益达营销分析
益达口香糖营销案例分析
公关案例
点评： 活动通过拍摄笑容传递了品牌信息。 作为益达消费者的主流，年轻人在 这次活动中的参与比例达到80%以上。 活动将参与者的漂亮照片在新兴户 外媒体上播放，显得更有亲和力和真 实感。
建议：还有一些活动的沟通点没有 被充分挖掘出来。比如照片背后的感 人故事。还可以联合一些时尚媒体， 举行诸如“什么样的笑容最美丽”等 话题讨论。
公关案例
2006年——“益达洁白笑容100”
1、延续 “洁白笑容”主题，在全国范围内寻找最炫的100个笑容。 并为这100位胜出者举行颁奖典礼，并由《瑞丽》杂志为其拍摄个人 笑容专辑，刊登于全国发行的“益达洁白笑容100”特刊上。 2、设立“口腔医学益达奖学金” 奖给优秀的口腔医学专业研究生。
公关案例
公关案例
点评：活动从儿童及家庭着手，围绕 “爱”的主旋律，其良好的收效基于广告 宣传形成的高认知度，另一方面，活动的 主题着重在健康范畴进行医学推广，易得 消费者的认可和接受。
建议：“中国护齿计划”大范围铺开， 但是活动效应却没有达到最大化，对各种 媒体的利用、对活动和事件的跟踪报道都 没有跟上。许多可以衍生利用的话题例如 “对小学生护齿行动的跟踪和成果反馈” 也都被搁浅浪费。
公关案例
2007年——“益达天使-从齿关爱”
传递“关爱E-card”及“关爱明信片” 活动通过主题网站、手机、户外、室内体验等多元化渠道全方位展开，虚 拟的“益达天使” 提醒人们在呵护口腔健康的同时，更可从生活的点滴小事关 爱身边的爱人、家人和朋友，通过“以网络传递关爱”这种便捷的现代方式把 “点滴关爱说出来”。
公关案例
点评：关爱是生活中一个永恒的主 题。益达从关注消费者的口腔健康延 伸到关爱消费者所爱的人，进一步体 现了益达对消费者更高层次精神诉求 的理解，致力于实现箭牌”融入生活 每一天”的愿景。网上DIY的参与形 式也很巧妙，可参与性强。
益达口香糖营销案例分析
推出了益达关爱之旅网站、和手机wap，为现代人提供一个便捷而个性化的 网络关爱平台。益达希望借此提醒、鼓励、并帮助繁忙的现代人关爱从点滴小 事做起，就如同关爱口腔健康一样简单，将关爱小行动融入生活的每一天。为 了配合关爱网站的活动， 在北京东方广场举办了一场“DIY关爱标签，传递关 爱情” 的关爱体验活动，受到路人、尤其是繁忙的白领的热捧。
公关案例
点评：关爱是生活中一个永恒的主 题。益达从关注消费者的口腔健康延 伸到关爱消费者所爱的人，进一步体 现了益达对消费者更高层次精神诉求 的理解，致力于实现箭牌”融入生活 每一天”的愿景。网上DIY的参与形 式也很巧妙，可参与性强。
广告案例
1.关护牙齿，更关心你！ 代表作：车站篇 点评：朴实，温暖人心。对产品 功效只用了 “关护牙齿”四个 字，却足以突出产品的主要功能 。而“更关心你” 一来可以理 解为企业对于消费者的关怀，二 来可以理解为我们借助产品表达 对他人的关怀。
西瓜3瓶的假益达”的报道， 而益达公司几乎没有做出过回应。 点评：个人觉得，他们应该作出回应的，如果出现中毒事件，就为时过晚了。
软文
（来自《扬子晚报》） 武装到牙齿的爱情
Emma 和Wilson 已经交往6 个月了，他们的第一次见面，完美诠释了“爱 情之牙齿外交”，“我们都被对方的笑容迷住了!特别是TA 的牙齿，特别健康特 别好看。” ……二人作为美食达人，遍尝城中美食，而Wilson 每次出门，包中必 带“益达”无糖口香糖，并在餐后及时递上。 ……我的诀窍就是呵护她的牙齿。 偶然得知饭后口腔内酸性很高，会容易导致龋齿，而咀嚼无糖口香糖，便可以有 效降低口腔酸性。又体贴，说起来也是有根有据、实实在在的关怀。嘿嘿，我对 爱情的维护从对她牙齿的维护开始!”
