超市商品价格带分析ppt课件
超市商品结构详细分析ppt课件.ppt
1 第二步：将分析得出的首选品和必售 品还原到各自的品类中去，研究各个
品类中应配置多少商品数才合理
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
品类数上下限
公式：各品类的品项数上下限理论值 = 各品类 的首选品项数／结构因子
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
商品结构树
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
例二：某门店25％的品项数贡献了80％的销 售额（这表明该门店商品的丰富度不够），Ａ 品类的首选品项数为20个，那么，该门店Ａ品 类的品项数下限为“20／25％＝80”，上限为 “20／20％＝100”。也就是说，我们将通过 对各品类的商品数下限的调整，使贡献80％销 售的商品数比例不断向下趋近于20％。
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
小结
通过以上三步，我们将获得门店 的商品结构树总表，包括各品类的上 下限品项数等，然后就能清楚地知道 我们的门店该卖多少商品，商品数如 何分布于各个品类中。
价格带分析
全释价格带通过价格带我们能知道 1.商场是目标客层是？2.目标客层所需要的商品选项构成是怎样的？3.价格带的研究是一个辅助工具，在超市的经营定位确定之后，通过价格带的研究可以清楚目前的商品是否符合商场的定位。
什么是价格带？价格带是指一种同类商品中的最低和最高价格的差别，比如说麦片类商品最低价格是3.50元一袋，最高价格是9.90元一袋，那么该门店麦片类商品的价格带就是3.50-9.90元。
价格带的宽度决定了门店所面对的消费者的受众层次和数量。
如何进行价格带分析？1.首先选择分析对象：比如红酒，纸巾等2.展开商品品类中的单品信息，（比如纸巾）罗列其价格点下面我们看一下A超市的纸巾类商品的单品价格表。
纸巾价格带分析价格区数量3.50-4.0元 64.0-5.0元305.0-6.0元386.0-7.0元 67.0-8.0元11 9.0-9.9元 5从图表中我们可以看到纸巾各单品的销售数额，销售价格等。
1.A超市中纸巾类商品最低价格是3.5元一袋，最高价格是9.9元一瓶，那么该门店纸巾类商品的价格带就是3.5-9.9元。
2.判断其价格区，A超市纸巾类商品的价格点主要集中在几个区间：4.0-5.0元，5.0-6.0元。
3.确定商品品类的PP点，PP点是指对于该门店而言，最容易被顾客接受的价格，确定PP点以后备齐该PP点价位左右的商品，就会给顾造成商品丰富，价格便宜的印象。
从图表中我们可以看出A门店纸巾品类的PP点为3.50-4.0元、6.0-7.0元4.将商品的销售价格与销售数量做成曲线图或柱形图，通常会得到两个到三个波峰，通常在波峰周围就是销售相对较好的区域。
一般情况下会出现一个低位波峰和一个高位波峰。
低位波峰是针对于收入较低顾客实现的销售，高位波峰是高收入消费群为你创造的。
通过图表我们就可以知道应该配备什么价位的商品了。
通过上面的例子的分析我们就清楚地知道在安排每个价格线上商品品目(Item)或种类时,一定要把握住自己业态或商号的最恰当价格卖点(Price Point),尽量增加在该PP点的商品品目或品种数目。
商品价格带分析
