营销策划习题库
营销策划试题及答案
营销策划试题及答案一、判断改错题（本大题共 5 小题，每小题 5 分，共25 分）判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并改正错误。
1.尼康可变焦距3000D型相机宣称自己是世界上最小的35毫米自动聚焦可变焦距相机，这是一种根据产品特色定位的市场定位策略。
（√）2. 购买者介入程度低而品牌差异性大的购买行为属于习惯性的购买行为（×）3.如果消费者购买的次数多、一次购买的数量少，企业适合采用间接分渠道或较长的分销渠道。
（√）4.某汽车制造企业兼并一家长期为它提供发动机的企业，这属于前向一体化。
（×）5. 在实际营销活动中，产品定价的基础因素是产品的市场需求。
（×）6．直接分销渠道是不经过任何中间商转手的分销渠道，它适用于产业用品和单位价值较大的消费品的分销。
（√）7．郎酒的酒瓶在酒饮用后可以作为花瓶使用，这是商品组合包装策略。
（×再使用包装策略）8．使一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群从而谋求市场广域效应的市场营销策略称为反市场细分策略。
（√）9．在市场机会中，有些是明显没有被满足的市场需求，这种未被满足的需求我们称之为隐性市场机会。
（×）10．本田汽车的“H”型标志一般可以被归入企业形象系统中的符号识别系统。
（×）11.市场营销策略系统包括企业市场营销活动中所使用的各种手段。
（√）12.制造商的产品只能使用制造商的品牌。
（×）13.回避控制是指管理人员采取适当的手段，避免不适当行为的发生，从而达到控制的目的。
（×）14.产品组合的宽度或广度是指各产品线的产品在最终用途、生产条件、销售渠道或其他方面相互关系的紧密程度。
（×）15.网络营销渠道是通过互联网展开营销的一种渠道形式，该形式既可为顾客带来便利，也可为顾客带来产品信息。
（√）16．在现代社会，市场营销策略并非企业的主观意志，其存在具有客观必然性。
市场营销策划试题及答案
市场营销策划试题及答案一、选择题1. 市场营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品销量B. 增加市场份额C. 建立品牌形象D. 降低生产成本2. 以下哪项不是市场营销策划的组成部分？A. 市场定位B. 产品策略C. 财务预算D. 员工培训3. 市场细分的依据不包括以下哪项？A. 地理位置B. 购买力C. 个人偏好D. 产品类型4. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 技术B. 威胁C. 团队D. 目标5. 以下哪个不是市场营销策划中常用的促销工具？A. 广告B. 公关C. 直接销售D. 价格战二、简答题1. 简述市场营销策划的一般流程。
2. 描述市场营销策划中如何进行目标市场的选择。
3. 举例说明市场营销策划中如何运用4P营销理论。
三、案例分析题阅读以下案例，并回答问题：案例：某手机品牌计划进入一个新的市场，他们需要制定一个市场营销策划来吸引消费者。
问题：1. 该手机品牌在进入新市场前需要进行哪些市场调研？2. 根据市场调研结果，该品牌应该如何定位自己的产品？3. 描述该品牌可能采取的营销策略。
四、论述题论述在数字营销时代，传统市场营销策划与数字营销策略如何有效结合。
参考答案：一、选择题1. B2. D3. D4. B5. C二、简答题1. 市场营销策划的一般流程包括市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销组合策略制定、营销计划实施和控制。
2. 目标市场的选择通常基于市场调研结果，考虑市场潜力、竞争状况、企业资源和能力等因素。
3. 4P营销理论包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion），在市场营销策划中，企业可以根据产品特性、目标市场的消费能力、分销渠道和促销手段来制定策略。
三、案例分析题1. 市场调研可能包括消费者需求、竞争对手分析、市场规模、市场趋势、法律法规等。
2. 产品定位应基于调研结果，可能包括高端市场、性价比市场或特定功能市场等。
《营销策划》形考题库汇总附参考答案
《营销策划》形考题库汇总附参考答案题目:“产品概念”与“产品卖点”是有区别的，以下各项中，哪些是属于“产品概念”？（）选择一项或多项：A.乐百氏矿泉水的特点是可以解渴，而且无菌B.海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众C.海飞丝洗发水是一种可以去除头屑的洗发水D.乐百氏矿泉水：经过27层净化正确答案是：乐百氏矿泉水的特点是可以解渴，而且无菌,海飞丝洗发水是一种可以去除头屑的洗发水题目:“雀巢咖啡：味道好极了”，这是根据（）进行定位。
A.产品或服务的质量B.产品实体的属性C.产品利益D.产品用途正确答案是：产品利益题目:按照控制点的位置进行划分，营销控制可以分为（）选择一项或多项：A.预先控制B.更正性控制C.事后控制D.过程控制正确答案是：预先控制,过程控制,事后控制题目:按照信息的性质来划分营销控制的类型，可以分为（）。
A.直接控制和间接控制B.群体控制和自我控制C.反馈控制和前馈控制D.预防性控制和更正性控制正确答案是：反馈控制和前馈控制题目:宝洁公司旗下的洗发水品牌有飘柔、潘婷、海飞丝等不同的子品牌，这些品牌分别面对不同的细分市场，宝洁公司的细分依据是（）。
A.消费心理因素B.地理因素C.消费行为因素D.消费受益因素正确答案是：消费受益因素题目:保证市场细分有效性的关键是（）。
选择一项或多项：A.准确进行市场调查B.准确划定细分范围C.准确选择细分依据D.准确选择细分尺度正确答案是：准确选择细分依据,准确选择细分尺度题目:波特的竞争优势理论认为，企业的产品是否在国内和国际市场中具有竞争优势，取决于（）选择一项或多项：A.产品的特征B.产品的价格C.产品的差异性D.产品的成本正确答案是：产品的成本,产品的差异性题目:产品策划的内容包括（）。
选择一项或多项：A.处理产品从诞生到报废的全过程策划B.新产品开发C.对旧产品的改良D.从核心产品到潜在产品的策划正确答案是：新产品开发,处理产品从诞生到报废的全过程策划,从核心产品到潜在产品的策划,对旧产品的改良题目:产品的差异化优势可以从以下哪些方面体现？（选择一项或多项：A.产品差异性B.人员高素质C.形象独特性D.服务优越性正确答案是：产品差异性,服务优越性,人员高素质,形象独特性题目:产品价格的高低，最终取决于（）。
