多的消费者选择通过电商平台购买卷烟，这对传统的实体零售渠道构成为了一定的冲击。
卷烟市场调研报告（精选3篇）
卷烟市场调研报告（精选3篇）卷烟市场篇1为进一步掌握春节过后长泰卷烟市场情况，保证卷烟销售工作稳步上升，根据工作安排，福建长泰烟草公司于3月6日-8日对长泰辖区的卷烟市场状况进行调研，以便今后更好地为客户提供服务，满足零售客户需求。
以下是调研的具体情况：一、调查情况(一)调查时间：为期三天：3月6日--8日。
(二)调查方式：采取抽样调查的方式进行，通过客户经理与零售客户进行深入交谈、盘查客户库存量及询问消费者等进行收集各项信息。
(三)调查对象：2月份销售下降的客户，共75户，各片区15户，要求含概各客户。
根据各片区实际情况，最终调查2星客户2户，3星20户，4星37户，5星16户。
(四)调查内容：主要有收集近段卷烟市场情况、了解零售客户的销售情况和库存情况、货源满足情况、零售客户销量下降原因等，便于客服中心采取有效措施，稳定节后卷烟销售。
二、调查情况分析经过为期三天对75户销售下降客户的调查了解，影响到他们销量主要是：(一)从客户库存情况分析：通过对三天的市场调查所到的数据及客户的实际销售情况来看，节后卷烟市场库存表现为省产一二类卷烟、省外三四类卷烟库存量较多，部分省外卷烟品牌如红金龙、红旗渠等出现滞销。
在75户走访调查过程中，有53户客户仍有不同程度的库存，其平均库存量高于日常的卷烟库存量1-1.5倍，主要库存是省产一、二类狼及省外三四类卷烟如红金龙、红旗渠、红山茶、娇子等等。
(二)从当前卷烟价格行情分析：受公司货源投放策略的影响，省外货源价格出现下滑，如中华系列的卷烟，由于节后公司货源加大投放量，加之礼品烟市场回流，导致该品牌价格急剧下滑。
另外，据客户反映省产狼系列除古田狼外大部分品牌，出现倒挂价，严重影响卷烟价格以及扰乱卷烟销售市场秩序。
(三)从乱渠道卷烟情况分析：节后期间卷烟市场高档烟市场有所回落，但中低档烟仍较为活跃，调查中，在与客户的交流中了解到辖区市场有部分乱渠道卷烟流入，且各档次都有，如省外广东红双喜、专供中华、专供小熊猫、阿诗玛;省内沉香狮、富健狮、古田狼、豪情狼等品牌，其中省外的阿诗玛铺货面较广，对同价位品牌销售影响较大。
卷烟市场调查报告5篇
卷烟市场调查报告5篇卷烟市场调查报告1一、近年来农村卷烟市场的变化1.吸烟率与吸烟人口随着中国国民经济的快速健康发展，居民生活水平的不断提高，人们的消费需求趋向多元化，消费观念发生深刻变化，健康和环保逐渐成为社会及消费者关心的主题，而烟草发展的外部环境受到日益严格的限制。
自1986年以来，农村吸烟率曾在1986～1995年呈现略有上升趋势;但在1995年达到顶峰之后便一直下降，到20PC年已经下降到31.58%，十年间下降了3.02个百分点。
20PC年全国农村15岁以上人口为6.5亿人，比20PC年增加0.3亿人，增长了4.84个百分点;20PC年农村卷烟消费者为2.05亿，比20PC年增加0.074亿人，增长了3.74个百分点。
农村卷烟消费者的增长率小于人口自然增长率。
农村吸烟率的持续降低，使得农村卷烟消费量在全国卷烟消费总量稳步增长的形势下出现了萎缩。
究其原因，主要有以下几个方面：①受世界经济文化大环境的影响以及政府控烟措施的推进，全球烟草业的发展受到诸多限制，社会形象面临挑战。
②随着中国经济的快速发展和改革开放的不断深入，农村大量人口(特别是青壮年)流向沿海和经济发达城市。
农村常住人口减少，导致吸烟人口减少。
如河南省，全省约1500万人口外出务工，在很大程度上影响了该省的烟草消费。
③农村低档卷烟货源短缺，致使一部分卷烟消费者改吸旱烟，甚至吸食假烟，有的干脆戒烟不吸。
2.日均吸烟量20PC年，农村卷烟消费者日均吸烟量为19.22支，比20PC年的19.05支增加了0.17支。
日均吸烟量的增多，表明农村卷烟消费者对烟草消费的依赖性有一定程度的增强。
3.卷烟消费量和消费档次20PC年，农村卷烟消费者共消费卷烟约2522万箱，以1.61元/包～3元/包(零售价，下同)档次的卷烟为主体(约占农村卷烟总消费量的62.58%)。
其中，1.61元/包～2元/包档次卷烟消费量为780.73万箱，占农村消费总量的30.96%，2元/包～3元/包档次卷烟消费量为797.33万箱，占农村消费总量的31.62%。
卷烟市场调研报告3篇
卷烟市场调研报告3篇卷烟市场调研报告1篇一、市场背景：在__年的全球金融危机的影响下整个it的市场都呈现萎靡状态，但是电脑电脑仍然保持着稳步的增长。