益达营销策划
益达营销策划一、背景介绍益达是一家知名的口香糖品牌，成立于1991年，旨在为消费者提供高品质的口香糖产品。
随着市场竞争的加剧，益达需要制定一项全面的营销策划来增强品牌知名度，扩大市场份额，提高销售额。
二、目标与目标受众1. 目标•提高品牌知名度•扩大市场份额•增加销售额2. 目标受众•年轻消费者•口香糖爱好者•追求时尚与健康生活方式的人群三、策略与实施方案1. 品牌定位益达作为一款高品质的口香糖产品，应以品牌形象和产品质量为核心，强调健康、时尚和品味。
2. 市场推广a. 社交媒体营销通过在社交媒体平台上发布有关益达的内容，与目标受众进行互动，增加品牌曝光度。
定期组织线上活动，如抽奖、投票等，增加用户参与度。
b. 品牌合作与其他与时尚、健康生活方式相关的品牌进行合作，共同推出限量版口香糖产品，提高品牌的独特性和吸引力。
c. 口碑营销通过与知名博主、网红等合作，邀请他们在个人平台上推荐益达口香糖，并提供优惠券等福利，吸引更多消费者尝试购买。
3. 产品创新a. 新口味研发通过不断研发新口味，满足消费者对口味的多样化需求。
定期推出限量版口味，增加产品的新鲜感和独特性。
b. 包装设计升级重新设计包装外观，使其更加时尚、吸引人，并与市场上其他竞争品牌区分开来。
c. 产品附加值在产品中添加一些附加值，如口气清新、抗菌等功能，提高产品的竞争力。
四、推广效果评估与调整益达的营销策划需要进行有效的推广效果评估，根据市场反馈和销售数据进行调整和优化。
可以通过以下方式进行评估：1.定期进行消费者调研，了解目标受众对益达口香糖的认知度和购买意愿。
2.对社交媒体平台上的活动进行监测和分析，评估用户参与度和转化率。
3.定期对销售数据进行分析，了解销售增长情况和市场份额变化。
根据评估结果，及时进行策略调整和优化，以达到目标并获得最佳的推广效果。
五、总结通过以上的营销策划，益达口香糖有望在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高品牌知名度，扩大市场份额，并增加销售额。
益达的营销策略
益达的营销策略益达是一款著名的口香糖品牌，其营销策略旨在通过创新、品牌形象和广告宣传来吸引和保持消费者的关注。
以下是益达的主要营销策略。
一、创新产品开发：益达一直致力于为消费者提供新颖、高质量的口香糖产品。
不仅在口味上进行不断创新，如推出了多种果味、清凉味等口味的口香糖，还在口感、成分等方面进行改进，如增加了维生素和润喉成分等。
这些创新的产品能够吸引消费者的兴趣，增加市场份额。
二、打造品牌形象：益达致力于塑造一个时尚、活力、健康的品牌形象。
他们选择了一些年轻明星作为品牌形象代言人，通过与明星的合作，使得益达与时尚和青春焕发联系在一起。
此外，益达也通过赞助各种年轻人喜欢的体育赛事和音乐活动来提升品牌形象。
这些形象塑造活动能够吸引目标消费者，并树立益达作为一个高品质、时尚的品牌的形象。
三、巧妙广告宣传：益达通过广告宣传来吸引消费者的注意力。
他们的广告创意独特，常常采用幽默、夸张等手法来吸引观众。
例如，益达的广告喜欢在女生面前展现男生重要的时刻（如面试、表白等）。
这些广告能够让消费者轻松愉快地记住益达这个品牌，并且与积极、快乐的情绪联系在一起。
此外，益达还利用社交媒体平台开展互动营销，与消费者进行直接互动，增加品牌和消费者之间的亲密度。
四、渠道拓展：益达通过与各大超市、便利店以及线上电商平台合作，确保产品能够迅速地、方便地进入市场并得到销售。
同时，他们也积极寻求合作伙伴来进行联合营销，如与知名饮料品牌合作推出联名版产品。
这些渠道拓展能够让更多的消费者接触到益达的产品，提高销量。
总之，益达的营销策略主要包括创新产品开发、品牌形象打造、巧妙广告宣传和渠道拓展。
通过不断地创新和营销，益达成功地吸引了大量的目标消费者，并在竞争激烈的市场中保持了市场份额的增长。
益达营销方案
营销策略——产品策略
