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CCBD中擂（国际）品牌营销策划机构专业论文：
明星代言创始 UPS行业先河，助力品牌溢价与推行
——金武士品牌营销策划手记
中国工业品家产最近几年来的飞快发展，技术水平、服务能力、家产规模等都有了较大地提高，而且走出一条属于中国特点的工业品发展之路。

和
其余家产同样，发展到了必定程度，建设成功品牌自但是然地成为了工业
品公司着力打造的目标。

品牌是什么？营销界给下的定义太多，我们比较接受的是：品牌是针对目标客户（客户）
而成立的感情需求，直白地讲，是客户（客户）的心理感觉。

这一点上，工业品品牌与花费
品品牌是基真同样的。

可是品牌成立门路和方式方法却有较大的差别。

这差别主要源于以下
几个方面：
第一、使用目的不一样。

工业品的主要使用目的是作为生产资料，这类投资是要讲回
报的，而花费品的投资目的是享受，这与个人喜好和物质财产的多罕有关。

第二、理性程度不一样。

工业品的购置是偏于理性的，基本是属于公司决议；而花费
品的购置过程中更简单产生非理性花费，是属于个人花费决议。

第三、工业品专业程度和数目群不一样。

工业品购置者相对照较专业，对产品的认识
程度较高，但数目群有限；花费品的购置者的专业程度相对较弱，但数目巨大。

面对市场窘境，如何帮助金武士品牌提高市场著名度，提高产品销
量，是本次营销策划的出发点也是最后目标。

我们针对工业品德业的特点
及金武士品牌自己特点，在此提出三因素步骤：品牌定位创新、整合营销
推行、品牌流传。

创新“ 360°电力保护解决方案”品牌定位，占据花费者心智
着名的营销大师菲利普?科特勒以前说过：市场定位是整个市场营销的灵魂。

市场定位是针对现有
产品的创建性思想活动，是对潜伏客户的心理需求采纳行动，经过提炼对目标客户最有吸引力的优势
竞争因素，并经过必定的手段传达给客户，最后转变为客户的心理认识。

跟着工业化、信息化建设被确立为国家将来发展的核心，作为工业
化、信息化的重要基础设施，ups 市场潜伏需求日趋增大，国内UPS市场竞
争也日趋强烈，其中外国著名品牌如伊顿、艾默生、 APC等依靠强盛的实力及
技术能力占有着国内 UPS高端市场；国内著名品牌如科华、科士达、山
特等则依靠着宏大的营销系统及较高的著名度占有着中端市场；而低端市
场则被众多低端品牌和山寨品牌所占有，金武士如安在竞争强烈的市场中
找到自己的地点呢，让花费者认知并认同金武士品牌？
要让终端客户对金武士信任并产生销售力，需要明确金武士以什么样
的身份带给客户如何的价值感觉？要将自己定位于知足花费者需求的立场
上，最后借助流传让品牌在花费者心中获取一个有益的地点。

经过对市场的调研剖析，中擂发现当前市场上 UPS的主要花费集体主要集
中于金融、电信、政府及制造四个行业，其中金融、电信最为最大的目标集体，成为国内外著名 UPS品牌主要的抢夺对象。

联合当前市场竞争状况、各行业的需求决议因素及金武士品牌自己状况，
中擂确立了以价钱、自主品牌、招标入围的政府采买和制造业为金武士核
心客户圈，以品牌认知度、机房整体解决方案的电信、金融客户及价钱、
品牌驱动的家庭、公司分别为金武士品牌的关注客户圈和影响圈。

在确立了目标受众集体后，我们该如何让品牌在花费者心中获取一个
有益的地点？
只有花费者对品牌及产品的感知与其自己的价值系统相符合时，花费
者才会做出踊跃的购置行为，成立品牌认知，占据花费者心智，与花费者
产生感情共识！
由其中擂对政府、行业客户及一般花费者等金武士目标花费群进行深
入调研，研究发现安全、靠谱、实效、解决问题是目标花费者所最为关注
的需求点。

关于客户来说，他们要的不只是UPS产品，而是一个完好
的电
力保护解决方案。

联合目标花费者需求及金武士品牌自己优势，中擂提出了拥有完美的
售前面案拟订、售中高效安装、售后U浅笑服务三大流程；拥有靠谱性、
可合用性、可延展性、可保护性、可管理性、可连续性六大标准，全方向
零度无缝对接售后服务的金武士360°电力保护解决方案的品牌价值定位，为客户供给拥有专业化、一站式、人性化的电力保护解决方案，打造令客
户放心、信任的 UPS品牌。

