国元证券招聘 客户经理
证券公司各部门薪资待遇情况
证券公司各部门薪资待遇情况 证券公司业务部门分为： 1、投资部门-公司⾃有资⾦投资的叫做⾃营部门，⼀般叫做证券投资部，接受客户资⾦投资理财的部门叫做资产管理部，主要岗位有总经理、投资经理、研究⼈员，固定⼯资⼀般在30W+，10w-20w，10-15w，年底奖⾦看业绩提成，各个公司不⼀样，⽜市分个三五⼗万很正常，熊市⾥⾯⼀分没有也很正常。
2、研究所：提供投资建议和研究报告，主要岗位有总经理、研究员、研究助理，现在⼤的证券公司都会设置研究所，研究所的收⼊⽐较稳定，固定⼯资⼀般在30W+，10w-20w，5-10w，年底奖⾦⼀般在固定⼯资的50%左右，现在研究员之间的收⼊差距很⼤，象中信、申万这样的⼤公司⾥⾯的⾼级研究员⼀般收⼊都在30w以上，如果是《新财富》上榜的⼀般⾝价在50w往上，⼩公司则差很多。
3、投资银⾏部：主要是做证券发⾏、承销⼯作。
主要岗位有总经理、保荐⼈、项⽬经理等，保荐⼈收⼊最⾼，⾏业平均30w以上，年底收⼊看项⽬提成，06年年底提成⼏⼗万的⽐较正常;其他⼈要看⽼板脸⾊，不过没做到保荐⼈的⼀年整个⼗⼏万也很正常;做投⾏就是太⾟苦，⽼在外⾯跑，赚得⾟苦钱。
上⾯三个部门⼀般在公司总部。
4、经纪业务部：下设营业部、服务部等，⼤的证券公司往往有⼏⼗个营业部，还有上百个的，分布在全国各个城市。
很多朋友所说的证券公司其实只是经济业务部下⾯的营业部，收⼊和总部有很⼤差距。
营业部主要是靠客户交易佣⾦吃饭，交易量越⼤佣⾦越多，营业部客户经理收⼊⼀般和地区收⼊⽔平挂钩，⼀般3000 ⽉薪就算⾼了。
个别可以拿到反佣的分成，这个有多少不好说。
5、其他部门：主要是后台如财务、稽核之类的，这个我就不清楚了，估计介于总部业务部门和下⾯营业部之间吧。
其实证券公司收⼊还没有基⾦公司⾼，国内证券业收⼊等级是合资基⾦-内资基⾦-证券公司，合资基⾦研究员⼀般30w+年终奖，基⾦经理⼀般50w+年终奖，去年⽜市⾥拿到百万年终奖的基⾦经理也不少，所以进这个⾏业⽬标就是保荐⼈或者基⾦经理。
证券公司客户经理岗位职责模版（2篇）
证券公司客户经理岗位职责模版1、负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品;2、负责维护销售渠道，维护老客户，为客户提供理财咨询等服务;3、负责收集市场信息和客户建议，向客户传递公司产品与服务信息;4、负责为客户提供金融理财的合理化建议，为客户实现资产保值增值;5、负责向客户提供与证券外汇期货等经纪业务相关的服务工作;6、负责组织并策划高级营销活动，开发高端市场;7、负责为客户提供各种综合性基础理财咨询服务;8、负责完成销售任务目标，销售基金、债券、股票等金融产品。
证券公司客户经理岗位职责模版（2）职责范文如下：一、客户开发与维护1. 根据公司的市场定位和销售策略，积极开拓新客户资源，拓展公司的市场份额。
2. 根据客户需求，向潜在投资者提供专业的投资咨询，包括不同证券品种、投资策略以及市场趋势等方面的信息。
3. 通过电话、邮件、会议等方式与客户进行沟通，建立良好的合作关系，并及时跟进客户投资项目的进展情况。
4. 维护现有客户关系，及时向客户提供市场行情、投资建议等相关信息，以增强客户的投资信心。
商讨投资方向，制定个性化的投资方案。
二、产品推介和销售1. 研究和了解市场趋势，掌握证券市场的最新动态和政策，及时调整投资组合，寻找适合客户的投资机会。
2. 根据客户的风险偏好和投资需求，制定并推荐适合的证券产品，如股票、债券、基金等，帮助客户进行投资决策。
3. 协助客户完成账户开立和相关手续办理，确保交易的顺利进行。
4. 与内部团队合作，制定销售计划和目标，按照公司的销售策略和要求，推动证券产品的销售。
三、风险控制和合规管理1. 遵守相关法律法规和公司的内部制度，确保业务的合规性和稳定性。
2. 充分了解客户的风险承受能力和投资目标，提供客观、准确、全面的风险评估和分析，帮助客户合理配置资产。
3.及时跟进市场行情的变化，监控客户的投资组合，及时发现和处理风险事件，保护客户的利益。
四、团队协作和业绩管理1. 积极与公司内部各个部门进行合作，协调解决客户问题，优化公司的服务体系和产品组合，提高客户满意度。
证券客户经理工作岗位职责范文（3篇）
证券客户经理工作岗位职责范文(2)组织并参与各种营销活动;(3)指导并协助客户办理开户等手续，做好已有客户的维护工作;(4)主动向客户推广公司的理财产品和服务，做好金融产品销售工作。
