益达营销分析
益达口香糖营销案例分析
公关案例
点评： 活动通过拍摄笑容传递了品牌信息。 作为益达消费者的主流，年轻人在 这次活动中的参与比例达到80%以上。 活动将参与者的漂亮照片在新兴户 外媒体上播放，显得更有亲和力和真 实感。
建议：还有一些活动的沟通点没有 被充分挖掘出来。比如照片背后的感 人故事。还可以联合一些时尚媒体， 举行诸如“什么样的笑容最美丽”等 话题讨论。
公关案例
2006年——“益达洁白笑容100”
1、延续 “洁白笑容”主题，在全国范围内寻找最炫的100个笑容。 并为这100位胜出者举行颁奖典礼，并由《瑞丽》杂志为其拍摄个人 笑容专辑，刊登于全国发行的“益达洁白笑容100”特刊上。 2、设立“口腔医学益达奖学金” 奖给优秀的口腔医学专业研究生。
公关案例
公关案例
点评：活动从儿童及家庭着手，围绕 “爱”的主旋律，其良好的收效基于广告 宣传形成的高认知度，另一方面，活动的 主题着重在健康范畴进行医学推广，易得 消费者的认可和接受。
建议：“中国护齿计划”大范围铺开， 但是活动效应却没有达到最大化，对各种 媒体的利用、对活动和事件的跟踪报道都 没有跟上。许多可以衍生利用的话题例如 “对小学生护齿行动的跟踪和成果反馈” 也都被搁浅浪费。
公关案例
2007年——“益达天使-从齿关爱”
传递“关爱E-card”及“关爱明信片” 活动通过主题网站、手机、户外、室内体验等多元化渠道全方位展开，虚 拟的“益达天使” 提醒人们在呵护口腔健康的同时，更可从生活的点滴小事关 爱身边的爱人、家人和朋友，通过“以网络传递关爱”这种便捷的现代方式把 “点滴关爱说出来”。
公关案例
点评：关爱是生活中一个永恒的主 题。益达从关注消费者的口腔健康延 伸到关爱消费者所爱的人，进一步体 现了益达对消费者更高层次精神诉求 的理解，致力于实现箭牌”融入生活 每一天”的愿景。网上DIY的参与形 式也很巧妙，可参与性强。
益达口香糖营销案例分析
推出了益达关爱之旅网站、和手机wap，为现代人提供一个便捷而个性化的 网络关爱平台。益达希望借此提醒、鼓励、并帮助繁忙的现代人关爱从点滴小 事做起，就如同关爱口腔健康一样简单，将关爱小行动融入生活的每一天。为 了配合关爱网站的活动， 在北京东方广场举办了一场“DIY关爱标签，传递关 爱情” 的关爱体验活动，受到路人、尤其是繁忙的白领的热捧。
公关案例
点评：关爱是生活中一个永恒的主 题。益达从关注消费者的口腔健康延 伸到关爱消费者所爱的人，进一步体 现了益达对消费者更高层次精神诉求 的理解，致力于实现箭牌”融入生活 每一天”的愿景。网上DIY的参与形 式也很巧妙，可参与性强。
广告案例
1.关护牙齿，更关心你！ 代表作：车站篇 点评：朴实，温暖人心。对产品 功效只用了 “关护牙齿”四个 字，却足以突出产品的主要功能 。而“更关心你” 一来可以理 解为企业对于消费者的关怀，二 来可以理解为我们借助产品表达 对他人的关怀。
西瓜3瓶的假益达”的报道， 而益达公司几乎没有做出过回应。 点评：个人觉得，他们应该作出回应的，如果出现中毒事件，就为时过晚了。
软文
（来自《扬子晚报》） 武装到牙齿的爱情
Emma 和Wilson 已经交往6 个月了，他们的第一次见面，完美诠释了“爱 情之牙齿外交”，“我们都被对方的笑容迷住了!特别是TA 的牙齿，特别健康特 别好看。” ……二人作为美食达人，遍尝城中美食，而Wilson 每次出门，包中必 带“益达”无糖口香糖，并在餐后及时递上。 ……我的诀窍就是呵护她的牙齿。 偶然得知饭后口腔内酸性很高，会容易导致龋齿，而咀嚼无糖口香糖，便可以有 效降低口腔酸性。又体贴，说起来也是有根有据、实实在在的关怀。嘿嘿，我对 爱情的维护从对她牙齿的维护开始!”