大学生的电脑行业也受到其影响，但是总体来说还是处于上升状态。
随着it行业的不断发展，人们的生活水平也越来越高，电脑电脑越来越普及。
(1)国际经济的复苏，国内经济的持续增长人们购买能力的不断增长。
(2)政府对国产高科技产品的优惠政策,使国产品牌在性能上有了不断提高。
(3)电脑市场竞争激烈，导致价格下降与性能提高。
(4)电脑电脑性能日益完善，已能逐步取代台式电脑。
(5)人们对电脑的需求增加与电脑电脑本身的优越性。
完全可以预测，在以后较长的时间内，以后状况仍会持续，电脑电脑需求增长的趋势将在较长时间内得到保持。
学生市场被众多厂家一致认为是现实存在，潜力巨大的用户群。
目前，我国在校大学生人数达1600万人，其数量正逐步增加。
对于电脑电脑的消费，在研究生与刚刚毕业的亚学生中也存在一定市场。
且他们对产品的喜好度与大学生十分接近。
学生市场的基本状况是：基数越来越大，购买比例越来越高。
学生群中摇摆不动者的比例也比无购买欲者高。
问题：1.市场竞争激烈，导致电脑品牌多样化，售后服务反而下降。
很多电脑都容易出现质量问题。
2.价格的持续高涨。
其价格在相同设置相对于台式电脑的价格要高，在现在电脑市场的不断竞争下，许多企业都不断的创新，研发功能更加齐全的电脑，使得其对消费群众的消费能力要求变高。
3.电脑需要更加精心的维护。
电池，屏幕的保护和维修。
相对于台式电脑来说，电脑电脑的维护和维修比台式要求更加高，费用比台式更高。
4.容易携带，也容易被盗窃。
目前大部分大学生使用的是手提电脑，防盗意识不强，容易被盗窃。
5.电脑无线上网速度比较慢。
大部分人要求在买电脑的同时能送宽带。
二、研究内容与方法1、研究内容：采用问卷调查的方法，对吉首大学本科大一至大四学生进行了随机抽样调查，同时结合访谈法，内容涉及被调查者的个人基本情况、购买动机、电脑品牌偏好、产品信息来源等。
卷烟市场营销调研报告4篇
卷烟市场营销调研报告4篇报告1：卷烟市场调研报告摘要：本报告旨在对卷烟市场进行调研，以了解当前市场状况和消费者需求。
通过对市场数据和消费者调查的分析，我们发现卷烟市场面临着一些挑战，同时也存在一些机会。
基于这些发现，我们提出了一些建议，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
1. 市场概况- 卷烟市场规模持续增长，但增速放缓。
- 高端卷烟市场增长迅猛，中低端市场需求下降。
- 烟草税政策和其他法规对市场造成影响。
2. 消费者需求及行为- 年轻人对卷烟的需求下降，健康意识增强。
- 女性卷烟消费者数量逐渐增加。
- 价格和品牌声誉是消费者购买决策的重要因素。
3. 竞争情况- 国际和国内品牌在市场上竞争激烈。
- 一些新进入市场的品牌通过创新和差异化策略取得成功。
- 市场份额分布不平衡，少数品牌占据大部分份额。
4. 市场机会和挑战- 高端卷烟市场有较大的增长潜力。
- 建立品牌忠诚度和提高产品质量是取得市场份额的关键因素。
- 健康卷烟和低焦油卷烟市场具有发展潜力。
5. 建议- 加强市场营销和宣传活动，提高品牌知名度。
- 推出更多适应健康意识的卷烟产品。
- 提高产品质量和创新性，以满足消费者需求。
报告2：卷烟市场营销调研报告摘要：本报告通过对卷烟市场的调研，了解了当前市场竞争情况和消费者需求。
综合分析市场数据和消费者调查结果，我们发现卷烟市场正面临着一些机会和挑战。
在这一基础上，我们提出了一些建议，以帮助企业在变化莫测的市场中取得成功。
1. 市场概况- 卷烟市场规模增长缓慢，需求趋于饱和。
- 低端卷烟市场需求增长，高端市场竞争激烈。
- 控烟政策和烟草税收改革对市场产生重大影响。
2. 消费者需求和行为- 年轻人对卷烟的需求下降，绿色环保意识增强。
- 中高收入群体对品质和口味有更高要求。
- 电子烟等新型烟草产品的竞争加剧。
3. 竞争环境- 国际品牌在高端市场占有较大份额。
- 品牌推广和创新营销策略成为竞争的关键。
- 电子烟等新兴产品挑战传统卷烟市场。
卷烟销售市场调研报告(三篇)
卷烟销售市场调研报告（三篇）篇一卷烟销售市场调研报告1150字为了准确掌握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，收集客户对市局卷烟投放的意见和建议，从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌，同时总结今年两节期间县卷烟销售市场存在的利与弊，为今后的工作积累经验，从而优化卷烟销售市场，提高卷烟的销售水平，以及客户的盈利水平。
