浅谈我国汽车营销模式的现状与创新方向
我国汽车营销现状及对策研究
2、市场竞争格局激烈
我国汽车市场的竞争格局日益激烈。目前，国内汽车品牌众多，包括自主品牌、 合资品牌以及进口品牌等。由于市场竞争激烈，各大汽车厂商纷纷推出各种优 惠活动，以吸引消费者的眼球。同时，汽车市场的价格战也异常激烈，各大品 牌为了争夺市场份额，不断降低产品价格，严重影响了行业的利润水平。
综上所述，我国汽车营销现状及创新分析可以看出，面对激烈的市场竞争和消 费者需求的变化，汽车企业必须加大营销创新力度，提高自身竞争力。在营销 创新方面，数字化营销、社交化营销和个性化营销是重要的方向。然而，当前 创新也面临着一些瓶颈问题，需要企业在实践中不断探索和解决。通过采用合 适的营销策略和实施步骤，可以有效地提高企业的营销效果。
3、消费者需求
为了更好地满足消费者的需求，汽车厂商可以采取以下措施：首先，深入了解 消费者的购车需求和心理诉求，为消费者提供更加贴心的服务。其次，加强与 消费者的沟通与互动，及时收集和处理消费者的反馈意见，以提高服务质量。 此外，汽车厂商还可以通过增值服务、延保服务等手段，为消费者提供更加全 面的售后保障。
4、政策支持
为了促进汽车行业的健康发展，政府可以给予一定的政策支持。例如，加大对 新能源汽车、智能汽车的扶持力度，推动相关技术和产业的发展。同时，完善 汽车市场的法律法规体系，加强市场监管，保障消费者权益。此外，政府还可 以通过调整税收政策、提供购车补贴等手段，鼓励消费者购买节能环保的车型。
三、结论与展望
以某知名汽车企业的营销创新为例，该企业采用数字化营销策略，通过大数据 分析精准定位目标消费者群体，实现了销售额的大幅增长。该企业在社交媒体 平台上积极与消费者互动，定期发布与目标消费者相关的新产品信息、技术解 读等内容，提高了品牌知名度和美誉度。此外，该企业还通过个性化营销策略， 为不同消费者提供定制化的产品和服务，成功地提高了消费者的满意度和忠诚 度。
汽车营销现状及其发展趋势
汽车营销现状及其发展趋势在当今社会，汽车作为交通工具和消费品在人们生活中扮演着重要的角色。
汽车行业一直是商业领域中的重要组成部分，而汽车营销也是一个备受关注的话题。
本文将介绍汽车营销的现状，并探讨其未来的发展趋势。
汽车营销现状汽车行业的竞争日益激烈，厂商们不断创新营销策略以吸引消费者的注意。
传统的汽车营销方式主要是通过广告、展会和经销商网络来推广产品和服务。
然而，随着互联网的普及和移动设备的普及，消费者的购车行为也发生了变化。
现在越来越多的人通过互联网搜索、社交媒体和在线商店来选择汽车。
另外，汽车厂商也开始注重品牌建设和内容营销。
他们通过品牌故事、体验活动和短视频等方式来吸引消费者的关注，打造一个具有情感共鸣和品牌忠诚度的形象。
汽车营销的发展趋势未来，汽车营销的发展将更加数字化和智能化。
随着人工智能、大数据和物联网技术的应用，汽车厂商可以更好地了解消费者的需求和行为，从而提供更个性化的服务和产品。
例如，通过数据分析和智能推荐系统，可以为消费者推荐最适合他们的车型和配置。
另外，虚拟现实和增强现实技术也将在汽车营销中发挥重要作用。
消费者可以通过虚拟现实体验汽车内部和驾驶感受，从而更直观地了解产品特点。
而增强现实则可以帮助消费者在购车过程中进行实时对比和定制。
此外，社交媒体和内容营销仍将是汽车营销的重要方向。
通过与网红、意见领袖和汽车爱好者合作，汽车厂商可以扩大品牌影响力，提升产品认知度和口碑。
综上所述，汽车营销的未来将更加数字化、智能化和个性化。
汽车厂商需要不断创新营销策略，与技术发展保持同步，以适应消费者需求和市场变化，赢得竞争优势。
汽车行业发展现状营销趋势及未来发展趋势分析
汽车行业发展现状营销趋势及未来发展趋势分析前言汽车产业作为我国国民经济的重要支柱产业，其发展受到了国家政策的大力支持，同时也广受消费者的欢迎。
现状及营销趋势1. 现状目前，我国汽车市场已经进入了全面竞争时代，在增量市场日趋饱和的情况下，企业之间的竞争主要体现在市场份额的争夺上。
同时，智能化、电动化、共享化等新技术和新模式正在深刻影响着汽车行业，为汽车业带来了新的机遇和挑战。
2. 营销趋势为了应对这些变化，汽车企业需要在销售渠道、营销策略等方面进行不断创新。
目前，汽车营销领域主要有以下趋势：- 数字化营销：随着互联网和移动互联网技术的普及，数字化营销已经成为了汽车企业的主要选择，通过搭建数字化平台、使用大数据等手段，企业可以更好地进行市场分析和洞察，实现精准营销。
- 渠道多元化：面对竞争加剧和消费升级的趋势，汽车企业需要探索更多的销售渠道，如开设品牌体验店、借助电商平台进行销售等。
- 关注用户体验：用户体验已经逐渐成为汽车企业的核心竞争力之一，因此，汽车企业需要加强对用户需求的研究和把握，通过提高产品品质、服务质量等方式来提升用户体验。
未来发展趋势预计未来几年，我国汽车行业将呈现以下发展趋势：- 电动化加速：政策支持、消费升级等因素推动下，电动车市场将会进一步扩大，预计到2025年，我国电动汽车销量将达到2000万辆以上。
- 智能化升级：智能化技术的应用将会进一步扩大，汽车产业将会迎来新一轮技术创新浪潮。
- 共享出行形式多样化：共享出行模式不断创新，骑行共享、轻量化汽车共享等新的业务模式将不断涌现。
结语综上所述，面对汽车行业的变革和挑战，企业需要深入了解市场动态和用户需求，加强技术研发，并积极创新营销模式，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。
关于我国汽车营销模式现状及发展的现代化探讨
关于我国汽车营销模式现状及发展的现代化探讨摘要随着我国人民生活水平的不断提高，近几年汽车行业在我国得到飞速的发展，中国汽车的产销量已经连续多年居世界首位。
