价格带分析的四种技巧
价格分析报告
价格分析报告市场价格是企业经营活动中一个非常重要的因素，价格的高低直接影响着企业的销售情况和盈利能力。
因此，对市场价格进行深入分析，可以帮助企业更好地制定产品定价策略，提高市场竞争力。
本报告将对市场价格进行详细分析，并提出相应建议。
首先，我们需要对市场价格进行横向比较。
通过对同类产品在不同品牌、不同渠道的价格进行调研，可以了解到市场上的价格水平。
同时，还需要对不同时间段内的价格变化进行观察，分析价格的波动趋势。
这样可以帮助企业了解自身产品在市场上的定价位置，以及价格的变化规律，为企业的价格策略制定提供参考。
其次，我们需要对市场价格进行纵向比较。
通过对同一品牌、同一渠道的产品在不同时间段内的价格进行比较，可以了解到产品的价格变化情况。
同时，还需要对产品的定价策略进行分析，包括促销活动、折扣政策等，以及对竞争对手的价格策略进行了解。
这样可以帮助企业了解自身产品在市场上的价格变化情况，以及竞争对手的价格策略，为企业的价格调整提供参考。
最后，我们需要对市场价格进行成本分析。
通过对产品的生产成本、销售成本进行详细分析，可以了解到产品的成本构成，以及价格与成本之间的关系。
同时，还需要对产品的附加值进行分析，包括品牌、质量、服务等，以及对消费者对产品价格的接受程度进行调研。
这样可以帮助企业了解到产品的定价空间，以及产品的价值定位，为企业的价格制定提供参考。
综上所述，通过对市场价格进行横向比较、纵向比较和成本分析，可以帮助企业更好地了解市场价格的情况，为企业的价格策略制定提供依据。
同时，还需要不断地对市场价格进行跟踪和分析，及时调整价格策略，以适应市场的变化。
希望本报告可以为企业的价格决策提供一定的参考，帮助企业在市场竞争中取得更大的优势。
如何通过合理定价提升销售额
如何通过合理定价提升销售额合理定价是企业提升销售额的重要手段，通过科学合理的价格设定，不仅可以吸引更多消费者，提高产品的竞争力，还可以增加企业的利
润空间。
那么，如何通过合理定价来提升销售额呢？
首先，根据市场需求和竞争情况确定产品定价。
在确定定价策略时，企业需要充分了解市场的需求和消费者的购买能力，同时也要考虑到
竞争对手的定价情况，制定出符合市场规律和企业实际情况的价格。
如果产品市场需求大，且竞争不激烈，企业可以适当提高售价，如果
市场竞争激烈，那么可以通过降低价格来吸引更多消费者。
其次，灵活运用不同的定价策略。
除了传统的成本加成法和竞争定
价法外，企业还可以采用促销定价、套餐定价等多种定价策略。
比如
可通过搭配销售、捆绑销售等方式来提高单个产品的客单价，从而增
加销售额。
另外，及时对产品价格进行动态调整。
市场需求和竞争格局都是动
态变化的，企业需要随时关注市场动态，根据需求变化和竞争情况及
时调整产品价格。
通过灵活的价格调整，可以更好地抓住市场机会，
提高产品的销售量和销售额。
此外，定期进行价格策略分析和调整。
定价并非一成不变，企业需
要不断进行市场分析和定价策略的评估，及时发现问题，并采取相应
的调整措施。
只有不断调整和优化定价策略，才能更好地提升销售额。
综上所述，通过科学合理的定价策略，企业可以有效地提升销售额。
只有根据市场需求和竞争情况制定合理的价格，灵活运用不同的定价
策略，及时调整和优化价格才能实现销售额的提升目标。
希望以上建
议对企业提升销售额有所帮助。
软件的各种定价方式对比分析
软件的各种定价方式对比分析一、软件产品具有如下特点：1.研究与开发费用很高，但复制成本却很低，只包括很少的材料（如磁盘、包装用品）费用和很少的人工成本。
2.软件产品的使用具有类似于公共物品的非竞争性特点，即在一般情况，软件产品流通的只是使用权，而不是所有权3.软件产品具有外在规模经济效应：消费者使用软件产品所获得的效用随着购买这种产品的其他消费者数量的增加而不断增加。
这也称为软件产品的正反馈效应。
4.软件产品的价值对消费者个人的偏好有很强的依赖性。
5.软件产品是一种知识性产品，因此其消费具有知识产品共有的无形损耗快的特点。
二、软件产品定价方式软件产品和本身独有特点，使得我们不能用传统的定价方式对软件产品进行定价，这就要求我们在对软件产品定价时候，应该制定新型、有效的定价策略。
这种定价策略主要有三种: 分为捆绑定价差别定价、交叉补贴定价和软件差别定价策略。
1.软件捆绑定价策略。
软件捆绑定价策略是指垄断者将垄断产品与其他产品组合在一起以一个价格出售。
其实质是一种价格歧视和市场圈定行为。
在捆绑销售中，由于消费者必须购买基本品才能购买捆绑销售商品，因此，捆绑销售类似二部定价策略，其中消费者支付的基本品的价格相当于二部定价策略中的固定部分，而支付的捆绑产品的价格相当于变动部分。
Ｊ微软的办公软件微软的office是由一个文字处理程序、表格、数据库和演示工具组合而成的, 他的这些组件也能被单独提供, 但售价总和要office的价格高。