岗位要求:(1)国家教育部认可的大专(含大专)以上学历、年龄____周岁;(2)对客户开发、服务具有深刻理解;(3)热爱金融事业，能很快接受新事物，具有良好的沟通、协调、分析能力，善于与他人合作;(4)为人正直、诚信、精神面貌佳，有挑战的决心;(5)具有证券从业资格者优先，具有银行、证券、期货、基金投资经验者优先;(6)有客户资源者优先。
证券客户经理工作岗位职责范文（2）一、市场开拓和业务拓展1. 负责开拓新客户，建立并维护良好的客户关系。
2. 熟悉证券市场的动态及相关政策法规，了解投资者需求，为客户提供专业的投资建议和理财规划。
3. 协助客户完成开户手续，提供相应的市场信息，帮助客户了解证券市场的基本知识和操作技巧。
4. 积极参与推广公司的金融产品和服务，提高公司在市场上的知名度和美誉度。
二、客户需求分析和服务1. 根据客户的风险承受能力和投资目标，进行个性化的投资咨询和方案制定。
2. 关注客户的投资组合，及时调整和优化投资策略，提供及时的操作建议和风险提示。
3.定期与客户进行沟通，了解客户的投资情况和需求变化，及时解答客户的疑问和问题。
4. 维护客户关系，提供专业、高效和全面的服务，增加客户的满意度和忠诚度。
三、交易执行和风险控制1. 负责协助客户完成证券交易操作，包括交易委托、成交确认和资金划转等。
2. 按照公司的交易规范和相关法律法规，严格执行交易程序和风险控制措施。
3. 及时监测市场行情和客户的交易状况，预警和处理异常交易情况，防范风险。
4. 提供交易报告和分析，为客户提供市场走势和投资机会的参考。
四、投资咨询和理财规划1. 根据客户的财务状况和投资需求，进行投资咨询和理财规划，提供合理的投资组合建议。
2. 提供行业研究和股票分析，帮助客户把握市场投资机会，并提供相应的投资策略和风险控制建议。
公司内部推荐招聘公告
公司内部推荐招聘公告亲爱的同事们：大家好！为了满足公司业务不断发展的需求，同时为广大员工提供更多的职业发展机会，现特启动公司内部推荐招聘活动。
我们相信，内部员工更了解公司的文化和需求，推荐的人才也更有可能与公司的价值观和岗位要求相匹配。
一、招聘职位及要求1、职位：市场营销经理岗位职责：负责制定并执行公司的市场营销策略，提升公司品牌知名度和市场占有率。
带领团队开拓新市场，寻找新的商业机会，与合作伙伴建立良好的合作关系。
分析市场数据和竞争对手情况，制定针对性的市场营销方案。
任职要求：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
具有 5 年以上市场营销工作经验，有成功的市场推广案例。
具备优秀的团队管理能力和沟通协调能力，能够激励团队成员达成目标。
2、职位：软件开发工程师岗位职责：参与公司软件产品的设计、开发和维护工作，确保软件的稳定性和性能优化。
与团队成员协作，解决技术难题，推动项目的顺利进行。
编写高质量的代码，遵循公司的开发规范和流程。
任职要求：本科及以上学历，计算机科学、软件工程等相关专业。
熟练掌握至少一种主流编程语言，如 Java、Python 等。
有 3 年以上软件开发经验，熟悉软件开发流程和常用的设计模式。
3、职位：人力资源专员岗位职责：负责员工的招聘、入职、离职等人事管理工作。
协助制定和实施员工培训计划，提升员工的专业技能和综合素质。
处理员工的薪酬、福利和绩效评估等相关事务。
任职要求：本科及以上学历，人力资源管理相关专业优先。
具有 2 年以上人力资源工作经验，熟悉人力资源管理的各个模块。
具备良好的沟通能力和服务意识，能够耐心细致地处理员工问题。
二、推荐流程1、推荐方式请将被推荐人的简历发送至公司内部指定邮箱：＿____ ，邮件主题请注明“内部推荐+推荐职位+被推荐人姓名”。
2、推荐时间本次内部推荐活动从即日起开始，截止到_____。
三、奖励机制为了感谢大家的积极参与和推荐，公司将为成功推荐人才的员工提供丰厚的奖励：1、若被推荐人成功入职并通过试用期，推荐人将获得现金奖励_____元。
证券公司应聘条件
证券公司应聘条件
证券公司是金融行业的一种特殊机构，对于招聘人员有一定的要求和条件。
以
下是证券公司常见的应聘条件：
1.学历要求：一般要求应聘者具有本科及以上学历，金融、经济、财务等专业
背景优先考虑。
学历条件的要求是为了保证应聘者具备相关的理论知识和专业能力，能够更好地适应证券公司的工作环境。
2.专业背景：证券公司对招聘人员的专业背景有一定要求。
例如，招聘投资研
究员时，会优先考虑具有相关投资研究经验或金融等相关专业背景的应聘者。
对于投资银行岗位、金融衍生品交易等职位，需要有相应的专业知识和技能。
3.资格认证：某些职位在招聘时要求应聘者持有特定的资格认证。