在益达的发展 过程中，逐渐 建立了三条生 产线：通过增 加口香糖的功 能特性来吸引 更多的顾客购 买。 “口味型” 向“功能型” 转变，加入 VE、草本精 华、水果口 味
由原来的纸包 装，到后来的 塑料瓶子包装， 现在还有板装 的，甚至还有 铁罐装的
增加品牌消费 者的数量-大型 公益活动、拍 摄趣味广告以 及系列微电影
社会因素 个人因素 心理因素
消费者购买决策
消费者状况分析
消费者口腔健康状况（图2） 蛀牙 有变色的牙 口干 口腔异味 口腔溃疡 其他
每天都吃 经常吃 偶尔吃一次
益达口香糖食用情况（图5）
4
12% 16%
18% 7%
19 53
23%
24%
24
从来不吃 0
10
20
30
40
50
60
在一份调查研究中发现有90%以上的消费 者在过去一年内都曾经遇到过不同的口腔 问题，其中以蛀牙，口腔异味，以及口干 居多，分别占了被调查人数的18%,23%和 24%（见图2）由此可以看到，作为一款 既具有一般口香糖缓解口腔异味以及口干 等口腔常见问题的功能，同时又能够预防 蛀牙的口香糖产品，益达口香糖的市场潜 力是十分巨大的。 大部分人处在选择益达这个品牌 和不选择的边缘，这部分消费者 也是最有可能加入益达的忠实顾 客群的消费者，也是益达营销的 重点对象
你的益达满了嘛？ 关爱牙齿，更关心你。 “嘿，你的益达！”“不，是你的益达！” 不管酸甜苦辣，总有益达 从电视广告到网络微电影 2007年亲情篇和灭火器篇 2008年超市篇 2010年加油站篇和微笑篇 2012年微电影“酸甜苦辣”爱情系列 益达广告一直选用“关护牙齿，更关心你”的广告 语，从情感上贴近、亲近消费者；在主题选择上， 益达一直走“甜蜜爱情”这个文化核心，同时向理 性诉求方面倾斜；同时在广告的重心上也正从强调 口味型向功能型和机能型发展
益达营销组合策略分析
益达营销组合策略分析在益达的营销组合策略分析中，首先需要考虑的是产品定位。
益达是一款口香糖品牌，因此其主要竞争对手是其他口香糖品牌。
为了与竞争对手区分开来，益达需要明确自己的独特卖点和目标消费者群体。
益达的独特卖点在于其专注于清新口气和口感持久的特点。
因此，益达的销售组合策略应该突出这些优势。
例如，可以通过在广告中强调益达的口感持久和独特的口味来吸引消费者的注意。
同时，益达还可以与牙医和口腔卫生专家合作，以推广其清新口气的效果。
其次，益达的定价策略也是营销组合策略中的重要部分。
益达的目标消费者群体主要是年轻人和亚洲市场。
针对这一群体，益达可以采取相对较低的价格策略，以吸引他们的购买欲望和增加市场份额。
此外，益达还可以考虑推出一些限量版或特殊口味的产品，以提高产品的附加值和吸引力。
在渠道策略方面，益达可以选择在超市、便利店、网上商城等多个销售渠道进行销售。
此外，益达还可以与一些特定的品牌或零售商合作，通过共同推广和促销来扩大销售渠道，并提高产品的知名度和曝光度。
营销推广是益达营销组合策略中不可或缺的一部分。
益达可以通过电视广告、网络营销和社交媒体等多种方式进行推广活动。
此外，益达还可以与一些有影响力的博主或偶像进行合作，通过他们的影响力和粉丝群体来传播益达的品牌形象和产品优势。
最后，售后服务是营销组合策略中的关键环节。
益达可以提供一些增值服务，如在产品包装中附带一些独特的礼品或优惠券，以增加顾客的购买满意度和忠诚度。
此外，益达还可以通过建立客户服务热线或在线客服系统，及时解决顾客遇到的问题和疑虑，提升顾客体验。
综上所述，益达的营销组合策略应该根据其产品特点和目标消费者群体进行定位和制定。
在产品定位、定价策略、渠道策略、营销推广和售后服务等方面，益达可以采取一系列措施来提升其竞争力和市场份额。
益达案例
6
第十章 促销策
四、广告策划