将不同的软件产品整体进行销售的定价方式, 这个价格低于各个产品单独售卖的价格之和。
2.软件交叉补贴定价策略。
这一策略利用了软件产品具有互补性, 把一种产品用低价出售给顾客, 当顾客使用一段时间后，顾客会对这种互补软的件产品形成依赖和需求的习惯, 再把互补软件产品高价售出的定价方式。
如微软的windows 操作系统Windows ie浏览器就具备互补。
顾客时候系统产品习惯后，这种系统软件产品就产生了习惯效用, 产品之间的兼容性、协调性等问题,因此购买同一厂商生产的互补软件产品必然最佳选择，促使顾客只能购买与之互补的软件产品。
商务谈判四种探测技巧
商务谈判四种探测技巧谈判行为中的真假识不商务谈判中的拖延战术“争分夺秒”有它的优点，“拖延时刻”也有它的用处。
两个法宝兼备，是谈判人员应有的谈判艺术。
商务谈判中的拖延战术，形式多样，目的也不尽相同。
由于它具有以静制动、少留破绽的特点，因此成为谈判中常用的一种战术手段。
拖延战术按目的分，大致可分以下四种：清除障碍这是较常见的一种目的。
当双方“谈不拢”造成僵局时，有必要把洽谈节奏放慢，看看到底阻碍在什么地点，以便想方法解决。
柯南道尔是《福尔摩斯探案集》的作者，生性顽固，在写完探案集第四卷后，执意不肯再写，用实际行动，让笔下的福尔摩斯与罪犯莫里亚蒂教授同坠深谷，“一了百了”了。
柯氏的出版商梅斯是个精明人，明白柯氏只是厌倦了这种通俗文学的写作，关于那个给作者带来过庞大声誉和利益的福尔摩斯，柯氏依旧情有独钟的。
因此梅斯一面牢牢抓住版权代理不放，同时舍命作柯氏的工作，不时向他透露福尔摩斯迷们的种种惋惜不满之情；同时又许以一个故事一千镑的优厚稿酬。
双管齐下，一年以后果然有了成果，柯南道尔又重新执笔，让福尔摩斯从峡谷里爬了出来，再演出一段段杰出的探案故事。
试想，如果当时梅斯不是给对方一段缓冲时刻，而是心急火燎，持续催逼，可能侦察文学史上将会失去一颗亮丽的巨星。
因此，有的谈判中的阻碍是“隐性”的，往往隐藏在种种堂而皇之的借口之下，不易被人一下子看破，这就更需要我们先拖一拖，缓一缓，镇定处理这种局面。
美国ITT公司闻名谈判专家D·柯尔比曾讲过如此一个案例：柯尔比与S公司的谈判已接近尾声。
然而现在对方的态度却突然强硬起来，对已谈好的协议横加挑剔，提出种种不合理的要求。
柯尔比感到专门困惑，因为对方代表并非那种蛮不讲理的人，而协议对双方确信是都有利的，在这种情形下，S公司什么缘故还要阻止签约呢？柯尔比理智地建议谈判延期。
之后从各方面收集信息，终于明白了关键所在：对方认为ITT占的廉价比己方多多了！价格虽能同意，但心理上不公平的感受却专门难同意，导致了协议的搁浅。
实用的定价策略与定价技巧
将小的“损失”和大的“好处”组
合
如果购买者将一项“支出”作 为从某种“得利”中的扣除看待， 那么心理感受就会比将这笔花销单 独作为一项支出看待要好一些。
会员卡
例：用购买“泰达公寓”的折扣款 的一部分，4折购买“泰达健身俱乐 部”的会员卡。
C、高报深让：提高参考价格，增加妥 协空间和对手的成就感；
“家乐福”采购 的商品谈判程序：
1、向家乐福采购部发出信息： a.商品信息：品牌、品名、规格、价格等； b.供货商信息：供货商名称、地址、联系 方法、经营规模、注册资金等。
2、家乐福采购人员 进行谈判准备：
a.了解商品属性：针对供方提供的商品了解其在 本公司已有商品结构中的作用和地位，是否为 结构调整计划内的引进商品； b.市场调研：针对供方提供的商品了解其在不同 卖场的销售情况：售价、销量、铺货率、市场 占有率等；
4、“价格顺序”的技巧
消费者观察的所有价格对他们形成 参考价格的影响是不一样的，相对的影 响取决于观察顺序。从60年代中期，就 开始有人通过实验发现了这种顺序的影 响。受试者分为两组，他们观察同样的 8类商品的价格。下表是两组试验者对 降序排列和升序排列中的相同商品的价 格印象评价：
商品类
电动剔须刀 剔须膏 女装 运动衣 发胶 吹风机 女鞋 休闲服
经营人员利用“预期理 论”来影响消费者购买决策 的三种方式：
1、可以通过影响消费者目前的价值感受来设计 消费者的参考点，这被称为“捐赠效益”；
2、可以专门从“损失”和“得利”方面设计 决策结果；
3、可以将多种“损失”和“得利”组合起来， 增加消费者感受到的价值。
7、设计消费者的参 考点：捐赠效应
怎样分析成交明细
怎样分析成交明细1、逐笔成交一般显示的数据格式为在几分几秒，以多少价格，分几笔，成交了多少手。
成交手数有时候是带小数点的，这是因为股票买进的股数最少是100股，委托的股数也应是100的整数倍，卖出却没有限制，因此成交的手数会有小数点。
如果在成交价格和手数前面没有显示，则一半是默认的1笔。
2、分时成交一般显示的数据格式为在几分几秒，以多少价格，成交了多少手。
成交手数永远是整数，不会出现小数点数字。
现手累计数就是总手数。
总手数也叫做成交量。
有些软件在现量后面标注蓝色S和红色B，前者代表卖，后者代表买。