营销策划期末考试题及答案
营销策划期末考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 增加市场份额C. 创造顾客价值D. 降低成本2. 在4P营销理论中，哪一个P代表价格？A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion3. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Goals4. 目标市场细分的依据是什么？A. 地理位置B. 心理特征C. 行为特征D. 所有选项都是5. 以下哪个不是市场调研的常见方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 直接销售二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述营销策划的基本步骤。
2. 描述市场定位的三个主要策略。
3. 解释品牌资产的概念及其对企业的意义。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家新兴饮料公司的营销策划人员，你的产品即将上市。
请根据市场调研，制定一个针对年轻消费者的营销策划方案。
2. 某公司的产品在市场上表现不佳，销售量持续下滑。
请分析可能的原因，并提出相应的改进策略。
答案一、选择题1. C2. B3. D4. D5. D二、简答题1. 营销策划的基本步骤包括：市场调研、目标市场确定、市场定位、营销组合策略制定、执行计划、监控与评估。
2. 市场定位的三个主要策略是：产品差异化、市场细分、市场渗透。
3. 品牌资产是指品牌所具有的能够为企业带来经济利益的无形价值，包括品牌知名度、品牌忠诚度、品牌联想等，对企业的意义在于增强市场竞争力、提高顾客忠诚度、增加产品附加值。
三、案例分析题1. 针对年轻消费者的营销策划方案：- 确定目标消费者：年轻、追求时尚、注重健康。
- 产品定位：健康、时尚、个性化。
- 营销组合策略：- 产品：开发多种口味，添加健康成分，设计时尚包装。
- 价格：采用渗透定价策略，初期以较低价格吸引消费者。
营销策划练习
营销策划练习(总6页) -本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页-一、单项选择题（10分）1、在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（）A 机会B 威胁C 优势D 弱点2、一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以（）为其细分依据的。
A人口统计因素 B 地理因素C 消费行为因素D 消费受益因素3、香水制造商可以试图说服不使用香水的妇女使用香水，这在市场营销中属于（）。
A 市场渗透战略 B市场开发战略C 地利扩展战略D 市场进攻策略4、企业维持原有地位，以现有的不变的产品和市场防御竞争者的攻击，就属于（）。
A 阵地防御B 侧翼防御C 反击防御D 收缩防御5、在产品定价过程中，决定着企业为产品制定的价格最低限的因素是（）。
A 产品成本 B竞争对手的产品价格C 消费者的需求D 消费者的收入水平二、名词解释（15分）1、市场机会2、服务业3、房地产4、市场营销环境5、市场竞争战略三、多项选择题（多选、错选不得分，漏选可得部分，共20分）1、企业可以控制的营销手段有（）A 产品B 价格C 渠道D 促销2、在市场营销过程中，企业选择目标市场的步骤主要包括如下哪些方面（）A 测量和预测市场需求B 进行市场细分C 进行市场定位D 在市场细分基础上选择目标市场3、进行营销环境分析时，可以从以下哪些方面开始着手？A 宏观环境B 行业环境C 公司环境 D消费环境4、在进行营销环境分析过程中，需要进行行业环境分析，以下选项中，属于对行业环境分析的是（）。
A 对社会经济形势的分析B 对企业环境的SWOT分析C 对其他企业的技术开发动向的分析D 对商品在不同渠道的市场占有率的分析5、目标市场的选择包括哪几个环节（）A 市场调研B 市场细分C 市场覆盖策略制定D 市场定位四、图例题（把图补充完整）（15分）1、市场机会矩阵图（5分）2、市场威胁矩阵图（5分）3、机会—威胁分析矩阵图（5分）五、简答题1、什么叫SWOT分析（5分）2、企业导入CIS的目的是什么（10分）3、企业导入CIS的一般原则有那些（10分）4、怎样识别和寻找市场机会（15分）。
营销策划学习试题100道题
WORD格式一、单项选择题（本大题共20小题，每题1分，共20分）在每题列出的四个备选项中只有一个是吻合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多项选择或未选均无分。
1．市场营销的中心是（B）A．市场B．顾客需求C．利润D．产品2．“神奇顾客”这类检查方式一般能够被认为属于以下哪一种营销调研方法?（C）A．行为记录法B．印迹察看法C．亲身经历法D．直接察看法3．某公司以廉价钱和低促销花费向市场推出了一种新产品，这类营销策略往常属于（D）A．迅速撇取B．迟缓撇取C．迅速浸透D．迟缓浸透4．往常，采纳改动成本加成订价法拟订的产品价钱要比采纳总成本专业资料整理WORD格式加成订价法拟订的产品价钱（A）A．低B．高C．相等D．不确立5．依照通用电气公司模型，假如A公司在拥有很好市场吸引力的B战略业务单位上表现出极强的公司实力，那么公司关于B战略业务单位应当采纳的最正确策略是（D）A．保持B．收割C．放弃D．发展6．一般状况下，以下哪一种商品更合适经过零层次渠道进行分销?D）A．铅笔B．玻璃杯C．鼠标D．网站服务器7．以下网络营销方式中，出现最早、发展较为完美的是（A）A．公司—公司模式B．企业—花费者模式专业资料整理WORD格式C．花费者—花费者模式D．花费者—政府模式8．对比较而言，以下哪一种媒体广告的信息流传速度快、受众广、成本低，并且不受时间、版面的限制?（D）A．电视广告B．交通广告C．邮寄广告D．互联网广告9．PepsiCola一般能够被认为属于CocaCola营销民众中的C）A．生计性民众B．功能性民众C．同业性民众D．扩散性民众10．在某市场竞争构造中，公司之间的竞争能够经过提升质量、加强分销渠道、加强促销等方式进行，则这类竞争构造往常属于B）A．完整竞争B．垄断竞争C．寡头竞争D．完整垄断11．跟着客户状况不停发生变化，公司已采集的客户资料也要不停专业资料整理WORD格式地加以调整，剔除过去旧的或已发生变化了的资料，实时增补新的资料。