例如，证券
从业资格、基金从业资格等。
这些资格认证是对应聘者专业能力的一种验证，也是证明应聘者具有从事相关工作的资质。
4.相关工作经验：证券公司对于一些高端岗位，如投资经理、研究分析师等，
常常要求应聘者具备一定的相关工作经验。
特别是在证券投资领域，具备实际操作和分析经验的人才更受欢迎。
5.团队合作与沟通能力：证券公司的工作涉及到与客户、合作伙伴的高效沟通，以及与团队成员的协作。
因此，证券公司对于应聘者的团队合作与沟通能力也有一定的要求，希望应聘者能够具备良好的交流能力和团队合作精神。
综上所述，证券公司对于应聘者有一定的学历要求、专业背景要求、相关工作
经验的要求，以及一些特定的资格认证要求。
此外，团队合作与沟通能力也是证券公司重视的一项素质。
如果你对金融市场和证券投资感兴趣，并满足以上条件，那么证券公司可能是一个适合你发展的行业。
证券公司人员招聘计划方案
证券公司人员招聘计划方案一、背景与目标近年来，证券市场的发展快速，为了适应市场需求及提供专业服务，本公司决定拓展人员队伍，以满足公司发展需求。
本招聘计划的目标是招聘一批高素质、专业能力强的人员加入公司，提升公司的竞争力和市场地位。
二、招聘岗位及数量1. 投资顾问：招聘10名，要求具有金融、经济学等相关专业背景，熟悉证券市场，有丰富的投资经验和分析能力。
2. 业务经理：招聘5名，要求具备营销、商务等相关专业背景，熟悉证券市场，有销售能力、市场开拓能力及客户关系管理能力。
3. 证券分析师：招聘8名，要求具有金融、经济学等相关专业背景，熟悉证券市场，有较强的数据分析和研究能力。
三、招聘流程和方法1. 招聘渠道：a. 大学生就业网站：发布招聘信息并进行筛选。
b. 招聘网站：发布招聘信息，并与候选人进行在线沟通和面试。
c. 中介机构：与有专业招聘服务的机构合作，寻找合适的候选人。
2. 招聘流程：a. 资格初审：根据简历和求职信，筛选出符合岗位要求的候选人。
b. 面试：邀请初审通过的候选人进行面试，根据面试表现选择合适的人选。
c. 背景调查：对通过面试的候选人进行背景调查，确保其信息真实性和背景的合法性。
d. 终审：根据面试和背景调查的结果，确定招聘人选并与其进行最终沟通和确认。
四、待遇和福利1. 薪资待遇：根据招聘岗位的不同，结合市场薪酬水平，提供具有竞争力的薪资待遇。
2. 福利待遇：提供完善的福利待遇，包括五险一金、带薪年假、补贴、培训等。
五、引入与培养1. 新员工入职培训：对新入职的员工进行系统的岗位培训，包括公司文化、业务知识、工作流程等。
2. 岗位培养与晋升：根据公司业务需求和个人发展意愿，制定晋升和培养计划，提供良好的晋升通道和发展机会。
六、时间安排和预算1. 时间安排：招聘计划从起草到最终完成，预计需要2个月的时间。
2. 预算：根据招聘岗位数量和待遇标准，预计招聘费用为XX万元。
七、绩效考核和总结1. 绩效考核：对招聘人员进行定期绩效考核，根据绩效结果进行奖惩和晋升。
证券公司客户经理：月薪600到年入100万的历程
证券公司客户经理：月薪600到年入100万的历程2006年三季度到2007年一季度，当时利用开放式基金为我的大部分客户短期便赚到50%-100%的收益。
以至于他们都惊呼，在证券市场赚钱太容易了，他们做实业的，几十个人忙个公司，一年有20%的收益就满足了。
是啊新投资者发出这样的惊呼是正常的，资本市场赚钱的速度的确惊人，但老股民有些真是好了伤疤忘了痛。
也是靠着这轮行情，前几年那些买货币市场基金的机构户，还有个人大户与我结下很好的合作关系，他们的理念是只要你能为我赚到钱，我就应该也让你赚钱，从来不会跟我提手续费的小事。
再谈谈股票的操作。
我比较喜欢做大盘蓝筹，不太适合5.30之前那轮垃圾股鸡犬升天的行情。
记得另一家券商的一个老哥，他的帐户放了一部分在我这里。
他是2007年春节开始运作，两个多月的时间他的利润是170%，完全靠消息做短线。
当时我惊呆了，甚至严重打击了我的积极性，我同期才做20%。
但5.30之后，他开始亏损，利润迅速下降到40%。
而我这里，运气不错，5.30非但没有亏损，在那几天得到一个确实可靠的消息，带领客户们杀进600195中牧股份，还赚了10-15%。
当时还惊动了公司总部---南京营业部逆市飞扬，走在大跌的风口浪尖，指导客户5.30火中取粟。
但现在想来，那时还是很冒险的。
我不是非常喜欢听消息的人，更多的还是喜欢自己判断。
但因为中牧是研究过基本面的股票，所以当时才敢大胆决断。