目前市面上出现了LEVEL-2行情数据，比较具有代表性的是大智慧，在那里是叫分时成交，实际上就是我们在普通分析软件上F1看到的“分笔成交明细”，但是他和LEVEL-2行情数据提供的逐笔成交明细是不一样的。
3、一个孤独的数字是缺乏意义的，但是一些连续的数字则是充满想像的。
一般来说，成交笔数越少，金额越大，表示成交比较强势，反之是弱势。
成交笔数比较大而集中的时候，表示有大资金活跃迹象，该股出现价格异动的概率就大，应该引起投资者的注意。
而如果半天也没人买或者都是一些小单子在交易，则至少短期不大可能成为好股。
4、交易数据三维元素----数量、价格和笔数。
不陌生的是前面两个，笔数就是交易批次。
在数量一定的前提下，笔数少说明交易力度强，反之就弱。
笔数的变动与数量方向一致，交易为常态，反之就是非常态。
5、分时图的基础知识。
分时图指大盘和个股的动态实时(即时)分时走势图，其在实战研判中的地位极其重要，是即时把握多空力量转化即市场变化直接根本。
大盘指数即时分时走势图：1) 白色曲线：表示大盘加权指数，即证交所每日公布媒体常说的大盘实际指数。
2) 黄色曲线：大盘不含加权的指标，即不考虑股票盘子的大小，而将所有股票对指数影响看作相同而计算出来的大盘指数。
参考白黄二曲线的相互位置可知：A)当大盘指数上涨时，黄线在白线之上，表示流通盘较小的股票涨幅较大；反之，黄线在白线之下，说明盘小的股票涨幅落后大盘股。
定价策略案例分析
（一）新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。
它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。
目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。
1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
案例1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。
到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。
对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。
他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。
经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。
2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。
由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。
而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。
（二）差别定价策略所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。
各种谈判技巧总结
各种谈判技巧总结各种谈判技巧总结（通用6篇）总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以使我们更有效率，为此我们要做好回顾，写好总结。
你想知道总结怎么写吗？以下是店铺精心整理的各种谈判技巧总结，欢迎阅读与收藏。
各种谈判技巧总结篇1在本课中，您将了解到谈判技巧的概念，五种常用的谈判技巧，包括引起谈判对手兴趣的技巧、语言技巧、谈判中拒绝的技巧、处理僵局的技巧以及与各种不同类型者谈判的技巧，学习如何根据谈判进程和实力大小来灵活运用谈判技巧。
在本单元中，您将学习什么是谈判技巧，如何在不同谈判进程和拥有不同谈判实力时运用不同的谈判技巧。
欢迎进入第一课：谈判技巧的概念。
以下是您的学习目标：掌握谈判技巧的定义；明白掌握谈判技巧的重要性；运用谈判技巧的基本原则。
谈判技巧是指谈判人员在谈判活动中运用的具体技术及灵巧性。
谈判技巧模式不是绝对的，也不是一成不变的，只有按照具体谈判条件选择技巧，才能在谈判中争取和把握主动权，求得积极的谈判成果，实现预期的谈判目标。
谈判技巧的重要性。
任何一项工作都要讲究技巧，谈判也是如此。
要想在谈判中取胜，获得最大利益，就必须要正确地运用谈判的技巧。
具体说来，正确运用谈判技巧有以下四个重要性：首先，谈判技巧是在谈判中扬长避短和争取主动的有力手段。
谈判双方都渴望通过谈判实现自己的既定目标，这就需要认真分析和研究谈判双方各自所具有的优势和弱点，并据此灵活机动地运用谈判技巧，最大限度的发挥自身的优势，争取最佳结局。
其次，谈判技巧是谈判者维护自身利益的有效工具。
