车位预售说辞
车位邀约说辞1
车位开盘前客户通知说辞
1）客户邀约短信说辞：
尊敬的XX先生/女士：
本项目定于2011年09月26日（周六）上午09:00，在销售中心1层进行花园洋房地下车位的开盘活动。
当天将依据先来后到的顺序，领取选车位的号码，并以最终摇号进场选车位为活动流程。
届时，请您携带相关的《商品房买卖合同》、身份证原件及复印件一份，并携带全额现金或银联卡当场签约认购。
置业顾问：联系电话：
2）客户邀约电话说辞：
先生/女士，您好！我是XX地产【XXX】项目的置业顾问XXX。
首先，感谢您长期以来对我们的支持。
接下来，正式通知您，我们定于2011年09月26日上午09:00在项目的销售中心1层进行花园洋房地下车位的开盘活动。
本次车位推售的数量有限，请您提早或准时到项目现场，届时将集中摇号，根据摇出的号码顺序选车位，请您携带相关的《商品房买卖合同》、身份证原件及复印件一份，并携带全额现金或银联卡当场签约认购。
谢谢！。
向别人推销车位的开场白
向别人推销车位的开场白
1.业务员：是这样的先生/女士，为了回馈咱们的业主，我们做的是一项理财的车位，车库本身的价格是市内车库均价，但是咱们的车库付款方式可以采用三种：一次性付款、按揭和分期，如果您现在流动资金没有那么多，您可以选择按揭或者分期的方式，首付X万就可以拥有属于自己的专属车位，且车位还能帮您赚钱，一举多得。
2.好的开始是成功的一半，车位销售也不例外，它决定了车位销售能否继续进行下去。
（1）告知业主新的消息，例如现在车位可以分期贷款。
（2）告知业主优惠的信息，例如现在有交5000抵8000的一个优惠。
（3）告知业主唯一的信息，例如某一栋楼下有一个特价的车位，某一栋楼下现在空出了一个车位。
车位销售说辞
车位销售说词一、XXX车位位置介绍XXX的车位于小区负一、负二层中，是小区业主车行出入的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。
二、车位情况介绍：XXX车位的总面积是XXX平米，总共分为三期销售，本次推出的是一期XXX个，XXXX 平米。
车位优势：1、项目占地：XXX㎡，总建筑面积：XXX㎡，住宅总建筑面积XXX万平米，总户数：XXX户，其中小区车位仅有XXX个，小区车位配比约1；0.7，按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。
2、小区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一个生活必备品，投资有前景，然后在限购的调控下，车位不限购，为投资首选；3、小区车位配比约1；0.7，按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。
所以早买早安心，早买早划算。
三、车位销售说辞：XX先生/女士，您好！我是XXX的置业顾问XXX,现在将由我为您详细介绍XXX车位的整体情况。
您现在看到的是XXXX的整体沙盘，作为尚东片区唯一拥有亲水自然资源景观的半岛式豪宅。
项目采取的是皇家台地式建筑风格，自然而然形成了人车分层的立体交通理念，台上为4万平米的中心园林景观。
台下为地下车库，车库是位于地下负一、负二层，我们的电梯可直达负一负二层，相当的便利安全。
车位总共是XXX个，车位配比约1：0.7。
我们的车位不但设计合理，交通平面四通八达，进出口也合理的分布在这三个地方：第一个是入口，位于小区支四十一路上，2号栋的下面；第二个是进、出口，位于小区北面的主入口旁，3、4栋的中间；第三个是出口，位于小区东面川河路上，6、7栋中间。
小区的车位每期都是相互连通的，负一层设计为阳光车位，这样的设计既环保又舒适，您可以想象，在双水湾拥有一个自己的专属车位，给爱车一个合适的家，省去了到物业公司租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便，您的居家生活是不是更幸福自在呢。
小区车位推销话术
小区车位推销话术
当你在小区推销车位时，重要的是采用亲切、专业的态度，同时突出车位的优势和实惠。
以下是一份可能用到的车位推销话术：
1.打招呼与引入：
•"您好，我是（你的名字），我们公司在这个小区有一些独特的车位优惠，我想给您介绍一下。
"
2.强调优势：
•"这些车位靠近小区入口，方便您进出；而且，我们提供的是封闭式停车场，能够更好地保护您的爱车免受恶劣天
气的侵害。
"
3.强调安全性：
•"考虑到您爱车的安全，我们的停车场配备了安全监控系统，并有专业的保安巡逻。
您可以完全放心地将车停在这
里。
"
4.强调价格与灵活性：
•"我们有不同的停车位选择，适应不同的需求和预算。
此外，我们还提供灵活的租赁方案，方便您根据实际需要调
整租期。
"