商品价格带分析极其重要的原因是什么？各不同业态的商家通常有一套自己独特的商品构成台帐(或计划),通过分析价格带和价格线,牢牢把握锁定住对自己店铺(业态)中商品(根据用途超市一般五分类:部门-品群-品种-分类-单品)的价格点或最恰当卖点(PP:Price Point),并且围绕最恰当价格点开发PP附近的商品,增加关联价位(PL:Price Line价格线)商品(俗称多峰处理)。
而在自己店铺(商号)内该小分类商品的最高价格线与最低价格线所圈定的价位范围,即为价格带(PZ:Price Zone)。
同类商品各家公司或不同业态根据各自的理解和定位,对其所圈定的PZ范围以及锁定的PP和筛选的PL 均有所不同。
大家可以比较家乐福,沃尔玛和伊藤洋货堂以及北京的CRC,能发现同样样品的各自PL和PZ不同(美国的DS牛奶往往就一个PL,在一个PL上做不同的SKU)。
各家公司都在极力确保各自的PP点。
必要时甚至将商品化整为零(如小分装等拆零处理)。
因为PP点锁定的恰当与否,不仅影响盈利(毛利)走向,而且会左右顾客的购买和对商家的品牌认知度(乃至忠诚度)。
在安排商品商品价格带分析极其重要的原因是什么？计划时,对同等用途的商品亦可投放高价位区特色品或超前半步乃至非日常性商品,借此来增加顾客对该类商品的吸引力,既满足或开发熟客的新需求,同时也可创造毛利增加该类商品的卖场跃动感和魅力(达到效益和艺术的最佳组合)。
这里需要澄清的是:如何理解商品丰富的概念。
我们常说的商品丰富，指的是我要买的某价格带区的具有同样使用用途的商品的多寡,而并非在该处所陈列商品单纯叠加得越多越好之意思。
比如:作为40岁所有的白领在购买每天上下班自己带的领带时,如果选择去大卖场(HM)购买的话,自己心目中的价格带大概在10元-100元(PZ),其中最希望买的是价位在50元(PP)左右的领带。
如果该店铺在50元一条的领带商品品种和种类很多(备齐度好)的话,我会认为该HM的领带商品很丰富。
价格带分析
全释价格带通过价格带我们能知道 1.商场是目标客层是？2.目标客层所需要的商品选项构成是怎样的？3.价格带的研究是一个辅助工具，在超市的经营定位确定之后，通过价格带的研究可以清楚目前的商品是否符合商场的定位。
什么是价格带？价格带是指一种同类商品中的最低和最高价格的差别，比如说麦片类商品最低价格是3.50元一袋，最高价格是9.90元一袋，那么该门店麦片类商品的价格带就是3.50-9.90元。
价格带的宽度决定了门店所面对的消费者的受众层次和数量。
如何进行价格带分析？1.首先选择分析对象：比如红酒，纸巾等2.展开商品品类中的单品信息，（比如纸巾）罗列其价格点下面我们看一下A超市的纸巾类商品的单品价格表。
纸巾价格带分析价格区数量3.50-4.0元 64.0-5.0元305.0-6.0元386.0-7.0元 67.0-8.0元11 9.0-9.9元 5从图表中我们可以看到纸巾各单品的销售数额，销售价格等。
1.A超市中纸巾类商品最低价格是3.5元一袋，最高价格是9.9元一瓶，那么该门店纸巾类商品的价格带就是3.5-9.9元。
2.判断其价格区，A超市纸巾类商品的价格点主要集中在几个区间：4.0-5.0元，5.0-6.0元。
3.确定商品品类的PP点，PP点是指对于该门店而言，最容易被顾客接受的价格，确定PP点以后备齐该PP点价位左右的商品，就会给顾造成商品丰富，价格便宜的印象。
从图表中我们可以看出A门店纸巾品类的PP点为3.50-4.0元、6.0-7.0元4.将商品的销售价格与销售数量做成曲线图或柱形图，通常会得到两个到三个波峰，通常在波峰周围就是销售相对较好的区域。
一般情况下会出现一个低位波峰和一个高位波峰。
低位波峰是针对于收入较低顾客实现的销售，高位波峰是高收入消费群为你创造的。