益达营销策划
益达营销策划一、背景介绍益达是一家知名的口香糖品牌，成立于1991年，旨在为消费者提供高品质的口香糖产品。
随着市场竞争的加剧，益达需要制定一项全面的营销策划来增强品牌知名度，扩大市场份额，提高销售额。
二、目标与目标受众1. 目标•提高品牌知名度•扩大市场份额•增加销售额2. 目标受众•年轻消费者•口香糖爱好者•追求时尚与健康生活方式的人群三、策略与实施方案1. 品牌定位益达作为一款高品质的口香糖产品，应以品牌形象和产品质量为核心，强调健康、时尚和品味。
2. 市场推广a. 社交媒体营销通过在社交媒体平台上发布有关益达的内容，与目标受众进行互动，增加品牌曝光度。
定期组织线上活动，如抽奖、投票等，增加用户参与度。
b. 品牌合作与其他与时尚、健康生活方式相关的品牌进行合作，共同推出限量版口香糖产品，提高品牌的独特性和吸引力。
c. 口碑营销通过与知名博主、网红等合作，邀请他们在个人平台上推荐益达口香糖，并提供优惠券等福利，吸引更多消费者尝试购买。
3. 产品创新a. 新口味研发通过不断研发新口味，满足消费者对口味的多样化需求。
定期推出限量版口味，增加产品的新鲜感和独特性。
b. 包装设计升级重新设计包装外观，使其更加时尚、吸引人，并与市场上其他竞争品牌区分开来。
c. 产品附加值在产品中添加一些附加值，如口气清新、抗菌等功能，提高产品的竞争力。
四、推广效果评估与调整益达的营销策划需要进行有效的推广效果评估，根据市场反馈和销售数据进行调整和优化。
可以通过以下方式进行评估：1.定期进行消费者调研，了解目标受众对益达口香糖的认知度和购买意愿。
2.对社交媒体平台上的活动进行监测和分析，评估用户参与度和转化率。
3.定期对销售数据进行分析，了解销售增长情况和市场份额变化。
根据评估结果，及时进行策略调整和优化，以达到目标并获得最佳的推广效果。
五、总结通过以上的营销策划，益达口香糖有望在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高品牌知名度，扩大市场份额，并增加销售额。
益达的营销策略
益达的营销策略益达是一款著名的口香糖品牌，其营销策略旨在通过创新、品牌形象和广告宣传来吸引和保持消费者的关注。
以下是益达的主要营销策略。
一、创新产品开发：益达一直致力于为消费者提供新颖、高质量的口香糖产品。
不仅在口味上进行不断创新，如推出了多种果味、清凉味等口味的口香糖，还在口感、成分等方面进行改进，如增加了维生素和润喉成分等。
这些创新的产品能够吸引消费者的兴趣，增加市场份额。
二、打造品牌形象：益达致力于塑造一个时尚、活力、健康的品牌形象。
他们选择了一些年轻明星作为品牌形象代言人，通过与明星的合作，使得益达与时尚和青春焕发联系在一起。
此外，益达也通过赞助各种年轻人喜欢的体育赛事和音乐活动来提升品牌形象。
这些形象塑造活动能够吸引目标消费者，并树立益达作为一个高品质、时尚的品牌的形象。
三、巧妙广告宣传：益达通过广告宣传来吸引消费者的注意力。
他们的广告创意独特，常常采用幽默、夸张等手法来吸引观众。
例如，益达的广告喜欢在女生面前展现男生重要的时刻（如面试、表白等）。
这些广告能够让消费者轻松愉快地记住益达这个品牌，并且与积极、快乐的情绪联系在一起。
此外，益达还利用社交媒体平台开展互动营销，与消费者进行直接互动，增加品牌和消费者之间的亲密度。
四、渠道拓展：益达通过与各大超市、便利店以及线上电商平台合作，确保产品能够迅速地、方便地进入市场并得到销售。
同时，他们也积极寻求合作伙伴来进行联合营销，如与知名饮料品牌合作推出联名版产品。
这些渠道拓展能够让更多的消费者接触到益达的产品，提高销量。
总之，益达的营销策略主要包括创新产品开发、品牌形象打造、巧妙广告宣传和渠道拓展。
通过不断地创新和营销，益达成功地吸引了大量的目标消费者，并在竞争激烈的市场中保持了市场份额的增长。
益达营销方案
营销策略——产品策略
在益达的发展 过程中，逐渐 建立了三条生 产线：通过增 加口香糖的功 能特性来吸引 更多的顾客购 买。 “口味型” 向“功能型” 转变，加入 VE、草本精 华、水果口 味
由原来的纸包 装，到后来的 塑料瓶子包装， 现在还有板装 的，甚至还有 铁罐装的
增加品牌消费 者的数量-大型 公益活动、拍 摄趣味广告以 及系列微电影
社会因素 个人因素 心理因素
消费者购买决策
消费者状况分析
消费者口腔健康状况（图2） 蛀牙 有变色的牙 口干 口腔异味 口腔溃疡 其他
每天都吃 经常吃 偶尔吃一次
益达口香糖食用情况（图5）
4
12% 16%
18% 7%
19 53
23%
24%
24
从来不吃 0
10
20
30
40
50
60
在一份调查研究中发现有90%以上的消费 者在过去一年内都曾经遇到过不同的口腔 问题，其中以蛀牙，口腔异味，以及口干 居多，分别占了被调查人数的18%,23%和 24%（见图2）由此可以看到，作为一款 既具有一般口香糖缓解口腔异味以及口干 等口腔常见问题的功能，同时又能够预防 蛀牙的口香糖产品，益达口香糖的市场潜 力是十分巨大的。 大部分人处在选择益达这个品牌 和不选择的边缘，这部分消费者 也是最有可能加入益达的忠实顾 客群的消费者，也是益达营销的 重点对象
