车位说辞 - 360文档中心

向别人推销车位的开场白

向别人推销车位的开场白
1.业务员：是这样的先生/女士，为了回馈咱们的业主，我们做的是一项理财的车位，车库本身的价格是市内车库均价，但是咱们的车库付款方式可以采用三种：一次性付款、按揭和分期，如果您现在流动资金没有那么多，您可以选择按揭或者分期的方式，首付X万就可以拥有属于自己的专属车位，且车位还能帮您赚钱，一举多得。

2.好的开始是成功的一半，车位销售也不例外，它决定了车位销售能否继续进行下去。

（1）告知业主新的消息，例如现在车位可以分期贷款。

（2）告知业主优惠的信息，例如现在有交5000抵8000的一个优惠。

（3）告知业主唯一的信息，例如某一栋楼下有一个特价的车位，某一栋楼下现在空出了一个车位。

车位销售说辞完整版

XXX项目车位销售培训一、XXX项目车位位置介绍XXX项目的车位，位于小区负一、负二层，是小区业主行车出入的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。

二、车位情况介绍：XXX项目地下车位的总面积约3万平米，总车位数776个，其中约200个为商业配套车位（不销售），可销售车位为576个。

总共分为两期销售，上次集中销售期是2012年6月，共销售车位200个，车位交付时间为2013年6月30日，本次推出的是XXX项目剩余的376个车位。

车位优势：1、项目占地：41亩，总建筑面积：约16㎡，住宅总建筑面积约10万平米，总户数：1012 户，商业163户，其中可销售车位仅有576个，实际车位配比约1；0.5，现目前未购车位户数为975户，可购车位376个，比例只有3：1。

按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。

2、小区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一个生活必备品，投资有前景，然后在限购的调控下，车位不限购，为投资首选；3、经过第一期车位销售后，现在的车位配比只有约1：0.3，按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。

所以早买早安心，早买早划算。

4、目前市中心五彩广场周边临时停车全部取消，现目前可供集中停车的区域只有我XXX项目地下停车场、成都银行后面停车场（露天），中医院停车场【露天】，百度咖啡停车场（露天）【而且已在政府拆迁范围内】。

因此市中心的停车压力将非常大。

稍不注意，乱停乱放就会被贴罚单，甚至被拖车。

三、购买车位的好处深度引导眼前：1）对车辆的好处冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗；避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久；2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果；3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。

车位出租话术

车位出租话术
1. 嘿，你还在为停车难而烦恼吗？咱这儿有超棒的车位出租哦！就像给你的爱车找了个温馨的家，方便又安心，你还不赶紧来看看？
2. 哇塞，这么好的车位要出租啦！你想想，每天下班不用再兜兜转转找车位，直接停到专属位置，那感觉多爽啊，你不想拥有吗？
3. 亲，你的车是不是也在外面“流浪”呢？快来租个车位吧，让它有个固定的“港湾”，不用再风吹日晒，多好呀！
4. 你看这车位，位置绝佳啊！难道你不想让你的爱车停在这么好的地方吗？简直是停车的黄金地段呀！
5. 嘿，朋友！还在为停车的事头疼？租个车位不就解决啦！就好比给车配了把万能钥匙，随时都能轻松停放，多棒啊！
6. 哇哦，这么宽敞干净的车位出租哦！你的车停进去就像住进了豪华套房，舒舒服服的，你还等啥呢？
7. 亲，别再让你的车到处乱停啦！租个我们的车位，让它享受VIP 待遇，难道你不心动吗？
8. 你知道吗？有个好车位就像有个贴心小助手！随时为你的爱车服务，这么好的机会，你还不抓住？
9. 哎呀呀，这车位简直太合适啦！不管啥时候回来都有它的位置，就像给车找了个不离不弃的伙伴，你不想给车找个伴吗？
10. 嘿！还在犹豫租不租车位？等你后悔就晚啦！这么棒的车位，错过可就没啦，赶紧行动吧！
结论：这些车位真的很不错，方便又实惠，大家快来租呀！
原创不易，请尊重原创，谢谢!。