通过图表我们就可以知道应该配备什么价位的商品了。
通过上面的例子的分析我们就清楚地知道在安排每个价格线上商品品目(Item)或种类时,一定要把握住自己业态或商号的最恰当价格卖点(Price Point),尽量增加在该PP点的商品品目或品种数目。
商品的价格分解课件
中期趋势主要受到市场供需关系的影 响，供不应求时价格上涨，供过于求 时价格下跌。
02
生产成本
原材料成本
原材料成本是指生产 商品所需的原材料的 费用。
供应商和采购渠道的 选择也会影响原材料 成本。
原材料的质量和价格 对商品的成本和价格 有直接的影响。
牌形象等方式提高消费者对商品价值的认知，从而提升价格预期。
价格感知与实际价格的差异
价格感知
消费者对商品价格的认知和评价，受到个人经验、需求、情感等 多种因素的影响。
实际价格与感知价格的差异
实际价格与消费者对价格的感知可能存在差异，这种差异会影响消 费者的购买决策。
价格感知的调整
商家可以通过提供折扣、优惠券等方式调整消费者对价格的感知， 以促进销售。
政策法规
政府的政策法规也会对商品价 格产生影响，例如关税、贸易 政策等。
国际市场价格
一些商品的价格还受到国际市 场价格的影响，如原油、金属等。
商品价格的变动趋势
长期趋势
商品价格的长期趋势受到经济发展和 科技进步的影响，通常情况下，经济 增长时价格趋于上升，经济衰退时价 格趋于下降。
中期趋势
短期趋势
消费者行为对商品价格的影响
消费者行为
01
消费者的购买决策、使用习惯、口碑传播等行为会影响商品的
价格。
需求与价格的关系
02
消费者需求的变化会影响商品的价格，需求增加可能导致价格
上涨，反之则可能下降。
市场竞争与价格策略
03
市场竞争激烈时，商家可能需要采取价格策略来吸引消费者，
例如降价、促销等。
超市商品分析报告(PPT34页)
门店与业务员管理货架的优劣势对比
对货架陈列管理的优势
对货架陈列管理的劣势
• 门店对商品特性的熟悉程度差于业务
• 门店熟悉当地居民的消费习惯和消费
员，这可能导致在某些缺乏历史数据，
层次。
需要根据商品特性做出货架陈列决策的
门
• 门店获取销售信息直接。在当前联华
商品被随意堆放。
店
信息系统尚未得到大幅提升，信息传递
• 门店容易出现短视信给和局部行为，
的不畅与失真无法避免的情况下，此优
这将成为贯彻决策层的战略意图的阻力。
势尤为重要。
• 门店在营促销和换季时会产生步调不
一致。
• 业务员对商品特性及商品适合的消费
• 由于门店数量众多，业务员无法掌握
对象熟悉，尤其是在引进新品时，业务
各个门店消费者的特征，在进行货架陈
• 营促销商品。 • 季节性商品。
• 由于缺乏销售的历史数据，门店对商 品特性的不熟悉导致无法有效进行货 架陈列管理。
• 这类商品体现了联华决策层对超市未 来发展的战略意图，业务层面上的门 店是无法完全理解和贯彻的。
• 门店无法达到一致并对季节性商品缺 乏预见。
其他稳定品
除上述商品外的稳定品
• 门店具有熟悉消费者以及掌握第一手 销售信息的优势。
• 提供高价值 • 一般价格较低 • 地理位置便利
这类顾客喜欢将超市的形象与 个人联系起来，对价格的敏感 相对较弱，对这类顾客也可实 行较小力度的促销。
这类顾客关注性价比，商品价 格尤其敏感商品的价格是决定 他们是否光顾某家超市的指标 之一，对这类顾客应该大力开 展营促销活动。
5
货架陈列管理分析(一）
12
新品的货架陈列管理——业务员 • 管理的内容：进入联华公司时新品所处的排面位置及大小，其后若干次排面位置和大小的调整。 • 决策者：业务员全权负责其引进的新品货架陈列。 • 执行与监督者：门店执行业务员的决定，区域管理处监督门店执行并反馈执行情况和销售情况