5.提供优惠和促销：
•"如果您现在决定租用我们的车位，我们将提供一些额外的优惠，例如首月租金折扣或者免费提供一些额外的服务。
"
6.回应疑虑与提供解决方案：
•"如果您有任何疑虑或者特殊需求，我们都可以进行定制化的服务，确保您的满意度。
"
7.结束与行动呼吁：
•"如果您对我们的车位感兴趣，我可以为您安排一次免费的参观，您可以亲自看看我们的停车场。
您方便的话，我
们可以在明天或后天安排时间。
"
在进行推销时，关注客户的需求，善于倾听并提供解决方案是至关重要的。
根据客户的反馈和关注点，调整你的话术，使其更具有说服力。
车位销售说辞2019.6.4
车位销售说辞1、XX欢迎你到销售中心，好久不见；2、之前电话里已经和你大概沟通过我们车位即将销售的事情，我再向你讲解一下。
3、目前英伦半岛已经取得车位预售许可证啦，预计将在6月底全面销售。
这是我们项目项目取得预售许可证后的第一次开盘销售。
因此公司推出了很多的利好政策，优惠力度是最大的，这轮开盘后，公司将进行全面调价。
4、目前我们正在排号，开盘当天以排号的先后顺序进行销售，所以现在卖是最好的时机。
另外，现在好位置还多，临近电梯的好位置还有机会选择。
不然等这轮开完盘后，不但价格会涨，而且好的位置也没有了。
5、公司为回馈我们业主，现在排号交1000元可马上获得100元的油卡，并且开盘当日认购成功，可以减免2000元的车位款，即使开盘后你没成功认购车位，1000元也一分不少退给你，你还不需要退还这张加油卡，相当于免费得100元的油卡。
6、开盘当天认购的优惠力度也非常大：负一层：优惠12000元/个；负二层：优惠8000元/个；人防车位：一口价65000元/个（不再享受1项优惠）。
还额外赠送3重豪礼：豪礼1：赠送1个使用权车位1年，由公司确定位置后期可随时调整（领导待定）；豪礼2：赠送价值1000元车位两件套（车位锁+车位吊牌）；豪礼3：赠送价值4000元的车辆美容套餐（暂定：一次抛光封釉/四次打蜡/一次镀膜/一次惊喜养护套餐）；7、现在车位还可以分期付哦，0首付，可以贷3年，每个月就2、3千元，您可以考虑一下；8、我们的车位有标准车位和大车位之分，另外还有部分子母车位，不同的位置价格不同，另外负一层和负二层，价格也是不一样的，大概价格区间在65000——110000元左右，目前公司的最终的价格还没有出来，具体还是要看你需要什么样的车位。
9、购买车位五大优势分析：（1）冬暖夏凉大大降低高温或低温启动时的能耗；风吹日嗮雨淋会增加车漆老化程度和速度，购买车位后，停在地下室爱车外观、内饰保新度更持久，车零部件使用周期更长久；（2）回家后停车更便利，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及及物业通报警告等后果；（3）避免在小区或小区外道路乱停放导致的罚款、碰撞等情况；造成一些不必要的麻烦；（4）车辆更安全，避免不必要的刮擦等；（5）车位是有很大升值空间的：对于未来，车位与住宅捆绑转手时可以增加成交率及成交价格；车位具有保值增值能力，更无需担忧汽车保有量日益增长导致的车位价格持续上涨。
车位销售方案说辞
车位销售方案说辞一、项目背景随着城市化进程的不断加快，车辆保有量呈快速增长的趋势，停车位资源日益紧缺。
为了满足市民日益增长的停车需求，我们公司特推出车位销售方案，旨在提供高品质的停车服务，解决停车难题。
二、项目介绍本车位销售方案包括以下核心内容：1. 多地点布局，满足不同需求我们公司在城市各主要区域精心选址，布局多个停车场，以满足市民在不同位置的停车需求。
无论您是上班族、购物者还是居民，我们都能提供离您最近、最方便的停车位。
2. 完善的管理系统，提供全方位服务我们拥有一套完善的车位管理系统，通过智能化手段实现车位的有效分配和监控。
您可以通过手机APP进行车位预订、导航查询、付款等操作，轻松解决停车难题，享受高效便捷的停车体验。
3. 专业的运营团队，确保服务质量我们的运营团队由经验丰富的专业人士组成，能够迅速响应用户需求，解决运营过程中的各种问题。
我们致力于提供优质的停车服务，确保每位用户都享受到周到的关怀和满意的服务。
4. 灵活的收费方式，满足不同需求为了满足不同用户的需求，我们提供多种收费方式选择，包括按时计费、包月计费、季度计费等，灵活满足用户的个性化需求，为用户提供更多便利。
三、销售目标我们的销售目标主要有以下几个方面：1.提高城市停车位利用率通过我们公司精心布局的停车场，能够更有效地利用停车位资源，提高城市停车位的利用率，减少城市交通拥堵问题。
2.解决停车难题，提供便捷停车服务通过车位预订、导航查询等功能，帮助用户解决停车难题，提供更为便捷的停车服务体验，提高城市居民的生活质量。
3.培养用户习惯，提升用户忠诚度通过提供优质的停车服务，培养用户的使用习惯，并不断改善服务质量，以吸引更多用户并提升用户忠诚度。