小区车位推销话术

小区车位推销话术
当你在小区推销车位时，重要的是采用亲切、专业的态度，同时突出车位的优势和实惠。

以下是一份可能用到的车位推销话术：
1.打招呼与引入：
•"您好，我是（你的名字），我们公司在这个小区有一些独特的车位优惠，我想给您介绍一下。

"
2.强调优势：
•"这些车位靠近小区入口，方便您进出；而且，我们提供的是封闭式停车场，能够更好地保护您的爱车免受恶劣天
气的侵害。

"
3.强调安全性：
•"考虑到您爱车的安全，我们的停车场配备了安全监控系统，并有专业的保安巡逻。

您可以完全放心地将车停在这
里。

"
4.强调价格与灵活性：
•"我们有不同的停车位选择，适应不同的需求和预算。

此外，我们还提供灵活的租赁方案，方便您根据实际需要调
整租期。

"
5.提供优惠和促销：
•"如果您现在决定租用我们的车位，我们将提供一些额外的优惠，例如首月租金折扣或者免费提供一些额外的服务。

"
6.回应疑虑与提供解决方案：
•"如果您有任何疑虑或者特殊需求，我们都可以进行定制化的服务，确保您的满意度。

"
7.结束与行动呼吁：
•"如果您对我们的车位感兴趣，我可以为您安排一次免费的参观，您可以亲自看看我们的停车场。

您方便的话，我
们可以在明天或后天安排时间。

"
在进行推销时，关注客户的需求，善于倾听并提供解决方案是至关重要的。

根据客户的反馈和关注点，调整你的话术，使其更具有说服力。

车位销售方案说辞

车位销售方案说辞一、项目背景随着城市化进程的不断加快，车辆保有量呈快速增长的趋势，停车位资源日益紧缺。

为了满足市民日益增长的停车需求，我们公司特推出车位销售方案，旨在提供高品质的停车服务，解决停车难题。

二、项目介绍本车位销售方案包括以下核心内容：1. 多地点布局，满足不同需求我们公司在城市各主要区域精心选址，布局多个停车场，以满足市民在不同位置的停车需求。

无论您是上班族、购物者还是居民，我们都能提供离您最近、最方便的停车位。

2. 完善的管理系统，提供全方位服务我们拥有一套完善的车位管理系统，通过智能化手段实现车位的有效分配和监控。

您可以通过手机APP进行车位预订、导航查询、付款等操作，轻松解决停车难题，享受高效便捷的停车体验。

3. 专业的运营团队，确保服务质量我们的运营团队由经验丰富的专业人士组成，能够迅速响应用户需求，解决运营过程中的各种问题。

我们致力于提供优质的停车服务，确保每位用户都享受到周到的关怀和满意的服务。

4. 灵活的收费方式，满足不同需求为了满足不同用户的需求，我们提供多种收费方式选择，包括按时计费、包月计费、季度计费等，灵活满足用户的个性化需求，为用户提供更多便利。

三、销售目标我们的销售目标主要有以下几个方面：1.提高城市停车位利用率通过我们公司精心布局的停车场，能够更有效地利用停车位资源，提高城市停车位的利用率，减少城市交通拥堵问题。

2.解决停车难题，提供便捷停车服务通过车位预订、导航查询等功能，帮助用户解决停车难题，提供更为便捷的停车服务体验，提高城市居民的生活质量。

3.培养用户习惯，提升用户忠诚度通过提供优质的停车服务，培养用户的使用习惯，并不断改善服务质量，以吸引更多用户并提升用户忠诚度。

四、销售策略为了实现销售目标，我们将采取以下销售策略：1. 加强市场宣传，提高知名度通过各种媒体渠道，包括电视、广播、报纸等，进行市场宣传，提高我们的品牌知名度，吸引更多潜在用户。

2. 联合物业公司，拓展合作渠道我们将与各大物业公司进行合作，共同推广车位销售方案，利用物业公司的客户资源和渠道优势，扩大销售覆盖面。

车位销售说辞

车位销售说辞车位销售说词一、XXX车位位置介绍XXX的车位于小区负一、负二层中，是小区业主车行出入的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。

二、车位情况介绍:XXX车位的总面积是XXX平米，总共分为三期销售，本次推出的是一期XXX 个，XXXX 平米。

车位优势:1、项目占地:XXX?，总建筑面积:XXX?，住宅总建筑面积XXX万平米，总户数:XXX户，其中小区车位仅有XXX个，小区车位配比约1;0.7，按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。