市场营销策划试题及答案
市场营销策划试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 增加市场份额C. 降低生产成本D. 提升品牌形象2. 以下哪一项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 消费者收入水平C. 产品价格D. 消费者购买习惯3. 4P营销理论中，哪个P代表产品（Product）？A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion4. SWOT分析中的“S”指的是什么？A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 威胁（Threats）5. 以下哪种定价策略属于心理定价策略？A. 成本加成定价B. 渗透定价C. 尾数定价D. 捆绑定价二、简答题（每题10分，共30分）6. 简述市场营销策划的基本步骤。
7. 描述市场调研在市场营销策划中的作用。
8. 阐述目标市场选择的重要性及其影响因素。
三、案例分析题（每题25分，共50分）9. 阅读以下案例，分析该公司的市场营销策划存在的问题，并提出改进建议。
案例：某公司推出了一款新型智能手表，定位于年轻消费者市场。
然而，产品上市后销量并不理想。
公司进行了市场调研，发现消费者对智能手表的续航能力不满意，同时价格相对较高。
10. 根据以下背景信息，设计一套市场营销策划方案。
背景信息：一家新兴的在线教育平台，专注于提供编程课程。
目前，该平台正面临激烈的市场竞争，需要提升品牌知名度和吸引更多用户。
四、论述题（共30分）11. 论述数字营销在现代市场营销策划中的重要性及其应用策略。
参考答案：一、选择题1. B2. C3. A4. A5. C二、简答题6. 市场营销策划的基本步骤包括：市场调研、市场细分、目标市场选择、定位、制定营销组合策略、实施与控制。
7. 市场调研在市场营销策划中的作用包括：了解市场现状、识别消费者需求、分析竞争对手、预测市场趋势，为制定有效的营销策略提供依据。
营销策划实践考试题及答案
营销策划实践考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 提升品牌形象C. 增加产品销量D. 降低生产成本答案：C2. 下列哪项不是营销策划的基本原则？A. 目标性原则B. 可行性原则C. 创新性原则D. 稳定性原则答案：D3. 营销策划中，SWOT分析法中的“S”代表什么？A. Strengths（优势）B. Weaknesses（劣势）C. Opportunities（机会）D. Threats（威胁）答案：A4. 在进行市场细分时，以下哪个因素不是消费者行为细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品生命周期答案：D5. 营销策划中，4P营销理论的“P”分别代表什么？A. Product（产品）, Price（价格）, Place（地点）, Promotion （促销）B. Product（产品）, Price（价格）, People（人员）, Process （过程）C. Product（产品）, Price（价格）, Place（地点）, Position （定位）D. Product（产品）, Price（价格）, Plan（计划）, Performance （表现）答案：A二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 营销策划的步骤包括以下哪些？A. 市场调研B. 确定目标市场C. 制定营销策略D. 执行与控制答案：ABCD2. 营销策划中，市场调研的方法包括哪些？A. 问卷调查B. 观察法C. 访谈法D. 实验法答案：ABCD3. 营销策划中，促销策略包括以下哪些？A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 人员推销答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述营销策划的一般流程。
答案：营销策划的一般流程包括市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销策略制定、营销计划实施、效果评估与反馈。
2. 营销策划中，如何进行有效的市场细分？答案：进行有效的市场细分需要考虑地理、人口统计、心理特征和行为因素等细分依据，以确保细分市场具有可识别性、可到达性、可盈利性和稳定性。
《营销策划》复习题
《营销策划》复习题一、单项选择题1.装牙膏的塑料软管属于( C ) A.外包装 B.中层包装 C.内包装 D.运输包装2反市场细分就是（D ）A．反复进行市场细分B．改变原有的市场细分C．重新进行市场细分D．不过度作市场细分3当企业的产品处于成长期时，应确立以（C ）为主的广告目标。
A、比较性B、提示性C、说服式D、告知式4许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（ D ）A．推销观念B．生产观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念5使用文案调查法得到是（ A ）。