四、销售策略为了实现销售目标，我们将采取以下销售策略：1. 加强市场宣传，提高知名度通过各种媒体渠道，包括电视、广播、报纸等，进行市场宣传，提高我们的品牌知名度，吸引更多潜在用户。
2. 联合物业公司，拓展合作渠道我们将与各大物业公司进行合作，共同推广车位销售方案，利用物业公司的客户资源和渠道优势，扩大销售覆盖面。
车位销售说辞
车位销售说辞车位销售说词一、XXX车位位置介绍XXX的车位于小区负一、负二层中，是小区业主车行出入的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。
二、车位情况介绍:XXX车位的总面积是XXX平米，总共分为三期销售，本次推出的是一期XXX 个，XXXX 平米。
车位优势:1、项目占地:XXX?，总建筑面积:XXX?，住宅总建筑面积XXX万平米，总户数:XXX户，其中小区车位仅有XXX个，小区车位配比约1;0.7，按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。
2、小区车位总价投入少，投资风险也小;车位作为一个生活必备品，投资有前景，然后在限购的调控下，车位不限购，为投资首选;3、小区车位配比约1;0.7，按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在;以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。
所以早买早安心，早买早必行划算。
三、车位销售说辞:XX先生/女士，您好～我是XXX的置业顾问XXX,现在将由我为您详细介绍XXX 车位的整体情况。
您现在看到的是XXXX的整体沙盘，作为尚东片区唯一拥有亲水自然资源景观的半岛式豪宅。
项目采取的是皇家台地式建筑风格，自然而然形成了人车分层的立体交通理念，台上为4万平米的中心园林景观。
台下为地下车库，车库是位于地下负一、负二层，我们的电梯可直达负一负二层，相当的便利安全。
车位总共是XXX个，车位配比约1:0.7。
我们的车位不但设计合理，交通平面四通八达，进出口也合理的分布在这三个地方:第一个是入口，位于小区支四十一路上，2号栋的下面;第二个是进、出口，位于小区北面的主入口旁，3、4栋的中间;第三个是出口，位于小区东面川河路上，6、7栋中间。
小区的车位每期都是相互连通的，负一层设计为阳光车位，这样的设计既环保又舒适，您可以想象，在双水湾拥有一个自己的专属车位，给爱车一个合适的家，省去了到物业公司租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便，您的居家生活是不是更幸福自在呢。
观玺台车位9月销售说辞
观玺台车位9月销售说辞一：车位说辞尊敬的业主：您好，我是观玺台车位销售部的***,这次集团为了回馈业主《中秋节清盘活动》，针对所有业主做一个享受5折的20人的团购活动，本次活动选购不是指定位置而是所有剩余车位，认购当天还可以享受抽家电活动，活动时间.....这次价格非常优惠，活动力度非常大，机会只有一次，要不业主今天过来我带你去看一下！这次参加团购活动的业主需先来售楼部确定位置，并以缴纳诚意金为主！抗性：这边统计了下咱们小区有一半以上的业主正在装修，还有部分精装接房，准确的说3-5个月后，小区入住率将瞬间超过70%，地下停车位将非常紧张，到时租车位都有可能找不到好位置停了。
另外负一楼已经没多少位置了，现在临停和月租的车位都在负二楼，所以负二楼每栋楼下也只有几个标准车位了，要不明天你过来我带您看下具体位置。
针对第二个车位业主：您好，我是观玺台车位销售部的***,这次集团为了回馈业主《中秋节清盘活动》，针对已购买车位做一个享受5折的20人的团购活动，本次活动选购不是指定位置而是所有剩余车位，认购当天还可以享受抽家电活动，活动时间.....这次价格非常优惠，活力力度非常大，机会只有一次，要不业主今天过来我带你去看一下！这次参加团购活动的业主需来售楼部确定位置，并以缴纳诚意金为主！注：活动当天请带上身份证，储蓄卡，现场还有很多活动，可以来现场了解。