这就有点象打篮球落后几分时不按战术出牌，凭个人能力投三分球，如果投中扳平甚至领先，别人会觉得你关键时候挺身而出；如果没投中，那就是犯个人英雄主义错误<br/>继续写！截止到今年9月，基金持仓在两市比例已经达到27%，成为最大的机构投资者。
同样是截止到9月，股票型开放式基金的平均收益几乎达到100%，意味着所有基金都已翻翻。
当然同期大盘涨了一倍半，如果你基金不做翻翻谁还来买你？但基金更加稳定，让人心里踏实。
国元证券融资融券开通条件
国元证券融资融券开通条件1. 嘿，想开通国元证券融资融券呀？这可不是随随便便就能行的呢。
就好比你想进一个高级俱乐部，得符合人家的门槛才行。
首先呢，你得年满18周岁，这是最基本的啦。
你想啊，18岁以下那还是个孩子呢，哪能玩这种金融游戏呀？我有个朋友，才16岁，跑去问能不能开，被人家直接拒绝了，这不是开玩笑嘛。
2. 国元证券融资融券开通，对账户也有要求哦。
你的普通证券账户得在本公司开户满6个月，这就像你刚认识一个人，得相处一段时间才能更深入地打交道吧。
我邻居老王，在其他证券刚开了3个月户就想转过来开融资融券，那肯定不行啊，这时间没到呢，人家国元证券也得对你有个了解的过程呀。
3. 资产方面更是重要呢。
你得在申请开通业务前20个交易日，日均证券类资产不低于50万元。
这50万可不是个小数目啊，就像是你要参加一场豪赌，没有足够的筹码怎么行呢？我有个亲戚，一听要这么多钱，吓了一跳，说自己可没这么多钱在证券里，那只能先努力赚钱攒够再说咯。
4. 还有哦，你的风险承受能力得匹配。
这就好比你要去坐过山车，你得先确定自己的小心脏能受得了那种刺激才行。
国元证券会评估你的风险承受能力，要是你是那种特别保守的人，像我二大爷，一有点风吹草动就紧张得不行，那可能就不太适合开通融资融券啦。
5. 知识储备也不能少呀。
你得具备一定的证券投资经验和风险意识，这就像你要去打仗，总得知道一些兵法吧。
你要是对证券市场两眼一抹黑，啥都不懂，就像我刚入市的小表弟，只知道瞎买，那国元证券可不敢让你开通融资融券的。
6. 信用状况也是个大问题呢。
你的信用得良好，要是你到处欠钱不还，就像那个老赖张三，信用烂透了，国元证券怎么能放心让你开通呢？人家也怕你借了钱不还呀。
7. 国元证券可能还会看你的交易活跃度呢。
如果你是那种一年半载都不交易一次的人，就像冬眠的动物一样，人家可能会觉得你对这个业务也不是很上心，开通的可能性就比较小。
我同事小李，一年就交易一两次，想开通的时候就被打了回票。
证券营业部客户经理职位描述
证券营业部客户经理职位描述职位概述证券营业部客户经理是负责与客户建立和维护良好关系，提供专业的投资和财富管理建议的专业人员。
他们的主要职责是吸引和服务客户，帮助客户实现投资目标并有效管理投资组合。
客户经理需要具备丰富的金融知识和技能，熟悉市场动态，能够理解客户需求并提供个性化的投资咨询。
职责和任务1.建立和维护客户关系：–与客户保持良好的沟通并建立信任关系，了解客户需求和目标。
–提供个性化的投资建议，帮助客户制定投资策略并管理投资组合。
–定期与客户进行会面，更新客户的投资组合和市场动态。
2.开发新客户：–通过市场调研和拓展工作，积极寻找新客户。
–制定并执行客户开发计划，吸引潜在客户。
–分析客户需求，提供相应的产品和服务。
3.提供投资咨询：–根据市场走势和客户需求，提供专业的投资建议和分析。
–协助客户制定长期投资目标和风险管理策略。
–监控投资组合表现，并根据市场情况及时调整投资策略。
4.销售和推广金融产品：–了解证券市场和金融产品，向客户推荐适合的金融产品。
–向客户介绍投资组合的优势和风险，并解决客户疑问。
–协助客户完成金融产品的购买流程。
5.维护与其他部门和机构的合作关系：–与证券交易所、基金公司等机构保持紧密联系，获取最新的市场信息。
–与其他部门合作，提供完善的客户服务和顾问支持。
–参与团队会议和培训，与团队成员分享经验和知识。
职位要求职位要求金融或相关领域本科及以上学历拥有证券从业资格证书熟悉证券市场及金融产品较强的沟通和协调能力良好的客户服务意识具备市场分析和判断能力具备团队合作精神1.教育背景要求：–本科及以上学历，金融或相关专业，如金融学、经济学等。
–持有证券从业资格证书。
2.专业知识和技能要求：–熟悉证券市场、金融产品和投资工具。
–具备良好的财务分析和风险管理能力。
–具备市场分析和判断能力，能够根据市场动态制定投资策略。
3.能力和素质要求：–出色的沟通和协调能力，能够有效与客户和团队成员进行沟通合作。
券商工资超过70万了,海归求职如何才能进入这个行业？
券商工资超过70万了，海归求职如何才能进入这个行业？金融业包括证券、银行、保险、信托、投资等！现在中国的金融方兴未艾，各大公司正在大力的扩展业务，极具发展前途。