A、二手资料B、一手资料C、企业内部资料D、企业生产资料6我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（D ）A、集中决策B、收缩决策C、快速掠取决策D、产品改良决策7超级细分市场是指（ A ）A．两个以上的细分市场B．不同的细分市场C．有内在联系的细分市场D．自选市场8、在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（C ）A、市场占有率和相对市场占有率B、行业吸引力和业务力量C、竞争地位和行业吸引力D、业务力量和相对市场占有率9.产品进入市场，必须要考虑的是( B )A.价格和利润B.成本和利润C.产量和利润D.市场占有率和利润10为了让使用者在使用时适合正常的运动特性，产品设计需要体现出（ B ）A．创新性原则B．人体工程学原则C．形式美原则D．价值高原则11.市场机会的一般特征是( A )A.公开性时间性理论上平等和实践上的不平等B.公开性时间性理论上不平等和实践上的平等C.公开性时间性理论上和实践上均不平等D.公开性时间性理论上和实践上均平等12对于经营资源有限的中小企业而言，要打人新市场适宜用（A ）A、集中市场营销B、差异性市场营销C、整合市场营销D、无差异市场营销13.在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于( C )A.询问调查法B.德尔菲法C.头脑风暴法D.召开座谈会法14同一产品线中，新增加的产品项目沿用原产品线的品牌，这种策略称为（ B ）A．品牌横向扩展策略B．品牌纵向扩展策略C．多品牌策略D．产品线延伸策略15产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（C ）A、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期16企业营销组合中最基本、最核心的因素是（ B ）A．价格B．产品C．促销D．渠道17产品组合的长度是指企业所经营的（ D ）的多少。
营销策划试题及答案
营销策划试题及答案一、单选题（每小题2分，共20分）1．市场营销策划的一般过程中，首先实施的是（）A. 制订营销战略B. 制订行动方案C. 市场调查D. 预测效益2. 在市场营销策划书的撰写过程中，为使策划书更加准确可靠，可以应用定量分析的方法，为此采取的撰写技巧是（）A. 寻找理论依据B. 适当举例C. 利用数字说明问题D. 合理安排版面3. 调查人员到现场直接记录被调查者的行为，从而获得有关市场信息的调查方法是（）A. 实验法B. 问卷法C. 抽样法D. 观察法4. （）差异的存在是市场细分的客观依据A. 产品B. 价格C. 需求D. 渠道5.麦当劳的"M"型拱门一般可以被归入企业形象系统中的()。
A.理念识别系统B.行为识别系统C.视觉识别系统D.符号识别系统6.高增长率和高市场占有率的战略业务单位是（）。
A.问题类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.现金牛类战略业务单位D.瘦狗类战略业务单位7．开辟新市场是产品（）的主要营销策略A介绍期B成长期C成熟期D衰退期8．下列属于新媒体的是（）。
A.电视B.手机媒体C.广播D.报刊9.广告创意指的是()A.广告创作的整体构思B.广告所要反映的问题C.广告的表现形式D.广告独有特色的内涵和表现形式10. “宝马”让顾客感受驾驶的乐趣，这种定位方式属于（）A. 属性定位B. 利益定位C. 竞争定位D. 使用者定位二、多选题（每小题3分，共30分）1.依据波特的企业竞争优势理论,企业获得竞争优势的途径主要有( )。
A.成本最低策略B.市场占有策略C.产品差异化策略D.集中策略E.利润控制策略2.观察法是市场营销调研方法之一,使用时采用的主要形式有( )。
A.行为记录法B.面谈访问法C.直接观察法D.亲自经历法E.痕迹观察法3.市场细分的原则有( )。
A.差异性原则B.可衡量性原则C.可进入性原则D.效益性原则E.稳定性原则4. 企业在市场定位过程中（）A. 要了解竞争产品的市场定位B. 要研究目标顾客对产品各种属性的重视程度C. 要选定本企业产品的特色D. 要避开竞争者的市场定位E. 要充分强调本企业的质量优势5. 多品牌策略的优势是（）A. 有利于企业全面占领一个大市场，扩大市场覆盖面B. 有利于推进品牌的个性化和差异化C. 获取品牌转换的利益D. 减少品牌管理的难度E. 有利于提高企业抗风险的能力6. 市场定位策划的内容有（）A. 产品定位B. 价格定位C. 市场定位D. 促销定位E. 企业定位7. 一般说来，企业在分析它的竞争对手时必须注意三个变量（）A. 市场份额B. 名义份额C. 实际份额D. 心理份额E. 感情份额8. 整体产品包括以下几个部分( )A. 核心产品B. 改进产品C. 形式产品D. 附加产品E. 明星产品9. 针对消费者的营业推广策略主要有（）A. 赠送样品B. 有奖销售C. 销售红利D. 现场表演E. 特殊包装10.新媒体营销方式由（）模块组成A. 新媒体营销主体B. 新媒体营销渠道C. 新媒体营销载体D. 新媒体营销模式E. 新媒体营销对象三、问答题（每小题5分，共15分）1.为什么说市场调研策划是营销策划的起点和基础？2.一份完整的营销策划书包含哪些内容？3.简述广告策划的运作过程。
营销策划题库期末考试试卷及答案
《营销策划》试卷班级：________________ 姓名：________________一、填空题 (共20题，每题1分。
)1．一篇优秀的软文还应该有便于目标群体阅读的版面效果，这主要表现在__________、__________和图文搭配等方面。
2．短视频内容的制作，主要包括__________和__________两个方面。
3．__________是指企业为了鼓励消费者大量购买或集中向企业购买产品，按购买产品数量的多少，分别给予消费者不同的折扣，从而达到促进产品多销、快销的目的。
4．SWOT 分析法包括的____________________、____________________、____________________和____________________。
5．____________________是指企业选择几个细分市场，生产某一种产品，将该产品提供给不同细分市场的消费群体。
6．__________是对营销策划人员的概要方案加以充实、丰富，用文字或图表等形式表达出来的系统性、科学性的书面策划文件。
7．有奖转发是微博上最常用的一种活动手段，大多采用____________________形式，即微博消费者关注微博账号，并转发微博抽奖，@1~3名好友，即有机会获得丰厚礼品。
8．按照广告目的的不同，可以把广告分为商业广告和__________。