二:车位卖点1: 小区总住户:1024户，总车位：1219，(人防车位310) 剩余产权车位配比1:1. 交房前已售车位:769,车位去化率70% 剩余30%车位：300个,其中负一楼剩余标准车位:不足100个微型车位：20个豪华车位：9个,剩余位置都在负二楼.其中,5栋6-1,6-2,6-3负二楼都是人防车位.2: 物业6月份正式实行临停车位收费：收费标准;前两小时5元，后面一小时一元，一天;27元，一个月810元，据了解对面青阳万达,收费标准2元/小时,一天下来都48元,显然租车位不划算,这批次我们地产跟银行合作,可以按揭贷款,首付5万左右,月供不到2000.3:还有一个好消息,小区的1980平米,健和会所下个月正式营业,跃层式会所,需要大量的车位,后期小区车位会非常紧张, (作为投资业主;也可以买车位租给会所,投资价值很高).4:同样的地段：长虹和悦府，清江美卢，紫御熙庭, 价格都是20-25万左右，这样的价格，在我们小区都可以买两个标准车位.5:观玺台是改善型住宅,资源性高端楼盘,都是一群高收入高学历高素质人才,资金实力比较雄厚,非常重视小孩的教育问题,而我们小区旁边就规划了一个实验小学源雅校区，是成都第一公立小学,目前交房率达到98%,也是想让孩子赢在起跑线上,后期入住率会非常高.6:车位还可以作为投资，可以二次交易,转手买卖至少都会挣好十万左右的差价，而且房子和车位都是最基础的配套，搭配到车位的房子增值价值更高，到目前都有30%的业主在这边登记，时间紧迫，车位紧张，先到先得，业主一定要把握机会早点来选位置，好位置一定要早点来选，一旦清盘，再难买到车位，现在买到就赚到，请业主把握住千载难逢的机会。
车位开盘说辞(12.11)
车位开盘专项说辞
置业顾问：您好XXX 我是华颂云玺置业顾问XXX，我们将于12月XX号星期XX 开盘13号楼车位，首期价格非常合适。
咱们这边考虑买车位吗？
客户：多少钱一个?
置业顾问：价格不等，原价14-18万一个，本次优惠力度很大，全款5折，贷款6折。
客户：我要是想买2个呢?
置业顾问：本次购买仅限一户购买一个，剩余车位的购买另行通知，如果您有意向的话我可以先给你登个记。
客户：能贷款吗？
置业顾问:能贷款，如果你需要办理贷款的话需要准备以下资料：身份证、户口本、结婚证、收入证明，近半年的银行流水中行或农行的银行卡，购房合同这些资料我待会以微信和短信的形式发到你手机上，并且这些材料开盘当天就要带过来，银行的工作人员会在我们售楼处办理手续。
如果您全款购买车位的话需要开盘当天带购房合同、购房收据、身份证及不低于10万元银行储蓄卡前来售楼处办理即可。
客户：:贷款利率多少？
置业顾问：按照现在银行的利率执行。
客户：车位到时候怎么选？
置业顾问：12月13日上午9点开始到售楼处来排队,按照先到先选的方式进行。
具体详细规则依据现场公示为准。
星悦城车位销售说辞
星悦城车位销售说辞一、车位位置介绍本次推售的车位为K6地块全部地下车库。
从产权属性上看，本次推售的车位分为有产权车位和无产权车位两种。
如果您的资金实力相对较强，建议您选择这种车位。
购买有产权车位，不仅能享受40年的使用权并活动出租带来的租金收益，还能够活动物业升值带来的转让收益，若干年后遇到拆迁很能获得一笔不小的补偿金。
而如果您近期资金相对紧张，为了不影响您日常的停车需求，建议您选择我们的无产权车位。
所谓无产权车位，是利用人防工程建造的车位，在建筑质量和使用功能上与我们的有产权车位没有任何区别，同时在价格上比后者要便宜许多。
从使用功能上看，本次推售的车位分为单层普通车位和两层简易升降车位。
单层普通车位即为我们常见的地下车位。
而两层简易升降车位，顾名思义是把停车位分成上、下二层，借助悬臂机构使汽车存入或取出的简易机械式停车设备。
这种车位的特点：买一得二，在有限的空间里，可成倍停放车辆，满足您一家两台轿车的停车需求；构造简单、紧凑，是最经济实用的一种停车设备；设有多重安全保护装置，安全性更高。
因此，如果您家只有一台车需要停放，我们建议您选择单层普通车位；如果您家有两台车需要停放，我们强烈建议您选择两层简易升降车位。
二、车库销售百问1.总共有多少车位可售？分别位于K6地块的什么位置？2.车位物业管理费收取标准？3.车库层高？进深？开间？车库出入口层高？4.车位是否可租？租金多少？5.是否所有业主均可购买车库？6.若交纳了管理费或买了车位，业主的车在车库内被盗，开发商如何赔偿？7.一个业主可否买多个车位？8.单个车位可否安装停车锁？9.车位有没有大小之分？10.买了车位以后还要不要收费？怎么收？11.车位何时开盘？车位的开盘方式？12.车位可否做共有人？13.不是小区的业主可否购买车位？14.车位是什么门禁系统？15.有产权车位和无产权车位定价是否有差异？差异是否会很大？各有车位？16.单层普通车位和两层简易升降车位定价是否有差异？差异是否会很大？各有多少车位？17.购买车位以后是否有业主的车牌号作为标示？18.车位是否分区管理，是否有隔断？19.车位如果有产权，那么办理产权的时间是多久？20.无产权车位可以转让吗？可以办理产权吗？21.车位付款方式有那几种？22.可以贷款吗？利率是多少？23.车位不需要开发商办理产权能否便宜些？24.如果从物业公司处租赁车位，最长租赁期限可以多长？租金是否需要递增？25.车库的安保系统是怎么做的？26.车位是否会专门保留一部分供买不起的业主租用？三、具体问题分析（一）为什么要买停车位？停车难，如今是特大城市的通病。
车位预售说辞(精选.)