商品价格带分析
如何理解商品丰富的概念
对于购物者而言，常说的“商品丰富”的概念，并非是指单品陈列数量越多越好。商品丰富是指顾客准备购买的、具有同等使用用途商品的价格带上的商品数量的多少。
就价格带而言，不仅要列出价格线，还要确认双方在每个价格线上的陈列数目(严格讲为商品品种数)，在安排每个价格线上单品或种类时，一定要把握住自己的业态或门店最恰当的价格点，尽量增加在该PP点的商品，使PP点价位附近的商品种类最多和最厚，形成该小类上的高峰点(区)。
而顾客正是根据PP点来判断该店铺是贵还是便宜，是丰富还是贫乏。这与价格线的种类多少无关，而是通过衡量PP点附近的商品种类多少来判断。
如何反校品类价格PP点
价格点是决定顾客心目中品类定位的基点，而价格带是决定顾客购买空间的范围。卖场的管理目标是提升销售，促进顾客购物，价格带的管理与顾客的销售分析密切关联，一方面，品类的销售业绩会影响价格带的调整，另一方面，价格带的变更也会影响到该品类商品的单价水平，两者是相辅相成，相互影响的变量。当门店价格带调整后，我们需要调查现有的品类销售数据，反校品类的PP点是否达到了最初的销售计划和营销目的。
安排商品构成时除了考虑品类的商品策略外，还要考虑商圈特点，了解家庭人口构成及各个年龄段构成比，然后根据商圈居民特点，对现有的商品构成进行调整，不断修订自己的品类结构，尽量贴近现实的顾客需求，通过销售额检验修正的结果。(商品政策=企业自身的定位=卖什么和怎么卖=业态)
价格带管理当然要以顾客为中心，但并不能完全立足于目前的顾客群体，要注意引导培养明天的顾客。我们在思考上比顾客超前一大步,才能在实践中比顾客超前半步。
价格带分析范例
根据关于商品价格带分析的方式，举例说明，下面是某门店的酱油品类的销售和陈列情况：
如何把握超市的定价与价格策略课件
成功案例三
总结词
价值导向定价策略
详细描述
某创新型超市采用价值导向定价策略，即根据商品的价值和市场需求来制定售价。这种策略能够保证超市提供更 高质量的产品和服务，同时价格也相对较高，吸引对价格不敏感的顾客。
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价格策略的风险识别与评估
市场竞争风险
竞争对手的价格策略可能对超市的价格策略产生影响，导致市场 份额减少或利润下降。
成本风险
商品成本的不稳定可能导致价格策略的调整，进而影响销售和利 润。
消费者心理风险
价格策略的调整可能影响消费者心理，导致购买意愿的变化。
价格策略的风险应对措施
1 2
制定灵活的价格策略
如何把握超市的定价与价格策略课 件
目 录
• 超市定价概述 • 超市价格策略类型 • 超市定价方法与技巧 • 超市价格策略的执行与调整 • 超市价格策略的风险与应对措施 • 超市价格策略的成功案例分析
01
超市定价概述
定价的定义与重要性
定价定义
定价是指确定产品销售价格的过 程，包括成本、利润、市场供需 等要素的综合考虑。
01
02
03
04
确定价格策略
根据超市的定位、目标顾客、 竞争对手等因素，制定合适的
价格策略。
制定价格计划
根据价格策略，制定具体的价 格计划，包括价格水平、折扣
政策、促销活动等。
培训员工
对超市员工进行价格策略的培 训，确保员工了解并执行价格
策略。
监控执行
通过销售数据、顾客反馈等方 式，监控价格策略的执行情况 ，及时发现问题并进行调整。
总结词
成本加成定价策略
详细描述
