(完整版)新能源行业推广规划2018

新能源行业推广规划

一、行业背景：

1、能源市场2017年简述

（1）基本数据

2017年1-11月，全国电源新增生产能力（正式投产）11286万千瓦，较上年同期多投产2729万千瓦，同比增长31.9%。其中水电、火电稳步增长，核电同比减少较多；风电增长放缓；太阳能发电放量翻倍。

图1截至2017年11月底我国分类型新增装机情况

（2）新增装机类型占比分析

新增装机占比，仅太阳能比重增加，达到43.10%。其他均比去年同期减少。

图 2 截至2017年11月底我国新增装机分类型占比情况

A、新增装机类型主要以太阳能发电装机为主，占总装机的43.1%，太阳能发电新增装机主要分布在安徽、山东、河南、河北和江苏等省份（新增装机350万千瓦以上）；

B、火电新增装机占总装机34.8%，主要分布在山东、江苏、新疆、宁夏、河南等省份

（火电装机项目合计均260万千瓦以上）；

C、水电新增装机占比为9.1%，主要集中在四川、江苏、云南、陕西等省份（项目合计装机分别为477、125、80、70万千瓦）；

D、风电新增装机占比为11.1%，主要集中在青海、山东、江苏、河北、山西等省份（项目合计装机均在80万千瓦以上）。

2、光伏产业的爆发式增长，分布式光伏的发展元年。

（1）在国家政策的连续扶持下，2017年光伏新增装机容量达50GW，光伏产业增速达到顶峰。

（2）因弃光、限电、补贴、土地、融资等问题，地面集中式光伏经过几年快速发展，现已经进入瓶颈期。分布式光伏发展强势，在2017年共建设并网20GW。

（3）中东部地区的浙江省、江苏省、安徽省、山东省等已经成为分布式光伏发电规模较大、增长最速的地区，光伏项目从资源更好的西北地区向中东部转移，说明电网消纳和政策环境已经成为影响投资决策的更重要因素。

（4）光伏扶贫项目由国家政策影响，近两年进入爆发期。根据国家补贴优先发放顺序进行排列：户用＞扶贫＞分布式＞领跑者＞普通地面电站，未来户用光伏、扶贫光伏将是发展主流。

（5）“光伏领跑者”计划实施取得良好效果，光伏产业技术进步明显，成本实现大幅下降，并带动光伏项目招标电价不断下降。

（6）2018年普通地面光伏电站的指标为13.9GW，领跑者指标为8GW，第一批光伏扶贫指标为4.186GW，累计已知指标为26.06GW。根据2017年普通地面指标的分配趋势来看，推测2018年的普通地面指标的一部分会被用作扶贫项目。

3、垃圾发电集中建设期，市场全面开花。

（1）垃圾发电是可再生能源和清洁能源之一，是处理生活垃圾最优化的方式。国家陆续出台相关政策和补贴方案，鼓励垃圾发电行业的发展，垃圾发电发展处于井喷期。

（2）截止到2017年，全国建成并投运垃圾发电厂400余座，处理垃圾占比35%。根据国家规划到“十三五”末期焚烧占比将超过50%，其中东部地区达到70%以上，据此计算相关项目投资将达到1000亿元。2017年投运、开工、核准和进行环评的项目150个左右。

（3）垃圾发电项目分布在29个省/市/自治区。浙江、江苏、福建、广东分别以40座、25座、19座、19座，位列我国已运行垃圾焚烧厂的省份前四位。

（4）垃圾发电产业逐步由城市向县、镇级发展，建立当地小型垃圾发电厂，减少垃圾

回收、运输成本。

（5）结合秸秆、农历废弃物等进行生物质发电的同时，热电联项目是新的发展方向。

二、我公司2017年市场情况简述

1、订货数据。

2、光伏订货数据分析。

（1）随着市场容量的增大，参与光伏项目增多，总体订货数量增大。但与整个市场容量而言，比重较小。

（2）核心产品与系统集成比例不对等，系统集成业务订货量有所不足。

（3）元件产品订货连续低迷，市场丢失严重。

（4）产品结构需进一步完善，后台系统兼容性需要解决。面对户用扶贫光伏的发展增量，缺乏参与的新产品。

（5）市场客户群体以配合渠道商和营销服务中心，参与开关厂和总包方项目投标为主，参与运作性较低，缺乏直接开发维护的大客户。

（6）内部竞争优势不明显，营销平台项目承接比列不高。

3、垃圾发电订货数据分析。

（1）市场参与数量有所减少，订货量与市场容量比例较低。与年初规划差距较大。

（2）客户资源开发缺乏力度，各区域重点投资商及总包商客户资源较少。

（3）产品配置有待优化，核心产品市场竞争力较差，价格体系需要调整及公司级别的支持。

（4）电气设备系统集成业绩空白，需要关注和培养此方面的市场资源。

三、市场目标及完成情况

1、2018年订货目标

说明：

（1）光伏在2017年达到峰值，2018年国家配额有所减少，同时，地面集中式光伏和屋顶分布式光伏受国家政策牵引，容量降幅较大，户用光伏和扶贫光伏比重大幅提高，我公司可参与的设备总量有所降低，需要提高参与比重来支撑增量。

（2）目前，垃圾发电每年建设项目在100~150个，按照市场占有率10%估算市场目标。我公司研发的发电机保护大大缩减了垃圾发电项目的成本，提高了价格价格竞争力，是垃圾发电行业大幅增长的支撑。

2、客户资源构建目标

3、第一季度完成情况

（1）第一季度对光伏市场而言属于淡季，项目多在启动过程中。2018年国家政策性的取消“630”，致使光伏项目整个建设延后，但行业季节性的要求，在4、5月份还会迎来光伏建设的小高潮。新的电价补贴政策，强化了“1230”的时间节点，整个光伏行业在9、10月份是政策性的建设高峰期。

（2）目前从市场上反馈的信息来看，垃圾发电行业没有被重视，整个市场资源及参与力度均属于低谷期。

四、2018年市场机会分析