2、小区车位总价投入少，投资风险也小;车位作为一个生活必备品，投资有前景，然后在限购的调控下，车位不限购，为投资首选;3、小区车位配比约1;0.7，按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在;以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。

所以早买早安心，早买早必行划算。

三、车位销售说辞:XX先生/女士，您好～我是XXX的置业顾问XXX,现在将由我为您详细介绍XXX 车位的整体情况。

您现在看到的是XXXX的整体沙盘，作为尚东片区唯一拥有亲水自然资源景观的半岛式豪宅。

项目采取的是皇家台地式建筑风格，自然而然形成了人车分层的立体交通理念，台上为4万平米的中心园林景观。

台下为地下车库，车库是位于地下负一、负二层，我们的电梯可直达负一负二层，相当的便利安全。

车位总共是XXX个，车位配比约1:0.7。

我们的车位不但设计合理，交通平面四通八达，进出口也合理的分布在这三个地方:第一个是入口，位于小区支四十一路上，2号栋的下面;第二个是进、出口，位于小区北面的主入口旁，3、4栋的中间;第三个是出口，位于小区东面川河路上，6、7栋中间。

小区的车位每期都是相互连通的，负一层设计为阳光车位，这样的设计既环保又舒适，您可以想象，在双水湾拥有一个自己的专属车位，给爱车一个合适的家，省去了到物业公司租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便，您的居家生活是不是更幸福自在呢。

车位销售说辞(精选.)

车位销售说词一、XXX车位位置介绍XXX的车位于小区负一、负二层中，是小区业主车行出入的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。

二、车位情况介绍：XXX车位的总面积是XXX平米，总共分为三期销售，本次推出的是一期XXX 个，XXXX 平米。

车位优势：1、项目占地：XXX㎡，总建筑面积：XXX㎡，住宅总建筑面积XXX万平米，总户数：XXX户，其中小区车位仅有XXX个，小区车位配比约1；0.7，按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。

2、小区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一个生活必备品，投资有前景，然后在限购的调控下，车位不限购，为投资首选；3、小区车位配比约1；0.7，按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。

所以早买早安心，早买早划算。

三、车位销售说辞：XX先生/女士，您好！我是XXX的置业顾问XXX,现在将由我为您详细介绍XXX车位的整体情况。

您现在看到的是XXXX的整体沙盘，作为尚东片区唯一拥有亲水自然资源景观的半岛式豪宅。

项目采取的是皇家台地式建筑风格，自然而然形成了人车分层的立体交通理念，台上为4万平米的中心园林景观。

台下为地下车库，车库是位于地下负一、负二层，我们的电梯可直达负一负二层，相当的便利安全。

车位总共是XXX个，车位配比约1：0.7。

我们的车位不但设计合理，交通平面四通八达，进出口也合理的分布在这三个地方：第一个是入口，位于小区支四十一路上，2号栋的下面；第二个是进、出口，位于小区北面的主入口旁，3、4栋的中间；第三个是出口，位于小区东面川河路上，6、7栋中间。

小区的车位每期都是相互连通的，负一层设计为阳光车位，这样的设计既环保又舒适，您可以想象，在双水湾拥有一个自己的专属车位，给爱车一个合适的家，省去了到物业公司租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便，您的居家生活是不是更幸福自在呢。

车位销售说辞完整版

XXX项目车位销售培训一、XXX项目车位位置介绍XXX项目的车位，位于小区负一、负二层，是小区业主行车出入的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。

二、车位情况介绍：XXX项目地下车位的总面积约3万平米，总车位数776个，其中约200个为商业配套车位（不销售），可销售车位为576个。

总共分为两期销售，上次集中销售期是2012年6月，共销售车位200个，车位交付时间为2013年6月30日，本次推出的是XXX项目剩余的376个车位。

车位优势：1、项目占地：41亩，总建筑面积：约16㎡，住宅总建筑面积约10万平米，总户数：1012 户，商业163户，其中可销售车位仅有576个，实际车位配比约1；0.5，现目前未购车位户数为975户，可购车位376个，比例只有3：1。