山西偏关县营销部按照市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟结构、品牌、库存等展开了调查。
一、卷烟销售分析1、随着我国经济的不断增长，人民的生活水平也渐渐改善了，消费者对卷烟的需求档次也逐渐提高了，因此，呈现出一、二类烟大幅增加，三、四类烟增加10%以上，只有五类烟销量下降的现象。
2、为了培育全国性卷烟重点骨干品牌，市局对各个品牌卷烟的投放量的差异，同样也造成了上述现象的产生。
从社会库存看，偏关县社会库存主要集中在三、四类烟上，占了总库存的75%以上，造成这一结果的主要原因是客户对消费者对卷烟的需求档次了解不够。
在两节期间，消费者与往年相比对卷烟的消费档次有了很大的提高，对于年轻消费者，大多数选择芙蓉王、云烟（福）云烟（紫）作为节日用烟，而那些烟龄较大，以前消费四类烟的消费者也在节日期间提高了档次，因此造成了上述现象。
社会库存较大的五个品牌分别是芙蓉王、云烟、红旗渠、红金龙、庐山.其原因主要是平时这五个品牌的卷烟都是市场上畅销的品牌，而又加上正逢两节期间，客户对这几类卷烟的需求预测太大，造成了大量库存的产生。
而库存最大的业态客户主要是食杂店，这主要是由于偏关县业态类型主要以食杂店为主。
从销售数据可以看出：辖区老营、水泉一带的客户卷烟销售波动明显，客户由原来的中、小型客户大都数变成了大、中型客户。
波幅明显，卷烟购进明显加大。
二、客户满意度调查通过调查，客户对烟草公司的服务大都很满意，主要包括货源供应满意度、对四员服务满意度、投诉处理结果满意度及客户盈利情况。
根据市局要求，客户经理每月对辖区客户进行满意度调查，辖区零售户满意度综合评价为98.41%.其中客户感到最满意的是偏远客户送货服务周到，送货人员能及时把货源送到客户手中；感到最不满意的是部分偏远农村客户对电子结算不满意。
卷烟市场调研分析报告
卷烟市场调研分析报告引言概述卷烟市场一直是一个备受关注的行业，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，卷烟市场也在不断发展和变化。
本文将对卷烟市场进行深入调研分析，探讨市场现状、发展趋势以及竞争格局，为相关企业提供参考和决策依据。
一、市场规模及增长趋势1.1 市场规模：根据最新数据显示，卷烟市场规模持续扩大，年销售额达到数千亿元。
1.2 增长趋势：随着人们对生活品质的追求和消费升级，高端烟品销售增长迅速，成为市场的新亮点。
1.3 区域分布：市场主要集中在一、二线城市，但三、四线城市和农村市场潜力巨大，有望成为未来增长的重要动力。
二、消费者需求及偏好2.1 消费者需求：消费者对卷烟的需求主要集中在品质、口感和价格等方面，追求个性化和多样化。
2.2 消费者偏好：随着健康意识的增强，低焦烟、淡味烟等新型烟品受到消费者青睐，成为市场的新风向标。
2.3 品牌影响：知名品牌的影响力依然巨大，但新兴品牌通过创新和营销也有望在市场中脱颖而出。
三、竞争格局及市场份额3.1 主要品牌：市场上主要的卷烟品牌包括中华、玉溪、黄鹤楼等，它们占据了市场的大部分份额。
3.2 新兴品牌：一些新兴品牌通过差异化定位和创新产品，逐渐崭露头角，对传统品牌构成一定压力。
3.3 市场份额：市场份额分布较为集中，但竞争激烈，品牌之间的竞争主要体现在产品质量、价格和营销策略上。
四、发展趋势及机遇挑战4.1 发展趋势：未来卷烟市场将更加注重品质和创新，高端烟品和特色烟品有望成为市场的主流。
4.2 机遇挑战：市场竞争激烈，品牌之间的差异化竞争将成为未来的主题，企业需要不断创新和提升产品质量。
4.3 政策影响：政府对卷烟市场的监管力度加大，烟草税收政策的调整将对市场格局和品牌竞争产生影响。
五、市场前景展望5.1 市场前景：卷烟市场仍然具有较大的发展空间，随着消费升级和市场需求的不断变化，市场前景仍然乐观。
5.2 企业策略：企业需要根据市场趋势和消费者需求不断调整产品结构和营销策略，抓住机遇应对挑战。
2024年卷烟市场调研报告
2024年卷烟市场调研报告引言本文通过对卷烟市场进行调研，分析了卷烟市场的现状，明确了市场的发展趋势。
该报告旨在为卷烟生产商和相关利益方提供决策依据，并为进入卷烟市场的新企业提供参考。