你的益达满了嘛？ 关爱牙齿，更关心你。 “嘿，你的益达！”“不，是你的益达！” 不管酸甜苦辣，总有益达 从电视广告到网络微电影 2007年亲情篇和灭火器篇 2008年超市篇 2010年加油站篇和微笑篇 2012年微电影“酸甜苦辣”爱情系列 益达广告一直选用“关护牙齿，更关心你”的广告 语，从情感上贴近、亲近消费者；在主题选择上， 益达一直走“甜蜜爱情”这个文化核心，同时向理 性诉求方面倾斜；同时在广告的重心上也正从强调 口味型向功能型和机能型发展
益达营销组合策略分析
益达营销组合策略分析在益达的营销组合策略分析中，首先需要考虑的是产品定位。
益达是一款口香糖品牌，因此其主要竞争对手是其他口香糖品牌。
为了与竞争对手区分开来，益达需要明确自己的独特卖点和目标消费者群体。
益达的独特卖点在于其专注于清新口气和口感持久的特点。
因此，益达的销售组合策略应该突出这些优势。
例如，可以通过在广告中强调益达的口感持久和独特的口味来吸引消费者的注意。
同时，益达还可以与牙医和口腔卫生专家合作，以推广其清新口气的效果。
其次，益达的定价策略也是营销组合策略中的重要部分。
益达的目标消费者群体主要是年轻人和亚洲市场。
针对这一群体，益达可以采取相对较低的价格策略，以吸引他们的购买欲望和增加市场份额。
此外，益达还可以考虑推出一些限量版或特殊口味的产品，以提高产品的附加值和吸引力。
在渠道策略方面，益达可以选择在超市、便利店、网上商城等多个销售渠道进行销售。
此外，益达还可以与一些特定的品牌或零售商合作，通过共同推广和促销来扩大销售渠道，并提高产品的知名度和曝光度。
营销推广是益达营销组合策略中不可或缺的一部分。
益达可以通过电视广告、网络营销和社交媒体等多种方式进行推广活动。
此外，益达还可以与一些有影响力的博主或偶像进行合作，通过他们的影响力和粉丝群体来传播益达的品牌形象和产品优势。
最后，售后服务是营销组合策略中的关键环节。
益达可以提供一些增值服务，如在产品包装中附带一些独特的礼品或优惠券，以增加顾客的购买满意度和忠诚度。
此外，益达还可以通过建立客户服务热线或在线客服系统，及时解决顾客遇到的问题和疑虑，提升顾客体验。
综上所述，益达的营销组合策略应该根据其产品特点和目标消费者群体进行定位和制定。
在产品定位、定价策略、渠道策略、营销推广和售后服务等方面，益达可以采取一系列措施来提升其竞争力和市场份额。
益达案例
6
第十章 促销策
四、广告策划
• 益达口香糖主要运用电视这一媒介，在电视上播放广告以传播产品信息，宣 传产品，来增加产品知名度，使受众了解产品以致导致购买行为。 益达口 香糖推出了许多广告，在这主要介绍以下电视广告：07年针对木糖醇无糖口 香糖和草本精华口香糖推出的车站亲情篇和灭火器篇口香糖；08年推出的超 市小爱情篇，这篇广告让益达广告语：“哎，你的益达。不，是你的益达。” 深入人心；09年，针对益达至尊口香糖推出了邻里邻居的广告；10-11年中， 益达推出分为酸甜苦辣四部分的微电影系列，邀请两位当红明星在广告中演 绎出了一个别样的爱情故事。将益达的理念-----关爱牙齿，更关心你。进 一步进行了诠释和印象加深。
11
第十章 促销策
然后是益达口香糖广告的不足之处：
• 益达口香糖的广告由最初的亲情篇，转战爱情篇，并长期局限在爱情领域里，把消费群体 缩小到了情侣，而忽视了年轻人中其余的部分人群。因为益达口香糖的龙头地位已经确 7 定，虽然没有实质影响销量，但是广告策划上有明显局限性。 • • 益达口香糖广告中因为后期有了情节的牵绊，所以对口香糖本身的展示就略显逊色，反而 重点落到了明星主角身上，也使观众过分注重情节与人物而忽略产品本身。 最后，益达口香糖的广告总体上非常成功，其中的宣传不足并没有对益达口香糖占领市场 产生负面影响，广告中的情节设置取舍得当，为广告本身增添了故事成分，促使观众接受 并进一步促成购买行为，成功的策划了一系列广告，使广告这一宣传手段为益达口香糖的 销量做出了很大贡献。
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第十章 促销策
• 微电影系列的形式打破了传统广告时间短，内容简介等特点，将内容和商品信息 合二为一，产品信息深入情节内涵，强化了广告所承担的叙事功能，它生动的画面 情节，以一种娱乐的形式进入受众的内心，更易被受众接受并产生共鸣，并在潜移 默化中产生对产品的认同感。 • 从广告语上说，益达广告一直使用，关爱牙齿，更关心你。使在广告上更亲近消 费者。在广告主题中一直沿用甜蜜的爱情和亲情，同时也向理性诉求方面倾斜。因 为针对的消费人群主要是年轻人，在广告中也不乏使用时尚的物品和场景，时尚的 广告语言。并且在广告代言人方面也是选择形象俱佳的人物，并使用了非常好听的 背景音乐微广告填充气氛。 • 益达的成功经验在于：贴近生活，充满亲情爱情，给人一种非常的亲切感。在所有 的消费者心中塑造了良好的品牌形象，并持有一贯的宣传理念。
益达口香糖营销策划书
益达口香糖营销策划书专业:姓名:学号:指导教师:时间:年月日益达口香糖营销策划书一、产品简介"益达" （Extra）是市场上口味卓越的无糖口香糖产品。