某大型超市采用成本加成定价策略，即根据商品的进货成本加上一定的利润率 来制定售价。这种策略能够保证超市获得一定的利润，同时价格也相对稳定。
某超市价格策略课件ppt
又称间接成本，指 不随产量的变化而变 化的成本。
又称直接成本。指随 产量的变动而变化的
成本。
总成本=固定成本+可变成本
16
1、固定成本 租金、管理人员的工资、利息等。 2、变动成本 原材料、生产人员的计件工资、能源消耗等。
2020/10/14
3、边际成本：表示当产量增加1个单位时， 总成本的量 。
年《财富》杂志全球500强排行
榜上排名第二位。
2020/10/14
Ch12 定价策略
4
沃尔玛坚信“顾客第一”是其成功的精髓。沃尔玛的营业场所
总是醒目地写着其经营信条：“第一条，顾客永远是对的；第二条，
如有疑问请参照第一条。”为此沃尔玛的店铺内的通道、灯光设计
都为了令顾客更加舒适；店门口的欢迎者较其他同行更主动热情；
诱导他们买
2020/10/14
Ch12 定价策略
14
二、产品成本
产品成本是产品定价的基础因素 ，是企业经济核算的盈 亏临界点，产品定价必须至少能够补偿产品成本，这是 企业再生产的最基本条件 。
成本的构成： 1、固定成本 2、变动成本 3、总成本 4、机会成本 5.边际成本
15
成本是定价的下限， 成本可分为两种类 型：固定成本和可 变成本。
2020/10/14
Ch12 定价策略
7
第一节 影响定价的因素
因产 素品 的定 关价 系与
影 响
最高价格
定价目标
最低价格
需求控制 产品定价受 竞争者制约
成本限制
2020/10/14
Ch12 定价策略
8
价格的理解
价格是顾客拥有和使用产品和服
务的利益的交换价值 。
价格带分析
请问如何进行商品价格带分析？一、首先根据商圈确定商品价格带的分配比例，比如高档、中档、低档商品各占分类的百分比是多少.一般超市比例是高25％、中60％、低15％。
这要根据商圈消费能力进行调整。
二、按照商品分类,确定不同分类商品高档、中档、低档的价格标准。
三、在实际销售过程中,根据软件提供分析数据进行调整，一般软件都有ABC分析或者二八分析，根据商品销售排行查出高档商品销售比例进行分析.四、如果高档商品销售比例过高，说明本地消费能力较强，相应提高不同档次商品的价格标准。
反之则降低价格标准。
五、还要考虑季节因素，进行调整价格带,比如年节要扩大高档商品比例，可参考往年的销售数据进行调整价格带，或调整价格带的商品数量。
品类管理的意义就是做到单品管理，而进行单品管理就要严谨到每个单品的贡献度。
只有详细的分析数据，才有可能给经营和调整提供科学的依据。
我们之所以把价格带作为一项分析指标，并没有否认其他分析数据和分析手段.而价格带的存在是客观的，并不是我们人为制定的，我们所作的一切都只是为了找到正确合理的价格体系和相对畅销的商品.至于您说的价格带有什么标准,我想除了顾客（也就是消费客层)是唯一的标准外,其他标准是不存在的。
另外你提到不能把所有商品混为一谈是对的，因为不同分类的商品是不具有可比性的，所以价格带针对的就是小分类。
也就是说没有品类管理的概念，就不会有价格带的分析。
价格带本来就是品类管理的一个产物，所以不能单纯说只和单品有关系，但是,它毕竟对单品调整提供参考依据。
价格带与品牌的选择是因果关系，因为品牌是商品优选的结果.是在价格带控制下进行的.两者是因果关系，而不是互相影响的关系.所以选择品牌是为了完善价格带的需求,实际上是为了满足顾客的需求。
至于商圈我就不多说了，它的核心就是顾客。
至于季节和促销我人为您说的很对。