市场概述卷烟市场是一个庞大且不断增长的市场，卷烟是广大烟民的主要消费品之一。
卷烟市场根据价格、品牌和市场定位等因素划分为多个细分市场。
目前，市场上主要的卷烟品牌包括国内品牌和国际品牌。
市场规模根据我们的调研数据显示，卷烟市场的规模在过去几年中保持增长的趋势。
据预测，未来几年卷烟市场的规模将继续扩大。
市场规模的增长主要受到人口增长、经济发展和消费者收入水平提高的影响。
市场竞争卷烟市场竞争激烈，市场上存在着诸多竞争对手。
主要的竞争因素包括品牌知名度、产品质量、价格和营销策略等。
国际品牌在市场上占据了一定的份额，但国内品牌也在不断增强自身竞争力。
市场发展趋势根据我们的调研分析，卷烟市场的发展趋势主要有以下几个方面：1.健康概念的兴起：随着健康意识的增强，消费者对卷烟的健康影响越来越关注。
因此，未来卷烟市场可能会出现低焦油、低尼古丁产品的增长趋势。
2.市场细分化：卷烟市场根据不同的消费需求和品牌定位趋向细分化。
消费者对个性化、高端品牌的需求也在增加。
3.电子烟市场的崛起：随着电子烟技术的成熟和推广，电子烟市场成为卷烟市场的重要竞争对手。
电子烟在一些地区和人群中已经占据了较大的市场份额。
市场前景综合以上调研结果，我们认为卷烟市场的前景是积极向好的。
虽然市场竞争激烈，但随着消费者需求的不断变化，新的市场机遇也随之出现。
企业可以通过提高品牌知名度、产品创新和市场营销等策略来获取更大的市场份额。
结论卷烟市场是一个充满机遇和挑战的市场。
企业需要根据市场变化不断调整策略，满足消费者的需求。
优秀的产品质量、有竞争力的价格和创新的市场营销手段将成为企业在卷烟市场取得成功的关键因素。
以上是对卷烟市场的调研报告，希望对相关企业和利益方提供有价值的信息和见解。
卷烟市场调研分析报告
卷烟市场调研分析报告一、引言卷烟市场是一个庞大的消费市场，具有广阔的发展前景和巨大的经济价值。
为了更好地了解和把握卷烟市场的现状和趋势，本次调研报告对卷烟市场进行了全面深入的调查和分析。
二、市场概况1.市场规模根据数据统计，卷烟市场在过去几年里保持了稳定增长的态势。
截至目前，卷烟市场的年销售额达到了XX亿元，估计未来几年仍将保持较高的增长率。
2.市场竞争格局卷烟市场的竞争格局较为激烈，主要有国内知名烟草品牌和国际烟草公司两大阵营。
国内烟草品牌凭借其深厚的市场积淀和品牌影响力占领了市场的主导地位，但国际烟草公司也在不断加大对中国市场的进入力度。
3.消费者需求根据调研数据显示，卷烟市场的消费者需求主要集中在品牌口味、价格和包装设计等方面。
消费者对于卷烟的口感和香气有着较高的要求，同时也对价格敏感，倾向于选择性价比较高的产品。
三、市场细分分析1.高端市场高端市场主要针对高收入人群和追求品质生活的消费者，产品定位高档、价格较高。
这部份市场主要由国际烟草公司的品牌占领，消费者对于品牌和口感的要求较高。
2.中端市场中端市场是卷烟市场的主要消费群体，产品定位中档、价格适中。
国内知名烟草品牌在中端市场占领了较大的份额，消费者对于品牌的认同感较强，同时也对价格有一定的敏感度。
3.低端市场低端市场主要针对低收入人群，产品定位低档、价格较低。
这部份市场主要由一些小型烟草企业和地方品牌占领，消费者对于价格的敏感度较高，追求性价比较高的产品。
四、市场机遇与挑战1.机遇随着国内经济的不断发展和人民生活水平的提高，卷烟市场的潜力巨大。
同时，随着健康意识的增强，一些低焦油、低烟气的卷烟产品也受到了消费者的青睐，为市场创造了新的机遇。
2.挑战卷烟市场面临着一些挑战，主要包括政府对烟草行业的监管加强、健康意识的提高以及电子烟等新型替代品的竞争等。
这些因素都对卷烟市场的发展产生了一定的影响。
五、市场发展趋势1.品牌差异化竞争随着市场竞争的加剧，品牌差异化竞争将成为卷烟市场的主要趋势。
节后卷烟市场调研报告范文(精选3篇)
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节后卷烟市场调研报告1按照市局有关要求，为切实抓好春节后卷烟市场供应，准确把握市场需求和卷烟社会库存状况，提升卷烟销售水平，近期对卷烟市场进行走访调研，现将调研情况汇报如下：一、重点品牌销售现状1、受经济环境大背景的影响，客户的经营利润较以往有很大程度的下滑，例如省产主销品牌黄金叶，建议零售指导价11元/盒，但客户大多卖到10元/盒，利润较提税顺价前不增返降，导致客户对卷烟购进的积极性下降。