在如今激烈的市场竞争和需求下，有效的汽车营销模式才能够使企业获得较大的利益，所以研究传统汽车营销模式以及未来汽车营销模式的发展创新方向具有非常重大的意义。
关键词汽车营销；营销模式；发展1 我国汽车营销模式现状[1]1.1 特许经销商汽车特许经销商与汽车制造商签订合同，由制造商授权在一定的区域范围内从事指定品牌汽车的营销。
在这种模式中，一个汽车经销商一般只销售一种品牌的汽车，汽车制造商会对经销商的销售模式、流程、服务标准、宣传方式等做出统一的要求。
现在市场汽车特许经销商的主流是4S店，这是一种集整车销售（sale）、零配件供应（spare part）、售后服务（service）以及信息反馈（survey）为一体的“四位一体”式的营销模式。
1.2 汽车超市汽车超市是指汽车销售商销售多种品牌的汽车，并且为所有品牌的汽车提供售后服务的一种营销模式。
这种汽车营销模式只适合实力比较雄厚并且拥有多个汽车品牌的销售代理权的经销商来实施。
这种多品牌的营销模式更方便消费者进行对比，但是对于制造商而言，同在一个店里的其他品牌汽车可能会影响自己品牌汽车的销量，所以大多数制造商都不会把汽车销售代理权直接交给汽车超市，这样的话汽车超市只能从4S店进货，增加了他们的成本。
1.3 汽车园区汽车园区是汽车销售的都市化、现代化、主体化、花园式的有机组合，是汽车销售在市场规模和功能上的“升级版”。
这种营销模式的特点是功能上比较全面，除了有常规的汽车销售、维修、零配件更换等服务之外，还包括汽车文化、汽车科普教育、汽车科技交流、汽车展示等项目。
采用这种汽车营销模式，使消费者购车方便，同时汽车园区本身就对消费者有着很强的吸引力，缺点就是投资巨大，成本回收期较长，管理困难。
2 我国汽车营销模式的发展创新方向[2]2.1 网络营销随着互联网的迅速发展，越来越多的人开始在网上购物，网络营销的售车模式改变了传统的营销思维，必将成为将来汽车销售的主流趋势。
浅论汽车营销现状及创新途径
浅论汽车营销现状及创新途径从总体上来看，我国汽车产业发展具备较大的市场潜力，与此同时，整个汽车产业的竞争也变得越来越激烈。
我国的汽车企业为了提升自身的竞争优势，通过各种各样的营销手段促进产品的销售。
但是在发展的过程当中，许多企业的汽车营销存在一些问题，阻碍了企业的发展。
因此对于我国汽车营销的现状进行研究能够为提升我国汽车企业的竞争力提出合理化的建议。
一、我国汽车营销现状(一)我国汽车的发展情况随着我国汽车产业的发展，汽车产业之间的竞争也越来越激烈，因此正确的营销手段为提升汽车产业在市场中的竞争优势起到了积极的推动作用。
为了适应社会的发展，我国汽车产业也开始出现了一些新型的汽车营销机构。
这些机构主要为一些汽车企业提供专门的营销服务。
我国汽车产业的不断发展，也吸引了一大批外国的企业进入到我国的汽车市场当中。
这些企业进入我国的汽车产业之后，为促进我国汽车产业的市场营销理念的创新提供了较大的帮助。
(二)我国汽车的营销渠道随着我国整个汽车产业的市场竞争激烈程度的上升，汽车营销方式以及营销渠道也开始发生了一定的变化。
为了适应社会发展的需求，汽车营销渠道开始朝着多元化的方向发展。
目前在我国的汽车产业进行营销的过程当中，主要依靠4S店、普通经销商、个体经销商以及汽车超市等四种渠道进行营销。
营销渠道的多样化发展，为促进汽车进行有效的营销起到了积极的作用。
每种营销渠道以其独特的优势，促进了汽车产业的营销。
每种营销渠道都具有一定的灵活性，在面临不同的客户时，也能够使用不同的营销策略，从而完成整个营销活动。
二、我国汽车营销存在的问题虽然我国的汽车营销存在较多的方式和方法，但是在实践的过程当中，仍旧存在一定的问题。
(一)汽车营销缺乏明显的战略性汽车营销战略在营销的过程当中不够明显的问题是目前我国汽车营销当中存在的较为严重的问题。
无论是营销的模式还是营销的理念都缺乏一定的战略性。
大多数的汽车产业对于市场的调研活动做得不够充分，因此即使制定了一些营销战略目标也难以适应市场的长久发展。
阐述我国汽车营销现状及创新策略
阐述我国汽车营销现状及创新策略一、我国汽车营销现状1.我国汽车的发展情况。
我国加入WTO是我国汽车行业开始蓬勃发展的标志，而且随着汽车领域的不断壮大，汽车的营销手段以及策略的建设与改进也得到了长足的进步。
第一，在汽车市场规模不断壮大的背景下，营销手段显得愈加重要和关键，国内汽车领域也呈现出了愈加多元与规范的营销机构。
举个具有代表性的例子而言，国内呈现出了愈加稳定和技术成熟的3S与4S店，并且它们也有着极为可观的经济收益，从很大程度上促进了我国汽车销售机构的发展与完善；其次我国汽车行业的发展吸引了愈加多国际汽车公司的入户，这些国际知名公司的入户，不仅给我们带来了先进的管理与技术，也在一定程度上促进了我国汽车技术的不断更新与改进；再者，随着汽车市场呈现出愈加激烈的竞争态势，为了适应时代的发展以及社会大众的迫切需求，汽车的营销理念得到了很大程度的创新与改进。
2.我国汽车的营销渠道。
汽车市场的竞争愈加激烈的情况下，汽车营销的方式或者渠道也呈现出了多元化的趋势。
就现如今我国汽车的营销渠道而言，主要由以下4类渠道组成：4S店、一般经营商、个体经营商以及汽车超市。
所谓的4S店就是我们熟知的特许的专卖店，在如今营销汽车的渠道中属于最普遍的一种，同时也属于技术最为成熟、规范度最高的一种营销渠道，它主要的职责包括给予销售与售后方面的相关服务支持，而且也可以提供汽车所需的各种零部件；汽车超市对于人们并不陌生，因为是最近几年才盛行的一种营销渠道，属于买卖汽车的一个场所，具体地说就是指通过于城市之中建立一个场地，专门出售几种类型的品牌汽车，为购车者提供了诸多的便利和亲身体验，但同时也在无形间造成了不同品牌经营商之间更加激烈的竞争；一般的经销商就是指借助一家专卖店的形式来对几个不同品牌汽车进行推广宣传从而达到出售的目的，这种营销渠道还提供了后期的售后支持；个体经销商的形式比较特殊，他们绝大数属于依靠私人的能力进行的营销，这种方式的特征就是灵活利用起来可利用的资源进行获利。