车位预售说辞1、你好,我想买车位,万科城最近卖哪些车位？答：您好,我们将在年底开售A2A3地下部分车位。
2、本次有多少车位进行销售？答：暂时还不确定.3、都是哪些编号可卖的？答：您可以留下信息，管家(万科物业租售中心同事)根据您的房号给你匹配适合您的待选车位.4、什么时候卖？答：计划于16年年底开卖，万科物业为了给业主带来实惠,特别在年底跟地产申请的团购活动.您可以先留信息,活动开始的时候,我们会第一时间通知您.5、在哪办理手续答：物业服务中心前台6、价格怎么样？答：9-12万不等，具体看位置。
7、有什么优惠吗？答：年底肯定会有一些特别合适的优惠活动给到咱们业主的!我们优惠活动下来后,我会第一时间通知您的.(之前的活动:近期促销活动，最高可获8000元优惠。
A、认购有礼：当天认购车位，可享受总价2000元优惠。
B、预交1年物业费，优惠2000元，预交2年物业费优惠4000元。
C、当天全款，优惠2000元，三日后全款，优惠1000元；)8、听别的业主讲,如果我交了两年物业费，可以优惠多少？可以现场交吗？答:活动还未定下来,具体下来会通知您.(之前的活动:如果已交清两年物业费，一共可以优惠4000元。
可以现场交。
)9、能否可以先预定？答：可以先预定，可预交5000-10000元锁定意向车位，采取先到先选的方式进行。
10、能做贷款吗？哪家银行？利息是多少？贷款需要哪些资料？答：可以。
中国银行。
贷款所需资料：1、身份证2、户口本3、婚姻声明4、收入证明、附6个月银行流水5、原购房合同复印件6、原购房发票复印件7、车位合同或协议8、车位首付收据复印件1）若为公务员、事业单位、教师、医生、金融、烟草、石油等重点行业客户，可实现“零首付”。
2）若为企业员工，需首付30%。
手续费率：11、买车位需要带哪些资料？答：业主需携带身份证、房产证或购房合同。
12、业主不在家，可以委托他人去购买吗？答：可以，请代理人携带本人身份证、委托书，并携带业主身份证、房产证或购房合同至现场。
车位销售说辞
车位销售说辞禹洲中央城项⽬车位销售说辞XXX⼥⼠/先⽣，您好，我是禹洲中央城置业顾问XXX。
告诉您个好消息，⼤家⼀直关注的车位近期要开盘了，预计在本⽉底，⾸次开盘有优惠，我们项⽬⾃住客户⽐较多，后期家家户户都有车，车位⽐较紧张的，您看您是安排这⼀两天还是周末过来看看呢？⼀、本体情况⼀期南区总计户数736户，总计车位762个，车位配⽐1:1.03。
但是，南区靠东边车位在商铺下⾯，距离⼩区住宅较远，总计175个，除去这部分车位，可供业主购买的只有587个，实际车位配⽐为1：0.8，其中1#楼的车位配⽐只有1：0.7，所以，车位较紧张，建议早点购买。
⼆、城市现状1、⼩区停车难的事实⼩区车多，没有地⽅停，周边所有道路⼏乎都被占据，这是有⽬共睹的事实。
咱们⼩区东边边为城市主⼲道，另外三⾯为市政道路，是不能随便停放车辆，在路边随处停车必定会被开罚单，业主停车难的问题将会越来越显著。
【在为业主渲染⽬前停车难未来更难的局⾯时，只需反复强调】2、汽车保有量的持续增加根据统计局截⾄去年 12 ⽉底的数据，合肥市平均每天有 500 辆新增的汽车上路，单看我们⼩区，每天也有 1、2 辆新买车的业主。
据不完全统计，⼀期南区拥有私家车的业主已经多达 618 个。
后期⼀个家庭 2 辆车肯定是标配，可以想象，将来南区这些业主会有多少辆车，但是车位就这么点..3、购买车位是⼤势所趋合肥⽬前正朝着国际化⼤都市的⽬标迈进，⼈⼝将持续引⼊，城市版图不断扩⼤。
你可以发现，前两年，新站区晚上都没多少⾏⼈，但是现在呢，尤其是我们⼩区所在的这个位置，可以说已经成为区域中⼼了，⼈⼝多、商业发达。
⼀旦⼈⼝多，商业发达，这就意味着，我们也将像中⼼城区的那些⼩区⼀样，⽣活便利的同时，⼈潮拥挤，车位难求，政府对交通的管制也将越来越严格，不会让你乱停乱放。
你到⼆环以内去看，⽆论⽩天晚上，都很难有车位。
4、车位的保值增值作⽤同样显著正是因为车⼦越来越多，车位越来越难得，⼤家停车越来越困难，⼤家都知道物以稀为贵，所以说，车位具有跟住宅⼀样的增值保值作⽤。
车位销售说辞[完整版]
![车位销售说辞[完整版]](https://img.taocdn.com/s3/m/c40b52d281eb6294dd88d0d233d4b14e85243e4b.png)
XXX项目车位销售培训一、XXX项目车位位置介绍XXX项目的车位，位于小区负一、负二层，是小区业主行车出入的必经之地,属于集中式车库,既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。
二、车位情况介绍:XXX项目地下车位的总面积约3万平米，总车位数776个,其中约200个为商业配套车位(不销售），可销售车位为576个。
总共分为两期销售，上次集中销售期是2012年6月，共销售车位200个,车位交付时间为2013年6月30日，本次推出的是XXX项目剩余的376个车位。
车位优势：1、项目占地：41亩，总建筑面积:约16㎡，住宅总建筑面积约10万平米，总户数：1012 户，商业163户,其中可销售车位仅有576个，实际车位配比约1;0。
5，现目前未购车位户数为975户,可购车位376个,比例只有3：1.按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。
2、小区车位总价投入少，投资风险也小;车位作为一个生活必备品，投资有前景，然后在限购的调控下，车位不限购,为投资首选;3、经过第一期车位销售后,现在的车位配比只有约1:0。