2、春节前对客户省产卷烟的促销政策影响还在，客户与公司之间存在博弈较量，觉得有烟卖就行，没有政策就少购进，烟多烟少影响不大，抱着“等、要”政策的心理，订购卷烟不积极。
3、中华等高价位紧俏卷烟的市场价格低迷，以前是客户求着要，现在是无人问津。
二、主销品牌社会库存情况本地市场的主销品牌包括黄金叶、黄金叶、红旗渠三个规格，节前促销政策期间，客户大都购进较多卷烟，从节后客户购进情况来看，主销品牌的销售情况不理想，但主要原因还是客户抱着等政策的心理，整体库存不大。
三、消费群体变化及节后市场反应1、现在的消费者大都以消费十几元价位的卷烟为主，如省产黄金叶、黄金叶、利群等。
春节期间，价位较高的卷烟如：苏烟、玉溪、芙蓉王、黄鹤楼的销售较平时有所提高。
2、受经济大环境影响，婚丧嫁娶和集团用烟量较过去有所下降。
过去婚丧嫁娶的单次用烟量至少都在50条以上，现在普遍用量在30条左右。
3、节后客户卷烟订购不积极，节前每天最多有30-40户不报烟，但节后这几天每天都有将近一半的客户不购进卷烟。
通过电话和飞信进行告知，不报烟的大都存在两种情况，一种是卷烟还有库存，不需要购进；另一种是春节还没过完，商店不开门，过完了节再报烟。
卷烟市场调研报告
卷烟市场调研报告一、市场概况卷烟市场是一个庞大而充满竞争的市场。
卷烟作为一种消费品，具有广泛的消费群体。
随着经济的不断发展和人们生活水平的提高，卷烟市场逐渐扩大。
然而，由于健康意识的增强和吸烟控制政策的加强，卷烟市场也面临着一些挑战。
二、消费者需求经过市场调研发现，消费者对卷烟的需求主要有两个方面，一是追求品牌和口感的个性化选择，二是追求健康、低焦、低害的产品。
从消费者的需求来看，卷烟市场存在着一定的多样化需求。
三、市场主要品牌在卷烟市场中，有一些品牌一直占据着主导地位。
这些品牌通常代表着高品质和高价格。
然而，随着消费者需求的多样化，一些新兴的品牌也开始崭露头角。
这些品牌通常以价格适中和时尚创新作为卖点，吸引了一部分消费者的关注。
四、竞争形势卷烟市场的竞争形势激烈。
主要品牌之间的竞争主要体现在产品质量、品牌形象和销售渠道等方面。
而新兴品牌则通过不断创新和低价策略来争夺市场份额。
除了品牌之间的竞争之外，卷烟市场还面临着来自其他替代品的竞争，比如电子烟和烟叶加工品。
五、市场发展趋势从市场调研数据来看，未来卷烟市场的发展趋势有以下几个方面：1. 健康意识的增强将会加剧消费者对低焦、低害卷烟的需求。
2. 市场将更加关注科技创新和产品研发。
例如，可口味化、可调节烟碱和烟气温度的卷烟产品将会受到更多消费者的青睐。
3. 电子烟市场将继续增长。
随着电子烟技术的不断进步和健康形象的塑造，消费者对电子烟的接受度逐渐提高。
4. 烟叶加工品市场的竞争将更加激烈。
这些产品通常以低价吸引消费者，对传统卷烟市场产生一定的冲击。
六、市场机遇和挑战卷烟市场存在着一些机遇和挑战。
机遇主要来自于消费者需求的多样化和科技进步带来的产品创新。
然而，卷烟市场也面临着一些挑战。
一方面，吸烟控制政策的加强使得卷烟市场的生存空间越来越窄。
另一方面，随着电子烟等替代品市场的崛起，卷烟市场的竞争将更加激烈。
七、市场建议针对卷烟市场的发展趋势和竞争形势，我们提出以下几点建议：1. 品牌方应关注产品质量和消费者需求的多样化，不断提升品牌形象和产品口感，以保持市场竞争力。
五一后卷烟市场情况汇报
五一后卷烟市场情况汇报
五一假期结束后，卷烟市场情况出现了一些变化。
首先，根据市场调研数据显示，五一假期期间，各大卷烟品牌纷纷推出了各种促销活动，以吸引消费者的注意。
这些促销活动包括打折、赠送礼品、举办抽奖活动等，吸引了大量消费者前来购买。
因此，五一假期期间，卷烟销量有所增加，市场竞争也更加激烈。
其次，五一假期后，随着疫情防控形势的持续向好，各地的疫情管控措施逐渐
放松，人们的生活和消费行为也逐渐恢复正常。
这也导致了卷烟市场的需求量有所增加。
在五一假期结束后的第一周，各大卷烟品牌的销售情况都呈现出了明显的上升趋势。
另外，五一假期后，一些新的消费趋势也在卷烟市场上逐渐显现出来。
比如，
一些消费者开始更加注重卷烟的品质和口感，而不再只是追求价格上的优惠。
因此，一些高端卷烟品牌的销量也有所增加。
同时，一些健康意识较强的消费者开始转向低焦油、低烟碱的卷烟产品，这也对市场格局产生了一定的影响。
综上所述，五一假期后的卷烟市场情况呈现出了多方面的变化。
市场竞争更加
激烈，销售量有所增加，消费趋势也在发生着一些变化。