我国汽车营销现状分析以及发展方
我国汽车营销现状分析以及发展方向摘要本文阐述了我国汽车营销模式的现状以及存在的问题，结合我国具体国情和我国的具体国情和我国汽车发展现状总结出我国汽车发展的趋势。
关键字：营销模式现状发展趋势1 汽车营销——不变的主题今天，汽车正逐渐成为中国主要城市普通家庭的耐用消费品了。
从国际经验来看，当车价相当于人均 GDP 的两到三倍的时候，这是一个国家轿车大量进入家庭的时期。
根据北京地区统计，目前居民购车均价为 7.7 万元，10 万元以下的占 70%以上，按照这个数据，人均 GDP 在 2.5－3万元的地区对轿车的需求将快速增长。
目前上海、北京、天津、浙江、江苏、广东、福建、山东、辽宁、黑龙江、河北等地超过了人均 GDP1.2 万元，上海人均 GDP 已突破 7000 美元。
因此，汽车在中国市场具有大好前景，汽车营销也将是个永恒的主题。
我国汽车市场营销的发展大致可分为三个阶段,即计划分配阶段、划经济向市场经济转型阶段、市场经济阶段。
中国的汽车营销模式由国家计划分配体制开始至今,已经有了长足的发展。
汽车营销模式的组成至少包括三个要素,即营销理念、营销组织和营销技术。
这三个组成部分是相辅相成的,是有机统一的整体,不能以简单的市场组织形式的更新或销售方式的改变而代替营销模式的全部。
2 我国汽车营销的现状2.1 营销组织品牌专卖、汽车交易市场、连锁经营都只是某一种营销模式中“营销组织”这一要素的表现形式。
经过多年的发展，我国汽车营销模式取得了长足的进步。
营销模式正在向多样化方向发展，汽车交易市场、汽车品牌专卖店、汽车超市、汽车连锁经营、汽车大道、主题公园等模式在我国汽车流通领域中占据着重要地位。
而在我国汽车流通史上具有里程碑意义的则是汽车品牌专卖店的建立。
上世纪 90 年代末期，本田公司进入中国市场，带来了这种让中国人耳目一新的销售模式：让经销商花自己钱，听厂家的话。
品牌专卖店又称“4S”店，集（Sale（销售）、Sparepart（零部件供应）、Service（维修服务）、Survey（信息反馈）于一体。
中国汽车营销模式发展现状营销论文
中国汽车营销模式发展现状营销论文中国汽车市场在过去几十年中一直处于快速增长的阶段，成为全球最大的汽车市场之一、随着市场竞争的激烈，汽车企业不断研究和探索各种营销模式，以保持竞争优势。
本文将探讨中国汽车营销模式的发展现状。
首先，中国汽车市场一直以价格为主导因素。
过去几十年来，中国消费者一直将价格作为购买汽车的主要考虑因素，而不是品牌声誉或产品质量。
因此，许多汽车企业通过低价策略来吸引消费者。
例如，一些合资企业在中国市场推出廉价车型，以满足低收入群体的需求。
然而，随着中国经济的发展和消费者收入水平的提高，消费者开始更加关注品牌和产品质量，价格已不再是唯一的购车因素。
另外，品牌建设在中国汽车营销中变得越来越重要。
随着市场竞争的激烈，消费者更加注重汽车品牌声誉和形象。
汽车企业需要投入更多的资源来提升品牌形象，建立与消费者之间的情感连接。
一些汽车企业通过赞助体育赛事、明星代言和创意广告等方式来增强品牌认知度和美誉度。
他们还致力于提供优质的售后服务，以增加消费者满意度并建立品牌忠诚度。
最后，个性化定制成为中国汽车营销的新趋势。
随着消费者的需求日益多样化，汽车企业需要提供更多个性化选择。
一些汽车企业已经推出定制化服务，允许消费者根据自己的喜好和需求来选择汽车型号、配置和外观颜色等。
通过个性化定制，汽车企业可以更好地满足消费者的需求，并提供独特的购车体验。
总之，中国汽车市场的竞争越来越激烈，汽车企业不断研究和探索各种营销模式以保持竞争优势。
价格、线上营销、品牌建设和个性化定制成为中国汽车营销模式发展的主要趋势。
中国汽车企业需要根据市场需求不断调整营销策略，提供更符合消费者需求的产品和服务，以确保市场份额的稳固和增长。
从我国汽车营销现状看我国汽车营销模式的发展方向
从我国汽车营销现状看我国汽车营销模式的发展方向随着社会经济的不断发展，我国汽车产业的羽翼正日渐丰满，甚至已经成为牵制我国人口就业和国民经济发展的大产业。
自从我国加入世贸组织以后，市场竞争也逐渐激烈。
从传统的销售思维模式来看，销售就意味着竞争，需要通过使用多种手段和营销方式来打败竞争对手。
因此，打造结构合理的汽车销售市场和汽车销售体系是保证我国汽车行业与国际汽车市场接轨以及汽车行业稳健发展的重要条件。
一、我国汽车营销现状1.目前我国的汽车营销模式目前我国的汽车营销模式主要有特许经营的专卖店、普通经销商、有形的汽车交易市场等。
特许经营的专卖店，是目前汽车厂家积极推行的主要营销模式，经营、销售和服务都比较规范，新建的大多是3S或者4S店。
4S是指集整车销售（sale）、零配件（spare part）、售后服务（service）、信息反馈（survey）四位于一体的汽车销售模式。
其营销队伍素质要求比较高，具体表现在：文化水平要求较高、接待礼仪规范、服务项目不断扩大、标识醒目、讲究外在形象的塑造等。
对于4S店而言，生产厂家不仅要考虑当前的销量，还要考虑怎样树立自己的品牌形象以谋求更长久广阔的前景。
普通经销商，通常是多品牌销售，即有什么汽车产品就销售什么，汽车厂家没有对其培训和规范的义务。
对他们来说，不存在“现在的营销模式与以前相比有哪些不同”，因为他们没有那个所谓的“现在”和“以前”。
一般的普通经销商并不是目前汽车交易的主流模式。
对于我国的汽车交易市场，近几年也有不小的进步，首先不少市场坚持“管理者不经营、经营者不管理”，管理者主要为入驻的经销商服务，以及为消费者方便购车提供服务；其次外国汽车公司也越来越关注我国有影响力的汽车交易市场，越来越多的世界著名汽车公司高层来我国市场进行考察；另外汽车市场与厂家有了进一步沟通，不仅市场创造条件欢迎特许经营的专卖店进来，而且不少厂家也改变了原先态度，同意特许专卖店进场，这也在一定程度上改变了人们对汽车市场的认识。