同时，环绕着 360°电力保护解决方案的崭新品牌价值定位，中擂也对金武士的品牌形象、产品形象、营销推行物料等进行了崭新的塑造，使得
金武士的整体形象更为鲜亮、一致。

整合营销推行，助力品牌销售
整合营销是一种对各样营销工具和手段的系统化联合，依据环境进行
即时性的动向修正，以使互换两方在交互中实现价值增值的营销理念与方
法。

整合营销就是为了成立、保护和流传品牌，以及增强客户关系，使企
业的价值形象与信息以最快的时间传达给花费者。

在此基础上，中擂为金武士拟订了“360U浅笑”服务系统，经过三通过大步骤、六大标准、无缝对接的系统性的服务，致力于为客户供给最优
质的售前、售中、售后及有关培训服务，保证客户100% 满意。

同时在北京、上海、广州等地召开品牌推行会，吸引了众多经销代理商的加盟。

，
并拟订了系统完美的营销、管理、服务政策，成立一套一致服务标准与营
销工具，强对经销商的管理、支持与服务，调换经销商的踊跃性。

明星代言，全方向提高品牌溢价及推行
流传是品牌力塑造的主要门路。

关于一个公司来说是至关重要的，它是公司参加市场竞争、成立
品牌忠诚度、建立公司形象的重要保证。

实现品牌与目标市场的有效对接，为品牌及产品进占市场、
拓展市场确立宣传基础。

在市场调研的过程中中擂发现，当前金武士品牌在市场的流传力度不
强，市场影响力远远低于其余品牌，进而也致使金武士品牌市场著名度较
低，市场花费者对品牌的认知不足。

针对此状况，中擂经过增强品牌整合
流传，拉升金武士品牌著名度美名度、推进销售量增加。

明星代言助推品牌发力
经过明星进行品牌代言，公司能借助明星的著名度来快速提高品牌知
名度，提高销量；还可以提高产品在花费者心目中的品牌形象；加之能显示
公司实力，激励职工及经销商士气，并增强公司凝集力及经销商的代理信
心。

在中擂的辅助下，2013 年 6 月 21 日，新光宏锐电源设施有限公司正式签约中国著名男演员、湖南卫视热播剧《百万新娘之爱无悔》男一号王绍华饰演者李宗翰先生作为金武士品牌形象代言人，成为UPS行业第一个邀请明星作为形象代言的品牌。

崭新品牌网站上线，助力品牌提高
为更好地对金武士品牌进行宣传，中擂为金武士品牌塑造了崭新的品
牌网站，网站全面介绍了金武士品牌价值及产品方案，同时也在网站上开
通经销商商学院栏目，帮助金武士经销商实此刻线培训、学习、沟通的目
的，增强了经销商与公司之间的凝集力。

全方向广告覆盖，全面提高品牌曝光率
为了进一步提高金武士品牌的著名度，中擂全方向整合线上线下流传
策略，经过百度、谷歌、360 关健字营销、软文炒作、知道、百科、问答、
论坛、微博全网信息覆盖、专业网站的广告投放、网站结盟广告播放、新
闻门户网站话题炒作等线上流传；品牌推行会、展会推行、专业杂志投放
等线下活动，全方向进行品牌曝光，短时间内快速提高品牌著名度。

后记：
经过对金武士品牌价值系统的从头塑造，品牌营销推行及品牌流传进
行系统化整合后，金武士品牌市场著名度及产品销量获取了较大的提高。

同时，经过此次的策划方案也让我们对当前国内工业品牌的营销推行有了
更为深刻的认知。

跟着工业品的核心产品优势慢慢消逝，不一样供给商之间就极少能形
成价钱差别，在成熟的工业品市场上广泛存在着价钱竞争的压力，关于很
多供给商来说，防备一般化趋向的营销努力是工业品策略的重点。

工业品
市场上的产品差别化很难，而关于通用品来说，价钱是主导的购置标准，
由于供给商供给的商品都基真同样。

为了跳出价钱恶性竞争的圈子，工业
品供给商一定以打造公司整体品牌为打破口，从客户心理、感情、精神的
角度建立某种差别化的竞争优势，形成某种独出心裁的竞争优势。