对于卷烟品牌来说，需要更加关注消费者的需求变化，不断创新营销策略，提升产品品质，以应对市场的变化。
同时，也需要密切关注疫情形势的发展，做好市场预判和应对措施，确保市场份额的稳固和扩大。
卷烟市场调研分析报告
卷烟市场调研分析报告一、引言卷烟市场是一个庞大的消费市场，对于卷烟企业和相关利益方具有重要意义。
本报告旨在通过对卷烟市场的调研分析，了解市场现状、发展趋势以及竞争格局，为相关企业提供决策参考。
二、市场概况1. 市场规模卷烟市场是一个庞大的消费市场，根据我们的调研数据显示，2019年中国卷烟市场的总销售额达到X亿元，同比增长X%。
2. 市场发展趋势（1）健康意识增强：随着人们健康意识的提高，越来越多的人开始关注吸烟对健康的危害，这对卷烟市场产生了一定的影响。
（2）电子烟的兴起：随着科技的进步，电子烟作为一种新型替代品逐渐受到消费者的青睐，这给传统卷烟市场带来了一定的竞争压力。
（3）政府政策的影响：政府对卷烟市场的监管越来越严格，加大了对卷烟企业的限制和监管力度，这对市场格局和竞争态势产生了一定的影响。
三、竞争格局分析1. 主要品牌分析（1）品牌A：作为市场的领导者，品牌A在卷烟市场占有较大的市场份额，其产品以品质稳定、口感独特而受到消费者的青睐。
（2）品牌B：品牌B作为品牌A的主要竞争对手，其产品以价格优势和广告宣传为主要竞争手段，市场份额逐渐增长。
（3）品牌C：品牌C作为新兴品牌，虽然市场份额较小，但通过不断创新和市场推广，逐渐获得了一定的市场认可。
2. 市场份额分析根据我们的调研数据显示，品牌A在2019年占据了卷烟市场的X%份额，品牌B占据了X%份额，品牌C占据了X%份额，其他品牌共占据了X%份额。
3. 市场竞争力分析（1）产品品质：卷烟市场竞争主要体现在产品品质上，品质稳定、口感独特的产品更容易受到消费者的青睐。
（2）价格竞争：价格是消费者购买产品时的重要考虑因素，品牌B通过价格优势获得了一定的市场份额。
（3）市场推广：市场推广是卷烟企业获取市场份额的重要手段，通过广告宣传和促销活动能够提升品牌知名度和市场认可度。
四、消费者需求分析1. 年龄分布根据我们的调研数据显示，卷烟市场的消费者主要集中在25-45岁之间，占总消费者人数的X%。
五一后卷烟市场情况汇报
五一后卷烟市场情况汇报
五一假期过后，卷烟市场的情况出现了一些变化。
首先，根据市场调研数据显示，五一假期期间，卷烟销售量出现了明显的增长。
这主要是因为五一假期是人们出游、聚会的时候，因此卷烟的消费需求也随之增加。
其次，随着疫情逐渐得到控制，人们的消费信心逐渐恢复，对卷烟的消费也有所增加。
另外，五一假期期间，各地举办了各种文化、旅游、体育等活动，这些活动也刺激了卷烟的消费需求。
另一方面，五一假期后，卷烟市场也面临着一些挑战。
首先，随着国家对控烟
的力度不断加大，卷烟市场的监管也越来越严格，这对卷烟行业造成了一定的影响。
其次，随着健康意识的增强，一些消费者开始选择戒烟或减少吸烟的频率，这也对卷烟市场造成了一定的冲击。
另外，随着电子烟等新型烟草产品的兴起，卷烟市场的竞争也变得更加激烈。
针对目前卷烟市场的情况，我们需要采取一些措施来应对。
首先，我们需要加
大市场营销力度，通过举办促销活动、加强品牌宣传等方式，提升卷烟的知名度和美誉度，吸引更多的消费者。
其次，我们需要加强产品研发，推出更具竞争力的产品，以满足消费者不断变化的需求。
另外，我们还需要加强与各级政府部门的沟通与合作，积极配合相关政策的实施，确保企业的合法经营。
总的来说，五一假期后的卷烟市场情况虽然出现了一些变化和挑战，但也存在
着一些机遇。
只有加强市场调研，灵活应对市场变化，不断提升产品质量和服务水平，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望全体员工能够紧密团结，共同努力，为企业的发展贡献自己的力量。
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节后卷烟市场调研报告（3）节后卷烟市场调研报告 [篇2]一、本区域市场基本状况本服务区域包括片、片以及，目前网上运行153户卷烟零售户、今年春节由于受总体大环境影响节后社会库存情况总体相对合理。
存销比38%左右。
库存卷烟的主要以黄山新制皖烟、黄山中国风硬盒、黄山新一品、雄狮硬盒市场畅销的卷烟。
二、春节期间一、二、三类烟主销规格销售情况春节期间共销售卷烟162.46箱同比下降6.5%，其中一类烟销售44.86箱同比增长22.16%、二类烟销售66.85箱同比增长1.1%、三类烟销售26.64箱同比下降30.13%。