我国汽车营销模式创新与发展趋势
中国学术期刊文集（2013）
目录 一、现状篇 1、中国汽车营销模式的现状与发展 2、我国汽车营销的现状与展望 3、中国汽车营销渠道研究 4、汽车营销模式变革与重构 5、我国汽车营销现状及创新分析 二、思考篇 1、汽车营销模式发展分析 2、我国汽车市场营销模式探讨 3、关于对我国汽车营销模式的若干思考 4、关于我国汽车营销模式发展的探讨 5、入世后中国汽车营销新体系 6、从欧美汽车营销看我国 4S 营销模式 7、电子营销渠道在汽车营销的应用 8、跨国公司在华汽车营销模式研究 9、体验式营销在汽车营销中的应用 三、发展篇 1、国内汽车营销渠道模式发展趋势 2、我国汽车营销模式的现状与创新方向 3、新形势下汽车营销的创新思路 4、中国汽车营销渠道的现状与发展趋势
我国汽车营销模式创新与发展趋势
当前,我国汽车工业已经形成了比较完整的产品系列和生产布局, 一汽集团、东风汽车、上汽集团等大型企业集团的发展已具有一定规 模,国产汽车市场占有率超过 95% ,载货汽车品种和产量能基本满足国 内市场需求,轿车市场的供需矛盾也得到了缓解。经过多年的发展,我 国汽车营销模式取得了长足的进步。 营销模式正在向多样化方向发展, 这符合当前汽车市场发展阶段的特点和汽车消费群体的不同需求 ,适 应市场差异化、消费个性化的要求。
中国企业跨国并购 ＳＷＯＴ 战略矩阵分析简表
中国汽车营销模式的 现状与发展
刘 娜 山东建筑工程学院 张士卿 山东省国土资源执法监察总队 ［摘 要］ 本文介绍了中国汽车营销的形成过程， 并运用营销 学原理， 结合实际情况， 对中国营销模式的现状从营销理念、 营 销组织和营销手段三个方面进行了阐述， 并对中国汽车营销模式 的发展提出了自己的看法。 一、中国汽车营销的形成 从１９５６年开始算起， 我国的汽车营销行业走过正好５０年。 在 １９７８年以前， 我国的汽车流通实行的是严格的计划分配制度， 不 能称为营销。１９７８ 年至 １９９０ 年以前，计划经济仍然在汽车流通 领域发挥重要作用， 但也出现了一些市场调节因素， 汽车厂家开 始自己建立全国性的营销体系， 那时候汽车仍然属于短缺商品， 企业的主要精力还是放在生产上， 销售居于次要位置。 我国汽车 营销， 严格地说是在九十年代初期的物资流通体制改革之后发展 起来的。而进入 ２１ 世纪之后，特别是在中国加入 ＷＴＯ 之后，汽 车营销格局才加快形成。 在整个九十年代，公务、商务购车是汽车消费主体， 整个汽 车行业存在生产过剩的现象， 销售部门在汽车厂家中的地位日益 重要。但那时整个市场规模不大，整体营销水平较低。 ２０００ 年， 我国汽车销售总量突破 ２００ 万辆， 成为是汽车营销 的一个分水岭。 一方面， 市场规模每年以增长 １００ 万辆的速度迅 速扩大， 私人购车逐渐成为主流， 另一方面， 各种资本纷纷进入 汽车行业， 新车型频频推出， 车市价格战连绵不断， 大部分汽车 厂家也开始尝试各种营销手段， 打造一批强势汽车品牌， 这标志 着中国汽车业真正进入营销时代。 二、汽车营销模式 汽车营销模式主要包括三个要素，即：营销理念、 营销组织 和营销手段。 上述三个组成部分是相互影响、 相辅相成的。 作为 一种“模式” ，它是一个有机的整体，不能以简单的市场组织形 式的更新或销售方式的改变而代替营销模式全部。 其中营销理念 是战略层， 营销组织是战术层， 营销手段是具体操作层。 所谓营 销理念，就是企业在开展营销活动的过程中，在处理企业，顾客和 社会三者利益方面所持的态度， 思想和观念。 这里所说的营销组 织并不是狭义所指的单个企业内部的营销管理组织， 而是在汽车 产业的整个价值链起着与企业内部营销组织类似作用的， 影响更 广泛的组织关系， 即汽车制造商和经销商之间存在的组织关系， 也可以理解为销售渠道的模式。 营销手段是指营销过程中所采用 的方法手段， 也包括广告促销等活动。 营销组织和营销手段往往 决定于营销理念， 营销理念起指导作用， 是战略层次， 因此判定
汽车营销现状分析以及发展方
汽车营销现状分析以及发展方随着社会的不断发展，汽车行业已经发展成为了一个非常重要的产业，而汽车营销也成为了一个日益重要的话题。
汽车企业在面对如此激烈的竞争时，不仅仅要关注产品本身的质量，更要花费更多的时间去营销、推广，以满足消费者的需求。
本文将从汽车营销现状分析和发展方向这两个方面展开探讨。
一、汽车营销现状分析1.市场现状中国汽车市场自2009年以来一直以稳健的速度增长。
2017年，中国汽车市场销售量达到2805万辆，同比增长3.0%。
根据市场研究报告，未来中国汽车市场的潜力仍然非常大，消费者的需求也将逐步增长。
2.营销渠道在汽车营销中，传统的销售渠道依然占据了主导地位，例如展厅销售、经销商等。
但是，随着新兴科技的不断发展，汽车企业不得不逐渐转变其销售模式，开始运用更加先进的数字化营销、线上销售等模式。
3.消费者需求中国消费者的汽车购买需求是多样化的。
除了传统的性能和安全因素外，越来越多的消费者开始重视汽车的环保性、智能互联等方面。
这也引导汽车企业开始重视从产品创新、服务质量、改善用户体验等方面来提升消费者的满意度。
4.品牌竞争力汽车营销中的品牌竞争力是一个非常重要的因素。
在中国汽车市场中，本土品牌和国际品牌之间的竞争非常激烈。
然而，随着技术的不断进步和市场的不断变化，品牌在市场上的地位也不断改变。
二、汽车营销发展方向1.数字化营销数字化营销将成为未来汽车营销的主流模式。
这不仅包括在汽车之前的各种推广，也包括在线购买、智能客户服务、轻松的汽车金融解决方案等，为消费者提供全方位的在线购买体验。
这种模式不仅能够提高营销效率，还能够提高消费者的满意度。