它能刺激唾液益达至尊西柚味木糖醇分泌，中和口腔酸性，从而能够帮助预防龋齿（蛀牙），随时随地带给您愉悦的护牙体验。
"益达"是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。
在美国，"益达"目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。
此外，她还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。
在中国，箭牌公司1996年开始在广东试销"益达"无糖口香糖，翌年将之推向上海和浙江市场。
2000年"益达" 开始登陆北京。
经过分别于2001年3月和8月启动的两波营销攻势之后，目前"益达"木糖醇无糖口香糖已经覆盖了全国所有的主要城市，也已经崛起为中国无糖口香糖市场上的领导者。
根据AC尼尔森公司的最新统计, 2002年"益达"无糖口香糖在中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上。
"益达"木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1996年5月就得到了世界牙科联盟（FDI）的认同："嚼无糖口香糖，如箭牌公司的'益达'，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，帮助防止蛀牙。
"另外，它也是第一个经中华口腔医学会（CSA）检测评价有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖："益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助预防龋齿。
"近年来，牙齿的保健意识已经深入人心，也引起了普遍的关注。
其实，很多时候，只需在日常生活中提醒并关注自己的点滴生活习惯，在改变中你就可以轻易拥有健康美丽的牙齿。
进餐或吃零食时，牙菌斑中的细菌利用发酵的糖合成酸，侵蚀牙齿，导致蛀牙。
益达口香糖营销策略研究
益达口香糖营销策略研究益达口香糖是箭牌公司的第一款无糖口香糖，自1984年在美国推出后，便在短短5年时间内跃居全球无糖口香糖第一品牌。
在中国，益达的市场表现仍旧卓越，自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。
现在，益达无糖口香糖的销售网络已覆盖国内逾300座城市，深受国内消费者的青睐。
益达口香糖的成功不仅在于其优良的产品品质，很大程度上还取决于其成功的营销策略。
当今的世界，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生了巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。
任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。
传统的营销策略包括产品策略、价格策略、促销策略及渠道策略四个方面，下面我将重点分析益达口香糖的产品策略和广告策略。
一、产品策略产品策略是指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求。
从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。
益达一贯以时尚、健康的品牌形象领导高级口香糖市场。
其产品在功能、口味研发、产品包装等方面都处于行业前列。
1、产品功能特点益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖，经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是清新口气的工具，更成为了保持口腔清洁的新方法。
此外它还具有预防龋齿、保护牙齿健康等功能，其功效主要体现在能刺激唾液分泌、中和口腔酸性，从而能够帮助预防蛀牙等方面，这也是其产品的主要卖点。
2、产品口味研发随着口香糖市场上竞争对手的增多，益达明确的认识到要想保持一定的市场份额、吸引更多的消费者，除了产品功能外，还应注重一些有特色的、具有一定区分度的特点。
益达通过细致的市场调研，了解、总结消费者的消费偏好，在产品口味研发等方面进行大胆尝试，致力于新口味的开发，不断给消费者带来新的味觉体验。
益达口香糖口味众多、包装分级合理。
益达的市场营销的案例分析
益达的市场营销的案例分析益达木糖醇益达的营销之道主要有两点：一是广告，二是布市。
首先是在明晰的品牌定位下，推出有效的引导广告。
香港益达公司的广告每一阶段都有不同的定位和策略。
刚进入时，着重以概念为主，让顾客建立起对木糖醇的认知，重在培育市场；一旦市场培育成功，又着重以市场细分为主，推出系列益达产品。
因而在广告上，益达公司要不遗余力的投资主推的4种益达产品巧妙地定位于不同的市场消费对象，并供应不同的消费者。
其次是大规模全覆盖的铺货，即“布市”，这是益达公司的绝技。
益达公司对铺货非常重视，所有的业务员先培训，再实习，同时需要掌握铺货具体技巧，然后给每个人划分区域展开工作，整个公司还搜集了庞大的典型题库帮助业务员解决铺货过程遇到的问题。