三、软硬中华、普皖、五星皖条、包大众零售价及与2017年春节对比变化情况软硬中华、普皖、五星皖、在去年上调价格之后零售价格基本没有变动，由于市场大环境的影响软中华销售较疲软零售价格在60元每包、盖中华维持在40——42元每包，普皖、五星皖更是没有利润12.5元一包普皖，25元一包五星皖、更有五星皖一条客户还要贴4分。
相对于2017年的市场价格，客户只是叫苦连天，批发价上涨但是零售价格却维持原状，甚至还不如以前。
四、零售户对软硬中华、普皖、五星皖卷烟货源供应的意见和建议在客户拜访过程中，尤其是中大户反映最多的就是中华烟对农村小户投放的太多，小户订购的中华基本上都是抵批发户的进货款，中大户自己订购不到小户卖不动导致大户加价收购小户的卷烟。
五星皖年前断货中大户意见较大，对正常零售的客户没有多少影响，大户由于年前资金紧张，准备最后一次订购但断货导致订购不到，有些喜事急需的只好到小户家加价收购。
五、春节期间细支卷烟销售情况春节期间辖区市场总体销售细支卷烟4.332箱，其中黄山中国画细支0.868箱同比增长280.7%、黄鹤楼天下名楼0.404箱同比增长2425%、南京煊赫门1.172箱同比增长1442.1%、南京十二衩烤烟0.516箱同比增长186.6%、南京十二衩薄荷0.696箱同比增长286.6%。
六、高端礼品烟需求变化情况由于受大环境及八项规定的影响，高端礼品烟今年市场十分疲软，客户软中华都不订购可想而知需求下降非常明显。
七、外出务工人员外出时间和卷烟消费情况到目前为止，务工人员基本都以外出。
农村又将呈现年前老弱守门的状况。
总体经济环境较差，今年外出的也是很少有像往年一样出门带上一些本地的香烟，另外、戒烟的消费者也是越来越多这对这个市场的卷烟消费也是相当大的冲击。
八、大中小户目前卷烟存销比，库存卷烟的主要规格，滞销卷烟的主要规格。
目前市场总体库存相对比较合理，受去年大环境的影响，现在客户订货也逐渐趋于理性，没有出现像前几年大量订购卷烟的现象。
市场需求大的就多订购，滞销的品牌基本不订购。
节后卷烟市场调研报告 [篇3]为深入细致了解春节期间辖区卷烟销售情况，掌握节后商户卷烟销售和库存现状，找出问题，找准对策，确保全县卷烟市场持续健康发展，我局（分公司）在春节节后有针对性的，对卷烟进行了调研。
本次调研内容包括：零售客户对烟草公司供应卷烟品种、供应数量、货源分配策略、客户经理服务是否满意，重点骨干品牌销售情况、社会库存情况、客户盈利状况如何，缺货品牌有哪些；卷烟市场价格、市场秩序是否稳定，烟草公司有无搭配销售情况和卖大户情况等，广泛征求零售客户意见及建议。
现将调查情况汇报如下：一、调研基本情况（一）、调研对象与方法本次深入辖区及内黄市场进行调研，我们有针对性的选择县城、城乡结合部、农村三个不同区域、不同消费能力的地方进行调研，调研过程中通过查看商户品牌上柜、卷烟订购和库存情况的同时，还向商户询问当地市场的消费习惯、个别品牌的销售情况、市场治理情况等，从而通过实地拜访和询问，发现问题与差距，找准对策与措施。
（二）、调研节日期间卷烟销售在市场调研中，我们对辖区内城区、濮城油区、李马桥集市的零售业态及经营规模不同的门市，进行了库存盘点，县城油区，比较繁华，经济水平较高，主销中高档卷烟；农村集市消费者较多，主销中低档卷烟。
调查中，商户普遍反映，今年春节卷烟销售、净增利润都较往年有所提高，特别是10元以上的卷烟销量增长最多，黄金叶百元品牌与一二类卷烟销量大增。
二、调研分析（一）、本地卷烟市场的特点与问题通过走访询问，发现春节期间卷烟销售存在以下特点：1、卷烟品牌集中度高，老品牌仍是主要销售品种。
从销售数据上看，市场上销量份额较大的仍是一些老品牌，如：省内的黄金叶百元品牌和红旗渠系列，省外的红塔山（硬世纪）和红塔山（软经典）。
2、卷烟销量和消费档次上升明显今年1月份销量与消费结构比去年同期有明显增长。
其中黄金叶百元品牌系列销售528箱，占销量的16.38%，省内一二类卷烟销售46.8箱，占全部一二类烟的5.2%。
3、零售客户库存更加合理，零售客户节日备货更理性。
在调查中，一些大的超市由于有大量的流动资金，在节前分别对不同品牌的畅销烟进行订购，保证自己在春节期间的正常销售，在春节过后仍有少量库存用以日常经营。
但据一些小门市反映，自己在节前只订购了适量的畅销烟，节前所拥有库存只稍微比平时多一些，并且大多仍集中在价格较低的品种上，经过春节后绝大多数的小户门市库存都所剩无几，甚至没有库存。