按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。

2、小区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一个生活必备品，投资有前景，然后在限购的调控下，车位不限购，为投资首选；3、经过第一期车位销售后，现在的车位配比只有约1：0.3，按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。

所以早买早安心，早买早划算。

4、目前市中心五彩广场周边临时停车全部取消，现目前可供集中停车的区域只有我XXX项目地下停车场、成都银行后面停车场（露天），中医院停车场【露天】，百度咖啡停车场（露天）【而且已在政府拆迁范围内】。

因此市中心的停车压力将非常大。

稍不注意，乱停乱放就会被贴罚单，甚至被拖车。

三、购买车位的好处深度引导眼前：1）对车辆的好处冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗；避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久；2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果；3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。

车位销售说辞完整版之欧阳家百创编

XXX项目车位销售培训欧阳家百（2021.03.07）一、XXX项目车位位置介绍XXX项目的车位，位于小区负一、负二层，是小区业主行车出入的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。

二、车位情况介绍：XXX项目地下车位的总面积约3万平米，总车位数776个，其中约200个为商业配套车位（不销售），可销售车位为576个。

总共分为两期销售，上次集中销售期是2012年6月，共销售车位200个，车位交付时间为2013年6月30日，本次推出的是XXX项目剩余的376个车位。

车位优势：1、项目占地：41亩，总建筑面积：约16㎡，住宅总建筑面积约10万平米，总户数：1012户，商业163户，其中可销售车位仅有576个，实际车位配比约1；0.5，现目前未购车位户数为975户，可购车位376个，比例只有3：1。

按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。

2、小区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一个生活必备品，投资有前景，然后在限购的调控下，车位不限购，为投资首选；3、经过第一期车位销售后，现在的车位配比只有约1：0.3，按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。

所以早买早安心，早买早划算。

4、目前市中心五彩广场周边临时停车全部取消，现目前可供集中停车的区域只有我XXX项目地下停车场、成都银行后面停车场（露天），中医院停车场【露天】，百度咖啡停车场（露天）【而且已在政府拆迁范围内】。

因此市中心的停车压力将非常大。

稍不注意，乱停乱放就会被贴罚单，甚至被拖车。

三、购买车位的好处深度引导眼前：1）对车辆的好处冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗；避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久；2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果；3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。

车位说辞(精编文档).doc

【最新整理，下载后即可编辑】车位培训说辞一、购买车位的好处深度引导眼前：1）对车辆的好处，冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗；避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久；2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及交警部门罚款等后果；3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。

未来：1）与住宅捆绑转手时可以增加成交率及成交价格；2）车位具有保值增值能力，无需担忧汽车保有量日益增长导致的车位价格持续上涨；3）目前大城市已经出现，无车位无法购车的情况；二、暂不购买车位的原因及引导1、暂时没钱，交房入住后再说；有没有钱是一种观念的界定。

比如买房，如果觉得有钱了才买，永远跟不上房价的上涨，所以等有钱买房观念是错误的。

亲友周转都是解决短期没钱的好方法。

买车位也是如此，等有钱了车位的价格又上涨了，如果等入住的话，车位价格可能还会更高，而且买得越晚越没有好位置，车位肯定是要买的，只是早买迟买的问题。

2、价格太贵，不觉得物有所值；***是市中心高端的小区之一，目前小区业主汽车拥有量就达到很多业主拥有两辆汽车，我们车位的售价也是根据地70年呢，像***、市中心的停车位售价一般都在18-20万元，而且后期车位价格只会越来越高，因为到最后汽车增速越来越快，停车位越来越少，我们这次是最后一期，仅66席，排号早的话可选车位的位置较好，选择余地大，价格还有优惠。

3、购买比租赁划算；小区内很多业主家里有两辆车甚至三辆，如果人人都想租，到时候不一定租的到，而且租车位没有稳定性，这次租的到，下次不一定租的到，租的位置也不固定，租金也会水涨船高，就像是想买房比租房划算一样的道理，买下来就是固定资产，是长期持有，也是可以作为一种投资行为，后期还会增值，如果您后期不需要使用车位了，也可以高价卖给小区内的其他业主，从长远的角度来说还是买一个车位划算，如果有车位后期房子转手还会更好转。