谈判中，如果不讲技巧或者运用技巧不当，就可能轻易地暴露出己方的意图，以至无法实现预定的谈判目标。
此时，若能够按照实际情况，灵活运用各种谈判技巧，就能达到保护自身利益、实现既定目标的目的。
再次，灵活运用谈判技巧有利于谈判者顺利通过谈判的各个阶段。
谈判过程非常复杂，如果谈判者对某个阶段所出现的问题处理不当，都可能导致谈判失败。
定价策略——精选推荐
定价策略定价策略[本章学习重点]一、影响企业定价的主要因素1、市场需求及变化。
经济学原理告诉我们，如果其他因素保持不变，消费者对某一商品需求量的变化与这一商品价格变化的方向相反，如果商品的价格下跌，需求量就上升，而商品的价格上涨时，需求量就相应下降，这就是所谓的需求规律。
这是企业决定自己的市场行为特别是制定价格时所必须考虑的一个重要因素。
2、市场竞争状况。
在不同竞争条件下企业自身的定价自由度有所不同，在现代经济中可分为四种情况：完全竞争、纯粹垄断(或称完全垄断)、不完全竞争(也叫垄断性竞争)、寡头竞争。
3、政府的干预程度。
除了竞争状况之外，各国政府干预企业价格制定也直接影响企业的价格决策。
在现代经济生活中，世界各国政府对价格的干预和控制是普遍存在的，只是干预与控制的程度不同而巳。
4、商品的特点。
包括：商品的种类；标准化程度；商品的易腐、易毁和季节性；时尚性；需求弹性；生命周期阶段等。
5、企业状况。
企业状况主要指企业的生产经营能力和企业经营管理水平对制定价格的影响。
包括以下内容：企业的规模与实力、企业的销售渠道、企业的信息沟通、企业营销人员的素质和能力等。
二、企业定价方法1、成本导向定价法。
是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。
具体做法是按照产品成本加一定的利润定价。
成本加成法包含不同的具体种类，主要有完全成本加成法和边际成本加成法。
2、竞争导向定价法。
是以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法。
常用的四种方法是：随行就市定价法、追随定价法、盈亏平衡定价法、密封递价法。
3、需求导向定价法。
是以消费者的需求为中心的企业定价方法。
它是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。
主要有两种方法：理解价值定价法、区分需求定价法。
三、企业定价程序一般企业的定价程序可以分为六个步骤，即确定企业定价目标、测定市场需求、估算商品成本、分析竞争状况、选择定价方法、确定最后价格。
价格异议处理方法
价格异议处理方法价格异议是销售中最常见的也是不可避免的问题，也是最头疼的问题。
下面说说如何处理价格异议的7个技巧。
第一种：问题转化法问题转化法，就是把价格问题转换成价值问题，把价值问题转换成需求问题。
在销售的商谈中，无论顾客提出什么样的价格异议问题，销售员都应该认真加以分析，探寻隐藏在顾客心底的真正动机。
摸清顾客的需求和想法之后，根据顾客的需求和兴趣做产品或者服务的价值呈现。
要让顾客充分看到产品或者服务能给自己带来的价值之后再报价。
价格本身并不能引起顾客的购买欲，只有使顾客充分认识到产品的价值之后，才能够激起他们的购买欲，购买欲越强烈，对价格问题考虑就越少。
第二种：适时报价法实践告诉我们，在没有了解顾客需求的情况下，销售员越早报价，越容易陷入价格问题，越不利于成交。
换句话说，没有激起顾客购买欲之前报价，往往会陷入价格异议之中。
那么，当顾客一开始就让你报价，怎么办呢？你可以这么说：“我想我们在谈论价格之前，我先了解您的基本情况如何？因为我们产品比较多，看哪个更适合您的需要。
”又比如说：“价格不是问题，关键是要适合您，适合您的才是最好的。
您先试穿一下看看上身效果再说，好吗？”那么，什么时候报价最好呢？一定要在确认顾客需求，没有其它异议，产品已经解释清楚后才可以报价。
第三种：先入为主法先入为主法就是一开始就告诉顾客我们的产品价格已经是最低的了，这样可以在谈判中主动出击。
因为顾客真正关心的是如何解决她的问题，价格往往是一种心理作用的驱使。
最后顾客要求还价，只要稍微让一点折扣就可以了。
比如：“我们的产品都是采用最好的材料精致而成的，价格非常透明，都是明码标价不还价的。
”第四种：产品替代法如果你的产品款式多，顾客杀价又紧，这个时候怎么办？你可以这样说：“这款产品价格已经是最低了。
我理解您，不过还有一款产品，基本功能也可以满足您的需求，价格会便宜一些，你可以考虑一下，你看好吗？”这样做，既不会伤害顾客的情感，同时又给顾客一种新的选择。
谈判的四种说服技巧及策略
谈判的四种说服技巧及策略（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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市场营销中“4P”“4C”“4R”“4S”策略的分析与举例