大至大型超市，小到个体商店，甚至连巷子里的流动商贩每天卖了多少个木糖醇，业务员都要进行详细登记。
当然店主们都乐于卖益达木糖醇，一是成本不高，产品畅销；二是卖一个木糖醇有近30%的利润。
再次是多品牌战略，自己挑战自己。
益达常把自己作为对手研究，并总是千方百计地想打败自己。
“益达”口香糖和“劲浪”口香糖便是个例子。
针对普通口香糖含糖多的特点，益达公司专门研制了不含糖的“益达”口香糖；下面是赠送的两篇散文欣赏，可以仔细阅读，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！脚下的时光不知走过多少地方，不知看过多少风景，不知听说过多少轶事；不知经历过多少岁月，不知邂逅过多少良人，不知变换过多少心情；不知理想的未知是否在前路等待······题记：蒲公英悠悠岁月，时间苍苍！( 文章阅读网： )在这繁花似锦的青葱岁月里，我们不断的接受新鲜的美好事物，不断的享受科技发展所带来的高品质生活；我们总是随大流的，去跟风一些前卫潮流的思想；然而，很少有人去整理那些过往的断壁残垣！我走过很多地方，但是同样的，我也有更多的地方没去过！我渴望走遍地球上每一寸土地，我期许世界上每一个地方的人都善良！从踏入社会的那一刻起，我就觉得人应该是自由的；应该去做自己喜欢的事，看自己喜欢的风景，爱自己喜欢的人；一切都那么单纯，完美！然而，现实的世界告诉我；理想的丰满一定要遇到拥有相同理想的另一半！我喜欢珠海，一个美丽的花园城市；我喜欢那里的天气，没有北方的寒冷；四季如春的温度感觉非常惬意，不用担心换季带来的差异！走在市区的街道上，绿化的花草树木被园丁修剪的井然有序；形态各异的花卉搭配得格外美观！尤其是除过草之后的绿地，泥土的芬芳与绿草的清新扑鼻而来，有一种身处大草原的感觉，使人心旷神怡！我时常一个人发呆，散步；看着过往的人群，车水马龙的街道；也时常去繁华的街巷，拥挤的商业中心；感觉这才是生活，正因为世界有了这么多事物的陪伴，才使我有了对美好生活的向往与喜悦！珠海的夜，很美；到处灯红酒绿，一派歌舞升平的祥和；每当夜幕降临，才是广东因有的生活的开始！溜冰场，酒吧，迪厅，大排档等等等等；我很庆幸在这里认识了很多人，他们教会了我很多，也帮助了我很多；我们都是来自五湖四海，为了同一个目标而聚集在一起的年轻人；我们时常出去聚会，嗨皮；但等到散场后，又回到了应有的孤寂！白天，可以去渔女，公园，九州城，免税店等等都是不错的地方！人常说，一个时代会有一个时代的代表；而我在这个曾经为之奋斗的地方，也时常会想起曾经相识的人，走过的地方，看过的风景；有时候，听着当时的流行歌曲，也会感伤；也会自嘲一笑；还有那公车到站的粤语提醒，还有那想见却永远没见的人；一篇篇，一幕幕久久回荡在脑海；早晨的肠粉，中午的餐饭，下午的炒粉，晚上的烧烤；好像味道还回味在口中一样！人，只有在对自己真诚的人的眼里，才会感觉到亲切；而我，也着实喜欢这座城市带给我家一样的温暖感觉！在这短暂而悠长的时光里，我成长了很多，也磨砺了很多；正是因为思想的成熟，阅历的增长，我选择了离开；去寻找属于自己的新的天地，新的开始，新的征程！其实，无论走过多少地方；都不重要！重要的是你从中得到什么！知识！阅历！思想！······每个人，在人生的道路上；难免遇到挫折困苦，也难免会因为一些因素而错失机缘！不可能因为一时的艰难险阻而放弃将要来临的幸福！也不可能因为一时的过失而自暴自弃颓废一生！人，应该用豁达的心态来迎接下一秒的新鲜时光；而不是沉溺在上一秒的懊恼当中！每个人的路，都在自己的脚下；只有自己醒悟才能把未来的路走好，反之只会让错误延续到未来，从而影响以后的健康生活！即便曾经的时光再美好，那也只是人生道路上的一段插曲；没必要去纠结当时的愕然，愚昧！就像我，从来不对上一秒的事情产生情绪一样！一切都是恬淡的样子，顺其自然比什么都好！对于未来，只要真诚的去善待身边的所有；我相信，未来的时光，也该是你想象的模样！蒲公英2015.12.13家乡的茶籽林坐落在戴云山脉西麓的高才坂，属亚热带季风气候区，夏无酷暑，冬无严寒，日照充足，雨量充沛，山区丘陵满地尽是红壤土，非常适宜茶籽树的生长。
益达口香糖广告分析
益达口香糖广告分析一、益达简介益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。
在美国，益达目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。
此外，益达还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。
在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。
现在，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。
益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。
自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来源源不断的全新消费体验。