3，按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在必行;以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。
所以早买早安心，早买早划算.4、目前市中心五彩广场周边临时停车全部取消，现目前可供集中停车的区域只有我XXX项目地下停车场、成都银行后面停车场（露天），中医院停车场【露天】，百度咖啡停车场（露天）【而且已在政府拆迁范围内】.因此市中心的停车压力将非常大。
稍不注意，乱停乱放就会被贴罚单,甚至被拖车.三、购买车位的好处深度引导眼前：1）对车辆的好处冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调)的能耗;避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新"度更持久，车零部件使用周期更长久;2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果；3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。
车位店面说辞
店面与车位余房销售说辞重点1、店面：**小区的店面仅有少量保留产品了，现在整个小区入住率接近100%，而且因为**小区店面位置好、格局好，包括建行、农商行、各种小吃店等各种商家都进入了，商业氛围已形成，也正因为如此，在这里开什么店都是可行的，人多，就有生意在。
现在在这里开店做生意时机好，不需要再养店，今天开今天就可以开始赚钱。
由于这些店面原计划是保留着自持的，相应的位置也比较好，面积适中，50平米左右的比较多，只有一间大的。
而且我们有部分店面具有超高附加值，有赠送面积，最高赠送面积达到35平米。
我们也才做出广告，就很多人来咨询了。
这些店面原计划是自持的，由于开发项目太多，顾不过来，所以现在才会空着。
可租可售，以售为主。
我们区位好、项目成熟、买就可以用，价格并不比中联、泉舜高，之前销售都不优惠，现在清掉才有优惠的。
无中介费，购房契税、贷款等与新房一致。
2、车位：车位客户寻找方式：首先向未目前租赁车位且车辆较好的业主打电话咨询是否购买，接着再给所有未购买车位的业主打电话，具体顺序为：B地块按2#、3#、1#、4#、5#、6#顺序。
电话说辞如下：销：X先生/女士：我们**小区的地下车位在清盘了，请问你有购买需求吗？注：无论客户如何回答，未挂电话均向其传达当前购买车位的必要性和优惠的划算。
参考说辞如下：现在买车位是很划算的。
第一：以后在小区外围，特别是**道路没那么便利了。
等各个小区、交房入住后的人多起来了，整个区域停车就多，就要抢车位了。
第二：听说交警要严查锦江道附近的乱停车现象了。
锦江道是龙海的主干道、对外的面子道路，乱停车不但影响交通，还影响市容市貌，政府会重点整治，特别是以后这里入住的人员多起来后，政府将会更用心去整治。
第三：现在的车越来越多，如果没有专门车位，停路边是不安全的，被刮、被蹭的几率非常大，有的时候找不到事主，还得自己花钱修车，车被剐蹭坏还得自己花钱修车多亏。
第四：现在我们车位在做清盘销售，有优惠，价格非常实惠，而且我们的数量有限，错过了就没有了。
车位销售说辞完整版
XXX项目车位销售培训一、XXX项目车位位置介绍XXX项目的车位，位于小区负一、负二层，是小区业主行车出入的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。
二、车位情况介绍：XXX项目地下车位的总面积约3万平米，总车位数776个，其中约200个为商业配套车位（不销售），可销售车位为576个。
总共分为两期销售，上次集中销售期是2012年6月，共销售车位200个，车位交付时间为2013年6月30日，本次推出的是XXX项目剩余的376个车位。
车位优势：1、项目占地：41亩，总建筑面积：约16㎡，住宅总建筑面积约10万平米，总户数：1012 户，商业163户，其中可销售车位仅有576个，实际车位配比约1；0.5，现目前未购车位户数为975户，可购车位376个，比例只有3：1。
按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。
2、小区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一个生活必备品，投资有前景，然后在限购的调控下，车位不限购，为投资首选；3、经过第一期车位销售后，现在的车位配比只有约1：0.3，按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。
所以早买早安心，早买早划算。
4、目前市中心五彩广场周边临时停车全部取消，现目前可供集中停车的区域只有我XXX项目地下停车场、成都银行后面停车场（露天），中医院停车场【露天】，百度咖啡停车场（露天）【而且已在政府拆迁范围内】。
因此市中心的停车压力将非常大。
稍不注意，乱停乱放就会被贴罚单，甚至被拖车。
三、购买车位的好处深度引导眼前：1）对车辆的好处冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗；避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久；2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果；3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。