2.体验营销体验营销可以使消费者真正地了解汽车产品，从而提高其购买意愿。
这种模式也可以为不同消费者提供兴趣和价值，如家庭型消费者、时尚消费者和环保消费者等。
因此，汽车企业应该投资在汽车展示、品牌文化场馆、互动体验等方面。
3.品牌认知和差异化市场上现有的品牌在设计、品牌故事、销售模式等方面差异不大，导致消费者对不同品牌的印象模糊。
我国汽车营销模式的现状及发展趋势分析
3摘要：中国已成为一个汽车消费大国，培育健康有序的汽车市场，提升汽车行业服务品质已经迫在眉睫。
本文章在分析我国汽车营销现状的基础上，通过对国内汽车营销模式的比较以及未来发展趋势的预测，以符合当前汽车市场发展的特点且满足汽车消费群体的各种要求，提出了我国汽车模式的发展对策。
关键词：汽车营销营销模式发展趋势发展对策一、我国汽车营销的发展阶段我国汽车营销的发展历程可分为三个阶段，即计划分配阶段、计划经济向市场经济转型阶段、市场经济阶段。
在计划分配阶段，产品严格按接话分配，物资机电部门统一销售，汽车生产部门不直接销售汽车。
在计划经济向市场经济转型阶段国家计划逐年下降，汽车自由市场基本形成，市场开始起决定作用。
这一时期汽车销售渠道以物资机电部门和汽车工业销售部门为代表的国有汽车销售体系为主，同时以整车厂为主建立的自销体系逐渐扩大，营销方式一店铺营销和人员推销为主。
在市场经济时期，汽车营销方式以代理制，汽车有形市场和四位一体的专卖店为主，同时出现乐儿分歧富矿销售，租赁，汽车超市，网上销售等多种销售形式。
特别是中国加入WTO以来，国内汽车产品的产销量不断增加，外国进口量也逐年攀升，中的汽车市场不断向成熟方向发展。
二、我国汽车销售模式的现状（一）、汽车营销模式分类1、4S专卖店模式4S专卖店是集整车销售，售后服务，零配件供应和信息反馈功能于一体的四位一体模式，是目前汽车厂家积极推行的主要模式。
这种专卖店的经营，销售和服务都较规范，营销服务项目不断扩展，可以为消费者提供更完善的服务。
但是，4S专卖店为客户提供维修和其他服务的费用较高，导致4S专卖店的运营成本也较高。
2、汽车超市模式这种模式也称为汽车城等，就是在城市中规划出一块专门销售汽车的市场，其中聚集了各种品牌的汽车专卖店，同时还建有保险公司、金融机构、餐饮服务店等，集汽车销售，服务，信息。
文化等多种功能一体。
这种模式营业面积较大，销售品种齐全，市场内部竞争激烈，因此，消费者可以从中获得更多的利益。
我国汽车营销现状及创新分析
我国汽车营销现状及创新分析一、本文概述随着全球经济的深入发展和科技进步的日新月异，汽车产业作为国民经济的支柱产业，其市场营销策略的不断创新与发展显得尤为关键。
本文旨在深入探讨我国汽车营销的现状，分析现有营销策略的优势与不足，并进一步研究创新的营销方式，以适应不断变化的市场环境。
文章将首先概述我国汽车市场的整体规模和发展趋势，然后分析现有营销策略的特点及效果，接着探讨在数字化、智能化时代背景下，汽车营销的创新路径与实践案例，最后提出针对性的建议与展望。
通过本文的研究，期望能为我国汽车行业的营销创新提供有益的参考和启示。
二、我国汽车营销现状分析近年来，我国汽车市场保持了快速增长的态势，成为全球最大的汽车市场之一。
随着市场竞争的加剧，汽车营销策略和模式也在不断创新和演进。
然而，我国汽车营销现状仍面临一些挑战和机遇。
我国汽车营销市场呈现出多样化的特点。
不同品牌、不同车型、不同价格区间的汽车产品层出不穷，消费者需求日益多元化。
为了满足消费者的不同需求，汽车营销手段也日益多样化，包括线上营销、线下营销、体验式营销等。
线上营销方面，各大汽车品牌通过官方网站、社交媒体、电商平台等渠道进行品牌推广和产品销售，线下营销则通过车展、试驾、4S店等方式吸引消费者。
体验式营销则通过提供试驾、定制改装等服务，增强消费者的购车体验。
我国汽车营销市场正逐步向数字化、智能化转型。
随着互联网、大数据、人工智能等技术的快速发展，汽车营销也逐步实现了数字化转型。
例如，通过大数据分析消费者需求和行为，精准推送个性化的营销信息；通过智能语音交互技术，提供更加便捷的购车咨询和服务等。
一些创新性的数字化营销手段，如虚拟现实试驾、智能展厅等也逐渐被引入到汽车营销中，为消费者提供更加丰富的购车体验。
然而，我国汽车营销市场也面临一些挑战。
一方面，市场竞争日益激烈，汽车品牌需要不断创新和提升产品质量和服务水平，才能在市场中脱颖而出。
另一方面，消费者对于汽车产品的品质和售后服务的要求也越来越高，汽车品牌需要不断提升自身的品牌形象和口碑。
刍议我国汽车营销现状及创新途径
随着信息技术的发展进步，网络走入了千家万户，影响着人 们的日常生活，所以扩大网络营销模式至关重要。通过符合标准的 网络手段，以及符合产品的网络营销方式，能够提升自身的品牌价 值。这有利于根据产品定位去锁定顾客定位，更好地服务顾客，从 而增加产品销量，增强汽车企业的生命力。 3.2 进行时尚营销
2.2 难以体现差异化营销 各汽车厂家根据自身汽车品牌的属性和利益，对于汽车4S店
都有经营管理模式等方面的设定和要求。汽车厂家对于汽车价格、 营销政策、销售区域等都有着绝对的控制权和话语权。即使是在营 销时投放的广告，也不会使4S店的运营更加充满个性化营销，僵 化了4S店的营销体系。在这种背景下，汽车4S店就难以展现出自 身店面品牌的优势和特色，不能很好地将自身的品牌特色和汽车品 牌结合在一起，从而难以出现差异化营销。没有差异化营销，就很 难树立汽车门店自身的品牌形象和品牌文化，难以增强自身竞争 力，所以差异化的营销对于汽车门店和汽车品牌营销来说都有着重 要的影响和长远意义。
【参考文献】 [1] 张环宇.浅论我国汽车营销现状及创新途径[J].现代经济信息,2017(11):366. [2] 孙延.新媒体环境下我国的汽车营销模式探讨[J].经济研究导刊,2017(30):7273.