商品价格带分析是从事商业行业人员的ABC,具有极其重要的意义，可以讲不懂价格带概念,不能掌握价格带分析方法,更不会运用价格带分析手段从事日常工作的人，是没有资格在零售行业工作的！这并不是危言耸听。
商品价格调查汇报 ppt课件
本次市场调查针对安机电附近超市向在校学生做调查，旨 在寻找学生对超市不满意的地方，希望超市对症下药，改善管
二、课题的价值
超市价格的变动，服务质量多多少少影 响着我们的生活，这次研究超市价格变动的 主要目的及意义是为了了解安机电附近各超 市的商品价格落差，比较市场上各类商品的 价格情况，了解各大超市各个方面的特色， 服务特点，得出比较可靠的结论，也为我们 组的成员提供了很好的社会实践机会，学会 通过团结协助完成任务的同时也为广大消费 者购买商品时提供可靠的文献资料。
息相关，商家了解商品价格的变化有助于把握市场的供求关系，
使商品的生产数量趋于合理。而我们了解商品价格的变化可以
为我们的生活带来便捷，有助于我们更好的选择物品。
随着社会的发展，超市在我们的日常生活中已经占据一定 的地位，对于我们消费而言，是一个重要的环节，对超市的商 品价格进行研究，有助于我们对各个超市的商品进行选择，以 便更好的进行消费活动。随着现代社会经济和科技的不断发展， 人们对于生活水平的要求也越来越高。高校学生不仅需要好的 生活和学习环境，更追求一种个性、独特。对于经常购物的人 来说，超市购物环境、售货员的态度、商品质量、支付方式都 是大学生衡量超市购物环境的重要因素。对于超市而言，要提 高业绩和营业额，最重要的是要给大学生提供满意的服务，才 能赢得学生消费者的认可和信任。
本次调查具有很强的实践性，能够为超市存在的问题提出合理的 建议，并对这些问题进行相应的改善，使超市更好地满足同学们。 3、调查对象和调查方法 （1）调查对象
此次调查对象是我校的学生 （2）调查方法
问卷调查法四、调查结果Fra bibliotek析1、大学生的月生活费调查
由图可知，目前大多数的学生的生活费
2、在超市一次性购物的金额统计
超市商品价格带分析ppt课件
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9
价格带管理当然要以顾客为中心， 但并不能完全立足于目前的顾客群体， 要注意引导培养明天的顾客。我们在 思考上比顾客超前一大步,才能在实践 中比顾客超前半步。
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10
• 顾客是根据PP点来判断该店铺商品是贵还 是便宜,是丰富还是贫乏,这与商品的种类多 少无关,而是通过衡量PP点附近的商品种类 多少来判断.
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13
宽度 价格带的
(说到宽度，什么类别宽度会大？会小？）
选择是一家门店针对不同消费者的需求来选
择得。比如同一类毛巾，它有高档的，有中
档的，还有低档的，三种档次对应了三种不
同的消费层次，如果你这家店没有高档消费
层次，那么你准备的高档毛巾就是错误的。
如果有高档消费层次你没有准备高档商品，
就会失掉这部分消费客层。以此类推，其它
.
11
我们常说的商品丰富，指的是我要买的 某价格带区的具有同样使用用途的商 品的多寡,而并非在该处所陈列商品单 纯叠加得越多越好之意思
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12
切忌:丰富与贵贱的含意与价格线(Price Line。 PL)的多少无关,通常是通过对PP点附近的商 品种类的多少来判断的。此为商品价格带分 析的精髓所在!
