小米营销模式

（1）成本领先
首先来看一下各种型号小米手机的价钱：根据小米官方网站最新的报价，小米手机3（16G）1999元、小米手机2S（32G）1799元、小米手机2A（16G）1499元、红米手机799元。

[5]由此看出，小米手机的价钱相比于其他品牌的同性能手机来说是很低的，这样的定价与小米公司的目标市场——中低端市场相契合。

并且在小米的生产逐渐规模化的环境下，小米公司从每一台手机上所赚取的利润也是可观的。

（2）“挂羊头卖狗肉”
其实小米公司并不是单单只靠卖手机赚钱，它真正赚钱的是卖后续服务。

一般的智能手机进入市场的时候都会同时推出几种颜色供消费者选择，而且一般会配送耳机，有的甚至会配送座充充电器。

但是小米手机一律只有一种颜色，且随手机配送的只有直充充电器和数据线，如果你想买耳机、手机保护壳或者手机背盖，就要到小米的官方网站上面进行购买。

这种营销方法就像EPSON的打印机一样，EPSON打印机的价钱在行业内算是便宜，但是它有专用的墨盒，用户使用EPSON打印机就要一直向EPSON公司购买墨盒，这就把消费者从一次性购买变成长期购买。

小米公司就是这样把手机当成EPSON打印机来卖，把手机配件当成墨盒来卖，由此来培养一群“熟客”。

（3）产品策略
在产品方面，小米公司的产品项目主要有三个，分别是以小米手机为代表的个人移动设备项目；以小米电视、小米盒子为代表的家庭影音设备项目；以小米路由器为代表的智能家居项目。

其中，个人移动设备项目已趋成熟，是小米公司现在最主要的收益来源，而家庭影音设备项目的销售网络与前期准备已基本完成，智能家居项目则处于测试阶段。

除此之外，也有其他的产品如背包、衣服、布娃娃等在小米的官网上贩卖。

（4）促销与推广
就那小米手机发布的例子来说，小米手机的前期预热够长够吊人胃口的，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于在业内的光环效应。

这并不是什么公司都可效仿。

至于传播手段，从16日至今的两周时间，小米手机可谓是在互联网中“如雷贯耳”！关于小米手机的新闻、评测、拆机等等报道一篇接一篇。

1、高调发布。

小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。

如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。

2、工程机先发市属第一例。

小米手机的正式版尚未发布，确先采用秒杀的形式出售工程纪念版。

，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。

此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。

而且需8月16日之前在小米论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高。

小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的人想买一台，拥有一台小米手机就是身份的象征似的！
3、制造媒体炒作的话题。

小米手机是偷来的这一传闻一直出现，小米方面
也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩！
4、消息半遮半露，让人猜测。

小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲等待着9月5号的预定。

开始传言小米手机正式版的预定限量 10000台，没有资格的限制。

然后传言9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。

小米论坛里刷米的人都闹翻了天。

小米手机的这个营销策略也非常酷似苹果的公关，苹果的新产品上市之前的造势也是煞费苦心，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让果粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。

而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让人消费者买不到。

此后，小米的产品都秉承了小米手机的一贯作风，以这种不做任何广告，把着力点放在公关宣传上的形式进行销售。

（5）粉丝营销
小米公司从他的公关宣传中造就了一大批粉丝，并且在公司与用户之间、用户与用户之间形成了一个大型的网络。

还有另外一点值得提到的是，小米公司会邀请一部分粉丝参与小米手机的核心研发，这些称为“核心粉丝”，“核心粉丝”的数量大约有50万人，他们会通过网络向小米公司提出意见，小米公司就会根据粉丝提出的意见对小米手机进行改进。

这种方法能够使小米手机更加贴近用户的需求。

雷军曾说过：“因为米粉，所以小米。

”行业内很多人都一致认为成就小米成功的很重要一点就是小米的粉丝文化，所以说“米粉”成就了小米也不为过。