“关爱牙齿，更关心你”的理念，从感情上贴近、亲近消费者。
从强调口味型向功能型和机能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。
目前行销中国市场上的益达口香糖产品包括四大系列：益达木糖醇无糖口香糖、益达条装无糖口香糖、益达草本精华木糖醇无糖口香糖、益达洁白无糖口香糖。
二、益达自身分析1、消费者的购买动机与需求：1.1正面动机将益达赠送朋友及爱人不再仅仅为了保护牙齿更体现一种关爱，让人感觉温暖，互相关心是感情持续的一个充分必要条件，是幸福的基本条件。
1.2享乐需求益达广告以微电影的形式来变现，新颖独特，连续性的情节故事，符合了当代青年消费者的审美观念，使人在观看广告时更多的是充满审美乐趣。
2、消费者态度：2.1、认知因素“益达”这一产品亲切自然，读起来朗朗上口，突出了商品在公众心目中的地位，提高了公众的指名购买率，增强了商品的营销力。
2.2、情感因素以感性诉求的方式打动人心，温暖，亲切。
使人们感受益达的产品及其内涵。
2.3、行为倾向因素广大年轻人眼里，“益达”已经从一个品牌成为“甜蜜爱情”的代名词，诱导广大的年轻消费者对“益达”的钟爱。
3、消费者学习与记忆：3.1学习：①益达广告不断给消费者带来新鲜感，刺激消费者，是消费者潜移默化的接受了“饭后嚼益达”的观念。
②吃益达已经本身是一种传达关爱，更是一种时尚的行为，表现了消费者趋利避害的心理。
益达营销组合策略
益达营销组合策略
益达是一家著名的口香糖品牌，为了推广其产品并提高市场份额，益达营销团队采用了一系列的营销组合策略。
下面是益达营销组合策略的详细内容：
1. 产品定位策略：益达定位自己为优质口香糖的提供者，强调其独特的口感、持久的口气清新效果和天然成分。
通过这种定位策略，益达与其他竞争对手区分开来，并吸引了那些在口腔保健方面有需求的消费者。
2. 广告和促销策略：益达采用了多种广告和促销手段来吸引消费者。
例如，他们在电视、平面媒体和社交媒体上投放广告，并与有影响力的明星或其他品牌合作进行联合推广。
此外，益达还经常举办促销活动，如赠送样品、打折或积分优惠等，以增加产品曝光度和销售量。
3. 渠道拓展策略：为了让消费者更加便利地购买益达口香糖，益达积极拓展其销售渠道。
除了传统的超市、便利店和药店之外，益达还在一些大型连锁店、网上购物平台、自动售货机和校园商店等地方设立销售点，以确保产品的广泛覆盖和销售渠道的多样性。
4. 品牌形象塑造策略：益达注重品牌形象的打造，通过塑造时尚、年轻、活力和健康的形象，吸引了广大年轻消费者的关注。
他们在各类大型活动和赛事中进行赞助，为品牌赋予了更高的知名度和影响力。
5. 创新和研发策略：为了保持竞争优势，益达致力于产品的创新和研发。
他们不断推出新口味、新包装和新系列，以满足消费者不断变化的口味偏好和需求。
益达也尝试与其他行业合作，如与口腔专家合作，研发能够改善口腔健康的口香糖。
通过以上的益达营销组合策略，益达成功吸引了大量消费者，并在市场中获得了一定的份额。
然而，由于市场竞争激烈，益达营销团队需要不断更新和调整策略，以维持和增加其品牌的市场地位。
益达口香糖营销案例分析
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1
目录
广告主： 箭牌糖果（中国）有限公司
广告代理商： BBDO中国（天联广告公司）
What
Product
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对 手
News
Midea
h
2
三个系列： 至尊——富含维V和维E
洁白——亮白牙齿
无糖——健康护齿
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前言：
2002年，面对打着“木糖醇口香糖”旗号抢占中国市场的劲敌乐天，益 达提出了“益达洁白”的新卖点，并选择了一条任重道远的公益营销路，推出 “中国护齿计划” 。
2、设立“口腔医学益达奖学金” 奖给优秀的口腔医学专业研究生。
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公关案例
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公关案例
2007年——“益达天使-从齿关爱”
传递“关爱E-card”及“关爱明信片” 活动通过主题网站、手机、户外、室内体验等多元化渠道全方位展开，虚 拟的“益达天使” 提醒人们在呵护口腔健康的同时，更可从生活的点滴小事关爱 身边的爱人、家人和朋友，通过“以网络传递关爱”这种便捷的现代方式把“点滴 关爱说出来”。
2008年——“益达每天关爱动起来”
推出了益达关爱之旅网站、和手机wap，为现代人提供一个便捷而个性化的 网络关爱平台。益达希望借此提醒、鼓励、并帮助繁忙的现代人关爱从点滴小 事做起，就如同关爱口腔健康一样简单，将关爱小行动融入生活的每一天。为 了配合关爱网站的活动， 在北京东方广场举办了一场“DIY关爱标签，传递关爱 情” 的关爱体验活动，受到路人、尤其是繁忙的白领的热捧。