市场营销中“4P”“4C”“4R”“4S”策略的分析与举例摘要：本文根据市场营销的最新理论,论述企业是怎样最好的综合运用4P、4C、4R、4S的新理论，通过结合宝洁公司具体实例进行分析和应用，从而帮助企业在当今的市场营销过程中结合自身的实际把理论应用到实践中。
在当今这个飞速发展的市场经济时代，任何一个企业要满足顾客，实现经营目标，获得发展，决不能孤立地只是考虑使用某一因素和手段进行市场竞争，必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势，综合运用各种市场营销手段，形成统一的、配套的市场营销战略，使之发挥整体效应，才能争取最佳效果。
从最初提出的4P策略起，在市场营销不断发展的过程中，又逐渐提出了4C、4R和4S等一系列理论。
一、4P策略4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。
4P是指产品product,价格price,地点place,促销promotion。
首先对于产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装，具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。
作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
4P策略是这四种策略中最为基础的一种，4P具有的特点也十分明显:首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的，如企业根据目标市场情况，能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。
商务谈判的四种说服技巧有哪些
商务谈判的四种说服技巧有哪些在商务谈判中，因谈判双方都代表己方的利益，都会为己方的秋毫之利而据理力争。
作为一名谈判人员，能适当地运用一些说服技巧。
从而能使双方的矛盾迎刃而解。
下面是小编为大家精心整理的商务谈判的四种说服技巧，希望对大家有所帮助，欢迎阅读与借鉴，感兴趣的朋友可以了解一下。
商务谈判的四种说服技巧(1)商务谈判的说服技巧之一：“桌外活动”以增进人际关系所谓“桌外活动”，就是在谈判桌外组织各种有益于谈判的活动，恰当、适时地运用“公关策略”来服务于有益己方的谈判。
假若你同陌生的对手打交道，试图让他接受你的意见，他也许会对你不屑一顾，“你有什么能耐说服我”可能他会这么想。
这说明你对对手不熟悉，还没有与他建立尊重、了解、亲善的关系，这是很不利于谈判的。
你不妨在会谈前同他聊聊，以期建立一种相互信赖的关系。
(2)商务谈判的说服技巧之二：分析你的提议以便知己知彼在商务谈判中。
每一项提议的提出，都必然会给对方和己方带来一定的责任或益处。
因此一项好的提议，必须先分析一下它给双方带来的影响。
一方面，如果对方接受自己的提议，将会有何得失利弊可以肯定的是，利少弊多，不然你没有必要说服他。
要使他心甘情愿地接受，必须充分考虑其接受能力，不能漫天喊条件，而应使他保持一种“鸡肋”般的感觉，欲罢不能，欲说还休，那么你定能成功。
另一方面，如果他接受你的提议，你将获得什么好处说服人不容易，赢一次要有一次的价值。
如果价值太小，而你却去煞费苦心，会给人一种寸利必得，不拔秋毫的感觉，影响自己的形象，切不可因小失大，见利忘“谊”。
(3)商务谈判的说服技巧之三：利弊托出晓以大义利弊托出就是把你的提议给对方带来的利益和责任全部托出来，给对方以鲜明的姿态，让他从利弊得失中得出的结论必然回到你的提议上来。
这样的晓以大义，如果还加上动以真情，对方是不难接受的。
一家公司的采购员到某矿采购原料，他知道该矿目前生意不景气，就拼命压价，矿方谈判人员当然不同意接受，采购员于是摆出他如果同该矿能做成生意，该矿能摆脱多少困境，也同样说明该矿在价格上的吃亏。
黄金外汇交易进场的四种方法：见位、破位、顶位和间位(精华)
进场的四种方法：见位、破位、顶位和间位从“势、位、态”理论的角度出发去理解左侧交易和右侧交易的区别，则可以总结出三点：第一，左侧交易对于近期走势确认趋势不太重视，右侧交易则比较重视近期走势对趋势的确认；第二，左侧交易有可能忽视具体的进场点位是否处于关键水平附近，也就是支撑阻力附近，而右侧交易则相对较重视在关键水平附近介入，具体而言就是支撑之上一些做多，阻力之下一些做空；第三，左侧交易倾向于忽略形态对关键水平的确认，进场的胜率要低些，而右侧交易则相对较为重视形态，比如通过K 线反转形态确认关键水平的有效性。
我们比较倾向于“右侧交易”。
图23-1呈现的传统进场二分法，也就是右侧交易和左侧交易。