9．__________是在已有相当知名度和市场影响力的品牌基础上，将原品牌运用到新产品或服务上，以期望减少新产品进入市场风险的一种营销策略。
10．在营销策划中，__________是指企业按照与自身实力相匹配的目标市场和目标消费群体的要求去设计、生产、交付产品与服务。
11．企业竞争战略是企业与竞争者争夺市场时所采用的营销战略，它是企业生产发展的基础，主要包括__________、__________和集中化战略。
12．按照呈现对象的不同，营销策划书可以分为____________________和____________________两大类。
营销策略试题及答案大全
营销策略试题及答案大全一、单项选择题1. 营销策略的核心目标是什么？A. 提高品牌知名度B. 增加市场份额C. 提升客户满意度D. 实现利润最大化答案：D2. 在4P营销理论中，哪一个P代表价格？A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion答案：B3. 下列哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 客户年龄C. 产品价格D. 客户性别答案：C4. 营销组合中，哪个因素与产品的分销渠道相关？A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion答案：C5. 以下哪个是市场渗透策略的特点？A. 通过降价吸引新顾客B. 通过广告增加品牌知名度C. 通过增加产品线吸引不同顾客群D. 通过改进产品特性吸引现有顾客答案：D二、多项选择题6. 以下哪些属于市场定位策略？（ACD）A. 产品差异化B. 价格领先C. 低成本定位D. 高价值定位答案：ACD7. 在制定营销策略时，需要考虑的宏观环境因素包括哪些？（ABCD）A. 经济环境B. 竞争对手C. 法律法规D. 技术发展答案：ABCD8. 以下哪些因素会影响企业的定价策略？（ABC）A. 成本B. 竞争对手的定价C. 顾客的支付意愿D. 产品的生命周期答案：ABC三、判断题9. 营销策略只需要考虑市场需求，而不需要考虑企业内部资源。
（错误）10. 社会媒体营销是一种有效的促销手段，它可以帮助企业建立品牌形象并直接与顾客互动。
（正确）四、简答题11. 简述市场细分的作用及其对企业营销策略的影响。
答：市场细分是将广泛的市场根据不同的需求、地理、心理和行为等因素划分成具有相似特征的顾客群体的过程。
市场细分的作用在于帮助企业更精准地识别和理解目标顾客群体，从而能够制定更为针对性的营销策略。
通过市场细分，企业可以更有效地分配资源，提高营销活动的效率和效果，同时也能够更好地满足不同顾客群体的需求，增强市场竞争力。
营销策划期末习题带答案
一、单项选择题1 策划的核心是（ C ）。
A.目标B.信息C.创意D.策略2. 消费需求变化中最活跃的因素,企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是( C )。
A.居民个人收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配收入D.国民收入3.麦当劳的"M"型拱门一般可以被归入企业形象系统中的( C )。
A.理念识别系统B.行为识别系统C.视觉识别系统D.符号识别系统4.某公司在增加10%的销售人员后,销售额增加了12%,则该公司可以考虑( D )。
A.增加销售人员B.维持销售人员数目不变C.减少销售人员D.不确定5.高增长率和高市场占有率的战略业务单位是（ B ）。
A.问题类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.现金牛类战略业务单位D.瘦狗类战略业务单位6.对相同的产品,按需求时间不同而制定不同的价格,这种价格策略属于( D )。
A.质量差价策略B.地理差价策略C.用途差价策略D.时间差价策略7.Dell公司通过网络直接销售个人电脑的网络营销模式属于( B )。
A.企业—企业(B to B)模式B.企业—消费者(B to C) 模式C.消费者—消费者(C to C)模式D.消费者—政府(C to G)模式8.Bestseller集团是欧洲著名的国际时装公司,拥有ONLY(女装),VERO MODA(女装),JACK&JONES(男装)和EXIT(童装)四个知名品牌.一般可以认为Bestseller集团采用的品牌策略属于( B )。
A.统一品牌策略B.个别品牌策略C.企业名称加个别品牌策略D.分类品牌策略9许多旅馆对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费,这是由于服务的( D )。
A.无形性B.不可分离性C.可变性D.易消失性10.某品牌瓶装酒在酒被喝完后,其精美的酒瓶可以被用来当作花瓶,则该品牌酒的包装策略属于( C )。
A.类似包装策略B.配套包装策略C.再使用包装策略D.附赠品包装策略11.由一名产品市场营销经理负责,下设几个产品线经理,产品线经理之下再设向个具体产品经理去负责产品.这是（ C ）。
营销策划考试题库
营销策划考试题库篇一：20XX~20XX年自考00184市场营销策划试题答案历年试题及答案汇总篇二：20XX年营销师二级营销策划练习题20XX年营销师二级营销策划练习题一、单选题1.市场营销计划的特点不包括（）。
A.营销计划是公司或企业计划的中心B.营销计划日趋重要和复杂C.营销计划必须建立在市场调研基础之上D.营销计划涉及公司各主要环节2.下列关于需求弹性的表述，锗误的是（）。
A.需求弹性大于1时，价格的变动会引起需求M较大幅度的反方向变动B.需求弹性小于1时，企业定价时，可订立较低水平的价格，以增加购买率C.需求弹性小于1时，价格的变动仅会引起需求量较小程度的反方向变动D.需求弹性大于1时，企业定价时，应通过低价、薄利多销来达到增加利润的目的3.以报道某企业实际工作中取得的先进经验或探索存在的问题为主的通讯是（）。
A.人物通讯B.事件通讯C.工作通讯D.风貌通讯4.某公司将市场分割为个人消费者的现货购买、小公司的大规模定制和大公司的独特解决方案等三个子市场，然后分别采用网上销售、电话销售和推销员销售三种方式，各负其责，互不干扰。
则该公司的渠道广度属于（）组合方式。