作者简介: 张踊，本科，助教，研究方向为车辆工程。
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1994年，国务院颁布了《汽车工业产业政策》，其中明确指 出:“鼓励汽车工业企业按照国际上通行的原则和模式自行建立产品销售 系统和售后服务系统”。自此中国汽车产业的市场竞争帷幕正式拉开。 1.2 营销方式多样化
随着社会经济的发展和进步，顾客也呈现出多样化的发展需求。 为了满足不同顾客的个性化需求，汽车市场的营销方式也呈现多样化 趋势，例如一对一的营销、以满足顾客体验感为主的营销以及连锁营 销等。这种针对消费者需求以及不同汽车品牌制定的营销策略及营销 手段，能够有效地将汽车品牌信息和不同汽车的品牌文化传递给消费 者，使得消费者更好地了解品牌，树立品牌在消费者心目中的形象。
我国汽车营销模式的现状及创新
我国汽车营销模式的现状及创新当前，我国汽车市场竞争激烈，汽车营销模式也在不断演变和创新。
本文将从数字化营销、电商渠道、在线预约试驾、品牌传播以及新能源汽车等几个方面讨论我国汽车营销模式的现状及创新。
首先，数字化营销是当前我国汽车营销模式的主流趋势之一、随着互联网技术的迅猛发展，消费者通过互联网获取信息和购物的方式改变了。
越来越多的消费者通过引擎、社交媒体等渠道获取汽车相关信息，汽车企业通过与互联网平台合作，将广告、促销等信息传递给潜在消费者。
例如，一些汽车企业与热门社交媒体合作，通过投放广告、推送资讯等方式吸引消费者的注意力，增强品牌影响力。
其次，电商渠道的发展给汽车销售带来了新的机遇。
传统汽车销售主要依靠实体经销商，但随着电商渠道的普及，越来越多的消费者选择在汽车电商平台上购车。
汽车电商平台通过降低中间环节、提供优惠政策等方式，吸引消费者线上购车。
同时，一些汽车厂商也开设官方旗舰店，提供在线选车、线上下单等服务。
这种电商模式不仅方便消费者，也提高了汽车销售的效率。
第三，在线预约试驾成为汽车营销的一大创新。
传统的汽车销售模式是消费者亲自到经销商门店选择试驾车辆，但随着在线预约试驾的推广，消费者可以通过手机APP或网站预约试驾，提前将试驾车辆准备好。
这不仅节省了消费者的时间，也提高了试驾服务的质量。
消费者可以在预约试驾时选择试驾车型、试驾时间等，提高了购车的决策效率。
第四，品牌传播在汽车营销中扮演着重要角色。
汽车企业通过品牌传播来提升品牌知名度和美誉度。
例如，一些汽车企业在重大活动中邀请明星代言，将品牌形象与明星形象相结合，提高品牌的认知度和亲和力。
此外，汽车企业还通过赞助体育赛事、进行广告宣传等方式来传达品牌价值观和产品特点，吸引潜在消费者的关注。
最后，随着环保意识的提高，新能源汽车成为汽车市场的热点。
我国政府出台了一系列新能源汽车政策，激励消费者购买新能源汽车。
一些汽车企业也加大了新能源汽车的推广力度，例如在主要城市建设新能源汽车充电桩，提供试驾体验等。
我国汽车销售模式现状及其发展前景分析
我国汽车销售模式现状及其发展前景分析随着社会经济的不断发展，汽车已经成为现代人们生活中不可或缺的交通工具。
与此我国汽车市场也在不断扩大，汽车销售模式也在不断变革中。
本文将从我国汽车销售模式的现状和发展前景进行分析，以期对我国汽车销售行业有一个全面的了解和未来发展的展望。
一、我国汽车销售模式现状1. 传统经销商模式传统的汽车销售模式主要是由汽车厂商与经销商进行合作，经销商负责汽车的销售、售后服务等工作。
在这种模式下，厂商主要负责生产、研发、营销等工作，而经销商主要负责销售渠道的建设和汽车的销售。
这种模式存在的一个明显问题是，经销商之间存在价格竞争，导致汽车的价格波动较大。
2. 互联网销售模式随着互联网的兴起，越来越多的汽车销售商开始借助互联网平台进行汽车销售。
消费者可以通过网络平台选择汽车、进行信用评估、办理汽车金融贷款等一系列汽车购车手续。
这种模式优势明显，可以节省传统销售模式中的中间环节成本，价格相对更具竞争力。
但由于汽车的特殊性，互联网销售模式的信任度与售后服务水平仍然需要提高。
3. 汽车共享模式随着共享经济的快速崛起，汽车共享模式也在我国开始发展。
通过汽车共享平台，消费者可以根据自己的需求随时租用汽车，这种模式节约成本、提高汽车使用率，并且与环保理念相符合。
汽车共享模式的发展也面临着城市管理、法规政策等方面的挑战。
1. 个性化定制消费者对汽车的需求日益个性化，传统的汽车销售模式已经不能满足消费者个性化需求。
随着科技的不断发展，未来汽车销售模式将趋向于个性化定制，消费者通过定制自己的汽车，选择外观、配置、功能等方面，让汽车与自己的需求更加契合。
2. 车联网技术的应用随着车联网技术的逐步成熟，未来汽车将会成为一个智能终端，通过车联网技术，车辆将能够实现远程控制、智能驾驶、智能交通服务等功能，汽车将不再只是一个简单的交通工具，而是一个更加智能化的综合服务系统。
随着新能源汽车的发展，未来汽车销售模式将更加多元化，传统燃油汽车、纯电动汽车、混合动力汽车、燃料电池汽车等多种动力系统的汽车将在市场上并存，销售模式也将更加多元化。
论我国汽车营销模式的现状及创新
１ ． １ 经 济 因素
随着我 国经 济 的迅 速发展 和人 民生 活质 量 的不 断提
高， 我 国 的人 均 汽 车 拥 有 量 有 了 快 速 的 提 高 ， 中 国 汽 车 未 来 的 营销 还存 在着 巨大 的市 场 空 间和 潜 力 ，未 来 巾 国 汽 车 市
车、 新能源汽车的研发提 出了更高的要求 ．
２ 我 国 汽 车 营销 模 式 现 状
２ ． １ 特许经营店 汽 车特许经 营专卖店指的是汽车制造商与汽 车经销商 签 订合 同 ，制造商授权经销商在一定的 区域范 围内从 事指 定 品牌汽车的营销活动． 这种经营模式一般在一个 汽车专卖 店 中只销售单一 品牌 的汽车 ，汽车制造商会对经销商 的销 售模式 和流程 、 服务标准 、 宣传方式 、 专卖店 的 ｃ Ｉ 做 出特别 要 求． 根据汽车专卖 店在 （ ｓ ａ ｌ ｅ ） 、 零 配件（ ｓ ｐ ａ ｒ ｅ ｐ ａ ｒ ｔ ） 、 售后服 务（ ｓ ｅ ｒ ｖ ｉ ｃ ｅ ） 、 信息反馈（ ｓ ｕ ｒ ｖ ｅ ｙ ） 等不同功能组合 的情况 ， 可以 将汽车专卖店分成 ２ ｓ专卖店 、 ３ ｓ汽车专卖店 和 ４ ｓ汽车专 卖店． 目前 汽车特许经营的主流是 ４ ｓ 专 卖店 ， 这种 “ 四位一 体” 的经 营模式实现 了经销商与制造商的紧密联系 、 优化了