请看图23-2，这是英镑兑美元的1小时走势图，交易者认定趋势在1.5050附近会转而向下，或者说认为4月15日21点之后市场的趋势是向下的，则可以采取两种进场策略，第一种是当走势上并没有出现明显向下反转时进场做空，这就是左侧交易，属于激进策略；第二种是当走势上出现反转向下时再进场做空，这就是右侧交易，属于保守策略。
这就是做空交易中关于左侧交易和右侧交易的大致情况。
我们再来看一下做多交易中的左侧交易和右侧交易，请看图23-3，这也是英镑兑美元的1小时走势图。
当交易者认为趋势转而往上时，可以选择在价格走势继续向下的时候介入做多，这就是左侧交易；当交易者认为近期价格向上走势已经确认趋势向上时，这时候介入做多，这就是右侧交易。
下面介绍进场方法的四分法（通常情况下我们采用其中的两种方法，但是绝对不会采用最后的一种方法来进场，因为它是属于“盲点”交易者采用的方法，是我们需要了解但是不能运用的进场方法），我们命名这四种进场方法为“帝娜进场方法”。
请看图23-4和图23-5，两个图分别呈现了所有四种进场方法。
先来看图23-4，这是上升趋势中的四种进场点的关系图。
见位进场点是新手比较偏好的方法，但却是最难掌握的一种方法，上升趋势中A点和E点都是见位进场点。
房地产估价的4种方法-并列举出2个进行分析-1
房地产估价的四种方法,举例说明其中两种方法并进行分析: 房地产价格评估的四种基本方法为成本法、收益法、比较法、假设开发法。
在实际的运用中四种评估方法下的评估结果也有一定的差异，这就涉及对四种评估结果的差异分析、评价、处理和合理取值问题。
为什么会有差异呢，下面我们对其中两种方法进行分析:一、收益法收益法的理论依据为效用价值论，其认为房地产的价值在于该房地产所带来的未来收益，未来收益的现值之和就是该房地产的价值，该折现率亦称资本化率.早在1906年，耶鲁大学教授费雪在其专著《资本与收入的性质》中就系统地论述了收入与资本的关系。
费雪认为,收入是资本价值的源泉，并把收入分为享用收入、实际收入和货币收入。
享用收入是指人们在消费中所产生的精神愉悦感受，由实际收入所带来.实际收入是指能给人们带来享用的客观事物，包括人们的衣食住行等一切物品.货币收入是指人们的工资、股利、利息、租金和利润等现金收入.当人们的货币收入大于实际收入时，就会进行储蓄或投资,因为投资能带来未来收入.20世纪60年代，莫迪格莱尼和米勒有对收益法进行了进一步晚上，收益不再是确定的，并对资本化率进行了正确的定义和论述.伺候,与收益法为核心的现代主流价值评估理论和技术才逐渐发展和完善起来。
按照我国目前的土地出让政策,应对土地使用权价值进行分析，否则得到的是一种不完全的会计利润，实际上跟用加和法得到的还原利率口径是不一致的。
若收入、费用发生的时间和其折现期一致,不应该考虑利息费用，正如假设开发法中的折现法公式中不存在投资利息和开发利润一样,因为它正以恰当的收益率，恰当的折现期折现到评估基准日。
收益法评估往往是假设收入费用发生在某一个时点,实际发生时间与这种假设有偏差，这样才可以用利息费用作调整.例如客观租金收入发生在期末，费用在期间均匀发生，而评估时假设收入费用发生在期末,这时应考虑期间发生费用的贷款利息;租金收入发生在期初，费用在期间均匀发生,而评估时假设收入费用发生在期初，这时应考虑期间发生的费用进行折现.收益法实际上是一种动态法，而考虑利息费用是一种静态法，将两种方法混在一起,显得不严谨。
报价技巧_精品文档
报价技巧1. 理解客户需求在给出报价之前，首先要充分理解客户的需求。
只有理解清楚客户的要求，才能给出准确的报价。
和客户进行沟通，仔细询问他们的需求，并在讨论中留下足够的笔记。
对于可能需要额外付费的要求，要事先明确告知。
2. 研究市场行情在给出报价之前，要了解当前市场的行情。
和竞争对手的价格进行对比，找出自己的优势和竞争力。
同时，也要考虑到自己的成本和利润，确保报价合理。
市场行情的研究可以帮助你做出更准确的报价，提高赢单率。
3. 制定差异化策略在竞争激烈的市场中，差异化是吸引客户的关键。
通过提供特殊的服务或附加值，可以使你的报价更有吸引力。
例如，可以提供免费的售后服务或额外的产品保修期。
差异化策略不仅能够帮助你赢得客户，还可以提高客户忠诚度。
4. 考虑时间和成本在给出报价时，要考虑到所需的时间和成本。
确保你拥有足够的资源和能力来完成项目。
如果需要外部合作伙伴或者额外的材料，也要将这些成本纳入考虑范围。
同时，也要考虑到工作的紧迫程度，如果客户需要紧急交付，可能需要额外收费。
5. 提供透明的报价单在向客户提供报价时，应当提供透明的报价单。
报价单应当清晰列出每项服务或产品的价格和数量，以及总价。
这样客户可以清楚地了解到报价的内容，并做出决策。
透明的报价单也能增加客户的信任感，提高交易的顺利进行。
6. 灵活调整报价有时候，客户可能会对报价提出疑问或反馈。
在这种情况下，作为销售人员应当灵活调整报价，以满足客户的需求。
可以考虑提供特殊的折扣或改变服务的范围。
灵活调整报价可以体现出你的专业性和务实的工作态度。
7. 跟进和回访在给出报价之后，应当跟进客户的反馈。
