怎样练习口才和自信心6篇

怎样练习口才和自信心6篇
怎样练习口才和自信心 (1) 在商务谈判过程中，经常会因各种各样的原因，使谈判双方僵持不下、互不
相让。

应该说，这种现象是比较客观和正常的，诸如相互猜疑、意见分歧、激烈
争论等现象，在争取利益的较量中也比较常见。

但是，对这些现象如果处理不当，
谈判双方无法缩短彼此的距离，形成僵局，就会直接影响谈判工作的进展。

一般来说，谈判僵局是指在谈判过程中，双方因暂时不可调和的矛盾而形成
的对峙。

出现僵局不等于谈判破裂，但它严重影响谈判的进程，如不能很好地解
决，就会导致谈判破裂。

当然，并不一定在每次谈判中都会出现僵局，但也可能
一次谈判出现几次僵局。

谈判僵局通常可以分为潜在僵局和现实僵局，它们的主
要区别在于，谈判双方对谈判议题以及谈判态度的对立程度不同。

前者的对立情
绪还未爆发，后者的对立则充分外露了。

为了有效地处理谈判僵局，首先要了解
和分析陷入僵局的原因。

避免僵局的方法：
(一)把人与问题分开
1、切记谈判者首先是人。

2、处理好实质利益与关系利益的关系。

(二)平等地对待对方
1、把自己放在别人的位置上看问题。

2、不要因为自己的问题去责备别人。

3、讨论各自的认识。

4、保全面子，使你的建议与他们的价值观相符。

处理僵局的技巧：
一、间接处理潜在僵局的技巧
所谓间接处理技巧，就是谈判人员借助有关
事项和理由委婉地否定对方的意见。

其具体
的办法有以下几种：
1、先肯定，后否定
2、先利用，后转化
3、先提问，后否定
4、先重复，后削弱
5、条件对等法
二、这是直接答复对方反对意见的一种处理技巧，一般可采用的
方法有如下几种：
1、列举事实法
2、以理服人法
3、以情动人法
4、归纳概括法
5、反问劝导法
6、以静制动法
7、幽默法
8、站在对方立场上说服对方
9、适当馈赠
10、场外沟通
怎样练习口才和自信心 (2)
1.改变当前谈判形势，提高己方的谈判地位。

是处于不利地位的谈判者利用僵局的动机，他们没有力量抗衡，为了提高己
方谈判地位，制造僵局拖延时间，利用时间达到谈判目标。

2.争取更有利的谈判条件。

是处于平等地位的谈判者利用僵局的动机。

有些谈判目标在双方势均力敌时
很难达到，为取得更有利条件，谈判者谋求利用谈判僵局来提高己方地位，使对
方在僵局压力下不断降低其期望值。

当己方的地位提高和对方的期望值降低后，
最后再采用折中的方式结束谈判，以便使己方得到更有利条件。

3.促成双方的理性合作。

谈判暂停可以使双方都有机会重新审视各自谈判的
出发点，既能维护各自合理利益，又能注意挖掘双方共同利益;如果双方都逐渐
认识到弥补现存的差距是值得的，并愿意采取相应的措施，包括做出必要的妥协，
那谈判结果也符合谈判原本目的。

这样，即使破裂，也可避免非理性合作，同时
彼此增加了解，增进信任，为日后合作打下基础。

4.加大筹码法。

谈判双方在实力上即使势均力敌,但在某一谈判主题上也可
能有相对弱势的一方,假如我方处于相对弱势,就应把更多的要素与对方想要的
资源捆绑在一块,即“即扭转我方处于相对弱势的局面甚至变为优势明显”,这样
来打破双方实力的不均衡,使谈判继续。