• 益达口香糖主要运用电视这一媒介，在电视上播放广告以传播产品信息，宣 传产品，来增加产品知名度，使受众了解产品以致导致购买行为。 益达口 香糖推出了许多广告，在这主要介绍以下电视广告：07年针对木糖醇无糖口 香糖和草本精华口香糖推出的车站亲情篇和灭火器篇口香糖；08年推出的超 市小爱情篇，这篇广告让益达广告语：“哎，你的益达。不，是你的益达。” 深入人心；09年，针对益达至尊口香糖推出了邻里邻居的广告；10-11年中， 益达推出分为酸甜苦辣四部分的微电影系列，邀请两位当红明星在广告中演 绎出了一个别样的爱情故事。将益达的理念-----关爱牙齿，更关心你。进 一步进行了诠释和印象加深。
11
第十章 促销策
然后是益达口香糖广告的不足之处：
• 益达口香糖的广告由最初的亲情篇，转战爱情篇，并长期局限在爱情领域里，把消费群体 缩小到了情侣，而忽视了年轻人中其余的部分人群。因为益达口香糖的龙头地位已经确 7 定，虽然没有实质影响销量，但是广告策划上有明显局限性。 • • 益达口香糖广告中因为后期有了情节的牵绊，所以对口香糖本身的展示就略显逊色，反而 重点落到了明星主角身上，也使观众过分注重情节与人物而忽略产品本身。 最后，益达口香糖的广告总体上非常成功，其中的宣传不足并没有对益达口香糖占领市场 产生负面影响，广告中的情节设置取舍得当，为广告本身增添了故事成分，促使观众接受 并进一步促成购买行为，成功的策划了一系列广告，使广告这一宣传手段为益达口香糖的 销量做出了很大贡献。
‹#›
第十章 促销策
• 微电影系列的形式打破了传统广告时间短，内容简介等特点，将内容和商品信息 合二为一，产品信息深入情节内涵，强化了广告所承担的叙事功能，它生动的画面 情节，以一种娱乐的形式进入受众的内心，更易被受众接受并产生共鸣，并在潜移 默化中产生对产品的认同感。 • 从广告语上说，益达广告一直使用，关爱牙齿，更关心你。使在广告上更亲近消 费者。在广告主题中一直沿用甜蜜的爱情和亲情，同时也向理性诉求方面倾斜。因 为针对的消费人群主要是年轻人，在广告中也不乏使用时尚的物品和场景，时尚的 广告语言。并且在广告代言人方面也是选择形象俱佳的人物，并使用了非常好听的 背景音乐微广告填充气氛。 • 益达的成功经验在于：贴近生活，充满亲情爱情，给人一种非常的亲切感。在所有 的消费者心中塑造了良好的品牌形象，并持有一贯的宣传理念。
益达口香糖营销策划书
益达口香糖营销策划书专业:姓名:学号:指导教师:时间:年月日益达口香糖营销策划书一、产品简介"益达" （Extra）是市场上口味卓越的无糖口香糖产品。
它能刺激唾液益达至尊西柚味木糖醇分泌，中和口腔酸性，从而能够帮助预防龋齿（蛀牙），随时随地带给您愉悦的护牙体验。
"益达"是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。
在美国，"益达"目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。
此外，她还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。
在中国，箭牌公司1996年开始在广东试销"益达"无糖口香糖，翌年将之推向上海和浙江市场。
2000年"益达" 开始登陆北京。
经过分别于2001年3月和8月启动的两波营销攻势之后，目前"益达"木糖醇无糖口香糖已经覆盖了全国所有的主要城市，也已经崛起为中国无糖口香糖市场上的领导者。
根据AC尼尔森公司的最新统计, 2002年"益达"无糖口香糖在中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上。
"益达"木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1996年5月就得到了世界牙科联盟（FDI）的认同："嚼无糖口香糖，如箭牌公司的'益达'，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，帮助防止蛀牙。