商品也是如此。
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14
• 结合自己管理的部门，选择一个小分类， 做一次价格带分析！
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15
第二步，展开商品品类中的单品信息（比如酱油），罗列出其价位（格）线 （Price Line销售价格）
第三步，归纳该品类中单品的最高价格和最低价格，进而确定品类目前的价 格带（Price Zone：该小类商品销售价格的上限与下限之范围）分布情况；
第四步，判断其价格区（Price Range：价格带中陈列量比较多且价格
商品价格带管理讲义
低价策略
总结词
针对低端市场和价格敏感型消费者， 提供价格实惠的产品或服务。
详细描述
低价策略旨在通过薄利多销的方式吸 引价格敏感的消费者。产品或服务通 常在价格上有一定的竞争优势，但在 品质和功能上可能有所妥协。
价格促销策略
总结词
通过短期降价、折扣、赠品等方式吸引消费者购买，提高销售额和市场份额。
详细描述
价格促销策略是一种常见的营销手段，旨在通过短期的价绩，但长期效果需谨慎评估。
03
CATALOGUE
商品价格带制定方法
市场调研与竞品分析
01
02
03
确定目标市场
明确企业想要进入或已经 进入的目标市场，了解目 标市场的规模、消费者需 求和消费习惯。
概念
商品价格带管理涉及到商品定价 、价格策略、市场竞争等多个方 面，其目标是实现商品销售的最 大化，提高企业的盈利水平。
商品价格带的重要性
满足不同消费者需求
商品价格带管理可以根据不同消费者 的购买能力和需求，设置合理的价格 区间，满足不同消费群体的需求，提 高客户满意度。
提高市场份额
提升品牌形象
商品价格带管理可以塑造企业品牌形 象，提升品牌知名度和美誉度。
价格调整
根据市场需求和竞争情况 ，适时调整价格以保持竞 争力。
价值定价法
价值评估
根据产品提供的价值来设定价格 ，强调产品品质和功能优势。
差异化定价
针对不同消费者群体提供不同价 值的产品或服务，并制定相应的
价格策略。
价值沟通
加强与消费者的沟通，让消费者 了解产品价值，提高购买意愿。
心理定价法
整数定价
竞品分析
收集竞争对手的产品信息 ，包括价格、品质、销售 渠道等，分析其竞争优势 和劣势。
各超市商品价格调研课件
提高商品品质和服务 质量
除了价格因素外，超市还应该注重商 品品质和服务质量的提升，以满足消 费者日益增长的需求。例如，可以加 强商品采购环节的管理，提高商品品 质；同时加强员工培训，提高服务质 量。
加强市场调研和竞争 分析
超市应该加强市场调研和竞争分析， 了解消费者的需求和竞争对手的动态 ，以便及时调整自身的经营策略。例 如，可以定期进行顾客满意度调查， 了解顾客对超市的评价和意见，以及 收集竞争对手的价格信息，以便及时 调整自身的价格策略。
经过对各超市的商品价格进行调研，我们发现不同超市之间的商品价格存在差异，其中品 牌超市的价格普遍较高，而社区超市和便利店的价格相对较低。
价格差异原因
造成价格差异的主要原因是超市的定位、采购渠道、经营成本等因素。品牌超市通常拥有 较高的品牌知名度和美誉度，采购成本也相对较高，因此价格也相应较高。而社区超市和 便利店则通常以低价吸引顾客，通过薄利多销的方式实现盈利。
05
附录：调研数据汇总
各超市商品价格数据汇总
01
超市A商品价格数据
02
超市B商品价格数据
03
超市C商品价格数据
04
超市D商品价格数据
数据图表展示
柱状图
饼图
展示各超市同类商品的价格对比情况 。
展示各超市各类商品的销售占比情况 。
折线图
展示各超市商品价格随时间的变化趋 势。
06
参考文献
参考文献
各超市商品价格调研课件
contents
目录
• 调研目的与背景 • 调研方法与过程 • 各超市商品价格对比分析 • 调研结论与建议 • 附录：调研数据汇总 • 参考文献
01
调研目的与背景
调研目的
超市物品价格研究报告.ppt
超市物品价格
高一五班 1组
指导老师：王长伟
ko
小组成员
组长：王飞
组员：孙淳、李建号、李春格、黄润清、
李岩
ko
组员分工
王飞：查阅资料 孙淳：制作幻灯片 黄润清：进行调查 李春格：上网查阅资料 李建号：资料整理 李岩：研究报告
ko
内容明细
1、背景说明
6.5
2L雪碧
7.5
5.7
6.5
2L百事可乐
7
7
5.7
7
2.5L可口可乐
5.9
2.5L百事可乐
5.9
佳得乐600ml
4
4
3.5
七喜500ml
3
3
2.6
美年达500ml
3
3
2.6
美年达330ml
2.5
2.5
2.5
2.2
尖叫550ml
4
4
3.5
果粒橙1.25L
6.5
5.8
6.5
伊利早餐奶
2.9
2.8
椰子汁245ml
14.8
南山黑芝麻糊360g
9.8
