经典推销员小故事

经典推销员小故事
推销艺术的精髓不单单是艺术而是要有利于对方，充分考虑对方利益并让对方认同才是最高的艺术。

如果为销而销，如实的推销也可能让人认识不到应有的利益，夸大的推销更会让人对看见的利益产生怀疑。

一、一包卫生棉卖300,000美元
一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。

老板问他：“你以前做过销售员吗？”
他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。

”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。

等下班的时候，我会来看一下。

”
一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。

但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。

老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖” “一单，”年轻人回答说。

“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。

你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。

“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。

“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。

接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。

我问他上哪儿钓鱼，他说海边。

我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。

然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。

我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡
洋舰’。

”
老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”
“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。

我就告诉他"你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？"”
二、木梳推销员与《少儿百科全书》推销员
一推销员听到同行去寺庙向和尚推销木梳碰壁后，稍加思衬决定再试一试。

第二天他到了寺庙见到和尚说明来意，和尚挥袖抚首哈哈大笑“我乃无丝无发之人木梳何用？”推销员听后笑声更爽。

和尚不解“你笑什么？”，推销员说“遁出五行超凡脱俗的人，遇事只围着自己想难道不可笑吗？和尚脸颊泛红。

推销员说“虽然你用不着木梳，但你可送给香客，香客感谢菩萨恩德一定多多进香，那样一来你的寺庙香火不是更旺吗？”和尚听完便签了订单。

另位推销员向一少妇推销《少儿百科全书》，说这套书能解答孩子们提出的任何问题。

恰巧少妇的孩子回来推销员又活灵活现地说了一遍，孩子一听能解答任何问题的书便嚷嚷着要买，一边嚷嚷一边问推销员上帝坐的什么车？推销员对突如其来的发问想了半天也没回答上来。

少妇见状掏出的钱包又放回兜里，推销员也无趣的走了。

故事说明一个道理，推销艺术的精髓不单单是艺术而是要有利于对方，充分考虑对方利益并让对方认同才是最高的艺术。

如果不是这样为销而销，如实的推销也可能让人认识不到应有的利益，夸大的推销更会让人对看见的利益产生怀疑。

商道如此，人道、政道亦然。

一个意见或
建义，只阐明观点、理由不行，要让人真的接受就得把它的好处及利弊讲清楚，供人们选择。

三、三个推销员的故事
费奥斯一家刚搬进新家，就有人敲门。

费奥斯想大概是朋友上门道喜来了吧，开门一看，却是一个陌生的小伙子。

“您好，先生”小伙子边说边递过来一张名片“我是电力公司的推销员”费奥斯把他让进屋里。

客厅里费奥斯太太正坐在沙发上织毛衣，而他的几个孩子则在旁边嬉笑打闹着。

“哦，多么幸福的一家！真令人羡慕啊！”小伙子说道。

“费奥斯先生，我知道您和您的家人刚刚搬到这里，我想问一下您，您的厨房里是准备用电呢还是用煤气？”“这个？”费奥斯摊摊手道“我们还没想好呢”“如果您用电的话，您有很多的选择，电热炉、电磁炉、电烤箱……您也知道电力是最方便、最环保、最经济的能源，当然，最重要的是它最安全。

而煤气……看看报纸您就知道了，我们这个城市前天刚发生了煤气爆炸事故。

所以，用电绝对是最明智的选择”小伙子做完推销，留下了电话号码就起身告辞了。

小伙子刚走了一会儿，“叮咚”又有人按响了门铃。

费奥斯开开门，外面站着一个中年男子。

“您好，我是煤气公司的推销员，能让我进来吗？”“那当然，请进。

”费奥斯道。

“您知道，我是来推销煤气的。

让我们来看看煤气和电的对比资料吧，煤气的热能、热效率都高于电，而且用煤气要比用电便宜得多。

说来用电也并不是十分安全，看看电视吧，昨天一位老太太在厨房因为用电不慎引起了大火……”
送走了煤气推销员，费奥斯和太太正为用煤气还是用电而犯难的时候，又有人按响了门铃。

这次上门的是位漂亮的金发女郎，金发女郎并没有自我介绍，而是和他们谈起了煤气爆炸事故和火灾。

“哎，看来用电和用煤气都有危险啊！”金发女郎感叹道。

费奥斯心想“难道还有比煤气和电更好的燃料，莫非她是太阳能推销员吗？”正想着，那金发女郎掏出名片“我是保险公司的推销员，为你们的安全买份保险吧！”。