如果客户有进一步的问题或疑虑，要及时解答。
有时候客户可能需要时间考虑报价，应当给予足够的等待时间。
定期进行回访，了解客户的决策进展，并提供协助和支持。
以上是一些报价技巧，希望能对您在商务谈判中带来帮助。
通过理解客户需求，研究市场行情，制定差异化策略，考虑时间和成本，提供透明的报价单，灵活调整报价，以及跟进和回访，可以在报价过程中取得更好的效果。
超市营运指标分析方法
超市营运指标分析方法借助信息源、财务部提供的数据，营运指标可以将营运管理过程中最重要的基本工作量化，用来评估某部门、某门店的商品管理是否达到标准，是否存在管理上的漏洞，为了提高部门、门店管理人员的数据分析能力，现将营运分析常用的公式、方法汇总如下：一、销售数销售数是卖场最主要的数据之一，他代表顾客的支持情况，销售额愈高说明顾客的支持率越高，而销售额少了，则必须分析影响销售额的主要因素。
分析究竟是哪方面发生了问题，店长、课长应以每天或每周为单位分析本店、本课的销售情况，把握市场动态，采取有利措施，圆满完成月销售任务。
销售额=来客数×客单价由上面的公式可看出，来客数的多少，客单价的高低会直接影响门店的销售数。
1、来客数来客数可算出顾客对门店和每个课的支持率在信息系统中，不仅知全店的来客数，而且也可掌握各课及各大类的来客数，如1个顾客同时买了鱼和醋，那么就课来说，生鲜课和食品课都可同时将其称为自己的客人，就细分到大类来说，调味品类可称其为自己的客人，店长和课长在分析来客数时尽量细分。
部门（课）支持率=部门来客数÷全店来客数×100%知道了各课的支持率后，各课就必须想方设法来提高本课的顾客支持率，这样整个店的来客数就增加了，同时客单价也可提高。
品类（大类）支持率=品类来客数÷部门来客数×100%知道了各品类支持率，各课就必须进行分析，怎样提高品类的顾客支持率（陈列技巧、定价技巧的运用）。
从购买某项单品来客数还可以算出每个单品的支持率单品支持率=单品购买数÷（全店来客数×购买此单品的顾客数）×100%2、客单价客单价=销售数÷来客数客单价=平均1个顾客的购买商品个数×平均1个单品的单价单品平均价格=所有单品价之和÷单品个数（有效单品平均价格）二、单位面积销售额（坪效）坪效=销售额÷经营面积A、坪效是指门店的销售额与卖场面积的比率，它反映的是卖场的有效利用程度。
价格谈判的技巧——讨价还价
价格谈判的技巧——讨价还价2008-11-23 22:02◎欲擒故纵由于买卖双方势力均衡，任何一方无法以力取胜，因此必须斗智；采购人员应该设法掩藏购买的意愿，不要明显表露非买不可的心态，否则若被供应商识破非买不可的处境，将使采购人员处于劣势。
所以，此时采购人员应采取“若即若离”的姿态，以试探性的询价着手。
若能判断供应商有强烈的销售意愿，再要求更低的价格，并作出不答应即行放弃或另行寻求其他来源的表不。
通常，若采购人员出价太低，供应商无销售之意愿，则不会要求采购人员加价；若供应商虽想销售，但利润太低、即要求采购人员酌予加价。
此时，采购人员的需求若相当急迫，应可同意略加价格，迅速成交；若采购人员并非迫切需求，可表明绝不加价之意思，供应商极可能同意买方的低价要求。
◎差额均摊由于买卖双方议价的结果，存在着差距，若双方各不相让，则交易告吹；采购人员无法取得必需的商品，供应商丧失了获取利润的机会，双方都是输家。
因此，为了促成双方的交易，最好的方式就是采取“中庸”之道，即将双方议价的差额，各承担一半，结果双方都是赢家。
◎迂回战术在供应商占优势，正面议价通常效果不好，此时应采取迂回战术才能奏效。
现举一例说明如下：某超市自本地之总代理购入某项化妆品，发现价格竟比同业某公司的购人价贵，因此要求总代理说明原委，并比照售予同业的价格。
未料总代理未能解释个中道理，也不愿意降价。
因此，采购人员就委托原厂国的某贸易商，先行在该国购人该项化妆品，再转运至超市。
因为总代理的利润偏高，此种转运安排虽然费用增加，但总成本还是比通过总代理购人的价格便宜。
当然，此种迂回战术是否成功，有赖于运转工作是否可行。
有些原厂限制货品越区销售，则迂回战术之执行就有困难。
◎直捣黄龙有些单一来源的总代理商，对采购人员的议价要求置之不理，一副“姜太公钓鱼，愿者上钩”的姿态，使采购人员有被侮辱的感觉。
此时，若能摆脱总代理商，寻求原制造商的报价将是良策。
现举一例说明如下：某超市拟购一批健身器材，经总代理商报价后，虽然三番两次邀约前来议价，总是推三阻四，不得要领。
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价格带分析的四种技巧
很多零售企业（或门店）在做“价格市调”时，一般都习惯关注同一品牌商品的价格比对，却往往忽略价格带的分析。
实际上，价格带的分析对我们进行经营策略调整有着极其重要的意义。
什么叫“价格带”？价格带是指在一个类别（通常指一个小类）中，众多商品的价格区间。