维维豆奶460g
13.2
13.5
维维豆奶760g
19.8
19
雀巢全脂甜奶粉
26
雀巢高钙高铁奶粉
22.4
25.5
38
雀巢全脂奶粉
28
29.5
达能王子脆多多
3.5
压缩饼干
3.8
3.2
百奇
5
5
4.8
4
德芙43g
8
7.6
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第五步，确定商品品类的价格点（Price Point：简称PP点，即价格点是
对于该门店或业态的某类商品而言，最容易被顾客接受的价格或价位），确定 了PP点后，备齐在此PP点价位左右的商品，就会给顾客造成商品丰富、价格 便宜的感觉和印象。
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5
卖场的管理目标是提升销售，促进顾客 购物，价格带的管理与顾客的销售分析密 切关联，一方面，品类的销售业绩会影响 价格带的调整，另一方面，价格带的变更 也会影响到该品类商品的单价水平，两者 是相辅相成，相互影响的变量。
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9
价格带管理当然要以顾客为中心， 但并不能完全立足于目前的顾客群体， 要注意引导培养明天的顾客。我们在 思考上比顾客超前一大步,才能在实践 中比顾客超前半步。
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10
• 顾客是根据PP点来判断该店铺商品是贵还 是便宜,是丰富还是贫乏,这与商品的种类多 少无关,而是通过衡量PP点附近的商品种类 多少来判断.
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11
我们常说的商品丰富，指的是我要买的 某价格带区的具有同样使用用途的商 品的多寡,而并非在该处所陈列商品单 纯叠加得越多越好之意思
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12
切忌:丰富与贵贱的含意与价格线(Price Line。 PL)的多少无关,通常是通过对PP点附近的商 品种类的多少来判断的。此为商品价格带分 析的精髓所在!
第二步，展开商品品类中的单品信息（比如酱油），罗列出其价位（格）线 （Price Line销售价格）
第三步，归纳该品类中单品的最高价格和最低价格，进而确定品类目前的价 格带（Price Zone：该小类商品销售价格的上限与下限之范围）分布情况；
第四步，判断其价格区（Price Range：价格带中陈列量比较多且价格
价格带
.
1
• 价格带：指各个商品品种销售价格的上限 与下限之间的范围。
• 价格带的宽度决定了门店所面对的消费
者的受众层次和数量。
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2
• 什么是PP点？如何寻找？
• Price Point ？
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3
价格点是决定顾客心目中品类 定位的基点，而价格带是决定 顾客购买空间的范围 。
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4
寻找PP点！
第一步，零售商需要选择分析对象，其对象要求为门店商品某一个小分类
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6
பைடு நூலகம்是来打酱油的！
酱油.xls
.
7
当门店价格带调整后，我们需要调 查现有的品类销售数据，反校品类 的PP点是否达到了最初的销售计划 和营销目的。
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8
安排商品构成时除了考虑品类的商品 策略外，还要考虑商圈特点，了解家庭 人口构成及各个年龄段构成比，然后根 据商圈居民特点，对现有的商品构成进 行调整，不断修订自己的品类结构，尽 量贴近现实的顾客需求，通过销售额检 验修正的结果。
.
13
宽度 价格带的
(说到宽度，什么类别宽度会大？会小？）
选择是一家门店针对不同消费者的需求来选
择得。比如同一类毛巾，它有高档的，有中
档的，还有低档的，三种档次对应了三种不
同的消费层次，如果你这家店没有高档消费
层次，那么你准备的高档毛巾就是错误的。
如果有高档消费层次你没有准备高档商品，
就会失掉这部分消费客层。以此类推，其它
商品也是如此。
.
14
• 结合自己管理的部门，选择一个小分类， 做一次价格带分析！
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15