5.时间限制法。

时间限制法指的是在商务谈判中,谈判一方突然提出终止谈
判的期限。

这一策略是在谈判一方知道另一方受不住时间压力,给对手突然袭击,
逼迫对手签下协议。

这一方法适用于自己制造僵局,自己解僵局。

在分析得出对
手出于什么时间压力之下,故意在某一具有重大经济利益谈判主题上不让步,延
缓谈判进程,最终很可能使对手在利益和时间的双重压力下不得不屈服。

可利用
制造僵局搞突然袭击,让对手为僵局导致的利益问题而着急,同时又感受到时间
的压迫,这时就是最好谈条件的时候。

当然,在运用这一策略时有很多注意事项,
最重要的就是让对手相信你提出的谈判期限是客观的。

怎样练习口才和自信心 (3) 一速读法
卡耐基快速朗读的目的，就是让你锻炼口齿伶俐，语音准确，吐字清晰，但
要快而不乱、每个字的发音都必须准确。

二背诵法
卡耐基背诵法目的有两个，一个就是要训练你的记忆能力，另一个就是训练
你的口头表达能力，也是锻炼口才的其中一种方法。

三复述法
卡耐基复述法就是重复被人说过的话，这样的训练方法就是为了锻炼人的记
忆力、反应力和语言的连贯性。

四当众讲话
当众讲话是卡耐基最经典的课程，这节课程的最主要目的，就是让你突破自
我、树立良好的心理素质，更大程度的提升。

讲话谁都会，但能当众还说得头头是道，可能很多人都做不到，以上是卡耐
基口才训练，你也赶紧学学吧!
怎样练习口才和自信心 (4) A: Hello, Mr Wang, nice to see you again. How are you?
B: Fine, thank you ,and you?
A: I'm fine, we just moved in our new house. Everything is in a great
mess. It's a nightmare. But i'll appreciate not having to spend so much
time commuting to my work every day.
B: Yes, it took me nearly one hour to get here today. Bus service in
this area is not so good.
A: Well, will you like a cup of coffee?
B: Thank you, that would be nice.
A: Milk or sugar?
B: Black will do, thank you.
A: So, how's business in your section?
B: Not too bad. We have a lot of work to do as far as our contract
George is concerned this time.
A: Then i think you can say a few words about that first.
点睛注释
1. in a mess: 乱成一团
Example: Since 9 O' clock , Mr. Gill has been sorting out the shipping
documents which are in a mess in the files.
从九点以来,吉尔小姐一直在整理文件夹里乱成一团的海运单据.
2. commute: 乘通勤车上班
Example: I commute to work from Shenyang to Fushun on weekdays.周
一到周五我从沈阳到抚顺乘通勤车上班.
bus commuter 乘通勤汽车上班的人 train commuter 乘通勤火车上班的人
3. as far as sb./sth. be concerned: 就什么而言; 至于
Example: As far as i am concerned, i agree with Jack on this point.
就我而言, 我同意杰克的观点.
As far as color is concerned, Tom prefers black. 就颜色而言, 汤姆
更喜欢黑色.
怎样练习口才和自信心 (5) 有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本就不必谈判。

他总会给
对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。

但另一方面，采购人员须说明：没有
达成协议总比达成协议的要好，因为勉强达成的协议可能后患无穷。

很多人在谈判时大方向是知道的，但好的采购人员是把整个谈判内容化整为
零，谈完了一点耗得你筋疲力尽时，他又突然跳到另一点，有时会绕回刚才那一
点。

这时，厂家就不一定在每个环节上都知道自己最好的选择和底线是什么了。

其次，对于厂商，你要不断地告诉他，你已经为他做些什么，让他感觉到你
已经付出了很多。

如果谈不拢不要着急暂时终止谈判，不要害怕主动终止会带来
什么负面效应，你要“斗争”到底。

适当的时候，你也要做出一些让他们吃惊的
行为，让他们重视你。

这并不是说你要坚持不让步，“斗争”的主要目的是找到
一个双赢的策略(只不过我要尽力赢多一点)
怎样练习口才和自信心 (6)
一、提高自信心。

自信是消除自卑心理的最根本的动力。

不要害怕失败，因
为失败是难免的，要想到“失败是成功之母”;“胜败乃兵家常事”，应以积极的
态度分析失败的原因，相信自己的能力和毅力，去克服困难，向着成功努力。

二、坚信“天生我才必有用”的真理。

正确认识自己，看到自己的长处，发
现自身价值。

发挥自己的特长，积极参加有利于发展特长的活动，利用优势尽可
能地多干出点成绩，这样可以不断巩固和增强自信心。

三、要清楚：勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。

通过勤学苦练完全可以缩
小自己与别人的差距，甚至赶上或超过别人。

四、保持心理平衡。

自卑的同学平时要多表扬自己，多以己之长来比他人之
短。

遇到挫折时别泄气,不要认为“我不行”,而应表现出强烈的自信：“我行。

再
来一次，我一定能成功”。

五、选择合适的好方法。

每个人的情况不一样，在别人有效的对自己未必适
用，“东施效颦”往往事倍功半，根据自己的特殊情况选择一些好的实用的方法才
能收到事半功倍的效果。

六、“走自己的路，让别人说去吧!”因为别人的讥笑、贬低往往是出于妒嫉
或其他原因，要记住：只要你不承认自己有自卑感，谁也无法使你自卑!
自己相信自己.不要在乎别人的异样眼光!。