定 的 销售 优 势 ． １ ． ２ 政 策 因 素
从我国的宏观经济发展来 看， 从 ２ ０ ０ ８年 １ １月份 开始， 我 国相继提高出 口退税幅度 、 调整存贷款利率 、 存款准备金 率 以及一大批国家投资项 目的投放 等， 非 常有效地抵制 了国 际金融危机对我国经济 的影响， 促进了我国经济平稳快速增
我国汽车销售模式现状及其发展前景分析
我国汽车销售模式现状及其发展前景分析随着我国汽车市场的迅速发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
汽车销售模式作为影响汽车行业发展的重要因素之一，其现状和发展前景备受关注。
本文将对我国汽车销售模式的现状及其发展前景进行深入分析。
一、我国汽车销售模式的现状1. 传统汽车销售模式传统汽车销售模式主要以4S店为主体，通过经销商与厂家之间的代理合作，将汽车销售、维护、配件销售、二手车置换等全部集中在一家店内。
这种模式具有成熟操作、标准规范、服务设施完备等特点，但也存在着成本高、服务不足、客户体验差等问题。
随着互联网的发展，互联网汽车销售模式逐渐成为了主流。
通过互联网渠道，消费者可以直接在网上选车、下单、定金支付，并选择线下门店提车。
这种模式具有成本低、便捷快捷、透明度高等特点，但也存在着风险较大、服务不完善、售后保障不足等问题。
随着新能源汽车的兴起，新能源汽车销售模式也日益受到关注。
在政府的政策支持下，新能源汽车销售模式注重绿色、环保、智能化，通过专门的新能源汽车4S店、充电设施建设等方式进行销售。
这种模式具有前景广阔、市场潜力大、环保意识强等特点，但也存在着技术普及不足、产品推广困难等问题。
1. 个性化定制将成为趋势随着消费者对汽车需求的日益多样化，个性化定制将成为汽车销售模式的主要趋势。
未来，汽车销售模式将不再仅仅是销售商品，而是向“售后服务+增值服务”方向发展，通过个性化定制满足消费者的个性化需求，提高销售的差异化竞争力。
2. 互联网+汽车销售模式将加速推广随着互联网技术的发展和普及，未来互联网+汽车销售模式将会更加普遍。
未来汽车销售模式将通过全渠道销售、在线支付、O2O模式等，实现线上线下一体化，提高销售的便捷性和透明度，从而满足消费者的多样化需求。
3. 新能源汽车销售模式将逐步完善随着新能源汽车技术的不断进步和政府政策的扶持，未来新能源汽车销售模式将逐步完善。
特别是在充电设施建设、技术普及等方面，将会加大投入，提升新能源汽车销售模式的竞争力和市场占有率。
浅议汽车营销模式现状及创新发展
浅议汽车营销模式现状及创新发展关键词：汽车;营销;创新发展1.汽车营销模式的内涵汽車营销模式由营销组织、营销技术和营销理念组成，三者相互作用、相互影响。
营销模式是一个有机的整体，不能以简单的市场组织形式的更新或销售方式的改变代替营销模式的全部。
对于某一种营销模式而言，营销组织和营销技术往往取决于营销理念，因此判定营销模式孰优孰劣，关键在于为用户提供什么样的营销服务理念，而不是简单地销售汽车产品。
品牌专卖、汽车交易市场、连锁经营都只是某一种营销模式中“营销组织”这一要素的表现形式，如果单从这一要素确定某种营销模式的合理性和先进性，很难得出全面和正确的结论，这也从一个侧面说明了为什么有的品牌专卖、汽车交易市场、连锁经营很成功，而有的不成功。
在借鉴国外先进的汽车营销模式时，既要学习别人的“形”，也要将其“营销理念”的内涵与中国汽车市场进行实际结合。
2.我国汽车营销模式的现状2.1成功经验汽车营销组织进一步规范和完善，多年来我国汽车营销组织模式得到长足的发展，呈现出多元化的发展趋势。
营销模式多样化，符合当前汽车市场发展阶段的特点和汽车消费群体的不同需求，适应不同区域市场差异的要求。
特许经营的专卖店，是目前汽车厂家积极推行的主要营销模式，经营、销售和服务都比较规范，已建成相当数量规模合理、服务齐全的3S或4S店。
这类3S或4S店，营销服务项目不断扩展，标识都十分醒目，并讲究外在形象的塑造。
同时，我国汽车交易市场发展神速，不少厂家也改变了原先态度，同意特许专卖店进场，专卖店的进场一定程度上改变了人们对市场的认识。
另外，外国汽车公司越来越关注我国汽车市场，不少汽车公司的上层亲自进行市场考察，我国汽车市场的管理人员也出访欧美日韩，不断提高管理水平。
上海国际汽车城，是一个融汽车交易、零配件经营、汽车生产、科研、检测、教育、赛车等为一体的多功能汽车营销组织机构。
汽车营销技术和手段进一步丰富且合理，从品牌培育到业务分析、从员工培训到汽车知识普及、从文化渗透到汽车俱乐部经营、从售后关怀服务到终极跟踪服务、从电子购车到全球零配件供应网络建设、从组织各种文娱活动到举办汽车设计大赛等等，都体现了汽车营销技术和手段的丰富性。
我国汽车营销模式的现状与展望
我国汽车营销模式的现状与展望摘要目前,我国正处于建设市场经济的过程之中,旧体制差不多或者正在被打破,新体制正在逐验。
汽车营销差不多发生重大的变化,其要紧是经营模式的变化,由过去的“产—供—销”经营模式,用指令性打算、行政命令、以产定销的运作方式向社会主义市场经济体制下的“销—供—产”经营模式转变。
企业通过市场调查,依照市场需求(品种、数量、规格),独立自主地制订企业进展规划、新产品研发和生产打算,增加设备,操纵产品质量,参与市场竞争。
为了进一步了解我国社会主义市场经济体制下的汽车营销,本文将从国外汽车营销模式、国内汽车营销现状、阻碍汽车营销的要紧因素、我国汽车营销的展望等几个方面进行阐述。
关键词：汽车营销汽车营销模式汽车营销现状营销的展望1 国外汽车营销模式国际通行的汽车营销一样采取集销售、修理、改装、配件供应为一体的品牌专卖店与汽车交易市场相结合的模式。