"另外，它也是第一个经中华口腔医学会（CSA）检测评价有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖："益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助预防龋齿。
"近年来，牙齿的保健意识已经深入人心，也引起了普遍的关注。
其实，很多时候，只需在日常生活中提醒并关注自己的点滴生活习惯，在改变中你就可以轻易拥有健康美丽的牙齿。
进餐或吃零食时，牙菌斑中的细菌利用发酵的糖合成酸，侵蚀牙齿，导致蛀牙。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
加油站邂逅篇
“你的益达也满了”！
点评：朴实，温暖人心。
酸甜苦辣之甜 咦，这是啥？哦，益达，对牙 齿好的！来！
点评：来点益达，你也可以和他笑得一样帅！
酸甜苦辣之酸 兄弟，先弄好你的牙齿吧！
酸甜苦辣之辣 原来你嘴巴这么辣啊，还好我 的益达不辣。
酸甜苦辣之苦
谢谢一路过来的酸甜苦辣，不管是兄弟还是益 达。
益达的形式产品分析
品牌：益达是美国箭牌公司旗下品牌，全 球无糖口香糖第一品牌
质量：以木糖醇取代一般代糖，添加VE, 草本等，营养价值高 特色：功能性口香糖
包装：塑料瓶装、铁罐装、条 装、板装，形式多样
益达的组合产品分 析
共4个系列14种口味
4个系列：至尊、洁白、草本精华、无糖系列
14种口味：
益达的理 念
广告以电影短片系列的形式讲述了酸甜苦辣四个 小故事，广告形式的特性则是将品牌、产品诉求巧妙的 结合在一个好的故事里，让一个故事的主题成为品牌的 核心价值观。整个广告所要表达的主题，即无论是在尝 过各种味道后对牙齿的关爱，还是生活路上对他人的关 心，“益达”始终相信，应该用灿烂的笑容面对生活中 的酸甜苦辣！
酸甜苦辣之感悟
电影短片系列的形式打破了传统广告时间短、内容简洁等特点， 将内容和信息合二为一，产品信息深入情节内涵，强化了广告所 承担的叙事功能，生动的画面情节，以一种娱乐的形式进入观众 的内心，更易被观众接受和产生共鸣，并在潜移默化中产生对产 品的认同感。
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
广告创意
采用连续剧的方式，由 酸甜苦辣组成，使人眼 前一亮，让观众在欣赏 的同时，广告产品益达 也深入人心。
广告代言人
广告代言人是非常知名 的偶像桂纶镁和彭于晏， 他们形象气质好，可以 提高产品的信誉度，建 立消费者的信心，同时 他们本身拥有相当多的 粉丝，而这也为广告带 来很多的关注。
广告内容简介
目录
01.“益达”产品概况
1）核心产品 2） 形式产品 3）组合产品
02.“益达”广告词分析 03.“益达”电影式广告营销展示Βιβλιοθήκη 01.“益达”的产品概 况
益达口香糖的产品概况主 要以益达的核心产品、形 式产品和组合产品为主线 进行分析。
益达的核心产品分 析
益达是中国首推无糖概念，率先推出含木 糖醇的无糖口香糖品牌，除了一般的口香 糖功能，可以洁白牙齿，防止蛀牙。
曲线篇 迷倒他们的我，更要迷倒我的他。
属于提示性广告，延续健康、自信的女性形象，“饭后嚼两颗意 在让消费者树立养成食用益达的习惯，结尾配合”中合口腔酸性 “的说法理性旁白，将利益点明确化。
将益达的理念——“关爱牙齿，更关心你” 进一步诠释和深化，特别邀请彭于晏和桂 纶镁两位具有独特气质的明星在茫茫沙漠 上演了一出别致的爱情桥段。
关爱牙齿，更关心你！
关爱篇
关爱牙齿，更关心你！
朴实、温暖人心。对产品功效只用了“关爱牙齿” 四个字，却足以突出主要功能。而“更关心你” 既可以理解企业对消费者的关怀，又可以理解为
超市篇 嘿，你的益达！不，是你的益达！
点评：益达的广告文化已经不仅仅是品牌文化，它成为了“甜蜜 爱情”的代名词，温馨的故事来表达益达的关爱，插曲用的Love you more than I can say。是一首大众熟悉的旋律，这是广 告成功的细节，运用大众很熟悉的旋律是一种倾诉情感的方式。