[实用参考]地下车位销售说辞
![[实用参考]地下车位销售说辞](https://img.taocdn.com/s3/m/152aaa1d11661ed9ad51f01dc281e53a5802517e.png)
[实用参考]地下车位销售说辞地下车位销售说辞GG先生/女士，您好！我是阳光城翡丽湾置业顾问GGG，车位要赶紧来抢啊，刚听到领导在会议室商议：“接下来业主购车位要考虑一次性付款了、而且有可能先暂时不卖，直接以开盘形式抢最后38个车位”；领导底气来自于：1200户抢最后38个车位；翡丽湾车位从1000个，卖到现在只剩38个车位就清盘了，但现在还有1200户业主还没买到啊；小黄我说真心话这次售楼部给业主打完电话就不会再打第二遍了，因为再无车位可售；政府房管局系统都可获知；您也不用再犹豫，按生活水平发展需求，车位是每个家庭必备品，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车，您的居家生活是不是更幸福自在呢；您可以想象，在465亩墅区高层拥有一个自己的专属车位，给爱车一个合适的家，绝对是绝佳的配置；1）对车辆的好处冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗；避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久；2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果；3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。
暂时没钱，等入住后再说有没有钱是一种观念的界定。
比如买房，如果觉得有钱了才买，永远跟不上房价的上涨，所以等有钱买房观念是错误的。
按揭、短期和亲友周转都是解决短期没钱的好方法。
买车位也是如此，等有钱了车位的价格又上涨了，如果等入住的话，车位价格可能还会更高，而且买得越晚越没有好位置，车位肯定是要买的，只是早买迟买的问题，免得后期车位涨价或者无车位可买。
租赁比购买划算小区内很多业主家里有两辆车，如果人人都想租，到时候不一定租的到，而且租车位没有稳定性，这次租的到，下次不一定租的到，租的位置也不固定，租金也会水涨船高，就像是想买房比租房划算一样的道理，车位买下来可以使用几十年呢，买下来就是固定资产，是长期持有，也是可以作为一种投资行为，后期还会增值，如果您后期不需要使用车位了，也可以高价卖给小区内的其他业主，从长远的角度来说还是买一个车位划算，如果有车位后期房子转手还会更好转，现在很多住老小区的业主因为车位停车困难，选择换新小区的非常多，目前福州汽车的普及率很高，所以从长远的角度来说还是买一个车位划算。
车位销售说辞完整版
XXX项目车位销售培训一、XXX项目车位位置介绍XXX项目的车位，位于小区负一、负二层，是小区业主行车出入的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。
二、车位情况介绍：XXX项目地下车位的总面积约3万平米，总车位数776个，其中约200个为商业配套车位（不销售），可销售车位为576个。
总共分为两期销售，上次集中销售期是2012年6月，共销售车位200个，车位交付时间为2013年6月30日，本次推出的是XXX项目剩余的376个车位。
车位优势：1、项目占地：41亩，总建筑面积：约16㎡，住宅总建筑面积约10万平米，总户数：1012 户，商业163户，其中可销售车位仅有576个，实际车位配比约1；0.5，现目前未购车位户数为975户，可购车位376个，比例只有3：1。
按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。
2、小区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一个生活必备品，投资有前景，然后在限购的调控下，车位不限购，为投资首选；3、经过第一期车位销售后，现在的车位配比只有约1：0.3，按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。
所以早买早安心，早买早划算。
4、目前市中心五彩广场周边临时停车全部取消，现目前可供集中停车的区域只有我XXX项目地下停车场、成都银行后面停车场（露天），中医院停车场【露天】，百度咖啡停车场（露天）【而且已在政府拆迁范围内】。
因此市中心的停车压力将非常大。
稍不注意，乱停乱放就会被贴罚单，甚至被拖车。
三、购买车位的好处深度引导眼前：1）对车辆的好处冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗；避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久；2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果；3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
车位预售说辞
1、你好,我想买车位,万科城最近卖哪些车位？
答：您好,我们将在年底开售A2A3地下部分车位。
2、本次有多少车位进行销售？
答：暂时还不确定.