但是低端人才已经过剩，高端人才严重不足！岗位性质上来划分，金融行业，一般划分前台岗，和后台岗。
前台包括客服，客户经理，投资顾问，大客户经理，分析师，电子商务，营业部，IB部门，营销管理部门等。
一个金融企业，他的利润贡献，很多是来自于前台。
前台各部门和员工，构成公司的主要的利润中心。
后台岗位，主要为IT，财务，风控，交易，结算，法务，企宣，行政，人力资源，合规稽查，金融工程，固定收益，财富中心，产品发行等部门。
金融领域里面，各个细分行业，部门架构都不太一样，上述是基本上，每个行业都设的部门。
如果后台部门不强大，不能提供技术支持和价值输出，那么这个公司，就是靠前台员工坑蒙拐骗了，若干个个体户的联合体。
优秀的后台部门，是一个金融企业的价值中心。
1. 券商行业的就业情况和待遇如何？看一眼2015年上市券商的薪酬，不管内心如何跌宕起伏，也要挺住！因为那是别人家的工资。
16家券商（已披露年报）的人均年薪约77万元，完爆五大国有银行人均不超30万的薪酬水平。
2015年25家上市证券公司高管薪酬增幅明显，董事长薪酬区间为（93.8万，878.9万），平均薪酬达268.8万，同比增长55.3%，高于50家上市金融企业董事长平均薪酬（217.8万）；总经理薪酬区间为（88.6万，972.4万），平均薪酬达365.6万，同比增长29.7%，高于50家上市金融企业总经理平均薪酬（295.1万）。
2015年上市证券公司高管最高薪酬均值为441万元，较去年增长30.7%。
资料来源：德勤分析2015年上市证券公司营业收入均值同比增长127.1 %。
而证券员工人数的增加和奖金的提升使得券商人工成本大幅上升，券商总人工成本均值同比增长81.9%，其中西部证券、西南证券、广发证券和太平洋证券人工成本增长超过100%。
国元证券的部门设置
国元证券的部门设置国元证券部门设置国元证券是中国一家领先的综合性证券公司，拥有多个部门来满足不同的业务需求和客户需求。
这些部门在公司运作和发展中起到了重要的作用。
下面将介绍国元证券的几个主要部门及其职能。
一、投资银行部门投资银行部门是国元证券最重要的部门之一，主要负责公司的投资银行业务。
该部门提供包括股票发行、债券发行、并购重组、资产重组等在内的各种投资银行服务。
投资银行部门的工作涉及到公司和客户之间的资金筹集、投融资咨询、交易结构设计等方面，为企业和投资者提供全方位的金融服务。
二、资产管理部门资产管理部门是国元证券的另一个重要部门，负责管理客户的资产。
该部门通过研究市场趋势和行业发展，为客户提供专业的资产配置和投资建议，帮助客户实现资产增值。
资产管理部门的工作内容包括基金管理、资产证券化、资产托管等，通过积极的投资策略和风险控制手段，为客户创造价值。
三、研究部门研究部门是国元证券的核心部门之一，负责为客户提供独立、客观、准确的研究报告和投资建议。
该部门的研究员通过对宏观经济、行业和个股的深入研究，为投资者提供决策参考和风险提示。
研究部门的工作内容包括宏观经济分析、行业研究、投资策略研究等，为客户提供全面的投资信息和决策支持。
四、交易部门交易部门是国元证券的核心业务部门之一，负责股票、债券、期货等金融产品的交易和结算。
该部门通过建立和运营交易系统，提供高效、安全、便捷的交易平台，为客户提供股票交易、债券交易、期货交易等各类交易服务。
交易部门的工作内容包括交易执行、风险管理、资金清算等，确保交易过程的公平、公正和透明。
五、风险管理部门风险管理部门是国元证券的重要部门之一，负责公司的风险控制与管理。
该部门通过建立风险管理体系和制定风险控制政策，监测和评估公司的市场风险、信用风险和操作风险，并采取相应的措施进行风险防范和应对。
风险管理部门的工作内容包括风险评估、风险监测、风险报告等，确保公司的风险在可控范围内。
银行客户经理招聘试题及评分标准
银行客户经理招聘试题及评分标准一、招聘背景随着银行业务的不断拓展和市场竞争的日益激烈，银行对于高素质客户经理的需求日益增加。
为了选拔出具备优秀业务能力、良好沟通技巧和较强客户服务意识的人才，特制定本招聘试题及评分标准。
二、试题内容（一）专业知识测试（50 分）1、金融市场基础知识（10 分）简述货币市场和资本市场的主要区别。
列举三种常见的金融衍生工具。
2、银行业务知识（20 分）解释银行存款的种类及其特点。
阐述贷款审批的主要流程和考虑因素。
3、风险管理知识（10 分）说明信用风险的定义和常见的信用风险管理方法。
简述市场风险的主要类型。
4、财务分析知识（10 分）计算某公司的资产负债率，并解释其含义。