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公关案例
点评：关爱是生活中一个永恒的主 题。益达从关注消费者的口腔健康延 伸到关爱消费者所爱的人，进一步体 现了益达对消费者更高层次精神诉求 的理解，致力于实现箭牌”融入生活 每一天”的愿景。网上DIY的参与形式 也很巧妙，可参与性强。
益达营销策划
益达营销策划随着市场竞争的加剧，企业之间的营销策划变得越来越重要。
益达作为一家知名的糖果品牌，为了保持市场竞争力，也需要进行精确的市场定位和营销策划。
本文将围绕益达的营销策划展开讨论。
一、品牌定位品牌定位是益达营销策划的首要任务。
益达作为糖果行业的领导者，其主要消费群体是年轻人和爱吃糖的人群。
益达的品牌形象应当注重活力、年轻和时尚。
通过明亮的包装设计和独特的口味，益达可以更好地吸引目标消费者。
二、市场调研在制定营销策划之前，需要对市场进行充分的调研。
益达可以通过市场调查、问卷调查和竞争对手分析等手段，了解目标消费者的需求和市场竞争状况。
通过市场调研，益达可以更好地了解消费者的喜好和购买习惯，从而制定更加符合市场需求的营销策略。
三、产品创新益达的产品创新是益达营销策划的核心。
在当前市场竞争激烈的情况下，益达可以通过推出新口味、新包装或者新系列产品来吸引消费者的注意。
例如，推出符合健康需求的无糖系列产品，或者结合当下流行的元素，如果汁口味、酸奶口味等。
通过产品创新，可以让益达在市场中保持领先地位。
四、渠道拓展除了产品创新，益达的渠道拓展也是益达营销策划的重要一环。
益达可以通过与超市、便利店、网上商城等渠道的合作，扩大产品的销售渠道。
此外，益达还可以通过与知名品牌合作推出联名产品，增加品牌的曝光度和市场份额。
五、品牌宣传益达的品牌宣传是益达营销策划的关键之一。
益达可以通过电视广告、户外广告、网络推广等方式进行品牌宣传。
广告宣传中，应注重传递益达品牌的理念和特色，让消费者对益达产生好奇和兴趣。
此外，益达还可以通过赞助活动或者与知名博主合作，增加品牌的曝光度。
六、客户关系维护客户关系维护是益达营销策划的长久之计。
益达可以通过建立会员制度、开展营销活动等方式，与消费者建立良好的关系。
通过定期发送产品信息、提供优惠活动等方式，益达可以增加消费者的忠诚度和再购买率。
七、数据分析在营销策划执行过程中，益达需要进行数据分析和评估。
益达广告营销分析
益达营销策略
（一）正确品牌定位
（二）独特的包装
（三）品牌的推广
（1）深入人心的广告语 （2）吸引人的广告
正确品牌定位
益达率先在中国首推“无 糖”概念，并率先推出含 木糖醇的无糖口香糖，把 口香糖的形象从清新口气 的工具一下子转变成洁净 牙齿的工具。它强调的是 能够关爱牙齿，保护牙龈 健康，这一品牌的定位是 非常正确的。在当今社会， 人们的生活水平越来越高， 健康成为人们越来越注重 的因素。正因为益达正确 的定位，才会越来越受消 费者的青睐
饭 后 来 两 粒 不 管 酸 甜 苦 辣 ， 总 有 益 达
嘿 ， 你 的 益 达 ！ 关 爱 牙 齿 ， 更 关 心 你 。
不 ， 是 你 的 益 达 ！
益 达 广 告 词
加油站篇
优点： 1、在茫茫沙漠里，一句“你的益达也 满了”，不由得勾起人们对于“恋人已满” 的甜蜜憧憬 2、情节丰富，像在播放一部微电影， 表达手法独特； 3、 怀旧的背景音乐，
吸引人的广告
益达在创造自己的品牌风格是，最先是播出便利店与益达 的广告。这个广告讲述的是深夜里，一女白领到便利店买 东西的时候，顺手拿起了一瓶益达，男店员就说了一句： “这个对牙齿好啊。”女生就买了两瓶，一瓶给自己，另 一瓶送给了男生。“嘿，你的益达！不，是你的益达！” 这句广告语就是从这里出来的。清新自然的画面，干净利 落的叙事手法，朦胧的爱情意境使得整个广告深入人心。 而从爱情的角度营造广告的渲染力，再加上广告里留有很 大想象空间的结局，进而是消费者对益达产生了浓厚的兴 趣。正因为这个广告，益达的销量开始剧增。这算是益达 转型成功的一个很好的开端。之后，益达请来人气很旺的 彭于晏和桂纶镁围绕食物的酸甜苦辣拍摄了以“益达能够 关爱牙齿健康”为主题的一系列广告。这个广告中没有太 多精彩的画面，就简短的事件情节，带给人一个被关怀的 温暖，这种感情的交流借助于益达口香糖得到很好的传递
益达广告案例分析(周兴)
价格定位： 中高收入，中高教育水平， 注重牙齿及身体健康的人群。
品质定位：益达一贯以时尚、健康的品牌 形象，领导高级口香糖市场。
SWOT分析：
1、市场占有率极高，在中 国无糖口香糖市场持续保 持领先地位. 2、品种多，口味丰富，给 消费群体留有很大的选择 空间. 3、具有独特的护牙功能.
1、价格相对较高。 2、广告表现上给人留下情侣口香糖的模糊概念 3、口味独创性丌如其他竞争品牌. 4、在包装上吸引力丌如曼妥思等品牌吸引人. 1、口香糖消费需求增 加. 2、消费者消费水平提 高，对口香糖消费观 念有了很大的转变， 木糖醇口香糖具有更 大的竞争优势. 3、目标受众接触网络 时间长，机率大.
威 胁
1、来自乐天、好丽友等知名品牌口香糖的 直接竞争。 2、木糖醇原材料价格上涨.