A.集中型B.选择型C.分散型D.混合型5. G公司的产品在定位时只是一个模糊的印象，顾客在谈论时往往认为其“一般”、“不过如此”，则该公司的产品定位出现了（）的问题。
A.定位混乱B.定位过高C.定位过低D.定位过宽6.某食品生产企业决定同时开拓饼干、果汁饮料、茶味饮料市场，同时为每个市场设计了不同的产品。
企业经过市场分析，制定了适应目标市场的产品价格和促销策略。
该企业的市场战略属于。
A.差异市场营销B.集中市场营销C.无差异市场营销D.成本市场营销7.多渠道组合的主要类型不包括（）。
A.选择型组合方式B.混合型组合方式C.多样型组合方式D.集中型组合方式8.企业计划的中心是（）。
A.营销计划B.财务计划C.人力资源计划D.资本计划9.乐球牌扫描仪四键操作，让您轻松上手，该产品的价值陈述是（）。
营销策划考试试题及答案
一、单项选择题1．企业营销经管过程的第一个步骤是（ B ）A 选择目标市场B 分析市场机会C 经管营销活动D 设计营销战略2．以下各项中，属于分层随机抽样的是（B ）A 抽签法B 谈明分层抽样法C 单纯随机抽样D 分群随机抽样3．在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（C ）A 机会B 威胁C 优势D 弱点4．市场调研基本方法按采用手段的先进性不同，可以分为传统调研和现代调研两类。
其中，现代调研主要指（C ）A 典型调查B 个案调查C抽样调查D 统计调查5．以下几种抽样调查方法中，属于单纯随机抽样的是（C ）A 系统抽样B 多次分层抽样法C 乱数表D分层比例抽样法6．在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（B ）A 划定细分范围和确认细分依据B 准确选择细分依据与细分尺度C 划定细分范围和权衡细分尺度D 权衡细分尺度和实施市场调查7．按消费者进入市场的程度，将一种产品的使用者分为经常购买者、初次购买者、潜在购买者等不同群体，这种细分消费者市场方法的主要依据是（C ）A 心理因素B 人口统计因素C 行为因素D 受益因素8．一个自行车厂选择城市或农村作为细分市场的变量，该自行车厂是以（A ）作为细分依据的。
A 地理因素B 人口统计因素C 消费心里因素D 消费行为因素9．雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。
这说明雅诗兰黛在使用（B ）。
A. 无差异营销B. 差异营销C. 集中营销D. 一体化营销10．现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（B ）A 无差异性营销策略B 差异性营销策略C 集中性营销策略D 区域性营销策略11．戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。
从定位角度来看，它实行的是（B ）。
A. 产品差异化B. 服务差异化C. 渠道差异化D. 人员差异化12．“雀巢咖啡：味道好极了”，这是根据（B ）进行定位。
营销策划考试题库及答案
营销策划考试题库及答案一、单选题（每题2分，共10题）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 增加产品销量B. 提升品牌知名度C. 优化产品结构D. 建立客户关系答案：B2. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 产品价格答案：D3. 营销策划中，SWOT分析不包括以下哪一项？A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 威胁（Threats）E. 环境（Environment）答案：E4. 以下哪个不是4P营销理论中的要素？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）E. 人员（People）答案：E5. 营销策划中，以下哪个不是有效的市场调研方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组讨论D. 随机抽样E. 观察法答案：D6. 营销策划中，以下哪项不是有效的市场定位策略？A. 产品差异化B. 价格竞争C. 品牌建设D. 市场渗透E. 市场退出答案：E7. 以下哪个不是营销策划中常用的促销手段？A. 折扣B. 赠品C. 广告D. 直接销售E. 公共关系答案：D8. 营销策划中，以下哪项不是有效的客户关系管理策略？A. 客户满意度调查B. 忠诚度计划C. 客户反馈机制D. 价格战E. 个性化服务答案：D9. 以下哪个不是营销策划中的风险管理策略？A. 市场测试B. 风险评估C. 应急计划D. 产品多样化E. 市场垄断答案：E10. 营销策划中，以下哪项不是有效的品牌传播策略？A. 社交媒体营销B. 口碑营销C. 事件营销D. 价格战E. 内容营销答案：D二、多选题（每题3分，共5题）1. 营销策划中，以下哪些是市场分析的主要内容？A. 市场趋势B. 竞争对手分析C. 目标客户分析D. 产品生命周期分析E. 市场规模估算答案：ABCDE2. 营销策划中，以下哪些是有效的市场进入策略？A. 直接进入B. 合资进入C. 收购进入D. 特许经营进入E. 出口进入答案：ABCDE3. 营销策划中，以下哪些是有效的品牌建设策略？A. 品牌命名B. 品牌标识设计C. 品牌故事塑造D. 品牌忠诚度提升E. 品牌延伸答案：ABCDE4. 营销策划中，以下哪些是有效的产品推广策略？A. 产品发布会B. 产品试用C. 产品捆绑销售D. 产品展示会E. 产品赞助答案：ABCDE5. 营销策划中，以下哪些是有效的客户维护策略？A. 定期客户回访B. 客户满意度调查C. 客户培训D. 客户反馈机制E. 客户奖励计划答案：ABCDE三、判断题（每题1分，共5题）1. 营销策划中的市场细分是为了更好地满足不同消费者的需求。
营销策划试题库420题八个题型