分析企业盈利能力的主要指标有哪些。
（二）案例分析（30 分）给出一个具体的客户案例，包括客户的基本情况、财务状况、需求等，要求应聘者分析客户需求，提出相应的金融解决方案，并说明理由。
例如：客户_____是一家中小企业的老板，企业年营业额约 500 万元，净利润 80 万元。
客户有 100 万元的闲置资金，希望在保证资金安全的前提下获得较高的收益。
同时，企业近期有扩大生产规模的计划，需要一笔 200 万元的贷款。
应聘者需回答以下问题：1、针对客户的闲置资金，推荐适合的金融产品，并说明理由。
2、为客户的贷款需求制定合理的贷款方案，包括贷款金额、期限、利率、还款方式等，并阐述风险控制措施。
（三）沟通能力测试（20 分）1、模拟客户拜访（10 分）假设应聘者要拜访一位潜在客户，客户对银行的某项产品存在疑虑。
请应聘者准备一份拜访话术，包括开场白、产品介绍、解决客户疑虑的方法和结束语。
2、客户投诉处理（10 分）给出一个客户投诉的场景，如客户对银行的服务不满意，要求退款。
请应聘者提出处理方案，并模拟与客户的沟通话术。
三、评分标准（一）专业知识测试1、答案准确、完整，逻辑清晰，得 8 10 分。
2、答案基本正确，有少量错误或遗漏，逻辑较清晰，得 5 7 分。
证券公司营业部客户经理(驻点或户外)管理细则
证券公司营业部客户经理(驻点或户外)管理细则.doc 证券公司营业部客户经理（驻点或户外）管理细则一、总则目的：规范客户经理的工作行为，提高客户服务质量，增强营业部的市场竞争力。
适用范围：本细则适用于证券公司营业部所有驻点和户外客户经理。
二、客户经理职责客户开发：积极开发新客户，维护现有客户关系。
产品推广：根据客户需求，推广公司产品和服务。
市场调研：收集市场信息，了解客户需求和市场动态。
客户服务：提供专业的客户服务，解答客户疑问。
三、任职资格教育背景：具备金融、经济或相关专业本科及以上学历。
专业资格：持有相关金融行业资格证书。
工作经验：具有客户服务或销售相关工作经验。
四、工作规范着装要求：客户经理应保持专业着装，展现公司形象。
行为准则：遵守公司规章制度，维护公司利益。
客户沟通：与客户沟通时，应保持礼貌、耐心和专业。
信息保密：对客户信息和公司信息严格保密。
五、工作流程客户识别：识别潜在客户，了解客户需求。
产品介绍：根据客户需求，介绍合适的产品和服务。
业务办理：协助客户完成业务办理流程。
客户跟进：定期跟进客户，提供持续服务。
六、业绩考核客户开发：根据新开发客户的数量和质量进行考核。
产品销售：根据产品销售业绩进行考核。
客户满意度：通过客户反馈评估服务满意度。
团队协作：评估团队合作精神和协作效果。
七、培训与发展定期培训：组织定期的专业培训，提升客户经理能力。
职业规划：为客户经理提供职业发展路径和规划。
激励机制：建立有效的激励机制，鼓励客户经理积极工作。
八、违规处理违规界定：明确违规行为的定义和范围。
违规调查：对违规行为进行调查，查明事实。
违规处罚：根据违规严重程度，给予相应的处罚。
九、附则制度修订：本细则由证券公司管理部门负责修订。
制度解释：本细则的最终解释权归证券公司所有。
制度生效：本细则自发布之日起生效。
国元证券入职要求
国元证券入职要求随着中国经济的不断发展，证券市场也越来越活跃。
国元证券作为中国证券市场的一份子，一直致力于为客户提供专业的证券服务。
如果您希望加入国元证券这个大家庭，那么您需要了解国元证券对于入职人员的要求。
1.学历要求国元证券对于入职人员的学历要求较高，通常要求本科及以上学历。
同时，国元证券也欢迎优秀的硕士、博士研究生加入。
除了学历要求，国元证券还注重应聘者的专业背景。
如果您拥有金融、经济、财务等相关专业的背景，那么您将更容易被国元证券录用。
2.工作经验要求国元证券对于应聘者的工作经验要求相对较低，通常要求三年及以下的工作经验。
对于应届毕业生来说，国元证券也提供了很多实习岗位和培训计划，帮助他们快速适应工作环境，并成为证券行业的专业人才。
3.综合素质要求国元证券对于应聘者的综合素质要求较高。
首先，您需要具备良好的沟通能力和团队合作精神。
证券行业是一个高度竞争的行业，团队合作是必不可少的。
其次，您需要具备较强的学习能力和创新意识。
证券市场变化莫测，要想在这个行业立足，必须不断学习和创新。
最后，您需要具备较强的责任心和执行力。
证券行业是一个风险较高的行业，需要每个人都能够承担起自己的责任，并严格执行公司的规章制度。
4.语言能力要求国元证券是一家国际化的证券公司，因此要求应聘者具备较强的英语能力。