比如，某一个小类的商品，最低的售价是5元，最高的售价是48元，那么，这个小类的价格带就是5-48元。
每一个零售企业（或门店）都有各自的经营定位，即根据商圈特性确定的经营范畴（经营档次）。
所以，即使同属于一个公司，地处高档生活小区和位于普通居住区域的两家门店，在定位上肯定是不一样的，因此，它们所经营的商品范围也会不一样，价格带也有一定的区别。
开设在高档生活小区的门店通常有很多属于高档次的商品，不仅商品价格偏高，而且基本上只有高收入、高消费的人群才会购买。
如果将这些商品放到低档次的门店，即使价格降到很低很低，由于生活习性不同，购买此商品的顾客还是极少，甚至是零销售，进而会使一般顾客望而却步，不敢再次光临。
同样，将档次很低的商品搁在高档次的门店货架上，高消费人群非但不会购买，还可能因此给他们造成一个错觉：该门店的档次在降低，符合需求的商品在减少，如此一来，以后他们也许就不会再光顾这家门店了（如果有同样档次的门店可供选择的话），这样，门店也许就失去这一部分高端消费群体了。
定位高与低，不仅反映在价格上，还会体现在价格带上。
比如位于普通居住区域的门店，某一商品小类的价格带是5-48元，而地处高档生活小区的门店同样小类的价格带可能就是35-80元。
价格带是呈“橄榄”状的，即两头尖、中间大。
中间最大的一块是常态价格，即价格带的实质部分；两端往往只有一两个SKU，低端就是该品类的促销惊爆价，高端则是体现门店形象的“推荐商品”。
千万不要误将两个端点视同常态价格带。
价格带不追求“宽度”，只要符合商圈的消费需求即可，过宽的价格带反而会给顾客一个“定位不明确”的表象，而使顾客选购时无所适从。
价格带应力求“深度”，是指在一个类别中，各个商品可以用不同的价格来表现，尽量体现价格的差异，切不可多种商品用单一价格表现（除“均一价”促销以外）。
价格带分析有以下几种简单的方法：
1. 单价分析法
假设B门店某小类商品有5个SKU，价格带5-40元五个价位，分别是5元、10元、20元、30元、40元；处于同一商圈的竞争店（A店）也有5个SKU，价格带也相同，不同的是，A店的五个价位分别是5元、8元、10元、22元、40元。
很明显，顾客会觉得A店的价格比较便宜，而倾向于到A店购物。
B店如何调整策略？B店不要急于调整售价，可以引进一个售价低于8元的商品，使常态价格带区间的重心往低拉伸，以此扩大低端形象、改变顾客对价格的敏感度。
2. SKU分析法
假设B店某品类有25个SKU，其竞争店A店只有15个SKU，B店千万不要因自己的SKU多而盲目乐观，而要分析这25个SKU中，真正适销并盈利的有几个。
价格带的宽度不需要过宽，但商品本身是需要“宽度”的，也就是说，门店里商品的品类要全。
不过，在一个小类中，不必追求过多的SKU。
让一些销售并不理想、获利能力又不强的商品占据卖场里有限的货架资源，这样不仅挤压了畅销商品的陈列面，还会使顾客眼花缭乱而最终放弃选购。
B店要对这个品类的商品进行交叉比率（盈利能力和库存资金占用）的分析，将销售差的商品淘汰，将盈利能力低的商品汰换，将库存占用大的商品清退。
保持适当的商品宽度，不仅可以提高门店的品牌形象，培养顾客的忠诚度，还可以培养“A类”商品，扶持“A类”供应商。
3. 陈列面分析法
我们可以从“系统”中获得某一个品类在一段时间内的销售总额和销售数量，“销售总额÷销售数量”就得到该品类的平均售价；然后，再对货架上陈列的商品进行总价值和数量的清点，“陈列商品的总价值÷陈列商品总数”就得到陈列商品的平均售价。
如果前者大于后者，说明实际售出的高价位商品多于低价位（假设陈列商品都占用同样的陈列面），而消费者却比较认同价格稍高的商品，这样就必须扩大高价位商品的陈列面（或者建议采购引进更多的高价位商品），适当压缩低价位商品陈列数量；反之，则需相反调整。
这种调整的实质意义是让陈列形象符合消费者在价位档次方面的心理需求。
4. 商品深度分析法
上文已经提及过“深度”，所谓商品深度，就是同一类别商品中，不同品牌、包装、规格等方面的多少（有些类别还可能涉及功能、口味、成分等的区别）。
虽然我们不追求“深度”，但可以在深度上做调整。
比如，某店的方便面平均售价在3-5元之间，说明该商圈的消费者购买方便面之类的商品一般都是选择单包而多口味的，这种现象比较符合便利店或小型超市的业态特征；综超的平均售价可能会在10-15元之间（基本是五连包的方便面）；而大型超市平均售价一般接近整箱的价格。
那么，如果你的门店属于大型超市，就可以减少单包的形态，并推出整箱售价更便宜的特色活动，而并非包罗所有的规格。
价格带的分析方法还有很多，最常用的就是这四种了。
价格带分析并不难，只要从自己门店的某一个小类进行对比即可。
当你掌握了价格带分析技巧，再运用该技巧
去观察周围的卖场，特别是一些外资卖场，一定会有许多新的发现。
不仅可以探测到外资卖场人气飙升的秘密，还可以看出自己门店客单价提升不了的“结点”，这样，提升门店销售业绩的策略又可以多一些切入点了。