3、都是哪些编号可卖的？
答：您可以留下信息，管家(万科物业租售中心同事)根据您的房号给你匹配适合您的待选车位.
4、什么时候卖？
答：计划于16年年底开卖，万科物业为了给业主带来实惠,特别在年底跟地产申请的团购活动.您可以先留信息,活动开始的时候,我们会第一时间通知您.
5、在哪办理手续
答：物业服务中心前台
6、价格怎么样？
答：9-12万不等，具体看位置。
7、有什么优惠吗？
答：年底肯定会有一些特别合适的优惠活动给到咱们业主的!我们优惠活动下来后,我会第一时间通知您的.
(之前的活动:近期促销活动，最高可获8000元优惠。
A、认购有礼：当天认购车位，可享受总价2000元优惠。
B、预交1年物业费，优惠2000元，预交2年物业费优惠4000元。
C、当天全款，优惠2000元，三日后全款，优惠1000元；)
8、听别的业主讲,如果我交了两年物业费，可以优惠多少？可以现场交吗？
答:活动还未定下来,具体下来会通知您.(之前的活动:如果已交清两年物业费，一共可以优惠4000元。
可以现场交。
)
9、能否可以先预定？
答：可以先预定，可预交5000-10000元锁定意向车位，采取先到先选的方式进行。
10、能做贷款吗？哪家银行？利息是多少？贷款需要哪些资料？
答：可以。
中国银行。
贷款所需资料：1、身份证2、户口本3、婚姻声明4、收入证明、附6个月银行流水5、原购房合同复印件6、原购房发票复印件7、车位合同或协议8、车位首付收据复印件
1）若为公务员、事业单位、教师、医生、金融、烟草、石油等重点行业客户，可实现“零首付”。
2）若为企业员工，需首付30%。
手续费率：
11、买车位需要带哪些资料？
答：业主需携带身份证、房产证或购房合同。
12、业主不在家，可以委托他人去购买吗？
答：可以，请代理人携带本人身份证、委托书，并携带业主身份证、房产证或购房合同至现场。
13、除销售合同以外为何还要签署团购协议，团购协议是什么？
答：在于您签合同时，我们最终会与您签两份合同，一份是购车位合同销售合，一份是团购协议。
团购协议是此次团购活动价格优惠的说明合同。
14、签团购协议对我来说有什么好处？
答：团购协议的签署是因为本次车位销售是物业与地产争取的年终促销，为业主争取的折扣价、优惠是有数量要求的，达到了则由地产承担，所以要签署团购协议。
购房合同属于正常签署，签订的价格是目前最低的评估价，可以确保此价格顺利过户，同时也帮您节省过户时所缴纳的契税，约为2000元左右；
15、签两个合同，车位到底值多少钱？
答：车位价肯定是两个合同的总价。
两个合同不仅不会影响车位价值，而且在您办证时还能给您省税，即使您再次销售，也不会影响车位价值；
16、我不要签两个合同，我只要签一个合同；
答：对不起，我们这次是跟地产争取的团购活动，有很多业主参加，这样大家才有实惠，如果您这次不买，可能要等以后了，但以后就不确保有车位了
17、万科是不是在逃税？
答：我们给您和其他业主开的都是正规发票，不存在逃税。
18、你们物业是在从中赚差价？
答：万科地产与万科物业是一家公司，我们不存在赚差价
19、打折后的成交价与目前二手车位的价格相差不大？
答：由于万科城A2A3区车位的稀缺性，加上业主需求量大，导致价格有所提升，地产已对车位进行了调价，本次物业争取的团购活动，所以才给予打折，同时还有诸多优惠及节省契税，实际上是比二手车位划算的多。
20、如果现在不买，后面还有优惠吗？
答：优惠活动是根据车位库存情况和市场决定的，现在在售的A2A3仅剩不多，目前暂定后期应该不会有年底这么大的优惠幅度。
21、我前期已经买过一个车位了，还能买吗？
答：可以的。
22、如果卖不完你们下一次什么时候卖？
答：暂时不确定，有可能回到下半年，而且根据市场行情可能会涨价。
（WAN）。