车位引导说辞

机械车位引导说辞
、目标：1、28 日客户填装完毕，出具转化率目标；
2、避免客户在不知情下购买后产生反水等麻烦；
3、传递地下停车相对机械车位的优势卖点及稀缺价值。

二、优势：
1、地下停车相对机械车位更加便利，进出方便，对车技要求不高，并且以后此类车位因为土地稀缺高层普及的现状将变得更加稀缺；械车位结构复杂，后期需保养维修，平面车位结构简单，只需卫生维护。

2、首期车位价格一般相对较为经济（不是便宜，经济是指效价比）机械车位构造成本相对较高（传递信息：机械车位价格不确定，但是也是有特殊成本的，成本不代表价格），且停车没有地下车位方便；
3、首批车位位置相对靠近主通道和电梯，位置无与伦比。

三、引导：熟知车位、通道尺寸，在客户填装基础上对相对集中的客户进行提前疏导。

（出具疏导结果29 日）
参考：CAD图纸尺寸
升龙又一城营销中心
2012年11月26日。

星悦城车位销售说辞

星悦城车位销售说辞一、车位位置介绍本次推售的车位为K6地块全部地下车库。

从产权属性上看，本次推售的车位分为有产权车位和无产权车位两种。

如果您的资金实力相对较强，建议您选择这种车位。

购买有产权车位，不仅能享受40年的使用权并活动出租带来的租金收益，还能够活动物业升值带来的转让收益，若干年后遇到拆迁很能获得一笔不小的补偿金。

而如果您近期资金相对紧张，为了不影响您日常的停车需求，建议您选择我们的无产权车位。

所谓无产权车位，是利用人防工程建造的车位，在建筑质量和使用功能上与我们的有产权车位没有任何区别，同时在价格上比后者要便宜许多。

从使用功能上看，本次推售的车位分为单层普通车位和两层简易升降车位。

单层普通车位即为我们常见的地下车位。

而两层简易升降车位，顾名思义是把停车位分成上、下二层，借助悬臂机构使汽车存入或取出的简易机械式停车设备。

这种车位的特点：买一得二，在有限的空间里，可成倍停放车辆，满足您一家两台轿车的停车需求；构造简单、紧凑，是最经济实用的一种停车设备；设有多重安全保护装置，安全性更高。

因此，如果您家只有一台车需要停放，我们建议您选择单层普通车位；如果您家有两台车需要停放，我们强烈建议您选择两层简易升降车位。

二、车库销售百问1.总共有多少车位可售？分别位于K6地块的什么位置？2.车位物业管理费收取标准？3.车库层高？进深？开间？车库出入口层高？4.车位是否可租？租金多少？5.是否所有业主均可购买车库？6.若交纳了管理费或买了车位，业主的车在车库内被盗，开发商如何赔偿？7.一个业主可否买多个车位？8.单个车位可否安装停车锁？9.车位有没有大小之分？10.买了车位以后还要不要收费？怎么收？11.车位何时开盘？车位的开盘方式？12.车位可否做共有人？13.不是小区的业主可否购买车位？14.车位是什么门禁系统？15.有产权车位和无产权车位定价是否有差异？差异是否会很大？各有车位？16.单层普通车位和两层简易升降车位定价是否有差异？差异是否会很大？各有多少车位？17.购买车位以后是否有业主的车牌号作为标示？18.车位是否分区管理，是否有隔断？19.车位如果有产权，那么办理产权的时间是多久？20.无产权车位可以转让吗？可以办理产权吗？21.车位付款方式有那几种？22.可以贷款吗？利率是多少？23.车位不需要开发商办理产权能否便宜些？24.如果从物业公司处租赁车位，最长租赁期限可以多长？租金是否需要递增？25.车库的安保系统是怎么做的？26.车位是否会专门保留一部分供买不起的业主租用？三、具体问题分析（一）为什么要买停车位？停车难，如今是特大城市的通病。

车位预售说辞(精选.)