如果您具备良好的英语口语和写作能力，那么您将更容易被国元证券录用。
此外，如果您还掌握其他外语，例如日语、韩语等，那么这将是一个加分项。
5.职业规划要求国元证券注重应聘者的职业规划。
如果您希望在证券行业长期发展，并且愿意为此付出努力，那么您将更容易被国元证券录用。
国元证券提供了良好的职业发展平台和晋升机会，只要您努力工作，就能够实现自己的职业梦想。
总之，国元证券对于入职人员的要求较高，但只要您具备相关的能力和素质，并且愿意为证券行业的发展付出努力，那么您就有机会成为国元证券的一员。
如果您对国元证券感兴趣，欢迎您前往国元证券官网了解更多信息。
证券公司客户经理岗位职责【最新5篇】
证券公司客户经理岗位职责【最新5篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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(高级)客户经理招聘要求与岗位职责参考范文内容模板(招聘启事)1
（高级）客户经理招聘要求与岗位职责
（招聘启事范文内容模板系列）
一、招聘要求：
1、3年以上Digital及Social工作经验，有母婴客户经验优先；
2、非常熟悉Social玩法，拥有一定提案经验，具备独立提案能力；
3、具备一定项目管理经验，进行项目流程和成本的管控；
4、能够独立管理客户服务TEAM，并带领团队进行开发、比稿、服务等多项工作；
5、具备良好的沟通能力、协作能力、时间观念和极强的责任感。
6、英语口语流利优先
二、岗位职责：
1、独立管理负责项目，确保在商务管理、客户需求管理、内部资源协调沟通、时间管理良好运转
2、精准把握客户需求，评估内部资源对客户需求进行管理，对工作进行合理安排
3、对品牌进行有效的策略思考和输出，能够制定清晰的策略框架，独立撰写策略方案并提案
4、管理团队，指导帮助的成员的日常工作，把控项目执行的质量
5、洞察行业市场，运用专业技巧，引导客户，为客户提供有效的策略和解决建议。
xx人事部
年月日。
AM-客户经理招聘要求与岗位职责参考范文内容模板(招聘启事)2
AM/客户经理招聘要求与岗位职责
（招聘启事范文内容模板系列）
一、招聘要求：
1.本科以上学历；
2.有广告行业及文案工作经验者优先；新闻学、传播学、中文类相关专业优先；
3.熟悉专业创意方法，思维敏捷，洞察力强，文字功底扎实，语言表达能力强；
二、岗位职责：
WorkScope工作范围:
1.擅长任务解读，有双微日常文案撰写的经验
2.熟悉客户业务和所在行业的专用术语和特定语境
3.熟悉主要社交平台（微博微信某书等）的创意和内容风格
4.有效参与头脑风暴，能提出有启发被采用的创意，并协助同事将讨论的创意内容整理成文
5.能在指定的时间内，有效配合account和设计的同事高质量的完成创意内容产出
6.具备分析行业优秀案例的能力
xx人事部
年月日。
客户经理招聘演讲稿范文
大家好！我是XX公司客户经理招聘小组的负责人，非常荣幸今天能在这里为大家介绍我们的客户经理招聘工作。
首先，请允许我代表公司对各位前来参加面试的求职者表示热烈的欢迎和衷心的感谢！随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，客户需求也日益多样化。
为了满足市场变化和客户需求，公司决定加大客户经理团队的规模，选拔一批优秀的人才加入我们的团队。
在此，我非常荣幸地向大家介绍我们公司以及客户经理这一岗位的相关情况。
一、公司简介XX公司成立于XX年，是一家专注于XX领域的创新型科技企业。
公司秉承“以人为本、创新驱动、客户至上”的经营理念，致力于为客户提供优质的产品和服务。
经过多年的发展，公司已经拥有一支高素质、专业化的团队，并在行业内取得了良好的口碑。
二、客户经理岗位简介客户经理是公司业务发展的重要支柱，主要负责以下工作：1. 负责拓展新客户，维护老客户，提升客户满意度；2. 分析客户需求，为客户提供专业的解决方案；3. 跟进项目进度，确保项目顺利进行；4. 收集市场信息，为公司业务发展提供参考；5. 协助部门内部沟通与协调。
三、客户经理岗位要求1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、商务管理、计算机等相关专业优先；2. 工作经验：1-3年市场营销、客户服务等相关工作经验者优先；3. 能力要求：（1）具备良好的沟通能力、谈判能力和团队合作精神；（2）熟悉市场营销、客户服务等相关知识，具备较强的市场敏锐度；（3）具备较强的执行力和抗压能力，能适应快节奏的工作环境；（4）熟练使用办公软件，具备一定的网络知识。