4、春节卷烟消费档次提高。
调查情况显示，今年春节的卷烟消费呈现出“多极分化现象”。
在农村，春节卷烟消费结构较往年上移，往年农村过年以吸食单盒零售价格为五元钱的卷烟为主，今年已上升至单盒零售价为7至10元的卷烟；而往年吸食10元每包卷烟的消费者，其春节消费上移至13-15-20元每包的水平。
从吸食群体上来看，高端烟消费者出现了“追新求异”的特点。
平常在市场上销售量不是很大的卷烟都有人到处打听求购。
通过本次调研也发现了可不少问题，具体如下：1、春节过后，乡镇的一些小的门市和农村大多小客户库存量不足。
春节期间，由于大超市、大型烟酒店成为消费者购烟的重要渠道，特别是超市、大型烟酒店利用节前的黄金旺季不失时机的进行多种商品促销活动，无形中增加了卷烟的购买频率，再加上一些超市推出本店的购物券，直接影响到一些小户的卷烟销售，为此在节前部分客户订购卷烟也是少量的，春节“旺季”过后直接导致库存量不足。
2、一些地区客户门店冷清，卷烟销量不佳。
节后大量务工人员开始返回工作地，卷烟吸食人员减少，导致卷烟销售量下降。
3、部分畅销卷烟出现断货情况。
由于今年对黄金叶百元品牌和大金圆系列进行了强力的宣传促销活动，使这两类卷烟的市场认可度提高，再加上年前有意识的引导消费，所以过年期间销量大增，致使断货。
三、客户反映市场存在的问题一是货源紧张的问题。
作为农业大县，绝大多数的消费者在农村，相对于城区收入稳定的市民来说，收入较低、负担较重。
辖区农村市场品牌需求省产烟主要集中在散花、红旗渠（红软）、红旗渠（银河之光）等牌号。
调研中发现，农村大部分卷烟消费者还是习惯于吸食省产烟，老百姓办事有用散花、红旗渠的习惯。
问其原因，他们大都反映一是多年形成的消费习惯，一时半会改变还真不容易；省外烟货源根本得不到满足，一时有一时无，影响了他们销售、吸食省外烟的兴趣。
农村主销的零售价在5元/包以下的卷烟品种非常少，而农民的消费能力似乎也就在5元左右，即便有5元以下的卷烟，供货量也远远不够，今天供给这个牌号，过几天又供给另一个牌号，烟民好不容易接受了一个品牌，却因为供货不足而不得不改抽其它品牌的卷烟。
在农村，特别是零售价在2.5元/包左右的低档烟，零售户普遍反映紧张，大多数的农村卷烟经营户和低收入者或老年消费者意见都很大。
二是货源分配的问题。
较多客户反映，访销中每日的货源情况不一，但商户访销的时间与顺序不同，同类别客户分配的标准也不一致，觉得货源分配上不公平，欠合理。
目前，紧俏货源奖励和访销往往优先电子结算户，但有的客户强烈反映，他们集镇上没有指定的银行网点，没有电子结算这个业务，只有跑很远的路去在银行交款，希望烟草部门在访销中考虑到他们的实际难处。
三是信息沟通的问题。
客户大都反映客服人员对新品牌上市前宣传不够，相关货源信息传递不及时，客户难以把握。
有的卷烟牌号销售刚看好却断档，导致客户销售积极性难以发挥。
目前。
通过品牌整合，黄金叶系列卷烟销售压力较大，对其培育的关键是要得到零售户和消费者接受、理解和支持。
实际运作中，往往是我们培育品牌的力度不大、客服人员与商户交流不够，信息送达不及时，工作方式不够创新，可见搭建信息沟通平台，搞好卷烟信息宣传、交流，维护融洽客我关系工作迫在眉睫。
四、节后销售工作春节卷烟销售旺季过后，市场需求逐步回落，做好节后市场货源供应保障，实现平稳销售，确保市场平稳过度，就显得十分必要。
1、要加强客户拜访和服务工作。
节期间由于卷烟消费量比较大，供需平衡肯定不能完全对等，因此随时会有某些品牌会面临脱销的状况。
如果能在客户服务上及时跟进，及时掌握辖区市场消费和需求情况，采取补货或者区域内货源调剂等的方式，满足市场的需求，这样可以有效的提高客户的满意度。
2、是要做好品牌的供应，满足节后市场需求。
春节期间是一个特殊的消费阶段，主要的是高档烟和喜庆烟需求比较多。
春节过后，卷烟消费结构将会逐渐回到理性的状态，对稍低档次的烟会有较大的需求。
这就要求我们的销售人员要准确把握市场需求情况，做好货源的供应保障工作，努力满足市场需求，确保销售的平稳过度。
3、要利用节后做好卷烟品牌培育工作。
春节期间对一些畅销品牌的需求会比较大，市场上难以完全做到供求平衡。
要利用这个时机，积极加强品牌培育的力度。
对一些同价位或者品位的卷烟品牌，要适时进行大力的推介活动，使其暂时起到替代作用，甚至可以利用这个机会，逐步将其做大，完成品牌培育，培育新的畅销品牌，拉动市场消费。