产品特性：
益达口香糖醇是一种具有营养价值的甜味 物质，也是人体糖类代谢的正常中间体。 一个健康的人，益达木糖醇可以减少龋齿 这一特性，在高危险率人群(龋齿发生率高、 营养低下、口腔卫生水平低)和低危险率人 群(利用当前所有的牙齿保护措施保护牙齿， 牙洞产生率低)中均为适用。它能刺激唾液 分泌，中和口腔酸性，从而能够帮助预防 蛀牙，保护牙齿健康。
市场分析：
2.2002-2007年间，木糖醇口香糖市场 销售价值年均复合增长率在14%以上， 目前市场规模已达100多亿元，益达、 乐天、华艾康等占据中国口香糖市场第 一梯队，雅克、贝洁、魄力、酷莎、好 丽友等品牌占据第二市场，紧随其后。
（二）益达品牌简析
※品牌发展历程：自1996年亮相中国市 场，益达就开始为国内消费者带来了源 源不断的全新消费体验。益达在中国首 推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无 糖口香糖，经过益达不断的创新，口香 糖不仅仅是清新口气的工具，更成为了 保持口腔清洁的新方法。现在，“益达” 无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内 逾300座城市，深受中国消费者的青睐。
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加油站邂逅篇
“你的益达也满了”！
点评：朴实，温暖人心。
酸甜苦辣之甜 咦，这是啥？哦，益达，对牙 齿好的！来！
点评：来点益达，你也可以和他笑得一样帅！
酸甜苦辣之酸 兄弟，先弄好你的牙齿吧！
酸甜苦辣之辣 原来你嘴巴这么辣啊，还好我 的益达不辣。
酸甜苦辣之苦
谢谢一路过来的酸甜苦辣，不管是兄弟还是益 达。
益达的形式产品分析
品牌：益达是美国箭牌公司旗下品牌，全 球无糖口香糖第一品牌
质量：以木糖醇取代一般代糖，添加VE, 草本等，营养价值高 特色：功能性口香糖
包装：塑料瓶装、铁罐装、条 装、板装，形式多样
益达的组合产品分 析
共4个系列14种口味
4个系列：至尊、洁白、草本精华、无糖系列
14种口味：
益达的理 念
广告以电影短片系列的形式讲述了酸甜苦辣四个 小故事，广告形式的特性则是将品牌、产品诉求巧妙的 结合在一个好的故事里，让一个故事的主题成为品牌的 核心价值观。整个广告所要表达的主题，即无论是在尝 过各种味道后对牙齿的关爱，还是生活路上对他人的关 心，“益达”始终相信，应该用灿烂的笑容面对生活中 的酸甜苦辣！
酸甜苦辣之感悟
电影短片系列的形式打破了传统广告时间短、内容简洁等特点， 将内容和信息合二为一，产品信息深入情节内涵，强化了广告所 承担的叙事功能，生动的画面情节，以一种娱乐的形式进入观众 的内心，更易被观众接受和产生共鸣，并在潜移默化中产生对产 品的认同感。
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广告创意
采用连续剧的方式，由 酸甜苦辣组成，使人眼 前一亮，让观众在欣赏 的同时，广告产品益达 也深入人心。
广告代言人
广告代言人是非常知名 的偶像桂纶镁和彭于晏， 他们形象气质好，可以 提高产品的信誉度，建 立消费者的信心，同时 他们本身拥有相当多的 粉丝，而这也为广告带 来很多的关注。
广告内容简介
目录
01.“益达”产品概况
1）核心产品 2） 形式产品 3）组合产品
02.“益达”广告词分析 03.“益达”电影式广告营销展示Βιβλιοθήκη 01.“益达”的产品概 况
益达口香糖的产品概况主 要以益达的核心产品、形 式产品和组合产品为主线 进行分析。
益达的核心产品分 析
益达是中国首推无糖概念，率先推出含木 糖醇的无糖口香糖品牌，除了一般的口香 糖功能，可以洁白牙齿，防止蛀牙。
曲线篇 迷倒他们的我，更要迷倒我的他。
属于提示性广告，延续健康、自信的女性形象，“饭后嚼两颗意 在让消费者树立养成食用益达的习惯，结尾配合”中合口腔酸性 “的说法理性旁白，将利益点明确化。
将益达的理念——“关爱牙齿，更关心你” 进一步诠释和深化，特别邀请彭于晏和桂 纶镁两位具有独特气质的明星在茫茫沙漠 上演了一出别致的爱情桥段。
关爱牙齿，更关心你！
关爱篇
关爱牙齿，更关心你！
朴实、温暖人心。对产品功效只用了“关爱牙齿” 四个字，却足以突出主要功能。而“更关心你” 既可以理解企业对消费者的关怀，又可以理解为
超市篇 嘿，你的益达！不，是你的益达！
点评：益达的广告文化已经不仅仅是品牌文化，它成为了“甜蜜 爱情”的代名词，温馨的故事来表达益达的关爱，插曲用的Love you more than I can say。是一首大众熟悉的旋律，这是广 告成功的细节，运用大众很熟悉的旋律是一种倾诉情感的方式。