一、单项选择题（本大题共20 小题，每小题 1 分，共20 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.企业市场营销策划的基础是（）A、市场B、信息C、创意D、目标2.某企业的某业务单位的相对市场占有率为0.8，市场增长率为13，则根据波士顿咨询集团模型，该业务单位属于（）A、问题类B、明星类C、现金流类D、瘦狗类3.在产品生命周期的成熟期，为了吸引顾客，延长产品期的时间，保持和提高市场占有率，市场营销策略要突出的重点是（）A、“快”B、“换”C、“稳”D、“改”4. 风险型业务单位的特点是（）A、高机会和低危险B、高机会和高危险C、低机会和高危险D、低机会和低危险5.按消费者的年龄、性别和受教育程度，进行市场细分属于（）A、地理细分B、行为细分C、人口细分D、心理细分6.竞争往往只通过降低产品成本的方式进行，这种行业竞争结构类型属于（）A.完全竞争市场B、完全垄断市场B、垄断竞争市场D、寡头竞争市场7. 下列不属于定量预测方法的是（）A、推断预测法B、时间序列预测法C、移动平均法D、回归预测法8.一般而言，消费品中的便利品和产业用品中的办公用品适合采用的分销方式是（）A、厂家直销B、独家分销C、选择性分销D、密集型分销9、企业营销组合中最关键的因素是（）A、产品B、价格C、分销D、促销10、美国可口可乐公司在不仅继续生产销售可口可乐，还针对不喜欢可乐型饮料的消费者推出了芬达（Fanta）、雪碧（Sprite）、雪菲力（Chirlry）等各种口味的饮料。
可口可乐采用的这种目标市场策略是（）A、无差异市场策略B、差异性市场策略C、密集性市场策略D、定制营销市场策略11.如果一版报纸广告的支出是 3 万元，该报纸的发行量是200 万份，经调查，报纸的阅读者中，有75的人将阅读广告，则该广告的千人成本是（）A、10 元B、20 元C、30 元D、40 元12.企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合推出新产品的营销策略属于（）A.快速撇取策略B、缓慢撇取策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略13.某公司对其全部产品使用同一个品牌，这种品牌策略是（）A、个别品牌策略B、统一品牌策略C、分类品牌策略D、企业名称加个别品牌策略14.可销价格倒推法属于（）A、成本导向定价B、需求导向定价C、竞争导向定价D、统一定价15.有的企业利用消费者“求廉”的心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路，这种心理定价策略是（）整数定价策略B、声望定价策略C、招徕定价策略D、习惯定价策略16.电视台等新闻媒介对企业的生存和发展有着重要影响，从企业的角度看，电视台应该属于其营销公众的（）A、生存性公众B、功能性公众C、同业性公众D、扩散性公众17.有一种渠道创新是在传统渠道的基础上发展起来的，渠道的各个成员以所有权、特许权或其他力量集合起来，从而实现节约成本、提高效益的目的，这种渠道创新是（）A、多元渠道B、水平渠道C、垂直渠道D、网络营销渠道18.按照产品性质分类，针对实体产品开展的网络营销类型是（）A、完全网络营销B、非完全网络营销C、直接网络营销D、间接网络营销19.购买一整箱方便面后，在食用完之后丢弃的大纸箱一般属于（）A、内包装B、中层包装C、外包装D、配套包装20．企业市场营销策划的基本原则是（） A．统筹规划 B．超前创新 C．技艺融合 D．定量分析21．低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于（） A．明星类 B．现金牛类 C．问题类 D．瘦狗类22．消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是（） A．品牌资产 B．品牌延伸 C．品牌联想 D．品牌认同23．消费者购买矿泉水的行为属于（）A．复杂的购买行为 B．减少失调感的购买行为 C．多样性的购买行为 D．习惯性的购买行为24．参照群体属于影响消费者购买行为的（） A．文化因素 B．个人因素 C．社会因素 D．心理因素25．生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是（）A．类似包装策略 B．配套包装策略 C．等级包装策略 D．附赠品包装策略26．某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。
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单项选择题
1、策划的核心是( )。
A.目标
B.决策
C.创意
D.信息
2、下列营销策划中，不属于市场营销战术策划的是（）。
A.产品策划
B.价格策划
C.市场定位策划
D.促销策划
3、下列市场调研方法中，适用于因果性研究的是（）。
A.询问法
B.观察法
C.试验法
D.问卷调查法
4、“七喜”将自己定位为“非可乐”饮料，采用的是（）。
A.利益定位法
B.使用者定位法
C.档次定位法
D.竞争定位法
5、（）原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，以发展的调研预测为依据，调整策划目标并修订策划方案。
A.权变
B.讲求实效
C.群体意识
D.创新
6、（）是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。
A.市场定位策划
B.营销竞争战略策划
C.顾客满意策划
D.产品策划
7、产品进入市场，必须要考虑的是( )
A.价格和利润
B.成本和利润
C.产量和利润
D.市场占有率和利润
8、分销渠道指的是( )
A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径
B.产品由生产者向消费者的转移
C.产品由经销商向消费者的转移
D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径
9、企业公关人员直接参与或举办各种社会性、公益性、赞助性的活动来扩大企业的社会影响，提高其社会声誉的公关策划属于（）
A.征询性公关企划策略
B.社会性公关企划策略
C.交际性公关企划策略
D.服务性公关企划策略
10、企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为（）
A.核心市场营销系统
B.企业内部管理系统
C.市场营销策略系统
D.市场营销环境系统