各大跨国汽车制造商一样采取自建营销网络和或指定代理商方式,建立包括从整车销售到多种售后服务,覆盖全世界的营销网络。
在它们本国和传统的汽车市场日益趋于饱和,以及汽车越来越同质化的今天,各大跨国汽车制造商都以自己的汽车金融公司向客户提供灵活多样的融资购车或赊销,介入汽车租赁、汽车再制造、二手车销售与置换行业。
随着信息产业的迅速崛起,近几年来,汽车电子商务和网上销售也悄然兴起。
1.1 专卖店模式专卖店一样实行单一品牌为主的四位一体(即整车销售、售后服务、配件供应、信息反馈和技术培训)营销模式。
在为客户提供良好售后服务的同时,也提高了自身的服务功能和盈能力。
汽车专卖店具有规范性、全程性和排它性等特点。
品牌专卖是市场经济、市场竞争进展到一定程度的必定产物,由于它投入大,因此它对汽车制造商和汽车经销商的实力要求较高。
同时,它也是企业品牌、文化和价值的延伸。
1.2 汽车商店模式汽车商店和专卖店的最大不同之处在于它能够代理多家品牌。
另外,有些汽车商店还有休息和娱乐功能。
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自我国加入世贸组织以来，生活条件得到显著改善，人们消 费水平也日益提升，这在很大程度上促进了汽车行业的发展。现 阶段，在全世界范围内，我国的汽车生产和销售业绩均位居首 位。为在激烈的汽车市场竞争中稳居首位，我们应结合时代特 点，不断创新。
一、我国汽车营销模式现状 现阶段，我国汽车营销已经取得了阶段性的成绩，并呈现多 元化的发展态势，主要存在汽车超市、汽车园区等营销模式，服 务项目日益扩展，服务态度也更加全面、周到。我国汽车营销已 经冲破了原有的封闭式营销模式的束缚，销售手段更加多元化。 经多年发展，已经形成了中国特有的汽车营销模式，在具体的销 售过程中，更加关注客户需求和利益，然而也存在一定的不足， 主要表现在以下几方面。 1.营销人员的综合素质不高 现阶段，我国绝大数汽车营销人员的文化水平不高，然而在 这个知识爆炸的时代，我国营销人员缺少专业性，综合素质不 高，营销手段单一，严重影响了汽车产业的营销业绩。 2.汽车 4S 店过于盲进 汽车 4S 店集整车、营销、服务和信息于一身，它不仅维修经 费较高，其综合运营成本也较高。伴随着中国汽车市场的崛起、 壮大，销售体系作出了相应的调整，如若成本较高的汽车 4S 店 盲目跟进，将会使其生存发展面临巨大的挑战。 二、我国汽车营销模式创新方向 1.创新营销模式 在新的历史时期，原有的汽车超市、汽车园区等面临较高的 运营成本，我们应结合消费者的具体需求和市场发展走向，不断 创新营销模式。 （1）网络营销 伴随着网络技术的快速发展，互联网技术被广泛地应用在 各个行业，特别是在一些经济水平较高的地区，部分消费者通过 互联网来购车，网络营销日益兴起，并将主导汽车营销市场。消 费者可在网络上搜索自己需要的相关信息，再通过网站对比，最 终选择满足自身要求且性价比较高的车型，这可有效提升选车 效率。因此，汽车企业应认识到网络营销的巨大优势，充分利用 网络资源，开发更多的客户。 （2）娱乐营销 娱乐营销是指向汽车产品或者服务中渗透娱乐因素，通过 形式多样的活动来增加和消费者之间的交流互动，最终完成销 售。娱乐营销强调营销思维和精神，注重购买氛围的营造，关注 消费者的心理活动。
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（3）体验营销 体验营销建立在服务营销和品牌营销的基础上，旨在从服 务、产品 、购 物环 境这几 方面 为客 户提供 全方 位、专业 化的服 务 以及品牌体验，可让客户切身体产品性能和特点。体验营销可让 客户实地体验所选车型的性能，这能帮助客户深入感受所选车 型的独特魅力，最终达到客户满意。伴随着市场竞争形势的不断 升温，客户在消费过程中变得更加理性和专业，而体验营销可较 好地满足客户这一购物心理，它能让客户更加清楚自己的需求， 选到理想车型，最终达成交易。 2.增强营销人员的综合素质 现阶段，我国汽车营销人员的综合素质普遍不高，因思想认 识、资金等条件的制约，缺少专业化、系统性的培训。因此，我们 应围绕客户满意度、营销技能等开展针对性的培训，以此来增强 营销人员的工作技能，增加客户信任感，进而促进汽车产业的健 康、稳定发展。据相关调查结果表明，营销人员是影响客户购车 的主要因素此，因此，我国汽车企业应全面增强营销人员的综合 素质，定期开展系统培训，并严格考核，进而不断提高营销人员 的专业技能和综合素质。 3.坚持以客户为中心的服务理念 国外一些著名汽车企业推出了某些新型服务，例如通用公 司，推出了汽车顾问服务，丰田公司倡导顾客第一的服务理念， 这些新型理念均是建立在客户自身需求的基础上，并从长期效 益着手，关注客户想法，同时将其有效融入到企业经营管理中， 依据客户的实际需求开发设计针对性的产品。为全面贯彻以客 户为中心的服务理念，首先，我们应针对客户进行实地调查，明 确客户需求，妥善处理客户关系；其次，将以客户满意作为员工 培训标准，并全面贯彻落实该项服务宗旨。 三、结语 消费者是影响销售业绩的主要因素，我们应从消费者出发， 以广大消费者的自身利益为切入点，掌握市场发展动态，坚持以 不变应万变的原则，增强营销人员的综合素质，创新营销模式， 进而促进汽车产业的健康发展。
营销策略
浅谈我国汽车营销模式的现状与创新方向
姻马 薇 长春工业大学人文信息学院
摘 要：伴随着社会经济的快速发展，有效推动了汽车行业的发展进程，且汽车行业规模逐渐扩大，汽车销售数量与日俱增，涌 现出了网络营销、体验营销等多种新型营销模式。笔者将结合自身工作经验，浅谈我国汽车营销模式的发展现状，并针对现状提出了 相应的创新方向，希望能为汽车行业的可持续发展提供帮助。
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90 2015年5期 总第 780 期