车位预售说辞1、你好,我想买车位,万科城最近卖哪些车位？答：您好,我们将在年底开售A2A3地下部分车位。

2、本次有多少车位进行销售？答：暂时还不确定.3、都是哪些编号可卖的？答：您可以留下信息，管家(万科物业租售中心同事)根据您的房号给你匹配适合您的待选车位.4、什么时候卖？答：计划于16年年底开卖，万科物业为了给业主带来实惠,特别在年底跟地产申请的团购活动.您可以先留信息,活动开始的时候,我们会第一时间通知您.5、在哪办理手续答：物业服务中心前台6、价格怎么样？答：9-12万不等，具体看位置。

7、有什么优惠吗？答：年底肯定会有一些特别合适的优惠活动给到咱们业主的!我们优惠活动下来后,我会第一时间通知您的.(之前的活动:近期促销活动，最高可获8000元优惠。

A、认购有礼：当天认购车位，可享受总价2000元优惠。

B、预交1年物业费，优惠2000元，预交2年物业费优惠4000元。

C、当天全款，优惠2000元，三日后全款，优惠1000元；)8、听别的业主讲,如果我交了两年物业费，可以优惠多少？可以现场交吗？答:活动还未定下来,具体下来会通知您.(之前的活动:如果已交清两年物业费，一共可以优惠4000元。

可以现场交。

)9、能否可以先预定？答：可以先预定，可预交5000-10000元锁定意向车位，采取先到先选的方式进行。

10、能做贷款吗？哪家银行？利息是多少？贷款需要哪些资料？答：可以。

中国银行。

贷款所需资料：1、身份证2、户口本3、婚姻声明4、收入证明、附6个月银行流水5、原购房合同复印件6、原购房发票复印件7、车位合同或协议8、车位首付收据复印件1）若为公务员、事业单位、教师、医生、金融、烟草、石油等重点行业客户，可实现“零首付”。

2）若为企业员工，需首付30%。

手续费率：11、买车位需要带哪些资料？答：业主需携带身份证、房产证或购房合同。

12、业主不在家，可以委托他人去购买吗？答：可以，请代理人携带本人身份证、委托书，并携带业主身份证、房产证或购房合同至现场。

地下车位销售说辞【范本模板】

地下车位销售说辞XX先生/女士，您好!我是阳光城翡丽湾置业顾问XXX，车位要赶紧来抢啊，刚听到领导在会议室商议：“接下来业主购车位要考虑一次性付款了、而且有可能先暂时不卖,直接以开盘形式抢最后38个车位"；领导底气来自于:1200户抢最后38个车位；翡丽湾车位从1000个，卖到现在只剩38个车位就清盘了，但现在还有1200户业主还没买到啊；小黄我说真心话这次售楼部给业主打完电话就不会再打第二遍了，因为再无车位可售；政府房管局系统都可获知；您也不用再犹豫，按生活水平发展需求，车位是每个家庭必备品，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车，您的居家生活是不是更幸福自在呢；您可以想象,在465亩墅区高层拥有一个自己的专属车位，给爱车一个合适的家，绝对是绝佳的配置；1）对车辆的好处冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗;避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响,车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久；2)回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位,更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果；3)避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。

暂时没钱，等入住后再说有没有钱是一种观念的界定.比如买房，如果觉得有钱了才买,永远跟不上房价的上涨, 所以等有钱买房观念是错误的.按揭、短期和亲友周转都是解决短期没钱的好方法.买车位也是如此，等有钱了车位的价格又上涨了，如果等入住的话，车位价格可能还会更高，而且买得越晚越没有好位置，车位肯定是要买的，只是早买迟买的问题,免得后期车位涨价或者无车位可买.租赁比购买划算小区内很多业主家里有两辆车，如果人人都想租，到时候不一定租的到，而且租车位没有稳定性，这次租的到,下次不一定租的到，租的位置也不固定，租金也会水涨船高，就像是想买房比租房划算一样的道理，车位买下来可以使用几十年呢，买下来就是固定资产，是长期持有，也是可以作为一种投资行为，后期还会增值，如果您后期不需要使用车位了，也可以高价卖给小区内的其他业主，从长远的角度来说还是买一个车位划算，如果有车位后期房子转手还会更好转,现在很多住老小区的业主因为车位停车困难，选择换新小区的非常多，目前福州汽车的普及率很高，所以从长远的角度来说还是买一个车位划算。

