整合茶叶品牌引领鄂茶产业.

整合茶叶品牌引领鄂茶产业
湖北采花茶业有限公司
近年来，在市工商局、市商标协会的关心支持下，湖北采花茶业有限公司以“领跑县域经济，打造鄂茶航母”为目标，按照“打造大企业、建设大基地、树立大品牌”的战略布署，充分发挥产业优势、区域优势和特色优势，取得了良好发展。

公司连续三届被评为中国茶叶行业百强企业，被国家农业部确定为农业产业化国家重点龙头企业，先后荣获湖北省高新技术企业、湖北省农业产业化经营先进企业、湖北十佳名优茶加工企业、湖北省绿色食品先进企业等一系列荣誉称号。

公司现拥有核心茶叶加工厂28家、无公害原料基地13万亩，是五峰县、宜昌市乃至湖北省范围内茶业发展的龙头企业。

“采花”品牌的崛起，为服务地方经济建设、带领茶农增收致富、建设社会主义新农村做出了突出贡献。

现将有关情况汇报如下。

一、整合品牌资源，打造鄂茶大企业
2005年以前，有鄂茶第一县之称的五峰县有200多个茶叶生产厂家，180多个品牌，几乎每个小作坊都打出了一个牌子，但是却没有真正的名牌产品和上规模的茶叶企业，小牌、杂牌之间互相杀价，市场无序竞争，企业亏损严重。

市场搏斗的惨重代价使五峰茶人认识到，茶叶产业必须要整合图发展，集中资源、人才、市场、资金来做
大做强一个品牌。

2005年12月，在政府推动下，以“采花毛尖”和“天麻剑毫”为首的五家茶厂强强联合，湖北采花茶业有限公司应运而生。

短短几年，公司从一间作坊式的茶叶加工厂发展为国家级农业产业化重点龙头企业、中国茶业行业百强。

2007年，宜昌国贸大厦集团有限公司、湖北万维投资有限公司与湖北采花茶业有限公司实施战略合作，组建了湖北采花茶业集团公司，公司进一步加快整合县域、省域茶业资源步伐，通过收购、入股、联营、特许加盟等手段，与宜都、十堰、恩施等地知名茶叶企业强强联手，将更多的优势茶园、强势企业纳入采花茶业麾下。

集团现拥有加盟企业40多家，辐射茶园40万亩，企业规模、综合实力跃居全省同行前列。

二、实施农企联营，建设茶叶大基地
企业规模扩大后，为保证稳定可靠的茶叶原料资源，公司依靠自身产业品牌优势，建立起了“企业+基地+农户”的农业产业化经营模式，与17个重点产茶村的8532户茶农形成了订单合作制关系。

公司提供优良品种的茶苗，并组织茶农进行技术培训，从育种、栽培、田间管理、病虫害防治到茶叶采摘等涉及到茶树生产、茶叶生产等全部环节进行全方位培训指导，保证了采花茶园的天然、绿色、健康、安全特质，茶叶品质不断提升，广大茶农每亩收益从以前的不足千元增长至3000元以上，优质茶园的亩收益更高达万元以上。

同时，公司采取返还红利方式，每年从茶叶经营利润中提出一定比例返还给农户，2007年，万余茶农共分享红利近40万元。

通过实施农企联营，建立起了采花茶叶大基地，公司在获得稳定的原材料来源的同时，也
带动了茶农增收致富，取得了农企双赢的良好效果，为公司实施品牌战略奠定了良好的基础。

三、实施名牌战略，树立“采花”大品牌
企业进行整合后，公司拥有“采花”、“暑天”、“五峰”、“向师傅”四个湖北省著名商标，旗下汇集茶叶品牌近20个。

面对旗下众多品牌，公司积极实施名牌战略，对品牌进行了整合取舍，集中资源、人力、物力来打造“采花”品牌形象，在保证“采花”系列绿茶高品质的同时，采用多种形式进行宣传推广。

在北京、武汉、宜昌、五峰等地展开了大规模的广告宣传攻势，在中国工商报、湖北日报、湖北卫视、三峡日报、三峡晚报等媒体作了大量的新闻宣传。

通过不懈努力，“采花毛尖”从全省数千家茶叶品牌中脱颖而出，先后荣获“中国名牌农产品”、“湖北名茶第一品牌”等一系列荣誉称号。

公司充分利用“采花”品牌优势，积极组建成立采花茶业销售公司，在各大中型城市设立营销办事处，已先后在全国21个省市设立了营销事业部，开设了20多家形象店和展示中心，加盟商户近1000个，并与沃尔玛、家乐福、中百等商业巨头建立长期合作关系，产品热销北京、上海、武汉等20多个省市，2007年实现销售收入近2亿元。

四、加强商标管理，争创中国驰名商标
为做好商标管理工作，公司制定并实施了《商标管理制度》，针对企业商标管理机构及职责、商标申请、续展、变更及转让管理、商标的使用管理、商标专用权的保护、商标档案管理等多方面的工作，制定了严格而详尽的规定。

随着“采花”品牌知名度的不断提升，在巨
大商业利益的诱惑下，许多生产厂家铤而走险，纷纷效仿“采花”商标，鱼目混珠、欺骗消费者，以谋取不正当利益。

为此公司专门成立了知识产权办公室，拿起法律武器坚决捍卫合法权益，对假冒“采花”品牌的商家予以严厉打击。

2007年就申请处理“采花”商标侵权案四件，涉案金额达20万元，在市工商局、市商标协会的大力支持下，侵权人都受到了严厉查处，有力保证了“采花”这一民族品牌的健康发展。

为了进一步提高采花品牌知名度，加强品牌保护，打击不正当竞争行为，2007年，公司还积极开展了申报中国驰名商标工作，力争使“采花”品牌成为中国驰名商标。

多年来，采花茶业有限公司通过积极实施品牌战略，形成了农民增收、企业增效、国家增税的良好局面。

在今后的发展历程中，公司将继续按照“企业为主、市场导向、政府推动”的原则，以优势资源为依托，以科技创新为支撑，建设采花茶业科技园，培育、壮大和保护“采花”品牌，力创全国茶叶行业知名强企，使采花毛尖走向全国，飘香世界。