11、（）是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径、运用各种手段，为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置，并且制定一套详细的方案及措施。
A.市场定位策划
B.营销竞争战略策划
C.顾客满意策划
D.公共关系营销策划
12、在新产品上市初期，把产品的价格定得很高，这种价格策略是（）
A.满意定价策略
B.渗透定价策略
C.撇脂定价策略
D.声望定价策略
13、按消费者对品牌的忠诚度来细分市场，这种方法属于（）
A.人口细分
B.社会经济细分
C.地理细分
D.心理细分
14、进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现了市场营销策划的( )
A.目的性
B.战略性
C.动态性
D.操作性
15、下列各项不属于企业微观环境因素的是( )
A.竞争者
B.顾客
C.营销中介
D.政治法律
16、宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推出了潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发水，这种目标市场策略是( )
A.无差异市场策略
B.差异性市场策略
C.密集性市场策略
D.低成本市场策略
17.在VI视觉要素中，（）是核心要素。
A.名称
B.颜色
C.标志
D.理念
18、制造商在某一市场仅仅选择几个有良好声誉、对产品的性能特点有充分了解的中间商来经销企业的产品，这是( )
A.密集性分销
B.选择性分销
C.广泛分销
D.独家分销
19、企业对自己所生产的多种产品统一使用同一品牌名称的策略是( )。
A.个别品牌
B.统一品牌
C.个别的统一品牌
D.统一的个别品牌
20、与其他促销工具相比，( )
A.人员推销
B.广告
C.公共关系
D.
21、企业通过一定的手段使现有市场的顾客增加购买量，从而寻找新的市场机会的方法是（）
A.市场开发
B.产品开发
C.市场渗透
D. 多种经营
22、产品大类、产品品种和具体品牌产品生命周期的差别，称为产品生命周期的（）
A.变异性
B.层次性
C.差别性
D.特殊性
23、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧
A.原产地订价
B.区域订价
C.统一交货订价
D.任何方法都可以
24、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（）
A.便利品
B.选购品
C.特殊品
D.日用品
25、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（）
A.出现率和严重性都较大
B.出现率大，严重性小
C.出现率和严重性都较小
D.出现率小、严重性大
26、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是
A.广告
B. 营业推广
C. 人员推销
D.公共关系
27、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为需对营销策略进行重新制定后再投放市场的情况是（）
A.试用率低，再购率高
B.试用率高再购率高
C.试用率低，再购率低
D.试用率高，再购率低
28、企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的（）
A.广度决策
B.长度决策
C. 深度决策
D.关联性决策
29、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是（）
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
30、产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。
A.产品品种
B.产品项目
C.产品品牌
D.产品线
31、无差异性目标市场策略面对的是（）。
A.整体市场
B.一个子市场
C.多个子市场
D.相关市场
32、企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（）。
A.单一产品--市场集中化
B.产品专业化
C.市场专门化
D.选择性专业化
33、消费者对日用品的购买多是从（）出发，并且可以接受同质同类的替代品。
A.便利
B.价格
C.随机
D.个人心态
34、企业寻找主导企业尚未为之服务的细分市场，在这些小市场上迅速填空补缺，
这种进攻策略称为（）。
A.包围进攻
B.侧翼进攻
C.迂回进攻
D.游击进攻
35、营销渠道的宽度是指（）。
A．中间商总数 B.批发商总数 C.零售商总数 D.同一层次中间商数
36、海尔对空调销售所策划的渠道模式为（）。
A.批发商带动零售商
B.以零售商为主导的渠道销售系统
C.厂商股份合作制
D.区域总代理制
37、企业产品订价的最终目的是（）
A.获得最大利润
B.使顾客满意
C.价格具有竞争力
D.符合政策要求
38、当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。
A.成长期
B.投入期
C.成熟期
D.衰退期
39、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。
A.渠道类型
B.中间商类型
C.中间商
D.渠道层次
40、俘虏产品订价适合于（）的订价。
A.替代产品
B.互补产品
C.选择性产品
D.季节性产品
41、（）是一种效果最好、费用最高的促销手段。
A.广告宣传
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
42、影响消费者购买行为的个人因素主要是（）。
A.动机
B.收入
C.民族
D.家庭
43、市场细分的概念是美国市场营销学家（）提出的。
A.迈克尔·波特
B.麦卡西
C.菲利普·科特勒
D.温德尔·斯密
44、在制定生产资料的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是（）。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系。