[实用参考]地下车位销售说辞

[实用参考]地下车位销售说辞地下车位销售说辞GG先生/女士，您好！我是阳光城翡丽湾置业顾问GGG，车位要赶紧来抢啊，刚听到领导在会议室商议：“接下来业主购车位要考虑一次性付款了、而且有可能先暂时不卖，直接以开盘形式抢最后38个车位”；领导底气来自于：1200户抢最后38个车位；翡丽湾车位从1000个，卖到现在只剩38个车位就清盘了，但现在还有1200户业主还没买到啊；小黄我说真心话这次售楼部给业主打完电话就不会再打第二遍了，因为再无车位可售；政府房管局系统都可获知；您也不用再犹豫，按生活水平发展需求，车位是每个家庭必备品，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车，您的居家生活是不是更幸福自在呢；您可以想象，在465亩墅区高层拥有一个自己的专属车位，给爱车一个合适的家，绝对是绝佳的配置；1）对车辆的好处冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗；避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久；2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果；3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。

暂时没钱，等入住后再说有没有钱是一种观念的界定。

比如买房，如果觉得有钱了才买，永远跟不上房价的上涨，所以等有钱买房观念是错误的。

按揭、短期和亲友周转都是解决短期没钱的好方法。

买车位也是如此，等有钱了车位的价格又上涨了，如果等入住的话，车位价格可能还会更高，而且买得越晚越没有好位置，车位肯定是要买的，只是早买迟买的问题，免得后期车位涨价或者无车位可买。

租赁比购买划算小区内很多业主家里有两辆车，如果人人都想租，到时候不一定租的到，而且租车位没有稳定性，这次租的到，下次不一定租的到，租的位置也不固定，租金也会水涨船高，就像是想买房比租房划算一样的道理，车位买下来可以使用几十年呢，买下来就是固定资产，是长期持有，也是可以作为一种投资行为，后期还会增值，如果您后期不需要使用车位了，也可以高价卖给小区内的其他业主，从长远的角度来说还是买一个车位划算，如果有车位后期房子转手还会更好转，现在很多住老小区的业主因为车位停车困难，选择换新小区的非常多，目前福州汽车的普及率很高，所以从长远的角度来说还是买一个车位划算。

购房送车位说辞

购房送车位说辞篇一：车位销售说辞完整版XXX项目车位销售培训一、XXX项目车位位置介绍XXX项目的车位，位于小区负一、负二层，是小区业主行车出入的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。

二、车位情况介绍：XXX项目地下车位的总面积约3万平米，总车位数776个，其中约200个为商业配套车位（不销售），可销售车位为576个。

总共分为两期销售，上次集中销售期是20XX年6月，共销售车位200个，车位交付时间为20XX年6月30日，本次推出的是XXX项目剩余的376个车位。

车位优势：1、项目占地：41亩，总建筑面积：约16㎡，住宅总建筑面积约10万平米，总户数：1012 户，商业163户，其中可销售车位仅有576个，实际车位配比约1；0.5，现目前未购车位户数为975户，可购车位376个，比例只有3：1。

按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。

2、小区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一个生活必备品，投资有前景，然后在限购的调控下，车位不限购，为投资首选；3、经过第一期车位销售后，现在的车位配比只有约1：0.3，按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。

所以早买早安心，早买早划算。

4、目前市中心五彩广场周边临时停车全部取消，现目前可供集中停车的区域只有我XXX项目地下停车场、成都银行后面停车场（露天），中医院停车场【露天】，百度咖啡停车场（露天）【而且已在政府拆迁范围内】。

因此市中心的停车压力将非常大。

稍不注意，乱停乱放就会被贴罚单，甚至被拖车。

三、购买车位的好处深度引导眼前：1）对车辆的好处冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗；避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久；2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果；3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。

车位店面说辞

店面与车位余房销售说辞重点1、店面：**小区的店面仅有少量保留产品了，现在整个小区入住率接近100%，而且因为**小区店面位置好、格局好，包括建行、农商行、各种小吃店等各种商家都进入了，商业氛围已形成，也正因为如此，在这里开什么店都是可行的，人多，就有生意在。