四、客户经理岗位优势1. 具有竞争力的薪酬待遇：公司提供具有竞争力的薪酬待遇，并根据个人能力及业绩表现进行浮动；2. 完善的培训体系：公司为员工提供系统的培训课程，助力员工快速成长；3. 丰富的职业发展空间：公司注重人才培养，为员工提供广阔的职业发展空间；4. 良好的工作氛围：公司注重员工福利，营造和谐、积极、向上的工作氛围。
证券公司客户经理岗位职责范文（5篇）
证券公司客户经理岗位职责范文(1)负责客户的开发，营销渠道的维护;(2)组织并参与各种营销活动;(3)指导并协助客户办理开户等手续，做好已有客户的维护工作;(4)主动向客户推广公司的理财产品和服务，做好金融产品销售工作。
证券客户经理岗位职责(二)1.开发、维护高净值的个人客户，开展各类经纪及产品业务;2.持续跟进与服务客户，了解高端客户个性化投资需求，参与定制高端客户资产配置方案;3.可自行开展渠道开发，业绩突出者可晋升区域总监储备干部。
证券客户经理岗位职责(三)岗位职责：1、在公司授权范围内做好客户拓展、客户服务、业务宣传、渠道开发等工作，规范完成公司下达的业务指标;2、做好客户的基础服务和维护工作，整理分析客户需求并向中后台部门传递;3、向客户推介公司发行或代销的各类金融产品;4、维护所在渠道的银证协作关系，确保取得良好的品牌宣传，树立卓越的市场形象;5、有针对性地开发当地市场，为培植新的业务和投资者提供系统支持及有效的措施，使之真正地成为经纪业务的营销平台;6、配合公司及营业部做好品牌宣传、产品宣传及组织各种营销活动;任职要求：1、通过证券从业考试;(注：从事证券行业，必须持证上岗)2、大专及以上学历;3、品行端正、思维敏捷、踏实负责、具有饱满的工作热情;5、具备良好的沟通表达能力和团队协作精神。
6、有投资顾问资格及保险、证券等工作经验者优先;薪酬构成：基本薪酬+开户奖励+佣金提成+理财产品销售奖励+专项活动奖励+月度有效户及资产竞赛奖励。
公司福利：五险一金(转正员工)。
证券客户经理岗位职责(四)1、在公司授权范围内，利用各种资源和渠道发展新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品;2、根据营业部提供的客户资源，通过电话与客户进行良好的沟通，深度挖掘客户需求，完成销售业绩;3、做好现有渠道及客户的日常维护工作;4、根据公司提供的信息资源对客户提供专业化理财服务;5、接受公司相关证券培训计划、不断提高对金融市场的理解和把握。
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国元证券招聘简章
职位信息；招聘客户经理
工作性质：全职
工作地点：北京市
发布日期：2011-3-8至2011-3-15
招聘人数：30人
薪水：底薪1500—5000元+客户开发奖+佣金提成奖+市值奖，签订劳动合同、上社会保险。
工作经验：不限
学历：本科
语言能力：不限
简历语言：中文
其他待遇：安排住宿（房租300元/月）
岗位职责
1、负责为具有理财需求客户提供全面综合的或某一特定方面的理财咨询服务；
2、负责在线下为客户提供多样化的金融理财产品，实行交叉营销；
3、负责协助市场部组织策划理财培训课程或者理财沙龙活动；
4、负责策划各项促销活动，并为咨询客户提供详细的解释和说明；
5、负责收集市场信息和行业信息，全面了解客户理财需求；
6、负责妥善处理银客户的投诉及其他临时性的相关事宜；
7、负责帮助维护客户的帐户，为大客户提供投资咨询服务。
任职资格
1、本科学历，经济类相关专业，证券从业资格；
2、具有保险、银行、证券、房地产等金融理财销售经验者优先；
3、熟悉金融行业及投资产品及营销技巧；
4、具备网络运用基本知识，熟练使用办公软件；
5、具有服务意识，对工作热情，对客户有耐心；
6、具有良好的协调和沟通能力和良好的人际关系；
7、具备较强的公关和语言表达能力，能承担一定的工作压力。
薪酬待遇
底薪1500—5000元+客户开发奖+佣金提成奖+市值奖，签订劳动合同、上社会保险。
（公司有健全的培训体系）
公司介绍
国元证券股份有限公司，于2001年8月设立，多年来，始终坚持诚信厚重、稳健规范经营，以实现基业长青，构筑百年老店为企业奋斗目标。
2007年8月，在中国证监会组织的证券公司分类评选中被评为A类A 级证券公司；
2007年10月30日公司在深圳证券交易所成功上市（股票代码000728）；
2009年9月，成功融资100亿元用于发展经纪业务。
联系方式
地址：北京市东城区东直门外大街46号天恒大厦906
邮编：100027。