现在在这里开店做生意时机好，不需要再养店，今天开今天就可以开始赚钱。

由于这些店面原计划是保留着自持的，相应的位置也比较好，面积适中，50平米左右的比较多，只有一间大的。

而且我们有部分店面具有超高附加值，有赠送面积，最高赠送面积达到35平米。

我们也才做出广告，就很多人来咨询了。

这些店面原计划是自持的，由于开发项目太多，顾不过来，所以现在才会空着。

可租可售，以售为主。

我们区位好、项目成熟、买就可以用，价格并不比中联、泉舜高，之前销售都不优惠，现在清掉才有优惠的。

无中介费，购房契税、贷款等与新房一致。

2、车位：车位客户寻找方式：首先向未目前租赁车位且车辆较好的业主打电话咨询是否购买，接着再给所有未购买车位的业主打电话，具体顺序为：B地块按2#、3#、1#、4#、5#、6#顺序。

电话说辞如下：销：X先生/女士：我们**小区的地下车位在清盘了，请问你有购买需求吗？注：无论客户如何回答，未挂电话均向其传达当前购买车位的必要性和优惠的划算。

参考说辞如下：现在买车位是很划算的。

第一：以后在小区外围，特别是**道路没那么便利了。

等各个小区、交房入住后的人多起来了，整个区域停车就多，就要抢车位了。

第二：听说交警要严查锦江道附近的乱停车现象了。

锦江道是龙海的主干道、对外的面子道路，乱停车不但影响交通，还影响市容市貌，政府会重点整治，特别是以后这里入住的人员多起来后，政府将会更用心去整治。

第三：现在的车越来越多，如果没有专门车位，停路边是不安全的，被刮、被蹭的几率非常大，有的时候找不到事主，还得自己花钱修车，车被剐蹭坏还得自己花钱修车多亏。

第四：现在我们车位在做清盘销售，有优惠，价格非常实惠，而且我们的数量有限，错过了就没有了。

小区停车位统一说辞

⼩区停车位统⼀说辞⼩区停车位统⼀说辞针对⼤批车位的租凭时间即将来到，那么有很多业主所关⼼的各种问题也就随之⽽来，此⽅案以答辩业主所关⼼问题做准备，具体事项如下：1、⼩区共有多少个车位先⽣您好：XX⼩区共有车位900多个，现⽬前能够看到的车位有600多个。

还有300多个车位正在筹备当中，很快就会解决，请您放⼼，到时会给您⼀个满意的答复。

2、我不想⽤带“4”的车位，并且我要车位离我家最近⼩姐您好：⾄于这个问题也许我的回答不是另你很满意，请容我给你解释⼀下，车位我可以使你租在离你的住宅区相对较近的地⽅，⾄于有“4”的车位号，它的本⾝并不代表什么，只是代表⼀个数字⼀个序号⽽已，再说现在其实很流⾏这个“4”的数字，例如：四世同堂、四季发财、⾦三银四、四季平安、事事顺⼼、万事如意、四通⼋达等都是⼀些吉祥、问候、祝福的语⾔。

我想你应该喜欢这个数字。

3、⼩区⾃⾏车的车位，停放问题怎样解决尊敬的先⽣您好：关于各位的⾮机动车辆统⼀停放在专⽤车场或所有院内公共庭院指定位置（包括住户及住户的亲朋好友），楼道及其他公共地⽅，任何时候均不要停放任何⾮机动车辆。

停放于专⽤车场车辆，均须遵守停车规定，违例者将按违例措施执⾏。

4、物业公司考虑过汽车车棚没有先⽣您好：关于车棚我公司很早就在考虑，现在已经有好⼏种⽅案可供参考：1、双向功能防晒防⾬式停车棚，它的⼤⼩与车场车位相吻合、车棚采⽤钢架结构，棚布采⽤较厚的棚布材料、颜⾊采⽤统⼀颜⾊（仿古⾊），或者川、苏、唐、云区各设置统⼀颜⾊（仿古⾊），车棚的门⼝采⽤拉链式，此车棚只限于设置于靠围墙的车位上。

2、植物式停车棚：⼤⼩与车场车位相吻合、车棚采⽤⽵架结构、车棚两边种植攀沿式植物，车棚顶可采⽤⼀些观赏性植物及⽔果（如好看的葡萄及漂亮的花等），车棚顶形状为弧形，似于防空洞形状、车棚门⼝可采⽤敞开式或利⽤帘⼦形式拉拢遮掩、此车位只限于设置于靠围墙的车位处。

（另正在考虑⽤松树⽪及⼀些植物来做车棚）。